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展會(huì )總結報告(通用11篇)
在當下這個(gè)社會(huì )中,報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生,其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編精心整理的展會(huì )總結報告(通用11篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
展會(huì )總結報告 1
隨著(zhù)年底的臨近,各種展會(huì )紛至沓來(lái),公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20xx全國秋季糖酒會(huì )”、“20xx西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。
本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
一, 展前的準備:精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1、樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗,如:產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型,試吃品質(zhì)量及口感等。
2、企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。
3、名片:每人200張,名片上打上展位號—客戶(hù)回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。
。ü﹨⒖迹
4、備好客戶(hù)登記表,展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片,做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
5、其它用品:計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財務(wù)收據等
6、還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。
邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng),時(shí)間,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶(hù)你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù),效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二,展中細節:保持斗志,膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的,參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。
細節決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細節:
1、保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2、膽大心細:面對光顧展位的客戶(hù),不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。
但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼,方能百戰不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3、客戶(hù)接待:了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多,不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。
因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式,若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人,請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式,以便后續跟蹤聯(lián)系。
4、資源收集:銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會(huì )中,建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5、謹防探子:展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的.探子,他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三,展后總結:整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是:
1、客戶(hù)分類(lèi):根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果,將客戶(hù)分為正式客戶(hù),潛在客戶(hù),無(wú)效客戶(hù)。
這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。
潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。
無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。
將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理,與客戶(hù)對應起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2、聯(lián)系客戶(hù):展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容,抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。
對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),分清主次。
3、及時(shí)跟進(jìn):如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意,我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷(xiāo)售程序,進(jìn)行初期合作。
如果我們電話(huà)聯(lián)系后,客戶(hù)沒(méi)有反應,一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。
以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶(hù),也并能從相同參展的客戶(hù)當中,看到自己的不足,不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì )當中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。
展會(huì )總結報告 2
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊,從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(云。﹪H石材科技展覽會(huì ),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作,并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流,F將參會(huì )情況總結如下:
一、會(huì )展概況
第六屆中國(云。﹪H石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區規模最大,全國第二,在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展,設標準展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數達22000多人次,比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗,投資總額11、87億元,比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗,成交額25、51億元,比上屆增長(cháng)5%。
本屆石展會(huì ) “國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
本屆石展會(huì )展品的高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源,開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)(3M×3M),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊,在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次,其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間,拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
參展期間,有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )(20xx年3月16—19日)、 第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )(20xx年3月6—9日,全國最大規模的石材會(huì )展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì )(20xx年4月6—9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )(20xx年7月16—19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機會(huì )。
10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設,集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的.石材加工、貿易、展示、物流基地,走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視,單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作,縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作,并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題?h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。
