制動(dòng)鼓生產(chǎn)可行性工作報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的制動(dòng)鼓生產(chǎn)可行性工作報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、概述
�。ㄒ唬�、汽車(chē)制動(dòng)鼓產(chǎn)品簡(jiǎn)介
汽車(chē)制動(dòng)鼓按制動(dòng)器結構可以分為分盤(pán)式和鼓式片兩類(lèi)，汽車(chē)按用途可分為轎車(chē)、輕型車(chē)、載重車(chē)。目前，高級轎車(chē)前后輪均采用盤(pán)式片，大多數轎車(chē)均為前后盤(pán)后鼓，載重車(chē)則大多數均為鼓式片。制動(dòng)片有石棉型及無(wú)石棉型（包括半金屬）兩類(lèi)。
各種制動(dòng)材料的主要要求是摩擦系數高而穩定，摩耗小，不傷對偶表面粘邊，不產(chǎn)生有害健康的物質(zhì)，且無(wú)噪音公害，有足構的強度，保證在鉚接、安裝、運輸以及使用過(guò)程中不會(huì )破裂及損壞。
�。ǘ�、我國汽車(chē)制造工業(yè)與制動(dòng)材料
1、我國汽車(chē)制動(dòng)材料
盡管我國汽車(chē)工業(yè)尚屬于起步階段，但是剎車(chē)片生產(chǎn)技術(shù)還遠遠不能適應發(fā)展需要，仍然生產(chǎn)使用著(zhù)已經(jīng)被先進(jìn)國家淘汰的石棉基剎車(chē)片，存在的主要問(wèn)題是：嚴重污染環(huán)境并致癌；摩擦系數小，且衰退率高，不能切實(shí)保證車(chē)輛行駛安全。
2、制動(dòng)材料的市場(chǎng)需求
�。�1）、國內市場(chǎng)
我國目前有汽車(chē)制造廠(chǎng)300家，汽車(chē)改裝廠(chǎng)600多家，年生產(chǎn)能力約為150萬(wàn)輛，每輛車(chē)需剎車(chē)片10片計，一年就需1500萬(wàn)片。我國現投入營(yíng)運的汽車(chē)以超過(guò)一千萬(wàn)輛（民用汽車(chē)817萬(wàn)輛，各種進(jìn)口車(chē)約14萬(wàn)輛），每輛車(chē)需要剎車(chē)片平均以10片計，即需1億多片，平均每年更換2次，則需2億多片。綜上所述，以最低數量計算，我國目前每年需剎車(chē)片2、1億片以上，需一條生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)300多家生產(chǎn)才能滿(mǎn)足需求。
汽車(chē)工業(yè)是一個(gè)國家的支柱帶頭產(chǎn)業(yè)，而我國這一產(chǎn)業(yè)尚屬于起步階段，遠遠不能滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展與人民生活水平提高的需要。我國的汽車(chē)擁有量是令人震驚的，為此，國家現在花大力氣發(fā)展汽車(chē)工業(yè)：到20xx年，我國汽車(chē)年生產(chǎn)能力要達到400萬(wàn)輛（其中50%是轎車(chē)）；到20xx年，我國汽車(chē)年生產(chǎn)能力要達到800萬(wàn)輛.。到20xx年，我國投入營(yíng)運的汽車(chē)至少要突破2500萬(wàn)大關(guān)，以后的發(fā)展速度越來(lái)越快。這就為剎車(chē)片生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
�。�2）國際市場(chǎng)
汽車(chē)剎車(chē)的國際市場(chǎng)更加巨大，有一點(diǎn)是非常清楚的，無(wú)論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，他們都需要價(jià)廉物美的剎車(chē)片。
�。�3）中國的汽車(chē)制動(dòng)鼓生產(chǎn)廠(chǎng)家情況
目前中國的汽車(chē)制動(dòng)鼓的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家約有21家，主要分布在山東，湖北和河南等地，他們的生產(chǎn)能力占到了全國市場(chǎng)的60以上，但是仍然有很多小廠(chǎng)家在生產(chǎn)制動(dòng)鼓。目前制動(dòng)鼓銷(xiāo)售市場(chǎng)比較混亂，質(zhì)量參差不齊，一些家庭作坊，他們既無(wú)技術(shù)力量，又無(wú)生產(chǎn)設備和檢驗手段，只是看好制動(dòng)鼓有利可圖，大肆制售劣質(zhì)產(chǎn)品。劣質(zhì)產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低廉，多數產(chǎn)品的售價(jià)低于正規產(chǎn)品的成本價(jià)；交易方式靈活，往往是在汽配市場(chǎng)上挨家挨戶(hù)地送貨，待產(chǎn)品售出后再來(lái)收錢(qián)。
二、制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)鼓的優(yōu)點(diǎn)
