銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告(精選5篇)
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將告一段落了,回想起這段時(shí)間的工作,一定取得了很多的成績(jì),是時(shí)候仔細的寫(xiě)一份述職報告了。如何把述職報告做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告1
斗轉星移,日月轉變,轉眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了,在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的女孩慢慢成長(cháng)為了一名還算合格的銷(xiāo)售人員,這中間充滿(mǎn)了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷,及同事們的理解關(guān)心與幫助,對此我深表感謝,現在我已經(jīng)成長(cháng)為我們公司一家分店的店長(cháng)助理了,這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望,這是對我個(gè)人的考驗,更是公司對我個(gè)人的認可和信任,對此我深受感動(dòng)。
借著(zhù)這個(gè)機會(huì )以我愚昧的思想和不成熟的表現來(lái)和大家分享我個(gè)人對導購這份職業(yè)的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認為,不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域,哪份職位,都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù),因為這體現了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,試想,一個(gè)沒(méi)有責任心的銷(xiāo)售人員,哪怕業(yè)務(wù)水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。所以我把我的職業(yè),當成我自己的事業(yè)去做,把公司當成我自己的去做,我在這個(gè)崗位上,我就有對它負起責任,我就有履行職責的義務(wù),雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的,但是我敢說(shuō)我是最努力的。
從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù),導購亦是如此。我做的合格了,做的優(yōu)秀了,我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù),和該屬于我的福利待遇,我看來(lái),一份工作,它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來(lái)源,是我們該承擔的工作責任,更是衡量考評我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養的一把無(wú)形量尺,
其次,我一邊學(xué)習著(zhù)xx品牌知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,對每一位顧客所面對的問(wèn)題總結,研究每一位顧客的消費心理,盡最大努力滿(mǎn)足顧客特定消費購物需求,均取得了良好的效果。因此對市場(chǎng)的認識也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。
銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告2
流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的彈指間就將過(guò)去,繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲;厥孜乙荒陙(lái)走過(guò)的歷程,公司的領(lǐng)導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。
在過(guò)去的一年里,我在部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作匯報主要有以下幾項:
一、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策,通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法,認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認真遵守工作紀律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),作為珠寶銷(xiāo)售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應該時(shí)刻考慮的,下面是在銷(xiāo)售時(shí)應該注意的幾個(gè)方面:
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái),當顧客進(jìn)入或準備進(jìn)入店內時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問(wèn)候,如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客,當顧客走向你的柜臺,你就應以微笑的目光看著(zhù)顧客,應盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品,由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識,顧客所了解的珠寶知識越多,其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。常言道;“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕。因此時(shí)機很重要,在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機會(huì ),利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,對于顧客來(lái)講是一項較大的開(kāi)支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂(yōu)郁不決,甚至會(huì )暫時(shí)放置,一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà),也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù),當顧客決定購買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結束,首先要填寫(xiě)售后,要詳細介紹佩戴與保養知識,并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識,比如:“如果您不佩戴時(shí),請將這件首飾單獨放置,不要與其它首飾堆放在一起!弊詈笞詈糜靡恍┳85脑(huà)代替常用的“歡迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,要將“情”字融入銷(xiāo)售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì),但在一些方面還存在著(zhù)不足,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認真學(xué)習各項政策規章制度和業(yè)務(wù)知識,努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!
銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告3
20xx年10月至20xx年1月期間我在項目組擔任策劃助理一職,主要負責協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,擬定廣告計劃并與開(kāi)發(fā)商交接組織實(shí)施。由于人員不到位,期間還負責了項目?jì)炔康娜粘9芾砉ぷ?統籌項目的銷(xiāo)售管理,指導、監督下屬的銷(xiāo)售執行,并定期分析銷(xiāo)售信息及客戶(hù)反饋信息,向上級領(lǐng)導供給營(yíng)銷(xiāo)策略支持。組織策劃和指導實(shí)施項目開(kāi)盤(pán)前后所有的促銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年2月份至今榮升為營(yíng)銷(xiāo)主管,負責開(kāi)展項目的各項管理工作,F就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情景總結如下:
一、協(xié)調溝通、管理監督工作
本人主要負責的工作有三項職能:一是公關(guān)、協(xié)調的辦公室管理職能,二是人力資源管理工作職能,三是行政事務(wù)管理工作職能,具體為:第一項大的工作辦公室的工作:對外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調和對接工作;對內與各項目組之間溝通協(xié)調。從而使公司的戰略成為戰術(shù),工作承上啟下,攘外安內;第二項大的工作是:要全面做好人力資源管理工作,對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規劃、績(jì)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān),讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái),讓公司的每個(gè)細胞興奮起來(lái);第三項大的工作是:做好行政事務(wù)管理工作,對公司的環(huán)境衛生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。
1、加強基礎管理,創(chuàng )造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導和員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項目重要工作資料之一。一年來(lái),我結合工作實(shí)際,認真履行工作職責,加強與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調與溝通,使公司的基礎管理工作基本實(shí)現了規范化,相關(guān)工作基本實(shí)現了優(yōu)質(zhì)、高效的完成,為公司各項工作的開(kāi)展創(chuàng )造了良好條件。如:基本做到了員工人事檔案、會(huì )議紀要、管理及銷(xiāo)售文件等的清晰明確,重要文件全部歸入檔案,嚴格規范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業(yè)務(wù)結算和報銷(xiāo)等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為公司樹(shù)立了良好形象,起到了窗口作用。
2、加強服務(wù),樹(shù)立良好的工作氛圍
項目開(kāi)放至今,我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,即為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶(hù)服務(wù)。三個(gè)月以來(lái),我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作,在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn):
A、變被動(dòng)為主動(dòng)
對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,力求研究在前、服務(wù)在前。異常是項目銷(xiāo)售情景總結、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排;咀龅搅斯ぷ饔杏媱,落實(shí)有措施,完成有記錄,做到了進(jìn)取主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅持做到了進(jìn)取熱情不越位。
B、認真履行職責
我的工作資料決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。并且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現,所以必須保證思路清晰,方能使各項工作有條不紊地順利開(kāi)展,圓滿(mǎn)完成任務(wù),且不落掉一件。
二、人力資源管理工作
1、人事檔案管理
作為一名領(lǐng)導者,對每一位員工都應當做到公平、公正、客觀(guān)。能夠聽(tīng)取下屬員工不一樣的意見(jiàn)。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對下屬員工,我一向抱著(zhù)不拋棄,不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。
2、績(jì)效考核
為了能夠更好的提升員工的進(jìn)取性,今年根據銷(xiāo)售的實(shí)際情景逐步完善崗位績(jì)優(yōu)考核資料,使其更加具有針對性和操作性。
3、新員工的培訓
對新進(jìn)的員工按照工作計劃要求進(jìn)行了培訓,培訓資料主要是公司人事規章制度、日常工作流程、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的培訓,經(jīng)過(guò)培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷(xiāo)售策略;對公司的規章制度更加了解,使他們盡快適應工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)
三、存在的不足及20xx年需改善打算
A:工作方面
1、協(xié)調置業(yè)顧問(wèn)之間的矛盾本事方面還有待提高,與各置業(yè)顧問(wèn)的溝通還需加強,同時(shí)在工作的整體布置和指揮上,缺乏堅定性、執行力、存在手軟現象;
2、部門(mén)在制度方面未建立健全獎懲制度,同時(shí)未進(jìn)行員工執行力等方面的培訓,使得公司整體的執行力不到位。
3、行政工作事多面廣,有時(shí)研究問(wèn)題不夠周全,處理問(wèn)題不夠細致。學(xué)習不夠,知識面不廣。
4、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善,需結合公司人員自身的特點(diǎn),建立合理化、科學(xué)化、規范化的人力資源管理,提高工作效率,使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔;由于人員配備不足,行政的工作還未全面落實(shí)到位。對公司、領(lǐng)導、部門(mén)的服務(wù)還未全面顧及。
5、績(jì)效管理方面,完善的績(jì)效管理制度也是需要長(cháng)期的觀(guān)察才能加以實(shí)行,一個(gè)好的績(jì)效管理制度是個(gè)基礎,但績(jì)效管理制度的執行除了需要公司領(lǐng)導的大力支持外,一旦制度建立不完善,實(shí)施不到位,所造成的后果將是十分嚴重的。所以,本年度尚未完全推行績(jì)效考核。但由于績(jì)效考核是個(gè)重要的課題,在這方面公司對于全部的實(shí)施績(jì)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐,并結合部門(mén)與公司的實(shí)際進(jìn)行調整制定。
B、在個(gè)人方面:
1、工作的細心。在公司的出入賬,營(yíng)銷(xiāo)中心費用的如入,有時(shí)候會(huì )存在遺漏,或者未匯總等等問(wèn)題,這都關(guān)系到公司資源的核銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)成本等問(wèn)題,公司的運營(yíng)是否良性都與運營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的.對待。
2、工作的規劃性。每一天要做的瑣碎事情很多,有主要的,有次要的,有緊急的,有重要的,做事情如果沒(méi)有主次之分,時(shí)間往往浪費在一些不太重要的小事上頭。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最終才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當當。在這方面自我還是比較薄弱,經(jīng)常會(huì )遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。
3、外界溝通談判。與開(kāi)發(fā)商的對接工作,包括營(yíng)銷(xiāo)方案,宣傳方案,廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商,一切都要以為了公司利益著(zhù)想為出發(fā)點(diǎn)這將是20xx年的一項重點(diǎn)工作。
