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醫藥市場(chǎng)調查報告（精選16篇）
為了了解某一情況、某一事件，務(wù)必需要展開(kāi)調查，并且最后的結果會(huì )記錄在調查報告中。寫(xiě)調查報告需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的醫藥市場(chǎng)調查報告，希望能夠幫助到大家。
醫藥市場(chǎng)調查報告 1
針對近期對醫藥行業(yè)的調研結果，現對醫藥行業(yè)的市場(chǎng)前景，發(fā)展中面臨的問(wèn)題，以及對其進(jìn)行放貸的可行性分析：
一、宏觀(guān)情況：
醫藥行業(yè)在20xx到20xx這8年間由于藥品價(jià)格管制和招標政策比較寬松，配合充足的行業(yè)資金支持，以及市場(chǎng)自身穩定的需求，醫藥行業(yè)在這8年間發(fā)展較快，產(chǎn)值增速平均保持在20%，20xx年以來(lái)受醫�？刭M、招標延緩、新版GMP改造檢查等影響，行業(yè)增速較往年有所下降，維持在13%左右，不過(guò)政策面上也有許多利好消息，無(wú)疑仍將會(huì )刺激著(zhù)醫藥行業(yè)穩步快速發(fā)展。
醫藥行業(yè)利潤外在因素是國家的醫療醫保政策，內在因素是市場(chǎng)需求，核心是產(chǎn)品藥效質(zhì)量和招標政策。
首先：新一屆政府大力發(fā)展醫療保險，把城鎮居民大病重病均列入醫保統籌范圍提高了報銷(xiāo)比例，無(wú)形中能促進(jìn)醫藥行業(yè)整體銷(xiāo)量利潤，另外僅以20xx年來(lái)講，全國醫保結余資金總額超過(guò)9500億元，占藥品消費的102%，醫保資金具有強大的消費欲望和動(dòng)力。
其次：目前隨著(zhù)疾病多樣化，復雜化，再加上本身人口基數大的現狀，無(wú)論是在醫院就醫型，還是在家療養型對醫藥及醫療器械客觀(guān)上都有大量穩定需求。
再次：國家藥監局逐步放開(kāi)藥價(jià)管制，可能導致低價(jià)藥有所上漲，高價(jià)藥價(jià)格回落，藥品市場(chǎng)充分競爭，這將對醫藥連鎖零售企業(yè)有益，大大促進(jìn)銷(xiāo)售額度，增加利潤。
最后：政策逐漸探索試水：醫院藥房“對外托管”；允許鼓勵社會(huì )資本辦醫；擬放開(kāi)網(wǎng)上藥店處方藥互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。又增加了一個(gè)醫藥銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)銷(xiāo)量廣闊。
二、微觀(guān)分析：
醫藥行業(yè)整體前景好，但好的行業(yè)不一定百分百有好的企業(yè)。具體到一個(gè)企業(yè)公司來(lái)講要想實(shí)現高利潤運營(yíng)，需要有核心的安全且吸引人的產(chǎn)品和技術(shù)，有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中介如經(jīng)銷(xiāo)商，貨物儲運商，穩定的供應商，下游客戶(hù)要廣而分散，要有金融中介持續穩定支持。
決定醫藥公司發(fā)展中幾個(gè)關(guān)鍵運營(yíng)板塊分析：
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供應商地位舉足輕重，是整個(gè)價(jià)值傳遞系統中重要的一環(huán)。尤其作為藥品生產(chǎn)企業(yè)，原材料的質(zhì)量直接決定了藥品的質(zhì)量�？蛻�(hù)滿(mǎn)意程度，產(chǎn)品銷(xiāo)量，公司利潤。所以醫藥企業(yè)都很重視和供應商保持好關(guān)系，原料價(jià)格直接影響成本，所以一般也會(huì )多選擇幾家供應商，不過(guò)分依賴(lài)于某個(gè)或某幾個(gè)，防止因供應成本走高，而使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上升，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。關(guān)于醫藥生產(chǎn)公司與上游供應商之間供銷(xiāo)結算方式，以調研的兩家生產(chǎn)型藥企業(yè)河南明仁藥業(yè)（該公司具有Ⅲ類(lèi)醫藥器械生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)）和順康中醫藥批發(fā)連鎖公司來(lái)看，除了針劑供應商可以賒銷(xiāo)購銷(xiāo)或開(kāi)承兌外，中藥材，酊劑，西藥化學(xué)原輔料多使用現金結算。藥企在進(jìn)貨過(guò)程中對流動(dòng)性資金有需求。
�。ǘ┥a(chǎn)環(huán)節
在生產(chǎn)環(huán)節，營(yíng)銷(xiāo)，人工，財務(wù)成本遠不及研發(fā)成本，公司直接設立研發(fā)部研究所，所投入的資金回報周期長(cháng)，有時(shí)很可能成為沉沒(méi)成本，所以有的藥企可能會(huì )直接選擇與高等院校、醫藥研究機構合作購買(mǎi)他們的專(zhuān)利，再進(jìn)行直接或仿生生產(chǎn)，以節約研發(fā)成本。產(chǎn)品定型后還需要由藥監部門(mén)組成專(zhuān)家組進(jìn)行GSP、GMP質(zhì)量認證，方能對外銷(xiāo)售。這期間購買(mǎi)專(zhuān)利和藥品生產(chǎn)批號的費用，以及公關(guān)認證費用是一筆較大開(kāi)支。一旦產(chǎn)品得到相關(guān)部門(mén)技術(shù)認證，方能參與各大醫院招投標，進(jìn)藥房，以此能夠保證有較好市場(chǎng)銷(xiāo)量。所以藥企在進(jìn)行技術(shù)認證和后期招投標過(guò)程中，也是具有強烈使用資金欲望的時(shí)期，能夠且愿意承擔高利息成本，所需資金一般在200萬(wàn)以上。
�。ㄈ╀N(xiāo)售環(huán)節
醫藥公司的銷(xiāo)售渠道主要以醫院、藥店、診所為主，三者都有可能成為同一家醫藥公司的客戶(hù)。尤其是連鎖藥店，渠道能量很強，是一股不可忽視的銷(xiāo)售力量。在省內例如張仲景藥房，省醫藥超市，健康人藥房，千禧堂，老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入占比頗大。藥企在跟這些醫院，藥店，診所合作時(shí)資金結算上是先收取一定比例定金，然后全額結算，所以賬期一般不會(huì )太長(cháng)，所以在此經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中，藥店大型診所會(huì )涉及進(jìn)貨流動(dòng)資金、周轉資金需求，但期限根據調查來(lái)看均以2到3個(gè)月為主，承擔利息成本在2分以?xún)取?/p>
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單一個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)的藥店，其利潤增長(cháng)首先靠的是好的店鋪選址，其次就是有價(jià)格競爭優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道，再次也是一個(gè)很重要的因素，就是能夠取得省市醫保刷卡資質(zhì)。根據調查顯示一個(gè)經(jīng)營(yíng)剛滿(mǎn)一年，面積在350平左右的中型藥店在醫保資質(zhì)下來(lái)之前月均營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)左右，醫保資質(zhì)審批下來(lái)后，零售業(yè)務(wù)達到23萬(wàn)左右，有突飛猛進(jìn)增長(cháng)。所以一般藥店大多都有意愿申請醫保刷卡資質(zhì)，其公關(guān)活動(dòng)費用省、市加起來(lái)至少20萬(wàn)左右。
診所及其藥店也有相對的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，進(jìn)入下半年8到10月份庫存周轉率加快，年底12月份備貨需求增大。所以中小型藥店在采購藥品、補充流動(dòng)性資金需求、以及申請特殊資質(zhì)時(shí)期，對資金有非常急切的渴求，一般所需資金在50萬(wàn)以下，利息成本在1.8左右。因為經(jīng)營(yíng)相對穩健風(fēng)險較小，所以需要的是短平快資金不愿承擔過(guò)高利息成本，融資渠道一般是以拿房本抵押辦理的'大額生意人信用卡為主，或是親朋之間轉借，支付1分左右利息。
三、風(fēng)險因素
目前省內醫藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好的應屬新鄉的華蘭生物和信陽(yáng)的羚銳制藥，二者均是上市公司，它們具有自己核心的生產(chǎn)專(zhuān)利技術(shù)，有一定核心競爭力，其他的一些中小藥企大多是生產(chǎn)國內外仿生藥品的，企業(yè)沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，所以利潤空間有限。另外，藥企在原料采購時(shí)多以現金結算，銷(xiāo)售環(huán)節收到醫藥連鎖公司的多是承兌，所以容易產(chǎn)生一段時(shí)間賬期，造成流動(dòng)性資金緊缺，因此對銀行等金融部門(mén)有很大程度依賴(lài)性，經(jīng)營(yíng)稍有不善，會(huì )面臨抽貸風(fēng)險。
四、綜合分析及應對策略
在當前形式下，我們要幫助一個(gè)好的行業(yè)好的企業(yè)找到融資需求融資點(diǎn)，由原來(lái)被動(dòng)選擇客戶(hù)到主動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)。綜合衡量來(lái)看，醫藥行業(yè)的利潤率及增長(cháng)空間還是蠻不錯的，可以覆蓋融資成本。受政策層面影響較大，但市場(chǎng)需求較為穩定，一定程度降低了風(fēng)險。藥企在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節都存在短期流動(dòng)性資金需要。所以我們可以針對于此，專(zhuān)門(mén)設計適合他們需求的信貸產(chǎn)品。實(shí)現互利共贏(yíng)。
具體產(chǎn)品設計如下：
�。ㄒ唬⿲ふ乙粌�(yōu)質(zhì)藥企，打通它的上下游企業(yè)，走供應鏈金融模式，做到從采購到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售全方位資金支持，這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機構壓貸，抽貸造成的資金枯竭風(fēng)險，單筆貸款額度不宜過(guò)高，但可以循環(huán)使用。
�。ǘ┽槍我恍∫幠Ｋ幍甓�，設計短平快信貸產(chǎn)品，可以面積在40平以上房本抵押，設計單筆貸款額度在10萬(wàn)元以下，期限60天左右信貸產(chǎn)品，要優(yōu)于信用卡45天免息期條件，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。
�。ㄈ┝砜梢栽戮杖朐�3000以上，醫保社保公積金齊全的企事業(yè)單位員工做連帶責任擔保走信用貸款，期限也不宜長(cháng)，可以約定有循環(huán)使用功能優(yōu)勢。
�。ㄋ模┽槍︶t藥生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節結算上，收取承兌占比較大這一現狀，可以設計以應收賬款抵押來(lái)做貸款，承兌視同應收款，大大降低放貸風(fēng)險。
五、總論
在甄別公司，和對應的設計貸款產(chǎn)品的過(guò)程中，我們其實(shí)充當的是VC天使投資人身份，在保證我們自身利益前提下基于市場(chǎng)需求，設計一款雙方樂(lè )于接受的產(chǎn)品，方能產(chǎn)生互惠共贏(yíng)目的。
醫藥市場(chǎng)調查報告 2
一、發(fā)展現狀
州現有藏中醫療機構5所，其中州藏醫院為二級甲等醫院，縣中醫院、縣、縣、縣藏醫院為二級乙等醫院，正在新建民營(yíng)性質(zhì)的縣級藏醫院1所（貴德縣藏醫院）。全州40所鄉鎮衛生院中85%的鄉鎮衛生院開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)，420所村衛生室中85.7%的村衛生室開(kāi)展藏中醫藥服務(wù)。州、縣、鄉鎮醫療機構共有藏中醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員140名，其中藏醫133名，中醫7名，高級職稱(chēng)19名，中級職稱(chēng)34名，初級職稱(chēng)87名。村衛生室有藏中醫生371名。年全州各級藏醫療機構門(mén)診100021人次，門(mén)診人均費用為52.1元；住院4298人次，發(fā)生醫藥費用為1234.7萬(wàn)元，人均住院費用為2872.6元。
二、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著(zhù)各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，我州藏醫藥事業(yè)穩步推進(jìn)，在治病救人、構建基本醫療衛生保障網(wǎng)絡(luò )等方面發(fā)揮了重要作用。但是，隨著(zhù)人民群眾醫療服務(wù)需求的日益增長(cháng)，特別是民族地區由于農牧民群眾長(cháng)期形成的用藥習慣和藏醫藥在治療慢性病及康復、保健方面的特殊療效，藏醫藥事業(yè)發(fā)展與群眾的需求還不相適應。目前我州藏中醫發(fā)展中存在的問(wèn)題主要表現在：一是項目建設、資金投入、設備配置等方面有待于進(jìn)一步加強。各級藏中醫院底子薄、投入小、發(fā)展慢，基礎設施薄弱，診斷、制劑設備簡(jiǎn)陋短缺。二是中藏醫藥的特色優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮，藏中醫藥醫療、保健、科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的.協(xié)調性不夠。三是藏中醫專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏，數量不足、質(zhì)量不高、結構失衡、人才斷層的現象沒(méi)有得到有效解決，人員編制短缺問(wèn)題十分突出，現有人員普遍存在綜合素質(zhì)不高、服務(wù)能力低下的問(wèn)題。四是藏中醫醫療服務(wù)體系不夠健全，制劑設施落后，藏中藥使用率低，其獨特的醫療優(yōu)勢沒(méi)有得到充分發(fā)揮。五是中醫醫療機構分布不均，全州僅有綜合性中醫院1家，服務(wù)半徑有限，中醫藥普及率低。
三、發(fā)展思路
1、高度重視藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。將藏中醫藥事業(yè)納入各級國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的總體規劃，編制實(shí)施當地藏中醫藥中長(cháng)期發(fā)展規劃，切實(shí)加強對藏中醫藥工作的領(lǐng)導，制定出臺各項優(yōu)惠政策和措施，不斷增加對藏中醫藥事業(yè)的專(zhuān)項投入，及時(shí)研究解決藏中醫藥事業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。
2、加大藏中醫藥的政策扶持力度。通過(guò)資金、項目、科研、管理、人才等方面的有力支持，加快推進(jìn)藏中藥事業(yè)發(fā)展。在城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療等醫療保障制度中，將符合政策規定的藏中醫藥服務(wù)技術(shù)、項目、院內制劑等納入報銷(xiāo)范圍，在價(jià)格制定、臨床應用、醫保報銷(xiāo)比例等方面給予政策傾斜和支持，研究制定扶持藏中醫醫院開(kāi)展院內制劑的優(yōu)惠政策。采取靈活多樣的方式和管理模式，引進(jìn)民間資本，享受同等待遇，加快和促進(jìn)藏中醫藥事業(yè)發(fā)展。
3、加快藏中醫藥隊伍建設。制定傾斜政策，合理確定藏中醫療機構人員編制定額，通過(guò)吸收和引進(jìn)相結合的辦法，解決藏中醫專(zhuān)業(yè)人員不足問(wèn)題，鼓勵懂藏、漢雙語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才到基層服務(wù)。把理論培訓與臨床進(jìn)修、學(xué)歷教育與繼續教育、研讀經(jīng)典與跟師臨床相結合，探索建立人才培養新機制。加大培訓工作，每年培訓100名藏中醫藥技術(shù)人才。
