醫藥市場(chǎng)調查報告10篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的醫藥市場(chǎng)調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫藥市場(chǎng)調查報告1
摘 要：自公司運作基層市場(chǎng)開(kāi)始時(shí)，為了節約成本。一直以來(lái)都是按產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后以很低的價(jià)格供給各區域市場(chǎng)的醫藥商業(yè)公司。雖緩解了資金上的壓力，但利潤卻一直在減少。為了改善目前這種被動(dòng)的局面。本文對晶珠藏藥業(yè)現處于的招商代理模式與自建OTC隊伍運作的大終端模式下的產(chǎn)品、市場(chǎng)、及人員情況進(jìn)行多角度分析及整理。并對這些情況提出相關(guān)對策及解決方法。
晶珠藏藥業(yè)現狀分析
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 銷(xiāo)售現狀 人員模式
一、產(chǎn)品問(wèn)題
晶珠藏藥業(yè)有著(zhù)優(yōu)秀的產(chǎn)品，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫藥行業(yè)的競爭中提供了實(shí)力保證，但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題。
1、藏藥
作為民族醫藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著(zhù)神奇的效果，但同時(shí)卻并不被消費者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數量命名，普通消費者從藥品名稱(chēng)上根本無(wú)法知道該藥治療什么疾病，不同于感冒顆粒，一聽(tīng)就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸，傳統名方，早被消費者接受。沒(méi)有能夠體現藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾。其次少了OTC標志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊伍，無(wú)緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點(diǎn)致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受，這是藏藥產(chǎn)品的致命傷。
2、中成藥
在晶珠藏藥業(yè)的八個(gè)中成藥當中，其中就有五個(gè)是清熱治感冒的功能，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一。同時(shí)八個(gè)中成藥都是常規用藥，雖然市場(chǎng)份額較大，但同質(zhì)化競爭嚴重，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有太大的特色，不具備競爭優(yōu)勢。
二、價(jià)格問(wèn)題
1、零售價(jià)偏高
不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，藏藥的零售價(jià)都在二三十元以上，最高達到了一百多元。中成藥也是如此，以XX顆粒為例，在各大藥房，我們的XX顆粒一支獨秀，在同類(lèi)產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價(jià)的簇擁下以12元的零售價(jià)高居榜首，上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。零售價(jià)偏高，無(wú)競爭力。
2、出廠(chǎng)價(jià)混亂
不同的經(jīng)銷(xiāo)商享受不同的出廠(chǎng)價(jià)，代理部與OTC部相同產(chǎn)品執行不同的出廠(chǎng)價(jià)，部門(mén)競爭、員工困惑、經(jīng)銷(xiāo)商疑慮，都是出廠(chǎng)價(jià)混亂惹的禍。
3、零售價(jià)混亂
不同的出廠(chǎng)價(jià)致零售價(jià)的混亂，兩個(gè)價(jià)格體系困惑了經(jīng)銷(xiāo)商及零售商，以XX膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價(jià)在5-9元之間，OTC部供貨的藥店零售價(jià)恪守9.9元，一時(shí)間都以為是假貨橫行。
三、模式問(wèn)題
晶珠藏藥業(yè)現在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式。
代理模式有著(zhù)規避企業(yè)風(fēng)險、降低費用投入、論證產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢的優(yōu)點(diǎn)，但在長(cháng)期單一的代理模式運作后也引發(fā)了一些問(wèn)題。首先代理價(jià)格的不統一導致沖竄貨，縮短了產(chǎn)品的生
命周期，其次對市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有序的開(kāi)發(fā)導致市場(chǎng)資源浪費，銷(xiāo)量難以跨上新的臺階，最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹(shù)立品牌的機會(huì )。大終端的模式能使企業(yè)利潤最大化，使產(chǎn)品能迅速到達終端，但長(cháng)期單一的大終端模式會(huì )使企業(yè)入不敷出，雖然有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售，但高昂的終端進(jìn)場(chǎng)費、管理費、促銷(xiāo)費、廣告宣傳費等使企業(yè)進(jìn)入雞肋狀態(tài)，食之無(wú)味，棄之可惜。
晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng )新，但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢?
OTC部現狀分析
OTC部組建之初就決定了穩健經(jīng)營(yíng)、擴大規模、搶占終端、提升品牌的戰略目標，根據產(chǎn)品特點(diǎn)制定了大終端、陣地戰的營(yíng)銷(xiāo)策略，但由于宏觀(guān)影響與客觀(guān)因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：
四、銷(xiāo)售現狀分析
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是解決我們的產(chǎn)品消費者能不能買(mǎi)到的問(wèn)題，二是解決我們的產(chǎn)品消費者想不想買(mǎi)的問(wèn)題。而這兩個(gè)問(wèn)題我們在銷(xiāo)售工作中都沒(méi)有很好地解決。
1、價(jià)格問(wèn)題
價(jià)格問(wèn)題是制約市場(chǎng)發(fā)展主要的問(wèn)題，零售價(jià)偏高使產(chǎn)品上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。出廠(chǎng)價(jià)混亂使經(jīng)銷(xiāo)商及零售商困惑，導致OTC的員工處處都碰壁，次次被拒絕。
2、季節影響
時(shí)下已進(jìn)入炎炎夏季，也進(jìn)入了藥品行業(yè)的淡季，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時(shí)、出師不利，零售終端的微薄銷(xiāo)量令OTC員工士氣大挫。
3、經(jīng)銷(xiāo)商積極性不高
價(jià)格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應、不見(jiàn)減少的庫存都嚴重的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，無(wú)形中減少了主動(dòng)的鋪貨與推薦，從而使銷(xiāo)售工作停滯不前。
五、員工心態(tài)分析
1、效率的低下使員工對公司失去信心
全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的'缺乏致使管理部門(mén)工作效率低下，而效率的低下無(wú)形中讓員工對OTC部失去信心，對企業(yè)失去信心。
2、銷(xiāo)售的低迷使員工對產(chǎn)品失去信心
OTC部組建初始部門(mén)上下斗志昂揚、滿(mǎn)腔熱血，但價(jià)格因素導致員工背上吃差價(jià)的罪名，經(jīng)銷(xiāo)商的不理解導致分銷(xiāo)力度減弱，產(chǎn)品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷(xiāo)售的短期低迷使員工對產(chǎn)品失去信心。
3、收入的減少使員工對工作失去動(dòng)力
建網(wǎng)、洽談、訂貨、分銷(xiāo)整整用去了兩個(gè)多月的時(shí)間，也用去了寶貴的兩個(gè)月的市場(chǎng)保護期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開(kāi)始失去動(dòng)力。
六、管理現狀分析
1、對客戶(hù)拜訪(fǎng)不夠
以上分析了經(jīng)銷(xiāo)商的種種顧慮與疑惑，但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經(jīng)理要負一定的責任，辦事處經(jīng)理如果加強對客戶(hù)的拜訪(fǎng)與溝通，宣傳晶珠藏A藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰略，宣傳OTC部成立的戰略高度及整體營(yíng)銷(xiāo)策略，相信能夠在一定程度上消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧
慮與疑惑，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，增強經(jīng)銷(xiāo)商對晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心。
2、員工缺乏有效培訓
地區主管、OTC代表、促銷(xiāo)員對企業(yè)缺乏深度了解，對相關(guān)的醫藥知識、產(chǎn)品知識一知半解，對OTC部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認識，只是入職時(shí)由辦事處經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的培訓，所以在對外宣傳中表現出底氣不足，也間接影響銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)首先要抓的就是管理和執行力度，否則再好的營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì )由于管理的松散、執行力下降而付之東流。OTC部還存在著(zhù)一些管理上問(wèn)題，在以后的工作中需要進(jìn)一步加強與完善。
七、促銷(xiāo)問(wèn)題分析
晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營(yíng)銷(xiāo)策略以終端陣地戰為主，但我們在實(shí)際操作中卻遇到了一些困難。
1、產(chǎn)品分散，不利促銷(xiāo)
現在每個(gè)客戶(hù)基本上都購進(jìn)了五、六個(gè)品種，看起來(lái)是好事，卻給終端促銷(xiāo)帶來(lái)了一定的困難，在零售終端，我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺、處方藥柜臺、感冒類(lèi)柜臺、清熱解毒類(lèi)柜臺等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個(gè)促銷(xiāo)員，可謂分身乏力，顧不了全面。
2、進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高
大型藥品超市單品種的進(jìn)場(chǎng)費最低為300元，最高可達3000元，進(jìn)場(chǎng)后派駐促銷(xiāo)員還需交納的管理費為200-500元不等，產(chǎn)品分散、不利促銷(xiāo)的現狀加上高昂的進(jìn)場(chǎng)費，確實(shí)沒(méi)有把握投入終端人員促銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)物品不到位
在終端，除了產(chǎn)品外看不見(jiàn)一樣提供產(chǎn)品提示的包裝，遲遲不見(jiàn)出爐的終端促銷(xiāo)物品多少給終端促銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的難度。
4、營(yíng)業(yè)員首推有效率不高
藏藥的產(chǎn)品名稱(chēng)讓消費者認知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質(zhì)化競爭和晶珠藏藥業(yè)的高價(jià)位使性?xún)r(jià)比降低;這些都造成終端營(yíng)業(yè)員及促銷(xiāo)員的首推有效率不高，終端促銷(xiāo)不力。
結論及解決方式
雖然有著(zhù)以上各種內部和外部、主觀(guān)和客觀(guān)上的原因，但OTC部在前期仍然完成了網(wǎng)絡(luò )的組建與優(yōu)化，清除了網(wǎng)絡(luò )中的不合格人員，保證了銷(xiāo)售隊伍的高效運作;加強了與各級銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理與溝通穩定銷(xiāo)售隊伍，編印了OTC部終端手冊
提高銷(xiāo)售隊伍的整體素質(zhì);隨著(zhù)進(jìn)場(chǎng)費用的逐步到位各市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)工作也如火如荼的開(kāi)展，一些市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)已初見(jiàn)成效(重慶的一個(gè)新開(kāi)促銷(xiāo)店進(jìn)店一個(gè)星期就創(chuàng )下了800多元的銷(xiāo)售額)??
綜上所述，正因為有著(zhù)以上各種內部和外部、主觀(guān)和客觀(guān)上的原因，OTC部必須從戰略、策略上對產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式在原有的基礎上進(jìn)行調整，才能保持公司上下觀(guān)念的高度統一，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)之路。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長(cháng)避短，獲得成功。
OTC部必須全面整合營(yíng)銷(xiāo)手段，在不同的市場(chǎng)，針對不同的產(chǎn)品采用獨家經(jīng)銷(xiāo)制及區域合作制的模式運作，用整合營(yíng)銷(xiāo)的策略武裝銷(xiāo)售隊伍，以求突破銷(xiāo)售瓶頸，快速全面啟動(dòng)市場(chǎng)。
醫藥市場(chǎng)調查報告2
一、概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
三、OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
OTC市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的`藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)OTC市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。
4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
五、結束語(yǔ)
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。
總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。人才市場(chǎng)調查報告玩具市場(chǎng)調查報告內衣市場(chǎng)調查報告
醫藥市場(chǎng)調查報告3
第一部分：市場(chǎng)篇
心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線(xiàn)上升的一大市場(chǎng)，患病消費群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。
近兩年每年26%的速度增長(cháng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺。其特點(diǎn)和規律性也開(kāi)始逐漸暴露。心腦血管市場(chǎng)是醫藥市場(chǎng)屈指可數的倍數增長(cháng)行業(yè)心腦血管疾病，相對具有一定的季節性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì )發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節。
