銷(xiāo)售部舉辦年終總結報告大會(huì )
“飛龍騰天,金蛇狂舞”,伴隨著(zhù)龍年的離去,我們迎接蛇年的到來(lái).回首20XX龍年,歐聯(lián)衛浴不斷成長(cháng)、發(fā)展壯大.1月22日至25日,歐聯(lián)衛浴銷(xiāo)售部全體成員在陳經(jīng)理的帶領(lǐng)下齊聚會(huì )議中心一樓,總結20XX年市場(chǎng)工作,共同分享大家的成果和喜悅.
歐聯(lián)衛浴銷(xiāo)售部年終總結報告大會(huì )現場(chǎng)
一、匯報戰果
全國分為六個(gè)大區,每個(gè)大區業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理、大區經(jīng)理按照出場(chǎng)順序依次匯報各自區域所取得的優(yōu)異戰果,包括銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數量等等,大家都為各自區域取得的`優(yōu)異戰果而感到高興,會(huì )議室爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲……
二、軍訓活動(dòng)
四天緊張的大會(huì )議程之余,銷(xiāo)售部的精英們還需要每天加強素質(zhì)鍛煉.為了提升銷(xiāo)售團隊的執行力,軍事訓練常態(tài)化正式落地實(shí)施.每一次看齊,每一次轉身,每一次報數,每一次齊步走,聽(tīng)從統一指揮,執行同一命令,精英團隊的基本素養和精神面貌表現得淋漓盡致.
三、市場(chǎng)分析
每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn),每個(gè)市場(chǎng)操作方式不一樣,大家認真聽(tīng)取各區域主管、業(yè)務(wù)員對自己區域市場(chǎng)的分析,從地域環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平到消費習慣,再到代理商性格、團隊等,每個(gè)環(huán)節都分析得很透徹,加深了全體人員對全國各區域市場(chǎng)的總體了解,增長(cháng)了大家的見(jiàn)識.
四、經(jīng)驗分享
每個(gè)人都有自己做事的方法和技巧,這次總結會(huì )上很多同事都分享了區域的工作經(jīng)驗,包括訂貨會(huì )方案、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃、砍價(jià)會(huì )流程、招商技巧等,不管是新員工還是老員工,都可以從中提煉出或者學(xué)習到很多業(yè)務(wù)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧.
五、提案討論
在本次大會(huì )上,各大區還進(jìn)行分組提案與討論,圍繞終端市場(chǎng)運作,以精準營(yíng)銷(xiāo)為指導,以促銷(xiāo)活動(dòng)為抓手,客觀(guān)評估團購活動(dòng)、店慶活動(dòng)、品牌聯(lián)盟等傳統活動(dòng)形式的優(yōu)劣勢,提出具備科學(xué)性、可行性、創(chuàng )新性的方案,并經(jīng)小組磋商與大會(huì )討論,形成終極議案,為下一年度的工作開(kāi)展做好充分準備.
六、建議意見(jiàn)
經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)工作實(shí)踐,很多同事都有自己的感觸和看法,大家踴躍發(fā)言,提出了很多對公司、個(gè)人的合理建議和意見(jiàn),包括加強與代理商的合作、扶持代理商建立團隊、建立配件倉庫、加強新品推廣、提高業(yè)務(wù)員福利待遇等,這些建議和意見(jiàn)會(huì )后都已經(jīng)形成文字方案,將會(huì )在后期的工作中體現,畢竟每個(gè)人都是公司這個(gè)大家庭的成員,公司的發(fā)展離不開(kāi)員工、代理商.
七、工作展望
如果說(shuō)20XX年是歐聯(lián)衛浴騰飛的話(huà),那么20XX蛇年將是歐聯(lián)衛浴狂舞的一年.隨著(zhù)歐聯(lián)品牌的快速發(fā)展,公司內部各項政策、制度、流程慢慢走向正規化、精細化,正如20XX年歐聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )提出的主題“歐聯(lián)20XX,精準營(yíng)銷(xiāo)”一樣,歐聯(lián)衛浴將對自己提出更高的要求,對各項工作進(jìn)行精細化管理,努力把工作做到“精、準、細、實(shí)”,提高工作效率,讓歐聯(lián)更加光輝燦爛！
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