4、加強藏醫藥整體服務(wù)能力建設。從人力、物力、財力上加大藏藥制劑建設的投入力度，改善藏醫制劑設施，規范工藝流程，改造劑型，更新包裝，全面提高藏藥制劑的科技含量，確保人民群眾用藥安全有效。對全州藏藥制劑進(jìn)行資源重組，建立藏藥制劑中心，實(shí)行統一生產(chǎn)、統一價(jià)格、統一配送、統一管理，推進(jìn)藏藥制劑的標準化、規范化、科學(xué)化。探索建立以州藏醫院為中心，輻射各縣藏醫院，規模適宜、協(xié)同聯(lián)合、優(yōu)勢互補的藏醫藥聯(lián)合體模式，并逐步向基層普及推廣延伸。加大投入，開(kāi)發(fā)藏醫服務(wù)系統應用軟件，建立藏醫藥信息化服務(wù)平臺，逐步實(shí)現資源共享。
5、有效保護和開(kāi)發(fā)藏中藥材資源。建立藏中藥材自然資源保護區域和藏中藥材種植基地，解決藏中藥材供求矛盾，為藏中藥業(yè)的可持續發(fā)展提供資源保證。
6、加強藏醫藥科研工作。建設藏醫臨床研究基地，建立藏醫藥專(zhuān)項研發(fā)基金，由省、州、縣合理承擔。以藏醫藥基礎理論為指導，建立多學(xué)科多領(lǐng)域相結合的藏醫藥研究隊伍，著(zhù)力加強藏醫藥基礎理論、臨床診療技術(shù)、療效評價(jià)標準、藏藥新藥以及藏醫診療儀器設備的研究，重點(diǎn)加強對重大疾病的聯(lián)合攻關(guān)以及臨床常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病的藏醫藥防治和“治未病”預防保健研究。
7、加強藏醫專(zhuān)科建設。加大對州縣級藏醫院的專(zhuān)科專(zhuān)病建設的投入力度，重點(diǎn)支持肝膽、心腦血管、胃腸、外治等特色科室建設，特別是對州藏醫院藥浴中心、醫藥研究所項目建設給予大力支持，力爭把州藏醫院建成輻射青南地區、技術(shù)力量雄厚、服務(wù)功能齊全的區域性一流藏醫醫院。
8、改進(jìn)藏中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職務(wù)評聘制度。進(jìn)一步完善藏中醫醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職稱(chēng)評定標準和方法，體現藏中醫藥專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，注重能力和業(yè)績(jì)，充分調動(dòng)民族醫藥人員的積極性。
9、進(jìn)一步健全完善藏中醫藥服務(wù)體系。在具備條件的鄉鎮衛生院（社區）和村衛生室建設藏中醫科和診療室，積極拓展和推廣藏中醫藥業(yè)務(wù)服務(wù)，滿(mǎn)足群眾的實(shí)際需求。
10、加強中醫藥事業(yè)的建設和扶持力度。擴大縣中醫院規模，進(jìn)一步完善設施、拓展服務(wù)功能；進(jìn)一步加強縣、鄉醫療機構中醫科建設，擴大中醫醫療服務(wù)覆蓋面，大力推廣質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的中醫藥適宜技術(shù)，減輕群眾醫療經(jīng)濟負擔，不斷滿(mǎn)足廣大群眾的醫療保健需求。
醫藥市場(chǎng)調查報告 3
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。
目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。
�。ǘ┺r村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)GMP認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
�。ㄈ┺r村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。
�。ㄋ模┺r村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白�？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。
第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱；經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。
第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。
第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的`藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。
我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。
一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范；
二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。
三、初探
農村醫藥市場(chǎng)要加強監管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導的重視�？h級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個(gè)十分可喜的現象。但是農村醫藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村，解決了農村醫藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國營(yíng)經(jīng)濟手中，在國營(yíng)商業(yè)系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩。隨著(zhù)農村的合作化運動(dòng)，農村集鎮上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái)，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái)，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫藥物資的國營(yíng)經(jīng)濟統一管理下，農村醫藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩。隨著(zhù)國民經(jīng)濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮由國營(yíng)經(jīng)濟直接組建地區性人民醫院，聯(lián)合診所也接受衛生局的領(lǐng)導和管理。農村醫藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國營(yíng)經(jīng)濟的統一領(lǐng)導下，農村醫藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩的。隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi)，徹底打破了農村醫藥市場(chǎng)幾十年平穩發(fā)展的境況。特別是農村經(jīng)濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農村醫藥市場(chǎng)也就跟著(zhù)出現了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對農村的實(shí)際情況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農村醫藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費結構，網(wǎng)點(diǎn)設置分散和監督管理困難等特點(diǎn)，我們認為
一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業(yè)深入農村，通過(guò)收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)。農村行政機構的改革，特別是以經(jīng)濟自然流向為指導，實(shí)行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機構，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì )經(jīng)濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業(yè)占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場(chǎng)的平穩發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因為農村醫藥市場(chǎng)長(cháng)期有一個(gè)主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)這從根本上解除農村醫藥市場(chǎng)出現的一系列問(wèn)題。
我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因為這里是農村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。
二、建國幾十年中城市國營(yíng)醫藥批發(fā)企業(yè)下伸農村中心集鎮組建批發(fā)部門(mén)，我們認為這個(gè)經(jīng)驗實(shí)得大型醫藥集團占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫藥集團企業(yè)應該在農村中心集鎮組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢必庫存大，藥品賣(mài)不掉，周轉失靈，既造成經(jīng)濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿(mǎn)足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經(jīng)濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場(chǎng)多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿(mǎn)足周?chē)l鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農民有個(gè)土種土生藥材的收購問(wèn)題。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會(huì )資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實(shí)這是為農民做的一件大好事。
隨著(zhù)農村醫藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場(chǎng)一定能適應農村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農民身體健康和農村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
醫藥市場(chǎng)調查報告 4
在日常生活中，總會(huì )難免有些疾病，此時(shí)該如何選擇所需藥品，這是直接關(guān)系到民生的問(wèn)題。近期我國藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些變化，出現了哪些新的問(wèn)題，這將會(huì )導致怎樣的后果，這些一直為人們所關(guān)注的問(wèn)題。為了了解消費者如何選購藥品及選購藥品時(shí)所受影響因素，我們在對周邊的同學(xué)及親朋好友（年齡在20-30之間）進(jìn)行了藥品市場(chǎng)調查。本次調查是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的問(wèn)卷調查，其內容主要涉及到人們自身藥品知識程度，關(guān)注的藥品廣告類(lèi)型，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現問(wèn)題的態(tài)度等方面，其調查結果如下：
一、人們對藥品知識了解程度不高
在當今社會(huì )，許多年輕人對藥品相關(guān)知識的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現在的年輕人不太重視這方面的知識，因而很少關(guān)注。在調查過(guò)程中，對于“您認為你的藥品知識符合哪種情況”的問(wèn)題，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個(gè)回答所占的比例是本問(wèn)題中最多的。由此可見(jiàn)，當今年輕人對有關(guān)藥品方面的知識還是比較匱乏的，因此，他們在選購藥品的時(shí)候，總是很依賴(lài)醫生或藥店服務(wù)人員。對于“您一般選購藥品時(shí)的依據是什么”這個(gè)問(wèn)題，有87.36%的被調查者表示是“醫生的指導”。
二、人們關(guān)注的藥品廣告類(lèi)型
現在許多藥品廠(chǎng)家都通過(guò)各種渠道來(lái)宣傳各自的藥品，但人們日常生活中關(guān)注得最多的是哪些渠道呢？本次調查也涉及到了這個(gè)方面。調查中，對于“對于藥品廣告，您比較關(guān)注哪類(lèi)媒體”這個(gè)問(wèn)題，大部分人表示關(guān)注的是“電視”，占了59.77%，其次到“網(wǎng)絡(luò )”，占了39.08%。這可能是由于在日常生活中電視機的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，計算機網(wǎng)絡(luò )也將慢慢會(huì )普及。對于藥品宣傳廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告，“對于明星或名人做廣告，您感到”，有64.37%表示“無(wú)所謂”，“您是否信賴(lài)明星或名人所做的藥品廣告”，有56.32%表示“無(wú)所謂”，“下列哪類(lèi)廣告更能引起您購買(mǎi)藥品的欲望”，有47.13%的被調查者回答是“單純介紹藥效的廣告”，有36.78%的被調查者回答“純解說(shuō)性質(zhì)的廣告”，由此可見(jiàn)，現在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應，普通老百姓都比較傾向于直截了當、簡(jiǎn)潔明了的藥效廣告。
三、人們選購藥品的影響因素
普通老百姓在選購藥品的時(shí)候，通常會(huì )把療效放在第一位，先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效，這是非常正常的思維方式。其次，在買(mǎi)藥時(shí)會(huì )考慮到價(jià)格，想盡力能買(mǎi)到療效最好價(jià)格最便宜的藥品，這也是非常正常的心理。在本次調查當中，當問(wèn)到“您在選購藥品時(shí)一般會(huì )考慮哪些因素”，有82.76%的被調查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調查者選擇了“價(jià)格”。由此可見(jiàn)，人們在購買(mǎi)藥品時(shí)，通常著(zhù)重考慮療效和價(jià)格這兩方面�，F在醫藥市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì )出現一些有關(guān)藥品安全的事故，這些事故是否會(huì )影響藥品消費者的消費心理呢？這些事件會(huì )給藥品消費者造成怎樣的影響？本次調查也針對這些問(wèn)題進(jìn)行了相應的調查。調查結果顯示，對于近期頻頻出現的藥品安全問(wèn)題，有79.31%的被調查者表示會(huì )影響到其對所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度。當問(wèn)到“被曝光企業(yè)的藥品，您今后是否還考慮購買(mǎi)”時(shí)，有55.17%的被調查者表示“不會(huì )”。由此可見(jiàn)，現在的年輕人對于藥品安全問(wèn)題還是比較重視的。調查中發(fā)現，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的藥品，人們比較放心購買(mǎi)的藥物類(lèi)型為外傷用藥、消炎藥、成人感冒藥、皮膚病用藥。