隨著(zhù)市場(chǎng)份額的不斷擴大，每年冬春季節，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì )越發(fā)活躍，患者也會(huì )越發(fā)在意這一階段。與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴(lài)于防控�；颊咴谶x擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區特征外，其忠誠消費也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護。眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。
統計表明，20xx年，中國60歲以上人口達到3個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數有了很大的增長(cháng)，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現代社會(huì )來(lái)自工作、社會(huì )、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。
中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角
據不完全統計表明，目前國內心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)的規模為158億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長(cháng)腦心通和復方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團的通心絡(luò )、山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。隨著(zhù)市場(chǎng)容量的不斷擴大，國內外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨著(zhù)民族企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的不斷升級和生存壓力，推動(dòng)出現了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。
從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jì)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強勢地位，并出現幾個(gè)醫藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類(lèi)藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒(méi)有療效非常顯著(zhù)的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，并已經(jīng)得到消費者的認可。與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強勢品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠未飽和。
營(yíng)銷(xiāo)手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營(yíng)銷(xiāo)手段趨于飽和。電視專(zhuān)題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷(xiāo)匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機理上的競爭似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的通天路，機理成了鋪路石，通過(guò)這樣達到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。
在傳播上，由于此類(lèi)產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類(lèi)疾病非常普及。對于這樣的目標消費者，對其購買(mǎi)者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購買(mǎi)，同時(shí)能夠在現下嚴格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。從原來(lái)的臨床戰爭轉移到今天的OTC市場(chǎng)競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費能力，也遇到了醫院推廣的瓶頸，渠道競爭越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由單純的產(chǎn)品競爭變成了集中式營(yíng)銷(xiāo)手段的競爭。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營(yíng)銷(xiāo)手段，成為考驗企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。
第二部分：區域篇
任何一個(gè)行業(yè)都存在著(zhù)自身一定的區域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費者的隨機性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明顯。圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性
生產(chǎn)廠(chǎng)址對此類(lèi)產(chǎn)品的圈地銷(xiāo)售有著(zhù)重要的影響力。企業(yè)已自己的根據地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的'共通性武器。天士力復方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。占據北部沿海地區和北方內陸地區盤(pán)點(diǎn)江山。以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。南方內陸地區、西南地區、西北地區深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷(xiāo)售困難也是當然。各地消費特點(diǎn)不一，競爭越發(fā)趨于白熱化東北：東北市場(chǎng)可以說(shuō)是心腦血管的高發(fā)市場(chǎng)。
東北人脾氣倔強，性格暴躁，使得心腦血管類(lèi)疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也相對較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信賴(lài)度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對于醫生的依賴(lài)性較強。
西北：西北市場(chǎng)是近兩年來(lái)被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特殊性就在于消費能力參差不齊。高端和低端相差較遠。對于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站。同時(shí)，西北的消費者多性格淳樸，對產(chǎn)品的品牌意識不是非常敏感，消費忠誠度低，更青睞于廣告產(chǎn)品，適合區域開(kāi)拓。
西南：川貴地帶的消費具有一定的特殊性，一方面對價(jià)格較為敏感，同時(shí)，地方區域概念也較為明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷(xiāo)售來(lái)源均來(lái)自四川地區及其周邊輻射地帶。同時(shí)，西南地區消費者性格多暴躁，且為內秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對于疾病治療，在有條件的情況下，只要產(chǎn)品品牌到位，價(jià)格合理，他們愿意長(cháng)期消費。但對于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品，反倒會(huì )在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙。
南方：較南方位心腦血管類(lèi)疾病相對較少，多為遺傳或長(cháng)期生活不規律人易患。相對其他地區，后天患病幾率較小。南方消費者對于口碑較為關(guān)注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要。對于新產(chǎn)品也較為敏感。
中部：中部地區是個(gè)較為復雜的消費地帶，人群混居，消費特征不一。中部地區也是很多商家的必爭之地。是心腦血管高發(fā)地。宣傳模式和產(chǎn)品的增多，促進(jìn)了消費者對產(chǎn)品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段征服市場(chǎng)和消費者。但一旦平穩度過(guò)安全期，則成為地區消費主力，成為影響力品牌
醫藥市場(chǎng)調查報告4
××作為全國傳統醫藥的集散中心，如何抓住機遇，立足本地優(yōu)勢，加快醫藥物流園區建設步伐，促進(jìn)現代醫藥物流業(yè)發(fā)展，對于拉動(dòng)制造業(yè)，繁榮服務(wù)業(yè)，推動(dòng)××市經(jīng)濟乃至全省醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有重要的現實(shí)意義。
一、××醫藥物流業(yè)發(fā)展現狀
目前，全市擁有醫藥流通企業(yè)18家，全部通過(guò)了gsp認證，正在籌建的有4家；醫藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種有中、西藥等12個(gè)大類(lèi)近2萬(wàn)余個(gè)品規，其中康成、康力、九洲、仁翔、仁濟、弘源等6家企業(yè)進(jìn)入全省醫藥流通企業(yè)前10名。20xx年，××市醫藥流通企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入35億元，同比增長(cháng)37.4%，銷(xiāo)售額占全省的33.3%，在全省乃至全國醫藥流通領(lǐng)域均占有重要地位。
從國內整個(gè)行業(yè)來(lái)看，當前××市醫藥流通行業(yè)存在“一小二多三低”現象，正處于進(jìn)與退的重要歷史拐點(diǎn)期。
“一小”即目前已有的流通企業(yè)規模偏小。目前，××市18家醫藥流通企業(yè)中，銷(xiāo)售額上億元的僅6家，沒(méi)有一家進(jìn)入全省前三強，最大的仁翔藥業(yè)銷(xiāo)售額僅4.99億元，是全國排名第3位的九州通藥業(yè)163億元的3.06%。結合國家衛生部對藥品配送企業(yè)的新要求，及國家即將出臺的對醫藥商業(yè)的新規定，業(yè)內人士預測，投資一個(gè)大型醫藥商業(yè)物流企業(yè)，至少需要近億元資金投入，規模小的醫藥流通企業(yè)至少90%以上將遭淘汰。
“二多”指企業(yè)數量多、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品重復多。目前，××市醫藥流通企業(yè)數量位居江西省第一，在全國也位居前列，但年銷(xiāo)售額僅為35億元，約占全國市場(chǎng)份額的0.5%。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)藥品屬總代理的不多，大多數屬二手甚至三手，企業(yè)到其他大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，再送到醫院等終端，產(chǎn)品種類(lèi)基本上重復。在這種情況下，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間各自為陣，競相降價(jià)，談不上整體競爭力和規模效益。
“三低”是指企業(yè)管理效能低、利潤率低、信息化水平低�！痢潦嗅t藥流通企業(yè)管理水平整體不高，不同程度地存在散、亂、差的現象，行業(yè)素質(zhì)不高，目前企業(yè)平均毛利率在3%左右，平均費用率達2.8%，平均商業(yè)純利潤率不到0.2%。所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)盡管均配備了電腦，但大多沒(méi)有物流信息系統，信息缺乏相互鏈接和共享，遠遠沒(méi)有達到物流運作所要求的信息化水平，網(wǎng)上交易更無(wú)從談起。仁和集團組建了“健途在線(xiàn)”b2b交易平臺，但由于江西省電信網(wǎng)絡(luò )硬件還達不到要求，運行成本比北京還高，目前只能選擇在北京開(kāi)展呼叫業(yè)務(wù)，在××組織發(fā)貨。
二、醫藥物流中心構建優(yōu)勢
主要體現在：
1、悠久的醫藥文化�！痢潦嗅t藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有1800余年的歷史，是歷史上著(zhù)名的南北藥材集散和加工炮制中心�！痢猎谌龂鴷r(shí)擺有藥攤、唐代設有藥墟、宋代形成藥市，明清為南北川廣藥材總匯的“藥碼頭”，享有“藥不到××不齊，藥不過(guò)××不靈”之盛譽(yù)。清乾隆年間，××有百分之八十的人“吃藥飯”，××人開(kāi)的藥店遍布全國各地，成為我國藥業(yè)界名聲大噪的“××藥幫”、“中國藥都”，醫藥文化在××人心中根深蒂固。
2、優(yōu)異的區位條件�！痢恋靥広M中腹地，自古就是“四會(huì )要沖、八省通衢”的水陸交通要津，如今有浙贛、京九兩條鐵路干線(xiàn)經(jīng)過(guò)，贛粵高速公路和滬瑞高速公路在境內形成立交，105國道橫穿市區，××港為贛江三大碼頭之一，區域交通優(yōu)勢凸現，1小時(shí)經(jīng)濟圈內有20xx余萬(wàn)人口，3小時(shí)經(jīng)濟圈內有4950萬(wàn)余人，距廣州、福州、杭州、上海、武漢等省會(huì )城市在800公里以?xún)�，且均有高速公路直達，具有醫藥物流發(fā)展得天獨厚的地理、交通區位優(yōu)勢。
3、良好的'物流基礎。目前，××醫藥物流產(chǎn)業(yè)已形成了聚集效應，通過(guò)gsp認證的醫藥物流企業(yè)在江西省位居第一，數量多，覆蓋廣，是其他縣（市、區）所無(wú)法比擬的�！痢粮３轻t藥園為省級醫藥園，××中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為全國17家中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，特別是作為醫藥物流的重要會(huì )展之一——××全國藥材藥品交易會(huì )由江西省人民政府主辦，至今已成功舉辦了39屆，在國內醫藥界具有舉足輕重的地位。
4、難得的政策機遇。當前，國家發(fā)改委已正式發(fā)布了物流業(yè)調整和振興規劃，規劃中強調“醫藥行業(yè)要實(shí)行醫藥集中采購和統一配送，推動(dòng)醫藥物流的發(fā)展”，建立醫藥現代物流將成為未來(lái)醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的目標。國家藥監局正在或將要配合新醫改出臺一系列新政策，支持和規范各地區建設規�；�、集約化大型醫藥物流中心或園區，這將是××市醫藥物流產(chǎn)業(yè)重新調整、做大做強的最大契機。
三、幾點(diǎn)思考
構建××醫藥物流中心，要在“六個(gè)一”上下功夫：
1、明確一個(gè)定位�？茖W(xué)的發(fā)展定位，是加速產(chǎn)業(yè)隆起、科學(xué)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的根本前提�！痢潦嗅t藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，必須做到準確、科學(xué)、合理、切合實(shí)際，即要以醫藥物流產(chǎn)業(yè)園為平臺，以電子信息化為支撐，通過(guò)資源整合和資本運作，著(zhù)力構建“大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大物流、大市場(chǎng)”的現代物流體系，逐漸將其打造成全國現代化醫藥物流中心，重塑歷史上×ד藥不到××不齊”地位。
2、抓好一個(gè)規劃。產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展，規劃既是龍頭，又是前提，更是保證。打破當前××市醫藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路不清、目標不明的現狀，必須有一個(gè)好的規劃。要聘請有資質(zhì)、高檔次的專(zhuān)業(yè)機構，結合××城規修編，制定一個(gè)符合××實(shí)際、指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《××市藥業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃》，并在此基礎上出臺××市醫藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，用規劃來(lái)指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導醫藥物流合理布局，推進(jìn)物流企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化分工、合作化發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集效應。
