大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告集合15篇
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告1
關(guān)鍵詞：行政單位；理論；實(shí)踐
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
地方稅務(wù)局簡(jiǎn)稱(chēng)地稅，其性質(zhì)是行政單位，地方稅務(wù)局實(shí)行中央、省、市、縣的垂直領(lǐng)導體制.1994年實(shí)行稅制改革時(shí)，將省以下原來(lái)的稅務(wù)局分設為國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局（個(gè)別地方地方稅務(wù)局與財政局合署辦公，稱(chēng)為財稅局）。省級地方稅務(wù)局受省級人民政府和國家稅務(wù)總局雙重領(lǐng)導，省級以下地方稅務(wù)局系統由省級地方稅務(wù)機關(guān)垂直領(lǐng)導。
地方稅務(wù)局主要負責征收地方稅（營(yíng)業(yè)稅、城建稅、契稅、地方教育費附加，印花稅、城鎮土地使用稅、房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、車(chē)船稅、土地增值稅、資源稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅（20xx年1月1日以前設立的內資企業(yè)）、代收社會(huì )保險（基本養老、基本醫療、失業(yè)、工傷、生育保險費）、殘疾人就業(yè)保障金、文化事業(yè)建設費、價(jià)格調節金、工會(huì )經(jīng)費等。
我所在的實(shí)習單位，紹興市地方稅務(wù)局第一分局，全局負擔著(zhù)克什克騰旗各企事業(yè)部門(mén)的營(yíng)業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮土地使用稅、城市維護建設稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、資源稅、印花稅、教育費附加、堤防費、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費、文化事業(yè)建設費、社會(huì )保險規費以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車(chē)輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。分局信息化建設成效顯著(zhù)，普及計算機聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報納稅等多種納稅方式，以更好的服務(wù)企業(yè)，極大的方便了旗內納稅人。
其征管模式是：以納稅申報和優(yōu)化服務(wù)為基礎，以計算機網(wǎng)絡(luò )為依托，集中征收、重點(diǎn)稽查、強化管理。并設立辦稅服務(wù)廳負責受理本局所控管業(yè)戶(hù)的管理服務(wù)、納稅申報和稅款征收工作。成立稅收執法監督檢查小組負責對納稅人開(kāi)業(yè)、變更、停復業(yè)、注銷(xiāo)、非正常戶(hù)認定等稅源管理以及定額核定、納稅評估、征收監控、待批文書(shū)、稅收法制等情況進(jìn)行監督、檢查、考核。
2、實(shí)習總結
我的實(shí)習崗位是辦稅服務(wù)大廳計統崗，主要是受理企業(yè)納稅申報、納稅登記和注銷(xiāo)和對企業(yè)的納稅申報情況進(jìn)行稽查等操作性極強的工作。
二個(gè)月的實(shí)習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。前兩個(gè)星期我在在服務(wù)大廳學(xué)習”申報納稅“崗位的工作，第二個(gè)星期隨科員們查稅�！鄙陥蠹{稅“的工作就是納稅者交來(lái)兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我的工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執單給納稅者。這些看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)也很不容易，使我更加系統的了解了所學(xué)統計會(huì )計方面的知識，加強了對計統崗位以及稅務(wù)知識的認識，培養了對稅務(wù)工作的興趣和熱情。
不僅如此，期間我還體會(huì )到了稅務(wù)局制度的嚴明，以及從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，還學(xué)習了《稅務(wù)人員職業(yè)道德教育》。作為一名稅務(wù)工作者，首先應該規范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執法。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，這段時(shí)間是最繁忙的。
另一個(gè)重要方面是學(xué)習納稅評估。納稅評估是近幾年來(lái)隨著(zhù)我國稅收管理現代化發(fā)展的要求與需要，在傳統的稅收管理基礎上，強化稅源管理的一項創(chuàng )新措施。為規范和做好納稅評估工作，國家稅務(wù)總局于20xx年制訂下發(fā)了《納稅稅評估管理辦法》。在實(shí)習期間，我學(xué)習了納稅評估的相關(guān)法規，納稅評估是指稅務(wù)機關(guān)根據納稅人報送的納稅申報資料。財務(wù)資料和日常掌握的征管資料及其他信息資料，運用一定的技術(shù)手段和方法，對納稅人的納稅情況進(jìn)行審核。分析，并依法及時(shí)進(jìn)行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監控的有效管理手段，納稅評估在稅收征管過(guò)程中，發(fā)揮的作用越來(lái)越大，在提高征管質(zhì)量，優(yōu)化新征管模式方面展現出了獨特的優(yōu)勢。納稅評估結果結合征收管理，已經(jīng)在一定程度上發(fā)揮了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)、核算的監督、制約、震懾效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、核算指標逐漸向真實(shí)、準確、可靠接近。
