創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告（通用16篇）

　　創(chuàng )業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng )業(yè)是當今社會(huì )發(fā)展的大趨勢。下面小編給大家分享創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告，歡迎閱讀！

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 1

　　一個(gè)周的創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓在今天的聚會(huì )中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來(lái)的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀(guān)摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓真的很短，但也很長(cháng)。這樣說(shuō)的原因有二，一是我們還沒(méi)有來(lái)得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開(kāi)始下一步了，可能也是因為時(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來(lái)等每一個(gè)知識與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來(lái)不及處理與歸類(lèi)。我們會(huì )感覺(jué)到時(shí)間很長(cháng)是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì )感覺(jué)到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開(kāi)的�；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者們需要注意的一些問(wèn)題。而實(shí)踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實(shí)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐操作系統。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問(wèn)題都是通過(guò)他給幫忙解決的。兩位可愛(ài)可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵每一個(gè)人勇敢的去戰勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒(méi)有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規思路去解決問(wèn)題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來(lái)啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動(dòng)的背后會(huì )讓我們學(xué)到更多看不見(jiàn)的東西。比如說(shuō)“千里傳音”、“1元錢(qián)”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險”等游戲，估計這一輩子都會(huì )從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒(méi)有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。

　　最后說(shuō)一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：

　　1、無(wú)論什么時(shí)候，禮貌與問(wèn)候是不能被忽略的�？赡芫褪且驗槟硞�(gè)小細節沒(méi)有做好，或者是沒(méi)有做到，而使自己損失一次機會(huì )。

　　2、激情，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來(lái)看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì )一直引導你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。

　　3、規則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規則進(jìn)行挑戰。和規則挑戰的結果只一個(gè)，會(huì )被規則所淘汰出局。

　　4、一個(gè)人的言談舉止，說(shuō)話(huà)方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺(jué)實(shí)踐經(jīng)歷是相當豐富的`。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見(jiàn)血的眼光指出你的問(wèn)題所在。就那今天的“一元錢(qián)”游戲說(shuō)起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著(zhù)著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)理論“馬汰效應”。

　　給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：

　　1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒(méi)有工作經(jīng)驗。

　　2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。

　　3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì )產(chǎn)生這樣的后果。

　　4、思想決定意識，給自己擬定一個(gè)目標，不管是工作的，還是學(xué)習的。相信在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì )出現在那里。

　　5、很多東西都需要去現實(shí)的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。

　　最后，想一想我們的創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓班課程可能就這樣過(guò)去了，但這也意味著(zhù)我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。意味著(zhù)我們的創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)習的學(xué)習并沒(méi)有結束，這樣的學(xué)習精神將伴隨著(zhù)我們走到以后的創(chuàng )業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì )的一些思想去更好的書(shū)寫(xiě)自己未來(lái)的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng )業(yè)的路都將會(huì )更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 2

　　在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng )業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，讓我受益匪淺，感受頗多。

　　在之前應科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中，由于資源有限，每個(gè)組人數過(guò)多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做，而在此擔任信息總監的我更是無(wú)事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。在此我擔任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學(xué)習到如何節約每分錢(qián)，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。

　　因為之前沒(méi)有認真操作實(shí)物沙盤(pán)，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。

　　首先是注冊每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請、創(chuàng )辦的流程工作。這個(gè)準備的過(guò)程極其繁瑣，而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，所以每個(gè)人都只能照著(zhù)幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過(guò)程中，需要在各種職能部門(mén)之間奔走，并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗進(jìn)行的過(guò)程中，我體會(huì )到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門(mén)都有著(zhù)關(guān)聯(lián)，創(chuàng )業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內容，很多內容都做不了，而且由于沒(méi)有合理的分工，我們都做得很煩躁。

　　接下來(lái)是具體操作老師給我們設定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運營(yíng)過(guò)程非常艱辛，因為我們所有人都沒(méi)有經(jīng)驗，不知道什么時(shí)候應該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運營(yíng)的CEO，我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶(hù)設計了兩種產(chǎn)品，然后在貿易中心，針對設計的產(chǎn)品購買(mǎi)了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買(mǎi)了生產(chǎn)線(xiàn)、租賃了廠(chǎng)房、并招聘了工人以及銷(xiāo)售人員。由于考慮到資金問(wèn)題，我們在購置所有的設備的時(shí)候，都采用CFO的建議購買(mǎi)了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現，生產(chǎn)線(xiàn)竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說(shuō)，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線(xiàn)還是無(wú)法正常運行。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后，我們終于發(fā)現了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設計的兩項產(chǎn)品都是有著(zhù)研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個(gè)公司可以設計六項產(chǎn)品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產(chǎn)品，現在設計的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據現在已經(jīng)購置的原材料設計新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。在新一輪的產(chǎn)品設計工作結束后，我們的生產(chǎn)線(xiàn)終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線(xiàn)的問(wèn)題之后我們面臨著(zhù)最后的問(wèn)題——給產(chǎn)品報價(jià)。由于我們對報價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗，結果在報價(jià)的時(shí)候我們只是根據表面的材料與設計成本進(jìn)行了報價(jià)。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒(méi)有這么大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來(lái)，同時(shí)在利潤統計時(shí)，我們發(fā)現，我們小組投資過(guò)大，公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小組報價(jià)的時(shí)候都報得很低很低，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組又對這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大，資金已經(jīng)為負了，根本無(wú)法繼續生產(chǎn)。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規則的實(shí)驗發(fā)現在公司整體運營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內部主管之間信息不對稱(chēng)，不流通。 公司內部的信息不流通，不對稱(chēng)，導致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)季度的報價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監沒(méi)有反映，其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識到這些改變，導致公司在購買(mǎi)原材料上做出了錯誤的決定，同時(shí)，沒(méi)有計算好公司購買(mǎi)原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預算。 然后是公司沒(méi)有合理的規范化分工。 公司沒(méi)有合理的規范化分工，導致效率不高，有時(shí)內部在做決策分析時(shí)，亂成一團，可能導致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預見(jiàn)性。 我們只想著(zhù)公司該如何生產(chǎn)，如何銷(xiāo)售，如何提高利潤，如何擴大生產(chǎn)，一心只想著(zhù)自己，只分析當下的市場(chǎng)。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場(chǎng)隨著(zhù)競爭的變化也在改變。

　　之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠(chǎng)房要租不要買(mǎi)，先買(mǎi)手工線(xiàn)，在第一輪購買(mǎi)之后，使用完再原價(jià)賣(mài)出，購買(mǎi)原材料要注意到貨周期，是現賣(mài)現得還是下季度得。提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買(mǎi)原材料。不要著(zhù)急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報價(jià)時(shí)不能太謹慎，報的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣(mài)的多陪得多。產(chǎn)品限額也不能報的太多，盡量滿(mǎn)足百分百交貨，這樣不會(huì )虧也不會(huì )扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的`問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線(xiàn)的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費在決策上，讓我們少犯錯誤 同時(shí)根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。 通過(guò)這一次實(shí)驗，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運用到今后的工作中。通過(guò)這次對于《創(chuàng )業(yè)之星》軟件的實(shí)習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專(zhuān)業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng )業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書(shū)本上的枯燥知識，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗。此外，在實(shí)驗的過(guò)程中，我還明白了團隊的重要性。在一個(gè)團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之，這一次的實(shí)習意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng )業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度，還讓我對專(zhuān)業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習、工作打下了良好的基礎。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 3