幾十年來(lái)四輪制動(dòng)鼓都是汽車(chē)的標配。在制動(dòng)鼓中，液壓被施加到活塞上，活塞將曲形制動(dòng)蹄推出。粘合或鉚釘在制動(dòng)蹄上的摩擦材料壓住制動(dòng)鼓內部，減緩制動(dòng)鼓和車(chē)軸的轉動(dòng)，然后這些老式汽車(chē)就會(huì )停下來(lái)——如果順利的話(huà)！以前能把4輪鼓式剎車(chē)都調整的不跑偏還是修理工最值得驕傲的手藝。
事實(shí)上，有時(shí)候制動(dòng)鼓很有效，但如果你只使用制動(dòng)鼓試圖停下一輛高速汽車(chē)，就會(huì )發(fā)現它們的局限性：它們會(huì )衰減。制動(dòng)鼓摩擦生熱，導致膨脹。制動(dòng)蹄必須要向外移動(dòng)以便接觸到制動(dòng)鼓，這意味著(zhù)必須深入踩下制動(dòng)踏板。摩擦材料發(fā)熱產(chǎn)生的氣體也被困在制動(dòng)蹄和制動(dòng)鼓內部，減弱了制動(dòng)能力。第一次制動(dòng)汽車(chē)可能會(huì )從高速很快停下，但是在第二次制動(dòng)時(shí)，你的運氣就不一定那么好了。
汽車(chē)制造商在制動(dòng)鼓上添加散熱片或鋁制材料，來(lái)冷卻制動(dòng)鼓和金屬制動(dòng)襯面，但這不是高性能制動(dòng)裝置的解決方案。于是出現了制動(dòng)盤(pán)。
制動(dòng)盤(pán)曾經(jīng)被應用于飛機和工業(yè)用途。通過(guò)施加到制動(dòng)鉗上的液壓力，摩擦材料（制動(dòng)片）夾住轉動(dòng)的制動(dòng)片。制動(dòng)盤(pán)似乎不像制動(dòng)鼓那么容易“抓死”，因此當停車(chē)的時(shí)候它們能提供更好的方向穩定性。和封閉式制動(dòng)鼓不同，制動(dòng)盤(pán)是敞開(kāi)式的，這一點(diǎn)兼具優(yōu)缺點(diǎn)。
由于空氣很容易通過(guò)摩擦性材料，可以更好地冷卻制動(dòng)盤(pán)。通風(fēng)式盤(pán)片有兩個(gè)摩擦表面，由一些散熱片隔開(kāi)。這使得位于摩擦表面之間盤(pán)片內部的空氣能夠更好地冷卻�，F在大部份前輪制動(dòng)盤(pán)為通風(fēng)式，因為它們進(jìn)行大部分制動(dòng)工作；大部分后制動(dòng)盤(pán)為非通風(fēng)式，有一個(gè)“實(shí)心”盤(pán)片，因為后輪制動(dòng)盤(pán)不會(huì )產(chǎn)生那么多熱量。
制動(dòng)盤(pán)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，臟東西和氣體會(huì )被旋轉的制動(dòng)盤(pán)甩出去，而制動(dòng)鼓會(huì )聚集臟東西。水，油和摩擦材料產(chǎn)生的氣體很快散開(kāi)，可進(jìn)行更好的制動(dòng)。有些制動(dòng)盤(pán)帶孔或槽，部分原因是為了美觀(guān)，另外也有實(shí)際用途：在制動(dòng)片和盤(pán)片摩擦物質(zhì)表面的水和氣體可以通過(guò)孔徑，這樣制動(dòng)裝置可以立刻發(fā)揮作用，無(wú)需通過(guò)盤(pán)片轉動(dòng)進(jìn)行清潔。這在賽車(chē)環(huán)境中是很重要的，但在普通道路上不很實(shí)用�？锥唇档土四Σ廖镔|(zhì)的面積，甚至會(huì )卡住小石頭，所以它們需要更多的維護。
防抱死制動(dòng)系統采用的是制動(dòng)盤(pán)，因為它們可以迅速順暢地松開(kāi)。雖然現在制動(dòng)蹄設計和排量的變化使得制動(dòng)鼓能夠更迅速地松開(kāi)，但制動(dòng)盤(pán)的效果仍然更好。由于這一原因，以及為了獲得最大制動(dòng)能力，很多汽車(chē)安裝的是四輪制動(dòng)盤(pán)。汽車(chē)行駛時(shí)百分之80的制動(dòng)力都是前輪完成的，如果兩前輪失去制動(dòng)力，兩后輪再裝什么高性能剎車(chē)系統都沒(méi)有用。
所以前盤(pán)后鼓配置考慮的是最好的使用經(jīng)濟性，方便維護，駐車(chē)系統設計也更方便可靠
制動(dòng)器性能的優(yōu)劣將直接影響汽車(chē)的行車(chē)安全性，制動(dòng)器是制動(dòng)系統中用以產(chǎn)生阻礙車(chē)輛運動(dòng)或運動(dòng)趨勢的力的部件。一般制動(dòng)器都是通過(guò)其中的固定元件對旋轉元件施加制動(dòng)力矩，使旋轉角速度減低，同時(shí)依靠車(chē)輪與路面的附著(zhù)作用，產(chǎn)生路面對車(chē)輪的制動(dòng)力，以使汽車(chē)減速。目前，各類(lèi)汽車(chē)所用的摩擦制動(dòng)器可分為鼓式和盤(pán)式兩大類(lèi)。前者摩擦副中的旋轉元件為制動(dòng)鼓，工作表面為圓柱面；后者的旋轉元件為圓盤(pán)狀的制動(dòng)盤(pán)，以端面為工作表面。
目前乘用車(chē)主要采用前盤(pán)后鼓式和全盤(pán)式制動(dòng)器，20%的乘用車(chē)采用前盤(pán)后鼓式制動(dòng)器，全鼓式制動(dòng)器已在乘用車(chē)領(lǐng)域淘汰；商用車(chē)主要采用全鼓式制動(dòng)器，只有高檔客車(chē)和有特殊需求的車(chē)輛才采用前盤(pán)后鼓式制動(dòng)器和全盤(pán)式制動(dòng)器。隨著(zhù)對汽車(chē)制動(dòng)性能的提高，越來(lái)越多的先進(jìn)電子制動(dòng)技術(shù)得到采用。