實(shí)習工作中挑戰性的工作是到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查，稽查主要涉及企業(yè)餓的增值稅、消費稅、車(chē)輛購置稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。對車(chē)輛購置稅的清查主要是查看企業(yè)固定資產(chǎn)與車(chē)輛相關(guān)的記錄，沒(méi)有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的車(chē)輛也要征收車(chē)輛購置稅，計稅基礎不是減去折舊后的凈凈值，而是取得時(shí)的.入賬原價(jià)。對于印花稅，主要是檢查其賬簿數量以及合同數量。個(gè)人所得稅則主要通過(guò)了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放情況來(lái)進(jìn)行清查處理。對于企業(yè)所得稅，則主要通過(guò)查閱收入帳和成本費用帳來(lái)確定，據悉確定的數額與報表的差額，一般會(huì )調整應交所得稅額。對于企業(yè)繳納的所得稅，一半實(shí)行多退少補的原則。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機抽取相關(guān)的記錄，對與之配對的原則憑證進(jìn)行檢查。
3、實(shí)習體會(huì )
在短短一月的實(shí)習時(shí)間中，我體會(huì )最深的是稅收的廣泛性和復雜性，面對種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)和稅務(wù)機關(guān)二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我認為尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造出質(zhì)量和效率。
以下是我實(shí)習過(guò)程中，總結出來(lái)的幾點(diǎn)認識：
第一，要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個(gè)公民在享受公共服務(wù)權利的同時(shí)，牢記自己的納稅義務(wù)和責任，以便形成一個(gè)學(xué)稅法，懂稅法，守稅法的社會(huì )氛圍，使人們覺(jué)得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。
第二，要針對企業(yè)所得稅存在著(zhù)隱瞞性大和其他一些問(wèn)題，稅務(wù)部門(mén)應加強與別的綜合部門(mén)聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護稅網(wǎng)絡(luò )，力求稅收的透明化。
第三，要加大執法力度，建立一套完善的稅收征管規范制度，抓好征管隊伍的建設，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶(hù)和個(gè)人應該進(jìn)行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
第四，企業(yè)辦稅人員來(lái)填表人都需要掌握必要知識，我覺(jué)得企業(yè)需要有注冊稅務(wù)師資格或熟練稅務(wù)流程及會(huì )計知識的大學(xué)生，方便和企業(yè)辦稅人員交流。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我想會(huì )對我以后走向社會(huì )起到一個(gè)橋梁作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間多學(xué)到的經(jīng)驗和只是大多來(lái)自領(lǐng)導和師傅的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。當然更重要的是我學(xué)了一些在課堂上無(wú)法學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識。這次實(shí)習也讓我深刻了解到在工作中和同時(shí)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的最基本的問(wèn)題。隊以自己這樣的一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們都是做好的老師，正所謂”三人行，必有我師“，通過(guò)實(shí)習，我能夠更好的認識自己的不足，可以更早的為自己做好職業(yè)規劃。
這次實(shí)習是有益的，為我以后踏入社會(huì )工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗，懂得去學(xué)，是我實(shí)習的收獲。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗我將終身受益，并將在我不以后的實(shí)際工作中將不斷得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，并且將把我學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到未來(lái)的實(shí)際工作中，努力實(shí)現自我的理想。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告2