　　我國正處在一個(gè)偉大的變革的時(shí)代，特別是在加入世界貿易組織協(xié)會(huì )以后，隨著(zhù)社會(huì )主義經(jīng)濟市場(chǎng)化和經(jīng)濟全球化的進(jìn)一步推進(jìn)，人們的生產(chǎn)方式、社會(huì )關(guān)系、價(jià)值觀(guān)念乃至文明形態(tài)都在發(fā)生著(zhù)日益深刻的變化，因此學(xué)校擔負著(zhù)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養高素質(zhì)的創(chuàng )新型人才的使命。

　　為了讓我們更好的接受創(chuàng )業(yè)的基礎知識，學(xué)校開(kāi)辦了創(chuàng )業(yè)模擬班，通過(guò)十六天短暫的課程學(xué)習，讓我們能夠系統的了解創(chuàng )業(yè)。

　　在這十六天中，我們認真聆聽(tīng)了周老師富有激情、風(fēng)趣而又貼近實(shí)際的講課，周老師鼓勵我們要敢于在新興的領(lǐng)域和行業(yè)去艱苦創(chuàng )業(yè)，同時(shí)也支持我們要敢于自主創(chuàng )業(yè)，學(xué)會(huì )自我發(fā)展，培養我們具有創(chuàng )業(yè)的膽量、勇氣和開(kāi)拓創(chuàng )新精神。

　　老師讓我們以自薦的形式出來(lái)演講競聘總經(jīng)理，然后再由總經(jīng)理招聘面試選拔人才來(lái)組建自己的團隊與公司，我們組的八個(gè)成員相互發(fā)揮團隊精神制作調查問(wèn)卷并發(fā)放回收來(lái)定位自己的客戶(hù)群體，并且實(shí)地考察周邊商業(yè)區的情況來(lái)評估競爭者的.優(yōu)勢與缺點(diǎn)從而改善自我促進(jìn)本公司更好地發(fā)展。

　　我們團隊人員分工合作制作商業(yè)計劃書(shū)以及實(shí)訓實(shí)崗工作任務(wù)冊以此來(lái)更加具體的了解在實(shí)際創(chuàng )業(yè)中所需要考慮的一切程序。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我找到了一份創(chuàng )業(yè)的激情與一種創(chuàng )業(yè)精神，在這個(gè)團隊中，我們分享了創(chuàng )業(yè)的苦與樂(lè )。

　　作為一名大學(xué)生，我們首先要有獨立生存的自信心和不斷創(chuàng )新的進(jìn)取心，再者要對環(huán)境有主動(dòng)適應能力、對文化有綜合學(xué)習能力、為理想而奮斗的實(shí)踐能力，要堅持知識、能力和素質(zhì)的辯證統一。

　　經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)系統的學(xué)習，我清楚地認識到自己的不足與缺點(diǎn)。

　　所謂創(chuàng )業(yè)，講求的是創(chuàng )新二字，創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，更是現在人的靈魂。

　　要去發(fā)現新東西并且要敢于嘗試，失敗不可怕，可怕的是不能夠從失敗中吸取教訓。

　　今天很殘酷，明天很殘酷，但后天很美好，絕大數人卻死在明天晚上。

　　馬云的這句話(huà)也告訴我們做任何事都要堅持，雖然創(chuàng )業(yè)不如我們當初想的那么簡(jiǎn)單，但是只要我們能夠正確運用我們所學(xué)的知識與經(jīng)驗去堅持它，相信總會(huì )有所收獲到的。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 4

　　通過(guò)此次創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，我認真總結了創(chuàng )業(yè)時(shí)需要注意的以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)并進(jìn)行調研。

　　以市場(chǎng)需求為導向，順應大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏(yíng)得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過(guò)市場(chǎng)調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　二、結合自己以及市場(chǎng)的具體情況，選準創(chuàng )業(yè)項目。

　　選擇的項目既要順應市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新。在滿(mǎn)足消費者基本生活需求的同時(shí)，又要滿(mǎn)足其對獨特和個(gè)性的追求。

　　三、選好合作伙伴和企業(yè)人員。

　　無(wú)論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。

　　四、創(chuàng )業(yè)者應具備的條件。

　　一個(gè)成功的`創(chuàng )業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng )業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動(dòng)機，要有責任感，對企業(yè)有所承諾，還要誠實(shí)，要給企業(yè)員工樹(shù)立好榜樣，贏(yíng)得員工和顧客的信任和尊重。

　　這次創(chuàng )業(yè)實(shí)訓的課程讓我學(xué)會(huì )了創(chuàng )業(yè)是個(gè)艱難的事情，做好項目的投

　　資成功不僅要分析好市場(chǎng)行情，還要進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)調查，做好主客觀(guān)因素的分析。才可以為創(chuàng )業(yè)項目的好好實(shí)施保駕護航。創(chuàng )業(yè)者更要具有良好的個(gè)人素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力和更強的企業(yè)管理技能、團隊合作能力。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 5

　　這學(xué)期我們開(kāi)展了的創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，其目的在于培養我們的自主創(chuàng )業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。本次實(shí)訓由我們的班主任李老師任教。

　　實(shí)訓主要從項目投資機會(huì )分析，項目技術(shù)可行性分析，項目地理位置分析，項目經(jīng)濟可行性分析和項目風(fēng)險性分析等。各方面對自主創(chuàng )業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識培訓。

　　在實(shí)訓開(kāi)始之初，我們劃分了學(xué)習小組，通過(guò)小組內討論使小組內成員各有分工，負責不同的方面，分工的主要依據是小組內成員的個(gè)人所長(cháng)，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調動(dòng)每位同學(xué)的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。

　　在明確了分工之后，每位成員針對自己所負責的范圍展開(kāi)了相關(guān)知識的調查，調查方式多種多樣，如，去圖書(shū)館查相關(guān)資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)到對自己有用的信息。并對這些信息的篩選，找到對我們的研究有用的信息。

　　我們小組內成員聚在一起，討論我們的創(chuàng )業(yè)計劃，小組成員各抒己見(jiàn)，發(fā)表各自的看法，相互補充，相互給對方的看法找出不足之處，通過(guò)討論，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過(guò)討論，最終確立了我們小組的創(chuàng )業(yè)計劃，創(chuàng )業(yè)主題以及小組人員的分工。通過(guò)小組內學(xué)習，我們可以聽(tīng)到更多的聲音，同時(shí)也發(fā)現了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對課題的了解程度。

　　我們首先對本次實(shí)訓所要達到的結果有了一個(gè)大致的了解，通過(guò)指導老師細心地指導，我們對本次實(shí)訓的目標有了一個(gè)初步的認識，加深了我們對這次實(shí)訓的認知程度。實(shí)訓開(kāi)始了，我們首先對項目投資機會(huì )分析的有關(guān)知識。通過(guò)這部分的學(xué)習，我們學(xué)到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項目的主題，并圍繞著(zhù)這個(gè)主題進(jìn)行了討論，并對本地區的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展有了一個(gè)初步的認識，項目投資機會(huì )分析，是本次實(shí)訓課程的開(kāi)始，同時(shí)也是自主創(chuàng )業(yè)所必須經(jīng)過(guò)的重要步驟。

