【推薦】管理認識實(shí)習報告三篇
我們眼下的社會(huì )，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的管理認識實(shí)習報告4篇，希望能夠幫助到大家。
管理認識實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
在本次的實(shí)習中，不僅鍛煉了自己的思考能力，而且還鍛煉了動(dòng)手能力，將我們這一年半學(xué)習的理論知識運用到實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，加深我們對這個(gè)知識點(diǎn)的理解，有利于融會(huì )貫通。與此同時(shí)，實(shí)習是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。培養學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎知識和技能分析與解決實(shí)際管理問(wèn)題的初步能力，掌握現場(chǎng)實(shí)用的管理方法，養成理論聯(lián)系實(shí)際優(yōu)良學(xué)風(fēng)，嚴肅認真的工作態(tài)度。
二、實(shí)習過(guò)程與內容
1、實(shí)習單位基本情況
�、� 雪佛蘭城西銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是江西省汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)乃至華東地區的一個(gè)領(lǐng)先公司，位于江西省南昌市。其經(jīng)營(yíng)范圍主要為汽車(chē)及零部件、一類(lèi)汽車(chē)維修和汽車(chē)保養服務(wù)等，注冊資本達1900萬(wàn)元人民幣。
�、� 江西金薄金生態(tài)科技有限公司，主要以金薄金系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)烘焙奶粉、奶伴侶、營(yíng)養米粉、益生菌奶粉為主，擁有世界一流的乳品加工設備、質(zhì)保體系和先進(jìn)的乳品加工工藝。并在亞洲最大的草原——呼倫貝爾大草原建立了自己的奶源基地。
公司產(chǎn)品所需原料奶粉來(lái)自無(wú)任何污染的呼倫貝爾大草原。產(chǎn)品根據聯(lián)合國糧農組織制定的不同年齡段每日營(yíng)養攝取需求為基礎，結合各種醫學(xué)健康營(yíng)養攝取資料，采用科學(xué)的營(yíng)養配比調和而成，讓人體更容易吸收。
產(chǎn)品的包裝設計方面也花費了大量的人力與物力，請知名的設計公司專(zhuān)門(mén)設計。公司同時(shí)針對各部門(mén)、各工序制訂了行之有效的質(zhì)量管理制度，責任落實(shí)到人，層層分解，做到質(zhì)量目標可測量，給消費者“優(yōu)質(zhì)、精確、營(yíng)養”的承諾以有力的保證。
金薄金公司1995年成立，1995-20xx年，它們是銷(xiāo)售商;20xx-2010為生產(chǎn)商;20xx-2017年，它們是健康食品的生產(chǎn)服務(wù)商，公司規模非常龐大。
2、實(shí)習主要內容
此次管理認識實(shí)習主要包括以下兩個(gè)方面的內容
�、� 企業(yè)參觀(guān)
參觀(guān)了這兩家公司的各個(gè)部門(mén)，了解了企業(yè)在規模、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式等方面具有不同點(diǎn)。通過(guò)參觀(guān)活動(dòng)，了解企業(yè)的生產(chǎn)方式以及企業(yè)的運營(yíng)狀況、管理特點(diǎn)，加深了我們對企業(yè)管理的了解。
�、� 企業(yè)人員講解
兩個(gè)公司都安排了高層管理人員介紹公司概況。通過(guò)講解，使我們了解企業(yè)的運營(yíng)狀況與特點(diǎn)，同時(shí)還設立了問(wèn)答環(huán)節，針對我們不懂的一些問(wèn)題，他們作出了詳細的解答，加深了我們對企業(yè)的認識。
3、實(shí)習具體過(guò)程
1月10日上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車(chē)先來(lái)到紅谷灘世貿APm寫(xiě)字樓，也就是金薄金生態(tài)科技有限公司的研發(fā)部。該公司的研發(fā)部人員先向我們展示了他們公司的宣傳片，最后通過(guò)ppt的形式向我們講述了公司的生產(chǎn)結構、產(chǎn)品類(lèi)型，而且我們同學(xué)也踴躍的提出了許多問(wèn)題，最終我們了解到這個(gè)公司是一個(gè)高精尖人才的聚集地。
其后，我們來(lái)到了雪佛蘭城西銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，首先是該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理向我們講解，他介紹了他們公司的各個(gè)部門(mén)，然后對他們銷(xiāo)售部進(jìn)行了展開(kāi)陳述，介紹了銷(xiāo)售的一些具體流程之類(lèi)的，其中銷(xiāo)售部是他們公司的最重要的一個(gè)部門(mén)，然后他也提到我們現在應該要好好學(xué)習理論知識，這樣以后就可以去一些比較好的公司工作，但同時(shí)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷比學(xué)識又更重要，在學(xué)習之余不要忘了多多參加社會(huì )實(shí)踐。其次，售后部經(jīng)理給我們進(jìn)行了一番演講，他指出，沒(méi)有銷(xiāo)售也就沒(méi)有售后，很幸運，他們公司的銷(xiāo)售團隊是非常強大的，每年的雪佛蘭汽車(chē)銷(xiāo)量高達兩千多輛，平均每天就要賣(mài)出去六輛汽車(chē)，然而，他們公司的盈利并不是來(lái)自于銷(xiāo)售，而是售后，相反的是他們的銷(xiāo)售往往處于一種虧損的境地，價(jià)格低，這也就有利于他們處于一種競爭的優(yōu)勢地位。最后，財務(wù)經(jīng)理講解，他首先就給我們上了一課，提問(wèn)到我們要做的三張報表的具體格式是什么，然后說(shuō)其實(shí)我們現在課堂上的許多理論知識很難理解，只有我們以后自己參加了工作才能懂得，知道為什么要這樣做。
