暑期實(shí)踐報告15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的暑期實(shí)踐報告，歡迎閱讀與收藏。
暑期實(shí)踐報告1
早晨，8：20。我們在北校門(mén)口集合并上車(chē)出發(fā)。9:30。我們到達目的地——xx市采桑鎮南景色村立邦希望小學(xué)。學(xué)校門(mén)口已經(jīng)掛上了歡迎大學(xué)生暑期實(shí)踐的標語(yǔ)，我們下了車(chē)，踏入那個(gè)簡(jiǎn)樸的校園，教室里的學(xué)生們嘩啦歡喜又熱情地一擁而上，幫我們拿行李，領(lǐng)著(zhù)我們去學(xué)校給我們騰出來(lái)的宿舍，我們也開(kāi)心極了，又新鮮又好奇地打量我們的新校園，一群人笑著(zhù)快速地整好了床鋪，然后隨著(zhù)鄧校長(cháng)和路主任去熟悉環(huán)境，接著(zhù)去和同學(xué)們見(jiàn)面，我們互相做了自我介紹，并進(jìn)行互動(dòng)游戲，這是與他們的初次接觸。校園里的光榮榜上顯示出這里的孩子們的優(yōu)秀，我們不禁都暗暗下定決心，一定要用心做好工作，給孩子們更多的快樂(lè )，更深的感悟，更廣闊的視野，在他們的成長(cháng)路上描畫(huà)出絢爛的一筆，社會(huì )實(shí)踐報告《暑期支教隊實(shí)踐報告》。環(huán)境條件性比其他支教地區要好，校園深掩在山與樹(shù)之間，顯得寧靜又純潔，學(xué)校領(lǐng)導對我們支教隊親切問(wèn)候，并提供了許多生活用具，作為對我們支教工作的大力支持。
暑期實(shí)踐報告2
日月經(jīng)天江河行地，一轉瞬，我們已經(jīng)結束了大二的學(xué)習，來(lái)到了暑假，這個(gè)暑假是獨特的，是獨一無(wú)二的，因為這個(gè)暑假我們將要進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，將要嘗試邁入社會(huì )的第一步，這對我們這些從未走出校園的孩子來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰，當然更是一個(gè)充滿(mǎn)吸引力的挑戰，我們摩拳擦掌躍躍欲試，想要在社會(huì )上“大展拳腳，大干一番”。
終于，期末考試結束了，我們盼來(lái)了暑假，同學(xué)們都在各處找實(shí)習工作的地方，當然我也不例外，每天早出晚歸找工作，但是似乎并沒(méi)有那么容易，對于我們這些零社會(huì )經(jīng)驗的白紙一張的大學(xué)生，沒(méi)有什么單位公司會(huì )愿意招收我們，再不就是說(shuō)等他們的消息，當然根本就不會(huì )有什么消息，他們只是找了一個(gè)比較委婉的理由拒絕我們了。一次一次真的很打擊人，但同時(shí)我也意識到自己在學(xué)校好像真的沒(méi)學(xué)到什么具體的東西，兩年都好像在混日子，和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西并沒(méi)有學(xué)到多少，這無(wú)疑提醒了我在今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習上要更加專(zhuān)心用心，一點(diǎn)一滴打好基礎，這樣將來(lái)步入社會(huì )才有可能找到自己合適的工作。兜兜轉轉幾天也沒(méi)有找到合適的，要不就是能力不夠自己無(wú)法勝任，要不就是別人看不上我們，像服務(wù)類(lèi)的工作餐廳服務(wù)員啊，又覺(jué)得太累堅持不下去，像進(jìn)工廠(chǎng)又老是覺(jué)得是中介不靠譜，最后抱著(zhù)極其沮喪的心情我回家了，在家我放下一切好好休息了幾天，準備備足精力再去找找看。幾天后我在網(wǎng)上到處問(wèn)我的朋友同學(xué)有沒(méi)有什么好的工作可以介紹給我，但是大家好像都沒(méi)有什么好的可以介紹給我，就在我打算放棄找工作而是去考駕照時(shí)，室友突然跟我說(shuō)可以和她一起去她爸爸公司做辦公室文員，聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)我無(wú)比興奮，終于可以出去工作啦，不用再呆在家里了，終于可以進(jìn)入社會(huì )見(jiàn)識一下了，不用再整天一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事啦，我迫不及待想要走出校園走出大人的庇護，自己去體驗體驗這個(gè)豐富多彩的社會(huì )了。所以我一整天都處在興奮當中，想著(zhù)該怎樣做才能把這份得來(lái)不易的工作做好，不能辜負室友的一份好心，更不能讓父母失望，最重要的是對得起自己。
為了做好充分的準備，我上網(wǎng)查了一個(gè)辦公室文員的具體工作。辦公室文員的工作內容有：1. 接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員。2. 負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。3. 做好會(huì )議紀要。4. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。 5. 負責傳真件的收發(fā)工作。6. 按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。7. 統計每月考勤并交財務(wù)做帳，留底。當然我知道，對于我們這些還未走出社會(huì )的大學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗，公司并不會(huì )讓我們做很多工作或者復雜的工作，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是把我們當成打雜跑腿的小妹，但是即使是這樣，我也不能掉以輕心，也要認真對待這份工作，好好表現，爭取做到最好。
就這樣七月一號我來(lái)到了她爸爸所在公司的城市，上海。她和她爸爸帶我參觀(guān)了一下公司，我心情無(wú)比激動(dòng)，暗暗給自己鼓勁，一定要好好做一定要好好做。第二天我就開(kāi)始了我的第一份工作，辦公室文員。
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在社會(huì )崗位上度過(guò)了1個(gè)月的時(shí)間，這1個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會(huì )的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉折點(diǎn)。站在時(shí)間的這一端倒回去看，1個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷教會(huì )我許許多多的東西，無(wú)論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的。感觸挺深的，總結起來(lái)，那就是要認認真真做事，對自己負責。同時(shí)我也從中學(xué)習到了很多。
以前的我用錢(qián)大手大腳，從來(lái)不考慮父母掙錢(qián)的幸苦，現在整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!明白這些道理后，我決定要慢慢改掉這些壞習慣，體諒父母的不容易。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
我自己認為在學(xué)校上課時(shí)我有認真聽(tīng)講，也覺(jué)得自己學(xué)到了一些東西，可是到了企業(yè)后發(fā)現完全不是這么回事，我在學(xué)校所學(xué)的那么點(diǎn)東西此時(shí)顯得多么不足啊。在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )
跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升·但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
暑期實(shí)踐報告3
第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)（鉆）心”。為了這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準備。雖然說(shuō)對于他們所學(xué)的知識不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”上面也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗交流的有關(guān)信息，確保在充分尊重兒童身心發(fā)展規律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”。面對不同階段從未接觸過(guò)的學(xué)生， 實(shí)習相關(guān)大全： 我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”。要對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。
第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”。在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”,要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面能夠更深入的了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”。另一方面我能及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展反饋給家長(cháng)，這有利于家長(cháng)與我們的配合和支持我們的工作。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側面檢驗了自己的學(xué)習情況，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也發(fā)現一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習中不斷的彌補和提高�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我“受益匪淺”。
暑期實(shí)踐報告4
今天是實(shí)踐小組支教的第三天，前來(lái)上課的學(xué)生不僅有來(lái)自各個(gè)年級的學(xué)生，還吸引了許多家長(cháng)來(lái)學(xué)校聽(tīng)課，教室門(mén)口站滿(mǎn)了人。