　　在對實(shí)訓項目地理位置分析學(xué)習后，我們學(xué)會(huì )了對周?chē)�地理環(huán)境進(jìn)行初步的分析，經(jīng)過(guò)分析，最終確定店鋪的位置，分析了地區商圈的存在形式，分析了創(chuàng )業(yè)的時(shí)機選擇，以及在此商圈內各個(gè)商鋪的存在的形態(tài)等，相關(guān)知識。學(xué)習完這一部分后，讓我對開(kāi)店的地理選址有了了解。一個(gè)好的選址可以帶來(lái)更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長(cháng)久發(fā)展。我學(xué)會(huì )了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對該區域內人口的分布做了分析，對該區域的發(fā)展前景做出了預測，最終確立了我們店鋪的位置。

　　接下來(lái)，我們對項目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析。進(jìn)行了組織結構的分析，確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略。

　　開(kāi)店這里存在的風(fēng)險主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是內部風(fēng)險，既自己的內部經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是否妥當，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，首先是自己必須掌握相

　　關(guān)的經(jīng)營(yíng)及管理知識，能夠對自己的店鋪的.發(fā)展負責對自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據現實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況制定下一步的經(jīng)營(yíng)計劃，并能處理好與顧客之間的關(guān)系，更好的發(fā)展。

　　一個(gè)多月實(shí)訓課程漸漸的接近了尾聲，在這一時(shí)期的學(xué)習中，我學(xué)到了很多新的知識，通過(guò)對整個(gè)過(guò)程的學(xué)習，讓我了解到開(kāi)店所經(jīng)過(guò)，所必需的經(jīng)過(guò)的步驟，對一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行店鋪選址，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行

　　店鋪技術(shù)可行性分析時(shí)，在進(jìn)行經(jīng)濟可行性分析時(shí)，應注意成本的控制，其中重要的是對可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。

　　本次的實(shí)訓就這樣快結束了，但這次實(shí)訓給我帶來(lái)了很多的知識，不斷地去努力，創(chuàng )造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會(huì )向著(zhù)這個(gè)目標不斷前進(jìn)。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 6

　　通過(guò)對“大學(xué)生創(chuàng )新教育課”的學(xué)習，我收獲頗多。以下就是我對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的認識，對創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的描述!

　　如今大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)，因此很多大學(xué)生都想創(chuàng )業(yè)，來(lái)擺脫就業(yè)難的問(wèn)題。但我們要如何面對創(chuàng )業(yè)呢?在當前國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的大好形勢下，我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者應好好規劃大學(xué)生活，打好創(chuàng )業(yè)基礎。我們要擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，忠誠于自己的人生計劃：偶爾走出大學(xué)，為實(shí)現創(chuàng )業(yè)計劃打下社會(huì )基礎;無(wú)論做什么都要有意志力;我們還應該努力尋找志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴。當機會(huì )來(lái)敲門(mén)時(shí)，有準備創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認出機會(huì )，這才是大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)之道。

　　成功創(chuàng )業(yè)者的基本特征有哪些呢?首先他們有正確的創(chuàng )業(yè)目的和事業(yè)心，有良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，有較大的成就欲望;其次有適度的冒險精神，最重要的是他們都善于學(xué)習、勇于實(shí)踐。我們大學(xué)生想創(chuàng )業(yè)，應怎么做?

　　大學(xué)期間其實(shí)有很多人想要創(chuàng )業(yè)，包括身邊的同學(xué)，當然還有我自己。但是，要想創(chuàng )業(yè)成功，除了“想要”和“一定要”的心理激勵外還應具有很多其他很少考慮到但卻十分重要的東西。我們要不斷吸取以往成功人士的經(jīng)驗，保持創(chuàng )業(yè)激情、做好創(chuàng )業(yè)準備、擁有良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，特別要有自己的創(chuàng )意等等。我們要做的有很多，在準備過(guò)程中，我們要有心理、項目、資金、經(jīng)營(yíng)手段以及知識能力方面的準備。積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗有很多途徑，我們可以利用學(xué)校社團鍛煉自己的組織策劃能力，利用課余時(shí)間去兼職打工，還可以參與學(xué)校的科研項目，獲取實(shí)踐經(jīng)驗;積極參加創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)培訓;此外，我們在畢業(yè)后到企業(yè)實(shí)際鍛煉也是一種途徑。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很多動(dòng)力和潛在的力量，最神奇的莫過(guò)于夢(mèng)想的'能力，夢(mèng)想是大學(xué)生一直進(jìn)步的翅膀。馬登說(shuō)過(guò)，夢(mèng)想是生命的航標，夢(mèng)想是美好的憧憬。人的一生中充滿(mǎn)了夢(mèng)想，小時(shí)候我們是想有一個(gè)洋娃娃，再大一點(diǎn)是想考試得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐夢(mèng)想中度過(guò)的。同時(shí)，夢(mèng)想是我們大學(xué)生源源不斷的動(dòng)力，我們要想想美好的未來(lái)，為了未來(lái)我們要不斷的努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識，不應該好高騖遠，要堅信底層基礎決定高層建筑。擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想并為之努力奮斗比什么都重要!尤其是大學(xué)生擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想是我國逐漸強大的后續力量!也是我們青年一代報效家庭報效祖國，實(shí)現自己的夢(mèng)想和價(jià)值所必備的精神力量!

　　在大學(xué)期間，我們要認真地計劃自己真正要成為什么樣的人，想做些什么，要擁有什么，并且清晰明確地寫(xiě)出，以此作為決策指導并努力為這個(gè)目標奮斗。我們確立好創(chuàng )業(yè)目標后全力以赴，就是我們所說(shuō)的在正確的時(shí)間做正確的事，并把事情做對。大學(xué)期間就是建立創(chuàng )業(yè)理論學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，但，為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在大學(xué)埋頭苦干，卻不能發(fā)掘人生的終極目標，只是為忙碌而忙碌著(zhù)，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，我們要經(jīng)常審視自己的人生信條：我們到底要做什么?什么是我們生命中最重要的?我們生活的重心是什么?所以我們要時(shí)刻暗示自己“我們要創(chuàng )業(yè)”，并為這件事持之以恒!始終忠于這個(gè)人生的創(chuàng )業(yè)計劃!

　　在大學(xué)有了目標，有了理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不罷休，無(wú)論在大事上還是在小事上都應該堅持到底的把它做好。在大學(xué)別指望誰(shuí)能推著(zhù)你走出去。如果你不向前走，誰(shuí)又會(huì )推你走呢?因此，頑強的意志力，是實(shí)現大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的原則。

　　積極創(chuàng )業(yè)的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”。我們雖然不能控制客觀(guān)環(huán)境，但我們可以選擇對客觀(guān)現實(shí)做何種反應。積極的涵義不僅僅是采取行動(dòng)，還代表對自己負責的態(tài)度。個(gè)人行為取決于自身，而非外部環(huán)境，并且想創(chuàng )業(yè)的人有能力也有責任創(chuàng )造有利的外在環(huán)境。 選擇一個(gè)合適的創(chuàng )業(yè)項目對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是及其重要的。選擇創(chuàng )業(yè)項目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會(huì )未來(lái)發(fā)展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專(zhuān)業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。