1月10日下午，我們乘車(chē)來(lái)到了金薄金生態(tài)科技有限公司位于高安市的工廠(chǎng)，企業(yè)講解人員帶我們參觀(guān)了生產(chǎn)線(xiàn)，這是個(gè)機械化生產(chǎn)的工廠(chǎng)。我們先是來(lái)到了原料倉，我們了解到了不同品種的原料，這些都是從國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原料。然后我們來(lái)到了質(zhì)檢部門(mén)，質(zhì)檢程序非常復雜，需要層層把關(guān)，保證奶粉的質(zhì)量。隨后，我們來(lái)到了會(huì )議室，由金薄金生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理對我們進(jìn)行了公司的簡(jiǎn)介并作了presentation，經(jīng)理用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言給我們展示了一下公司的一些高科技，例如，他詳細介紹了ERP-管理信息系統還有它的上線(xiàn)使用情況，并且用自己的實(shí)際經(jīng)歷結合自己的體悟，給我們傳授了許許多多的經(jīng)驗。還強調，我們每一個(gè)人都要樹(shù)立終生學(xué)習的意識，學(xué)到老活到老，不斷調整自身以適應工作的能力。
三、 實(shí)習總結與體會(huì )
1. 在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現，理論與實(shí)際還是有很大的差距的�？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來(lái)，或者根本就行不通，有很多東西都需要我們以后去不斷地進(jìn)行探索，然后去理解運用到自己的工作當中。這也讓我重新思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能、實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大重要課題。
現今社會(huì )處于比較繁榮的狀態(tài)，經(jīng)濟越發(fā)達，也就越需要會(huì )計。由此會(huì )計的工作也開(kāi)始變得更加的重要和得到公司高層的重視與關(guān)注，這也對會(huì )計人員的本身專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養產(chǎn)生了更大的挑戰。當然作為一名會(huì )計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高個(gè)人品質(zhì)。
2. 經(jīng)歷了這次實(shí)習之后，我認識到自己的職業(yè)之路還很長(cháng)，所以在今后的學(xué)習和工作中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長(cháng)補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們這次的認知實(shí)習是有意義的，讓我們越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習正是我們所需要的，我堅信此次的管理認知實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我們終身有益，在我今后的學(xué)習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所得到的知識，在未來(lái)的學(xué)習和工作中，利用他們或是學(xué)習或是創(chuàng )造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
3. 我發(fā)覺(jué)自己實(shí)際操作能力還有很大的不足，加上自身學(xué)習的理論知識并不扎實(shí)和豐富。因此，我不僅要充分了解財務(wù)、企業(yè)管理方面的知識，還必須能夠靈活運用，我今后的努力方向就是不斷的學(xué)習，同時(shí)培養自己的人際溝通能力，并努力參加實(shí)踐積累經(jīng)驗。同時(shí)，我也體會(huì )到，在大學(xué)階段需要不斷的汲取營(yíng)養，理論指導實(shí)踐。
這次實(shí)習使我受益頗多這要感謝金薄金、雪佛蘭汽車(chē)銷(xiāo)售公司給我們提供了接觸企業(yè)的平臺，同時(shí)感謝我們的實(shí)習帶隊指導老師和公司的工作人員給我們提供了很多的幫助。
管理認識實(shí)習報告 篇2
姓名：
學(xué)號：
專(zhuān)業(yè)：
一、前言
實(shí)習時(shí)間：