調查結果還顯示，消費者比較信賴(lài)的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠(chǎng)（8.05%）、云南白藥（4.60%）、輝瑞（2.30%）。
四、人們對藥品宣傳及藥品出現問(wèn)題的態(tài)度
現在有關(guān)藥品的宣傳廣告隨處可見(jiàn)，但其中也不缺乏過(guò)于虛高夸大的廣告，在調查中，對于“您認為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現象”這個(gè)問(wèn)題，有35.63%的被調查者表示“十分普遍”，有40.23%的被調查者表示“比較普遍”。還有57.47%的被調查者認為在藥品行業(yè)中，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生，其中有39.08%的被調查者遇到這類(lèi)情況，由此可見(jiàn)，我國目前的藥品廣告存在著(zhù)比較嚴重的虛假問(wèn)題。出現這類(lèi)情況的企業(yè)或藥品名稱(chēng)及其調查結果如下：
對于頻頻出現的藥品安全問(wèn)題，有78.16%的被調查者認為責任在于“企業(yè)本身”，有75.86%的被調查者認為是在于“政府監管部門(mén)”，還有71.26%的被調查者則認為是在于“執法部門(mén)執法不嚴”。而且有78.16%的被調查者表示藥品行業(yè)頻頻出現問(wèn)題會(huì )影響其對政府監管部門(mén)的印象。如果藥品企業(yè)出現問(wèn)題，而且該藥品企業(yè)拒不承認事實(shí)、繼續錯誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補救措施的，大部分群眾（60%以上）表示堅決不能原諒其行為。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些有關(guān)選購和使用藥品的知識，43.68%的消費者表示非常歡迎，有29.89%的消費者表示比較歡迎。有54.02%的消費者表示對于藥品企業(yè)的監管，除了政府部門(mén)、衛生部門(mén)之外，媒體和非政府的第三方組織非常應該介入加大對此行業(yè)的關(guān)注度。由此可見(jiàn)，對于藥品安全問(wèn)題，大部分消費者認為責任在于企業(yè)本身，相關(guān)的監管部門(mén)應輔助監管，第三方組織應該加入對企業(yè)的監督；對于出現問(wèn)題的企業(yè)，如果采取消極的處理措施將會(huì )導致消費者對其堅決不原諒，因為大部分人都有所謂的.正義感，因此對這些危害消費者的行為是非常憎恨的；對于企業(yè)牽頭開(kāi)展的宣傳藥品知識活動(dòng)，消費者是會(huì )很歡迎的，因為現在的年輕人本身藥品知識不夠，需要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費者藥品知識做出貢獻，同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度。如果一個(gè)企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾，不做坑害消費者的行為，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的。在本次調查中，我們也涉及到了企業(yè)的社會(huì )形象問(wèn)題，調查結果：
由以上調查結果可知，消費者認為在社會(huì )形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠(chǎng)、云南白藥、修正藥業(yè)、輝瑞、海爾集團、強生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿、感康、腦白金。
五、結論
通過(guò)本次調查發(fā)現，現在的年輕人對藥品知識的了解程度不是很大，可能是由社會(huì )風(fēng)氣所影響，也有可能是因為傳播這方面知識的媒體較少。而且從這份調查結果中我們也可以看出，在日常生活中，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及使用方法的宣傳媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來(lái)了解一些藥物的性質(zhì)療效，而且廠(chǎng)家為了盈利，在廣告中有時(shí)會(huì )夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面，而藥物的一些毒副作用、具體用法及相關(guān)的注意事項并未能傳達。因此導致了現在社會(huì )普遍存在的問(wèn)題——消費者藥品知識比較匱乏，選購藥品時(shí)比較依賴(lài)醫生或醫務(wù)人員，這也是目前社會(huì )普遍存在藥價(jià)虛高的一個(gè)因素。除此之外，過(guò)于夸大的藥品廣告，給消費者帶來(lái)了心理上的負面影響，從而會(huì )導致消費者對藥品企業(yè)的信任度及購買(mǎi)率。因此，現在消費者比較放心購買(mǎi)的藥品為：外傷用藥（44.83%）、消炎藥（41.38%）、成人感冒藥（40.23%）、皮膚病用藥（25.29%）。觀(guān)察可知，普遍為外用藥。
醫藥市場(chǎng)調查報告 5
為了提升我公司的醫藥器材銷(xiāo)售量，為我公司的醫藥器材開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導研究討論決定對省的無(wú)紡布，紗布等醫藥耗材銷(xiāo)售做一次全面而深入的市場(chǎng)調研。本次調研采用走訪(fǎng)、電話(huà)調查、網(wǎng)上調查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過(guò)調查統計，進(jìn)而分析出省醫藥耗材市場(chǎng)的各項經(jīng)濟運行數據，為我公司的市場(chǎng)發(fā)展做好充分的準備。本次調研重點(diǎn)調查了市、市、市這三個(gè)城市的醫藥耗材市場(chǎng)分布情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況。
一、醫藥器材的市場(chǎng)發(fā)展現狀和銷(xiāo)售現狀
醫藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫藥器材市場(chǎng)，近年來(lái)每年的銷(xiāo)售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來(lái)醫藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì )以銳不可當之勢占據銷(xiāo)售的大部分市場(chǎng)。據有關(guān)數據顯示，如果一直保持現在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫藥器材銷(xiāo)售大國。我國的醫藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量占全國的17.7%，其中中高端醫療器材就占51.9%，20xx年出口銷(xiāo)售額更是達到了26.08億美元，占我國總出口額的16.6%。由此可見(jiàn)，省的醫藥器材產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是相當可觀(guān)的，在未來(lái)也會(huì )有有很大的發(fā)展市場(chǎng)。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做了調查與統計。
�。ㄒ唬┦嗅t藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
作為的省會(huì )城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著(zhù)省的整體形象。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車(chē)禍、意外傷害等都隨之而來(lái)，這就警示了人民健康的重要性，隨著(zhù)人們對自己的健康越來(lái)越重視，醫藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展規模也越來(lái)越大。據有關(guān)數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售曾上升趨勢，增長(cháng)度達到36.7%，其中藥店和醫療所占的銷(xiāo)售比例較高，可見(jiàn)市的醫藥耗材市場(chǎng)正在逐步擴大，銷(xiāo)售量也連年遞增，人們對無(wú)紡布、紗布等的需求也越來(lái)越大。這就為市醫藥耗材市場(chǎng)以后的發(fā)展奠定了基礎。
�。ǘ┦嗅t藥耗材銷(xiāo)售情況
同市一樣，市的醫藥耗材市場(chǎng)也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷(xiāo)售代表平均月薪為4241元，區域銷(xiāo)售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫院銷(xiāo)售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷(xiāo)售不僅給人民帶來(lái)了方便，同時(shí)也提高了銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。
�。ㄈ┦嗅t藥耗材銷(xiāo)售情況
與和一樣，市的醫藥耗材銷(xiāo)售量也在不斷提高，市場(chǎng)也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫藥發(fā)展：“醫藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫療四大板塊進(jìn)行整合，建設國際一流水平的醫藥衛星城，這在國內是唯一的�！笨梢�(jiàn)市的醫藥市場(chǎng)發(fā)展是讓人震驚的，而醫藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值1500.66億元，增長(cháng)19.7%，所以市的醫藥耗材市場(chǎng)的發(fā)展前景是非�？捎^(guān)的。
通過(guò)調查，我們發(fā)現、三個(gè)地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門(mén)診占據了主要的市場(chǎng)，其如下表所示。
二、醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況還是比較樂(lè )觀(guān)的，但調查的同時(shí)也發(fā)現醫藥耗材市場(chǎng)銷(xiāo)售存在許多的問(wèn)題。
�。ㄒ唬┟つ可贽k許可證，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識
據國家有關(guān)規定，申辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀(guān)，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫藥耗材市場(chǎng)分一杯羹，就抱著(zhù)試一試的心態(tài)先辦理《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執照》，取得醫療器械的經(jīng)營(yíng)資格，至于具體要不要經(jīng)營(yíng)就視情況而定，這就導致《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營(yíng)許可證，卻因為對市場(chǎng)風(fēng)險論證不足，遲遲未能開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場(chǎng)擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ǘ╇S意更換經(jīng)營(yíng)人員，超范圍經(jīng)營(yíng)企業(yè)
在申辦經(jīng)營(yíng)許可證的時(shí)候企業(yè)的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開(kāi)始人員較少，隨著(zhù)企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買(mǎi)馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負責人、質(zhì)量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門(mén)辦理相應的手續，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶(hù)眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢(qián)就順應客戶(hù)的需求，什么賺錢(qián)就做什么，全然不顧當初申辦的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證，導致部分醫藥器材企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍嚴重失控。這些原因也會(huì )導致醫藥耗材市場(chǎng)出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷(xiāo)售量。
�。ㄈ┎糠制髽I(yè)降低經(jīng)營(yíng)條件
部分醫藥耗材企業(yè)的銷(xiāo)售對象主要是醫療機構，覺(jué)得守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動(dòng)，所以導致企業(yè)大都采用上門(mén)推銷(xiāo)的方式，固定的經(jīng)營(yíng)地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷(xiāo)售可掌控的市場(chǎng)份額較少。
�。ㄋ模](méi)有形成集中的產(chǎn)業(yè)群
醫藥耗材的銷(xiāo)售存在散、小等問(wèn)題，各種藥店、門(mén)診部、服務(wù)站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴(lài)的醫藥耗材銷(xiāo)售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門(mén)診部圖個(gè)人利益，對外售出部分過(guò)期變質(zhì)的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會(huì )，覺(jué)得是一種不負責任的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。
三、采取的措施
�。ㄒ唬﹪栏癖O管申辦機構，樹(shù)立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識
嚴格把關(guān)申辦機構，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營(yíng)許可證就辦理，對辦理經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認證，提高辦理條件。通過(guò)對企業(yè)的認證工作，提高企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要強化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習專(zhuān)研業(yè)務(wù)，熟悉醫療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險。
