報告格式范文
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的報告格式范文，歡迎大家分享。
報告的格式和寫(xiě)法
標題，包括事由和公文名稱(chēng)。
上款，收文機關(guān)或主管領(lǐng)導人。
正文，結構與一般公文相同。從內容方面看，報情況的，應有情況、說(shuō)明、結論三部分，其中情況不能省略;報意見(jiàn)的，應有依據、說(shuō)明、設想三部分，其中以建設想不能省去。從形式上看，復雜一點(diǎn)的要分開(kāi)頭、主體、結尾。開(kāi)頭使用多的是導語(yǔ)式、提問(wèn)式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家二級標題或分條加序碼。
結尾，可展望、預測，亦可省略，但結語(yǔ)不能省。
打報告要注意做到：
情況確鑿，觀(guān)點(diǎn)鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請示事項。
注意結語(yǔ)：
呈轉報告的要寫(xiě)上“以上報告如無(wú)不妥，請批轉各地參照執行�！弊詈髮�(xiě)明發(fā)文機關(guān)，日期。
目前寫(xiě)報告容易出錯的地方有兩處：
1. 結尾處有“特此報告”一類(lèi)結語(yǔ)，由于詞語(yǔ)既無(wú)實(shí)際意義，也無(wú)結構作用，應當去除。如果寫(xiě)成“以上報告當否，請指示”，就更錯誤，因為如上述，報告是無(wú)須上級回復處理的文種，所以，即使協(xié)商這句話(huà)也是白搭，上級不會(huì )答復你。
2. 同理，報告后面加附注標明“聯(lián)系人”和“聯(lián)系電話(huà)”也屬廢話(huà)。再次，寫(xiě)報告要避免太長(cháng)，一般應控制在3000字以?xún)取?/p>
報告格式范文(述職報告)
尊敬的領(lǐng)導：
下午好。
非常感謝您們在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報告，我現在的職位是制劑研究院的文員，真的感謝我的部門(mén)領(lǐng)導和同事對我的指導和關(guān)心。
由于自己沒(méi)有經(jīng)驗，以及對業(yè)務(wù)工作的不熟悉，給領(lǐng)導和同事們帶來(lái)了一些不必要的麻煩，在 此我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長(cháng)以及對業(yè)務(wù)工作的不斷熟悉，是給你們最大的回報，現我將我的試用期述職報告如下：
第一項，工作內容
我每日的工作流程大致分為以下幾點(diǎn)：
1.負責請驗留樣樣品的穩定性考察。
2.負責穩定性考察室、冰柜、物料庫等溫濕度的記錄。
3.負責倉庫物料的發(fā)放、物料的登記以及物料庫標簽的更新。
4.負責辦公用品、物料庫和檔案柜等資料，領(lǐng)用或借閱的管理。
5.負責定期使用erm軟件提報采購計劃并及時(shí)登記督查工作，定期領(lǐng)用物料等。
6.負責辦公室的文件傳遞。
7.負責周一例會(huì )的會(huì )議紀要，并經(jīng)領(lǐng)導審閱后發(fā)至指定的郵箱。
8.負責每月的月底統計部門(mén)考勤。
對于一個(gè)非藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這份工作我剛開(kāi)始做的很吃力，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開(kāi)始做起，連最基本的藥名我都叫不順，更何況是了解其他，但是部門(mén)的領(lǐng)導和同事沒(méi)有因為我不是專(zhuān)業(yè)的人員而看不起我，也沒(méi)有冷眼旁觀(guān)，更沒(méi)有在我做的不好時(shí)打擊我的自信心，他們耐心的指導我，并幫助我樹(shù)立自信心，這讓我感覺(jué)沒(méi)有壓力，就像在一個(gè)大家庭里一樣，這樣的氛圍讓我對這份陌生的工作沒(méi)有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開(kāi)心。
第二項，工作收獲
1、工作要有熱情，要有創(chuàng )新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng )新的動(dòng)力。
2、適應環(huán)境，深入實(shí)踐，以認真嚴謹的工作態(tài)度融入到我的工作環(huán)境中。
3、對制劑研究院現有的研發(fā)項目有了個(gè)大概的了解。
4、對erm辦公軟件能熟練的應用。
第三項，現存在的不足
1.對公司各部門(mén)的職責以及人員了解的不夠透徹，這樣就直接導致溝通的困難，需要改進(jìn)。
2.物料庫原、輔料的整理與管理不仔細。
3.工作的計劃性不強，有時(shí)候有遺漏的現象，需要改進(jìn)。
4、缺乏創(chuàng )新精神，工作思路陳舊。
第四項，我以后的工作計劃
1.積極學(xué)習，熟練應用辦公軟件，對我的本職工作要做到精細。
2.及時(shí)有效的溝通，提高自己的溝通技巧，讓對方能正確的了解到我要表達的內容。
3.對物料熟悉掌握，以便方便以后的領(lǐng)用和提報。
以上就是我在××工作這半年的一個(gè)總結，再次感謝我的領(lǐng)導和同事們，謝謝你們能讓我在這么溫馨的環(huán)境里工作，我想在這半年里學(xué)到的東西我將一生受益，真的慶幸我應聘來(lái)××工作。
報告格式范文(辭職報告)
尊敬的領(lǐng)導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。我是懷著(zhù)十分復雜的心情寫(xiě)這封辭職信的。自我進(jìn)入交通銀行工作以來(lái)，由于行領(lǐng)導對我的指導、關(guān)心和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經(jīng)過(guò)這兩年的工作和歷練，我在金融領(lǐng)域學(xué)到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，心智得到了提升，無(wú)論是外在氣質(zhì)還是內在涵養都更加成熟，對此我深表感謝。
我珍惜交通銀行這個(gè)難得的發(fā)展平臺。入職2年以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，同事的幫助下，我開(kāi)始了人生中燦爛的職業(yè)生涯。在這兩年中，我十分珍惜這個(gè)工作平臺，認真學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、深入貫徹企業(yè)文化，主動(dòng)承擔工作任務(wù)，努力完善職業(yè)素養，虛心學(xué)習不斷提高工作技能。對于交通銀行我還是有很深的感情的，對于這辭職，內心卻是難以平靜，但是正因為有了這份感情，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，還是鄭重的遞交我的辭職報告。
