個(gè)人述職報告范文（精選8篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)候認真地做好述職報告了。那么什么樣的述職報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人述職報告范文（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

　　個(gè)人述職報告1

　　轉眼間我的三個(gè)月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時(shí)，也為我有機會(huì )成為x的一份子而感動(dòng)高興。 記得當初應聘時(shí)，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在銷(xiāo)售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的試用期工作情況作如下匯報：

　　一、對公司的認識

　　我公司是是間從事x經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )遍布省內各地市縣，總經(jīng)銷(xiāo)、代理諸多國際國內知名品牌，經(jīng)營(yíng)規模居x省第一。

　　公司以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

　　二、工作成績(jì)：

　　1、與x一起主持員工聯(lián)歡會(huì )，得到大家的認可。

　　2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期x公司各品牌三證整理分類(lèi)，并制作電子檢索，使調閱、查詢(xún)十分方便簡(jiǎn)潔。

　　3、每次例會(huì )前做好準備工作，會(huì )后及時(shí)整理會(huì )議紀要。

　　4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長(cháng)整理車(chē)輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

　　5、與各部門(mén)良好溝通協(xié)調，較好的完成上傳下達工作。

　　6、熟練操作VIP客戶(hù)檔案管理系統。

　　7、通過(guò)在x科的兩天實(shí)習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

　　8、協(xié)助銷(xiāo)售代表做好其它的工作。

　　三、存在問(wèn)題及對其改進(jìn)方法

　　由于在原公司從事的是機要秘書(shū)工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存更沒(méi)有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會(huì )在今后的工作中多向前輩請教，勤問(wèn)、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(cháng)才干。

　　雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

　　個(gè)人述職報告2

　　大家上午好!我叫xxx，是分管xxx保潔工作的副主管。這天，公司召開(kāi)XX年度保潔工作總結表彰大會(huì )，借此機會(huì )，向各位領(lǐng)導匯報一下，我在XX年一年的工作狀況，對于在工作中發(fā)現的問(wèn)題和不足，請各位領(lǐng)導加以批評和指正。

　　XX年是不平凡的一年，第29屆奧運會(huì )在北京順利召開(kāi)，使我們感到無(wú)比的光榮和自豪。作為保潔員，我們擔負著(zhù)xxx鎮各村的環(huán)境凈化工作，深知自我的職責重大。公司領(lǐng)導及鎮村主管環(huán)境工作的領(lǐng)導對此極為重視，這就要求我們嚴格按照公司制定的各項規章制度，認真負責的做好本職工作。

　　我本人是xx鎮xx村人，自XX年5月至XX年8月?lián)�任村保潔小組組長(cháng)以來(lái)，我團結同事，對工作認真負責，服從領(lǐng)導。我本人也有自我的衛生職責段，在完成本職工作的同時(shí)再檢查其他保潔員工作。能夠嚴格按照公司領(lǐng)導的工作安排，完成村保潔員的保潔區域劃分及清掃工作。XX年8月底，由于我在工作上的良好表現，我被公司領(lǐng)導提升為副主管，安排分管xxx鎮東片13個(gè)村及鎮府前公路衛生保潔的管理工作。崗位發(fā)生變化，職責隨之加重，在公司領(lǐng)導的鼓勵下，我克服心理壓力走上這個(gè)工作崗位并逐步進(jìn)入主角。在工作中，我努力做到如下幾點(diǎn)：

　　一、努力向老領(lǐng)導請教工作經(jīng)驗，認真學(xué)習公司的各項規章制度，掌握了解各村的環(huán)境衛生狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改并向上級匯報。

　　二、與組長(cháng)及組員及時(shí)溝通，了解保潔員的心理和工作狀況。

　　三、定時(shí)在各村分別召開(kāi)保潔員會(huì )議，宣傳公司制定的各項規章制度，安全生產(chǎn)職責制度等。要求保潔員認真執行，個(gè)性是保潔小組組長(cháng)要帶頭執行，嚴格管理。把衛生保潔工作提升到一個(gè)新的層次，為我鎮建立環(huán)境優(yōu)美做出應有的貢獻。