�。ǘ┘訌娙粘１O督，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷(xiāo)售素質(zhì)。加強對員工銷(xiāo)售情況的監督工作，定期對員工進(jìn)行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷(xiāo)售的過(guò)程中體現出專(zhuān)業(yè)的水平，尤其是上門(mén)推銷(xiāo)的情況，推銷(xiāo)時(shí)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)水平非常重要，要讓對方認同自己的觀(guān)點(diǎn)就要拿出自己的專(zhuān)業(yè)水平與良好的銷(xiāo)售態(tài)度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ㄈ┙⒓械漠a(chǎn)業(yè)群
任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的核心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開(kāi)。醫藥耗材的銷(xiāo)售也一樣，要建立集中的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)群，為醫藥耗材的銷(xiāo)售找到核心，這樣才會(huì )博得其他企業(yè)或機構的認可與支持。
�。ㄋ模┡鋫鋵�(zhuān)職人員，提高醫藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量
醫藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫藥耗材的過(guò)程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來(lái)的醫藥器材外表看來(lái)質(zhì)量與別的正規醫藥器材沒(méi)有差異，但如果人們長(cháng)期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問(wèn)題就會(huì )出現問(wèn)題，嚴重者甚至危及生命。由此可見(jiàn)醫藥器材的質(zhì)量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專(zhuān)職人員，所以配備專(zhuān)職的監管人員迫在眉睫。
此次通過(guò)對省無(wú)紡布，紗布風(fēng)的醫藥器材銷(xiāo)售的市場(chǎng)調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場(chǎng)發(fā)展現狀良好，發(fā)展前景也很可觀(guān)，但同樣也存在一些問(wèn)題，只有將這些問(wèn)題解決了才能促進(jìn)省的醫藥器材的市場(chǎng)發(fā)展和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問(wèn)題并為我公司以后的銷(xiāo)售道路找準了方向。
醫藥市場(chǎng)調查報告 6
一、消費者細分
1、年齡細分。西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受青年人的喜愛(ài)；中老年人更相信中成藥的毒副作用小，療效獨特、治標又治本。中老年人傾向藥價(jià)低于10元的中成藥；而青年人則受藥品廣告的影響較大。
2、季節細分。呼吸系統疾病具有典型的季節性，一般多發(fā)于冬、春兩季。醫藥企業(yè)可以根據季節，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現實(shí)消費者享受最直接的讓利。
3、行為細分。醫藥企業(yè)對固定消費者可以提供會(huì )員卡，會(huì )員可享受產(chǎn)品價(jià)格折扣、免費健康檢查、送貨上門(mén)等待遇。企業(yè)還應不斷發(fā)現和培養新老消費者成為會(huì )員，保證其一卡在手，無(wú)論何時(shí)何地都將獲得品質(zhì)如一的健康服務(wù)與各項優(yōu)惠。
二、感冒藥消費特點(diǎn)
1、高自我診療率。據中國非處方藥協(xié)會(huì )的統計，目前在中國常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買(mǎi)藥。
2、感冒治療的速效性。消費者要求感冒藥能迅速消除感冒癥狀，認為好的感冒藥是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時(shí)多了一道檻。
3、感冒治療的隨意性。消費者在確認自己有了感冒以后，只有一半左右的消費者會(huì )即時(shí)購買(mǎi)感冒藥，而另外的消費者則會(huì )根據自己癥狀的嚴重程度，選擇在第2天或第3天購買(mǎi)，有少數消費者如果癥狀好轉就不會(huì )購買(mǎi)。
4、選購感冒藥又一定的品牌傾向性。一般會(huì )傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但對那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，又較高的價(jià)格敏感度。
5、購買(mǎi)感冒藥時(shí)主要是自己決策，但也受廣告、醫生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響。
三、消費費用特點(diǎn)
消費者治療感冒的花費調查發(fā)現，人們患普通感冒在醫院門(mén)診治療的花費，一般在100元左右，其中主要是藥品花費，這一點(diǎn)和對醫生的訪(fǎng)談結果基本相符。調查還發(fā)現，有85％的消費者表示，他們選擇感冒藥時(shí)品牌是重要考慮因素，價(jià)格也是消費者選擇感冒藥時(shí)的考慮的重要因素之一。有超過(guò)6成的消費者可以接受每盒單價(jià)在10元以上的感冒藥，其中每盒單價(jià)在10元－15元之間的感冒藥被消費者接受的比例最高。
四、感冒藥行業(yè)現狀分析
20xx年，全國感冒藥零售市場(chǎng)總規模達到92億元，占當年全國藥品零售總額的10.7%，占當年藥店營(yíng)業(yè)收入的8.2%；20xx年，全國感冒藥的銷(xiāo)售規模比20xx年增長(cháng)18%左右，20xx到20xx年全國感冒藥零售規模的平均增長(cháng)率也達到17%左右。從全國感冒藥的大類(lèi)結構來(lái)看，中成藥占感冒藥的比例呈不斷上升的趨勢，20xx年中成藥的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近6成，比20xx年增加了3個(gè)百分點(diǎn)，比20xx年增加了接近6個(gè)百分點(diǎn)。從不同的目標人群定位來(lái)看，成人感冒藥和兒童感冒藥的比例大概是9：1，20xx年兒童感冒藥所占比例比20xx年增加了接近3個(gè)百分點(diǎn)，這和20xx和20xx年出現的嬰兒出生高峰有直接關(guān)系，適用人群的增加加大了兒童感冒藥的市場(chǎng)需求。20xx年全國感冒藥市場(chǎng)規模最大的10個(gè)品種中，中成藥和化學(xué)藥各有5個(gè)，總共占有全國53%的感冒藥銷(xiāo)售份額。
雙黃連、復方氨酚烷胺、酚麻美敏、復方鹽酸偽麻黃堿和板藍根5大品種占了32%的.份額。從增長(cháng)情況看，除了酚麻美敏和氨酚偽麻美芬/氨麻美敏兩個(gè)化學(xué)藥品種2008市場(chǎng)規模同比下降外，其他品種保持增長(cháng)，其中，雙黃連、板藍根、清開(kāi)靈和氨酚黃那敏的增長(cháng)速度快于感冒藥的總體增長(cháng)水平，市場(chǎng)份額不斷擴大。
如果按一年10億人次感冒、每次花費15-20元推算，抗感冒藥物市場(chǎng)每年至少有150-200億元的容量。由于感冒多發(fā)，易治療，治療成本低等特性，使得感冒藥領(lǐng)域成為多個(gè)跨國大藥企在我國的必爭之地。感冒藥市場(chǎng)是中國OTC藥品競爭最為激烈的領(lǐng)域，但目前感冒藥市場(chǎng)仍以西藥為主，含西藥成分的品牌仍占主導地位。調查顯示，在感冒藥市場(chǎng)中，外資企業(yè)品牌幾乎占領(lǐng)了大半江山。有調查顯示，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場(chǎng)份額中，外資品牌的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的61%、75%。而且品牌集中度相當高，競爭也尤為激烈。調查顯示：消費者在進(jìn)行藥品消費時(shí)，希望得到全面的、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務(wù)；有93%的消費者在購買(mǎi)藥品時(shí)希望營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行用藥指導；但有34%的藥店營(yíng)業(yè)員的藥品知識是來(lái)源于閱讀藥品說(shuō)明書(shū)。因此，企業(yè)OTC藥物的營(yíng)銷(xiāo)要以關(guān)注消費者的健康為主題，從“不賣(mài)藥品賣(mài)健康”的角度出發(fā)，保障消費者的健康生活、保障消費者的用藥安全、保證藥物發(fā)揮其最大療效。
醫藥市場(chǎng)調查報告 7
xx作為全國傳統醫藥的集散中心，如何抓住機遇，立足本地優(yōu)勢，加快醫藥物流園區建設步伐，促進(jìn)現代醫藥物流業(yè)發(fā)展，對于拉動(dòng)制造業(yè)，繁榮服務(wù)業(yè)，推動(dòng)xx市經(jīng)濟乃至全省醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有重要的現實(shí)意義。
一、xx醫藥物流業(yè)發(fā)展現狀
目前，全市擁有醫藥流通企業(yè)18家，全部通過(guò)了gsp認證，正在籌建的有4家；醫藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種有中、西藥等12個(gè)大類(lèi)近2萬(wàn)余個(gè)品規，其中康成、康力、九洲、仁翔、仁濟、弘源等6家企業(yè)進(jìn)入全省醫藥流通企業(yè)前10名。20xx年，xx市醫藥流通企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入35億元，同比增長(cháng)37.4%，銷(xiāo)售額占全省的33.3%，在全省乃至全國醫藥流通領(lǐng)域均占有重要地位。
從國內整個(gè)行業(yè)來(lái)看，當前xx市醫藥流通行業(yè)存在“一小二多三低”現象，正處于進(jìn)與退的重要歷史拐點(diǎn)期。
“一小”即目前已有的流通企業(yè)規模偏小。目前，xx市18家醫藥流通企業(yè)中，銷(xiāo)售額上億元的僅6家，沒(méi)有一家進(jìn)入全省前三強，最大的仁翔藥業(yè)銷(xiāo)售額僅4.99億元，是全國排名第3位的九州通藥業(yè)163億元的3.06%。結合國家衛生部對藥品配送企業(yè)的新要求，及國家即將出臺的對醫藥商業(yè)的新規定，業(yè)內人士預測，投資一個(gè)大型醫藥商業(yè)物流企業(yè)，至少需要近億元資金投入，規模小的醫藥流通企業(yè)至少90%以上將遭淘汰。
“二多”指企業(yè)數量多、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品重復多。目前，xx市醫藥流通企業(yè)數量位居江西省第一，在全國也位居前列，但年銷(xiāo)售額僅為35億元，約占全國市場(chǎng)份額的0.5%。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)藥品屬總代理的不多，大多數屬二手甚至三手，企業(yè)到其他大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，再送到醫院等終端，產(chǎn)品種類(lèi)基本上重復。在這種情況下，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間各自為陣，競相降價(jià)，談不上整體競爭力和規模效益。
“三低”是指企業(yè)管理效能低、利潤率低、信息化水平低。xx市醫藥流通企業(yè)管理水平整體不高，不同程度地存在散、亂、差的現象，行業(yè)素質(zhì)不高，目前企業(yè)平均毛利率在3%左右，平均費用率達2.8%，平均商業(yè)純利潤率不到0.2%。所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)盡管均配備了電腦，但大多沒(méi)有物流信息系統，信息缺乏相互鏈接和共享，遠遠沒(méi)有達到物流運作所要求的信息化水平，網(wǎng)上交易更無(wú)從談起。仁和集團組建了“健途在線(xiàn)”b2b交易平臺，但由于江西省電信網(wǎng)絡(luò )硬件還達不到要求，運行成本比北京還高，目前只能選擇在北京開(kāi)展呼叫業(yè)務(wù)，在xx組織發(fā)貨。
二、醫藥物流中心構建優(yōu)勢
主要體現在：
1、悠久的醫藥文化。xx市醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有1800余年的歷史，是歷史上著(zhù)名的南北藥材集散和加工炮制中心。xx在三國時(shí)擺有藥攤、唐代設有藥墟、宋代形成藥市，明清為南北川廣藥材總匯的“藥碼頭”，享有“藥不到xx不齊，藥不過(guò)xx不靈”之盛譽(yù)。清乾隆年間，xx有百分之八十的人“吃藥飯”，xx人開(kāi)的藥店遍布全國各地，成為我國藥業(yè)界名聲大噪的“xx藥幫”、“中國藥都”，醫藥文化在xx人心中根深蒂固。
2、優(yōu)異的區位條件。xx地處贛中腹地，自古就是“四會(huì )要沖、八省通衢”的水陸交通要津，如今有浙贛、京九兩條鐵路干線(xiàn)經(jīng)過(guò)，贛粵高速公路和滬瑞高速公路在境內形成立交，105國道橫穿市區，xx港為贛江三大碼頭之一，區域交通優(yōu)勢凸現，1小時(shí)經(jīng)濟圈內有2080余萬(wàn)人口，3小時(shí)經(jīng)濟圈內有4950萬(wàn)余人，距廣州、福州、杭州、上海、武漢等省會(huì )城市在800公里以?xún)�，且均有高速公路直達，具有醫藥物流發(fā)展得天獨厚的地理、交通區位優(yōu)勢。
3、良好的物流基礎。目前，xx醫藥物流產(chǎn)業(yè)已形成了聚集效應，通過(guò)gsp認證的醫藥物流企業(yè)在江西省位居第一，數量多，覆蓋廣，是其他縣（市、區）所無(wú)法比擬的。xx福城醫藥園為省級醫藥園，xx中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為全國17家中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，特別是作為醫藥物流的重要會(huì )展之一——xx全國藥材藥品交易會(huì )由江西省人民政府主辦，至今已成功舉辦了39屆，在國內醫藥界具有舉足輕重的地位。
4、難得的政策機遇。當前，國家發(fā)改委已正式發(fā)布了物流業(yè)調整和振興規劃，規劃中強調“醫藥行業(yè)要實(shí)行醫藥集中采購和統一配送，推動(dòng)醫藥物流的發(fā)展”，建立醫藥現代物流將成為未來(lái)醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的目標。國家藥監局正在或將要配合新醫改出臺一系列新政策，支持和規范各地區建設規�；�、集約化大型醫藥物流中心或園區，這將是xx市醫藥物流產(chǎn)業(yè)重新調整、做大做強的最大契機。
三、幾點(diǎn)思考
構建醫藥物流中心，要在“六個(gè)一”上下功夫：
1、明確一個(gè)定位�？茖W(xué)的發(fā)展定位，是加速產(chǎn)業(yè)隆起、科學(xué)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的根本前提。xx市醫藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，必須做到準確、科學(xué)、合理、切合實(shí)際，即要以醫藥物流產(chǎn)業(yè)園為平臺，以電子信息化為支撐，通過(guò)資源整合和資本運作，著(zhù)力構建“大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大物流、大市場(chǎng)”的現代物流體系，逐漸將其打造成全國現代化醫藥物流中心，重塑歷史上x(chóng)x“藥不到xx不齊”地位。