x月x日到x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
電力電容器有限責任公司
證券有限責任公司
集團有限公司
實(shí)習目的：
我們的實(shí)習目的主要是了解一般企業(yè)的主要營(yíng)運管理模式、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)的機構設置等。雖然我們無(wú)法深層次的考察這些企業(yè)，但也能了解并學(xué)到一些東西，也一定程度上給了我們很好的啟示。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
電力電容器有限責任公司擁有專(zhuān)門(mén)從事新材料、新技術(shù)及新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的試驗研究室、高壓試驗大廳。其中試驗研室是我國電力電容器行業(yè)唯一可以全面進(jìn)行介質(zhì)材料的理化和電氣性能組合應用性能研究的研究基地。企業(yè)于1997年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認證，建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001：標準，產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟水平和產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)能力處于國內領(lǐng)先水平。
證券有限責任公司前身是1988年創(chuàng )立的證券有限責任公司，是中國首批成立的證券公司之一，增資擴股到8億元并更名為證券有限責任公司，是區內注冊的唯一的全國性綜合類(lèi)券商。10月，證券獲得首批規范類(lèi)券商資格。證券中山中路證券營(yíng)業(yè)部位于市中山中路46號置業(yè)廣場(chǎng)證券大廈，是目前規模最大，軟硬件設施最先進(jìn)，服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)良的證券營(yíng)業(yè)部之一。
集團有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機曲軸、汽車(chē)離合器、變速器等汽車(chē)零部件和低速卡車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高心技術(shù)企業(yè)。其注冊資本為1億元人民幣，總資產(chǎn)為6.8億元人民幣，員工2300多人，其中各類(lèi)管理和技術(shù)人員160多人。
集團擁有汽車(chē)部件有限公司、曲軸有限公司、襄樊東康曲軸有限公司、北京汽車(chē)部件有限公司、傳動(dòng)系統有限公司、五菱車(chē)輛有限公司、清華-汽車(chē)系統技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所等7家生產(chǎn)和研發(fā)機構，形成了研發(fā)-投資-零部件加工-系統制造的新型企業(yè)集團。集團及下屬子公司均通過(guò)iso/ts16949：等質(zhì)量管理體系標準認證，多年來(lái)資信等級一直保持aaa以上。
三、實(shí)習內容
實(shí)習第一天，我們去了電力電容器有限責任公司和證券有限責任公司。我們的實(shí)習主要是以參觀(guān)為主，9日上午8點(diǎn)20分，我們從雁山校區出發(fā)，9點(diǎn)到達電力電容器有限責任公司，在一段時(shí)間的等待后我由接待人員和帶隊老師領(lǐng)我們進(jìn)行參觀(guān)。我們主要參觀(guān)了三個(gè)大是車(chē)間，首先是動(dòng)力車(chē)間。說(shuō)是動(dòng)力車(chē)間，但我看不出哪里有動(dòng)力，也許是我的理解錯誤了。車(chē)間里主要生產(chǎn)的是一些小零件，具體是什么樣的零件，負責任也沒(méi)有太多的解釋?zhuān)ㄟ^(guò)雙眼我們能看到的也就是一些形狀不一的零件。接著(zhù)我們又到了金工車(chē)間，在這里我們看到了很多大型的機器設備，以及一些成品和半成品，產(chǎn)品過(guò)多以至于車(chē)間都變得很小了。最后是美化車(chē)間。顧名思義，這個(gè)車(chē)間肯定是對產(chǎn)品進(jìn)行美化的車(chē)間咯。的確也是這樣的，這個(gè)車(chē)間的整體都建在山洞了，里面很多大罐狀的機器裝置，那就是用來(lái)美化產(chǎn)品的裝置。這個(gè)車(chē)間名字很好聽(tīng)，但里面的氣味可就不好聞了，我剛走到門(mén)口就受不了了。氣味不好聞，但也必須的跟著(zhù)大部隊走，所以只能捂著(zhù)鼻子走完這最后一個(gè)車(chē)間。和美化車(chē)間一樣，其他車(chē)間的環(huán)境也相當惡劣。到處是機器轟鳴聲，空氣里彌漫著(zhù)令人作嘔的各種油氣和化學(xué)品混合發(fā)出的臭味，通風(fēng)又差。我不禁疑問(wèn)，這樣的環(huán)境也能工作嗎？然而，的確是這樣的，這些工人常年在這種車(chē)間里勞作。環(huán)境非常的惡劣，他們卻依然能生產(chǎn)出國內較為知名的產(chǎn)品，這是非常的不容易的。換一個(gè)角度說(shuō)，也從側面反映了管理層的.管理有效，做出了正確的管理決策，以及多年來(lái)形成的良好的企業(yè)文化深深的影響著(zhù)廠(chǎng)里的每一個(gè)人。由此可見(jiàn)，正確的管理，英明的決策和良好的企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)的生存是多么的重要。