x年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結合個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平與人相處的技巧團隊協(xié)作‘精神’待人處事的潛力等，尤其是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素養，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習潛力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，透過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素養要求，以培養自己的適應潛力組織潛力協(xié)調潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。透過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識潛力打算，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：
學(xué)習生活心理身體思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的要害所在，所以，我對它的投入也是的！擔心的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的`工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得慎重留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回憶這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )新商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作累積寶貴經(jīng)驗。
其次，注重自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)‘精神’風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種‘精神’的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的‘精神’來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。透過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益平生。透過(guò)此次實(shí)習，不僅僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告3
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識;實(shí)習又是對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學(xué)內容，是所學(xué)知識系統化;實(shí)習還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
自實(shí)習開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費心里，雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的'增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：xx省xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司xx分公司
實(shí)習部門(mén)：客服部，保潔部
實(shí)習目的：為書(shū)本與實(shí)際的融合提供一個(gè)契機，用專(zhuān)業(yè)知識指導工作，并在工作中鞏固知識，培養學(xué)生的實(shí)際工作能力，溝通能力，協(xié)作能力。
二、公司簡(jiǎn)介
xx物業(yè)公司是隸屬xx省xx房地產(chǎn)有限公司的三級資質(zhì)物業(yè)公司，成立于20xx年�，F有員工一百余人，百分之九十的管理員取得從業(yè)資格證書(shū)，是一支具有專(zhuān)業(yè)技能的優(yōu)秀團隊�，F服務(wù)于xx，xx，xx三個(gè)項目，服務(wù)面積50余萬(wàn)平方米。公司以“求實(shí)，求新，求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴把建筑質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，以需求定建設的運營(yíng)機制，本著(zhù)“業(yè)主所需，柏宏所想”的企業(yè)宗旨，向著(zhù)名牌企業(yè)的方向發(fā)展，不多提升自己，并在提升中完善自己。
三、實(shí)習經(jīng)歷
初來(lái)的時(shí)候，實(shí)習生在經(jīng)理的保護下，幾乎每天都呆在自己的辦公室里。很多天沒(méi)有分配工作，我們整天喝茶看報紙。我經(jīng)常跟著(zhù)年前來(lái)的同學(xué)去查保潔，去看房管驗房。發(fā)現工作沒(méi)有什么創(chuàng )造性后，我就一直在自學(xué)，翻看以前的書(shū)本筆記，從辦公室的報紙中學(xué)習如何選材，裝修和驗房，或者從網(wǎng)上查一些物業(yè)案例，也學(xué)到了不少東西。
經(jīng)理經(jīng)常到實(shí)習生的辦公室慰問(wèn)，有時(shí)會(huì )聊到一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和現實(shí)案例。但是他從來(lái)不告訴我們如何解決，我便到網(wǎng)上去查相關(guān)案例，但實(shí)際上這是一個(gè)不完善并且和地產(chǎn)是父子關(guān)系的`小區，很多事情不管不負責，能推則推，所以在實(shí)際工作中到底如何處理我還是不知道，只能做到只有盡量讓工作完美，不出問(wèn)題，并且獨善其身。