目前隨著(zhù)國內制動(dòng)器技術(shù)水平的逐步提高，可以基本滿(mǎn)足汽車(chē)市場(chǎng)需求，并能實(shí)現部分出口。國內制動(dòng)器行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，主要集中在幾家大型專(zhuān)業(yè)化制動(dòng)器生產(chǎn)企業(yè)。隨著(zhù)國內汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，汽車(chē)制動(dòng)器市場(chǎng)也將繼續快速增長(cháng)，良好的市場(chǎng)環(huán)境為國內汽車(chē)制動(dòng)器企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎，同時(shí)也帶來(lái)了很好的投資機會(huì )。
三、汽車(chē)制動(dòng)鼓的發(fā)展前景
從我們國家汽車(chē)制動(dòng)鼓的現狀，汽車(chē)制動(dòng)鼓的國內、國際市場(chǎng)需求，制動(dòng)鼓的`優(yōu)點(diǎn)及市場(chǎng)供求狀況等方面，我們已經(jīng)清楚地看到了該產(chǎn)品的發(fā)展前景及巨大的市場(chǎng)潛力。該項目不僅利潤大、投資小，而且產(chǎn)品極易銷(xiāo)售（除上述的優(yōu)勢外，制動(dòng)鼓既是必需品，又是易耗品）�？傊�，汽車(chē)制動(dòng)是一個(gè)具有遠大發(fā)展前景的不可多得的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)項目
四、流動(dòng)資金
萬(wàn)元左右， 小規模的 萬(wàn)元左右
五、廠(chǎng)房（倉庫等）
廠(chǎng)房總面積需 平方米 （或者平方米）。磨制車(chē)間需要抽風(fēng)除塵，其他車(chē)間無(wú)特殊要求。
六、電力
千瓦——千瓦
七、員工
人（小規模的生產(chǎn)人即可）
八、生產(chǎn)成本核算及經(jīng)濟效益
�。ā�、生產(chǎn)能力
每臺液壓機每小時(shí)生產(chǎn)制動(dòng)鼓片，三班制每日生產(chǎn)片，每年生產(chǎn)天，年產(chǎn)量萬(wàn)片。臺液壓機年總產(chǎn)量萬(wàn)片。
�。ǘ�、總收入
每件參考售價(jià)元，則總收入為萬(wàn)元
�。ㄈ�、總成本
每件總成本＝摩擦材料費＋費＋其它各種費用＝元＋元＋元＝元
總成本＝萬(wàn)片×元＝萬(wàn)元
�。ㄋ模�、利潤
利潤＝總收入－總成本核算萬(wàn)元－萬(wàn)元＝萬(wàn)元
銷(xiāo)售、設備折舊及各種不可預見(jiàn)費以最大萬(wàn)元計，則年純利潤為萬(wàn)元。若生產(chǎn)豪華高檔轎車(chē)制動(dòng)鼓，則利潤更大。
九、本省市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬�、當地市場(chǎng)基本概況
省位于中國部，現轄個(gè)市，個(gè)縣戶(hù)籍人口萬(wàn)，常住人口多萬(wàn)，擁有汽車(chē)輛，省始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實(shí)力較強省份之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對來(lái)講當地外來(lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合汽車(chē)制動(dòng)鼓產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在家左右。
�。ǘ�、產(chǎn)品分析
1、優(yōu)勢
�、倨放谱陨韮�(yōu)勢
由于私家車(chē)大量的增加，他們當中一部分車(chē)主正處于30歲到40歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)的年代，發(fā)展全靠本土各種人脈力量的支持，對當地汽車(chē)剎車(chē)片產(chǎn)品品牌有著(zhù)深厚的感情，再所以品牌本身具有一定親和力，對消費者影響也是其它外地品牌所無(wú)法具備的。
�、谄放普w發(fā)展趨勢
由于金融危機的或多或少影響，同行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但品牌推出去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的，因此，整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
�、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
x經(jīng)過(guò)通過(guò)對市場(chǎng)的調查研究，確定了比較適中的價(jià)格。種類(lèi)齊全，物美價(jià)廉。
�、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量