　　除了以上，我們還應該努力尋找志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴。

　　我想以一個(gè)故事的形式說(shuō)這一方面，這個(gè)故事是關(guān)于俞敏洪的訪(fǎng)談錄。俞敏洪說(shuō)我們可能覺(jué)得他創(chuàng )業(yè)之路速度很快，表面看一帆風(fēng)順，其實(shí)他們短短半年時(shí)間經(jīng)歷了所有創(chuàng )業(yè)的坎坷。他們很努力，他們的激情無(wú)比強大。他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，要凝聚一個(gè)優(yōu)秀團隊，我覺(jué)得是創(chuàng )業(yè)成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創(chuàng )業(yè)成功的變量不計其數，然而影響成功的，我覺(jué)得有80%的變量，它的權重要落到團隊之上。第一個(gè)我要凝聚一支優(yōu)秀的團隊。因為沒(méi)有一個(gè)足夠優(yōu)秀的團隊是不可能去做一個(gè)很大的項目的，當時(shí)我們沒(méi)有明確的項目，只是在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始之后一步一步做了兩次轉型，走到了我們現在的主軌道路�！笨梢�(jiàn)，擁有一個(gè)好的團隊對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

　　對于一些急切想取得成功的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，俞敏洪的建議是“急事慢做”。俞敏洪解釋道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好這里所說(shuō)的‘急事’是指那些我們主觀(guān)上想要盡快完成，但實(shí)際上卻需要巨大的耐心和長(cháng)時(shí)間努力才能完成的事情�！�

　　愚者錯失機會(huì )，智者善抓機會(huì )，成功者創(chuàng )造機會(huì )。機會(huì )只給準備好的人，這準備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。只要你有一個(gè)合理的目標、有一個(gè)合理的夢(mèng)想，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)，最怕你著(zhù)急，一著(zhù)急以后，基礎不牢固，就想做高樓，這個(gè)錢(qián)扔進(jìn)去了以后，再也出不來(lái)。所以在我們創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，要記得佛教中有一句話(huà)叫“急事慢做”，就是越著(zhù)急的事情、越快的事情，慢點(diǎn)來(lái)做，有的時(shí)候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會(huì )比你更加匆忙地去做，要更有效一點(diǎn)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不是件急于求成的事。

　　至于如何應對各種挑戰?俞敏洪說(shuō)道：“不急不慢，慢慢來(lái)�！蔽乙仓荒芨嬲]大家，不急，慢慢來(lái)。當機會(huì )來(lái)敲門(mén)時(shí)，有準備創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認出機會(huì )。這些才是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之道。

　　大學(xué)生建立創(chuàng )業(yè)思想能夠充分挖掘自身的學(xué)習和智慧的潛能，激活市場(chǎng)的各類(lèi)生產(chǎn)要素，越是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活躍的地方，經(jīng)濟增長(cháng)機制就越強，發(fā)展的基礎就越扎實(shí)，地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展也就越快。自強不息，敢于創(chuàng )業(yè)，為我國提供更多就業(yè)崗位，為社會(huì )發(fā)展做貢獻，這是我們當代大學(xué)生的責任和追求。

　　在創(chuàng )業(yè)的海洋里沒(méi)有風(fēng)平浪靜的航線(xiàn)，在創(chuàng )業(yè)的道路中沒(méi)有平坦的康莊大道，我們會(huì )遇到雪山、草地、沼澤地，但是只要我們心中的信念之火不滅，只要還堅守著(zhù)從絕望中尋找希望的信念，哪怕是再難攻占的諾曼底，我們也要勇往直前奔向自己的理想，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)!

　　在創(chuàng )業(yè)這座理想燈塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大學(xué)的這片沃土上，擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的我們不會(huì )迷茫。我堅信我們的未來(lái)不是夢(mèng)，我們大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)也不會(huì )只是一個(gè)夢(mèng)。我相信我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想一定會(huì )成為我們人生旅途中最美的一道風(fēng)景!

　　最后我想跟所有創(chuàng )業(yè)者和準備創(chuàng )業(yè)的人說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。為了我們的夢(mèng)想，奮斗吧。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 7

　　創(chuàng )辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現真正打算創(chuàng )辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì )有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手�？催@周?chē)�也有親戚朋友相繼創(chuàng )業(yè)，多年并沒(méi)有去的很大的成就，了解到必須要通過(guò)認真的學(xué)習才能更好的為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)打好基礎。創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng )辦企業(yè)的思路。經(jīng)過(guò)上課后，我將能決定自己是否適合創(chuàng )辦企業(yè)。衡量自己的企業(yè)構思是否現實(shí)可行，并在此基礎上形成自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，它讓我的夢(mèng)想更加堅定。

　　在今天這個(gè)社會(huì )，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰。創(chuàng )業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng )業(yè)是當今社會(huì )發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng )業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門(mén)路，為社會(huì )創(chuàng )造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì )形成創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的持續、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢，但也面臨著(zhù)很大的挑戰。優(yōu)勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會(huì )這個(gè)大染缸中，我們的經(jīng)驗不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng )業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課程幫助我們早做準備，起到一種很好的監控效果。

　　在教學(xué)課程中，老師給我們講述了創(chuàng )辦企業(yè)的各種要素，要懂得怎樣進(jìn)行SWOT分析，告訴我們辦企業(yè)必須贏(yíng)利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價(jià)，怎么樣才能贏(yíng)利。

　　創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，使我意識到怎樣判斷是否適合創(chuàng )業(yè)，為自己找到一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)項目;可以?xún)?yōu)先申請獲得小額擔保貸款，用于創(chuàng )辦企業(yè)的啟動(dòng)資金;可以制定企業(yè)人力資源計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和財務(wù)計劃;還能明確經(jīng)營(yíng)謀略是小企業(yè)持續發(fā)展的根本保障，我們才能有效的贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　在SYB創(chuàng )業(yè)培訓中，讓我相信，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)施，我也相信，隨著(zhù)市場(chǎng)導向就業(yè)機制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，中國必將迎來(lái)一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)高潮。

　　培訓課上，老師首先給我們介紹了當前的就業(yè)形勢，面對嚴峻的就業(yè)壓力，現在的大學(xué)生也被列入了困難群體的社會(huì )發(fā)展趨勢下，選擇創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是社會(huì )的必然，當然的選擇。在上課的初期老師讓我們各自介紹了自己的創(chuàng )業(yè)的.思路，我將自己的想開(kāi)辦個(gè)大型的農業(yè)種植銷(xiāo)售包裝的思想提了出來(lái)，老師也給了建議有幾個(gè)同學(xué)也比較認同我的想法。不過(guò)最后我還是參加了另外一個(gè)模擬的創(chuàng )業(yè)的公司。大連星銳咨詢(xún)有限公司。我擔任產(chǎn)品部經(jīng)理，對企業(yè)涉及到的定價(jià)都是由我完成，不過(guò)我們還是每次的想法都是大家一起來(lái)探討最后得到了總結。碰到問(wèn)題我們一起解決。培養了團隊的意識，解繩子的游戲也讓我們知道了在真正的企業(yè)是怎么通過(guò)一般的小游戲來(lái)鞏固企業(yè)員工的團隊意識的。對于真正的企業(yè)我們的一般的了解程度還不夠，可惜課程時(shí)間太短，我只是片面的了解到了創(chuàng )辦企業(yè)的基本事項。我還是認識到深刻的了解到一個(gè)好的企業(yè)的團隊是多么的重要，每次要完成老師的布置的作業(yè)，一個(gè)人是不可能完成的，包括企業(yè)的產(chǎn)品的定價(jià)企業(yè)的組織結構，企業(yè)的形象外包等等。