　　在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)和大力支持幫忙下，透過(guò)近4個(gè)月的努力工作，xxx鎮各村衛生保潔狀況發(fā)生了根本的變化，保潔員的工作用心性提高了，職責意識和安全意識明顯加強。這當中，我本人也付出了很大的努力，為了能每一天多到幾個(gè)村檢查衛生保潔工作，我專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)了一輛電動(dòng)自行車(chē)，每一天早出晚歸。有的時(shí)候，個(gè)別同事不理解我的工作，會(huì )在背后有些小議論，加上家人的不理解，我以前一度想要放下，但是我堅持住了。對于工作，我不能辜負領(lǐng)導和同事對我的信任和厚愛(ài)，我也只有更加努力的工作，來(lái)回報他們。事實(shí)證明，我的工作得到了大家的認可，就算是辛苦一些也是值得的。

　　新的一年里，在公司的領(lǐng)導下，我要更加努力的工作，認真負責，嚴格要求，團結同事，把保潔工作做好，為我鎮爭創(chuàng )全國禮貌生態(tài)鎮做出一份貢獻。

　　多謝大家!

　　個(gè)人述職報告3

　　轉眼間，成為xx員工已經(jīng)接近半年時(shí)間了。在這四個(gè)多月里，我經(jīng)歷了從一個(gè)學(xué)校學(xué)生到xx員工的角色轉換。期間，有面對新工作任務(wù)的壓力，也有在工作上取得小小突破的喜悅。20xx年是公司穩步騰飛的一年，在動(dòng)車(chē)及地鐵新造項目中取得巨大的成績(jì)。作為xx的一位新員工，我感到非常榮幸，在這里，我也在各方面取得不小的進(jìn)步。

　　其實(shí)，報告中很多真實(shí)的感受及總結未一一列舉，畢竟是給領(lǐng)導看的內容。

　　報告里，未提到的是，直至此刻，我對職業(yè)的選擇依然舉棋不定。我對這份工作并非那么樂(lè )觀(guān)，或者說(shuō)對我自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的潛力不夠自信。

　　多次想過(guò)換工作、轉行業(yè)。但更多的次數又覺(jué)得這工作好像也挺不錯（大概是最近各種福利不少）。

　　昨天路上，一滴滴司機和我說(shuō)，做個(gè)一兩年積累點(diǎn)經(jīng)驗就出來(lái)。一輩子在廠(chǎng)里沒(méi)啥出息。一來(lái)，積累不了人脈。二來(lái)，頭腦會(huì )更加封閉、遲鈍。我聽(tīng)得，激情澎湃啊。這不就是我對職業(yè)生涯的想法嗎。但是，他后來(lái)補了一句，這個(gè)年頭，打工不容易，做老板也不容易。都是這個(gè)理！

　　見(jiàn)習幾個(gè)月，我最大的收獲大概是，發(fā)現了自己的很多不足和差距。

　　一、文字表述功底極差，這一點(diǎn)很多在校生大概從不想到文字表達在工作中的重要性。甚至，我怪起自己當年沒(méi)有在語(yǔ)文作文上花功夫。

　　二、腦子極其不靈活，封閉得很。沒(méi)錯，這兩個(gè)程度副詞并非故意夸張。只有到工作崗位上，你才能真正了解真實(shí)的自己。在校的時(shí)候，我們往往選擇逃避，從而失去了了解自己的機會(huì )。腦子由于過(guò)于封閉，對某些事物的認識過(guò)于執著(zhù)，從而在評判事物的時(shí)候往往一概而論，有失偏頗。這一點(diǎn)導致個(gè)人思考問(wèn)題的思維極其片面，對個(gè)人發(fā)展影響很不好，這大概就是所謂的油膩中年的一個(gè)方面吧。

　　所以，多看書(shū)，而且要以開(kāi)放的學(xué)習心態(tài)去接受書(shū)中不同的觀(guān)點(diǎn)。

　　健身，多出去走走，別讓自己的生活方式太單一，保持頭腦清醒。

　　多見(jiàn)人，這點(diǎn)好像見(jiàn)效比較快。就連路上的一個(gè)滴滴司機很多時(shí)候都能刷新我的認知。

　　三、工作習慣、生活習慣還有很大的改善空間。從一點(diǎn)一滴，從現在開(kāi)始。別偷懶！好的習慣直接影響大腦負荷及個(gè)人情緒。這也是之前不夠重視的一方面。