。ǘ┏闪C構,明確責任。
接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機構,確定崗位,確定人員,確定職責,確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調,工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )總結報告 3
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。
在這次布展工作當中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余,但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬,畫(huà)展位,打補丁,干的不亦樂(lè )乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無(wú)比的輕松,希望以后大家繼續發(fā)揚,分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天,我的.工作是免費接送車(chē)后海站,在這兩天當中,來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕,每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái),當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē),這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē),也能給司機師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中,讓我感受到了大家團結合作的重要性,通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚,也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿(mǎn)意,是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作,所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結,希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái),讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
展會(huì )總結報告 4
7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng )新技術(shù)展是我第一次參展,短短兩天的展會(huì )讓我受益匪淺,本總結報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結。
一、不足
1、思想上:
展前沒(méi)有研究參展商,不清楚成品展商寥寥可數,只片面地從展會(huì )名氣上斷定其影響力,從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視,尤其是自己也沒(méi)有認真備展。
受展會(huì )主辦方工作人員影響,沒(méi)有請教有經(jīng)驗的同事朋友,自認為一定不能展示產(chǎn)品了,過(guò)于迂腐,不懂變通。
感悟:
A:沒(méi)有調查,就沒(méi)有發(fā)言權。做出判斷前一定先調查,收集各方面資料證明,實(shí)事求事,不能自以為是。
B:我們無(wú)法預料我們將面臨的是厄運還是機遇,我們能做的該做的.是充分準備,機會(huì )永遠垂青有所準備的人。
C:窮則變,變則通。
2:具體安排上:
A:展臺設計不科學(xué):沒(méi)有因地制宜合理地利用展區有效地展示產(chǎn)品并與客戶(hù)溝通。對于重要的客戶(hù)應當設有洽談區。
B:人員安排不合理:人員安排分工不清、責任不明。
C:所需物品不齊:未備收據、點(diǎn)鈔機、膠帶、袋子、名片(不足)、 零錢(qián)。
感悟:展會(huì )至少應重視以下方面:展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶(hù)邀請,雜物準備。
二、收獲
1: 參展經(jīng)驗:這是最大的收獲,有利于以后更好地達成展會(huì )目標。
2:客戶(hù):收集了200余張名片,獲得一些代理經(jīng)銷(xiāo)商及外貿采購的聯(lián)系方式,還有取得了與如步步高類(lèi)的企業(yè)合作的機會(huì )。
3:推廣:這次展會(huì ),我司展位特別火熱。通過(guò)展會(huì ),展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù);展示了我司的員工精神、風(fēng)采;展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
展會(huì )總結報告 5
三天的展會(huì )終于落下了帷幕,因為是第一次參加這種大型的展會(huì ),所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì ) ,這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉,也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作,作為公司的.新員工,這是一個(gè)難得的機會(huì ),讓我盡快融入集體,與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí),有點(diǎn)讓我措手不及,所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè),但是同事都很好,當遇到這種問(wèn)題時(shí),同事都會(huì )幫你解圍,這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的:
一、 展會(huì )前做足充分地準備十分重要。
公司對這次展會(huì )非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備,這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。
我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介,我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉,在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓,但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習。
2、團隊意識。
作為一個(gè)團隊,配合也是不可或缺的,要有強烈的團隊意識,我們不是個(gè)體,是一個(gè)集體,只有一個(gè)團隊配合好了,分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。
這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應多備份,以免造成尷尬的場(chǎng)面。
二、在參展中的準備。
俗話(huà)說(shuō)臺下十年功,臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì )能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。
展會(huì )總結報告 6
在公司做銷(xiāo)售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì ),此刻的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所,F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì ),略有心得,期望與同事共享。
一,展前的準備:精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是:
客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng),時(shí)光,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)光一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶(hù)你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù),效果更加明顯;再者,應對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師,應對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用,能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習:對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì ),參展人員必須要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解,以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不一樣,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二,展中細節:持續斗志,膽大心細。
如何會(huì )出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的,參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細節:
持續斗志:參展人員必須要注意自己在展會(huì )中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
膽大心細:
應對光顧展位的客戶(hù),不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶(hù):
1、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。
3、了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。
接待新客戶(hù):
了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多,不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式,若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購,請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式,以便后續跟蹤聯(lián)系。