3、搭建一個(gè)平臺。即搭建好醫藥流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“醫藥物流園”平臺及網(wǎng)絡(luò )信息化平臺。抓住國家藥監局支持和規范各地區建設規�；�、集約化大型醫藥物流中心或園區的契機，借鑒國內其它省、市的作法，在××城郊富達鹽礦對面規劃20畝土地，用于建設醫藥物流園區，配套建設先進(jìn)的電子信息網(wǎng)絡(luò )化工程，構建醫藥電子商務(wù)平臺，實(shí)現企業(yè)間的互聯(lián)互通，使商家可全天候足不出戶(hù)、一目了然地查閱萬(wàn)種藥品信息，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )定單、網(wǎng)絡(luò )競拍、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)票、網(wǎng)上支付等一條龍操作，實(shí)現遠程交易的電子化操作，使園區真正成為醫藥產(chǎn)業(yè)交流、交易的信息港和集散港。
4、打響一個(gè)品牌。品牌是資源，是競爭力。歷史上，“藥都××”的品牌具有非凡的影響力，曾為××的藥業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。當前，要大力發(fā)揮現代媒體的作用，通過(guò)電視臺、電子網(wǎng)絡(luò )等多種形式，在全國范圍內大力宣傳××、推介××，努力打造××城市名片，讓“中國藥都·江西××”、“藥不到××不齊，藥不過(guò)××不靈”、“×x全國醫藥物流中心”等品牌形象唱響江西、走向全國。
5、整合一批資源�！痢潦嗅t藥流通企業(yè)規�；�、集約化、網(wǎng)絡(luò )化不夠的現狀，是制約××醫藥物流業(yè)做大做強的瓶頸。要大力引導它們以資產(chǎn)重組、管理重組、技術(shù)重組等方式形成聯(lián)合，實(shí)現集約化協(xié)同發(fā)展。如以康力公司為平臺，借助康力公司符合上市標準的gsp平臺和財務(wù)平臺，通過(guò)對現有企業(yè)進(jìn)行有效的重組或者聯(lián)合（對接），有效解決企業(yè)運作規范、經(jīng)營(yíng)有序的問(wèn)題；或組建醫藥集團有限公司，現有的醫藥流通企業(yè)作為集團公司下屬獨立核算、自負盈虧的子公司，集團公司作為各子公司的總供應商，各子公司作為集團公司的二級分銷(xiāo)商，形成從采購、儲存、分銷(xiāo)一體化的醫藥流通格局，提升企業(yè)核心競爭力。
6、引進(jìn)一批企業(yè)。目前，我國醫藥物流業(yè)中還沒(méi)有在全國具有明顯壟斷優(yōu)勢的企業(yè)，也沒(méi)有物流網(wǎng)絡(luò )特別發(fā)達的醫藥物流企業(yè)，尤其是大多數民營(yíng)醫藥物流企業(yè)還處于區域強勢，正努力向全國性企業(yè)奮進(jìn)的過(guò)程中。在這一過(guò)程中，必然會(huì )發(fā)生大量的資源整合，國家出臺的醫藥行業(yè)振興措施，將對并購重組起到推波助瀾的作用。對此，要把醫藥物流招商作為招商引資的重中之重，著(zhù)力引進(jìn)國內外、省內外業(yè)外資本企業(yè)或業(yè)內大型藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)骨干企業(yè)，如國藥集團、九州通等，在××醫藥園區投資，單獨設立醫藥物流配送中心，或吸納××市內醫藥企業(yè)參股共同投資設立經(jīng)營(yíng)，以醫藥流通龍頭企業(yè)帶動(dòng)××市醫藥流通業(yè)的發(fā)展。
醫藥市場(chǎng)調查報告5
中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人口占到全國人口的70%。改革開(kāi)放以來(lái)，農村形勢發(fā)生了巨大的變化，農村經(jīng)濟出現了令人觸目的成就。但是農村醫藥市場(chǎng)的情況卻并不讓人樂(lè )觀(guān)。根據國家統計局的有關(guān)資料，今年上半城鎮居民人均可支配收入3424元，比上年同期實(shí)際增長(cháng)5。5%，同比增幅降低0。9個(gè)百分點(diǎn)； 農村居民人均現金收入1063元，實(shí)際增長(cháng)4。2%，同比提高2。1個(gè)百分點(diǎn)。國家統計局的統計資料還同時(shí)指出，上半年全國城鎮居民家庭人均醫療保健消費 169。2元，占全部消費性支出的6。65%，而農民人均醫療保健消費45。3元，占全部生活消費現金支出的6。82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫療消費在城鄉人均消費構成中的比重差距并不大。農村居民人數基本是城鎮居民人數的二倍以上，如按實(shí)際數字計算雙方醫藥銷(xiāo)售金額應當大致相近。但是今年上半年，由于多種因素，全國醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額723億元，而其中農村銷(xiāo)售額35。5億元，僅占全國銷(xiāo)售額的4。9%。城鄉醫藥市場(chǎng)消費差距之大，確實(shí)應該令人思索。筆者認為農民缺醫少藥的問(wèn)題從某種角度講還依然存在。這與快速發(fā)展的農村經(jīng)濟極不相適應。醫藥保健是保障社會(huì )正常發(fā)展的基礎，長(cháng)久下去，勢必影響到農村經(jīng)濟的發(fā)展。農村醫藥市場(chǎng)的問(wèn)題應該引起各級政府的高度重視。
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。
目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。
�。ǘ┺r村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
�。ㄈ┺r村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。
�。ㄋ模┺r村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白�？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。
第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。
第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。
第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。
三、初探
農村醫藥市場(chǎng)要加強監管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導的重視�？h級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個(gè)十分可喜的現象。但是農村醫藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的`難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村，解決了農村醫藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國營(yíng)經(jīng)濟手中，在國營(yíng)商業(yè)系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩。隨著(zhù)農村的合作化運動(dòng)，農村集鎮上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫藥物資的國營(yíng)經(jīng)濟統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩。隨著(zhù)國民經(jīng)濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮由國營(yíng)經(jīng)濟直接組建地區性人民醫院，聯(lián)合診所也接受衛生局的領(lǐng)導和管理。農村醫藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國營(yíng)經(jīng)濟的統一領(lǐng)導下，農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩的。隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農村醫藥市場(chǎng)幾十年平穩發(fā)展的境況。特別是農村經(jīng)濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農村醫藥市場(chǎng)也就跟著(zhù)出現了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對農村的實(shí)際情況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農村醫藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費結構，網(wǎng)點(diǎn)設置分散和監督管理困難等特點(diǎn)，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業(yè)深入農村，通過(guò)收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)。農村行政機構的改革，特別是以經(jīng)濟自然流向為指導，實(shí)行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機構，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì )經(jīng)濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業(yè)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場(chǎng)的平穩發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因為農村醫藥市場(chǎng)長(cháng)期有一個(gè)主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)這從根本上解除農村醫藥市場(chǎng)出現的一系列問(wèn)題。
我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因為這里是農村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。
二、建國幾十年中城市國營(yíng)醫藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮組建批發(fā)部門(mén)，我們認為這個(gè)經(jīng)驗實(shí)得大型醫藥集團占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢必庫存大，藥品賣(mài)不掉，周轉失靈，既造成經(jīng)濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿(mǎn)足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經(jīng)濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場(chǎng)多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農民有個(gè)土種土生藥材的收購問(wèn)題，。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會(huì )資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實(shí)這是為農民做的一件大好事。
三、市、縣藥品監督管理機構根據農村的實(shí)際情況是否能以農村中心集鎮上大型醫藥集團企業(yè)農村醫藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導為農村藥品監管的人員。在縣級藥品監管組織的統一領(lǐng)導下，加強對農村醫藥市場(chǎng)的監督管理。1、生活在農村中的人員熟悉農村中的情況；2、由于配供中心在農村有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )體系，運用好這個(gè)網(wǎng)絡(luò )，監管工作可大大地取得實(shí)效而且大大地節約費用；3、可節省行政機構人員編制；4、容易取得地方黨政領(lǐng)導、政府職能部門(mén)的支持。容易協(xié)調地方上的各種關(guān)系，有利于問(wèn)題的妥善解決；5、農村居民民風(fēng)淳樸，講究情感。監管人員在農村工作，為嚴格、公正執法，容易打下良好的群眾基礎。實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，提高藥品監管工作水平，切實(shí)改變農村藥品市場(chǎng)的不良現狀，確保農民用藥安全，促進(jìn)農村經(jīng)濟健康發(fā)展。
四、農村是個(gè)大市場(chǎng)，有占到全國人口70%的農民住在農村。改革開(kāi)放后，農村的經(jīng)濟面貌發(fā)生了翻天復地的變化，農民的經(jīng)濟收入也有了成倍的增長(cháng)，農村的消費結構也出現了明顯的改變。有實(shí)力的企業(yè)集團去占領(lǐng)農村市場(chǎng)，既能取得社會(huì )效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟效益，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，入世后，其戰略性的成果也將十分顯著(zhù)。當然政府更應該積極鼓勵企業(yè)深入農村醫藥市場(chǎng)，要制定傾斜的政策支持企業(yè)占領(lǐng)農村市場(chǎng)。1、城市與農村有一定的行政障礙，這很需要各級政府的支持。2、現有的店鋪都有較好的地段，新網(wǎng)點(diǎn)的設立要取好的地段，更需要得到當地政府的全力支持；3、新建網(wǎng)點(diǎn)，手續難度大，費用也很多。企業(yè)正常營(yíng)業(yè)后，正常情況下還要半年才能盈余，所以政府應該給予企業(yè)積極的政策輔持、財政和稅收方面的優(yōu)惠支持。4、醫藥監督管理部門(mén)要把大型集團企業(yè)在農村的分支機構當成自已的眼睛和手足在農村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監督管好農村醫藥市場(chǎng)。
隨著(zhù)農村醫藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場(chǎng)一定能適應農村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
醫藥市場(chǎng)調查報告6
一、發(fā)展現狀
州現有藏中醫療機構5所，其中州藏醫院為二級甲等醫院，縣中醫院、縣、縣、縣藏醫院為二級乙等醫院，正在新建民營(yíng)性質(zhì)的縣級藏醫院1所（貴德縣藏醫院）。全州40所鄉鎮衛生院中85%的鄉鎮衛生院開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)，420所村衛生室中85.7%的村衛生室開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)。州、縣、鄉鎮醫療機構共有藏中醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員140名，其中藏醫133名，中醫7名，高級職稱(chēng)19名，中級職稱(chēng)34名，初級職稱(chēng)87名。村衛生室有藏中醫生371名。年全州各級藏醫療機構門(mén)診100021人次，門(mén)診人均費用為52.1元；住院4298人次，發(fā)生醫藥費用為1234.7萬(wàn)元，人均住院費用為2872.6元。