其中有些家長(cháng)到辦公室問(wèn)候志愿者們的情況，噓寒問(wèn)暖，并送來(lái)了冷飲、開(kāi)水，表示了對他們的感激。由于志愿者們教學(xué)內容充實(shí)，授課態(tài)度認真，來(lái)上學(xué)的學(xué)生數量開(kāi)始激增，由第一天的30人，最后達到了50余人。
學(xué)生中不僅有茶院鄉的學(xué)生，還有慕名而來(lái)的其他地方的學(xué)生，甚至一些初中生。
這種場(chǎng)面讓志愿者們非常感動(dòng)，也增加了他們的責任感與自豪感，他們忘卻了前幾天的勞累，體會(huì )到一種強烈的自豪和快樂(lè )，明確了自己在這里的價(jià)值。
下午2時(shí)，實(shí)踐隊在寧海茶院開(kāi)始了“愛(ài)心結對助教班”的第二次授課，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的隊員們給低年級的孩子們講英語(yǔ)，講笑話(huà)，做游戲。
在下午的上課中，我們又接納了幾名學(xué)生，他們大多數是被我們心穎的課堂和豐富多彩的活動(dòng)所吸引。這樣，我們活動(dòng)的范圍就大大的擴大了。
明天，實(shí)踐隊將傳授這里的學(xué)生一些音樂(lè )，和一些基本體育用品的用法，并組織體育競技活動(dòng)，健全他們的體質(zhì)。
暑期實(shí)踐報告5
在這次暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習中,所找到的是山東百樂(lè )客環(huán)境有限公司.這家公司集工程設計、三廢治理技術(shù)的研發(fā)、設備制造、工程施工、調試、售后服務(wù)于一體，在工程設計與市政工程兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域內形成了較強的技術(shù)與工程優(yōu)勢。還針對小水量生活污水研制了智能mbr一體化反應器，該反應器是國家863重點(diǎn)推廣項目。在市政、玻璃纖維、制藥、皮革、印染、釀造、啤酒、兔子、食品加工等行業(yè)的廢水處理工程中積累了大量成功經(jīng)驗。
這兩個(gè)周來(lái)我所進(jìn)行的是有關(guān)於印染工業(yè)污水處理的相關(guān)研究實(shí)驗和對工藝流程的熟悉和認知，因為以前在研一時(shí)曾在學(xué)習了相關(guān)的理論并做了一些這一類(lèi)的所以工作也不算陌生，但對工藝流程相關(guān)的實(shí)際應用方面有一定的欠缺.印染工業(yè)用水量大，通常每印染加工1t紡織品耗水100一200t．其中80％一90％以印染廢水排出。
常用的治理方法有回收利用和無(wú)害化處理�；厥绽茫�
(1)廢水可按水質(zhì)特點(diǎn)分別回收利用，如漂白煮煉廢水和染色印花廢水的分流，前者可以對流洗滌．一水多用，減少排放量；
(2)堿液回收利用，通常采用蒸發(fā)法回收，如堿液量大，可用三效蒸發(fā)回收，堿液量小，可用薄膜蒸發(fā)回收；
(3)染料回收．如士林染料可酸化成為隱巴酸，呈膠體微粒．懸浮于殘液中，經(jīng)沉淀過(guò)濾后回收利用。無(wú)害化處理可分：
(1)物理處理法有沉淀法和吸附法等。沉淀法主要去除廢水中懸浮物；吸附法主要是去除廢水中溶解的污染物和脫色。
(2)化學(xué)處理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在于調節廢水中的酸堿度，還可降低廢水的色度；混凝法在于去除廢水中分散染料和膠體物質(zhì)；氧化法在于氧化廢水中還原性物質(zhì)，使硫化染料和還原染料沉淀下來(lái)
(3)生物處理法有活性污泥、生物轉盤(pán)、生物轉筒和生物接觸氧化法等。為了提高出水水質(zhì)，達到排放標準或回收要求．往往需要采用幾種方法聯(lián)合處理。
針對印染廢水懸浮物較高及色度較深的特點(diǎn)，第一步選擇混凝沉淀，去除懸浮物和色度，使出水的水質(zhì)指標相對穩定，同時(shí)印染廢水中含有大量的溶解度較好的環(huán)狀有機物，其生物處理效果一般，因此選擇酸化水解工藝將高分子環(huán)狀有機物降解為小分子和破環(huán)，提高廢水的生化處理效果，通過(guò)酸化水解工藝后，提供充足的氧源的情況下，在好氧生物的作用下，大部分有機物被消耗，致使出水的水質(zhì)指標穩定，對于還有少量顏色的廢水很難通過(guò)混凝沉淀及生物處理脫色，為保險起見(jiàn)，在生物處理后增加化學(xué)氧化系統，對印染廢水處理很有必要。根據上述處理工藝分析,確定工藝流程圖如圖1:
主要單元設計參數:
1. 1 調節池
主要作用為調節水質(zhì),保證后續處理負荷穩定,其停留時(shí)間不低于8 h。
1. 2 混凝沉淀池
通過(guò)向廢水中添加絮凝劑、助凝劑等去除水中的懸浮物及部分有機物,主要可去除廢水的色度,其設計負荷一般為0. 50～0. 80 m3 / (m2·h)，其選型一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設備等。
1. 3 酸化水解池
其主要目的是對廢水中可生化性很差的某些高分子物質(zhì)和不溶性物質(zhì)通過(guò)水解酸化，降低為小分子物質(zhì)和可溶性物質(zhì)，提高廢水的生化處理效果，其停留時(shí)間不低于8 h。
1. 4 好氧生物池
為整個(gè)處理的核心部分，通過(guò)好氧菌作用將水體內的有機物轉化為co2 和水，從而降低排放水系對自然水體內氧的消耗,其停留時(shí)間不低于14 h，根據其濃度負荷，一般情況下，其處理負荷為0. 5 kg cod / (m3·d)較合適，主要方法有接觸氧化法、活性污泥法和sbr法等工藝。
1. 5 二沉池
其主要是將脫落的生物膜與排放水系分離，其設其設計負荷一般為0. 80～1. 00 m3 / (m2·h) ，其選型和混凝沉淀池一樣，一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設備等。
1. 6 化學(xué)氧化池
本工藝一般現在工廠(chǎng)內并不多見(jiàn)，其主要目的是對難以脫色的印染廢水，通過(guò)化學(xué)氧化去除色度，并小幅度的降低cod。
1. 7 供氧系統
一般選用羅茨風(fēng)機。對于印染廢水好氧需氧量而言其設計要求一般氣水比15 ∶1。印染廢水由廠(chǎng)方管系收集后經(jīng)過(guò)格柵阻攔雜物，自流入調節池內，調節水量、均和水質(zhì)；然后由提升泵提升到混凝沉淀池，與投加的絮凝劑進(jìn)行混凝反應沉淀，去除水中部分有機物、懸浮物,并脫去部分色度，沉淀出水自流至水解酸化池；將高分子有機物水解成低分子有機物，使廢水的好氧處理效果得到改善； 出水流入生物氧化池，進(jìn)行好氧生化；去除溶解性有機污染物；生化出水自流入二沉池，沉淀分離水中懸浮物質(zhì)，出水經(jīng)化學(xué)氧化池進(jìn)行化學(xué)氧化處理后通過(guò)計量裝置向外達標排放�；炷恋砦勰�、生化剩余污泥經(jīng)排泥管系排入污泥池，用泵提升至污泥濃縮池，進(jìn)一步濃縮后，定期用壓濾機壓濾干化，干污泥外運至環(huán)保部門(mén)指定地點(diǎn)統一處理，濾液返回調節池。
自我評估及心得感想
在這一次的暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習當中,覺(jué)得自己的表現還算稱(chēng)職,雖然一開(kāi)始剛到一個(gè)陌生的環(huán)境感覺(jué)不像在學(xué)校來(lái)的自在,對每一件事情都必須相當的仔細觀(guān)察和學(xué)習,很多老師傅的經(jīng)驗都不是課本上的理論所可以學(xué)到的,讓我不禁有種讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路的感覺(jué),理論一定和實(shí)驗聯(lián)系起來(lái)才能更好的把科學(xué)應用到現實(shí)中。水做為生物不可或缺的資源，我們一定要珍惜，也要對我們人類(lèi)賴(lài)以到現在生存的地球環(huán)境保護盡自己的一份力！
暑期實(shí)踐報告6
我是土木學(xué)院土木1班的張祥，現任土木學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，團支書(shū)。
在本次三下鄉活動(dòng)我全程參與土木學(xué)院萬(wàn)家溝重點(diǎn)隊的前期準備、活動(dòng)進(jìn)行和后期的統計分析工作。20××年七月六日我隨學(xué)院重點(diǎn)隊來(lái)到察素旗萬(wàn)家溝進(jìn)行為期六天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
一、攜手包頭希望，實(shí)現致富夢(mèng)想
我們來(lái)到萬(wàn)家溝村的時(shí)候村民在積極實(shí)現“包頭希望”工程，我積極加入到他們的隊伍中，幫助孤寡老人挖通自來(lái)水的管道，幫助“村村通”施工隊伍修建村里的公路。雖然我的力量的是微小的，但是我相信眾人的力量是巨大的。幾天來(lái)我不但真正的體會(huì )到了村民的艱辛，同時(shí)也收獲了村民的友誼。
二、義務(wù)支教，給山區的孩子送去關(guān)愛(ài)
我同學(xué)生會(huì )孫主席來(lái)到古城村小學(xué)進(jìn)行了為期兩天的義務(wù)支教，在支教過(guò)程中，我同他們一起學(xué)習，一起玩耍。我在感嘆山區落后的教育條件的同時(shí)，也看到了山區孩子特有的童真和善良。我雖然和他們只呆了僅僅兩天，給予他們的也很少很少，但是我相信我們的到來(lái)給了他們對于未來(lái)世界重新的認識。
三、完成農村經(jīng)濟和農村房屋采暖通風(fēng)調查
我們團隊通過(guò)走訪(fǎng)問(wèn)卷等多種方式對農村的經(jīng)濟進(jìn)行細致調查和分析，規劃農村經(jīng)濟發(fā)展，給村委會(huì )提出古城村經(jīng)濟發(fā)展的金點(diǎn)子。在農村房屋采暖和通風(fēng)的專(zhuān)業(yè)調查中我把專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐相結合。
六天的時(shí)間，充實(shí)而又短暫，通過(guò)此次三下鄉活動(dòng)，我收獲到了大學(xué)課堂上所不能學(xué)到的知識，收獲了村民的友誼。
暑期實(shí)踐報告7