xx月xx日，暫時(shí)分到客服去做實(shí)習房管。跟客服主管一起查樓驗房，發(fā)現房屋普遍存在一些質(zhì)量問(wèn)題，比如鋼筋透銹，抹灰不合格，窗戶(hù)壓板壓條變形等，將這些記錄在案，移交工程部整改，但是我們發(fā)現問(wèn)題很容易，但解釋不出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，也提不出解決辦法。
xx月xx日，分到保潔，開(kāi)始接手保潔管理工作。每天不定時(shí)的檢查，抽查，明確各人的區域，落實(shí)到人，抓典型，嚴格監督。這幾天初見(jiàn)成效。在保潔，我們有管理權沒(méi)有人事權，因此沒(méi)有太多事做，所以對我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是換個(gè)地方繼續待著(zhù)。
xx月xx日，升為保潔主管，接手保潔工作，權力大了很多，可以做的事也多了，但仍然沒(méi)有人事權。制定當天的工作計劃，重新擬定保潔工作要求，每周召開(kāi)保潔部會(huì )議，總結當周工作狀況，表?yè)P積極員工，提出下周工作任務(wù)。
xx月xx日，轉為試用期，繼續擔任保潔主管，主管保潔工作。
四、實(shí)習心得
實(shí)習至今，我接觸了很多實(shí)際的物業(yè)工作，學(xué)到了許多東西。
在接管驗收過(guò)程中，必須仔細查找一切可能對日后物業(yè)管理造成麻煩的問(wèn)題。主要檢查主體結構是否穩固，有無(wú)裂痕；外墻彩磚有無(wú)松動(dòng)，脫落；各種門(mén)，樓梯，扶手，窗戶(hù)，開(kāi)關(guān)，插座，對講等是否完好并且可以正常安全使用；室內墻，地面，頂棚，窗臺等是否平整，抹灰是否合格，有無(wú)裂痕，有無(wú)空鼓；室內各種管道是否齊全，暢通等。發(fā)現問(wèn)題要詳細記錄，遞交工程部限期整改。物業(yè)要隨時(shí)跟進(jìn)，協(xié)調。整改結束后，物業(yè)再次驗收，合格后簽發(fā)合格證憑證，進(jìn)行接管。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告5
時(shí)間很快，我這一次的實(shí)習也已經(jīng)結束了。實(shí)習結束之后，迎面而來(lái)的就是畢業(yè)，這一個(gè)個(gè)關(guān)卡已經(jīng)開(kāi)啟，而我也已經(jīng)順利的經(jīng)過(guò)了第一個(gè)關(guān)卡，那就是我的實(shí)習。在這次實(shí)習中，我認識到了社會(huì )的模樣，也在這一次經(jīng)歷中有了更多的感觸和理解。我想，通過(guò)這一次實(shí)習，我一定可以更加從容的面對接下來(lái)的任何工作，我也希望帶著(zhù)這一份努力和堅強，繼續走下去，迎接更加明媚的明天。
這次實(shí)習是在一家工廠(chǎng)實(shí)習，剛進(jìn)去的時(shí)候我是接受不了的。因為環(huán)境不好，并且普遍員工的年紀都要大我七八歲，我一個(gè)剛出社會(huì )的小毛孩，和他們或多或少是沒(méi)有什么話(huà)題的'。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我非常的壓抑，常常對這份工作感到失望和絕望。工作很枯燥，平時(shí)做的事情總是一模一樣的，和周?chē)掠譀](méi)有什么共同話(huà)題。他們常常談的是妻兒子女，而我跟這些絲毫不沾邊。但這也讓我認識到，當我出了社會(huì )的那一刻，我就是一個(gè)真正的成人，我也應當端正好自己的態(tài)度，往更遠的方向去看了。我不能再把自己當做是一名學(xué)生，進(jìn)入社會(huì )之后，我就是一名真正的成年人，我必須為自己的行為、為自己的未來(lái)負責，我也必須為將來(lái)的每一天負責了。
幾周之后，我對這份工作也逐漸的熟悉，和周?chē)耐聜円仓饾u有了很多話(huà)題。成年人之間的交流，是和我們學(xué)生之間的溝通不一樣的，這中間多了一些辛酸，也多了一些艱難。所以我也對未來(lái)有了一些更加清楚的認識，如果現在我們無(wú)法把控好自己的決定，或許將來(lái)的路就會(huì )發(fā)生極大的變動(dòng)，而這一次實(shí)習便是我這條路的開(kāi)端。所以不管這份工作有多無(wú)聊和枯燥，我每一天都堅持做好，一絲不茍，盡心盡力，絲毫不回去懈怠。這樣的態(tài)度不僅會(huì )給我帶來(lái)稱(chēng)贊，也會(huì )給我帶來(lái)一個(gè)好的習慣，會(huì )直接影響到我未來(lái)的狀態(tài)。
在實(shí)習當中，憑著(zhù)自己的這一份努力和堅定的態(tài)度，我受到了公司的表彰，也獲得了同事們的稱(chēng)贊。我真的很滿(mǎn)足，這是我堅持之后的結果，而堅持，有時(shí)候就是比努力更重要。我也愿意成為一個(gè)更加努力，且能繼續堅持的人。不管畢業(yè)之后會(huì )有怎樣的難關(guān)，我都會(huì )堅定不移的闖下去！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告6
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間，x個(gè)月的實(shí)習生活一愰而過(guò)。想起第一天去計算機基礎部報到，我們x個(gè)實(shí)習生坐在一起聽(tīng)x老師給我們交待實(shí)習任務(wù);想起第一天去人事處師資科代班，x科長(cháng)帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實(shí)習同事給我認識;仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過(guò)去x個(gè)月實(shí)習生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回想起我在兩個(gè)部門(mén)來(lái)回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無(wú)知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這x個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中，我有過(guò)彷徨與矛盾，有過(guò)成績(jì)與喜悅，有過(guò)滿(mǎn)足與成就，有過(guò)心酸與過(guò)錯，總之，有著(zhù)無(wú)限的體會(huì )與收獲。