下午14點(diǎn)20分我們從屏風(fēng)校區出發(fā)，來(lái)到位于中山中路的證券營(yíng)業(yè)部。相比與電力電容器廠(chǎng)，證券的交易大廳簡(jiǎn)直就是天堂。此處裝修雖算不上奢華，甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)單。從外頭看不出它就是一個(gè)證券交易所。一進(jìn)門(mén)就能看見(jiàn)證券交易所的標志——股票走勢圖。那些閃動(dòng)著(zhù)不斷變化的數字讓我興奮不已。我已經(jīng)在幻想自己入市，然后在股市里呼風(fēng)喚雨。然而事實(shí)是我對股票仍然知之甚少，以至于我越看越暈。相反周?chē)墓擅駞s一個(gè)個(gè)滿(mǎn)臉癡迷�？粗�(zhù)這么火爆的場(chǎng)面，我真懷疑金融危機是不是已經(jīng)過(guò)去？在負責人的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了證券交易大廳的咨詢(xún)處和開(kāi)戶(hù)窗口，最后又到三樓看了一下，大客戶(hù)區，這里的電腦都是一人一臺。但是在這里場(chǎng)面過(guò)于壓抑，所以我又回到了交易大廳，在這里我了解到，可以說(shuō)是一個(gè)中介，主要通過(guò)的系統來(lái)幫助股民完成股票交易。下午股市收市后負責接待的人給我簡(jiǎn)單的介紹了一些股票、債券之類(lèi)的知識。雖是懵懂一片，但還是了解到了一些以前所不知的東西，比如：當天買(mǎi)入的股票只能在第二天開(kāi)市后才能出售。也更加深刻的認識到電子商務(wù)對于股市交易的重要性。
實(shí)習第二天，我們去了集團有限公司。相對于前一天的實(shí)習我們都已經(jīng)沒(méi)有太多
可能因為天氣太熱，也可能是因為只參觀(guān)不動(dòng)手的實(shí)習讓人很沒(méi)有激情。
上午8點(diǎn)20分我們從雁山出發(fā)，我們的目的地是臨桂。路程相對遠了一些，但看到的東西也多了很多。給我的印象最深的是那里有好多在建中的房地產(chǎn)項目，這些東西使這片土地更顯得生機勃勃。
一下車(chē)，抬頭就看見(jiàn)標志性的建筑辦公大樓，這的確是很有氣勢的建筑，樓頂的標志清晰可見(jiàn)，可見(jiàn)的實(shí)力真的不弱，這從他們接待我們的方式就能看出，這是一家相當成功的企業(yè)，我們一下車(chē)就在路邊坐下，但很快我們就被告知不能這樣到處亂坐，后來(lái)他們告訴我們說(shuō)是：有這樣的規定！
接下來(lái)我們就被帶到曲軸廠(chǎng)�？偣灿袃蓚�(gè)曲軸廠(chǎng)，新廠(chǎng)的環(huán)境相當不錯，機器設備也很好，工人素質(zhì)和技能都很了得。在舊廠(chǎng)，雖然環(huán)境沒(méi)有那么好，但是工人的熱情依然不低。同樣的情景也出現在齒輪廠(chǎng)。在參觀(guān)的途中接待人員不停的要求我們整理好隊伍，不停的提醒我們要在黃區域內走，以及不要動(dòng)手等。我想這種嚴謹的作風(fēng)也應該是他們企業(yè)文化的一種延伸。由此也就不難理解為什么取得成功。
四、總結與體會(huì )
這次的認識工管的實(shí)習，在三個(gè)不同的企業(yè)里我看到了得到了不同的東西。不同的經(jīng)營(yíng)模式，不同的經(jīng)營(yíng)理念，當然他們也有相同的，比如：良好的企業(yè)文化，優(yōu)秀的管理團隊，以及員工的超強執行力等。另外，在參觀(guān)的過(guò)程中，我也了解到一些他們在企業(yè)內管理和外部銷(xiāo)售的一些模式，他們現在的模式主要是傳統的模式。特別是銷(xiāo)售模式，很少有電子營(yíng)銷(xiāo)等方式。在這方面如果能用電子商務(wù)來(lái)改進(jìn)現行的管理模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，我想效果應該不錯。
在這次認識管理認識實(shí)習過(guò)程，使我認識到以前拘泥與課堂好書(shū)本學(xué)習是不夠的，。以后更應該重視社會(huì )實(shí)踐能的培養，要多走出去看，去學(xué)習，去了解一些企業(yè)的實(shí)時(shí)操作，只有這樣才能真正提高自己。
管理認識實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習單位：
二、崗位名稱(chēng)：
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶(hù)群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導購員、會(huì )計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責
我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責有：1、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監督，根據業(yè)務(wù)員的報告情景得出總結，上報總經(jīng)理，不定時(shí)對業(yè)務(wù)員當時(shí)所在位置進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，通常公司每周都會(huì )對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測試，我就監督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情景如何。2、節假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠(chǎng)家提出做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當的方法。4、對客戶(hù)的資料進(jìn)行管理。