夏日里長(cháng)長(cháng)的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認知這個(gè)社會(huì )，以前總是在爸媽的庇護下長(cháng)大不知外界社會(huì )如何現實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì )的大家庭并想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己在社會(huì )中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì )，班長(cháng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗，暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式.拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì )能更快的了解并認知社會(huì )，有的說(shuō)去當家教，這樣也可以過(guò)一把當老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識，大家都顯現出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長(cháng)們能夠利用學(xué)習之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會(huì )上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢(qián)的傳言，開(kāi)始時(shí)我選擇了一家正規的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂(yōu)。本以為暑期工作會(huì )非常好找，可一連等了好幾天都沒(méi)有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長(cháng)而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開(kāi)始急躁，情緒也變得不穩定，老覺(jué)得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩定。于是自己開(kāi)始有意識的調理情緒。后來(lái)覺(jué)得中介信息更新太慢，就去看街上店門(mén)前貼的招聘廣告，始終也沒(méi)有合適的。在我開(kāi)始找工作起的第九天里，終于等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著(zhù)就開(kāi)始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說(shuō)，忐忑是因為我只有一次的工作經(jīng)驗，也不熟悉加油站的經(jīng)營(yíng)方式，更不必說(shuō)職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開(kāi)工了。第一次工作， 第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么陌生，但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著(zhù)頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無(wú)疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒(méi)用的，只有努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當時(shí)是那么激動(dòng)，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增，開(kāi)始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開(kāi)始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶(hù)，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收獲!
工作期間我也曾注意過(guò)老板的經(jīng)營(yíng)方式，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過(guò)他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開(kāi)始經(jīng)商，他家本來(lái)也是做些小買(mǎi)賣(mài)，他離開(kāi)校園后就跟著(zhù)父親的方式走，在商場(chǎng)租了個(gè)門(mén)面做箱包買(mǎi)賣(mài)。在做了七八年有了些積蓄后又開(kāi)起了快餐店，直到現在承包了加油站�；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會(huì )喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負責的是去外面找客戶(hù)，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)心的問(wèn)題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jì)就經(jīng)常去跟客戶(hù)反饋意見(jiàn)而且對于我們新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見(jiàn)的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就可以了，但我們必須考慮到我們的現實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀(guān)念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應該尊重老板的意見(jiàn)，沒(méi)有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒(méi)接觸過(guò)如何做生意，因此我的意見(jiàn)也不一定是對的，畢竟沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權。
通過(guò)這次暑期社會(huì )實(shí)踐，我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
一.在社會(huì )上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因為是服裝銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì )中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì )到，因為我們特賣(mài)場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運作真的會(huì )變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過(guò)電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著(zhù)，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會(huì )就永遠不會(huì )知道社會(huì )的規則，依此類(lèi)推，任何東西不去接觸就永遠不會(huì )了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書(shū)本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì )上的東西，俗話(huà)說(shuō)人是社會(huì )的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會(huì )，不然的話(huà)就很可能會(huì )被社會(huì )所左右，那樣的生活不會(huì )幸福安樂(lè )的，只會(huì )是痛苦和無(wú)奈的。
坐在飛奔的火車(chē)之上，望著(zhù)窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景，仿佛像觀(guān)看幻燈片一樣，欣賞著(zhù)一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫(huà)，此時(shí)此刻的我，如癡如醉的沉浸在此景之中，好不快哉，正所謂“青山漫翠還幽谷，千里碧玉照高臺”。游弋在綠色的“海洋”之中，心中的喜悅之情無(wú)以言表，我的心早已飛到我向往已久的地方。
晴空萬(wàn)里，微風(fēng)習習，綠波蕩漾，欣賞著(zhù)大地的綠色之美，我仿佛看到了希望，看到了未來(lái)，也看到了實(shí)現我理想的棲息之地，此時(shí)我內心的狂熱之情已無(wú)法抵擋我即將燃燒的激情。
此次南下，受益良多，比我來(lái)之前所想像的要好的多，一個(gè)多月的假期實(shí)習工作已經(jīng)結束，所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊，但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗到無(wú)聊之中的樂(lè )趣，似有意猶未盡，回味無(wú)窮之感。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對我也是感觸至深，切身體驗之深刻。
首先，要感謝我得親戚，朋友，領(lǐng)導及同事對我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助，對于你們的照顧與幫助，我感激至深，永生難忘，再次感謝!
接觸到社會(huì )才深深的體會(huì )到，生活是如此的艱辛，社會(huì )是如此的殘忍。人們?yōu)榱诉^(guò)上自己心中理想的所謂的“生活”，每天辛勤而勞苦的工作著(zhù)。有時(shí)還會(huì )受到上級的數落，甚至受到小人在背后傳播閑言碎語(yǔ)，唯恐天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時(shí)間和生活去辛勤的工作，到月底換來(lái)的卻是兩三千元的所謂的“工資”。
真正工作以后才知道，原來(lái)一個(gè)月拿兩三千元的工資真的不算什么，這兩三千元，與我們每天工作所犧牲的時(shí)間和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一擊，難道我們所犧牲的時(shí)間和生活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎?