資源收集:
銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要,因此在參展難得的機會(huì )中,建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子:
展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子,他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料,所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司狀況,根據決定來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三,展后總結:整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:
客戶(hù)分類(lèi):根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果,將客戶(hù)分為正式客戶(hù),潛在客戶(hù),無(wú)效客戶(hù)。那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細節即可訂貨的.客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理,與客戶(hù)對應起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶(hù):給客戶(hù)發(fā)郵件,郵件中體現出參展的資料,感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片,順便發(fā)過(guò)去,做為紀念。
回復客戶(hù):郵件發(fā)出去以后,陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀,掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法,針對客戶(hù)的回信資料及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià),那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。
再次跟進(jìn):如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意,我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品,按照公司銷(xiāo)售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶(hù)沒(méi)有反應,一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶(hù),也并能從相同參展的客戶(hù)當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣,再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn),多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現,因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國,走向世界。
展會(huì )總結報告 7
萬(wàn)眾矚目的東莞名家具展覽會(huì )終于落下帷幕,作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一,有幸見(jiàn)識了這個(gè)在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”,目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識,更是提升了對這個(gè)行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長(cháng),不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長(cháng),更要在不斷發(fā)展的過(guò)程中善于發(fā)現自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員,就展會(huì )期間工作作以下小結:
一、 展會(huì )客戶(hù)接待工作
此次展會(huì )從9月5日—9月9日共計5天,我們小組實(shí)際從9月3日開(kāi)始接待客戶(hù)。
我一共接洽客戶(hù)18位,其中來(lái)自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的.客戶(hù)計12 位,其中來(lái)自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶(hù)計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來(lái)自遼寧、山東、山西、安徽。
二、 成人品牌新產(chǎn)品的客戶(hù)調查
詳見(jiàn)附表
三、 客戶(hù)意見(jiàn)反饋(公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議)
小結:
通過(guò)此次東莞展會(huì ),意識到現代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過(guò)不斷的產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng )新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營(yíng)運成本,更是要注重環(huán)境保護、節約資源、做有社會(huì )責任感勇于擔負起社會(huì )公益責任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭,更是整條供應鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員,要立足于本職工作,在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶(hù)滿(mǎn)意,讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、讓公司滿(mǎn)意;讓客戶(hù)放心,讓領(lǐng)導放心、讓公司放心才能提升自己,與企業(yè)同成長(cháng),永葆發(fā)展的活力與激情!
展會(huì )總結報告 8
20xx年4月25號~ 4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì )、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì )的經(jīng)驗、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì )有所收獲。
展會(huì )是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺、無(wú)論是維護老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)、參加展會(huì )都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì )更是一個(gè)展現公司形象的重要平臺:展位、展位廣告、人員素養等、處處展現著(zhù)公司的企業(yè)形象。展會(huì )做的好既宣傳了公司、又能維護了客戶(hù)關(guān)系。
一、展會(huì )總結
1、展會(huì )前調查。
接到市場(chǎng)部xxx布置的工作任務(wù)后、我在nepcon 官網(wǎng)上詳細了解了此次展會(huì )的主題、展品范圍、規模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細了解了一下參展商名單:此次參加上海 nepcon 展會(huì )的展商共有288家、其中可能是機器視覺(jué)應用的潛在客戶(hù)的有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。
2、展會(huì )中搜集。
我的主要工作是收集資料、即:展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄、對收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪(fǎng)、挖掘潛在客戶(hù)才是最終目的。
3、展會(huì )后總結。
我首先通過(guò)我收集到的`資料和網(wǎng)絡(luò )等方式詳細了解我收集的客戶(hù)信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶(hù)信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系篩選。最終確認了有價(jià)值的客戶(hù)信息。錄入到了客戶(hù)信息系統里。進(jìn)而完成了客戶(hù)信息的初步篩選。
二、展會(huì )評估
這次展會(huì )一共分為兩個(gè)展區一展館、二展館。我們的客戶(hù)主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。
一號展館:匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機、貼片機、回流爐、x線(xiàn)檢測設備等。 此外、也有二號展館:即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設備展區、很少有涉及機器視覺(jué)應用的商家。
此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì ) mv china、不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規模較小、觀(guān)眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會(huì )的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內如:凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如:opto遠心、ids, tamron等。
此次展會(huì )主要涉及到了smt設備、led、防靜電設備等、我們在展會(huì )的有價(jià)值的參展商客戶(hù)主要是aoi視覺(jué)檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應用。
展會(huì )總結報告 9