五、崗位本事要求
要求對公司的產(chǎn)品異常熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認出來(lái)，價(jià)格也要十分的熟悉，廠(chǎng)價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得異常清楚，能有針對性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達本事，對節假日異常敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，并能快速策劃出節日促銷(xiāo)方案。
六、崗位工作流程
工作流程：
1、早上早會(huì )半小時(shí)，由總經(jīng)理總結前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經(jīng)常跟著(zhù)去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷(xiāo)售計量本）。
2、對每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統計，制定出可行的方案。
3、不定時(shí)打電話(huà)給業(yè)務(wù)員，看其是否開(kāi)機，是否在工作。
4、在最近的一個(gè)節假日之前將促銷(xiāo)計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽(tīng)其指導，修改及執行。
5、業(yè)務(wù)員午時(shí)五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現及探討問(wèn)題，尋求解決的方法。
6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫。
七、崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點(diǎn)準時(shí)到公司開(kāi)早會(huì )，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節嚴重，上班時(shí)間手機隨時(shí)堅持開(kāi)機狀態(tài)，發(fā)現關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jì)獎。
八、企業(yè)方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績(jì)評價(jià)一個(gè)人的本事，對業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績(jì)差者進(jìn)行指導批評，如若不見(jiàn)效果，視為無(wú)本事勝任本職工作，采取開(kāi)除制度，公司目前正處于擴大規模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)占有率。
九、崗位工作存在問(wèn)題和提議
存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶(hù)缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀(guān)天的味道。提議：不能閉門(mén)造車(chē)，應給與多外出的機會(huì )，以便與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通，根據市場(chǎng)信息及時(shí)改善策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。
十、知識和實(shí)踐對我的工作幫忙的地方
在學(xué)校學(xué)習了市場(chǎng)調查與預測，懂得應充分了解市場(chǎng)才能做出正確的確定，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”我是深刻的體會(huì )到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現代應用文寫(xiě)作給我很大幫忙，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中能夠間接了解到很多信息，不需要自我費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的本事
我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的本事，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我期望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自我往這方面提高。
十二、覺(jué)得應當加強的知識和實(shí)訓