老板付的這點(diǎn)所謂的“工資”只是讓我們用來(lái)生存下去，或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣，至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去“生活”，那只不過(guò)是比“生存”好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了。而要過(guò)上我們理想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或激情。
對于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，不管是切身體驗過(guò)工作，還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好，難道我們不應該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習理論知識的同時(shí)，我們應該正確看待與思考學(xué)習與工作的關(guān)系。
在校我們所學(xué)的理論知識，應該學(xué)會(huì )運用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機會(huì )去實(shí)踐)，我們絕不能做理論的巨人，實(shí)踐的矮子。理論的內在價(jià)值，是通過(guò)工作實(shí)踐體現出來(lái)的。
如果光有理論，而沒(méi)有工作實(shí)踐，理論的內在價(jià)值是體現不出來(lái)的，那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐，而沒(méi)有理論的指導，那么會(huì )大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入，達到最大的收益嗎)。
理論，通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng )造價(jià)值，給人們的日常生活帶來(lái)便利;工作實(shí)踐，通過(guò)理論的指導，提高工作效率，創(chuàng )造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng )新，技術(shù)的創(chuàng )新，科技的創(chuàng )新。
通過(guò)假期工作實(shí)踐，讓我懂得，在大學(xué)里，我們要有意識的去培養自己的幾種能力：學(xué)習力，思考力，行動(dòng)力，執行力，表達力，管控力，這六種能力將會(huì )對我們未來(lái)的工作起到很大的作用，也會(huì )對我們未來(lái)事業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。
社會(huì )發(fā)展到今天，已經(jīng)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)是特意為某一個(gè)專(zhuān)業(yè)而停留的，在這個(gè)連專(zhuān)業(yè)老師都不知道將把我們引向何方的教育年代，我們還相信我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)將把我們帶到事業(yè)的頂峰嗎?更何況現在找到專(zhuān)業(yè)對口的工作是那么的不易�，F在大多數行業(yè)更多需要的是復合型人才，而不是專(zhuān)業(yè)型的人才。
所以，我們要培養我們了解，學(xué)習新行業(yè)的學(xué)習能力，思考能力;我們更要培養我們用理論創(chuàng )造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，時(shí)間的長(cháng)短有各種因素所決定)。
這幾種能力的培養，都是幫助我們將來(lái)處理事情的“思維方式”的形成。工作就會(huì )帶來(lái)壓力，在工作實(shí)踐中我們要試著(zhù)找到適合自己的“合理減壓”的方法。另外，還要學(xué)會(huì )微笑，學(xué)會(huì )點(diǎn)頭，學(xué)會(huì )鼓掌。更重要的是要學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。
我們的思想，我們所學(xué)的理論，是我們行動(dòng)的指南，是我們做事的準則。我們現在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現自我價(jià)值的一種有效模式(或者說(shuō)一種能力)，將來(lái)用此模式去實(shí)現我們的終極目標。在此過(guò)程中，我們也要不斷擴展我們創(chuàng )造生命中真正心之所向的能力，從個(gè)人追求不斷學(xué)習為起點(diǎn)，以精神的成長(cháng)為發(fā)展方向，創(chuàng )造自身價(jià)值的實(shí)現。
當我們在不斷提升自己能力的過(guò)程中，我們要清楚兩點(diǎn)，第一，我們應該厘清到底什么對我們最重要;第二，我們應該不斷學(xué)習如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標的過(guò)程中，知道自己現在身在何處是非常重要的。對于現在求學(xué)的我們應該知道，學(xué)習的意義并非獲取更多的資訊，(其實(shí)，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養如何實(shí)現生命中真正想要達到的結果的能力。
對我們來(lái)說(shuō)，愿景是一種召喚及驅使我們向前的使命，而不僅僅是一種美好的構想，這是需要付出實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現的一個(gè)過(guò)程。愿景是什么并不重要，重要的是愿景對我們發(fā)揮什么作用，對愿景固執，對細節靈活。我們應該建立和堅持更高的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，不斷努力追求想要實(shí)現的結果。
我們不應該在意短期效益，而應該專(zhuān)注于一般人無(wú)法追求的長(cháng)遠目標。然而，在現實(shí)生活，工作學(xué)習中，我們對于追求精神層面所作的努力，遠比不上對物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸，因為在很多時(shí)候，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái)。
我曾說(shuō)過(guò)，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競爭力，那就是對自己的青春，生命及才能最大的浪費。我們應該對我們的青春負責，對我們的生命負責，對我們的未來(lái)負責。
我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯誤，但我們絕對不能犯原則妥協(xié)上的錯誤，那就是追求幸福，將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活。其實(shí)，人這一生是相當短暫的，我們一生都是為了一樣東西，那就是幸福!只是幸福這東西，是相對而言的，沒(méi)有絕對的名詞，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已。
奧斯特洛夫斯基曾說(shuō)：“人的一生可能燃燒，也可能腐朽”。至于你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生，才構成這個(gè)社會(huì )形形色色的人，形成這個(gè)復雜的社會(huì )，或者是博弈的社會(huì )。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生，這些都無(wú)可指責，只是生活，賦予每個(gè)人選擇的權利。
其實(shí)，走出校門(mén)我們會(huì )發(fā)現，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復雜的多。即使這樣，我們也應該堅持我們所能堅持的，改變我們所能改變的，適應我們所能適應的。
暑期實(shí)踐報告8
在這次餐廳實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我們。在餐廳工作的同時(shí)，也不可避免的同其他部門(mén)產(chǎn)生聯(lián)系。這樣，我就在不斷的聯(lián)系中和在正式員工的介紹下，對餐廳的客房、前廳、銷(xiāo)售、財務(wù)和工程等部門(mén)都有了一定的了解。同時(shí)，我還主義積攢一些餐廳管理的資料，時(shí)刻充實(shí)自己對餐廳知識的儲備。
餐廳作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)高低很大程度上影響著(zhù)服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規劃。餐廳向來(lái)把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因為員工直接對客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿(mǎn)足，才能更好的服務(wù)于顧客。這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿(mǎn)足客人需要的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是服務(wù)業(yè)，因為現在追求想客人提供人性化服務(wù)，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實(shí)施人性化管理。因為我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿(mǎn)足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個(gè)人性化的內部管理，有一個(gè)人性化的企業(yè)文化，更能提升員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理，總監走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。
世界一個(gè)必經(jīng)步驟。每一項操作，每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情，我們都能應該給出一個(gè)依據。規范化的管理，有利于員工的服務(wù)水準的提高和餐廳管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。記得我們在接待VIP之前，總監總是三番四次的跑我們餐廳。一次，我對總監說(shuō)，您是不是不放心我們，干嗎非得重復的看？回答是：不是不放心，是確保萬(wàn)無(wú)一失！小到室溫的多少，背景音樂(lè )的大小，墻角的衛生，植物的擺放、顏色的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營(yíng)業(yè)區域的檢查，其范圍要涉及到周?chē)鷰讉�(gè)營(yíng)業(yè)區域。 在這里還應該提下投訴的問(wèn)題。我在餐廳實(shí)習時(shí)，我們經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)，這段時(shí)間我們沒(méi)有投訴，非常好。我感覺(jué)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)不好。許多客人在對服務(wù)不滿(mǎn)意時(shí)，都不投訴的。并不是說(shuō)我們的服務(wù)沒(méi)有缺點(diǎn)。有投訴才有進(jìn)步，我們應主動(dòng)向客人了解我們的服務(wù)效果。認真虛心介紹客人的意見(jiàn)，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對我們的經(jīng)營(yíng)管理敲響警鐘。
另外還想強調下心態(tài)問(wèn)題。作為餐廳人員，良好的心態(tài)至關(guān)重要。不要怨天尤人,應該謝天謝地, 餐廳給了你這個(gè)發(fā)揮你能力的機會(huì )。我大學(xué)期間，最值得我尊敬的一位老師在我實(shí)習期間給我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“作為一個(gè)有前景的員工，一定不能計較眼前的細小得失，否則難以成大氣”。
暑期實(shí)踐報告9
學(xué)校名稱(chēng)： xxx 專(zhuān)業(yè)：xxx 系
年級: xx 班級：xx 姓名：xx
實(shí)踐單位： xx日報社
實(shí)踐時(shí)間： XX 年7月10日 至 XX 年8月10日 共 30天
為了能在畢業(yè)后更好的適應社會(huì ),也為了更加深入的了解我現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè),在大一結束的這個(gè)暑假,我來(lái)到家鄉報社進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習體驗.是xx市委機關(guān)報，是全市唯一公開(kāi)發(fā)選擇黨報.這就決定了它的政治性和嚴肅性.所以在實(shí)習期間我學(xué)到的不僅是專(zhuān)業(yè)上的一些實(shí)踐運用,更多的是對自己未來(lái)從事的職業(yè)的認識.