由于個(gè)人原由和身體情況，無(wú)法再與同事們一起共同奮戰。在長(cháng)時(shí)間的思考后覺(jué)得自己的職業(yè)規劃與行里的工作安排并不一致。為了不因我個(gè)人能力原由而影響行里的工作安排，我決定辭去行里的工作，我知道這個(gè)過(guò)程會(huì )給行里帶來(lái)一定程度上的不便，對此我深感抱歉。
非常感謝行里多年來(lái)對我的關(guān)心和教導。在銀行的經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì )為自己曾經(jīng)是交通銀行的一員而感到榮幸。我確信在交通銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯中相當重要的一部分。
再次對我的離職給行里帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望行領(lǐng)導能夠體恤我個(gè)人的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準。
此致
敬禮
署名
日期
報告格式范文(實(shí)習報告)
一、實(shí)習的目標和內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習的目標
銷(xiāo)售是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物，市場(chǎng)經(jīng)濟越發(fā)展，結合得就越緊密。隨著(zhù)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，運用現代營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的思想和理念統攝、觀(guān)照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從一個(gè)全新的角度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和實(shí)施開(kāi)始被一些企業(yè)界的有識之士所認識，并逐步運用于服務(wù)業(yè)企業(yè)實(shí)踐。此次實(shí)習主要的目的便是了解銷(xiāo)售理論，為后期筆者日后工作提供一定的參考。
�。ǘ⿲�(shí)習的內容
來(lái)到公司遇到很多從未接觸的新問(wèn)題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷(xiāo)售知識，公司制度，聯(lián)系客戶(hù)。開(kāi)始時(shí)因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點(diǎn)，促進(jìn)了自己的銷(xiāo)售欲望。雖然銷(xiāo)量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。有時(shí)因為銷(xiāo)量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。后來(lái)不斷調節自己。從銷(xiāo)售中吸取教訓，總結經(jīng)驗。
此次實(shí)習的內容極多，最主要的內容是對課程的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要對學(xué)生情況進(jìn)行了解，在指導學(xué)生的情況之后再針對學(xué)生的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的宣傳，對他們進(jìn)行引導，最終實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、實(shí)習的收獲和體會(huì )
光陰似箭，日月如梭，大學(xué)的學(xué)習生涯和生活體驗增添了許多新的感悟。尤其是從掌小門(mén)實(shí)習返校，回憶起兩個(gè)月的實(shí)習生活，無(wú)論是銷(xiāo)售實(shí)踐的業(yè)務(wù)知識，還是人情交往處理方式中，都留給我深刻的印象，更是生動(dòng)的一課，加深了我對銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)，更堅定了我的選擇。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們走出校門(mén)、踏入社會(huì )的第一步。給我提供了一次及時(shí)又恰當的走向社會(huì )的鍛煉和機會(huì )，而這突然的角色轉換所帶來(lái)的激動(dòng)與不安，想必是老師們曾經(jīng)共有的感受。
我參加實(shí)習的單位是一個(gè)掌小門(mén)的分店，我的工作職位是業(yè)務(wù)員。作為一個(gè)大學(xué)生沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會(huì )聯(lián)系在一起，和它成為一個(gè)整體。通過(guò)工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話(huà)說(shuō)，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì )有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會(huì )受到感染。
在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個(gè)有紀律的團體本身就是一個(gè)好的團體，我相信在紀律保證下的團體無(wú)論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個(gè)隊沒(méi)有紀律。
在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，一切也不用談，因為沒(méi)有市場(chǎng)也就沒(méi)有顧客，那沒(méi)有顧客我們如何去盈利呢？在我看來(lái)，掌小門(mén)有幾大好處。經(jīng)銷(xiāo)商具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構，擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)，因為是英語(yǔ)類(lèi)教育），獲得經(jīng)營(yíng)利潤，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)到終端和消費者直接見(jiàn)面的銷(xiāo)售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節，他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。