我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)與策劃，此刻市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺(jué)得應增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書(shū)籍，讓我們的思想與眾不一樣，成功策劃，成功營(yíng)銷(xiāo)。
十三、其他說(shuō)明
我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些趣味的方式進(jìn)行的話(huà)，會(huì )更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思路。
十四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于應對現實(shí)的人。怎樣說(shuō)呢？在學(xué)校的我，像大多數大學(xué)生一樣，愛(ài)幻想，把工作想象得不說(shuō)完美也是完美的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我夢(mèng)想工作狀態(tài)，當自我踏入社會(huì )開(kāi)始自我養自我的那一刻起，我的幻想破滅了，現實(shí)與夢(mèng)想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，并且當別人在放假在玩樂(lè )的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂(lè )乎的時(shí)候，看著(zhù)別人自我真的有些不是滋味，并且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但之后，想到自我剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開(kāi)始努力的去工作，上級分下來(lái)的任務(wù)認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì )去學(xué)習，去改正，這也是我實(shí)習的目的之一��！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對整個(gè)桂林市區有個(gè)大概的了解，以往一個(gè)人風(fēng)雨無(wú)阻的騎著(zhù)一輛自行車(chē)帶著(zhù)地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。
在公司的日子里，我學(xué)會(huì )了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì )，不僅僅能夠促進(jìn)同事間的感情，還能夠共同解決一些問(wèn)題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)經(jīng)營(yíng)誠信，公司靠著(zhù)誠信堅持著(zhù)已有的客戶(hù)群和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應當成為每個(gè)人的品質(zhì)。
以前，都是學(xué)校安排的實(shí)習，此刻這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì )到了工作的辛苦，明白了錢(qián)真的不容易掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過(guò)教師這兩年多的教導及我自身的社會(huì )實(shí)踐，我會(huì )成為一名對社會(huì )有用的人。
最終一天的認知實(shí)習，我們把佛航系統、貨代系統系統的復習一遍后，我們經(jīng)過(guò)參觀(guān)輪機自動(dòng)化機艙實(shí)訓室了解到很多輪機方面的船上設備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機，鍋爐系統，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機就是用來(lái)分離油里的雜質(zhì)的。從觀(guān)看這些設備中，就能夠感覺(jué)到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們大學(xué)期間，要充分利用時(shí)間學(xué)習好專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)取參加學(xué)校各種學(xué)�；顒�(dòng)來(lái)提高個(gè)人的其他方面的本事。
本次實(shí)訓，能夠說(shuō)是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多深刻感觸。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析本事并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)職責和商務(wù)運作本事，真正做到學(xué)以致用。
在以后的日子里，我會(huì )更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習!相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì )更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自我的一片完美的天空。
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