據不完全統計，當地市場(chǎng)適合銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近家之多，龐大消費群體與大城市市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢
一是市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本較高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
二是競爭對手相對穩定的促銷(xiāo)隊伍
競爭對手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
�。ㄈ�、當地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、制動(dòng)鼓的市場(chǎng)特點(diǎn)
省商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當地的終端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮都有2-3家大中型的汽車(chē)配件及維修店，對于制動(dòng)鼓行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：
�、偈袌�(chǎng)基本上以終端為主；
�、诮K端市場(chǎng)被少數經(jīng)銷(xiāo)商控制；
�、凼袌�(chǎng)競爭激勵程度比較殘酷；
�、苤苿�(dòng)鼓整體市場(chǎng)呈下滑趨勢。
2、當地終端網(wǎng)絡(luò )情況
基本上都是終端商場(chǎng)，對于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò )有近家：
�、�?lài)H型大型連鎖汽車(chē)超市（家）
�、诘胤叫源笮瓦B鎖商店（家）
�、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)（家）
地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（家）
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對當地地區復雜的市場(chǎng)現狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略：
�、偈袌�(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況；
�、诒３值驼{進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競爭對手正面沖突；
�、蹖で笤砩痰挠押煤献�，避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙；
�、苤贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；
4、80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò )布局異常重要，結合當地市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端 約家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準，對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作 約家
此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù)，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調整銷(xiāo)售政策最終達成交易。
十、結論
綜上所述，傳統的汽車(chē)制動(dòng)鼓由于自身的缺陷和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的弊病，沒(méi)有形成一個(gè)名牌，也不可能極大的占有市場(chǎng)份額。我們的新型制動(dòng)材料由于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和獨特的運作方式，定會(huì )很快創(chuàng )出自己的品牌，極大地占有國內外市場(chǎng)，當然，在占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中，要穩扎穩打，步步為營(yíng)，避免進(jìn)入市場(chǎng)初期投入與產(chǎn)出比例失調的形象，通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節的科學(xué)經(jīng)營(yíng)，使品牌真正矗立在消費者心中，為我國汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
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