二、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著(zhù)各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，我州藏醫藥事業(yè)穩步推進(jìn)，在治病救人、構建基本醫療衛生保障網(wǎng)絡(luò )等方面發(fā)揮了重要作用。但是，隨著(zhù)人民群眾醫療服務(wù)需求的日益增長(cháng)，特別是民族地區由于農牧民群眾長(cháng)期形成的用藥習慣和藏醫藥在治療慢性病及康復、保健方面的特殊療效，藏醫藥事業(yè)發(fā)展與群眾的需求還不相適應。目前我州藏中醫發(fā)展中存在的問(wèn)題主要表現在：一是項目建設、資金投入、設備配置等方面有待于進(jìn)一步加強。各級藏中醫院底子薄、投入小、發(fā)展慢，基礎設施薄弱，診斷、制劑設備簡(jiǎn)陋短缺。二是中藏醫藥的特色優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮，藏中醫藥醫療、保健、科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調性不夠。三是藏中醫專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏，數量不足、質(zhì)量不高、結構失衡、人才斷層的現象沒(méi)有得到有效解決，人員編制短缺問(wèn)題十分突出，現有人員普遍存在綜合素質(zhì)不高、服務(wù)能力低下的問(wèn)題。四是藏中醫醫療服務(wù)體系不夠健全，制劑設施落后，藏中藥使用率低，其獨特的醫療優(yōu)勢沒(méi)有得到充分發(fā)揮。五是中醫醫療機構分布不均，全州僅有綜合性中醫院1家，服務(wù)半徑有限，中醫藥普及率低。
三、發(fā)展思路
1、高度重視藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。將藏中醫藥事業(yè)納入各級國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的'總體規劃，編制實(shí)施當地藏中醫藥中長(cháng)期發(fā)展規劃，切實(shí)加強對藏中醫藥工作的領(lǐng)導，制定出臺各項優(yōu)惠政策和措施，不斷增加對藏中醫藥事業(yè)的專(zhuān)項投入，及時(shí)研究解決藏中醫藥事業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。
2、加大藏中醫藥的政策扶持力度。通過(guò)資金、項目、科研、管理、人才等方面的有力支持，加快推進(jìn)藏中藥事業(yè)發(fā)展。在城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療等醫療保障制度中，將符合政策規定的藏中醫藥服務(wù)技術(shù)、項目、院內制劑等納入報銷(xiāo)范圍，在價(jià)格制定、臨床應用、醫保報銷(xiāo)比例等方面給予政策傾斜和支持，研究制定扶持藏中醫醫院開(kāi)展院內制劑的優(yōu)惠政策。采取靈活多樣的方式和管理模式，引進(jìn)民間資本，享受同等待遇，加快和促進(jìn)藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。
3、加快藏中醫藥隊伍建設。制定傾斜政策，合理確定藏中醫療機構人員編制定額，通過(guò)吸收和引進(jìn)相結合的辦法，解決藏中醫專(zhuān)業(yè)人員不足問(wèn)題，鼓勵懂藏、漢雙語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才到基層服務(wù)。把理論培訓與臨床進(jìn)修、學(xué)歷教育與繼續教育、研讀經(jīng)典與跟師臨床相結合，探索建立人才培養新機制。加大培訓工作，每年培訓100名藏中醫藥技術(shù)人才。
4、加強藏醫藥整體服務(wù)能力建設。從人力、物力、財力上加大藏藥制劑建設的投入力度，改善藏醫制劑設施，規范工藝流程，改造劑型，更新包裝，全面提高藏藥制劑的科技含量，確保人民群眾用藥安全有效。對全州藏藥制劑進(jìn)行資源重組，建立藏藥制劑中心，實(shí)行統一生產(chǎn)、統一價(jià)格、統一配送、統一管理，推進(jìn)藏藥制劑的標準化、規范化、科學(xué)化。探索建立以州藏醫院為中心，輻射各縣藏醫院，規模適宜、協(xié)同聯(lián)合、優(yōu)勢互補的藏醫藥聯(lián)合體模式，并逐步向基層普及推廣延伸。加大投入，開(kāi)發(fā)藏醫服務(wù)系統應用軟件，建立藏醫藥信息化服務(wù)平臺，逐步實(shí)現資源共享。
5、有效保護和開(kāi)發(fā)藏中藥材資源。建立藏中藥材自然資源保護區域和藏中藥材種植基地，解決藏中藥材供求矛盾，為藏中藥業(yè)的可持續發(fā)展提供資源保證。
6、加強藏醫藥科研工作。建設藏醫臨床研究基地，建立藏醫藥專(zhuān)項研發(fā)基金，由省、州、縣合理承擔。以藏醫藥基礎理論為指導，建立多學(xué)科多領(lǐng)域相結合的藏醫藥研究隊伍，著(zhù)力加強藏醫藥基礎理論、臨床診療技術(shù)、療效評價(jià)標準、藏藥新藥以及藏醫診療儀器設備的研究，重點(diǎn)加強對重大疾病的聯(lián)合攻關(guān)以及臨床常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病的藏醫藥防治和“治未病”預防保健研究。
7、加強藏醫專(zhuān)科建設。加大對州縣級藏醫院的專(zhuān)科專(zhuān)病建設的投入力度，重點(diǎn)支持肝膽、心腦血管、胃腸、外治等特色科室建設，特別是對州藏醫院藥浴中心、醫藥研究所項目建設給予大力支持，力爭把州藏醫院建成輻射青南地區、技術(shù)力量雄厚、服務(wù)功能齊全的區域性一流藏醫醫院。
8、改進(jìn)藏中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職務(wù)評聘制度。進(jìn)一步完善藏中醫醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職稱(chēng)評定標準和方法，體現藏中醫藥專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，注重能力和業(yè)績(jì)，充分調動(dòng)民族醫藥人員的積極性。
9、進(jìn)一步健全完善藏中醫藥服務(wù)體系。在具備條件的鄉鎮衛生院（社區）和村衛生室建設藏中醫科和診療室，積極拓展和推廣藏中醫藥業(yè)務(wù)服務(wù)，滿(mǎn)足群眾的實(shí)際需求。
10、加強中醫藥事業(yè)的建設和扶持力度。擴大縣中醫院規模，進(jìn)一步完善設施、拓展服務(wù)功能；進(jìn)一步加強縣、鄉醫療機構中醫科建設，擴大中醫醫療服務(wù)覆蓋面，大力推廣質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的中醫藥適宜技術(shù)，減輕群眾醫療經(jīng)濟負擔，不斷滿(mǎn)足廣大群眾的醫療保健需求。
醫藥市場(chǎng)調查報告7
針對近期對醫藥行業(yè)的調研結果，現對醫藥行業(yè)的市場(chǎng)前景，發(fā)展中面臨的問(wèn)題，以及對其進(jìn)行放貸的可行性分析：
一、宏觀(guān)情況：
醫藥行業(yè)在20xx到20xx這8年間由于藥品價(jià)格管制和招標政策比較寬松，配合充足的行業(yè)資金支持，以及市場(chǎng)自身穩定的需求，醫藥行業(yè)在這8年間發(fā)展較快，產(chǎn)值增速平均保持在20%，20xx年以來(lái)受醫�？刭M、招標延緩、新版GMP改造檢查等影響，行業(yè)增速較往年有所下降，維持在13%左右，不過(guò)政策面上也有許多利好消息，無(wú)疑仍將會(huì )刺激著(zhù)醫藥行業(yè)穩步快速發(fā)展。
醫藥行業(yè)利潤外在因素是國家的醫療醫保政策，內在因素是市場(chǎng)需求，核心是產(chǎn)品藥效質(zhì)量和招標政策。
首先：新一屆政府大力發(fā)展醫療保險，把城鎮居民大病重病均列入醫保統籌范圍提高了報銷(xiāo)比例，無(wú)形中能促進(jìn)醫藥行業(yè)整體銷(xiāo)量利潤，另外僅以20xx年來(lái)講，全國醫保結余資金總額超過(guò)9500億元，占藥品消費的102%，醫保資金具有強大的消費欲望和動(dòng)力。
其次：目前隨著(zhù)疾病多樣化，復雜化，再加上本身人口基數大的現狀，無(wú)論是在醫院就醫型，還是在家療養型對醫藥及醫療器械客觀(guān)上都有大量穩定需求。
再次：國家藥監局逐步放開(kāi)藥價(jià)管制，可能導致低價(jià)藥有所上漲，高價(jià)藥價(jià)格回落，藥品市場(chǎng)充分競爭，這將對醫藥連鎖零售企業(yè)有益，大大促進(jìn)銷(xiāo)售額度，增加利潤。
最后：政策逐漸探索試水：醫院藥房“對外托管”；允許鼓勵社會(huì )資本辦醫；擬放開(kāi)網(wǎng)上藥店處方藥互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。又增加了一個(gè)醫藥銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)銷(xiāo)量廣闊。
二、微觀(guān)分析：
醫藥行業(yè)整體前景好，但好的行業(yè)不一定百分百有好的企業(yè)。具體到一個(gè)企業(yè)公司來(lái)講要想實(shí)現高利潤運營(yíng)，需要有核心的安全且吸引人的產(chǎn)品和技術(shù)，有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中介如經(jīng)銷(xiāo)商，貨物儲運商，穩定的供應商，下游客戶(hù)要廣而分散，要有金融中介持續穩定支持。
決定醫藥公司發(fā)展中幾個(gè)關(guān)鍵運營(yíng)板塊分析：
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供應商地位舉足輕重，是整個(gè)價(jià)值傳遞系統中重要的一環(huán)。尤其作為藥品生產(chǎn)企業(yè)，原材料的質(zhì)量直接決定了藥品的質(zhì)量�？蛻�(hù)滿(mǎn)意程度，產(chǎn)品銷(xiāo)量，公司利潤。所以醫藥企業(yè)都很重視和供應商保持好關(guān)系，原料價(jià)格直接影響成本，所以一般也會(huì )多選擇幾家供應商，不過(guò)分依賴(lài)于某個(gè)或某幾個(gè)，防止因供應成本走高，而使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上升，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。關(guān)于醫藥生產(chǎn)公司與上游供應商之間供銷(xiāo)結算方式，以調研的兩家生產(chǎn)型藥企業(yè)河南明仁藥業(yè)（該公司具有Ⅲ類(lèi)醫藥器械生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)）和順康中醫藥批發(fā)連鎖公司來(lái)看，除了針劑供應商可以賒銷(xiāo)購銷(xiāo)或開(kāi)承兌外，中藥材，酊劑，西藥化學(xué)原輔料多使用現金結算。藥企在進(jìn)貨過(guò)程中對流動(dòng)性資金有需求。
�。ǘ┥a(chǎn)環(huán)節
在生產(chǎn)環(huán)節，營(yíng)銷(xiāo)，人工，財務(wù)成本遠不及研發(fā)成本，公司直接設立研發(fā)部研究所，所投入的資金回報周期長(cháng)，有時(shí)很可能成為沉沒(méi)成本，所以有的藥企可能會(huì )直接選擇與高等院校、醫藥研究機構合作購買(mǎi)他們的專(zhuān)利，再進(jìn)行直接或仿生生產(chǎn)，以節約研發(fā)成本。產(chǎn)品定型后還需要由藥監部門(mén)組成專(zhuān)家組進(jìn)行GSP、GMP質(zhì)量認證，方能對外銷(xiāo)售。這期間購買(mǎi)專(zhuān)利和藥品生產(chǎn)批號的費用，以及公關(guān)認證費用是一筆較大開(kāi)支。一旦產(chǎn)品得到相關(guān)部門(mén)技術(shù)認證，方能參與各大醫院招投標，進(jìn)藥房，以此能夠保證有較好市場(chǎng)銷(xiāo)量。所以藥企在進(jìn)行技術(shù)認證和后期招投標過(guò)程中，也是具有強烈使用資金欲望的時(shí)期，能夠且愿意承擔高利息成本，所需資金一般在200萬(wàn)以上。
�。ㄈ╀N(xiāo)售環(huán)節
醫藥公司的銷(xiāo)售渠道主要以醫院、藥店、診所為主，三者都有可能成為同一家醫藥公司的`客戶(hù)。尤其是連鎖藥店，渠道能量很強，是一股不可忽視的銷(xiāo)售力量。在省內例如張仲景藥房，省醫藥超市，健康人藥房，千禧堂，老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入占比頗大。藥企在跟這些醫院，藥店，診所合作時(shí)資金結算上是先收取一定比例定金，然后全額結算，所以賬期一般不會(huì )太長(cháng)，所以在此經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中，藥店大型診所會(huì )涉及進(jìn)貨流動(dòng)資金、周轉資金需求，但期限根據調查來(lái)看均以2到3個(gè)月為主，承擔利息成本在2分以?xún)取?/p>
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單一個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)的藥店，其利潤增長(cháng)首先靠的是好的店鋪選址，其次就是有價(jià)格競爭優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道，再次也是一個(gè)很重要的因素，就是能夠取得省市醫保刷卡資質(zhì)。根據調查顯示一個(gè)經(jīng)營(yíng)剛滿(mǎn)一年，面積在350平左右的中型藥店在醫保資質(zhì)下來(lái)之前月均營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)左右，醫保資質(zhì)審批下來(lái)后，零售業(yè)務(wù)達到23萬(wàn)左右，有突飛猛進(jìn)增長(cháng)。所以一般藥店大多都有意愿申請醫保刷卡資質(zhì)，其公關(guān)活動(dòng)費用省、市加起來(lái)至少20萬(wàn)左右。
診所及其藥店也有相對的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，進(jìn)入下半年8到10月份庫存周轉率加快，年底12月份備貨需求增大。所以中小型藥店在采購藥品、補充流動(dòng)性資金需求、以及申請特殊資質(zhì)時(shí)期，對資金有非常急切的渴求，一般所需資金在50萬(wàn)以下，利息成本在1.8左右。因為經(jīng)營(yíng)相對穩健風(fēng)險較小，所以需要的是短平快資金不愿承擔過(guò)高利息成本，融資渠道一般是以拿房本抵押辦理的大額生意人信用卡為主，或是親朋之間轉借，支付1分左右利息。
三、風(fēng)險因素
目前省內醫藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好的應屬新鄉的華蘭生物和信陽(yáng)的羚銳制藥，二者均是上市公司，它們具有自己核心的生產(chǎn)專(zhuān)利技術(shù)，有一定核心競爭力，其他的一些中小藥企大多是生產(chǎn)國內外仿生藥品的，企業(yè)沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，所以利潤空間有限。另外，藥企在原料采購時(shí)多以現金結算，銷(xiāo)售環(huán)節收到醫藥連鎖公司的多是承兌，所以容易產(chǎn)生一段時(shí)間賬期，造成流動(dòng)性資金緊缺，因此對銀行等金融部門(mén)有很大程度依賴(lài)性，經(jīng)營(yíng)稍有不善，會(huì )面臨抽貸風(fēng)險。
四、綜合分析及應對策略
在當前形式下，我們要幫助一個(gè)好的行業(yè)好的企業(yè)找到融資需求融資點(diǎn)，由原來(lái)被動(dòng)選擇客戶(hù)到主動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)。綜合衡量來(lái)看，醫藥行業(yè)的利潤率及增長(cháng)空間還是蠻不錯的，可以覆蓋融資成本。受政策層面影響較大，但市場(chǎng)需求較為穩定，一定程度降低了風(fēng)險。藥企在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節都存在短期流動(dòng)性資金需要。所以我們可以針對于此，專(zhuān)門(mén)設計適合他們需求的信貸產(chǎn)品。實(shí)現互利共贏(yíng)。
具體產(chǎn)品設計如下：
�。ㄒ唬⿲ふ乙粌�(yōu)質(zhì)藥企，打通它的上下游企業(yè)，走供應鏈金融模式，做到從采購到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售全方位資金支持，這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機構壓貸，抽貸造成的資金枯竭風(fēng)險，單筆貸款額度不宜過(guò)高，但可以循環(huán)使用。
�。ǘ┽槍我恍∫幠Ｋ幍甓�，設計短平快信貸產(chǎn)品，可以面積在40平以上房本抵押，設計單筆貸款額度在10萬(wàn)元以下，期限60天左右信貸產(chǎn)品，要優(yōu)于信用卡45天免息期條件，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。
�。ㄈ┝砜梢栽戮杖朐�3000以上，醫保社保公積金齊全的企事業(yè)單位員工做連帶責任擔保走信用貸款，期限也不宜長(cháng)，可以約定有循環(huán)使用功能優(yōu)勢。
�。ㄋ模┽槍︶t藥生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節結算上，收取承兌占比較大這一現狀，可以設計以應收賬款抵押來(lái)做貸款，承兌視同應收款，大大降低放貸風(fēng)險。
五、總論
在甄別公司，和對應的設計貸款產(chǎn)品的過(guò)程中，我們其實(shí)充當的是VC天使投資人身份，在保證我們自身利益前提下基于市場(chǎng)需求，設計一款雙方樂(lè )于接受的產(chǎn)品，方能產(chǎn)生互惠共贏(yíng)目的。
