公司的暑假實(shí)習實(shí)踐報告
實(shí)踐單位：寧波嘉春豪曦環(huán)保設備有限公司與無(wú)錫TCL電器銷(xiāo)售有限公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月10日至20xx年8月22日共43天
前言
考慮到年底11月份的時(shí)候馬上要開(kāi)始找工作了，而且了解到現在很多公司都很看重應屆畢業(yè)生的實(shí)習經(jīng)歷。另外，也希望自己能從現場(chǎng)實(shí)習中掌握一點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技能，提前適應社會(huì )，發(fā)現自己的不足，從而更加完善自我。同時(shí)，希望通過(guò)親身的實(shí)習經(jīng)歷，調研金融危機對我們這屆應屆生就業(yè)帶來(lái)的壓力和影響，以及自己目前的專(zhuān)業(yè)水平在就業(yè)市場(chǎng)上的競爭力如何。于是，我決定要好好利用這個(gè)大學(xué)最后一個(gè)暑期。因此，踏上了南下的實(shí)習道路。這次實(shí)踐部門(mén)分別有寧波嘉春豪曦環(huán)保設備有限公司和無(wú)錫TCL電器銷(xiāo)售有限公司。下面分別介紹本人在這兩家公司的實(shí)習過(guò)程和實(shí)習收獲。
階段一：20xx年7月10日至20xx年7月25日
在這期間，我是在寧波嘉春豪曦環(huán)保設備有限公司水電工職位實(shí)習。這家公司，是從事中央空調、地暖系統、凈水器和空氣清新器等環(huán)保設備的安裝和維修的工作。我在放假之前，提前在網(wǎng)上招聘網(wǎng)了解招聘信息，然后向該公司投簡(jiǎn)歷，接著(zhù)通過(guò)電話(huà)面試等方式達成的實(shí)習協(xié)議。從自己成功通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到實(shí)習單位的經(jīng)歷，讓我體會(huì )到求職的新途徑——網(wǎng)絡(luò )求職。
雖然已經(jīng)達成實(shí)習協(xié)議了，但是剛到公司時(shí)老板還是開(kāi)始根據我的簡(jiǎn)歷，一項一項開(kāi)始更加細心地了解我的專(zhuān)業(yè)水平，從而決定我能夠勝任哪項任務(wù)，方便合理安排我的工作內容。在老板的提問(wèn)中，我發(fā)現他很注重我的專(zhuān)業(yè)課程和寒暑假實(shí)踐經(jīng)驗，也發(fā)現了自己在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程跟公司要求勝任的電工工作內容還是有很大的出入，另外公司對求職者的操作技能和動(dòng)手能力有著(zhù)很大的要求。
經(jīng)過(guò)仔細了解我的專(zhuān)業(yè)情況后，公司老板開(kāi)始安排我跟一個(gè)只有中專(zhuān)學(xué)歷而有著(zhù)多年工作經(jīng)驗的電工師傅到各工地安裝中央空調和地暖系統。在工作中，我深切體會(huì )要把在學(xué)校學(xué)習的電氣理論用上實(shí)際電工操作中，還需要一定的時(shí)間和經(jīng)歷。正所謂：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。
于是，我謙虛地向只有中專(zhuān)文憑的老電工師傅學(xué)習相關(guān)操作經(jīng)驗。實(shí)習期間，培養了我吃苦的精神，學(xué)會(huì )了認真、負責的態(tài)度，獲得了熟練的'電工操作技能�；税雮�(gè)月時(shí)間，最終我們的電工工程隊順利地完成了公司安排的一個(gè)工程，得到了客戶(hù)的好評和老板的嘉獎。由于，接下來(lái)我們的電工工程隊要完成一個(gè)較大的工程，需要花的時(shí)間比較長(cháng)，必須將近3個(gè)月才能竣工，而我的暑假時(shí)間有限，及其工程的前期任務(wù)很多與電氣知識沒(méi)有相關(guān)。在考慮到我的暑期時(shí)間和能否學(xué)到電氣知識和經(jīng)驗的情況下，我與老板協(xié)商。最后，我選擇了離開(kāi)公司，爭取再找其他電氣相關(guān)公司實(shí)習，來(lái)達到自己暑期實(shí)習的目的和意義。
在離開(kāi)時(shí)，公司考慮到我在上一個(gè)工程中認真、負責的出色表現，決定給我頒發(fā)了一個(gè)我很期待的“大學(xué)生暑期實(shí)習證明”。
階段二：20xx年7月30日至8月22日