　　這是我近期感受最深的三點(diǎn)。想成事，務(wù)必從此刻逐漸落實(shí)。

　　個(gè)人述職報告4

尊敬的老師同學(xué)們：

　　你們好！

　　在xx年x月初，由于老師的信任，同學(xué)的支持，給了我這個(gè)機會(huì )，讓我擔當班里班長(cháng)，我很榮幸。一學(xué)期下來(lái)，我清楚地知道自己肩頭的分量，也知道這份職責的不容易。眨眼間，學(xué)期結束了，我收獲了很多，從中也鍛煉了自己�，F在就我一學(xué)期的工作以及下一學(xué)期的計劃為大家做一個(gè)總結，以便老師及同學(xué)對我的工作表現進(jìn)行考核。

　　在開(kāi)學(xué)初，以便大家更好的交流和班級事務(wù)信息的通知，組織班級同學(xué)建立了QQ群，組織班委商討對于班級信息通知方法的事宜，組織大學(xué)英語(yǔ)四六級報名及相關(guān)事項，對班級里參加各項校院級活動(dòng)的同學(xué)以及自愿幫忙做事情的人員進(jìn)行記錄、統計，對學(xué)術(shù)報告的人員出勤情況進(jìn)行統計，與班委配合組織班級同學(xué)舉辦了中秋聚餐，櫻花之家游玩活動(dòng)以及對活動(dòng)費用進(jìn)行核對、保管，對于老師下達的各項任務(wù)，都能積極認真的完成。及時(shí)了解班級同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習、生活情況，將問(wèn)題反映給老師，及時(shí)解決同學(xué)們的困難和問(wèn)題，做好班主任和同學(xué)之間的.橋梁紐帶。

　　在以上的工作當中，我都本著(zhù)為同學(xué)們服務(wù)的原則，做到事必躬親，但也有一些不足之處，如在某些時(shí)候對班委以及班級人員的調度及配置不夠合理；由于通知方法的問(wèn)題，通知事情有些時(shí)候不到位，在此，為某些同學(xué)造成的不便，還請諒解，后續，我會(huì )在這方面同班委繼續加強和改進(jìn)的；自我感覺(jué)后半學(xué)期的工作積極性不夠，對于一些事情，沒(méi)有起到班長(cháng)的帶頭作用，比如沒(méi)有組織大家開(kāi)展什么活動(dòng)以加強班里同學(xué)的認識及交流。

　　對于下學(xué)期的工作，我有以下幾點(diǎn)想法：

　　一、班級管理方面，會(huì )定期召開(kāi)班委會(huì )議，班里同學(xué)對班級以及對院里的工作有什么意見(jiàn)的可以向任何一個(gè)班委提出，在班委會(huì )議上由班委統計并及時(shí)向老師反映這些情況。還要制定一個(gè)更合理的信息傳達方案，防止再有信息傳遞不到位的情況出現。

　　二、活動(dòng)方面，想組織大家去森林公園春游，這個(gè)可能也算是這學(xué)期欠大家的一個(gè)活動(dòng)，還有就是參觀(guān)本學(xué)校民族博物館，這個(gè)也是由班里同學(xué)提出的，我個(gè)人認為比較有意義。在有就是舉行一些體育活動(dòng)，這樣既可以鍛煉身體，又可以互相交流。還有就是這些活動(dòng)每次會(huì )由不同的班委主要組織，其他人員全力配合，這樣既可以鍛煉班委的個(gè)人能力，又能達到人員充分利用的目的。

　　三、學(xué)習方面，我們已經(jīng)處于研究生階段，學(xué)習應該不用再像高中生那樣要人督促，只是希望大家有什么學(xué)習上的問(wèn)題能多再群里交流一下，這樣及可以幫助自己又可以拓展其他同學(xué)的知識面。 對于其他方面自己沒(méi)有認識到的不足，還希望老師及同學(xué)們批評指正；對于班級管理以及活動(dòng)有什么好意見(jiàn)和建議，都歡迎大家提出；對于班委的某些工作，也希望得到大家的支持與配合，有了你們的意見(jiàn)、支持和配合，我本人以及整個(gè)班委會(huì )做得更好，我相信我們整個(gè)班級也會(huì )越來(lái)越好。謝謝！