20xx年已經(jīng)過(guò)去,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來(lái),在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),精于專(zhuān)業(yè)”為中心,我將帶領(lǐng)我們的團隊充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面,還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)的交流相結合,多用在實(shí)踐上,用不一樣的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。
為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自我的本事、素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在過(guò)去取得的經(jīng)驗的基礎上,創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí),讓每個(gè)人的本事、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自我獨立、較強的業(yè)務(wù)工作本事。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。
走進(jìn)這個(gè)竟爭激烈的社會(huì ),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存。不論做什么,擁有健康、樂(lè )觀(guān)、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自我的頭腦去做事,學(xué)會(huì )用自我的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)行業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地去做好。這也是對自我的一個(gè)職責。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的。所以,在今后的工作中,我會(huì )帶領(lǐng)項目的全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)調整自我,及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告4
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶(hù)也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我六個(gè)月總結工作不足之處:
第一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達能力是需要加強改進(jìn)。
第二、針對已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續服務(wù)不到位。
看著(zhù)自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái),雖然大的客戶(hù)少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶(hù),并且達到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
客戶(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì )中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護好與壞的問(wèn)題。
確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有20個(gè)老客戶(hù),只要很好的維護好了的話(huà),在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )第一時(shí)間想到通贏(yíng)防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創(chuàng )造利潤,也是對自己一個(gè)工作上的認可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(cháng)遠。
第三、客戶(hù)報表沒(méi)有做很好的整理。
對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應該做一個(gè)很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導只有通過(guò)明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導性的工作總結以及來(lái)日的工作計劃,這樣工作起來(lái)更加有針對性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
第四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )客服等渠道找到客戶(hù),而自己真正找的客戶(hù)很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強烈客戶(hù),因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。
而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計劃,讓自己的時(shí)間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五、當遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候,不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現,我會(huì )在今后的工作當中加以改進(jìn),有句話(huà)說(shuō)的話(huà):聰明的人不會(huì )在同一個(gè)地方摔倒兩次。
銷(xiāo)售員個(gè)人的述職報告5
20xx年很快就要過(guò)去了,在這接近一年的工作當中,我學(xué)到了各種以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。在說(shuō)話(huà)辦事上雖然還不夠成熟,但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導和同事們給我創(chuàng )造這個(gè)讓我成長(cháng)的環(huán)境,我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。
一、強化基礎知識,開(kāi)始銷(xiāo)售。
來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題,一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識,鋼廠(chǎng)情況,公司制度,聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因為不懂得,造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點(diǎn),促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn),但勁頭十足。有時(shí)因為銷(xiāo)量上不去出現一段了失落期,但付出總有回報。后來(lái)不斷調節自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓,總結經(jīng)驗。慢慢步入正式銷(xiāo)售工作。
二、遇到矛盾問(wèn)題,處理情況。
三、學(xué)習各種知識,彌補差距。
來(lái)公司上班時(shí)間也不短了,跟各位同事之間都存在著(zhù)一定的差距。說(shuō)話(huà)底氣不足,沒(méi)有份量,沒(méi)有中心。做事手忙腳亂的,總做不周到。缺乏跟客戶(hù)談業(yè)務(wù)的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問(wèn)。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識,取長(cháng)補短。
一、整理好自己手底下的客戶(hù)。潛力大的深開(kāi)發(fā),也希望公司給予支持。通過(guò)關(guān)系和交往,建立好感情。潛力小的,每天庫存到位,間接性打電話(huà)和走訪(fǎng)。
二、根據我們協(xié)議量,開(kāi)發(fā)天津本地的直縫,方矩,螺旋管廠(chǎng)。走訪(fǎng)一下四郊五縣。每個(gè)月專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)一個(gè)地區,把我們的所有信息傳達給客戶(hù),不僅有利于增加客戶(hù)群,增加銷(xiāo)量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和c型鋼客戶(hù)經(jīng)常發(fā)庫存打電話(huà),貿易單位留下名片庫存,間接性聯(lián)系。
三、通過(guò)學(xué)習實(shí)踐,把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。虛心向領(lǐng)導和同事請教問(wèn)題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時(shí)學(xué)習各種知識,來(lái)充實(shí)自己。也許哪一點(diǎn)在談客戶(hù)是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃,認真去落實(shí),變化時(shí)充分做好補救措施。
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