在離開(kāi)寧波嘉春豪曦環(huán)保設備有限公司后，在江蘇無(wú)錫朋友的介紹下，我來(lái)到了無(wú)錫TCL電器銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職位實(shí)習。雖然在TCL公司干的不是電氣技能工作內容的實(shí)習，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售職位是一個(gè)很鍛煉人的工作，可以了解和掌握一些銷(xiāo)售技能，以及了解TCL電器的一些性能和指標，算是能真正接觸社會(huì )，所以我欣然接受了這份實(shí)習工作。
剛到TCL公司，公司的負責人就開(kāi)始對我們新員工進(jìn)行銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平的培訓。在這個(gè)培訓中，讓我學(xué)到很多新東西，感受到一家國內50強企業(yè)濃厚的企業(yè)文化，也開(kāi)始初步掌握了市場(chǎng)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技能。
在TCL公司期間，公司有安排過(guò)我到無(wú)錫市各社區發(fā)放TCL電器銷(xiāo)售的活動(dòng)傳單，又安排過(guò)我到無(wú)錫家樂(lè )福永樂(lè )店做TCL電器總監簽名售機的促銷(xiāo)工作，還安排過(guò)我到無(wú)錫保利廣場(chǎng)做TCL電器團購價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售工作。在工作中，我認真搞好銷(xiāo)售團隊成員之間的關(guān)系，認真與消費者溝通，出色地完成了各項銷(xiāo)售任務(wù)。
在工作后，從活動(dòng)中培養了我在工作中嚴謹求實(shí)和生活中互幫互助的團隊精神，以及自己的銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)水平也得到了很大的訓練和提高。在工作中，我也從中發(fā)現了很多市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧和問(wèn)題，也更加熟悉了消費者的心理。比如，在促銷(xiāo)中，作為一個(gè)導購員首先必須對產(chǎn)品的性能和指標非常熟悉，只有這樣才能把消費者說(shuō)服；另外，很多消費者很在意價(jià)格卻不注重不同產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；更夸張的是很多消費者，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和標價(jià)，卻特別在意買(mǎi)了產(chǎn)品后是否有贈品等等問(wèn)題。有了一定工作經(jīng)驗后的我認為，要想在銷(xiāo)售職位上提高成績(jì)，就必須深入銷(xiāo)售現場(chǎng)，與消費者交流，只有這樣才能真正發(fā)現問(wèn)題，從而提出更好的銷(xiāo)售方案和提升銷(xiāo)售技能。
由于暑假時(shí)間有限，在TCL公司我堅持到了22號晚上9點(diǎn)下班后，才開(kāi)始踏上返校的火車(chē)，因為學(xué)校24號就開(kāi)學(xué)了。在這樣勞累和匆忙的實(shí)習經(jīng)歷中，卻讓我反覺(jué)得這個(gè)暑假的實(shí)習經(jīng)歷是非常豐富和充實(shí)的。在離開(kāi)無(wú)錫TCL電器銷(xiāo)售有限公司時(shí)，公司的經(jīng)理非常高興的給我頒發(fā)了一張寶貴的“大學(xué)生暑期實(shí)習證明”。
實(shí)踐總結和體會(huì )
通過(guò)這個(gè)暑假在長(cháng)三角兩家公司的實(shí)習經(jīng)歷中，我認識到了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的深刻含義，學(xué)習到了除了參加校園招聘會(huì )之外找工作的新途徑——網(wǎng)絡(luò )求職，以及電工操作技能和市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧也得到了訓練和提高，也培養了認真、負責的工作態(tài)度，以及企業(yè)的團隊精神。而且，也發(fā)現了自己專(zhuān)業(yè)知識理論和實(shí)踐操作技能的不足。
因此，我認為在大學(xué)的最后一年時(shí)間里，要更加努力地彌補和完善自己的不足和缺陷。把自己培養成一個(gè)既具備系統的專(zhuān)業(yè)知識理論和熟練的專(zhuān)業(yè)操作技能，又具備能吃苦、能承受工作壓力和有良好的團隊精神的復合型專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
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