20xx年9月1日- 5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì )展在沈陽(yáng)國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導參展情況做如下匯報:
。ㄒ唬┱刮唤榻B:
第一,我司展位位于W4館A17號(與E4館靠近主通道,位置一般);
第二,本次參展展品內容與搭建的主題風(fēng)格非常統一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(沈陽(yáng))嘉泰工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀(guān)眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設計非常新穎巧妙,連一位外國觀(guān)都情不自禁地都說(shuō):“I like the design of your company, very smart!”(我喜歡你們公司的設計,非常精巧。)
第三,我司展位搭建的最高建筑高達6米,是全展館中最高的建筑,部分區域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開(kāi)與觀(guān)眾的心里距離,恰如其分。
。ǘ┤藛T安排:
本次展會(huì )全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調1位,布、撤展7位,各部門(mén)領(lǐng)導及參展人員共計16位。為節省公司開(kāi)支,參展期間,全體人員房間標準都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過(guò)15元每人次的標準(廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神,開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們全體人員集合后召開(kāi)了總結大會(huì ),從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神,對領(lǐng)導提出的問(wèn)題都有學(xué)習和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調人員的工作。
。ㄈ﹨f(xié)調工作:
24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì ),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊,并負責全體人員的車(chē)票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內部無(wú)違反紀律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調動(dòng)等現象發(fā)生,與搭建商、運輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊,負責參展16人的往返乘車(chē)及路途飲食問(wèn)題的工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達到步調一致才能聽(tīng)從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!
。ㄋ模┎颊构ぷ鳎
顯示部4人,照明部2人,僅用了不到兩天半的時(shí)間,就將P6屏49個(gè)箱體,P16屏48個(gè)箱體,總重約4噸多的'顯示屏,及上百盞照明燈具全部安裝完畢,由于箱體太重,人員少,安裝工作著(zhù)實(shí)困難,全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個(gè)小插曲,其一,當布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車(chē)抵達展館后,展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定,強制要求我司使用搬運工并支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位,我司搭建人員據理力爭并拿到運輸車(chē)輛進(jìn)館通行證,強制坐上運輸商的車(chē)讓司機進(jìn)館運至展位,此事件中表現最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰,最后重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨,既維護了我們山東人的氣節,又為公司節省了開(kāi)支,為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二,因我司展
會(huì )的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問(wèn)題,經(jīng)后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商,在開(kāi)展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費用,順利開(kāi)展。
。ㄎ澹╅_(kāi)展期間:
為期4天的展會(huì ),觀(guān)眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺,3名前臺,4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應接不暇。經(jīng)粗略統計,海外部共接待外國人約300人,顯示部前臺接待約800余人,網(wǎng)絡(luò )部綜合接待臺共接待約400余人(僅含交換過(guò)名片或登記人士)。
。┱箷(huì )出現問(wèn)題:
第一、由于展會(huì )前期工作出現交接情況,內容上會(huì )出現微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿,搭建商并未提前準備,而我司根據以往參展經(jīng)驗以為展商提供,展會(huì )前期協(xié)調人也未作出任何提示,該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問(wèn)題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺(jué)效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(cháng),時(shí)間緊,安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà),因相關(guān)負責人未做詳細審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現場(chǎng)發(fā)現某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展,由于部分員工都是新人,對產(chǎn)品知識還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習和提升。
第四、團隊協(xié)作問(wèn)題?傮w來(lái)說(shuō),這個(gè)24人的團隊分工明確,步調統一,但也出現部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快,比如當客戶(hù)很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用,部分部門(mén)對此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計較。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件,無(wú)論男女,這是基本常識問(wèn)題。發(fā)到手里的車(chē)票、辦公用品等都應該盡心維護,小心保管,應該本著(zhù)“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的客戶(hù),這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
。ㄆ撸┙窈髤⒄菇ㄗh:
第一、展會(huì )工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行,展會(huì )相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統管,票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統管,這樣分部門(mén)協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開(kāi)展組織協(xié)調工作,也不會(huì )因為參加一個(gè)展會(huì )而影響唯一指定的統管部門(mén)其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導部門(mén)商議,對各部門(mén)參展人員數量擬定指標,各部門(mén)主管領(lǐng)導按指標選派參展人員,這樣可避免因部門(mén)不同、人員數量不同而起爭執,各部門(mén)內部形成隱形競爭,擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì )公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì )的責任,從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓,含現場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現場(chǎng)布局,針對現場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側重地培訓產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識,接待禮儀、語(yǔ)言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備,才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費用問(wèn)題,除了往返車(chē)票和酒店住宿公司可作統一安排,其他如地鐵公交、早中晚餐等,全部自理,并可按照每人每天N元的標準,待展會(huì )結束后以
當月工資形式給予補助,這樣既可以使協(xié)調人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據報銷(xiāo)的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對容易一些,3月4日下午7點(diǎn)之前,撤展工作幾乎全部完成,但直到晚上11:30分才等到物流公司,白白浪費了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費用約達2萬(wàn)元,如果考慮到長(cháng)期長(cháng)途運輸接貨的便利及費用節約,我司是否可以自行采購貨運車(chē),自行運輸并運進(jìn)、運出展館?