因為是大一學(xué)生，所以并不需要單獨的采訪(fǎng)、寫(xiě)稿。在一位資深的報社記者引導下我開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習。日報和那些商業(yè)報紙相比要相對枯燥、乏味一點(diǎn)，因黨政報紙的性質(zhì)要求絕大多數版面都是講當地政府部門(mén)開(kāi)展的一些工作、活動(dòng)。但這也讓日報社的記者相對晚報或其他的都市報紙的記者來(lái)說(shuō)自我安排時(shí)間要多些，比如遇到會(huì )議新聞，就可以直接聯(lián)系相關(guān)部門(mén)發(fā)言人，將發(fā)言稿進(jìn)行采編撰稿，而不用像電視臺記者或晚報記者要親自到現場(chǎng)采集第一手資料。
在了解了相關(guān)的工作流程之后，我也跟隨指導老師進(jìn)行過(guò)幾次外出采訪(fǎng)。紙媒的采訪(fǎng)相對于電視媒體的采訪(fǎng)來(lái)說(shuō)要單一一些，就只有圖文并茂，不能聲畫(huà)同播。第一次外出采訪(fǎng)的是某區舉行的職工籃球賽，是一個(gè)圖文報道，見(jiàn)報字數就只有三百多字，之后的幾次采訪(fǎng)都是會(huì )議新聞，多次的會(huì )議新聞報道也讓我總結出了小小的經(jīng)驗，即到會(huì )議現場(chǎng)第一要務(wù)就是要將會(huì )議題標記下，然后再記下參加領(lǐng)導人，與會(huì )單位或人員，之后才是會(huì )上提出的重要內容。但會(huì )議內容一般都是會(huì )議主持人照本宣科的念一遍，因此不用記得太急，因為發(fā)言稿一般都會(huì )由該單位的宣傳人員傳給報社記者。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我還寫(xiě)了一篇三千字的針對本市廢品收購站整改的通訊稿，經(jīng)過(guò)記者老師的修改之后見(jiàn)了報。整個(gè)采訪(fǎng)是我一個(gè)人走訪(fǎng)完成的，因而我對一些流程比較清楚，并且因為付出了，所以當文章見(jiàn)報之后就覺(jué)得非常的有成就感。我想這也是其他職業(yè)所不能體會(huì )到的快樂(lè )吧。
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習慣了這種生活和這項工作，雖然在剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì )像記者老師問(wèn)一些很傻的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，但隨著(zhù)時(shí)間的過(guò)去，我發(fā)現我也在看似平常的工作中學(xué)到了許多，也總結了很多：
1．錘煉文字。當好一名合格的報社記者，最重要的是你的文字。雖然新聞不是散文，但是作為一名用文字與大眾進(jìn)行信息溝通的媒體工作者，首先吸引讀者的就是文章的標題、內容。第一天去報社，我有幸去上了一堂報社新聘人員的崗前培訓課，課上，一位報社資深的老記者就說(shuō)，記者其實(shí)就是一個(gè)會(huì )講好故事的人。一篇優(yōu)秀的通訊，可以有很多種寫(xiě)法，用敘述加描寫(xiě)的手法，能將文章寫(xiě)的急緩適中，抓住讀者的胃口。推薦一本好書(shū)《華爾街日報是如何將故事的》，這本書(shū)告訴新聞?dòng)浾邆円患虑�，就是如何用高品質(zhì)的報道吸引讀者的注意力，并讓這種注意力一直保持下去！
2．敏銳的新聞?dòng)|覺(jué)。報社的記者部主任是一個(gè)很有新聞?dòng)|覺(jué)的睿智中年男人，他總是能很好的把握一個(gè)突發(fā)新聞中最為突出的新聞價(jià)值，同時(shí)又能劍走偏鋒，尋找他人不曾注意到的但是又很有價(jià)值的異常點(diǎn)，找到大事情中的小角度，以小見(jiàn)大，創(chuàng )造更好的效果。
要時(shí)刻關(guān)注身邊大小新聞。報社的記者們每天上班第一件事就是看報紙，或者上網(wǎng)瀏覽新聞，大的消息喜歡看比較權威的“參考消息”，小一些的像省內的就關(guān)注大成網(wǎng)這些比較貼近民生的網(wǎng)站，更多時(shí)候他們會(huì )看本市的政府公開(kāi)網(wǎng)，因為里面會(huì )有許多最新的權威的消息發(fā)布，有利于自己的選材寫(xiě)稿。作為記者雖不是要博古通今，但至少能夠對這種事件有著(zhù)比較客觀(guān)見(jiàn)解。社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
暑期實(shí)踐報告10
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！
其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。
首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現在很多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì )提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會(huì )嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。
有時(shí)候，你會(huì )碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�
說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì )形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂(lè )而不為呢?
陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功
也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？
有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？
對自己的形象：（1）穿著(zhù)要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??