我是在掌小門(mén)銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處談業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅談，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己談了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。通過(guò)實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
我在原先工作內容的基礎上，給自己制定了工作業(yè)績(jì)標準，以此作為工作考核標準，鞭策自己不斷努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的問(wèn)題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經(jīng)驗，下次碰到同樣的問(wèn)題時(shí)，能夠迎刃而解。通過(guò)三周的業(yè)務(wù)考核，我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶(hù)，而新客戶(hù)相對較少，再一個(gè)就是同行競爭激烈，有些客戶(hù)對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了。經(jīng)過(guò)分析，我總結出了銷(xiāo)售策略，制定合理的價(jià)格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，如加強對客戶(hù)的了解等。保持老的客戶(hù)源穩定，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新的客戶(hù)源。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
我把客戶(hù)歸為幾類(lèi)，老客戶(hù)、新客戶(hù)、意向客戶(hù)，不同類(lèi)別的客戶(hù)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。公司的老客戶(hù)，購買(mǎi)批量課程時(shí)，我考慮到這些消費很多會(huì )是回頭客，因此我對老客戶(hù)通常實(shí)行打折優(yōu)惠，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。公司的新客戶(hù)，我會(huì )向他們詳細介紹公司和產(chǎn)品信息，掌小門(mén)擁有的強大后盾，有10多家分店，分布在各個(gè)鎮，力圖讓新客戶(hù)更深的了解我們的公司和產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。向顧客推銷(xiāo)的過(guò)程中，我也對客戶(hù)提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶(hù)的再次光臨。而公司的意向客戶(hù)，基本是有購買(mǎi)意向的，是公司潛在的客戶(hù)源，我清楚客戶(hù)的購買(mǎi)需求之后，努力向客戶(hù)推薦其有意購買(mǎi)的產(chǎn)品，加大公司和產(chǎn)品的宣傳力度，公司實(shí)行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶(hù)提供的一系列服務(wù)等，讓客戶(hù)放心購買(mǎi)產(chǎn)品。
在工作中，我也發(fā)現了更多好的建議可以用在課程的推銷(xiāo)上。我發(fā)揮了自己的另一方面的特長(cháng)，為實(shí)習單位設計了會(huì )員卡、提貨卡等，還建議老板實(shí)行了會(huì )員制，便于企業(yè)更好地經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)受益于客戶(hù)。我們會(huì )在節日之前對禮品箱做宣傳，禮品箱里面會(huì )有各種適合學(xué)生學(xué)習的筆啊本子之類(lèi)，還有一些提貨卡。提貨卡是每當有什么節日的時(shí)候，這個(gè)店都會(huì )出售一些禮品箱提貨卡用來(lái)提禮品箱用的，社會(huì )上的人可以通過(guò)提前購買(mǎi)提貨卡，用來(lái)送禮等。當然，這個(gè)主要還是針對一些老客戶(hù)用于發(fā)員工福利的。會(huì )員卡制度，他們實(shí)行的會(huì )員卡號中這樣的，會(huì )員價(jià)與商品的實(shí)際價(jià)是一樣的，只是看會(huì )員卡上的積分，根據積分的多少可以?xún)稉Q禮品，在過(guò)年過(guò)節的時(shí)候贈送禮品，這對顧客來(lái)說(shuō)是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個(gè)在商品管理中就是充滿(mǎn)了人性化。
我在銷(xiāo)售的實(shí)習過(guò)程中，明白了推介要簡(jiǎn)明扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分內容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
三、對實(shí)習單位及對自己職業(yè)生涯未來(lái)的展望
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的展望
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
�。ǘ⿲ψ约郝殬I(yè)生涯未來(lái)的展望
通過(guò)這次綜合實(shí)訓的操作，使我比較系統的了解和掌握了英語(yǔ)課程營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗，在實(shí)踐過(guò)程中學(xué)會(huì )獨立思考，努力解決問(wèn)題，克服工作中遇到的困難，總結工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長(cháng)，實(shí)現創(chuàng )新和突破。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。
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