2、抓好一個(gè)規劃。產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展，規劃既是龍頭，又是前提，更是保證。打破當前xx市醫藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路不清、目標不明的現狀，必須有一個(gè)好的規劃。要聘請有資質(zhì)、高檔次的專(zhuān)業(yè)機構，結合x(chóng)x城規修編，制定一個(gè)符合x(chóng)x實(shí)際、指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《xx市藥業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃》，并在此基礎上出臺xx市醫藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，用規劃來(lái)指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導醫藥物流合理布局，推進(jìn)物流企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化分工、合作化發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集效應。
3、搭建一個(gè)平臺。即搭建好醫藥流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“醫藥物流園”平臺及網(wǎng)絡(luò )信息化平臺。抓住國家藥監局支持和規范各地區建設規�；�、集約化大型醫藥物流中心或園區的契機，借鑒國內其它省、市的作法，在xx城郊富達鹽礦對面規劃20畝土地，用于建設醫藥物流園區，配套建設先進(jìn)的電子信息網(wǎng)絡(luò )化工程，構建醫藥電子商務(wù)平臺，實(shí)現企業(yè)間的互聯(lián)互通，使商家可全天候足不出戶(hù)、一目了然地查閱萬(wàn)種藥品信息，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )定單、網(wǎng)絡(luò )競拍、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)票、網(wǎng)上支付等一條龍操作，實(shí)現遠程交易的電子化操作，使園區真正成為醫藥產(chǎn)業(yè)交流、交易的信息港和集散港。
4、打響一個(gè)品牌。品牌是資源，是競爭力。歷史上，“藥都xx”的.品牌具有非凡的影響力，曾為xx的藥業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。當前，要大力發(fā)揮現代媒體的作用，通過(guò)電視臺、電子網(wǎng)絡(luò )等多種形式，在全國范圍內大力宣傳xx、推介xx，努力打造xx城市名片，讓“中國藥都·江西xx”、“藥不到xx不齊，藥不過(guò)xx不靈”、“xx全國醫藥物流中心”等品牌形象唱響江西、走向全國。
5、整合一批資源。xx市醫藥流通企業(yè)規�；�、集約化、網(wǎng)絡(luò )化不夠的現狀，是制約xx醫藥物流業(yè)做大做強的瓶頸。要大力引導它們以資產(chǎn)重組、管理重組、技術(shù)重組等方式形成聯(lián)合，實(shí)現集約化協(xié)同發(fā)展。如以康力公司為平臺，借助康力公司符合上市標準的gsp平臺和財務(wù)平臺，通過(guò)對現有企業(yè)進(jìn)行有效的重組或者聯(lián)合（對接），有效解決企業(yè)運作規范、經(jīng)營(yíng)有序的問(wèn)題；或組建醫藥集團有限公司，現有的醫藥流通企業(yè)作為集團公司下屬獨立核算、自負盈虧的子公司，集團公司作為各子公司的總供應商，各子公司作為集團公司的二級分銷(xiāo)商，形成從采購、儲存、分銷(xiāo)一體化的醫藥流通格局，提升企業(yè)核心競爭力。
6、引進(jìn)一批企業(yè)。目前，我國醫藥物流業(yè)中還沒(méi)有在全國具有明顯壟斷優(yōu)勢的企業(yè)，也沒(méi)有物流網(wǎng)絡(luò )特別發(fā)達的醫藥物流企業(yè)，尤其是大多數民營(yíng)醫藥物流企業(yè)還處于區域強勢，正努力向全國性企業(yè)奮進(jìn)的過(guò)程中。在這一過(guò)程中，必然會(huì )發(fā)生大量的資源整合，國家出臺的醫藥行業(yè)振興措施，將對并購重組起到推波助瀾的作用。對此，要把醫藥物流招商作為招商引資的重中之重，著(zhù)力引進(jìn)國內外、省內外業(yè)外資本企業(yè)或業(yè)內大型藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)骨干企業(yè)，如國藥集團、九州通等，在xx醫藥園區投資，單獨設立醫藥物流配送中心，或吸納xx市內醫藥企業(yè)參股共同投資設立經(jīng)營(yíng)，以醫藥流通龍頭企業(yè)帶動(dòng)xx市醫藥流通業(yè)的發(fā)展。
醫藥市場(chǎng)調查報告 8
一、發(fā)展現狀
國家有5家藏醫機構，其中國家藏醫醫院為二級甲等醫院，縣中醫院、縣、縣、縣藏醫醫院為二級甲等醫院，正在新建一家縣級藏醫醫院(貴德縣藏醫醫院)。泉州40個(gè)鄉鎮衛生院85%提供藏醫服務(wù)，420個(gè)村衛生室85.7%提供藏醫服務(wù)。國家級、縣級和鄉鎮級醫療機構現有藏醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員140人，其中藏醫133人，中醫7人，高級職稱(chēng)19人，中級職稱(chēng)34人，初級職稱(chēng)87人。村衛生所有371名藏族和中國醫生。20xx年泉州市各級藏醫機構門(mén)診10萬(wàn)人次，人均門(mén)診費用52.1元；住院4298人次，發(fā)生醫療費用1234.7萬(wàn)元，人均住院費用2872.6元。
二、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著(zhù)各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，我國藏醫藥產(chǎn)業(yè)穩步推進(jìn)，在治病救人和基本醫療衛生保障網(wǎng)絡(luò )建設中發(fā)揮了重要作用。然而，隨著(zhù)人們對醫療服務(wù)需求的不斷增加，特別是在民族地區，由于農牧民長(cháng)期以來(lái)的用藥習慣和藏醫在治療慢性病、康復和保健方面的特殊功效，藏醫的.發(fā)展并不適應群眾的需求。目前，我國藏醫藥發(fā)展中存在的問(wèn)題是:
第一，項目建設、資金投入、設備配置等方面需要進(jìn)一步加強。各級藏醫醫院基礎薄弱，投入低，發(fā)展慢，基礎設施薄弱，診療準備設備差。
第二，漢藏醫藥特色優(yōu)勢沒(méi)有得到充分發(fā)揮，藏醫藥醫療、保健、科研、產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調性不足。
第三，藏醫專(zhuān)業(yè)人才嚴重短缺。數量不足、質(zhì)量低下、結構失衡、人才缺口等現象沒(méi)有得到有效解決。人員短缺非常突出�，F有人員普遍存在綜合素質(zhì)低、服務(wù)能力低的問(wèn)題。
第四，藏藥醫療服務(wù)體系不完善，制劑設施落后，藏藥利用率低，其獨特的醫療優(yōu)勢沒(méi)有得到充分發(fā)揮。
第五，中醫醫療機構分布不均。泉州只有一家綜合性中醫醫院，服務(wù)半徑有限，中醫普及率低。
三、發(fā)展思路
1.高度重視藏醫藥的發(fā)展。將藏醫藥納入各級國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展總體規劃，編制和實(shí)施地方藏醫藥中長(cháng)期發(fā)展規劃，切實(shí)加強對藏醫藥工作的領(lǐng)導，制定和出臺各項優(yōu)惠政策措施，不斷加大對藏醫藥的專(zhuān)項投入，及時(shí)研究解決藏醫藥發(fā)展中存在的問(wèn)題。
2.加大對藏醫藥的政策支持。通過(guò)資金、項目、科研、管理、人才等方面的大力支持，加快發(fā)展藏醫藥。在城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療等醫療保障體系中，符合政策規定的藏醫服務(wù)技術(shù)、項目和住院制劑納入報銷(xiāo)范圍，在醫療保險的價(jià)格制定、臨床應用和報銷(xiāo)比例等方面給予政策傾斜和支持，研究制定支持藏醫醫院發(fā)展住院制劑的優(yōu)惠政策。采取靈活多樣的方式和管理模式，引進(jìn)民間資本，享受平等待遇，加快推進(jìn)藏醫藥發(fā)展。
3.加快藏醫隊伍建設。制定優(yōu)惠政策，合理確定西藏醫療機構人員編制名額，吸收和引進(jìn)相結合解決藏醫專(zhuān)業(yè)人才短缺問(wèn)題，鼓勵懂藏漢的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到基層服務(wù)。要理論培訓與臨床培訓相結合，學(xué)歷教育與繼續教育相結合，經(jīng)典學(xué)習與臨床實(shí)踐相結合，探索建立人才培養新機制。加大培訓力度，每年培養100名藏醫藥技術(shù)人才。
4.加強藏醫藥整體服務(wù)能力建設。在人力、物力和財力上，要加大對藏藥制劑建設的投入，完善藏藥制劑設施，規范工藝流程，改革劑型，更新包裝，全面提高藏藥制劑的科技含量，確保人民群眾安全有效用藥。整合泉州藏藥制劑資源，建立藏藥制劑中心，實(shí)行統一生產(chǎn)、價(jià)格、配送和管理，促進(jìn)藏藥制劑的標準化、規范化和科學(xué)化。探索建立以藏醫醫院為中心、輻射各縣藏醫醫院、規模適度、協(xié)同增效、優(yōu)勢互補的藏醫聯(lián)合體模式，并逐步向基層推廣推廣。加大投入，開(kāi)發(fā)藏醫藥服務(wù)系統應用軟件，建立藏醫藥信息服務(wù)平臺，逐步實(shí)現資源共享。
醫藥市場(chǎng)調查報告 9
一、調查目的
為了能夠更深入的了解企業(yè)目前的財務(wù)管理狀況，更好地在未來(lái)的工作中履行財務(wù)管理的責任。我于20xx年1月中旬至20xx年4月末對中麒醫藥有限公司的財務(wù)風(fēng)險管理進(jìn)行了調查實(shí)習。
二、調查對象及調查方法
�。ㄒ唬┱{查的對象
本次調查的對象是中麒醫藥有限公司，該公司的基本情況如下：吉林中麒醫藥有限公司地處于吉林省長(cháng)春市高新開(kāi)發(fā)區。該公司成立于20xx年，總投資200余萬(wàn)元，占地800平方米。該公司主要經(jīng)營(yíng)各種藥品：皮膚病、婦科病、風(fēng)濕骨病、糖尿病。該公司在董事長(cháng)劉總的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷了幾年的努力，如今的中麒醫藥有限公司在市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定的地位，手中擁有自己固定的網(wǎng)絡(luò )。但是近兩年該公司在企業(yè)財務(wù)活動(dòng)中受到各種不確定因素的影響，使該公司的財務(wù)收益與預期收益發(fā)生偏離，致使該公司的銷(xiāo)售額持續下降，根據報表顯示，20xx年的凈銷(xiāo)售額為70萬(wàn)元，與去年相比降低了5%，造成了蒙受損失的機會(huì )和可能。
�。ǘ┱{查的方法
根據被調查對象的實(shí)際情況。本次調查采用的是實(shí)地調查方法。
三、調查過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題
�。ㄒ唬┵Y本結構不合理
資本結構是指企業(yè)長(cháng)期資本構成及其比例關(guān)系。資本結構的不合理將使企業(yè)財務(wù)負擔沉重，償付能力嚴重不足，導致財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。由于該公司自身資本有限，市場(chǎng)競爭激烈，要在嚴酷的市場(chǎng)競爭環(huán)節中實(shí)現快速發(fā)展，該公司不得不通過(guò)銀行貸款解決問(wèn)題。從公司負債結構來(lái)看，長(cháng)期負債較少，短期負債過(guò)多，該公司對銀行的依賴(lài)較大。該公司過(guò)分依賴(lài)銀行，當出現支付危機時(shí)，一方面使自己失去信用而加大其財務(wù)風(fēng)險，另一方面又因逾期借款而使融資成本加大�？梢�(jiàn)，該公司資本結構存在比較大的問(wèn)題。
�。ǘ┩顿Y缺乏科學(xué)性
企業(yè)投資包括對內投資和對外投資。在對外投資上，該公司投資決策者對投資風(fēng)險的認識不足，盲目投資，導致該公司投資損失巨大，從而財務(wù)風(fēng)險不斷。該公司對內投資主要是固定自產(chǎn)投資。在固定資產(chǎn)投資決策過(guò)程中，該公司對投資項目的可行性缺乏周密系統的分析和研究，加之決策所依據的經(jīng)濟信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項目不能獲得預期的的收益，投資無(wú)法按期收回，這也給公司帶來(lái)了巨大的財務(wù)風(fēng)險。
�。ㄈ┵Y金回收策略不當
現代社會(huì )企業(yè)間廣泛存在著(zhù)商業(yè)信用。該公司為了增加銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率，大量采用賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。從會(huì )計核算角度來(lái)看，這可以增加公司利潤，但該公司在信用銷(xiāo)售過(guò)程中對客戶(hù)的信用等級了解不夠，盲目賒銷(xiāo)，造成大量應收帳款失控，相當比例的應收帳款長(cháng)期無(wú)法收回，直至成為壞賬。資產(chǎn)長(cháng)期被債務(wù)人和存貨占用，使得該公司缺少足夠的流動(dòng)資金進(jìn)行再投資或歸還到期債務(wù)，嚴重影響該公司資產(chǎn)的流動(dòng)性及安全性。
�。ㄋ模┦找娣峙湔卟灰幏�
股利分配對公司的生存和發(fā)展有很大的影響。分配方法的選擇會(huì )影響投資者對公司狀況的判斷和公司的聲譽(yù)，從而影響公司資金的來(lái)源，也可能影響告訴潛在投資者的投資決策。該公司的利潤分配政策缺乏控制制度，不結合公司的實(shí)現情況，不進(jìn)行科學(xué)的分配決策，必將影響公司的財務(wù)結構，從而形成間接的財務(wù)風(fēng)險。與國際上廣泛采用的`股利政策相比，我國公司較少分配現金股利，代之以配股或送紅股的分配方法，這一方面有意無(wú)意間助長(cháng)了證市場(chǎng)上的投機氣氛，另一方面無(wú)助于投資者形成正確的投資理念。不僅如此，我國公司股權政策的制度也往往無(wú)章可循，股利分配方案常常朝令夕改，令投資者無(wú)所適從。
四、針對存在問(wèn)題提出合理化建議
�。ㄒ唬┙⒐矩攧�(wù)風(fēng)險識辨系統
要對公司的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行防范，首先必須準確的、及時(shí)的識辨公司的財務(wù)風(fēng)險。按照財務(wù)比率指標的性質(zhì)及綜合反映公司財務(wù)狀況能力的大小，預警公司財務(wù)風(fēng)險的比率只要有：現金債務(wù)總額比、流動(dòng)比率、資金凈利潤、資產(chǎn)負債率和資產(chǎn)安全率。公司可以應用比較、比率分析來(lái)考察其自身歷年以來(lái)財務(wù)比率指標的變化趨勢，并借鑒行業(yè)指標的平均值與先進(jìn)公司的指標值來(lái)判斷本身財務(wù)狀況的好壞，從而有效地規避風(fēng)險、控制風(fēng)險、延緩危機甚至杜絕危機。當然，一個(gè)財務(wù)風(fēng)險預警系統應該具有良好的內部控制制度以及稽核制度，否則即使是先進(jìn)的預警系統也得不到正常的運轉。由于各公司的組織形式、公司規模等存在差異，公司應當根據實(shí)際情況來(lái)設計符合其自身要求和特點(diǎn)的財務(wù)風(fēng)險預警系統。
�。ǘ┙⒂行У娘L(fēng)險處理機制，增強抗險能力
為了有效防范可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險，公司必須從長(cháng)遠利益著(zhù)眼，建立健全公司財務(wù)風(fēng)險防御機制。
�。�1）可以通過(guò)某種手段將部分或財務(wù)風(fēng)險轉移給他人承擔的方法，建立健全公司風(fēng)險轉移機制。
�。�2）可以通過(guò)公司之間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)以及對外投資多元化等方式及時(shí)分散和化解公司財務(wù)風(fēng)險，建立健全公司風(fēng)險轉移機制。
�。�3）可以在選擇理財方案時(shí)，綜合評價(jià)各種方案可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目標實(shí)現的前提下，建立健全風(fēng)險回避機制。
�。�4）可以建立健全公司的風(fēng)險基金和累積分配機制，及時(shí)足夠的增補公司的自有資金，壯大公司的經(jīng)濟實(shí)力，提高公司抗擊財務(wù)風(fēng)險的能力。