總結一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當的力度
態(tài)度決定謀事的動(dòng)機
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外,
晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候,成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，
再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
暑期實(shí)踐報告11
大學(xué)就是一座象牙塔，我們在這里收獲知識，然而卻不能體驗到在社會(huì )里的現實(shí)，而三下鄉就是將自己所學(xué)知識運用到實(shí)踐當中，投身于社會(huì )服務(wù)，展現個(gè)人技能，實(shí)現自我人生價(jià)值的一個(gè)絕佳舞臺。
今年的暑假，我有幸參加了吉林化工學(xué)院組織的“三下鄉”集中社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。我不僅接觸到了和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識方面，還了解到了之前并為涉足過(guò)的方面，很多知識是在學(xué)校里書(shū)本上所不能找到的，這一切都讓我獲益頗多。
不論是在吉林市的大荒地村、曾通村，還是在舒蘭市的平安鎮、二合雪鄉，都讓我感受到了不同的震撼。我堅信在新時(shí)代的引領(lǐng)下，我們國家的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好。新農村的景色宜人，環(huán)境優(yōu)美，大家也都在為了生態(tài)環(huán)保不斷努力付出，為自己的美好莊園貢獻自己的一份力量。在社區的宣講中，更是體現出了我們的新時(shí)代精神。而這些，都將是我一次寶貴的經(jīng)歷。
充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得很快，在這短短的三天時(shí)光里，我們更加明白了要對社會(huì )有所回報，做力所能及的事，哪怕只是微不足道的事，但也有它存在的價(jià)值。在和隊友們一起度過(guò)的這幾天，我們堅持用自己最好的狀態(tài)走過(guò)每一天，無(wú)論遇到什么困難，大家都互相幫助，互助互愛(ài)。這是一個(gè)團結的隊伍，我們齊心協(xié)力的渡過(guò)任何難關(guān)，這更加堅定了我們的友誼，讓我體會(huì )到朋友、團隊的重要。
而整個(gè)三下鄉活動(dòng)給予我的思想方面有了很大改變，對我的影響很大，獲益良多，今后若還有機會(huì )，我一定會(huì )參加，在實(shí)踐中實(shí)現自我的價(jià)值。
暑期實(shí)踐報告12
今年暑期的社會(huì )實(shí)踐早就讓我心動(dòng)不已啦，早就有去做兼職的想法，想要鍛煉自己，現在這個(gè)社會(huì )實(shí)踐著(zhù)實(shí)讓我興奮，早早回到家做好準備。
我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作，我個(gè)人對銷(xiāo)售比較感興趣，平常我們那里招暑期工的話(huà)，肯德基一般是首選的，但是經(jīng)過(guò)咨詢(xún)后，我是沒(méi)有機會(huì )。其他的也沒(méi)有什么合適的。剛好我的好朋友也沒(méi)有什么頭緒，不過(guò)，柳暗花明，我的同學(xué)家里是銷(xiāo)售鞋子的，不過(guò)是在湖南，開(kāi)始我們計劃在家附近進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐，幾經(jīng)討論，最終決定去湖南實(shí)踐，結束后還可以旅游。和父母討論后，他們最終也同意啦。雖然去同學(xué)家里工作，但還是一樣不能隨便對待。
到遠離家的地方實(shí)踐，我覺(jué)得更能鍛煉人。果然如我所料，由于到那兒什么都不熟悉，萬(wàn)事也不能全靠同學(xué)的幫忙，所以自己也開(kāi)始為將來(lái)做打算，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況。因為不久就要正式的開(kāi)始工作啦，當然要抓緊時(shí)間。
對于賣(mài)鞋子的事我倒不怎么覺(jué)得難，俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑”啊，雖沒(méi)什么經(jīng)驗，但是自己也是有買(mǎi)鞋的經(jīng)驗啊，買(mǎi)方的心理還是有點(diǎn)了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷(xiāo)售員的要求，開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)也沒(méi)什么難度的。
2天后，我正式開(kāi)始工作啦，有點(diǎn)興奮的我，很早就起啦，以為美好的時(shí)刻終于來(lái)臨的我，卻不知道賣(mài)鞋子也是一項腦力活，光靠嘴說(shuō)和顧客的試穿是沒(méi)什么成效的，所以第一天，我是很失敗，
特別失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我仔細的想著(zhù)，發(fā)現，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認可的，但是光有態(tài)度是沒(méi)有用的，顧客的目的是買(mǎi)到一雙合腳合心意的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多余的介紹很少，只是憑自己買(mǎi)鞋的印象進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒(méi)怎么強調說(shuō)明，我的挫敗感不覺(jué)更深啦，我看時(shí)間還可以，拿來(lái)一些自己?jiǎn)?wèn)同學(xué)拿的資料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣(mài)點(diǎn)啊，雖然記住的沒(méi)有那么全面，但是至少讓我晚上睡了個(gè)安穩覺(jué)啦。
有點(diǎn)搞笑的是，我第二天居然遲到啦，雖然是在同學(xué)家里實(shí)踐，并沒(méi)有像電視上遲到的員工那樣被訓，但自己還是很不好意思，所以那天干起來(lái)也特別起勁。當然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊，因為前一天我沒(méi)有賣(mài)出鞋子。
我第一雙鞋子是賣(mài)給了一位中年女人，比我媽媽年輕點(diǎn)，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒(méi)啦，不過(guò)，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的，不過(guò)，讓她們達成一致的看法還真是難啊，還好晚上做過(guò)功課，再加點(diǎn)什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等�？吹剿齻兒孟窕緷M(mǎn)意啦，我又馬上“進(jìn)攻”，以成功收場(chǎng)。感覺(jué)自信心上升的速度那個(gè)快啊，全身好像是有使不完的精力和口水，那個(gè)棒啊。
不過(guò)，和第一天那樣的情況出現的也是不少的，畢竟這個(gè)社會(huì )競爭本來(lái)就很激烈啊，而且賣(mài)鞋子的話(huà)，本來(lái)也是買(mǎi)方市場(chǎng)占優(yōu)勢的。社會(huì )競爭本來(lái)在我眼中也就那么回事，沒(méi)什么特別讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒(méi)有細細的想，社會(huì )競爭
有多么的激烈，因為賣(mài)鞋子的時(shí)候，有聽(tīng)到顧客說(shuō)，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎，聽(tīng)了這話(huà)我有點(diǎn)小打擊，不過(guò)也讓我組隊這個(gè)社會(huì )其實(shí)競爭是特別特別特別的激烈，而且處在社會(huì )中的人也不如我們學(xué)生那般看待事物，我無(wú)法評價(jià)客人說(shuō)的話(huà)，只能讓自己更努力，這就是聽(tīng)到那些話(huà)的時(shí)候我學(xué)到啦，
而且，在實(shí)踐的時(shí)候，我還發(fā)現一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以后買(mǎi)鞋的時(shí)候先看中啦，再拿來(lái)試穿，算是同行之間的相互照顧吧。
實(shí)踐結束啦，雖然不覺(jué)得它過(guò)的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是快樂(lè )也是不少的，學(xué)到的東西拿就更不用說(shuō)啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷(xiāo)產(chǎn)品啊，如何尊重顧客的要求啊等等，自然不會(huì )少的。
暑期實(shí)踐報告13
調查方法：通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調查，發(fā)放問(wèn)卷共5份，收回有效問(wèn)卷5份。(調查問(wèn)卷及數據統計詳見(jiàn)附錄)
調查結果：從調查中發(fā)現，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個(gè) 課堂 ，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。 存在就是合理 ，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。
不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷(xiāo)等以前不會(huì )是大學(xué)生從事的工作，現在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。
調查結果分析：
另外，沒(méi)有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或實(shí)習，大家都認為只要不影響學(xué)習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。