　　最后要想找到一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)契機，我們必須時(shí)常留意身邊的變化，目光要長(cháng)遠，不能眼睜睜地看著(zhù)機會(huì )流失，肥田都往外流�！八悸窙Q定出路，觀(guān)念決定貧富”，我們只有不斷地更新舊的老式的管理理念，不斷地創(chuàng )新和改革制度，才能引領(lǐng)出一個(gè)好的企業(yè)，在社會(huì )優(yōu)勝劣汰的規則里才能保持自身的競爭優(yōu)勢，與時(shí)俱進(jìn)才不至于落后于發(fā)展的步伐。要經(jīng)營(yíng)好一盤(pán)生意，就像一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，培育很重要�？傊�我們必須把握好當前的機會(huì )好好的利用身邊的資源來(lái)提升自己的能力價(jià)值，根據自身條件合理的為自己打造一片未來(lái)的天空。創(chuàng )業(yè)的話(huà)題是永恒的，但創(chuàng )業(yè)的選擇是需要謹慎的。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 8

　　自從我在大學(xué)生活動(dòng)中心聽(tīng)了大學(xué)生講座以后，它使我感受頗深。它讓我知道了什么才是大學(xué)中的堅持不懈，什么才是堅韌不拔，什么才是真正的頑強拼搏，什么才是打開(kāi)知識殿堂大門(mén)的那把金鑰匙。

　　這時(shí)，我才真正明白，大學(xué)生活的意義所在，不是整天泡在網(wǎng)吧打游戲，不是成天陪著(zhù)女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室里做宅男睡大覺(jué)。他們沒(méi)有把大學(xué)當成緩解高中疲憊的游樂(lè )場(chǎng)，而是將大學(xué)作為實(shí)現自己偉大理想的絢麗舞臺。聽(tīng)他們的講述，讓我深刻的體會(huì )到他們內心深處那永不服輸的傲人精神，他們不向困難低頭。無(wú)論現實(shí)生活的處境是多么坎坷，他們總會(huì )微笑相待，把它們當成是自己生命中的寶貴財富。他們骨子中的那份堅韌不禁令我佩服，同是學(xué)生，為何他們可以，而我卻無(wú)法做到，我從不相信上帝會(huì )偏愛(ài)任何人，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，我不次于任何人，我要做人上人！

　　高中三年，磨練了我的意志，充實(shí)了我的大腦，但也束縛了我的思想，中國的應試教育，使我迫不得已去全力備戰高考。一切行動(dòng)都是為了分數，一切講題思路都要貼近于答案，它捆住了我的大腦，更談不上什么創(chuàng )新。我當然不甘于現狀，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目標！

　　當聽(tīng)完大學(xué)生創(chuàng )業(yè)講座之后，我的'思維似乎如春筍一般，猛的`一下得到了振奮，難道這不正是我想得到的嗎？

　　大學(xué)，它正是一個(gè)展示自我，發(fā)展自我，實(shí)現理想的廣闊平臺。它可以給予我們充實(shí)的自由空間，只要我們有理想，有遠大的志向，有一顆堅持不懈，永不服輸的心，我相信，心中的理想，我們必將實(shí)現。

　　望著(zhù)明亮燈光下那絢麗的舞臺，看著(zhù)一個(gè)接一個(gè)學(xué)長(cháng)講述自己的光輝事跡，我暗自下定決心，這個(gè)舞臺遲早有一天會(huì )屬于我，屬于那個(gè)充滿(mǎn)理想，懷揣夢(mèng)想，堅持不懈的90后男孩。

　　創(chuàng )業(yè)，是我這個(gè)二十歲男孩心中一直的夢(mèng)，大學(xué)給我足夠的舞臺來(lái)施展我的才華，而不是讓我們去懶惰去任意揮霍。創(chuàng )業(yè)，這個(gè)偉大的理想現在或許離我遙不可及，但聽(tīng)過(guò)學(xué)長(cháng)們的講述之后，我覺(jué)得奮斗之后近在咫尺，我相信，經(jīng)過(guò)大學(xué)的磨練，我必將會(huì )追逐我的夢(mèng)想~

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 9

　　作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷(xiāo)知識的，特別是對于向我這樣對營(yíng)銷(xiāo)知識感興趣，以后很大可能性從事?tīng)I銷(xiāo)方面的工作的來(lái)講就顯得十分必要與重要。

　　開(kāi)天辟地的第一節課時(shí)，李老師就對本次的實(shí)訓做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓的課程的安排。讓我們通過(guò)收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場(chǎng)細分與定位。接下來(lái)又講了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、商品推銷(xiāo)實(shí)踐以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)等。每次的實(shí)訓內容，老師都讓我們通過(guò)ppt或者表演方式詮釋出來(lái)。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現方法又是不同的。通過(guò)這樣的一次實(shí)訓，真的學(xué)習到很多的知識。有些平時(shí)看起來(lái)似乎不善于言談的.人，在這次實(shí)訓中，都表現的十分出色�？梢�(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓大家都學(xué)有所成。

　　而我也通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓進(jìn)一步了解到營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)含義。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實(shí)訓中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些了解營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。我會(huì )去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個(gè)非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷(xiāo)售一職。女大學(xué)生不論長(cháng)相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學(xué)生的能力，讓她打電話(huà)去聯(lián)系一家公司的老板來(lái)公司洽談生意。交談的過(guò)程中，女學(xué)生表現的都是相當不錯的，只是最后的時(shí)候，也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候，她問(wèn)該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說(shuō)會(huì )考慮的，結果就以會(huì )考慮而掛了電話(huà)。該公司老板知道后，就說(shuō)通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過(guò)老板的

　　提示后，女學(xué)生再一次撥通了對方的電話(huà)，接著(zhù)就問(wèn)對方，對于剛才的電話(huà)是否滿(mǎn)意，老板說(shuō)一切都很滿(mǎn)意，那女學(xué)生問(wèn)既然你滿(mǎn)意為何還要考慮等問(wèn)題，對方答應等下就通過(guò)傳真的方式把文件遞過(guò)去。這樣，就做到了有效地營(yíng)銷(xiāo)溝通。

　　一周的實(shí)訓期真的很短暫。還好每次實(shí)訓的項目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識，真的很棒。在這次的實(shí)訓中，每次實(shí)訓的演練我和隊員都會(huì )積極參與。每當得知實(shí)訓演練主題后，我們各抒己見(jiàn)，最后根據我們團體成員的特點(diǎn)和意見(jiàn)開(kāi)始著(zhù)手演練內容。每一次都是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，每一次都可以通過(guò)隊員之間的溝通從而學(xué)習到更多的知識。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課不僅僅學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，也進(jìn)一步培養了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶。這次實(shí)訓真是收獲良多��！

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 10

　　如今，以美國引起的金融風(fēng)暴，使我國沿海地區的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬(wàn)人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無(wú)法就業(yè)。在此，國家更是響應了三十年改革開(kāi)放的遠見(jiàn)，擴大內需，支持全民創(chuàng )業(yè)和消費，而且出臺了為創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種天時(shí)，地理，人和。

　　那么要創(chuàng )業(yè)的話(huà)我們就必須得想到一些問(wèn)題繼而加以改正，考慮到我們目前還是大學(xué)生的緣故，個(gè)人認為我們首先得抓好以下幾點(diǎn)；

　　第一、確立好目標。

　　必須在不耽誤學(xué)習的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進(jìn)入社會(huì )的搖籃，和以前的學(xué)習環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機會(huì )。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會(huì )，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。