�。ㄈ┙ㄔO財務(wù)風(fēng)險制度文化，增強風(fēng)險防范意識
公司財務(wù)風(fēng)險的高效管理得益于公司上下一心的全員參與和制度支撐。在文化層面上加強公司員工的財務(wù)風(fēng)險意識，打破傳統的風(fēng)險自我無(wú)關(guān)和自我分割管理的思想，建立起全面整體的風(fēng)險觀(guān)，在工作中自發(fā)的協(xié)調和實(shí)現團隊化風(fēng)險控制，把風(fēng)險管理的觀(guān)念和行動(dòng)落實(shí)到每個(gè)人的身上。同時(shí)，管理層應致力于調查和規劃本公司的風(fēng)險制度和文化建設，努力提升公司的風(fēng)險管理水平。要使財務(wù)管理人員明白，財務(wù)風(fēng)險存在于財務(wù)管理工作的各個(gè)環(huán)節，任何環(huán)節的工作失誤都可能會(huì )給公司帶來(lái)財務(wù)風(fēng)險，必須將風(fēng)險防范貫穿于財務(wù)管理工作的始終。公司領(lǐng)導人員應加強科學(xué)決策、集體決策，摒棄經(jīng)驗決策，降低財務(wù)決策風(fēng)險。
�。ㄋ模┩晟骑L(fēng)險管理機制，健全內部控制制度
公司財務(wù)風(fēng)險管理的復雜性和多樣性要求公司必須建立和完善相應的組織機構對風(fēng)險實(shí)施及時(shí)有效的管理，只有把公司的財務(wù)風(fēng)險實(shí)現組織化運作，才能實(shí)現公司財務(wù)風(fēng)險管理得到足夠的重視和真正的規模運作。公司可以單獨設立一個(gè)財務(wù)風(fēng)險管理配備相應的人員對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預測、分析、監控，以便及時(shí)發(fā)現及化解發(fā)現，建立健全風(fēng)險控制機制。因此，首先要完善公司治理結構，提高風(fēng)險控制能力，實(shí)現科學(xué)決策、科學(xué)管理，形成完整的決策機制、激勵機制和制約機制。其次要建立監督控制機制，特別要加強授權批準、會(huì )計監督、預算管理和內部審計。再次是財務(wù)和審計應該分設，單位分管領(lǐng)導分開(kāi)，分別設置管理中心，各行其責。最后要充分發(fā)揮內部審計機構和人員的作用，搞好內部控制的評審和風(fēng)險評估。
通過(guò)這次實(shí)習讓我知道在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，財務(wù)風(fēng)險是客觀(guān)存在的，要完全消除風(fēng)險及其影響是不現實(shí)的。所以，公司在確定財務(wù)風(fēng)險控制目標時(shí)不能一味最求低風(fēng)險，而應本著(zhù)成本效益原則把財務(wù)風(fēng)險控制在一個(gè)合理的、可接受的范圍之內。因此，要加強公司財務(wù)風(fēng)險防范，如何防范公司財務(wù)風(fēng)險，化解財務(wù)風(fēng)險，以實(shí)現財務(wù)管理目標，是公司財務(wù)管理工作的重點(diǎn)。
公司在經(jīng)營(yíng)管理中，要建立財務(wù)危機預警指標體系，加強籌資投資資金回收及收益分配的風(fēng)險管理，實(shí)現公司效益最大化。同時(shí)，要加強對中小公司的服務(wù)指導。對創(chuàng )業(yè)初期的中小公司，政府要幫助他們選擇合適的行業(yè)，大力改善投資環(huán)境。為公司提供較為完善的市場(chǎng)調研及行業(yè)前景分析，盡量減少投資盲目性。為防范財務(wù)風(fēng)險，公司還須理順內部的各種財務(wù)關(guān)系。各部門(mén)要明確其在企業(yè)財務(wù)管理中的地位、作用、職責及被賦予的相應權力，做到權責分明，各負其責。另外，在利益分配方面，企業(yè)應兼顧各方利益，以調動(dòng)各部門(mén)參與企業(yè)財務(wù)管理的積極性，從而真正做到責、權、利相統一。
醫藥市場(chǎng)調查報告 10
作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品是我國醫藥產(chǎn)品推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)中最成功的范例。而隨著(zhù)OTC市場(chǎng)走向規范，藥品零售市場(chǎng)競爭將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期。面對新的市場(chǎng)，新的機遇與挑戰，眾多的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)組合、經(jīng)營(yíng)管理上將采取何種應對措施？在這種背景下，研究抗感冒藥物零售市場(chǎng)的競爭狀況是非常具有借鑒意義的�；谝陨显�，我們選取了50家藥店，進(jìn)行了深度調查。
一、調查途徑
1、按鄭州市各城區實(shí)有藥店數（三證齊全）比例進(jìn)行50家藥店的樣本分配，共獲取有效樣本45家。
2、各區內按隨機等距原則實(shí)地抽取藥店，每家藥店至少訪(fǎng)問(wèn)一名營(yíng)業(yè)人員，對設有藥品專(zhuān)柜的藥店，訪(fǎng)問(wèn)抗感冒藥品專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)人員。
3、調查每家藥店銷(xiāo)售量排前十位的感冒藥品種。
4、此次調查活動(dòng)于20xx年4月1日至4月6日實(shí)施，訪(fǎng)問(wèn)3月份的藥品銷(xiāo)售情況。
二、主要調查分析結果
1、根據我們同期進(jìn)行的鄭州市藥品零售市場(chǎng)調查結果得知，抗感冒藥物銷(xiāo)售額占鄭州市藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類(lèi)（31.3%）之后銷(xiāo)售額最大的一類(lèi)藥品。
2、在我們調查的45家藥店中銷(xiāo)售的抗感冒藥物主要品種有：快克、康必得、新速達感冒片、感康、康泰克、 白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒等二十多個(gè)品種。
3、在45家藥店中總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量排前十位的感冒藥品排序。
4、價(jià)格水平在10元以下的藥品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷(xiāo)售量的63%，總銷(xiāo)售額的32%；價(jià)格水平在10～15元的藥品有感康（12元）、康泰克（12元）、白加黑（12.4元）、康得（11元）、泰諾（12.5元），占總銷(xiāo)售量的37%，總銷(xiāo)售額的60%； 價(jià)格水平在15～40元的藥品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷(xiāo)售額的8%。
5、在按銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無(wú)一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中，合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的 61%、75% 。國產(chǎn)品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的 39%、25% 。
6、目前，鄭州市場(chǎng)上的抗感冒藥，大多含有各種非甾體抗炎藥。這類(lèi)藥品解熱鎮痛作用明顯，不良反應較小，其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應用較多。但由于各生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標準及含量組成不同，臨床療效、價(jià)格相差甚大，適應癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來(lái)被廣泛應用，主要因為該藥具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分，這對病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和樸爾敏也在部分抗感冒藥中使用，對解除感冒的一些癥狀有一定的的作用。
三、結論及建議
1、感冒藥物零售市場(chǎng)的總體狀況
我們從調查結果可以看到，抗感冒藥物占零售市場(chǎng)的份額確實(shí)很大，僅次于保健類(lèi)藥品，當然，這其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發(fā)季節 。另外一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)是，消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品，排名靠前的四個(gè)品牌無(wú)論銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都占據了相當大的市場(chǎng)份額。還有，前兩年銷(xiāo)量不錯的“白加黑”， 盡管在消費者心中仍有著(zhù)很高的知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。
2、抗感冒藥物的消費特點(diǎn)
抗感冒藥物的消費特征是最接近于日用消費品的，但它終歸是一種藥品，又不同于一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買(mǎi)決策上，醫生建議、營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上，消費是典型的非專(zhuān)業(yè)性購買(mǎi)，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動(dòng)地接受。盡管感冒作為多發(fā)病、常見(jiàn)病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致藥品生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者在價(jià)格制定上有很大的主動(dòng)性。
3.國產(chǎn)品牌較大地滯后于合資品牌在國內市場(chǎng)上的發(fā)展
可以看出，國產(chǎn)品牌的數量與市場(chǎng)占有率遠遠低于合資品牌。而且，從我們對產(chǎn)品成分分析結果可以看出，產(chǎn)品的內在差異性并不大，國內企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競爭觀(guān)念和市場(chǎng)運作水平上，國內企業(yè)急需提高的是營(yíng)銷(xiāo)水平，因為OTC市場(chǎng)不同于處方藥市場(chǎng)，無(wú)論在產(chǎn)品包裝、價(jià)格制定、通路選擇、廣告促銷(xiāo)上都有其本身的特點(diǎn)。合資企業(yè)在以上方面普遍要比國內企業(yè)做得早、做得好，取得良好的業(yè)績(jì)也是必然的，而國內企業(yè)遲早要為其觀(guān)念滯后付出代價(jià)。
4.價(jià)格水平偏高，應有進(jìn)一步下降空間
中價(jià)位產(chǎn)品（主要集中于12元左右）占銷(xiāo)售量的38%、總銷(xiāo)售額的63%，其中感康、康得、泰諾分別占據銷(xiāo)售額前三名。低價(jià)位產(chǎn)品（10元以下）占總銷(xiāo)售額的32%、總銷(xiāo)售量的`66%，其中感冒通以其低廉的價(jià)格（1.8元）占據銷(xiāo)售量排名的第一位，康必得以其適中的價(jià)格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業(yè)績(jì)�？偟膩�(lái)說(shuō)，感冒作為一種常見(jiàn)性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價(jià)格仍然偏高。對生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)利潤比較高，但隨著(zhù)競爭進(jìn)一步加劇，品牌進(jìn)一步集中，價(jià)格應有下降空間。對于市場(chǎng)挑戰者來(lái)說(shuō)，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價(jià)格定位策略也是一個(gè)爭取市場(chǎng)份額的好方法。
5、應重視通路促銷(xiāo)
好的廣告創(chuàng )意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷(xiāo)在促使消費者購買(mǎi)方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買(mǎi)興趣，但是店員推薦、賣(mài)場(chǎng)陳列在促使消費者作出最終購買(mǎi)決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場(chǎng)份額，將會(huì )變得越來(lái)越困難。OTC市場(chǎng)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競爭，誰(shuí)對消費者研究得透，誰(shuí)更注重消費者，誰(shuí)就能取得競爭優(yōu)勢。
6、傳統中成藥應能夠有所作為
在銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量排序前十位的十幾種藥品中，清一色的全是西藥。其實(shí)，我國的傳統中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的，并且副作用較小，有許多患者希望用中成藥來(lái)治療感冒。我們認為，在感冒的前期預防上，傳統的中成藥有著(zhù)廣闊的前景，但是，對于治療感冒急癥的患者來(lái)說(shuō)，西藥仍然有著(zhù)不可替代的作用。
總之，抗感冒藥物不僅僅是一種藥品，更是一種商品，特別是在藥品分類(lèi)管理以后，OTC市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越接近于普通商品的競爭，誰(shuí)越了解顧客，越接近顧客，誰(shuí)就能贏(yíng)得顧客的信任，就能贏(yíng)得市場(chǎng)。
醫藥市場(chǎng)調查報告 11
一、基本情況：
1、調查總人數：共回收調研表格113份。
2、應用分類(lèi)：用于養生11人，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復1人。
3、有可比性材料數：具有應用保健食品前后對比數據的材料72份。
4、材料來(lái)源情況：美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會(huì )的要求，發(fā)放統一表格，由消費者填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì )。
5、調研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營(yíng)養膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋……等。
二、調查主要內容與結果：
�、�、產(chǎn)品應用定位：
1、養生：?jiǎn)为殤檬秤镁?lèi)保健食品，目的是“治未病”即養生、防衰、強生（防感冒等疾�。�。
2、藥、食聯(lián)用：在應用明顯毒性藥物的同時(shí)，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品。
3、藥、食交替：在應用具有依賴(lài)性（成癮）的藥物（如藥物）時(shí)，為減輕依賴(lài)性，開(kāi)始服藥時(shí)，同時(shí)加服于藥物相似功效（如鎮靜、安眠）的食用菌類(lèi)食品，然后逐步減少藥物用量，最后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴(lài)。
4、病后康復：在病后或手術(shù)后，應用保健食品加快體力恢復。
5、食料：對一些長(cháng)期“藥療”無(wú)效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進(jìn)行全身調理，讓體內慢慢增強抵抗力，從而獲得康復。
�、�、經(jīng)濟對比