從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中，就只有短短的`幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢?所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力�？梢�(jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強，但對于學(xué)生，社會(huì )適應力只是一方面的衡量指標，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結構的搭建，即知識結構、專(zhuān)業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，結果是得不償失的。
暑期實(shí)踐報告14
又是一個(gè)長(cháng)假的時(shí)節到了，這個(gè)暑期，對我來(lái)說(shuō)確實(shí)給了人生很大的啟發(fā)。因為經(jīng)歷過(guò)身心的磨礪和煎熬，讓我學(xué)會(huì )了很多，也堅強了很多，更讓我懂得了以后不管面對什么樣的工作，我都能過(guò)承受。正如一句話(huà)“天降與大任，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。所以，我很珍惜這次暑期工給我磨礪的機會(huì )。
學(xué)校放假后，我還是孤身一人勇敢的來(lái)到深圳，盡管人生地不熟，我還是學(xué)會(huì )了如何去找我的目的地。我尋著(zhù)去年在這做工的地址，找到了曾經(jīng)打過(guò)工的公司——東保利電力有限公司。因為在里面做過(guò)，所以我很容易再次進(jìn)入這家公司。據了解，東保利還是算得上一家大型電力企業(yè)，員工有四千人多人，專(zhuān)注于小家點(diǎn)產(chǎn)品，如：電燙斗、咖啡機、保溫箱等多元化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)一天的培訓，由于人手的缺少，我被安排在生產(chǎn)部裝配科D—B2流水線(xiàn)。初次工作就是在拉尾包裝電飯鍋。第一天工作就面臨著(zhù)要裝箱800多臺的工作量，而且是站著(zhù)做十一個(gè)小時(shí)（正常工作8小時(shí)+加班時(shí)間3小時(shí)）的事。一天站下來(lái)，我的腿酸酸的，腳也站腫了�；氐剿奚峋妥诖采喜幌雱�(dòng)，想想以后每天這樣辛苦的工作著(zhù)，忽然產(chǎn)生放棄的念頭。但想起父母為我們讀書(shū)也是這樣辛苦操勞著(zhù)，我深深的體會(huì )到錢(qián)的來(lái)之不易。最后，我堅持下來(lái)了，最終適應了這樣的工作。
這段時(shí)間的工作也確實(shí)看到了很多，心智也再隨自己的經(jīng)歷而發(fā)生變化，以下是我工作勞累之后寫(xiě)下的心情。
連續工作了一些日子后，我對工作的熱情并沒(méi)有減退，但是，在不斷的工作之中，我發(fā)現，要干好這樣的流水線(xiàn)工作，卻是需要很大的耐力，畢竟我們是女生，久了就感覺(jué)做這樣的工作太累人，就算是男孩子做這樣的流水線(xiàn)工作也不能很好的堅持。
也許是長(cháng)期沒(méi)有鍛煉的原因，我的腿還是酸疼，而且，在11個(gè)小時(shí)站著(zhù)進(jìn)行裝箱，我的手被箱子劃傷了很多處。曾經(jīng)白嫩的雙手現在也磨出了繭，可看著(zhù)自己慢慢變得堅強，也無(wú)形之中感到高興。我感激我的人生有這樣的經(jīng)歷，我相信，暑假的辛苦工作給我帶來(lái)的不僅是生活上的認識，更給我一個(gè)很大的提示，我們當代大學(xué)生缺乏的就是這種社會(huì )現實(shí)生活的艱苦磨礪，一直依偎在父母提供的溫和的校園。特此，希望他們能在社會(huì )中好好鍛煉，也能以后更快的適應社會(huì )的生活。
必須堅持，永不言棄，所以才有現在堅強的我。
真的不知道自己在用什么熱情去工作，時(shí)間的加長(cháng)讓人感覺(jué)麻木。每天的加班讓人感覺(jué)自己的時(shí)間不再是自己的，而是作為金錢(qián)賣(mài)給了這個(gè)公司，沒(méi)有了自由，沒(méi)有了歡笑，剩下的只有機器的轟轟聲，還有主管對員工的吆喝聲疲憊的身軀帶走了昔日活潑的身影，歷練出來(lái)一個(gè)每天除了睡覺(jué)就是工作的機器。我很清楚自己出來(lái)是為了歷練自己，讓自己融入這個(gè)每天緊張生活的社會(huì )里，等畢業(yè)后可以更好的適應這個(gè)社會(huì )環(huán)境�？墒怯袝r(shí)不得不承認，現實(shí)跟理想有很大的差別的，即使你堅持的做了，可你依然不會(huì )達到那個(gè)理想的水平，這就是我現在的想法。所以，有時(shí)我不斷的告誡自己一定不要浪費學(xué)校的寶貴時(shí)間，只有掌握真正的本領(lǐng)，你才不會(huì )有靠體力來(lái)掙錢(qián)生活，真的到了那個(gè)時(shí)候，痛苦的就不是一個(gè)月了，而是一生……
很清楚今天是星期二，因為經(jīng)理批準了我們的辭職，也說(shuō)明了我們在二十號可以正式離開(kāi)。我開(kāi)始計算著(zhù)離開(kāi)的日子，每一天快過(guò)完了，我就很開(kāi)心地對自己說(shuō)“快了，快了”。同事提醒我說(shuō)“知道你是不會(huì )讓高興沖昏自己頭腦的，也相信你會(huì )善始善終”。這一點(diǎn)確實(shí)提醒了我，我必須做真正的自己。新東方總裁俞敏洪教導我們，我們不要去做草，那樣別人踩過(guò)你，而且還不會(huì )憐惜你，因為人們看不到你。要做就學(xué)會(huì )去做一棵樹(shù)，就算不能柞樹(shù)，心中也要有一顆樹(shù)的種子，就算人們踩過(guò)你，你也會(huì )最終在不斷的磨礪下長(cháng)成一棵參天大樹(shù)，活著(zhù)你是一處美麗的風(fēng)景，死了也會(huì )成為棟梁之才，活著(zhù)死了都一樣，這就是我們做人的標準和生活的準則。作為一名學(xué)生，我們最終還是要面臨這樣的殘酷的競爭，怎么能在眾人之中脫穎而出，不是看你有多大理想，而是看你為人的標準和做人的準則，僅此而已！
今天是我在這里磨礪的最后一天，想想這段時(shí)間的工作歷程，我有過(guò)抱怨，有過(guò)痛苦、有過(guò)疲憊不堪之后的無(wú)奈，但最后留給我的是堅強。我忽然間對他們有著(zhù)敬意之心，在這種讓我感覺(jué)單調麻木的生活中，他們仍能活得多姿多彩，活出自己的人生。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨礪，我更應該珍惜現在讀書(shū)的機會(huì )，開(kāi)始規劃我的人生。每次暑期實(shí)踐讓我慢慢成熟起來(lái)，讓我懂得為自己的人生負責。
實(shí)踐單位：XXX有限公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實(shí)踐內容：西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓
實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)習了解西餐廳的基本操作過(guò)程，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力。
隨著(zhù)生活方式的更新和社會(huì )交往的活躍，我國吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長(cháng)，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗，更增長(cháng)了見(jiàn)識，使我對西餐有了更深的了解。
在XXX有限公司一個(gè)多月的實(shí)習已劃上了圓滿(mǎn)的句號。在這里，第一次接觸社會(huì )的實(shí)踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì )交往的青年。實(shí)習的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè )，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)習的日子不是很長(cháng)，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè )池內小樂(lè )隊演奏著(zhù)古典的名曲，服務(wù)員是身著(zhù)燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個(gè)“M”。第一個(gè)是“Menu”（菜單），第二個(gè)是“Music”（音樂(lè )），第三個(gè)是“Mood”（氣氛），第四個(gè)是“Meeting”（會(huì )面），第五個(gè)是“Manner”（禮俗），第六個(gè)是“Meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì )特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì )對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓，會(huì )對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認定。
在XXX實(shí)習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務(wù)。還有就是典雅淳美的美國西部音樂(lè )，韻味悠長(cháng)的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么XXX的服務(wù)魅力有表現在哪呢？那就是一張誠摯動(dòng)心的笑臉，一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿(mǎn)足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì )再來(lái)，所以要在當下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。在西餐廳實(shí)習的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實(shí)習中我深深的體會(huì )到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！