　　第二，心態(tài)問(wèn)題。

　　擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，并充分擁有應對風(fēng)險的心理準備，是創(chuàng )業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的.限制，未必對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng )業(yè)前景也會(huì )受到相應不利影響。

　　第三，經(jīng)驗限制。

　　受年齡及相應學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng )業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)知識一般也限于紙上談兵，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng )業(yè)及在公司運營(yíng)中肯定會(huì )遇到各種不可預見(jiàn)的問(wèn)題，以致創(chuàng )業(yè)困難。

　　第四，知識限制。

　　創(chuàng )業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創(chuàng )業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競爭中也將處于劣勢。

　　第五，資金困境。

　　由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng )業(yè)資金，從社會(huì )上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題：

　　一是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù)。

　　二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當的讓步。這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

　　第六，技術(shù)限制。

　　理工類(lèi)大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng )業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數。而對于那些文科類(lèi)大學(xué)生來(lái)講，很難擁有可以創(chuàng )業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭中大學(xué)生創(chuàng )業(yè)將遭遇較多的困難。

　　作為一個(gè)公司的組織者與決策者的總經(jīng)理，必須做到繁而不亂；也必須做到讓員工相信你，但也不能毫無(wú)限制的一切為員工畢竟公司是一個(gè)商業(yè)的集體，我們必須讓我們的公司成為一個(gè)成功的商業(yè)集體就必須考慮與員工融洽且不是萬(wàn)事為期謀福利。任何敢違反公司規章的人或者行為都必須給與一定的處罰。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 11

　　短短一周的創(chuàng )業(yè)體驗已經(jīng)結束，在這一周的創(chuàng )業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng )業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng )業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團隊見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養，我們的銷(xiāo)售能力得到了提高。

　　下面幾點(diǎn)就是我們團隊的創(chuàng )業(yè)體驗感受。

　　一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調查

　　通過(guò)向同學(xué)詢(xún)問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。

　　我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊長(cháng)負責全面的工作，其他的四個(gè)人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。

　　在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團隊不僅要有很好的團隊協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團隊要結合自身團隊的特點(diǎn)要推選出一名團隊的領(lǐng)導者，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現意見(jiàn)的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。

　　二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng )業(yè)的時(shí)候的感受

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷(xiāo)售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學(xué)。

　　例如，以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì )上賣(mài)過(guò)東西，剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯，從來(lái)沒(méi)有當著(zhù)這么多人賣(mài)過(guò)東西，在以后的幾天中我們發(fā)現自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話(huà)了。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們也深深感受到了銷(xiāo)售的`艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿(mǎn)足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷(xiāo)售出去，才會(huì )有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買(mǎi)商品時(shí)才會(huì )再到你的店里面來(lái)買(mǎi)東西。

　　三、就是我們在創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題

　　例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒(méi)有想到的地方。

　　還有就是服裝風(fēng)格定位不準，不能滿(mǎn)足學(xué)生這一類(lèi)群體的風(fēng)格，最終導致我們的銷(xiāo)售很低。

　　在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中一定會(huì )注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現，這樣我們的創(chuàng )業(yè)才可以成功。

　　把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團隊所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

　　四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng )業(yè)體驗的過(guò)程中我們團隊都深有體會(huì )，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。

　　還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷(xiāo)售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。

　　同時(shí)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養創(chuàng )造條件解決問(wèn)題的能力，沒(méi)條件自己要創(chuàng )造條件，要是所有的條件都成熟了，這問(wèn)題就用不著(zhù)你來(lái)處理了。

　　大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng )業(yè)者就是要創(chuàng )造條件，創(chuàng )造條件的能力越強，解決問(wèn)題的希望越大。

　　五、就是資金管理和分配。

　　我感覺(jué)這在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。

　　例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中是極其重要的，沒(méi)有了資金支持，創(chuàng )業(yè)就是無(wú)稽之談。

　　所以在資金管理一定要重視起來(lái)。

　　在我們創(chuàng )業(yè)體驗過(guò)程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。

　　但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會(huì )有很大的提高。

　　同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷(xiāo)售是虧損的，那么創(chuàng )業(yè)一定就是失敗的。

　　六、就是團隊的管理。

　　一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊一定會(huì )有一個(gè)完整的體系。

　　例如獎罰的體系，職位分配的體系等。

　　獎罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團隊中沒(méi)有按時(shí)到達銷(xiāo)售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會(huì )受到相應的罰款。同時(shí)，如果自己賣(mài)出的衣服比按規定的多，同時(shí)也會(huì )受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷(xiāo)售熱情。

　　以上幾點(diǎn)就是我們這兒團隊在創(chuàng )業(yè)的體驗。

　　創(chuàng )業(yè)體驗時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒(méi)有把它運用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結合，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。

　　短短的創(chuàng )業(yè)體驗同時(shí)也為我們以后的創(chuàng )業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 12

　　1、對實(shí)訓的認識。

　　通過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”實(shí)訓，我領(lǐng)會(huì )了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會(huì )了現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的。通過(guò)這次實(shí)訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓讓我們把平常在課堂上學(xué)習到知識付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。

　　2、實(shí)訓內容

　　我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財務(wù)總監、技巧總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。技巧總監的主要工作是負責企業(yè)的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流；負責制定部門(mén)管理規范報批并履行以及業(yè)務(wù)流程規范化管理；進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預防和糾正措施。

　　進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng )業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然落后行登記注冊，開(kāi)設賬戶(hù)，申請公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng )業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊程序。

　　首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應的產(chǎn)品企圖。

　　第一季度開(kāi)始，我們針對北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì )答。因為新產(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

　　到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數據贊助我領(lǐng)會(huì )到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的.手機更熱銷(xiāo)。

　　如圖：實(shí)用型

　　實(shí)用型的消耗群體側重于價(jià)格。他們精打細算，愿望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

　　商務(wù)型

　　商務(wù)型的消耗群體側重于功能和價(jià)格。他們應用主流的外觀(guān)包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(cháng)光陰應用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語(yǔ)功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫(xiě)輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應用。

　　通過(guò)以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jì)，排名第一。于是在我們得持續努力中把好成績(jì)一直維持到最后一個(gè)季度。

　　3、實(shí)訓心得

　　這次實(shí)訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀(guān)，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長(cháng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著(zhù)應對。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 13

　　5月28日，我們應用金蝶的創(chuàng )業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是CEO，銷(xiāo)售總監，財務(wù)總監，市場(chǎng)總監。我在其中擔負的是銷(xiāo)售總監一角。在實(shí)訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

　　銷(xiāo)售總監的主要工作內容是根據市場(chǎng)預測情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷(xiāo)售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤�？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過(guò)長(cháng)，會(huì )使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現影響企業(yè)的運轉。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

　　一、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌設計

　　要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來(lái)設計一個(gè)能令消耗者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類(lèi)消耗者群體來(lái)設計一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃與產(chǎn)品組合策略；細分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。(三)鉆研開(kāi)發(fā)

　　鉆研開(kāi)發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶(hù)需求分析；如何根據用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設計；新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析；如何根據競爭對手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；產(chǎn)品生命周期分析；如何根據產(chǎn)品生命周期的變更調劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們設計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的`，為以后應用高品德產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場(chǎng)已經(jīng)整個(gè)開(kāi)發(fā)，現有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。