對72例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進(jìn)行了經(jīng)濟負擔分析，72例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫藥費共計208.4352萬(wàn)元，人均花費2.8949萬(wàn)元，但結果均未獲得滿(mǎn)意效果，臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人，占27%，其余均無(wú)效。這72位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費25.1573萬(wàn)元，人均消費0.3494萬(wàn)元，取得顯效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。
�、�、治療與時(shí)間對比：
對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對比，72位位消費者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數為6558個(gè)月，人均消耗時(shí)間為91.08個(gè)月（相當于7.59年），停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總時(shí)間是327.89個(gè)月，人均消耗為4.55個(gè)月。
三、對調研結果的分析：
1、保健食品應用定位的思考：
保健食品應用定位，是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題，定位不當往往會(huì )有違反食品管理的有關(guān)法規之嫌，但消費者是講實(shí)效的。因此，這次調查出現了五種應用定位，這是消費者從實(shí)際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結果，是群眾自發(fā)的創(chuàng )舉。這五種定位，從我國傳統“食療”的觀(guān)點(diǎn)分析，應該認為是合理的，是符合科學(xué)的，對疾病的`治療，隨著(zhù)科學(xué)的發(fā)展，也開(kāi)始強調不能單純的依賴(lài)藥物，而應該從全方位（包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習慣……）來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結合。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實(shí)際上“藥、食”結合應該是今后醫療技術(shù)創(chuàng )新的一個(gè)方向。
關(guān)于定位中的“食療”，有人會(huì )認為是把保健食品當作藥品，是違規、是誤導消費者，這實(shí)際上是對“食療”的認識問(wèn)題。戰國時(shí)期的名醫扁鵲指出“為醫者，當洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選，以食治病由來(lái)已久�，F在科學(xué)進(jìn)步了，卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”，但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調研中采用“食療”的消費者，都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”�！冬F代醫學(xué)報》07.3.27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫”一文中，談及中醫是否偽科學(xué)時(shí)，引用了一位普通群眾的一段話(huà)“科學(xué)不時(shí)最高目的，中醫是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要，只要中醫中藥能夠在西醫之外，提供另外一種就醫的可能性，就沒(méi)有舍棄中醫的理由，西醫也不是萬(wàn)能的，那么多一種選擇，對病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎？”對待“食療”，筆者認為也應該持有這種觀(guān)點(diǎn)，“藥療”不是萬(wàn)能的，多一種“食療”對病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢？當然這里面有一個(gè)“度”，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”，要讓消費者明白二者的區別，不要誤導消費者。
2、保健食品的經(jīng)濟意義：
從調研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894萬(wàn)元，開(kāi)始“食療”后人均費用為0.349萬(wàn)元，“食療”費用為“藥療”費用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率。（這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”，而是由于調研中都是“藥療”效果不好的對象。
醫療費用明顯高于“食療”，其原因除醫、藥本身因素外，很重要的一條，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時(shí)間長(cháng)，總費用相應較高，而食療所耗時(shí)間均較短，見(jiàn)效快，費用就較低（實(shí)際上保健食品在一定的范圍內，其費用不一定低）
3、時(shí)間就是金錢(qián)：
72位消費者，藥料時(shí)間，人均所耗時(shí)間為7.59年，采用“食療”后，所耗時(shí)間僅4.5個(gè)月，是“藥療”的4.9%。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間，更重要的是病人提早康復，恢復了工作能力，能為社會(huì )、為家庭創(chuàng )造新的財富。這是不可低估的效益。
4、“治未病”尚需努力：
調研材料中，保健食品應用于“養生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調研總數的9.7%，其中純粹是為增強體質(zhì)，提高抗病能力的有5例，占4%，他們每年購買(mǎi)保健食品的投入數為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強全年無(wú)感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現“年輕態(tài)”！
每年花不足1000元，能獲得全年無(wú)病災，真正實(shí)現了“花錢(qián)買(mǎi)健康”。
醫藥市場(chǎng)調查報告 12
食品藥品安全是公共安全的重要組成部分，事關(guān)人民群眾的身體健康和生命安全，是民生之本、和諧之基、安民之策。隨著(zhù)我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活物質(zhì)水平不斷提高，無(wú)論是食品還是藥品行業(yè)作為一類(lèi)關(guān)系人民生命健康的關(guān)鍵性行業(yè)，越來(lái)越成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)。加強對食品藥品市場(chǎng)的監督管理，是考驗我縣食品藥品監管能力的現實(shí)問(wèn)題。為全面掌握我縣食品藥品監管情況，進(jìn)一步做好全縣食品藥品監管工作，對我縣食藥市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)題調研。
一、基本情況
�。ㄒ唬┦称肥袌�(chǎng)基本情況
全縣現有餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)560家，學(xué)校、托幼機構食堂28家，機關(guān)、企事業(yè)單位、工地食堂近52家。由于政府職能調整，原由衛生部門(mén)承擔的餐飲服務(wù)監管職能劃歸縣工質(zhì)食藥監管部門(mén)。
�。ǘ┧幤肥袌�(chǎng)基本情況
全縣藥品零售企業(yè)17家，藥品批發(fā)企業(yè)1家，醫療機構24家。藥品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的有效監管，假、劣藥品發(fā)生率明顯下降。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┦称钒踩矫娲嬖诘闹饕獑�(wèn)題。一是學(xué)校周邊小飯桌缺乏監管。學(xué)校周邊小飯桌多為私人經(jīng)營(yíng)行為，大多以家庭為單位在民宅內經(jīng)營(yíng)，其食品安全得不到有效保障，監管缺位，給學(xué)生飲食安全帶來(lái)隱患。二是建筑工地食堂監管有待加強。建筑工地食堂多為臨時(shí)性，多則一年，少則半年甚至幾個(gè)月，食堂經(jīng)營(yíng)者辦理有效證件的意識淡漠，若發(fā)生食品安全事故，即為群發(fā)性食物中毒事故，危害嚴重。三是小攤點(diǎn)、市場(chǎng)內加工點(diǎn)、流動(dòng)兜售盒飯經(jīng)營(yíng)者無(wú)部門(mén)監管。此類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為多為各部門(mén)聯(lián)合監管范圍，沒(méi)有明確的單一監管要求，實(shí)際工作中也相應的產(chǎn)生出推諉扯皮現象，給百姓飲食安全帶來(lái)嚴重隱患。
同時(shí)，即使是有許可的餐飲服務(wù)單位也都或多或少的存在一些問(wèn)題和安全隱患。一是采購食品及原料索證不全，食品進(jìn)貨查驗記錄不及時(shí)、不全面，臺賬記錄不完整。二是各種規章制度執行情況欠佳，落實(shí)不徹底，貫徹不到位，有近三分之一工作人員無(wú)健康證上崗。三是不能按要求做到每餐食品留樣，或者留樣不足48小時(shí)，甚至無(wú)留樣記錄。四是防蠅、防鼠設施不完善。無(wú)紗窗或紗窗損壞后更換不及時(shí)，未設防鼠板等防鼠設施。五是餐具消毒保潔措施不規范。存在有消毒設施不利用，餐具不消毒，餐具消毒保潔措施不規范或無(wú)封閉式餐具消毒保潔柜現象。六是食品加工環(huán)境差。食品加工區清掃不徹底，食品處理區內存放個(gè)人用品。七是容器具及水池無(wú)功能標識，未按功能區分使用，存在生熟食品交叉污染的風(fēng)險。
�。ǘ┧幤钒踩矫娲嬖诘闹饕獑�(wèn)題。一是軟件、硬件設施差，給藥品的貯存帶來(lái)安全隱患，尤其無(wú)法保障一些有特殊溫濕度貯存藥品的質(zhì)量。二是存在不合理用藥現象。藥物的不合理應用甚至濫用都將危害百姓用藥安全。三是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人員缺乏，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)差，不能夠提供合理的指導用藥，甚至給予不切合病情的盲目指導也將帶來(lái)用藥安全隱患。四是技術(shù)監管手段嚴重缺乏，不能通過(guò)有效的技術(shù)保障杜絕假劣藥品的出現，致使不符合規定藥品流入市場(chǎng)，危害群眾用藥安全。五是虛假違法廣告屢禁不止，誤導和欺騙消費者，給群眾帶來(lái)財產(chǎn)損失和生命健康的危害。六是藥品流通環(huán)節違規行為仍然比較嚴重，部分藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)放松質(zhì)量管理，違規出租出借經(jīng)營(yíng)許可證、出租出借柜臺，采取非法手段銷(xiāo)售藥品、擅自擴大經(jīng)營(yíng)范圍，違規使用醫�？�，致使藥品流通使用環(huán)節秩序比較混亂，帶來(lái)用藥安全隱患。
�。ㄈ┦称匪幤繁O管基礎建設亟待加強。由于餐飲及�；O管隊伍沒(méi)有到位，監管手段相對落后，仍在采用落后的人工方式進(jìn)行監管，食品藥品檢驗檢測設備嚴重缺乏，技術(shù)支撐力明顯不足，嚴重影響了對食品藥品安全的有效監管，食品藥品監管基礎建設亟待加強。
三、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┘哟笫称匪幤繁O管的投入和支持。進(jìn)一步加強對食品藥品監管的人員配備，改善辦公條件，配備相應的執法車(chē)輛，保障監管需要。要加大監管機構檢測裝備投入力度，提高檢測能力，實(shí)現檢測常態(tài)化。
�。ǘ├^續加強從業(yè)人員培訓。建議組成民間學(xué)術(shù)團體，采取有償服務(wù)，聘請專(zhuān)家、學(xué)者及借助各相關(guān)部門(mén)力量，多形式、多渠道對食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位的負責人和從藥人員加強法律法規和藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，使從業(yè)人員知法、懂法、守法、自覺(jué)依法辦事。同時(shí)，要加大對廣大群眾的普法宣傳，增強其自我保護意識，形成食品藥品監管的群防群治網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄈ⿵娀熑我庾R。一是強化政府保障公眾飲食用藥安全的責任意識。進(jìn)一步落實(shí)藥品安全責任，建立健全各級政府食品藥品安全責任制和責任追究制，定期分析評估本地食品藥品安全狀況，找準主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節，狠抓食品藥品安全監督檢查工作。二是強化監管部門(mén)齊抓共管的責任意識。食品藥品安全涉及相關(guān)部門(mén)，在使用環(huán)節管理、廣告監管和聯(lián)合打假行動(dòng)等方面，各相關(guān)部門(mén)要密切合作，齊抓共管。三是強化企業(yè)作為第一責任人的意識。加強對企業(yè)的引導，大力推動(dòng)行業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，提高生產(chǎn)組織化、加工集約化程度，提升產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平；推進(jìn)企業(yè)誠信體系建設，建立企業(yè)誠信檔案，將生產(chǎn)使用偽劣產(chǎn)品的企業(yè)列入“黑名單”，向全社會(huì )公布，促使企業(yè)真正成為產(chǎn)品質(zhì)量的第一責任人。
�。ㄋ模┘哟髮�(zhuān)項整治和綜合監管力度。大力實(shí)施食品藥品放心工程和專(zhuān)項整治。監管部門(mén)要從實(shí)際出發(fā)，突出重點(diǎn)，扎實(shí)有效地搞好食品藥品各個(gè)環(huán)節的專(zhuān)項整治和綜合治理。認真組織開(kāi)展食品藥品市場(chǎng)安全整治行動(dòng)，堅決防控藥害事件的.發(fā)生。
�。ㄎ澹┰鰪妶谭ǖ臋嗤�。要將專(zhuān)項檢查、食品藥品抽檢、日常監督、食品藥品質(zhì)量管理（使用）規范檢查相結合，堅持教育和懲罰相結合，強化執法力度。針對生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫療機構經(jīng)常出現的問(wèn)題，建立不良紀錄檔案，制定針對性、可操作性強的檢查預案，對查出問(wèn)題并有懲處依據的，要不折不扣予以懲處；對尚無(wú)明確處罰依據的則下達懲戒通知書(shū)，責令規范整改；對不服監管、列為重點(diǎn)監管的對象，要增加監管頻次。同時(shí)，發(fā)動(dòng)社會(huì )力量對食品藥品安全進(jìn)行監管，形成專(zhuān)業(yè)執法隊伍監管、有關(guān)部門(mén)協(xié)同監管、社會(huì )力量參與監管的齊抓共管格局。
�。┣袑�(shí)加強監管基礎建設。一要加強監管隊伍建設，充實(shí)食品藥品安全監管機構的執法力量。二要加快推進(jìn)監管信息化建設。充分利用現有資源和基礎，搭建食品藥品安全信息共享平臺，不斷提高食品藥品安全監測分析、信息通報和公共服務(wù)水平；抓緊建立并完善企業(yè)監管、應急指揮等監管應用系統，對藥品在線(xiàn)監控和動(dòng)態(tài)監管，不斷提高快速反應和應急處置能力。