通過(guò)實(shí)訓、實(shí)習，我對西餐的專(zhuān)業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語(yǔ)言交流與表達能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì )有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì )做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì )上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì )經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會(huì )，參加工作，也許自己的這次實(shí)習就是自己新的開(kāi)始，也就意味著(zhù)自己的成熟，我會(huì )在以后的工作和學(xué)習中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現自己的理想。結束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì )的實(shí)踐，我學(xué)會(huì )了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會(huì )依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于它更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在重視素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭，伴隨著(zhù)酷熱的到來(lái)，作為大學(xué)生的第一個(gè)暑期就已悄然來(lái)到我們身邊，于是我積極地投身社會(huì )實(shí)踐當中，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的實(shí)干；想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足，不斷地去完善自己。
臨近暑假，校園里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見(jiàn)，我和幾個(gè)室友準備在暑期找份臨時(shí)工來(lái)充實(shí)自己的暑假生活。在找工作的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)其他學(xué)校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時(shí)候都很謹慎。經(jīng)過(guò)慎密的篩選，我決定還是回家去找工作。想想自身條件，最終去餐館、飯店試試�？墒腔丶业臅r(shí)候已經(jīng)太晚了，都招滿(mǎn)人了。后來(lái)，通過(guò)聯(lián)系表哥，我在洗滌廠(chǎng)工作了。
雖然這個(gè)暑假基本沒(méi)上過(guò)網(wǎng)看過(guò)電視，像與世隔絕了，24小時(shí)的一半多時(shí)間都是在工作，打交道的也只是廠(chǎng)里的老員工和表哥的同學(xué)，整天只是在廠(chǎng)里呆著(zhù)，但是這也讓我看到了社會(huì )的一角，這個(gè)世界真的是太瘋狂了。我本以為只有在電視上才會(huì )發(fā)生的事竟然有好多在我身邊發(fā)生了，這就是和在學(xué)校的不同，學(xué)校太理想化了，而社會(huì )太現實(shí)了。不過(guò)通過(guò)暑期的打工經(jīng)歷也讓我明白了許多以前我認為說(shuō)得不對的名家名句，到底還是名句，都是有一定的生活哲理的！
暑期的社會(huì )實(shí)踐打工經(jīng)歷讓我親身感受到了許多：
一、時(shí)間真的很寶貴。俗話(huà)說(shuō)：時(shí)間就是金錢(qián)。時(shí)間確實(shí)是可以創(chuàng )造金錢(qián)，但是金錢(qián)卻買(mǎi)不到時(shí)間。我們在那打工都是按小時(shí)付工資的，只要干有那么多時(shí)間就可以得到相應的報酬，但是有了這么多錢(qián)我們想買(mǎi)點(diǎn)時(shí)間是不可能的。
二、掙個(gè)錢(qián)真難。整天在學(xué)校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢(qián)供養我們上學(xué)是多么的不容易，我們在學(xué)校吃喝玩樂(lè )日子過(guò)得很是瀟灑，但父母呢？他們只是一個(gè)勁的想法掙錢(qián)讓我們吃好喝好，而他們去整天省吃?xún)�用，辛辛苦苦的掙錢(qián)，而我們只是知道花錢(qián)。通過(guò)這個(gè)暑期的打工經(jīng)歷我確實(shí)感受的了錢(qián)是多么的難掙，每天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時(shí)候一連站好幾天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指腫的握就握不住，反正是錢(qián)是沒(méi)有好掙的。
三、人活著(zhù)真不容易�，F在想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔起了家庭的重擔，以前還以為他們出去打工很自由還可以?huà)赍X(qián)花，但親身實(shí)踐后才知道還是在學(xué)校好，在學(xué)校自由點(diǎn)，在這兒父母供養著(zhù)沒(méi)有人罵，沒(méi)有生活的壓力。他們打工在外動(dòng)不動(dòng)就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒(méi)一點(diǎn)兒樂(lè )趣，并且挑起了家庭的重擔，也許他們唯一期盼的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的生活。有時(shí)候想想就是混個(gè)人好難，一輩子都要被生活的壓力牽著(zhù)鼻子走。
四、珍惜現在幸福生活，好好學(xué)習。暑假在那干活的時(shí)候不讓說(shuō)話(huà)，不讓聽(tīng)歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是干了不到兩個(gè)月，在那干活的時(shí)候就經(jīng)常想還是我們在學(xué)校幸福，到學(xué)校一定要好好學(xué)習珍惜眼前的幸福生活。這一開(kāi)學(xué)就是大二了，大學(xué)四年會(huì )很快過(guò)去的，珍惜大學(xué)里的每分每秒充分利用大學(xué)里的每份資源來(lái)充實(shí)自己，好好的鍛煉自己，學(xué)號本專(zhuān)業(yè)知識，才能等到畢業(yè)后找到份滿(mǎn)意的工作，到時(shí)候也許生活會(huì )比較好過(guò)點(diǎn)。
或許有人會(huì )說(shuō)我這個(gè)暑假沒(méi)有賺到多少錢(qián)，可是我們在這個(gè)現實(shí)的社會(huì )中懂得了該怎么樣生存。我想這個(gè)才是最重要最值得我們追求的東西。
暑期實(shí)踐報告15
xx年7月10日，為了弘揚抗日精神，也為了不讓祖國未來(lái)的建設者忘記了革命傳統，我們某某大學(xué)某學(xué)院一行10人走進(jìn)上城區河坊街社區，開(kāi)始了為期一周的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。此行的目的地是“感受激情歲月，走入和諧社區�！�
7月10號我們安排了和社區的老干部，老黨員聊聊天，聽(tīng)他們講講他們過(guò)去的事。他們的每字每句里都表現出了他們對我們的熱情和關(guān)心，希望和寄托。他們的言語(yǔ)讓我們有種莫明的親切感，讓我們感覺(jué)他們是那么的慈祥和藹。
7月11號今天我們聽(tīng)了社區為暑期放假的孩子準備的“暑期安全消防講座”。我們與幾個(gè)小朋友們一起聽(tīng)了講座，還幫助社區做了社區的打掃和管理工作，體驗一天他們的工作過(guò)程，現在才發(fā)現原來(lái)他們是真的很辛苦，很累，而且很是不容易��！
7 月12號這天我們去了社區的圖書(shū)館，這里的圖書(shū)是免費為社區里的人開(kāi)放的，這里的書(shū)也是社區為大家準備的，里面什么書(shū)都有，一本本擺放的整整齊齊的。還有一些80多歲的老人義務(wù)的為社區管理著(zhù)這并不大，但又很豐富的圖書(shū)館。很有幸的是，在那里我們還遇到了一個(gè)老勞模，他所付出的就像他的人一個(gè)，勤勤懇懇，默默無(wú)聞。他不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)，但總是笑咪咪的，一提到當初的他時(shí)，他總是說(shuō)：“沒(méi)什么，沒(méi)什么！”他真可謂是：好漢不提當年勇��！是的，他是謙虛的，以前在多的苦難對于他而言都在一句“沒(méi)什么”，因為他相信苦難已經(jīng)過(guò)去要懂得珍惜才是最重要的事情。他們那種默默奉獻的精神真是值得我們的學(xué)習。
7 月13號早晨和社區的老人一起晨練，打軍鼓。老人們個(gè)個(gè)神采奕奕、精神抖擻的，聽(tīng)一位老人講她們的軍鼓隊的平均年齡都有60多了，真是一點(diǎn)也看不出來(lái)。每一個(gè)鼓棒有制有序的落在鼓上發(fā)出陣陣節奏激揚的鼓聲，鼓聲中傳遞著(zhù)激情、動(dòng)力、一種春天般的活力。老人們帶著(zhù)我們一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次發(fā)現原來(lái)寧靜的早晨也可以過(guò)的怎么豐富多彩、有‘姿’有‘味’的。接著(zhù)我們又與社區里的人一起參觀(guān)了“紀念館”，目睹了新四軍當年英勇頑強，打擊敵人的史料和實(shí)物，受到了深刻的思想教育。向黨宣誓：一定不辜負黨和人民的希望，繼承和發(fā)揚革命傳統，為建設更加繁榮富強的祖國作出新貢獻。
7月14號聽(tīng)老戰士講當年艱苦奮斗，浴血奮戰，打擊日寇的戰斗故事。雖然沒(méi)有華麗的辭藻，字里行間透露著(zhù)樸實(shí)，但同樣吸引我們，老人在對親身參與的艱苦戰斗、在新四軍抗戰史上留下光輝業(yè)績(jì)的動(dòng)人故事描述中，時(shí)時(shí)流露出的保家衛國、堅強不屈的精神，也使同學(xué)們接受了一次又一次心靈與意志的教育。正是由于有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)像蔡老這樣的為了祖國而置生死于度外的英雄，我們現在才能過(guò)著(zhù)如此安寧的生活。因此，我們絕不能忘記那些老英雄老前輩，是他們用生命和熱血換來(lái)了我們的美好生活，我們應該對那些老英雄老前輩誠摯地說(shuō)一聲：“謝謝�！� 故事讓我們想起了那些曾經(jīng)被我們遺忘的東西。社會(huì )進(jìn)步了，或許有些東西我們不再需要，但并不意味著(zhù)我們也不再需要艱苦奮斗和節儉等優(yōu)良傳統和革命精神。艱苦奮斗和節儉永遠是我們最寶貴的精神財富。想到這，不禁感慨起我們現在的生活：衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，不會(huì )家務(wù)，吃不了苦……實(shí)在有太多東西被我們遺忘了。我們現在除了不要忘記那段歷史，更多需要是不要忘記那些寶貴的精神財富�；顒�(dòng)結束后，我們小分隊成員榮幸地與老爺爺們合了影，留下了值得紀念的一刻和祝愿老同志們健康幸福的真摯心愿。
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