醫藥市場(chǎng)調查報告8
暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實(shí)習，期間我對此制藥公司做了簡(jiǎn)單的調查，調查結果如下：
山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬(wàn)全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于20xx年元月順利通過(guò)國家食品藥品監督管理局GMP認證�？傉嫉孛娣e平方米，建筑面積x平方米，廠(chǎng)區綠化面積8000平方米，按功能區域換分，分為：辦公區、生活區、生產(chǎn)區、生產(chǎn)輔助區四個(gè)區域，總資產(chǎn)5000余萬(wàn)元�，F有職工235人，各級各類(lèi)技術(shù)人員占職工總數的%，機構設置為七部二中心，即生產(chǎn)部、采供部、倉儲部、財務(wù)部、綜合部、設施管理部、行政人事部和營(yíng)銷(xiāo)中心、品質(zhì)中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產(chǎn)品線(xiàn)，有國家標準字號生產(chǎn)品種70個(gè)，入選國家基本藥物品種27個(gè)。生產(chǎn)設備和檢測儀器均是國內國際先進(jìn)型號，年均處理中藥材20xx余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。
其次是氣的企業(yè)文化：
一、企業(yè)的戰略目標
短期戰略目標（5年）
(一)通過(guò)美國FDAcGMP，歐洲COS認證和ISO及OHS認證，為正元盛邦國際化做準備
(二)完成公司產(chǎn)品線(xiàn)整合，聚焦老年病用藥與兒童用藥，完善并調整公司產(chǎn)品結構
完善中國大陸營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立
(三)建立國際合作平臺，實(shí)現出口銷(xiāo)售
(四)進(jìn)入中國中藥企業(yè)50強，實(shí)現年銷(xiāo)售回款3億元人民幣
二、中期戰略目標（10年）
(一)建立成為中國中藥領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的中老年與兒童健康服務(wù)的研究與生產(chǎn)機構，產(chǎn)品線(xiàn)不少于4條
(二)建立企業(yè)國際化運營(yíng)模式，起動(dòng)國際經(jīng)濟技術(shù)合作
(三)建立完善國際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
(四)進(jìn)入中國中藥企業(yè)25強，實(shí)現年銷(xiāo)售回款10億元人民幣
三、長(cháng)期戰略目標（20年）
(一)建成以提高老年人與兒童健康品質(zhì)為目的的，用于預防、治療、康復的產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)機構
(二)將國際化的'運營(yíng)模式與中國本土文化相溶合，全面地、廣泛地開(kāi)展國際經(jīng)濟技術(shù)合作
(三)進(jìn)入中國中藥企業(yè)前3名，實(shí)現年銷(xiāo)售回款50億元人民幣
公司始終遵循“科學(xué)炮炙、選藥精良”的做藥理念。近20年共獲各種榮譽(yù)獎項80項，“正元盛邦”、“坤逍”、“百斗清”被評為“山西省著(zhù)名商標”、桂枝茯苓丸濃縮丸被國家發(fā)改委評為“國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”、藤黃健骨丸及三寶片榮獲第49界世界尤里卡金獎、“國家優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”、“山西省名牌產(chǎn)品”等稱(chēng)號，公司年年獲得“山西省維護消費者合法權益先進(jìn)單位”、“創(chuàng )名牌先進(jìn)單位”、“重信譽(yù)守合同單位”、“科技創(chuàng )新型企業(yè)”等稱(chēng)號。
全體員工正在“勤奮博學(xué)，至誠敬業(yè)，敢于創(chuàng )新，追求卓越”的企業(yè)精神指引下，與各界同仁共同發(fā)展，共贏(yíng)成長(cháng)。
醫藥市場(chǎng)調查報告9
一、冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)基本情況
�。ㄒ唬┪沂《x(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)基本情況
1、資源分布。冬蟲(chóng)夏草因對生長(cháng)環(huán)境的特殊要求，只分布在青藏高原及其周邊的國家和地區，即中國、不丹、印度、尼泊爾四個(gè)國家。中國的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)區包括青海、西藏、四川、云南、甘肅，占世界冬蟲(chóng)夏草采挖量的98％以上。青海省位于青藏高原東北部，總面積72萬(wàn)平方千米，草地面積占全省總面積的46%，冬蟲(chóng)夏草在青海省全境均有不同儲量，數量居全國之冠，占全國總產(chǎn)量的60%以上，其中三江源地區的產(chǎn)量占全省的80%以上，所產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草也最為著(zhù)名，蟲(chóng)體外觀(guān)色澤黃亮、豐滿(mǎn)肥大、菌座短小，有效物質(zhì)成分較高，是青海產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草的代表。獨特的環(huán)境孕育了品質(zhì)極佳、產(chǎn)量居高的冬蟲(chóng)夏草資源，其性溫味甘，具有補肺益腎、清熱化淤、強心降壓等多種功效。蟲(chóng)草屬繁多，據不完全統計，目前在全世界已經(jīng)發(fā)現350多種，冬蟲(chóng)夏草是其中最為珍貴的一種。
據調查統計，青海省境內6州2市的33個(gè)縣、181個(gè)鄉鎮、529個(gè)村均有冬蟲(chóng)夏草資源分布，總采挖量達100噸左右，已成為產(chǎn)區農牧民收入的重要途徑之一，主產(chǎn)區農牧民60%以上收入來(lái)自冬蟲(chóng)夏草。其中三江源地區的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量最高，屬于冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)區，約占青�？偭康�80%，居全省之首；海南、海北、黃南三州屬于一般產(chǎn)區，約占全省總產(chǎn)量的15%；海西及海東和西寧屬零星分布區，約占全省總產(chǎn)量的5%。
2、市場(chǎng)發(fā)育及開(kāi)發(fā)應用。青海冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)發(fā)育與消費者對冬蟲(chóng)夏草獨特價(jià)值的認可及價(jià)格一路攀升密不可分，隨著(zhù)國內外消費市場(chǎng)的拓展，青海冬蟲(chóng)夏草的加工消費市場(chǎng)迅速發(fā)展并不斷走向壯大，培育了諸如青海三江源藥業(yè)有限公司、XX市玉川蟲(chóng)草有限公司、青海省珠峰商貿有限公司、西寧雪利源營(yíng)養食品有限公司、青海藏寶資源有限公司、青海富康生物保健品有限公司、青海春天藥用資源科技有限公司等集銷(xiāo)售加工為一體的中小型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品有蟲(chóng)草酒、蟲(chóng)草膠囊、蟲(chóng)草含片、蟲(chóng)草口服液等系列產(chǎn)品。同時(shí)在蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)強有力發(fā)展勢頭的影響下，助推建成了青海新千蟲(chóng)草大世界、青海玖鷹冬蟲(chóng)夏草國際交易中心等一批專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，并孕育了成千上萬(wàn)家冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)銷(xiāo)店，遍及了省內各地及國內大中城市，青海冬蟲(chóng)夏草的知名度及其銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷拓展走向完善，銷(xiāo)售市場(chǎng)已拓展到馬來(lái)西亞、新加坡東南亞國家和歐美發(fā)達國家。
3、采集管理。據數據顯示，我省今年冬蟲(chóng)夏草采集量約為35—40噸，為20xx年40%左右，下降幅度較大。由于統計口徑不同，綜合起來(lái)，今年實(shí)際的產(chǎn)量為去年的四至六成較為合理。青海冬蟲(chóng)夏草原采集管理主要采取了以下措施。一是加大了相關(guān)法律法規及制度建立，為冬蟲(chóng)夏草采集管理提供了較為充分的法律依據。青海政府及農牧廳先后下發(fā)多個(gè)文件，特別是20xx年2月政府辦公廳下發(fā)了《關(guān)于加強冬蟲(chóng)夏草資源保護與管理工作的意見(jiàn)》（青政辦〔20xx〕27號），對冬蟲(chóng)夏草采集管理提出了具體要求；二是實(shí)施屬地化管理，明確了當地政府的職責和任務(wù)；三是嚴格推行了采集制度和禁采限采制度。在每年采挖期前發(fā)布禁采限采令，限制人員及采挖工具，有效保護了冬蟲(chóng)夏草的生長(cháng)環(huán)境。
4、冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)交易。國內市場(chǎng)：除西寧是國內最大的冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)和集散地外，成都、拉薩、北京、上海、廣州、蘭州、重慶、安徽省的亳州、河北省的安國等地冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)迅速成長(cháng)，價(jià)格受產(chǎn)量及市場(chǎng)環(huán)境的影響有上揚趨勢。青海西寧冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)上，規格為1800條每公斤的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格平均在29萬(wàn)元（人民幣，下同）左右，較上年同期下降2萬(wàn)元，降幅6.4%；規格為3000條每公斤的價(jià)格為17萬(wàn)元左右，較上年同期下降1萬(wàn)元，降幅5.6%；規格為4000條每公斤的則在14.4萬(wàn)元左右，較上年同期下降0.6萬(wàn)元，降幅4%。在省外的香港東方紅藥草、北京同仁堂、上海雷允上、杭州胡慶余等知名藥材專(zhuān)賣(mài)企業(yè)價(jià)格倍漲，以北京同仁堂為例，上好的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格每500克賣(mài)到30多萬(wàn)元。省內市場(chǎng)。我省冬蟲(chóng)夏草交易比較集中的市場(chǎng)有玉樹(shù)結古鎮牦牛廣場(chǎng)市場(chǎng)、西寧勤奮巷市場(chǎng)、新千國際蟲(chóng)草大世界、星海黃XX市場(chǎng)。XX市大街小巷幾乎都有冬蟲(chóng)夏草店，主要集中在七一路、北大街、南關(guān)街、黃河路等處。在冬蟲(chóng)夏草采挖季節，勤奮巷市場(chǎng)作為最活躍的交易市場(chǎng)之一，成為我省冬蟲(chóng)夏草交易的主要集散地。新千國際蟲(chóng)草大世界、勤奮巷市場(chǎng)以及各蟲(chóng)草專(zhuān)賣(mài)店是冬蟲(chóng)夏草銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，年銷(xiāo)售量呈增長(cháng)態(tài)勢。國外市場(chǎng)。冬蟲(chóng)夏草在美國、日本、韓國、新加坡、馬來(lái)西亞以及我國的香港、臺灣均有一定的市場(chǎng)需求，其中，新加坡和中國香港是我國冬蟲(chóng)夏草直接出口的主要國家和地區。
根據康美中國中藥材價(jià)格指數網(wǎng)9月發(fā)布的數據來(lái)看，冬蟲(chóng)夏草指數為1088.70，同比跌值為89.00，同比跌幅為7.56%。
冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格變化直接影響著(zhù)以此為原料的醫藥公司業(yè)績(jì)。福瑞股份20xx年年報披露，20xx年該公司發(fā)生營(yíng)業(yè)總成本5.05億元，較上年同期增加41.91%，主要原因則是主導藥品的主要原材料冬蟲(chóng)夏草采購成本全年高位運行，加之生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模擴大導致成本上升。今年上半年，由于冬蟲(chóng)夏草價(jià)格下降使得福瑞股份成本有所降低。福瑞股份20xx年半年報顯示，該公司發(fā)生營(yíng)業(yè)總成本2.38億元，較上年同期增長(cháng)10.75%，主要原因是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模擴大導致成本總額上升。
�。ǘ┪沂《x(chóng)夏草研究狀況及科研水平
1、我省在冬蟲(chóng)夏草生態(tài)學(xué)方面的研究。自從上世紀70年代末青海省就開(kāi)始對本省的冬蟲(chóng)夏草分布區域、主要產(chǎn)區、一般產(chǎn)區和零星產(chǎn)區有了一定的掌握，特別是在冬蟲(chóng)夏草生長(cháng)環(huán)境因子和生物學(xué)特性方面有一定的基礎，對于冬蟲(chóng)夏草的產(chǎn)量預測有了初步的研究。近幾年，青、藏、甘等省區采取“外禁內限”措施規范采挖行為，取得一定效果，但“包山行為”開(kāi)始凸顯出來(lái)。根據青海省牧科院冬蟲(chóng)夏草研究人員的調查，自20xx年青海省海南州的河卡山被包給甘肅人采挖蟲(chóng)草開(kāi)始，20xx年這一行為蔓延到果洛州，20xx年更延伸至玉樹(shù)地區。受經(jīng)濟利益驅使，個(gè)別老板承包草山后，不控制采挖人數、管理無(wú)序，對植被破壞很大。20xx年青海省冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量是近年產(chǎn)量最少的一年。主要原因除近年來(lái)隨著(zhù)冬蟲(chóng)夏草分布區的生態(tài)環(huán)境遭受人為破壞日趨嚴重，蟲(chóng)源銳減，加之人為采集冬蟲(chóng)夏草過(guò)量和過(guò)早，影響了自然環(huán)境下寄主冬蟲(chóng)夏草蝙蝠蛾的生存和冬蟲(chóng)夏草菌孢子的生長(cháng)發(fā)育，使得冬蟲(chóng)夏草菌孢子感染寄主幼蟲(chóng)的機率減少；再加上自然因素（如氣候越來(lái)越暖、干旱等）的影響，致使我省冬蟲(chóng)夏草資源銳減、生境退化、分布區域萎縮以及物種瀕危程度加劇的原因之外，主要是因為20xx年初特別是4－6月份連續降水，造成地表溫度過(guò)低，導致冬蟲(chóng)夏草子座無(wú)法正常生長(cháng)，沒(méi)有能力突破地表，從而形成采挖困難，在野外調查時(shí)發(fā)現，大多冬蟲(chóng)夏草被埋在土壤中，沒(méi)有能力形成子實(shí)體，因此也無(wú)法完成冬蟲(chóng)夏草釋放子囊孢子的有性階段。
2、我省在冬蟲(chóng)夏草菌方面的研究。從1979年開(kāi)始，青海省畜牧獸醫科學(xué)院冬蟲(chóng)夏草研究室在冬蟲(chóng)夏草真菌分離、培養、保存、復壯等研究目前居全國先進(jìn)行列，制定和發(fā)布了3項關(guān)于冬蟲(chóng)夏草真菌的技術(shù)規程。青海省因為地處產(chǎn)地，具有得天獨厚的地理和資源優(yōu)勢，牧科院研究人員每年都可以到主區進(jìn)行現場(chǎng)分菌，從而滿(mǎn)足實(shí)驗室內菌株的篩選，目前主要從工業(yè)發(fā)酵高性能和致病性強的兩方面進(jìn)行菌株的篩選和培養，以期為冬蟲(chóng)夏草真菌的工業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)，同時(shí)也為人工培養冬蟲(chóng)夏草提供理論和技術(shù)依據。目前已篩選獲得相關(guān)重要真菌近百余株。
3、我省在冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)方面的研究。從1995年執行青海省科技廳下達的“青海省冬蟲(chóng)夏草生態(tài)學(xué)及人工培養技術(shù)關(guān)鍵研究”項目開(kāi)始，牧科院研究人員針對冬蟲(chóng)夏草的人工培養及野外生態(tài)學(xué)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)研究。經(jīng)過(guò)研究，已對青海省不同地區冬蟲(chóng)夏草寄主蝙蝠蛾進(jìn)行了分類(lèi)、鑒定，初步確定為8個(gè)種，完成了寄主昆蟲(chóng)的人工飼養全過(guò)程，形成了冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)人工飼養技術(shù)研究規范，并在實(shí)驗室內成功獲得了全人工培養的冬蟲(chóng)夏草僵蟲(chóng)并長(cháng)出了有子座的個(gè)體。制定和發(fā)布了2項關(guān)于冬蟲(chóng)夏草寄主昆蟲(chóng)的人工培養的技術(shù)規程。