　　個(gè)人述職報告5

　　光陰荏苒，白駒過(guò)隙，轉瞬間，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就xx年的工作述職如下：

　　一、政治思想方面：

　　本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育教學(xué)能力

　　在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會(huì )就及時(shí)記下來(lái)與同事交流。

　　三、出勤方面

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、工作業(yè)績(jì)方面

　　由于本人的不懈努力，學(xué)生們取得了長(cháng)足的進(jìn)步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學(xué)生的成績(jì)都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。

　　總之，“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)黨員，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。

　　有關(guān)寫(xiě)教師個(gè)人述職報告4 本學(xué)年，我擔任小學(xué)五、六年級的英語(yǔ)教學(xué)。在工作中從各方面嚴格要求自己，結合學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教育教學(xué)工作更上一層樓。

　　個(gè)人述職報告6

　　一、做到了認真備課。

　　不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，針對四年級教學(xué)目標的不同：在培養興趣的基礎上訓練學(xué)生認讀單詞的能力，還讓學(xué)生模仿教材說(shuō)英語(yǔ)，培養學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調;五年級是在保持興趣的基礎上學(xué)習新知識，加大聽(tīng)寫(xiě)單詞的力度。認真寫(xiě)好教案。對每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課做出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　二、提高課堂教學(xué)技能

　　增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，以舊引新，活動(dòng)的設計體現梯度和層次讓每一位學(xué)生在感知，實(shí)踐，參與，合作中實(shí)現任務(wù)的目標，體驗到成功的喜悅，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

　　三、虛心學(xué)習，取長(cháng)補短

　　在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。通過(guò)參加校、縣組織的各種聽(tīng)評課活動(dòng)，取長(cháng)補短，不斷充實(shí)自己的教育教學(xué)理論水平，提高教學(xué)能力。

　　四、認真批改作業(yè)

　　布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。

　　對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題做出分類(lèi)總結，進(jìn)行評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

　　五、堅持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)

　　目前，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)、使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所，教師更應該注重傳達知識和信息的形式，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習語(yǔ)言的環(huán)境。我在運用英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)時(shí)較能注意所用英語(yǔ)語(yǔ)言的可接受性、簡(jiǎn)明性、階段性和實(shí)用性。具體做法是：

　　1、用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)。課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語(yǔ)，逐步擴大用語(yǔ)量，使學(xué)生保持興趣，經(jīng)歷挑戰，從而日積月累，在不知不覺(jué)中得到提高。

　　2、用英語(yǔ)授課。不管上對話(huà)課還是課文課，我都堅持使用英語(yǔ)。盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯，如在用英語(yǔ)介紹課文背景知識時(shí)，這時(shí)輔之于實(shí)物、掛圖、簡(jiǎn)筆畫(huà)、表情、手勢、表演等，或者借助板書(shū)形式加以說(shuō)明�？傊�，注意所用的語(yǔ)言略高于學(xué)生現有水平。

　　3、力求自己的語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)言規范和準確，并根據不同年級的學(xué)生我就調整語(yǔ)速的快慢。

　　4、努力創(chuàng )造和設計英語(yǔ)語(yǔ)言情景。把課堂當作培養和鍛煉學(xué)生語(yǔ)言運用能力的場(chǎng)所，鼓勵學(xué)生多講英語(yǔ)，在英語(yǔ)課上，除組織六年級學(xué)生開(kāi)展課文表演、課文復述等活動(dòng)外，還經(jīng)常根據所教內容，呈現與學(xué)生學(xué)習和生活相關(guān)的用語(yǔ)。并經(jīng)常啟發(fā)和組織六年級學(xué)生用英語(yǔ)簡(jiǎn)單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話(huà)題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽(tīng)說(shuō)能力，又深化了教材內容。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，期末考試就是一種考驗，我明白重要的是在下個(gè)學(xué)期如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì )繼續努力，多問(wèn)，多想，多學(xué)習，爭取進(jìn)步。

　　個(gè)人述職報告7

尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)理、各位同事：

　　你們好!我是x油漆業(yè)北部市場(chǎng)銷(xiāo)售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的演講，心情十分激動(dòng)。

　　首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導和同事對我的信任!