　　(四)市場(chǎng)報告

　　主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細分市場(chǎng)表現、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設計分析、產(chǎn)品報價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場(chǎng)報告贊助領(lǐng)會(huì )市場(chǎng)形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：

　　1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元；

　　2.第二季度：廣告投入6505元；

　　3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒(méi)有投入廣告，但結果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售，分配到的訂單基本和報價(jià)所提交的上限一致；

　　4.第四季度：廣告投入19006元；

　　5.第五季度：廣告投入18486元；

　　6.第六季度：廣告投入40319元；

　　7.第七季度：廣告投入67132元；

　　8.第八季度：廣告投入183000元。

　　從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：

　　用圖表表示如下：

　　(二)通過(guò)市場(chǎng)預測曲線(xiàn)及結合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：

　　1.第一季度：北京市場(chǎng)。銷(xiāo)售S1,J1,P1產(chǎn)品；由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場(chǎng)占領(lǐng)率為10%，根據曲線(xiàn)所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占領(lǐng)率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計算出本季本公司應該生產(chǎn)的產(chǎn)品數量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達到500件才干滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；

　　2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品；第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn)；

　　3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品；

　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn)，占有了一部分市場(chǎng)，通過(guò)投入廣告，根據定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場(chǎng)；

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品；

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品；

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品；

　　8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品。

　　(三)市場(chǎng)開(kāi)拓情況概述：

　　1.第一季度：投資開(kāi)發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)；

　　2.第二季度：投資開(kāi)發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng)；

　　3.第三季度：投資開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)；

　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；

　　8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。

　　(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數分析：

　　報價(jià)環(huán)節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達不到百分之百系統會(huì )扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷(xiāo)售訂單數據如下表所示：

　　對各季度訂單上限與銷(xiāo)售總量繪制成曲線(xiàn)來(lái)對比，

　　(五)市場(chǎng)地位分析如下：

　　1.第一季度：因為對固定資產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資額對比大所以對廣告投入不是很大，爭取的訂單不是很多，這導致市場(chǎng)占領(lǐng)率為10.65%，位居第八名，

　　2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為11.15%，位居第六名，

　　3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場(chǎng)占領(lǐng)率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，

　　4.第四季度：市場(chǎng)表現分有所提高，并且研發(fā)了新產(chǎn)品S2,市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為13.83%，位居第一，

　　5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%，

　　6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，

　　5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%，

　　6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；銷(xiāo)售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chǎn)品。市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.67%，

　　三、總結與感想

　　這次實(shí)訓使我深刻認識到銷(xiāo)售總監在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因為銷(xiāo)售總監要預測市場(chǎng)，根據預測結果來(lái)抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷(xiāo)售，那么公司根本無(wú)法運作起來(lái)，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無(wú)法運作就會(huì )產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬時(shí)天真的想法感覺(jué)好笑，市場(chǎng)遠比想象中繁雜的多艱苦的多。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 14

　　一、特色項目——創(chuàng )業(yè)教育建設的總體情況

　　(一)總體進(jìn)展情況

　　學(xué)校按照國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設計劃項

　　目建設方案——特色項目——學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育建設計劃和項目建設任務(wù)書(shū)，在已取得的成果基礎上，充分挖掘自身優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)2年的建設，在課程體系、師資隊伍、創(chuàng )業(yè)基地、創(chuàng )業(yè)文化建設、創(chuàng )業(yè)教育機制保障等方面取得了突破性進(jìn)展，全面營(yíng)造了創(chuàng )業(yè)教育濃郁氛圍，使更多學(xué)生參與到各項創(chuàng )業(yè)活動(dòng)之中，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，培養了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)品質(zhì)，提升了學(xué)生創(chuàng )新素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力，形成了創(chuàng )業(yè)教育工作的新機制，構建了具有本校特色的創(chuàng )業(yè)教育模式，逐步形成了符合本校實(shí)際的創(chuàng )業(yè)教育體系。

　　(二)預期目標完成情況

　　在一年級學(xué)生課程中開(kāi)設了《職業(yè)生涯規劃》等課程，在分類(lèi)教育中，組織開(kāi)展了就業(yè)創(chuàng )業(yè)教育的講座、職業(yè)生涯規劃設計的相關(guān)輔導活動(dòng)。建成了學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐崗位體驗中心，開(kāi)辟了客戶(hù)信息服務(wù)崗前中心，并且在機模專(zhuān)業(yè)實(shí)現對外加工。始終把職業(yè)教育、職業(yè)規劃、立業(yè)創(chuàng )業(yè)教育融為一體，經(jīng)常請企業(yè)成功人士開(kāi)展立業(yè)創(chuàng )業(yè)教育講座，幫助學(xué)生樹(shù)立立業(yè)創(chuàng )業(yè)思想，學(xué)校畢業(yè)生中已有不少人步入創(chuàng )辦自己的企業(yè)行列并取得了可喜的成績(jì)。學(xué)校開(kāi)展的相關(guān)的創(chuàng )業(yè)教育活動(dòng)，在學(xué)生中取得了一定的成效；學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)形成自覺(jué)狀態(tài)；創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng )造的社會(huì )效應和經(jīng)濟效益已初步形成；創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的孵化功能正在得以體現。

　　學(xué)校形成的這種特色創(chuàng )業(yè)教育貫徹落實(shí)了黨的十七大提的“提高自主創(chuàng )新能力，建設創(chuàng )新型國家”的發(fā)展戰略思想，以扎實(shí)有效的創(chuàng )業(yè)教育促進(jìn)學(xué)校就業(yè)模式和人才培養模式改革，以“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)積極就業(yè)”為原則，培養了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神，提升了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力，落實(shí)了《關(guān)于實(shí)施國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設計劃的意見(jiàn)》精神，全面實(shí)現了示范校特色項目創(chuàng )業(yè)教育建設的預定目標。

　　二、特色項目——創(chuàng )業(yè)教育建設工作機制與舉措

　　(一)組織保障，形成合力

　　建立了學(xué)校、處室、部門(mén)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )業(yè)中心、企事業(yè)合作單位專(zhuān)家等多級創(chuàng )業(yè)教育管理機制，成立了以校長(cháng)為創(chuàng )業(yè)教育特色項目組長(cháng)，副校長(cháng)、專(zhuān)家為副組長(cháng)，各處室、各專(zhuān)業(yè)部、創(chuàng )業(yè)中心負責人為成員的'創(chuàng )業(yè)教育專(zhuān)班。進(jìn)一步健全了學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作領(lǐng)導和管理機構，設立了“學(xué)校創(chuàng )業(yè)工作”領(lǐng)導小組，全面領(lǐng)導、組織、協(xié)調全校創(chuàng )業(yè)教育工作；設立了創(chuàng )業(yè)教育工作組，學(xué)校生就業(yè)處具體負責創(chuàng )業(yè)教育的統籌、協(xié)調、服務(wù)、監督、匯總和考核等工作；各專(zhuān)業(yè)部設立創(chuàng )業(yè)教育工作小組，實(shí)行目標管理，責任分解，將創(chuàng )業(yè)教育工作落到實(shí)處；設立了創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心，為學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供信息和崗位及政策扶持，形成了學(xué)校統一領(lǐng)導，職能部門(mén)協(xié)調、各專(zhuān)業(yè)部具體實(shí)施、師生積極參與的創(chuàng )業(yè)教育熱潮。