�。ㄈ┲苓吺》荻x(chóng)夏草行業(yè)發(fā)展現狀
1、XX區
西藏冬蟲(chóng)夏草品質(zhì)優(yōu)良，分布面廣。XX區除XX區以外的六個(gè)地（市）、40個(gè)縣均分布有冬蟲(chóng)夏草資源，其分布面積約6500萬(wàn)畝，資源蘊藏量約為65-70噸。一般認為XX區的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量最多、質(zhì)量最優(yōu)，占整個(gè)西藏冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)的47%。20xx年采集量達53噸。20xx年西藏冬蟲(chóng)夏草總產(chǎn)量約46噸，比上年產(chǎn)量下降約20-30%，價(jià)格也比上年有所下降。此項統計數字主要依據采集群眾上報的數據和采集點(diǎn)上收購統計得出的結果。由于是采集群眾所報數字有約20%的埋伏，一般情況下采集人不會(huì )把所采挖的冬蟲(chóng)夏草全部出售。對于銷(xiāo)售情況，XX區尚未統計詳細數字。
西藏全區的冬蟲(chóng)夏草銷(xiāo)售主要以私人銷(xiāo)售為主，從事經(jīng)營(yíng)蟲(chóng)草的商家主要集中在拉薩、那曲、林芝貢布江達等地，以土特產(chǎn)類(lèi)同時(shí)兼營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的公司和藥材行為主，專(zhuān)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的較少，在XX市專(zhuān)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的店家不到六家，每年冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)新季節以當地老板、老百姓和回族商人為主，形成自發(fā)式的市場(chǎng)
進(jìn)行交易（個(gè)人現金交易），在西藏國有企業(yè)收購冬蟲(chóng)夏草的占20%-30%，其他70%-80%均被私有企業(yè)或商家收購。
2、甘肅省
XX州地處甘肅省西南部、青藏高原東北邊緣，擁有廣袤的濕地和草場(chǎng)。這里的蟲(chóng)草資源較為豐富，全州7縣1市均有分布，面積達2650多萬(wàn)畝。甘肅省冬蟲(chóng)夏草多產(chǎn)于與青海毗鄰的XX州和與四川毗鄰的'隴XX區。甘肅冬蟲(chóng)夏草體肥壯、豐滿(mǎn)，外皮色黃，內肉色白，環(huán)紋、頭、足、尾等完整，質(zhì)量甚優(yōu)。甘肅甘南、隴南、天祝等地，除當地群眾外，每年還有數萬(wàn)人從鄰近地區到這些地方采挖野生冬蟲(chóng)夏草，過(guò)度的采挖破壞了野生冬蟲(chóng)夏草生長(cháng)的環(huán)境條件，使其生存受到嚴重威脅。
由于藥用價(jià)值高，市場(chǎng)需求大，再加上多年過(guò)度無(wú)序采挖以及甘南地區蟲(chóng)草生活環(huán)境的不斷惡化，蟲(chóng)草的資源量和產(chǎn)量逐年下降，各地野生蟲(chóng)草資源消減嚴重。甘南州農科所的調查顯示，蟲(chóng)草密度由每畝167個(gè)銳減至13個(gè)，削減速度驚人。同時(shí)，無(wú)序的采挖還使當地草原植被遭到破壞，加劇了土地沙化。由八坊集團投資建設的八坊蟲(chóng)草交易市場(chǎng)正式落戶(hù)XX市西郊，目前項目一期工程全部完工，已有約3千平方米展位率先投入使用。該市場(chǎng)全部建成后將達到3萬(wàn)平方米展位的規模，是中國當前第二大蟲(chóng)草交易市場(chǎng)。
3、四川省
四川省是冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)區，產(chǎn)量和儲量?jì)H次于青海、西藏之后居全國第三位，采集冬蟲(chóng)夏草是四川草原牧區農牧民群眾增收致富的重要渠道。全省面積55%左右的地域都大面積分布有野生冬蟲(chóng)夏草。
在產(chǎn)量上，當前受青藏高原寒潮影響，調查區域還處于強降雨雪天氣階段，冬蟲(chóng)夏草還未大量成熟，采集量和上市量目前都較��；在價(jià)格上，今年冬蟲(chóng)夏草上市價(jià)格明顯高于去年，同等品質(zhì)的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格較去年同期漲幅在50%左右，每根鮮草根據其大小、色澤及飽滿(mǎn)程度價(jià)格在12-30元之間；農牧民人均每天采集量在20-70根不等。XX縣，是冬蟲(chóng)夏草主要分布區，地處川、甘、青三省結合部，自古以來(lái)是該區域的商貿物資集散中心，該縣大部分農牧民年收入中80-90%來(lái)自冬蟲(chóng)夏草。調研組專(zhuān)程走訪(fǎng)調查了XX縣蟲(chóng)草交易市場(chǎng)。市場(chǎng)內共有100余戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草，其中有固定商鋪的經(jīng)銷(xiāo)商有60余家。川、甘、青三省蟲(chóng)草經(jīng)銷(xiāo)商云集在此，青海果洛州、玉樹(shù)州，甘肅甘南州等主產(chǎn)區的冬蟲(chóng)夏草也匯集在此，因而該市場(chǎng)冬蟲(chóng)夏草交易活躍、交易量大，據商家估算，平均每家大商戶(hù)每年冬蟲(chóng)夏草交易量在100公斤以上。一位經(jīng)營(yíng)了多年蟲(chóng)草生意的商家介紹，蟲(chóng)草產(chǎn)量比八九十年代少了不少，價(jià)格卻由八十年代的幾毛錢(qián)一根漲到了現在的幾十元一根。
�。ㄋ模┒x(chóng)夏草資源在青海經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的貢獻
近年來(lái)，隨著(zhù)冬蟲(chóng)夏草資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用，其在青海經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的貢獻也越來(lái)越顯現出其重要性。
1、開(kāi)發(fā)冬蟲(chóng)夏草是產(chǎn)區農牧民增收的主要渠道
我省農牧民采挖蟲(chóng)草有著(zhù)久遠的歷史，也是牧民重要的生產(chǎn)方式和習慣。統購統銷(xiāo)時(shí)期，開(kāi)發(fā)冬蟲(chóng)夏草是繁榮民族貿易和牧區集體經(jīng)濟的重要手段。隨著(zhù)90年代冬蟲(chóng)夏草功能的進(jìn)一步發(fā)現，尤其是近幾年蟲(chóng)草價(jià)格一路飆升，“禁挖”措施得力實(shí)施，冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)區成為經(jīng)濟上的較大受益者。據粗算，產(chǎn)區有80%的牧民收入主要依靠蟲(chóng)草采挖，“冬蟲(chóng)夏草業(yè)”成為牧民除畜牧業(yè)以外的主要甚至唯一的收入來(lái)源。
2、采挖冬蟲(chóng)夏草是牧民最易掌握的生存技能
青海牧民尤其是三XX區現代教育發(fā)展遲緩，牧民群眾利用現代科學(xué)技術(shù)的能力極其有限。蟲(chóng)草采挖技術(shù)大多是經(jīng)過(guò)口傳教授的形式延續下來(lái)的，這些技術(shù)對勞動(dòng)力的素質(zhì)要求不高，簡(jiǎn)單易學(xué)，甚至與生俱來(lái)，成年牧民大多有多半生的蟲(chóng)草采挖年齡。據對四十多戶(hù)牧民的調查，他們從懂事就開(kāi)始挖蟲(chóng)草，蟲(chóng)草已成為與他們須臾不能離開(kāi)的生產(chǎn)生活資料。
3、冬蟲(chóng)夏草的開(kāi)發(fā)利用是聚集人氣商品的重要源泉
青海牧區地處偏遠，交通不便，商品流通不暢，經(jīng)濟上一直保持比較強的自給自足性。蟲(chóng)草的采挖，逐漸改變了原有的生活方式，蟲(chóng)草采挖人幾乎走進(jìn)了牧區的多個(gè)角落，給當地牧區帶來(lái)了巨大的人流，物流和信息流�？梢钥隙ǖ氖�，冬蟲(chóng)夏草的開(kāi)發(fā)利用必將促使牧區經(jīng)濟社會(huì )加快對外開(kāi)發(fā)的步伐。
4、冬蟲(chóng)夏草是自我發(fā)展不可替代的優(yōu)勢特色資源
青海牧區，盡管其生態(tài)地位重要，保護生態(tài)是首要責任，但保護生態(tài)與加快發(fā)展并不是根本對立的，諸多問(wèn)題必須在加強發(fā)展中加以解決。發(fā)展蟲(chóng)草經(jīng)濟不僅僅是一種“揚長(cháng)補短，發(fā)揮比較優(yōu)勢，實(shí)現又好又快發(fā)展”的必然選擇，若能構筑一條生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體的高層次冬蟲(chóng)夏草經(jīng)濟鏈條，處理好開(kāi)發(fā)與保護，眼前利益可持續發(fā)展的關(guān)系，不僅可以發(fā)揮青藏高原特有的比較優(yōu)勢，在發(fā)展中解決諸多的經(jīng)濟社會(huì )問(wèn)題，而且會(huì )進(jìn)一步豐富青海特色經(jīng)濟的內涵，使蟲(chóng)草經(jīng)濟成為青海新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
二、我省藏醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
青海省藏藥品種繁多，根據多年調查資料表明，天然藥物有1660種，藏藥材占1294種，其中植物藥1087種，動(dòng)物藥150種，礦物藥57種。有198個(gè)品種是國家和青海確定的重點(diǎn)品種。其中，青海的藥用資源特別是一些特產(chǎn)、地產(chǎn)藥材，如大黃、麝香、冬蟲(chóng)夏草、麻黃、貝母、鹿茸、甘松、藏菌陳、鎖陽(yáng)、塞龍骨、紅景天等，以其良好的質(zhì)量久有盛譽(yù)，馳名中外。青海列入《中華人民共和國藥典》的藥材品種共有188種。
�。ㄒ唬┐罱溯^完整的醫療服務(wù)體系。據了解，目前，全省已有藏（蒙）醫醫院37所，其中，省級1所、州級6所、縣級22所、民營(yíng)8所。藏醫醫院共開(kāi)設病床1500多張，職工近3000人。此外，在各級綜合醫院、鄉鎮衛生院內還設有藏醫科、門(mén)診部260個(gè)。全省6個(gè)自治州都有一所州級藏醫醫院，牧業(yè)區的每個(gè)縣基本上都有一所藏醫醫院，80%的鄉鎮衛生院、村衛生室都能提供藏醫藥服務(wù)。自開(kāi)展藏醫院分級管理工作以來(lái)，已創(chuàng )建三級甲等藏醫醫院1所、二級甲等藏醫醫院9所、二級乙等藏醫醫院7所；全國示范藏醫醫院1所、全省示范藏醫醫院2所、全省藏醫名院5所。在牧區的鄉村，有80%的人尋醫問(wèn)藥的第一選擇是藏醫藥。藏醫醫療機構遍布全省的牧區草原，藏醫藥已成為全省牧區衛生事業(yè)中的一支重要力量，發(fā)揮著(zhù)極其重要的防病治病作用。
�。ǘ┬纬闪霜毦咛厣珒�(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)學(xué)科。截至目前，共建成國家中醫藥管理局局級重點(diǎn)專(zhuān)科1個(gè)、省級重點(diǎn)專(zhuān)科基地12個(gè)、省級特色專(zhuān)科6個(gè)、省級名科11個(gè)。形成了以治療類(lèi)風(fēng)濕病、病毒性肝炎、心腦血管疾病、糖尿病、胃炎、皮膚病等為主的專(zhuān)科專(zhuān)病學(xué)科群，各類(lèi)專(zhuān)科專(zhuān)病病床占病床總數的40%。創(chuàng )建藏醫藥工作示XX縣2個(gè)，向農牧區推廣藏醫藥適宜技術(shù)50余項，編寫(xiě)了《青海省鄉村藏醫手冊》。開(kāi)展了藏醫藥進(jìn)牧區、進(jìn)社區、進(jìn)家庭的“三進(jìn)”工作。將藏成藥及藏藥制劑納入新型農村合作醫療基本用藥目錄和報銷(xiāo)范圍，藏醫藥服務(wù)項目補償比例高于西醫西藥5個(gè)百分點(diǎn)。制定實(shí)施了《藏醫疾病診斷療效標準》等6個(gè)藏醫行業(yè)技術(shù)標準，促進(jìn)了藏醫藥科學(xué)化、規范化、標準化建設。
�。ㄈ┙ㄔO了一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍。1978年以前，全省有藏醫藥人員640人，其中屬于國家編制的只有78人，大部分是民間、個(gè)體的藏醫藥人員。1981年創(chuàng )辦了藏醫中等專(zhuān)業(yè)教育。1987年1月，國家批準建立青海藏醫學(xué)院，20xx年設立了藏醫專(zhuān)業(yè)碩士授予點(diǎn)，20xx年設立了藏醫專(zhuān)業(yè)博士授予點(diǎn)。編寫(xiě)出版了藏醫藥中等專(zhuān)業(yè)和本科教育規劃教材，現代化的藏醫藥教育體系初步形成。目前，全省共有各類(lèi)藏醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3900名。其中，具有中專(zhuān)學(xué)歷2800名，大專(zhuān)以上學(xué)歷560名，碩士生22名，博士生3名。具有高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)者88名。實(shí)施了名醫培養戰略和“兩培雙帶”項目，培養全省名藏醫24名。通過(guò)學(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承工作培養高層次藏醫藥人員38名。建設鄉村藏醫藥人員培訓基地，藏醫藥在職培訓工作逐步規范化、標準化，80%的在職人員通過(guò)多種形式得到了培訓和提高。
�。ㄋ模┛蒲泻蛯W(xué)術(shù)工作成績(jì)顯著(zhù)。1983年成立了省藏醫藥研究所，20xx年在此基礎上成立了省藏藥研究院。藏醫藥古籍文獻研究成果斐然，先后整理、翻澤、出版了《四部醫典》、《晶珠本草》、《帝瑪爾丹增彭措醫著(zhù)選集》、《中國藏醫藥大典（60部）》等180余部古典醫著(zhù)。省藏醫藥研究院的藏藥工藝、藏藥藥理、藏藥分析實(shí)驗室被確定為國家中醫藥科研三級實(shí)驗室。藏醫臨床研究取得新進(jìn)展，開(kāi)展了藏醫治療類(lèi)風(fēng)濕、放血療法、火灸療法等臨床研究。30年來(lái)，全省共承擔省部級藏醫藥科研課題50項、獲得各類(lèi)科技成果獎160余項。1986年成立了省藏醫學(xué)會(huì )，各地也相繼成立了基層藏醫藥學(xué)術(shù)組織機構，先后與美國、日本、奧地利等二十多個(gè)國家和地區開(kāi)展了藏醫藥學(xué)術(shù)交流與合作。開(kāi)辦了中國藏醫藥門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。20xx年建設了中國藏醫藥文化博物館。20xx年創(chuàng )辦了《中國藏醫藥》雜志，藏醫藥學(xué)術(shù)日趨活躍，學(xué)術(shù)水平不斷提高。
�。ㄎ澹┎厮幃a(chǎn)業(yè)化規范初步形成。目前青海省企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，20xx年底全省有醫藥工業(yè)企業(yè)27家。其中藏藥生產(chǎn)企業(yè)占18家，藏藥生產(chǎn)企業(yè)7家，化學(xué)藥生產(chǎn)企業(yè)1家（青海制藥廠(chǎng)），藥材生產(chǎn)企業(yè)1家（青海明膠廠(chǎng)），獲得國家批準文號的藏藥共223種。年總產(chǎn)值已達5億元人民幣，藏藥品生產(chǎn)占66.7%，比80年代初期產(chǎn)值翻了3倍。并積極創(chuàng )建國家藏醫藥產(chǎn)業(yè)支撐平臺，形成了傳統藏藥與新技術(shù)藏藥共同發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)格局。青海藏藥藥品的銷(xiāo)售與其它藥品銷(xiāo)售情況一樣，已形成了一個(gè)良好的勢頭。全省藥品批發(fā)企業(yè)78家，藥品零售企業(yè)450家，其中129家聯(lián)合起來(lái)辦起了10家連鎖店，占零售藥業(yè)的28.7%。另有廠(chǎng)家藥品全部銷(xiāo)往省外。藏藥的市場(chǎng)前景十分樂(lè )觀(guān)。近年來(lái)，青海政府把藏藥材作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)后，各級地方政府掀起了藏藥材種植熱潮。最新資料表明，20xx年我省在耕地或退耕還林(草)地區改種中藥材6219.9畝，年增幅94.6%，全省種植藏藥材近6萬(wàn)畝，已簽訂銷(xiāo)售合同47838畝，訂單種植比重達6.9%。
三、青海冬蟲(chóng)夏草管理及利用中面臨的困難與問(wèn)題