�。ㄆ撸┓e極營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。要強化藥事法律法規宣傳，重點(diǎn)宣傳食品藥品法律法規以及省市相關(guān)的規章制度。通過(guò)宣傳教育，進(jìn)一步加強食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用機構的責任意識、依法誠信規范經(jīng)營(yíng)意識，切實(shí)保證食品藥品質(zhì)量，為廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)、放心的食品藥品消費環(huán)境。要通過(guò)開(kāi)展食品藥品安全知識進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)，增強公眾科學(xué)飲食用藥意識、自我保護意識和依法維權意識，形成全民參與抵制假劣食品藥品的良好氛圍。
醫藥市場(chǎng)調查報告 13
暑假期間我在xx制藥有限公司實(shí)習，期間我對此制藥公司做了簡(jiǎn)單的調查，調查結果如下：
xx制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬(wàn)全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于20xx年元月順利通過(guò)國家食品藥品監督管理局GMP認證�？傉嫉孛娣exx平方米，建筑面積xx平方米，廠(chǎng)區綠化面積8000平方米，按功能區域換分，分為：辦公區、生活區、生產(chǎn)區、生產(chǎn)輔助區四個(gè)區域，總資產(chǎn)5000余萬(wàn)元�，F有職工235人，各級各類(lèi)技術(shù)人員占職工總數的xx%，機構設置為七部二中心，即生產(chǎn)部、采供部、倉儲部、財務(wù)部、綜合部、設施管理部、行政人事部和營(yíng)銷(xiāo)中心、品質(zhì)中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產(chǎn)品線(xiàn)，有國家標準字號生產(chǎn)品種70個(gè)，入選國家基本藥物品種27個(gè)。生產(chǎn)設備和檢測儀器均是國內國際先進(jìn)型號，年均處理中藥材2000余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。
其次是氣的企業(yè)文化：
一、企業(yè)的.戰略目標
短期戰略目標（5年）
(一)通過(guò)美國FDAcGMP，歐洲COS認證和ISO及OHS認證，為正元盛邦國際化做準備
(二)完成公司產(chǎn)品線(xiàn)整合，聚焦老年病用藥與兒童用藥，完善并調整公司產(chǎn)品結構，完善中國大陸營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立。
(三)建立國際合作平臺，實(shí)現出口銷(xiāo)售
(四)進(jìn)入中國中藥企業(yè)50強，實(shí)現年銷(xiāo)售回款3億元人民幣
二、中期戰略目標（10年）
(一)建立成為中國中藥領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的中老年與兒童健康服務(wù)的研究與生產(chǎn)機構，產(chǎn)品線(xiàn)不少于4條
(二)建立企業(yè)國際化運營(yíng)模式，起動(dòng)國際經(jīng)濟技術(shù)合作
(三)建立完善國際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
(四)進(jìn)入中國中藥企業(yè)25強，實(shí)現年銷(xiāo)售回款10億元人民幣
三、長(cháng)期戰略目標（20年）
(一)建成以提高老年人與兒童健康品質(zhì)為目的的，用于預防、治療、康復的產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)機構
(二)將國際化的運營(yíng)模式與中國本土文化相溶合，全面地、廣泛地開(kāi)展國際經(jīng)濟技術(shù)合作
(三)進(jìn)入中國中藥企業(yè)前3名，實(shí)現年銷(xiāo)售回款50億元人民幣
公司始終遵循“科學(xué)炮炙、選藥精良”的做藥理念。近20年共獲各種榮譽(yù)獎項80項，“正元盛邦”、“坤逍”、“百斗清”被評為“山西省著(zhù)名商標”、桂枝茯苓丸濃縮丸被國家發(fā)改委評為“國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”、藤黃健骨丸及三寶片榮獲第49界世界尤里卡金獎、“國家優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”、“山西省名牌產(chǎn)品”等稱(chēng)號，公司年年獲得“山西省維護消費者合法權益先進(jìn)單位”、“創(chuàng )名牌先進(jìn)單位”、“重信譽(yù)守合同單位”、“科技創(chuàng )新型企業(yè)”等稱(chēng)號。
全體員工正在“勤奮博學(xué)，至誠敬業(yè)，敢于創(chuàng )新，追求卓越”的企業(yè)精神指引下，與各界同仁共同發(fā)展，共贏(yíng)成長(cháng)。
醫藥市場(chǎng)調查報告 14
一、引言
醫藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)系到人民健康和生命的重要領(lǐng)域，隨著(zhù)人們生活水平的提高、健康意識的增強以及人口老齡化的加劇，醫藥市場(chǎng)的需求不斷增長(cháng)。本報告旨在對當前醫藥市場(chǎng)的現狀、發(fā)展趨勢以及存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供決策依據。
二、調查目的
1.了解醫藥市場(chǎng)的規模、結構和增長(cháng)趨勢。
2.分析主要藥品品類(lèi)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)份額。
3.研究消費者對醫藥產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)行為。
4.評估醫藥企業(yè)的競爭格局和市場(chǎng)地位。
三、調查方法
1.文獻研究：收集和分析相關(guān)的行業(yè)報告、學(xué)術(shù)論文和政府統計數據。
2.實(shí)地調研：走訪(fǎng)多家藥店、醫院和醫藥生產(chǎn)企業(yè)，獲取一手資料。
3.問(wèn)卷調查：針對消費者和醫藥從業(yè)人員發(fā)放問(wèn)卷，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求。
四、調查結果
1.市場(chǎng)規模與增長(cháng)
近年來(lái)，醫藥市場(chǎng)保持了穩定的增長(cháng)態(tài)勢，預計未來(lái)幾年仍將保持較高的增長(cháng)率。
市場(chǎng)規模的'增長(cháng)主要受到人口老齡化、慢性病發(fā)病率上升以及醫療保障水平提高等因素的驅動(dòng)。
2.市場(chǎng)結構
化學(xué)藥仍然占據主導地位，但生物藥的市場(chǎng)份額在逐漸增加。
治療心血管疾病、糖尿病、腫瘤等慢性疾病的藥品市場(chǎng)需求較大。
3.消費者行為
消費者在購買(mǎi)藥品時(shí)，更注重藥品的療效和安全性。
品牌知名度和醫生建議對消費者的購買(mǎi)決策有重要影響。
4.競爭格局
大型醫藥企業(yè)在市場(chǎng)中占據優(yōu)勢地位，具有較強的研發(fā)能力和市場(chǎng)推廣能力。
中小企業(yè)通過(guò)差異化競爭和專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，也能獲得一定的市場(chǎng)份額。
五、存在的問(wèn)題
1.研發(fā)投入不足
部分醫藥企業(yè)研發(fā)投入相對較低，導致創(chuàng )新能力不足，難以推出具有競爭力的新產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)集中度不高
醫藥市場(chǎng)存在眾多中小企業(yè)，市場(chǎng)競爭激烈，資源浪費現象較為嚴重。
3.藥品價(jià)格管理
部分藥品價(jià)格虛高，加重了患者的負擔，同時(shí)也影響了市場(chǎng)的正常秩序。
六、建議
1.加大研發(fā)投入
鼓勵醫藥企業(yè)加大研發(fā)投入，提高創(chuàng )新能力，加強與科研機構的合作。
2.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構
推動(dòng)企業(yè)兼并重組，提高市場(chǎng)集中度，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置。
3.加強藥品價(jià)格監管
完善藥品價(jià)格形成機制，加強對藥品價(jià)格的監管，保障患者的合法權益。
七、結論
醫藥市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景，但也面臨著(zhù)諸多挑戰。企業(yè)應抓住市場(chǎng)機遇，加強創(chuàng )新研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以適應市場(chǎng)的變化和需求。政府應加強監管和引導，促進(jìn)醫藥市場(chǎng)的健康發(fā)展。
醫藥市場(chǎng)調查報告 15
一、調查背景
隨著(zhù)人們健康意識的提高和醫療技術(shù)的不斷進(jìn)步，醫藥市場(chǎng)在全球范圍內呈現出持續增長(cháng)的態(tài)勢。為了深入了解當前醫藥市場(chǎng)的狀況，我們進(jìn)行了此次調查。
二、調查范圍和對象
本次調查涵蓋了國內主要城市的醫藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、醫療機構以及消費者。
三、調查內容
1.市場(chǎng)規模與增長(cháng)趨勢
過(guò)去五年醫藥市場(chǎng)的總體規模及增長(cháng)率。
不同藥品品類(lèi)（如心血管藥物、抗感染藥物、抗腫瘤藥物等）的市場(chǎng)規模和增長(cháng)情況。
2.市場(chǎng)競爭格局
主要醫藥企業(yè)的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢。
新進(jìn)入企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和競爭策略。
3.消費者需求與行為
消費者對藥品的`品牌認知和忠誠度。
影響消費者購買(mǎi)決策的因素（如價(jià)格、療效、副作用等）。
4.政策環(huán)境對市場(chǎng)的影響
藥品審批制度的改革對新藥上市的影響。
醫保政策對藥品銷(xiāo)售和市場(chǎng)格局的作用。
四、調查結果
1.市場(chǎng)規模與增長(cháng)趨勢
過(guò)去五年，醫藥市場(chǎng)規模以年均xx%的速度增長(cháng)，預計未來(lái)三年仍將保持xx%以上的增長(cháng)率。
抗腫瘤藥物和心血管藥物市場(chǎng)增長(cháng)迅速，分別達到xx%和xx%的年均增長(cháng)率。
2.市場(chǎng)競爭格局
前十大醫藥企業(yè)占據了市場(chǎng)份額的xx%，其中[企業(yè)名稱(chēng)]在多個(gè)品類(lèi)中處于領(lǐng)先地位。
新進(jìn)入企業(yè)主要通過(guò)創(chuàng )新研發(fā)和差異化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取市場(chǎng)份額。
3.消費者需求與行為
消費者對知名品牌藥品的信任度較高，但也愿意嘗試新的有效藥品。
價(jià)格和療效是消費者購買(mǎi)藥品時(shí)最關(guān)注的因素，分別占比xx%和xx%。
4.政策環(huán)境對市場(chǎng)的影響
藥品審批制度的優(yōu)化加速了新藥的上市進(jìn)程，促進(jìn)了市場(chǎng)的創(chuàng )新發(fā)展。
醫保政策的調整擴大了醫保覆蓋范圍，對一些常用藥品的銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。
五、問(wèn)題與挑戰
1.研發(fā)創(chuàng )新能力不足
大部分企業(yè)研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例較低，難以推出具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )新藥物。
2.市場(chǎng)準入門(mén)檻較高
藥品審批流程復雜，時(shí)間長(cháng)，增加了企業(yè)的研發(fā)成本和市場(chǎng)風(fēng)險。
3.藥品質(zhì)量和安全問(wèn)題
部分企業(yè)存在質(zhì)量管理漏洞，導致藥品質(zhì)量參差不齊，影響了消費者的信任。
六、發(fā)展建議
1.加強研發(fā)創(chuàng )新
政府加大對醫藥研發(fā)的投入和支持，企業(yè)提高研發(fā)經(jīng)費占比，加強產(chǎn)學(xué)研合作。
2.優(yōu)化審批流程
相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步簡(jiǎn)化藥品審批程序，提高審批效率，同時(shí)加強監管。
3.強化質(zhì)量監管
建立健全藥品質(zhì)量追溯體系，加大對違規企業(yè)的處罰力度，保障藥品質(zhì)量安全。
七、總結
本次調查對醫藥市場(chǎng)的現狀、趨勢、問(wèn)題和挑戰進(jìn)行了全面分析，并提出了相應的發(fā)展建議。希望本報告能為醫藥行業(yè)的參與者和決策者提供有價(jià)值的參考，促進(jìn)醫藥市場(chǎng)的健康、穩定發(fā)展。
醫藥市場(chǎng)調查報告 16
一、調查概述
1.調查目的
了解當前醫藥市場(chǎng)的需求狀況、競爭態(tài)勢以及發(fā)展趨勢。
為醫藥企業(yè)的戰略規劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
2.調查時(shí)間
xx
3.調查對象
消費者
醫藥零售商
醫療機構
二、市場(chǎng)需求分析
1.疾病譜變化
慢性疾病如高血壓、糖尿病、心腦血管疾病等的發(fā)病率持續上升，相關(guān)治療藥物需求增大。
2.人口老齡化
老年人口比例增加，對藥品的需求呈現多樣化和長(cháng)期化特點(diǎn)。
3.健康意識提高
消費者對預防保健類(lèi)藥品和醫療器械的關(guān)注度不斷提高。
三、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1.企業(yè)格局
大型醫藥企業(yè)憑借品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢，占據較大市場(chǎng)份額。
中小企業(yè)通過(guò)特色產(chǎn)品和靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，在細分市場(chǎng)中謀求發(fā)展。
2.產(chǎn)品競爭
仿制藥競爭激烈，價(jià)格成為重要競爭因素。
創(chuàng )新藥研發(fā)投入不斷增加，成為企業(yè)競爭的核心領(lǐng)域。
3.渠道競爭
線(xiàn)上醫藥銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，但線(xiàn)下渠道仍占據主導地位。
醫藥零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)集中度逐漸提高。
四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢
1.技術(shù)創(chuàng )新
生物技術(shù)、基因治療等前沿技術(shù)在醫藥領(lǐng)域的應用不斷拓展。
2.個(gè)性化醫療
根據患者的`基因特征和個(gè)體差異制定精準治療方案，相關(guān)藥物和檢測產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
3.國際合作
國內醫藥企業(yè)加強與國際藥企的合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。
五、調查結論
1.醫藥市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2.競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.關(guān)注技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)趨勢，提前布局，才能在競爭中脫穎而出。
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