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大學(xué)生頂崗實(shí)習總結報告

時(shí)間:2020-12-18 13:32:05 報告 我要投稿

大學(xué)生頂崗實(shí)習總結報告

  這么近,又那么遠,馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易三年了,實(shí)習了兩個(gè)月,學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái),是對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一種膚淺認識,也是紀念自己的青春。

大學(xué)生頂崗實(shí)習總結報告

  學(xué)校里,以為外貿主要的東西就是處理單據。最認真的課程也是單證制作,當然還有外貿實(shí)務(wù)?偢杏X(jué)外貿就是通過(guò)處理單據來(lái)賺錢(qián)的,單據如果不會(huì )處理或者處理不好,國際貿易就沒(méi)法進(jìn)行。

  在現在的一個(gè)新開(kāi)的貿易公司實(shí)習,兩個(gè)月,沒(méi)看到過(guò)單據的影子。每天就是守著(zhù)一臺電腦,利用Google,B2B尋找客戶(hù)發(fā)Email,收到退信或者回復幾個(gè)詢(xún)盤(pán);貜驮(xún)盤(pán),要聯(lián)系工廠(chǎng)報價(jià)格,然后價(jià)格核算,給客戶(hù)報價(jià)。

  大學(xué)時(shí),覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)很重要,這以后是吃飯的飯碗,沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流,覺(jué)得英語(yǔ)對于外貿來(lái)說(shuō)很重要,但不是最重要的`。國外客戶(hù)買(mǎi)你的東西,不全在你溝通能力優(yōu)秀,還在于你所賣(mài)的東西的價(jià)格高低,質(zhì)量好壞。

  外貿最重要的是開(kāi)發(fā)客戶(hù)與維護客戶(hù),他們才是你的飯碗。新公司,更看重開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

  開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑,感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認真講過(guò),或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認為最有效果的可能會(huì )是參加展會(huì ),其次是付費B2B和海關(guān)數據,最后是Google搜索和免費B2B,公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì )是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家云集的地方,而且還很可能是大客戶(hù),他們投入加大自然買(mǎi)貨的期望就更強烈;付費B2B,阿里巴巴和中國制造,很強的兩個(gè),價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入,發(fā)布產(chǎn)品,守株待兔;海關(guān)數據,都是同行的進(jìn)口商資料,省去尋找客戶(hù)聯(lián)系方式的麻煩,省時(shí);公司黃頁(yè),免費,尋找方便,但是對客戶(hù)的甄別需要能力,多數還需要另行尋找聯(lián)系方式;免費B2B,真正免費的沒(méi)見(jiàn)過(guò),只是有的能看到進(jìn)口商的名稱(chēng),然后繼續Google,繼續發(fā)Email;Google,利用各個(gè)國家的Google或搜索引擎,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,尋找相關(guān)公司名稱(chēng)和郵箱發(fā)信。

  開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工具,就是電子郵箱,條件允許的也可以用Skype電話(huà)。我用的是Gmail,好多也用yahoo,hotmail.因為我沒(méi)有明確的目標客戶(hù),所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā),這是就需要郵件客戶(hù)端了,有錢(qián)的可以買(mǎi)付費的,免費的有電腦自帶的Outlook,也有自己可以下載的Foxmail。

  寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是讓對方給你回信,但是前一步是讓對方打開(kāi)你的信,一個(gè)好的Subject很重要,這個(gè)我還不會(huì )。對方看信的時(shí)間也有講究,比如周一上午郵件太多,就不要發(fā)了,周五下午要放假了,看了信也不想回復你,最好也別發(fā)。寫(xiě)信不能太長(cháng),外貿函電上的東西古老了,主要是告訴對方,你是誰(shuí),你要賣(mài)什么,你的產(chǎn)品能給對方帶來(lái)哪些好處,這是最難的部分。

  收到回復,記錄好。針對詢(xún)盤(pán),多方了解報價(jià),給對方一個(gè)打動(dòng)他的報價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好,要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候,回復中要求寄送樣品。

  我這兩個(gè)月也就到了這一步,后面的還沒(méi)有進(jìn)行。

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