�。ㄒ唬┝魍w系有待規范。全省經(jīng)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的公司和個(gè)人約3000多家，有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和正規手續的單位僅140多家（其中，具有一定規模的僅有十幾家），其它均為未辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證和流通許可證的“三無(wú)”公司和個(gè)人。就玉樹(shù)結古牦牛廣場(chǎng)市場(chǎng)和XX市建國路勤奮巷市場(chǎng)來(lái)看，這兩個(gè)市場(chǎng)分別是三江源頭冬蟲(chóng)夏草第一交易市場(chǎng)和青海省冬蟲(chóng)夏草最主要的交易集散地，但這兩個(gè)市場(chǎng)基本屬于民間自發(fā)形成的“馬路市場(chǎng)”，大多數交易由商家直接從采挖者手中購買(mǎi)，然后經(jīng)過(guò)多層轉手交易流向全國各地，從而給部分不法商販“摻雜使假、以假充真、以次充好”的不良行為提供了生存空間，給守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了不良的示范作用和不公平的市場(chǎng)競爭秩序。
�。ǘ┑燃墭藴视写龍绦��！肚嗪Ｊ《x(chóng)夏草地方標準》，把冬蟲(chóng)夏草分為特一、特二、特級、一級、二級、三級、四級共七個(gè)等級。由于缺乏系統性整理和必要的技術(shù)支持，冬蟲(chóng)夏草貿易流通多憑商家的第一感覺(jué)和個(gè)人經(jīng)驗進(jìn)行判斷，使得普通消費者無(wú)法對所購買(mǎi)的冬蟲(chóng)夏草等級進(jìn)行準確核查，也為一些商家“以次充好、以小充大”的不良行為提供了生存空間，從而危害青海冬蟲(chóng)夏草品牌。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)監管有待加強。由于受利益驅動(dòng)，很多投機者在冬
蟲(chóng)夏草的“形、色、味’上做假。如目前市場(chǎng)上冒充冬蟲(chóng)夏草的就有香棒蟲(chóng)草、亞香棒蟲(chóng)草、涼山蟲(chóng)草、古尼蟲(chóng)草、新疆蟲(chóng)草、大團囊蟲(chóng)草、蠶蟲(chóng)草等十余種之多，這些都不具備冬蟲(chóng)夏草的藥用價(jià)值，有的甚至還有毒。還有許多不法商人為達到牟取暴利的目的，采用現代技術(shù)進(jìn)行摻假或作假的現象也屢見(jiàn)不鮮，如有的用豆腐、面粉等加工后做成假的冬蟲(chóng)夏草；有的濕水、熏硫磺保存；滲鈦白、泡雄黃（硫化砷）水、加鐵粉、泥粉、鉛粉；有的在蟲(chóng)體內部插鐵絲、銅絲、鉛絲等，這些雜物會(huì )污染冬蟲(chóng)夏草，人食用后還會(huì )產(chǎn)生毒副作用。由于冬蟲(chóng)夏草在品質(zhì)問(wèn)題上非常容易魚(yú)目混珠，所以會(huì )對青海冬蟲(chóng)夏草品牌造成非常大的傷害。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)有待培育。青海從事冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)的企業(yè)盡管多達一百家，但多數冬蟲(chóng)夏草加工鏈條僅停留在簡(jiǎn)單清理、分揀、分類(lèi)等初始工序階段，以原料冬蟲(chóng)夏草為主，整體產(chǎn)業(yè)化水平較低，且規模小、不集中、實(shí)力弱，低水平重復現象較為普遍，缺乏有實(shí)力、輻射面廣、帶動(dòng)能力強的龍頭企業(yè)。
�。ㄎ澹┢放埔庾R有待增強。青海冬蟲(chóng)夏草因其在國內外市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，也產(chǎn)生了積極的品牌效應。但長(cháng)期以來(lái)，由于品牌意識不強，對冬蟲(chóng)夏草特色資源的價(jià)值認識還不充分，對冬蟲(chóng)夏草及其產(chǎn)品在市場(chǎng)培育、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品宣傳和品牌保護等方面重視程度不足，致使青海冬蟲(chóng)夏草不像西藏那曲的冬蟲(chóng)夏草有名。由于不注重冬蟲(chóng)夏草的品牌建設，我省冬蟲(chóng)夏草的競爭僅限于以?xún)r(jià)格為主的低層次水平，科技含量不高，生產(chǎn)工藝不新，產(chǎn)品包裝不精，宣傳力度不足，冬蟲(chóng)夏草交易仍以原材料交易為主，處在“原蟲(chóng)草”的一買(mǎi)一賣(mài)的狀況，原材料流失嚴重，經(jīng)濟效益不高，市場(chǎng)競爭力不強。
�。┏隹诔杀居写档�。一是由于冬蟲(chóng)夏草已被列為“國家二類(lèi)瀕危野生保護植物”，通過(guò)正規渠道出口需辦理相當嚴格和繁雜的手續，增加了企業(yè)出口難度。二是因“非正規”渠道出口成本低，許多冬蟲(chóng)夏草原料以、旅游出境、參加境外展會(huì )等形式帶出國境，所以無(wú)法納入海關(guān)出口統計數據中。三是由于按正規渠道出口到香港的費用僅“瀕危物種費”即按貨物價(jià)值的3%征收，而一般農產(chǎn)品的利潤只有3-5%。由于貨物的大量沖擊，在不公平競爭下，企業(yè)利潤空間較小，出口積極性不高。四是因正規出口手續繁瑣，企業(yè)出口意愿不強。
�。ㄆ撸┢茐男圆赏谟写�。青海冬蟲(chóng)夏草主產(chǎn)自三江源地區，采挖季節正是高原草甸的成長(cháng)恢復期，若不采取有效的隨挖隨填措施，每采集一根冬蟲(chóng)夏草，至少會(huì )破壞30平方厘米的草皮。再加上鼠害的因素，裸露泥土極易引起水土流失、草場(chǎng)退化甚至沙化。冬蟲(chóng)夏草采挖季節，采挖者通常在草甸搭帳篷住宿同時(shí)破壞草皮7.5～15萬(wàn)平方米，十余萬(wàn)人的采挖大軍還要在脆弱的草山植被上砍伐灌木，安營(yíng)扎寨，生火做飯，有的甚至偷獵珍貴的野生動(dòng)物，在一定程度上破壞了三江源頭的生態(tài)和植被。
四、藏醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┎蒯t醫療機構設置與廣大群眾醫療需求不相適宜。我省是藏醫藥的發(fā)祥地之一，但在很長(cháng)一段時(shí)間里，藏醫藥與西醫比，處于絕對弱勢和從屬的地位。藏醫醫療機構設置、藏醫藥人員比例配備等衛生資源與廣大民眾對藏醫藥的醫療需求不相適應。一些州、縣目前尚未建立藏醫專(zhuān)科醫院；縣級以下的藏醫醫療機構，普遍存在著(zhù)基礎設施條件差，人員編制及床位不足和使用不當的弊端。調查顯示，全省藏醫的醫療服務(wù)工作量占總醫療量的33.9%左右。而藏醫衛生技術(shù)人員僅占全省衛生技術(shù)人員的19%左右，州市以上藏醫院病床占全省病床總數的7%。由于現代醫藥科技的沖擊，不少地方在指導思想和實(shí)際工作中存在“重西醫輕藏醫”、“重藏藥輕藏醫”、“重藏藥開(kāi)發(fā)，輕藏藥材保護”的傾向。
�。ǘ┎蒯t藥行業(yè)管理體制不健全。藏醫藥盡管已經(jīng)有了很長(cháng)的發(fā)展歷史，但并未形成良好的運行機制和管理體制。表現為：一是行政管理機構不健全。省中藏醫藥管理局目前為處級建制，人員僅2-3名；有些地區衛生局尚未設立藏醫藥管理科；縣級（含縣級）以下沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的藏醫藥管理機構，由藏醫院代行行政管理職能，政事不分，政企不分。這種狀況造成了對藏醫藥事業(yè)發(fā)展缺乏客觀(guān)管理、組織、監督的局面，服務(wù)職能空缺。二是省有關(guān)部門(mén)之間職責不清，權責不明，相互溝通協(xié)調不夠，沒(méi)有形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)機制。三是藏醫藥事業(yè)發(fā)展的政策保障措施不到位，制約了藏醫藥事業(yè)的協(xié)調、快速發(fā)展。
�。ㄈ┎厮幃a(chǎn)業(yè)化發(fā)育程度不高。藏藥產(chǎn)業(yè)化是藏藥發(fā)展的趨勢和必然選擇。而藏藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展主要存在以下三個(gè)核心問(wèn)題：一是政府在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程的主導作用發(fā)揮不夠；二是藏藥生產(chǎn)企業(yè)重復建設，傳統藏藥品種低水平重復。調研發(fā)現，全省共有299個(gè)藥品批準文號，而品種僅有148個(gè)，核發(fā)了587個(gè)制劑批準文號，品種只有195個(gè)，其中有相當部分為同品種。大部分廠(chǎng)家都主要生產(chǎn)同品種藏藥，形成家家生產(chǎn)、廠(chǎng)廠(chǎng)銷(xiāo)售的局面；三是藏藥標準是國家藥品發(fā)展水平的體現，是藥品監管工作的技術(shù)依據。
�。ㄋ模┎厮幉馁Y源開(kāi)發(fā)和保護矛盾突出。藏藥材資源開(kāi)發(fā)與保護直接關(guān)系著(zhù)藏醫藥事業(yè)的可持續發(fā)展。我省藏藥材資源開(kāi)發(fā)與保護工作存在兩個(gè)突出問(wèn)題：一是家底不清。目前我省藏藥材具體分布及其儲量不清楚，對各藥材品種的市場(chǎng)需求量和人工種植最佳地的認識等仍存在很多盲點(diǎn)；二是重開(kāi)發(fā)利用輕保護建設。藏藥生產(chǎn)取材的基本特點(diǎn)是95%的原材料來(lái)源于野生藥材資源，主要原料來(lái)自于省內野生藥材，還有大量的原料依賴(lài)外省區采購或進(jìn)口。
�。ㄎ澹┎蒯t藥人才隊伍建設亟待加強。根據調研了解，目前全國只有青海大學(xué)和西藏大學(xué)設有藏醫學(xué)院，培養本科層面的藏醫藥人才。由于對藏醫藥人才培養投入不足，使得目前藏醫藥技術(shù)人才力量遠遠不能滿(mǎn)足藏醫藥事業(yè)發(fā)展需求，尤其是在縣級以下醫療機構表現尤為突出；另一突出問(wèn)題是高精尖藏醫人才稀少，隨著(zhù)大批名老藏醫藥專(zhuān)家相繼謝世或年齡老化，權威藏醫藥專(zhuān)家嚴重匱乏，目前全國國醫大師中藏醫僅一人，出現人才斷檔，使名老藏醫藥專(zhuān)家學(xué)術(shù)經(jīng)驗傳承工作受到嚴重影響。
�。┊a(chǎn)學(xué)研傳統模式繼承不夠，現代模式尚未完全建立�，F代產(chǎn)學(xué)研結合模式主要是“醫、藥、學(xué)、研”的相互融合和緊密配合，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢創(chuàng )造價(jià)值。調研發(fā)現，由于歷史遺留問(wèn)題和利益沖突等原因，目前我省藏醫藥“醫、藥、學(xué)、研”各單位產(chǎn)學(xué)研結合的意識不強，“醫、藥、研、教”之間缺乏有效溝通與技術(shù)力量的整合和合作，形不成合力�，F代產(chǎn)學(xué)研體制機制尚未建立。
五、措施及建議
�。ㄒ唬┪沂《x(chóng)夏草行業(yè)發(fā)展工作的措施及建議
通過(guò)比較研究之后，我們不難得出這樣的結論：青海冬蟲(chóng)夏草既是原產(chǎn)地大省，又是冬蟲(chóng)夏草的名牌大省，同時(shí)也是產(chǎn)量大省。下一步我們重點(diǎn)建議以下幾方面工作：
1、廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。通過(guò)組織國內外知名學(xué)者、專(zhuān)家舉辦國際冬蟲(chóng)夏草論壇、國際冬蟲(chóng)夏草研討會(huì )，創(chuàng )建青海冬蟲(chóng)夏草網(wǎng)站，創(chuàng )辦《青海冬蟲(chóng)夏草》雜志，錄制冬蟲(chóng)夏草電視片，在青海衛視等電視媒體做廣告，拍攝青海冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)題片，聘請知名人士擔任名譽(yù)會(huì )長(cháng)，積極借助“中國青海國際冬蟲(chóng)夏草暨藏醫藥展交會(huì )”“環(huán)湖賽”、“青洽會(huì )”“國際藏毯節”、“清真食品博覽會(huì )”“青海品牌推介會(huì )”、“青海商品大集”等大型展會(huì )大力宣傳青海冬蟲(chóng)夏草；開(kāi)展蟲(chóng)草原草和產(chǎn)品的展示、訂貨、現貨交易，積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng)。同時(shí)，可組織有針對性的研討活動(dòng)，從地域性、獨特性，從傳統藥用學(xué)與時(shí)尚養身學(xué)等入手開(kāi)展理論研討，宣傳青海冬蟲(chóng)夏草，消除外界對青海冬蟲(chóng)夏草的負面報道。
2、健全冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)體系。青海西寧已成為全國最大和最具人氣的冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)，但距離最具影響力和最佳品牌美譽(yù)度的市場(chǎng)，還有很大的差距。政府要發(fā)揮引導作用，通過(guò)主產(chǎn)區保護、市場(chǎng)建設、完善流通體系等方式，建立全方位的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)管理和服務(wù)體系，加快建設區域專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，實(shí)現由“露天交易”轉為“場(chǎng)內交易”，實(shí)現冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品市場(chǎng)化、現代冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品流通信息網(wǎng)絡(luò )化、冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測檢驗現代標準化、市場(chǎng)監控可視化、企業(yè)管理現代化，形成具有品牌影響力的全國最大的冬蟲(chóng)夏草專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
3、強化冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)監管。進(jìn)一步建立和完善監管措施，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)全面實(shí)施蟲(chóng)草交易市場(chǎng)商品質(zhì)量可追溯管理，積極推進(jìn)蟲(chóng)草市場(chǎng)監管制度建設。在冬蟲(chóng)夏草交易市場(chǎng)、機場(chǎng)、車(chē)站等大型蟲(chóng)草流動(dòng)場(chǎng)所，設立冬蟲(chóng)夏草公平秤、真偽鑒別儀和重金屬含量測試儀，有效杜絕假冒偽劣冬蟲(chóng)夏草和產(chǎn)品的流通，把好制假重金屬的出入關(guān)和使用關(guān)，對于摻假、造假的企業(yè)，運用法律武器進(jìn)行懲處，將害群之馬驅逐出市場(chǎng)，做到去劣存優(yōu)，選出優(yōu)秀企業(yè)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)步入良性發(fā)展軌道。同時(shí)，適時(shí)指導和幫助經(jīng)營(yíng)者建立和完善經(jīng)營(yíng)自律制度，全面推行和落實(shí)進(jìn)貨檢查驗收、購銷(xiāo)臺賬和質(zhì)量承諾制度，促使經(jīng)營(yíng)者誠信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)。政府職能部門(mén)及時(shí)受理蟲(chóng)草市場(chǎng)交易活動(dòng)中的舉報、投訴，加大對違法者的懲罰力度和重獎舉報者，為經(jīng)營(yíng)者和消費者提供快速、便捷的維權服務(wù)。
4、嚴格執行等級標準。我省制定的冬蟲(chóng)夏草等級標準，既有物理、化學(xué)的檢驗標準，又有形體、條數／500克的標準，以及水分率、斷條率等的標準。建議把這個(gè)《標準》真正落到實(shí)處，作為打造我省冬蟲(chóng)夏草品牌的參考依據，確實(shí)使其發(fā)揮作用。
5、重點(diǎn)培養龍頭企業(yè)。大力扶持一些有實(shí)力的企業(yè)參與我省冬蟲(chóng)夏草行業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)運營(yíng)。以商貿龍頭企業(yè)為主，努力使我省冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品實(shí)現采挖、收購、儲存、分級、包裝、運輸、銷(xiāo)售一條龍經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，以加工龍頭企業(yè)為主，實(shí)現采挖、收購、加工、銷(xiāo)售一條龍經(jīng)營(yíng)，爭取形成我省冬蟲(chóng)夏草生產(chǎn)運營(yíng)的高層次的產(chǎn)業(yè)化鏈條，促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展。
