大學(xué)生房地產(chǎn)行銷(xiāo)寒假的社會(huì )實(shí)踐報告
實(shí)踐內容：
房地產(chǎn)行銷(xiāo)
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年1月10日-1月26日
實(shí)踐地點(diǎn)：
某某樓盤(pán)
首先，今年的寒假社會(huì )實(shí)踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學(xué)，正如《不差錢(qián)》里，毛毛說(shuō)的，感謝您把我帶上道兒……讓我發(fā)了幾千元的小財……o(∩_∩)o謝謝啦！
友誼天長(cháng)地久，以后還要相互幫助哦！
房地產(chǎn)行銷(xiāo)，是干嘛呢？
在我的理解里，房地產(chǎn)行銷(xiāo)就是帶路。
帶想買(mǎi)房子的客戶(hù)去看房子，在路上介紹或說(shuō)是吹捧下自己所屬的那個(gè)樓盤(pán)，讓客戶(hù)有個(gè)“樓盤(pán)初印象”，從而加大他在該樓盤(pán)購房的可能性，為公司創(chuàng )造機會(huì )、財富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。
不是買(mǎi)房子的也可以帶進(jìn)去，可以讓他去轉轉，看看，做個(gè)托兒也行，只要你能夠把他說(shuō)動(dòng)跟你去，并且去了后，裝得像，都可以……
寒假做房地產(chǎn)行銷(xiāo)兼職，我懂得了很多人事——
第一，作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請進(jìn)安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說(shuō)好像不能轉手出售，卻可以出租��！一個(gè)月坐等房租費都完勝白領(lǐng)了哦！羨慕嫉妒恨��！
第二，在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，要根據對方的年紀稱(chēng)呼“姐、哥、叔、姨”，禮貌用語(yǔ)很重要。記的有個(gè)同事，見(jiàn)了誰(shuí)都問(wèn)——“這位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱(chēng)呼成“阿姨”，當時(shí)那“阿姨”就火冒，說(shuō)：“你還小的很！”o(∩_∩)o哈哈哈~。
第三，詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，不要問(wèn)“先生，請問(wèn)您買(mǎi)房不？”而要問(wèn)成——“先生，請問(wèn)您看房不？”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現在不買(mǎi)房，或者根本不買(mǎi)房的人們跟著(zhù)你去看看你所推銷(xiāo)的樓盤(pán)的房子。從而為公司創(chuàng )造機會(huì )，也增加自己的提成。
第四，注意觀(guān)察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車(chē)下來(lái)，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來(lái)“提成”的客戶(hù)哦。
在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時(shí)的發(fā)現商機，你就不會(huì )被淘汰。
第五，友情經(jīng)受不起金錢(qián)的誘惑�，F實(shí)太殘酷，金錢(qián)，即使不是赤身裸體，也有無(wú)數男女在為之瘋狂，乃至不擇手段……該出時(shí)就出手，方顯英雄！
第六，我所在的公司，那些置業(yè)顧問(wèn)們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷(xiāo)人員當做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶(hù)”，他們才有業(yè)績(jì)，才有提成……這點(diǎn)，事實(shí)上是互利的，在兼職期間，被他們當做同事而認可，這讓我覺(jué)得很溫馨。是做別的兼職體會(huì )不到的……
第七，很多客戶(hù)都覺(jué)得我適合做銷(xiāo)售。還給了我他們的電話(huà)，嘿嘿，暑假，我可以試著(zhù)去聯(lián)系下他們。親和力、演說(shuō)力，我好像都有。在近一個(gè)月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶(hù)。我6勝，1平。為何勝利呢？正如一客戶(hù)阿姨說(shuō)：“那小伙子，看起來(lái)憨厚，像郭靖！”o(∩_∩)o哈哈~。
并且我也有想去做“置業(yè)顧問(wèn)”的想法了。感謝這個(gè)寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現了自己的一份能力，乃至發(fā)展方向……
在懂得人事的同時(shí)，我也學(xué)到了很多關(guān)于房子的知識
第一，知道了個(gè)有個(gè)詞叫做“置業(yè)顧問(wèn)”。
第一次聽(tīng)到的時(shí)候，還以為是“職業(yè)顧問(wèn)”呢。后來(lái)才知道——置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現場(chǎng)服務(wù)引導客戶(hù)購買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。
第二，知道了什么是“公攤面積”。
公攤面積，指每套（單元）商品房依法應當分攤的公用建筑面積。購房時(shí)，此面積越小越好！
第三，知道了什么是“容積率”。
容積率，是指一個(gè)小區的總建筑面積與用地面積的比率。對于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對于住戶(hù)來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區，高層住宅容積率應不超過(guò)5，多層住宅應不超過(guò)2，綠地率應不低于30%。但由于受土地成本的`限制，并不是所有項目都能做得到。容積率=地上總建筑面積÷規劃用地面積。
第四，知道了什么是“大產(chǎn)權”“小產(chǎn)權”。
一般把開(kāi)發(fā)商取得的房屋所有權稱(chēng)為“大產(chǎn)權”。小產(chǎn)權房產(chǎn)，實(shí)際上沒(méi)有真正的產(chǎn)權。這種房沒(méi)有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會(huì )給予備案。所謂產(chǎn)權證也不是真正合法有效的產(chǎn)權證。
第五，知道了什么是“揚塵層”、“景觀(guān)層”“底商層”。
揚塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會(huì )向下或水平方向消散，空氣質(zhì)量較差。具體樓層要根據所在城市的環(huán)境和小區所在位置決定�；覊m在空氣中，在25米到33米這個(gè)位置形成了一個(gè)飄浮帶，從建筑的角度上看,就是8--12層之間.而9--11層就是受影響最嚴重的樓層。
�。ㄗⅲ簱P塵層的說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據。地面灰塵借助風(fēng)力和其他能形成風(fēng)的各種力量的作用，確實(shí)會(huì )上揚。但是，灰塵上揚的高度和移動(dòng)的速度受很多因素的影響，是許多因素共同作用的結果。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因為灰塵是飄忽不定的，它不會(huì )以物以類(lèi)聚的方式匯合成所謂的層，所以這個(gè)提法本身就站不住腳。
但是以許多假設為前提的理論表述，在排除各種干擾因素以后提出的概念，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結論可以作參考。因此也不能把揚塵層的說(shuō)法歸結為偽科學(xué)。）
景觀(guān)層：嚴格意義來(lái)說(shuō)，塔樓從7樓往上，視野都比較開(kāi)闊，可稱(chēng)為景觀(guān)層。但在許多售樓處，景觀(guān)層特指各樓頂部幾層，這些樓層往往視野比較開(kāi)闊。另外一些朝向比較好的戶(hù)型有時(shí)也被稱(chēng)為景觀(guān)層。
底商層：現在許多樓盤(pán)的1、2層是底商，那么3至5層因為底商會(huì )存在噪聲和安全隱患等問(wèn)題，視野也會(huì )被底商的屋頂所遮擋，定價(jià)會(huì )稍低。
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