　　同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對我的關(guān)心和支持!

　　我十分珍惜這次的演講機會(huì )，無(wú)論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。我x年7月到公司參加工作，當車(chē)間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機遇。

　　自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過(guò)競聘，擔任北部市場(chǎng)服務(wù)開(kāi)發(fā)員，一年來(lái)在公司領(lǐng)導的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個(gè)普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)渡的過(guò)程。作為分管油漆市場(chǎng)后續保障工作的服務(wù)開(kāi)發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開(kāi)發(fā)，作為一名服務(wù)開(kāi)發(fā)員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，一年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

　　服務(wù)開(kāi)發(fā)人員是市場(chǎng)競爭中的“子彈”，沒(méi)有服務(wù)人員，便沒(méi)有了競爭的武器，所以我的工作責任重大作為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員，首先要明確職責，以下是我對銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解：

　　職責闡述：

　　1，聽(tīng)從市場(chǎng)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。及時(shí)把市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的情況反映，做好承上啟下的作用

　　2，協(xié)助奔騰公司的一級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，維護市場(chǎng)上出現的質(zhì)量問(wèn)題。

　　3，把公司的銷(xiāo)售政策傳達給經(jīng)銷(xiāo)商，并把公司所 發(fā)放的促銷(xiāo)品、宣傳品及時(shí)的送到每個(gè)客戶(hù)手里并帶去公司的慰問(wèn)

　　現在將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習等方面匯報如下，請領(lǐng)導審查：

　　以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務(wù)。腳踏實(shí)地，確保目標任務(wù)的完成。

　　隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)工作的不斷深入，服務(wù)員向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷(xiāo)量完成部門(mén)目標任務(wù)，是我今年思考較多的問(wèn)題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)我們轉變觀(guān)念，學(xué)習上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭創(chuàng )一流”的精神，嚴格執行營(yíng)銷(xiāo)處的每個(gè)銷(xiāo)售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷(xiāo)量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶(hù)經(jīng)理頭上，提高了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作積極性;并利用月底會(huì )總結安排、要求營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隨時(shí)對比客戶(hù)銷(xiāo)售周期變化，在拜訪(fǎng)中幫助客戶(hù)清理庫存、抓住促銷(xiāo)機會(huì )加大宣傳力度、及時(shí)補貨等措施，以“不放過(guò)每一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )”為口號通過(guò)細化銷(xiāo)售工作中的每個(gè)環(huán)節，突出產(chǎn)品差異化細微的發(fā)放布標、宣傳畫(huà)展示奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)能力的轉變，又沒(méi)有影響銷(xiāo)量，并順利完成全年銷(xiāo)量。這些使我在市場(chǎng)部受益非淺。

　　就20xx年的計劃如下:

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系;

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多市場(chǎng)竟爭對手的信息;

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理多多學(xué)習;

　　4、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。我深知，“網(wǎng)建學(xué)上�！�，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習收集營(yíng)銷(xiāo)知識，邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，努力向“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉型。

　　以上述職，有認識不足的，請領(lǐng)導指正和幫助，我會(huì )在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng )造我們美好的生活。

　　個(gè)人述職報告8

　　尊敬的劉鶇根老師各位同學(xué)：

　　大家好！首先，我非常感謝這這么久以來(lái)老師和同學(xué)對我工作的支持，信任和鼓勵，能讓我更好的為班級做事�；仡欉@半學(xué)期以來(lái)，在輔導員老師的監督指導下，我們檢測班班委積極開(kāi)展班級建設，保障了大家生活與學(xué)習的健康向上發(fā)展。在不放松學(xué)風(fēng)建設的同時(shí)，根據本班的特點(diǎn)和實(shí)際需求，組織開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。在這期間取得了一定的成果，但也存在著(zhù)許多的不足，現個(gè)人總結如下：