6、積極打造知名品牌。在現在已有的“三江源蟲(chóng)草”、“唐古特蟲(chóng)草”、“阿尼瑪卿（果洛）蟲(chóng)草”“唐古拉（玉樹(shù)）蟲(chóng)草”等品牌的基礎上，要著(zhù)力打造具有青藏高原特色品牌，推進(jìn)《青海冬蟲(chóng)夏草地理標準產(chǎn)品保護》標志的使用，為我省冬蟲(chóng)夏草爭取其應有的市場(chǎng)地位。作為青海省冬蟲(chóng)夏草的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要明確不同冬蟲(chóng)夏草的定位，對整體市場(chǎng)實(shí)現有限覆蓋，對目標市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)，對禮品市場(chǎng)，要走高端，包裝要精美、質(zhì)量要上乘；對旅游市場(chǎng)，要有地域文化特色，攜帶要方便，文化內涵要豐富；對零售市場(chǎng)，要有一定的大眾化包裝和大眾化產(chǎn)品。同時(shí)要通過(guò)政府協(xié)調，組織經(jīng)濟實(shí)力強、研發(fā)力度大、產(chǎn)品種類(lèi)全、營(yíng)銷(xiāo)手段好、發(fā)展后勁足的大型企業(yè)參加奢侈品會(huì )展，以人無(wú)我有的唯一性、人有我強的優(yōu)質(zhì)性、人少我多的稀缺性宣傳企業(yè)產(chǎn)品理念，推廣宣傳產(chǎn)品品牌，讓參加展會(huì )的消費者更加了解青海冬蟲(chóng)夏草品牌的魅力，使得青海從“有實(shí)無(wú)名”到名副其實(shí)，實(shí)至名歸的全國“冬蟲(chóng)夏草第一省”，使青海冬蟲(chóng)夏草品牌，成為世界知名品牌。
7、努力創(chuàng )造出口條件。通過(guò)嚴厲打擊蟲(chóng)草出口及變相的違法行為，鼓勵正當出口經(jīng)營(yíng)，堵住偷漏“瀕危物種費”的漏洞，保護合法經(jīng)營(yíng)者。國家按銷(xiāo)售額3%征收“瀕危物種費”使得經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)品的企業(yè)利潤薄，難以維持經(jīng)營(yíng)，建議簡(jiǎn)化辦理冬蟲(chóng)夏草出口手續，盡可能減少蟲(chóng)草出口的相關(guān)環(huán)節，保證企業(yè)的及時(shí)、順利出口。同時(shí)，建議合理收費，減輕企業(yè)負擔。
8、嚴格落實(shí)采集許可證制度。通過(guò)采集許可證制度，對采集活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤檢查，依托多部門(mén)聯(lián)合執法，嚴厲從重打擊無(wú)證采集、跨屬地采集、超量采集和違規采集等違法行為，從而切實(shí)保護我省冬蟲(chóng)夏草采挖區的草原野生植物資源和生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，深入宣傳冬蟲(chóng)夏草可持續發(fā)展的理念。向社會(huì )、采集者大力宣傳“采育結合，長(cháng)久可用”的理念，提倡保護草原生態(tài)環(huán)境，科學(xué)、合理地開(kāi)發(fā)利用草原野生植物資源。
9、不斷提升科技創(chuàng )新能力。建議成立“青海冬蟲(chóng)夏草研究所”，以我省特有珍稀物種冬蟲(chóng)夏草為研發(fā)載體，加大科技研發(fā)力度，圍繞冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好基礎和應用研究工作，獲取原始創(chuàng )新成果及自主知識產(chǎn)權，為冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供理論依據和技術(shù)支撐。培育、穩定一批高素質(zhì)的科技人才及學(xué)術(shù)帶頭人，通過(guò)研究冬蟲(chóng)夏草種群的分布演化規律，提出合理開(kāi)發(fā)利用的管理策略，促進(jìn)當地貧困問(wèn)題的解決，也為人類(lèi)健康、國際生物多樣性保護做出積極貢獻。
�。ǘ⿲ξ沂〔蒯t藥事業(yè)發(fā)展的思考和建議
為使我省藏醫藥又好又快地發(fā)展，做大做強藏醫藥產(chǎn)業(yè)，立足本省，面向全國，走向世界，走出一條具有中國特色、青海特點(diǎn)的發(fā)展道路，建議重點(diǎn)加強以下幾方面的工作。
1、高度重視藏醫藥事業(yè)的發(fā)展。認真制定規劃我省藏醫藥發(fā)展的目標、任務(wù)和政策措施。堅持“藏西醫并重”原則，在新醫改政策方面多體現扶持藏醫藥事業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮藏醫藥對人類(lèi)健康的保護作用。強化觀(guān)念，加大宣傳力度，充分認識藏醫藥在民眾身體健康、經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定方面的重大作用，把藏醫藥事業(yè)發(fā)展列入地區經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展規劃，在具體工作中從經(jīng)費投入、制定優(yōu)惠政策、宏觀(guān)管理等方面予以重視和適當傾斜。
2、依法推進(jìn)藏醫藥事業(yè)科學(xué)發(fā)展。為適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下藏醫藥事業(yè)發(fā)展需要，更好地為各族人民健康服務(wù)。迫切需要加快藏醫藥法制、法規建設步伐。建議我省盡快研究制定《青海省藏醫藥事業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃》、《青海省藏藥材資源保護與開(kāi)發(fā)利用規劃》；《青海省藏藥材資源保護與開(kāi)發(fā)利用條例》等，有關(guān)部門(mén)應當加快藏藥質(zhì)量標準，藏醫診治及臨床療效評價(jià)標準等行業(yè)性的技術(shù)、質(zhì)量和管理標準體系建設。
3、健全藏醫醫療網(wǎng)絡(luò )，完善服務(wù)體系。建議把工作重點(diǎn)放到農牧區基層，以農牧區為重點(diǎn)建立健全藏醫藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。除六州和所在縣設立藏醫院外，在人口較多的東部縣也要設立縣藏醫院；除縣所在鄉（鎮）外，其它所有中心鄉（鎮）衛生院開(kāi)設藏醫科（室）或配備一定數量的藏醫技術(shù)人員。形成以省、州、縣藏醫院為龍頭，以綜合醫院藏醫科為重點(diǎn)力量，以鄉鎮衛生院或藏醫藥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為紐帶，以村衛生室為網(wǎng)底，以社會(huì )力量舉辦藏醫醫療機構為補充，涵蓋醫療、預防、保健、康復等功能的藏醫醫療服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
4、政府主導，加快藏藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。充分發(fā)揮政府主導作用，在保持藏醫藥特色的前提下，優(yōu)化藏藥產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)藏藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，防止低水平重復建設。應以金訶藏藥集團為龍頭，通過(guò)產(chǎn)權制度改革和企業(yè)兼并、重組、聯(lián)合、引資嫁接改造等多種形式，以資產(chǎn)為紐帶，打破地區、行業(yè)和所有制界限，支持企業(yè)整合資源、提高核心競爭力，逐步形成技術(shù)先進(jìn)、裝備精良、管理有素、新品倍出、具有開(kāi)拓精神的藏藥核心企業(yè)和企業(yè)集團；調整、優(yōu)化藏藥企業(yè)布局，實(shí)行“扶優(yōu)扶強”的傾斜政策，支持骨干藏藥企業(yè)進(jìn)行技術(shù)裝備改造，提高生產(chǎn)技術(shù)水平；引導中小型藏藥生產(chǎn)企業(yè)向“專(zhuān)、精、特”方向發(fā)展，鼓勵企業(yè)間進(jìn)行同品種藏藥的品牌整合或分工，防止低水平重復生產(chǎn)。
建立區別于中西藥的藏藥評價(jià)標準體系。主要應包含四個(gè)方面：一是挖掘傳承老藥方，增加現有藏藥品種；二是新藥開(kāi)發(fā)要突出創(chuàng )新，注重臨床價(jià)值；三是改劑型品種要體現臨床優(yōu)勢；四是要提高質(zhì)量控制和安全標準。
5、增強創(chuàng )新開(kāi)發(fā)能力，加速藏藥產(chǎn)業(yè)現代化。加速藏藥產(chǎn)業(yè)現代化，必須依靠科技和體制創(chuàng )新。在繼承傳統藏醫藥理論的基礎上，以提高創(chuàng )新能力和技術(shù)水平為中心，引進(jìn)吸收先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，加快藏藥生產(chǎn)新技術(shù)、新工藝的推廣應用。
6、積極推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，大力培育特色拳頭產(chǎn)品。依靠科技進(jìn)步，不斷推出新的科技成果并將其轉化為商品，是企業(yè)賴(lài)于生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要真正樹(shù)立科技創(chuàng )新主體的意識，建立和完善企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，增強科研力量，并通過(guò)與相關(guān)科研院所聯(lián)合、聘請專(zhuān)家擔任技術(shù)顧問(wèn)等多種途徑，提高科研開(kāi)發(fā)能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，突出主攻方向和主打產(chǎn)品，加大科研開(kāi)發(fā)投入，力爭把企業(yè)5%以上的銷(xiāo)售收入做為科研開(kāi)發(fā)費用。要加大企業(yè)技術(shù)改造力度，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，用現代科技裝備企業(yè)。要充分發(fā)揮高原生物資源優(yōu)勢和產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育具有高科技含量、高技術(shù)附加值和市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，以主導產(chǎn)品帶動(dòng)藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
7、充分應用現代營(yíng)銷(xiāo)手段，積極擴大市場(chǎng)占有率。藏藥產(chǎn)業(yè)的規�；l(fā)展，在很大程度上將取決于市場(chǎng)的認同程度。讓藏藥這一優(yōu)秀的民族醫藥精品走向廣闊的市場(chǎng)，就必須走開(kāi)放的路子，打破封閉，消除神秘感。政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間都要加強合作，切實(shí)加大對外宣傳力度，同打一張牌，避免各自為陣，甚至相互抵毀，導致一敗俱傷。同時(shí)，要以科學(xué)的藥理和精確的有效率來(lái)提高消費者對藏藥的認同，敢于創(chuàng )名牌和精品，樹(shù)立品牌形象和企業(yè)形象，提高品牌知名度，提高藏藥的市場(chǎng)知名度。要重視產(chǎn)品的外包裝設計，以美觀(guān)的包裝外形取勝。此外，要加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，強化營(yíng)銷(xiāo)基礎管理，規范營(yíng)銷(xiāo)運作方式，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)，建立健全多層次、多樣化的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，擴充醫院、專(zhuān)業(yè)批發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)渠道，大力開(kāi)發(fā)非處方藥市場(chǎng)。要充分應用代理、聯(lián)營(yíng)及網(wǎng)上等一系列現代營(yíng)銷(xiāo)手段，提高藏藥的市場(chǎng)占有率。
醫藥市場(chǎng)調查報告10
一、發(fā)展現狀
州現有藏中醫療機構5所，其中州藏醫院為二級甲等醫院，縣中醫院、縣、縣、縣藏醫院為二級乙等醫院，正在新建民營(yíng)性質(zhì)的縣級藏醫院1所（貴德縣藏醫院）。全州40所鄉鎮衛生院中85%的鄉鎮衛生院開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)，420所村衛生室中85.7%的村衛生室開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)。州、縣、鄉鎮醫療機構共有藏中醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員140名，其中藏醫133名，中醫7名，高級職稱(chēng)19名，中級職稱(chēng)34名，初級職稱(chēng)87名。村衛生室有藏中醫生371名。年全州各級藏醫療機構門(mén)診100021人次，門(mén)診人均費用為52.1元；住院4298人次，發(fā)生醫藥費用為1234.7萬(wàn)元，人均住院費用為2872.6元。
二、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著(zhù)各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，我州藏醫藥事業(yè)穩步推進(jìn)，在治病救人、構建基本醫療衛生保障網(wǎng)絡(luò )等方面發(fā)揮了重要作用。但是，隨著(zhù)人民群眾醫療服務(wù)需求的日益增長(cháng)，特別是民族地區由于農牧民群眾長(cháng)期形成的用藥習慣和藏醫藥在治療慢性病及康復、保健方面的特殊療效，藏醫藥事業(yè)發(fā)展與群眾的`需求還不相適應。目前我州藏中醫發(fā)展中存在的問(wèn)題主要表現在：一是項目建設、資金投入、設備配置等方面有待于進(jìn)一步加強。各級藏中醫院底子薄、投入小、發(fā)展慢，基礎設施薄弱，診斷、制劑設備簡(jiǎn)陋短缺。二是中藏醫藥的特色優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮，藏中醫藥醫療、保健、科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調性不夠。三是藏中醫專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏，數量不足、質(zhì)量不高、結構失衡、人才斷層的現象沒(méi)有得到有效解決，人員編制短缺問(wèn)題十分突出，現有人員普遍存在綜合素質(zhì)不高、服務(wù)能力低下的問(wèn)題。四是藏中醫醫療服務(wù)體系不夠健全，制劑設施落后，藏中藥使用率低，其獨特的醫療優(yōu)勢沒(méi)有得到充分發(fā)揮。五是中醫醫療機構分布不均，全州僅有綜合性中醫院1家，服務(wù)半徑有限，中醫藥普及率低。
三、發(fā)展思路
1、高度重視藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。將藏中醫藥事業(yè)納入各級國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的總體規劃，編制實(shí)施當地藏中醫藥中長(cháng)期發(fā)展規劃，切實(shí)加強對藏中醫藥工作的領(lǐng)導，制定出臺各項優(yōu)惠政策和措施，不斷增加對藏中醫藥事業(yè)的專(zhuān)項投入，及時(shí)研究解決藏中醫藥事業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。
2、加大藏中醫藥的政策扶持力度。通過(guò)資金、項目、科研、管理、人才等方面的有力支持，加快推進(jìn)藏中藥事業(yè)發(fā)展。在城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療等醫療保障制度中，將符合政策規定的藏中醫藥服務(wù)技術(shù)、項目、院內制劑等納入報銷(xiāo)范圍，在價(jià)格制定、臨床應用、醫保報銷(xiāo)比例等方面給予政策傾斜和支持，研究制定扶持藏中醫醫院開(kāi)展院內制劑的優(yōu)惠政策。采取靈活多樣的方式和管理模式，引進(jìn)民間資本，享受同等待遇，加快和促進(jìn)藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。
3、加快藏中醫藥隊伍建設。制定傾斜政策，合理確定藏中醫療機構人員編制定額，通過(guò)吸收和引進(jìn)相結合的辦法，解決藏中醫專(zhuān)業(yè)人員不足問(wèn)題，鼓勵懂藏、漢雙語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才到基層服務(wù)。把理論培訓與臨床進(jìn)修、學(xué)歷教育與繼續教育、研讀經(jīng)典與跟師臨床相結合，探索建立人才培養新機制。加大培訓工作，每年培訓100名藏中醫藥技術(shù)人才。
4、加強藏醫藥整體服務(wù)能力建設。從人力、物力、財力上加大藏藥制劑建設的投入力度，改善藏醫制劑設施，規范工藝流程，改造劑型，更新包裝，全面提高藏藥制劑的科技含量，確保人民群眾用藥安全有效。對全州藏藥制劑進(jìn)行資源重組，建立藏藥制劑中心，實(shí)行統一生產(chǎn)、統一價(jià)格、統一配送、統一管理，推進(jìn)藏藥制劑的標準化、規范化、科學(xué)化。探索建立以州藏醫院為中心，輻射各縣藏醫院，規模適宜、協(xié)同聯(lián)合、優(yōu)勢互補的藏醫藥聯(lián)合體模式，并逐步向基層普及推廣延伸。加大投入，開(kāi)發(fā)藏醫服務(wù)系統應用軟件，建立藏醫藥信息化服務(wù)平臺，逐步實(shí)現資源共享。
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