展會(huì )總結報告 10
在公司的領(lǐng)導的安排下,于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程,此次中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。 中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦,中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館,較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題,“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”,意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中,境內展商800多家,境外展商700多家,展出面積境內、境外各占50%左右。
展會(huì )主要展品范圍為:各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的'是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料,其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等,和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統,鄭州磨料模具
磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。
經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識,積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗,開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的重要性,先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率,決定了公司的競爭力和發(fā)展前途?v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況,其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高,技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升,高效人才有待培訓和引進(jìn),從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。
最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手,再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎,有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計,宣傳冊的內容,排版,整合等等.
展會(huì )總結報告 11
20xx年11月11號,北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA北京國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì )”
CAPA中國國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì ) (簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )北京市分會(huì )、中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )車(chē)身附件委員會(huì )等五家業(yè)界權威機構聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿易活動(dòng),每年定期在北京舉辦。
已連續成功舉辦四屆,在海內外產(chǎn)生了很大影響。
北京市貿促會(huì )、北京京貿展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng )品牌展會(huì )”,經(jīng)過(guò)四年的不懈努力,CAPA展已發(fā)展成中國汽車(chē)后市場(chǎng)規模較大、專(zhuān)業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠的展會(huì ),成為國內的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺。
CAPA展吸引了越來(lái)越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的重要窗口。
“CAPA”展覽期間,來(lái)自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個(gè)國家和地區的近400多家廠(chǎng)商及代理商參展,其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強企業(yè),主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì )和新產(chǎn)品推廣會(huì )及專(zhuān)題現場(chǎng)抽獎等活動(dòng)。
展會(huì )匯集了全國各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商,采購商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個(gè)跨國采購商的參觀(guān)采購。
CAPA展會(huì )成為繼北京汽車(chē)展后,北京汽車(chē)后市場(chǎng)規模最大的'專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。
活動(dòng)中,有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國頂尖汽車(chē)零配件展會(huì )。
大家根據自己的興趣,主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。
在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息,例如:世界上發(fā)達國家早已經(jīng)廣泛使用的汽車(chē)輪胎放爆裝置,而國內才剛剛開(kāi)始使用,這種設備可以自動(dòng)監測輪胎的氣壓,當氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí),就會(huì )報警。
更豪華的還可以自己調節到合適的輪胎氣壓。
還有GPS導航儀,也是國外汽車(chē)上已經(jīng)是標配的設備,國內還沒(méi)有普及,新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。
有的同學(xué)還對原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答,會(huì )后大家都反映受益匪淺。
通過(guò)此次活動(dòng),開(kāi)闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識,把握了當今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對汽車(chē)的認知層從整車(chē)外形深入到內部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。
以后,車(chē)協(xié)還將繼續組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。
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