　　一、學(xué)風(fēng)建設方面：

　　學(xué)習是學(xué)生的第一要務(wù)，首先，我們班委以身作則，起帶頭作用，不遲到不早退。和之前學(xué)習目標不明確，沒(méi)養成良好的學(xué)習習慣相比，這學(xué)期同學(xué)們班都有了很大的進(jìn)步，因為要考證，以及就業(yè)的壓力，絕大多數同學(xué)都能自覺(jué)的要求自己，出勤率較高，課堂上也能夠獨立思考并積極發(fā)問(wèn)，表現得很活躍。同時(shí)副班長(cháng)嚴格記考勤，了解同學(xué)上課不積極的原因，并及時(shí)聯(lián)系輔導員老師。其次，同學(xué)們積極參加了學(xué)校組織的各種創(chuàng )新活動(dòng)，在“全國高職高專(zhuān)發(fā)明杯”中，我們班取得了大豐收，我們班的七個(gè)作品全班獲獎。學(xué)習委員及時(shí)和專(zhuān)業(yè)老師交流，了解專(zhuān)業(yè)動(dòng)向，并出色的組織了我們班各種考證報名以及培訓工作。期末考試來(lái)臨之際，同學(xué)們都能夠自覺(jué)的復習，體現了我們班的良好精神風(fēng)貌。

　　二、班級管理和班級建設方面：

　　在班級管理方面我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則。討論工作上的問(wèn)題、總結開(kāi)展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契，遇到與班級集體利益相關(guān)的事情，我會(huì )把班委團結在一起，一起商討方案，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。班級建設方面，在深圳讀書(shū)月期間，我們班宣傳組織委克服了重重困難，申請經(jīng)費，組織了全班同學(xué)到書(shū)城購書(shū)等一系列活動(dòng)，使大家在身心放松的同時(shí)養成愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)的好習慣。運動(dòng)會(huì )期間，我們班積極組織人員參加，之后又組織了宿舍間的籃球賽和野游等活動(dòng)，在豐富了大學(xué)課余活動(dòng)的同時(shí)也增強了我們班的凝聚力。在班級演繹活動(dòng)期間，由于班委的積極倡導，全班同學(xué)踴躍參加并認真訓練，最后取得了一致好評。

　　三、上傳下達方面：

　　由于這學(xué)期的課程比較少，很少可以單獨把信息當面傳達給大家，為了能讓大家及時(shí)準確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我采用了既開(kāi)班會(huì )又用飛信的方法，緊急的事我會(huì )直接打電話(huà)聯(lián)系，確保了每一個(gè)同學(xué)都能收到通知。上行方面，經(jīng)常和輔導員保持聯(lián)系，及時(shí)反映班上出現的問(wèn)題，使輔導員能夠準確的了解班級動(dòng)向以及同學(xué)的情況，并提出解決方案及建議。

　　四、我們班存在的問(wèn)題：

　　1、在參加有些關(guān)于班級集體榮譽(yù)的活動(dòng)時(shí)，表現得很不夠積極，在執行下達任務(wù)時(shí)表現得散漫，比如社保的事情，總是會(huì )發(fā)生各種狀況，要通知很多次，拖延很長(cháng)時(shí)間才能解決，考證也是一樣，交材料時(shí)沒(méi)能引起大家的足夠的重視，導致最后出現很多不必要的爭議；

　　2、在上專(zhuān)業(yè)課以外的課上有老油條的傾向，平時(shí)上課拖拖拉拉，聊天玩游戲，有的甚至天天通宵，平時(shí)學(xué)習不認真，一到考試就到處想法子找資源，以求60分萬(wàn)歲；

　　3、臨近期末未能很好的執行考勤政策；

　　4、從我自身方面來(lái)講，在某些方面我的管理工作做得不夠嚴格，尤其是在平時(shí)上課，沒(méi)能同學(xué)委、其它班干認真管理好我班同學(xué)的準時(shí)出勤、積極聽(tīng)課、認真完成功課。在一些工作上，沒(méi)能很好地和各個(gè)委員做到協(xié)調工作，導致一些班干部產(chǎn)生無(wú)所事事感覺(jué)出現，這是以后工作應該重點(diǎn)改進(jìn)的地方。

　　在以后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì )，以爭創(chuàng )優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng )新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展貢獻出自己的一份力量。當然，我也一定會(huì )以身作則，努力學(xué)習，決不辜負老師、同學(xué)們對我的期望，也希望同學(xué)們能及時(shí)為我指出錯誤，我也一定會(huì )虛心接受，努力做得更好！