　　(二)建章立制，確保質(zhì)量

　　制訂并實(shí)施《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育實(shí)施意見(jiàn)》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育管理辦法》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育財務(wù)管理條例》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心實(shí)習就業(yè)與創(chuàng )業(yè)指南》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育考評細則》等示范校創(chuàng )業(yè)教育建設文件12個(gè)，修訂與示范校創(chuàng )業(yè)教育建設示規章制度41個(gè)，出臺創(chuàng )業(yè)教育項目信息通報制度，通過(guò)報紙、電臺、創(chuàng )業(yè)中心發(fā)布的示范校創(chuàng )業(yè)教育信息近百條。學(xué)校建立健全創(chuàng )業(yè)教育工作的考核評價(jià)機制，由《創(chuàng )業(yè)教育工作考評細則》，確定考評組織、對象及相關(guān)責任人，做好創(chuàng )業(yè)教育工作評價(jià)的設計和實(shí)施工作，定期對創(chuàng )業(yè)教育成果進(jìn)行評價(jià)，保證了創(chuàng )業(yè)教育工作按建設書(shū)和任務(wù)書(shū)達到了預期的目標。

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 15

　　這次活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)開(kāi)展得還算成功，但不足之處較多。首先是這次活動(dòng)做得好的地方：

　�。�1）工作人員很在工作時(shí)很負責，不存在故意“忙里偷閑”的情況。

　�。�2）活動(dòng)前期物品的購置與準備做得較好，在活動(dòng)時(shí)不缺少任何一種器材。

　�。�3）由于活動(dòng)較為大型，所以請到了學(xué)生會(huì )的所有干事以及部長(cháng)來(lái)幫忙，這不僅能促進(jìn)學(xué)生會(huì )的團結，更為活動(dòng)的順利開(kāi)展貢獻了一份不可或缺的力量。

　�。�4）在活動(dòng)結束后物品的.清點(diǎn)做得很好，不存在有器材丟失的情況，說(shuō)明各位工作人員還是比較細心。

　　下面是不足之處：

　�。�1）活動(dòng)前期宣傳還不夠到位，以至于活動(dòng)彩排時(shí)和臨近活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)候，有很多人還不清楚情況。

　�。�2）在活動(dòng)前期與各班體委的交流還不夠深入，導致各班參賽人員和表演人員安排上沒(méi)有做到井然有序。

　�。�3）各位干事在前期也沒(méi)有仔細認真的閱讀策劃書(shū)，秩序表等，以至于干事自身對這項活動(dòng)都了解得不夠徹底，只是一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。

　�。�4）在組織大一廣播操表演的練習這一塊做得不夠好。最主要的還是活的宣傳不夠，導致同學(xué)們沒(méi)興趣。

　�。�5）應該提前了解到活動(dòng)當天上午沒(méi)有課的班級，盡早由干事負責通知這些班級來(lái)幫助搬運活動(dòng)所需器材及物品。

　�。�6）在活動(dòng)前期準備環(huán)節忘記活動(dòng)當天帶上藥品，以至于出現了師生籃球賽有老師受傷了卻不能第一時(shí)間拿出藥品進(jìn)行救治。

　�。�7）在彩排時(shí)還需加強秩序管理。

　　以上就是我的想法。而還有彩排時(shí)各專(zhuān)業(yè)各班級站的位置不停地調整，我認為這是正常情況，因為這是第一次，彩排較為困難是必須的，這是在摸索怎樣做得更好，所以這不是不足之處，應該是我們努力的一個(gè)縮影，至少我們不會(huì )氣餒。

　　總而言之，這次活動(dòng)擴大我部的影響力，也為學(xué)生會(huì )的發(fā)展做出了積極的貢獻。雖然尚有很多欠缺的地方，但是我相信我們?yōu)檫@個(gè)大型活動(dòng)開(kāi)了個(gè)好頭！

　　創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓總結報告 16

　　本學(xué)期開(kāi)展的科技創(chuàng )新大賽活動(dòng)，歷時(shí)兩個(gè)多月，領(lǐng)導高度重視，精心安排，科學(xué)教師積極努力，班主任認真實(shí)施，全體師生積極參與，參與率達到80％，取得了可喜的，基本達到了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的目的，激發(fā)了學(xué)生科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣�，F將活動(dòng)情況總結匯報如下：

　　一、領(lǐng)導重視，積極宣傳發(fā)動(dòng)師生

　　接到大賽通知后，立即成立以張國兵校長(cháng)為組長(cháng)的領(lǐng)導小組，先后召開(kāi)多次教師會(huì )議，給各個(gè)教師分配任務(wù)，任務(wù)落實(shí)到人，并通過(guò)領(lǐng)導廣播講話(huà)的方式對學(xué)生進(jìn)行宣傳，要求班主任老師向學(xué)生重點(diǎn)講解創(chuàng )新大賽的規則和方法。整個(gè)活動(dòng)做到了有計劃，有組織地進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導全程關(guān)注。

　　二、師生認真準備，積極參與。

　　在這次活動(dòng)中，全校師生全員參與，我們共進(jìn)行了學(xué)生科技創(chuàng )新成果、科技幻想畫(huà)、優(yōu)秀科技影像、科技輔導員創(chuàng )新成果等比賽項目的角逐，通過(guò)認真評比，層層推薦，學(xué)校集中初賽進(jìn)行選拔，共向縣科協(xié)組委會(huì )推薦了作品2件。

　　在這次活動(dòng)中，許多老師都表現出了極高的熱情，認真組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的項目制作訓練。

　　三、取得的成績(jì)

　　由于領(lǐng)導的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動(dòng)效果好。表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、豐富了我校的文化，充分挖掘了學(xué)生內在潛力，培養和提高學(xué)生的科學(xué)素養、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。

　　2、學(xué)生勇于展示自己的作品，作品形式多樣，數量基本達到要求。

　　3、展出的作品具有一定的'深度和廣度，具有較好的創(chuàng )意。

　　4、科技輔導員在活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的能力，在一定程度上提高了他們的科學(xué)素質(zhì)和技能。

　　5、科技創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)中師生積極參與，將活動(dòng)與德育、科學(xué)知識融為一體，學(xué)生親身參與體驗，收獲很多。

　　四、存在問(wèn)題

　　通過(guò)本次活動(dòng)，我們發(fā)現在科技創(chuàng )新方面存在以下問(wèn)題：

　　1、對科技創(chuàng )新活動(dòng)的認識、指導不夠。

　　2、對培養生科技創(chuàng )新興趣的力度不夠。

　　3、作品重量輕質(zhì)，高質(zhì)量的作品數量不多。

　　五、補救措施

　　1、加強素質(zhì)教育，利用科學(xué)課教學(xué)加強對學(xué)生的指導，特別是在培養學(xué)生開(kāi)放、創(chuàng )新的思維方式,動(dòng)手操作、學(xué)以致用的能力等方面著(zhù)力加強。

　　2、結合實(shí)際，經(jīng)常性開(kāi)展科技創(chuàng )新活動(dòng)，培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)、探索創(chuàng )新的興趣。

　　3、為了使此項活動(dòng)深入持久地開(kāi)展下去，達到開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力的目的，班主任和美術(shù)教師，應積極組織學(xué)生修改補充作品。

　　4、為了弘揚科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，學(xué)校決定以此次活動(dòng)的結束為起點(diǎn)，廣泛開(kāi)展科技創(chuàng )新各類(lèi)活動(dòng)。

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