正是在這無(wú)數寶貴的經(jīng)歷，讓我在實(shí)習中不斷成長(cháng)與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在x個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，本人能?chē)栏褡袷貙?shí)習單位的各項管理規定，按時(shí)、按質(zhì)、按量、全面完成實(shí)習任務(wù)，盡量做到將書(shū)本上的知識在實(shí)際工作中加以運用。無(wú)論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學(xué)好問(wèn)，合理安排時(shí)間，兩邊都盡量做到最好，做到實(shí)習與學(xué)習過(guò)程同步。
一、本人所完成的實(shí)習任務(wù)
在人事處，本人所必須完成的實(shí)習任務(wù)，簡(jiǎn)言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務(wù)。在完成所有工作任務(wù)之前，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門(mén)和領(lǐng)導，比如所有學(xué)院辦公室、各機關(guān)部門(mén)(會(huì )計科、財務(wù)處、制文辦、校辦、博管辦、工資科)的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領(lǐng)導和老師，以便后續工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周x到周x上午x點(diǎn)到下午x點(diǎn)，必須準時(shí)到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務(wù)及工作環(huán)境，協(xié)助周科長(cháng)及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說(shuō)“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括(1)、經(jīng)常性地打電話(huà)通知各學(xué)院、機關(guān)部門(mén)、直屬單位、附屬機構辦公室及個(gè)別領(lǐng)導或老師相關(guān)事宜，并且務(wù)必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說(shuō)話(huà)口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、xx市師德先進(jìn)個(gè)人”等頒獎大會(huì )的參會(huì )人員、打電話(huà)統計留學(xué)回國人員的相關(guān)情況、通知參加xx培訓班的老師或xx報名的老師等等;(2)、經(jīng)常性地給各學(xué)院辦公室、學(xué)校直屬單位及相關(guān)部門(mén)送文件;如中高級職稱(chēng)評審的相關(guān)文件、關(guān)于引進(jìn)人才的文件等等;(3)、幫助x老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統，向數據庫中錄入數據，如“學(xué)歷學(xué)位情況”、“xx市第二屆學(xué)術(shù)帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息;(4)、幫助幾位老師收集相關(guān)材料，如幫x科長(cháng)收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫x老師收齊“評高級(副高)職稱(chēng)老師的科研成果鑒定表的原件”;(5)、幫助老師一起整理相關(guān)材料，如將中級職稱(chēng)的材料分門(mén)別類(lèi)，給職稱(chēng)材料上簽校領(lǐng)導組的意見(jiàn)等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關(guān)材料、接打電話(huà)、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作，則是家常便飯了。(7)、要遵守規定，人事處經(jīng)常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發(fā)揮自己的`工作積極性和主動(dòng)性。人事處的老師都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：一般他們交待一項任務(wù)給你，就只管結果不管你做事的過(guò)程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來(lái)完成任務(wù)。有段時(shí)間，我幫忙向“人力資源管理系統”中錄入新數據，差不多有將近x個(gè)人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務(wù)，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。對于人事處的很多工作，我們幾個(gè)實(shí)習生也被允許參與討論或給予意見(jiàn)。由于經(jīng)常接觸數據庫信息，我們對整個(gè)數據庫的構建都相當了解;于是，我們可以提出原數據庫存在的問(wèn)題以及我們的建議。學(xué)校引進(jìn)人才，包括教學(xué)老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見(jiàn)、點(diǎn)子或創(chuàng )意。再比如送文件，學(xué)校這么大，又有那么多個(gè)部門(mén)，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實(shí)習中不斷學(xué)習，讓學(xué)習與實(shí)習過(guò)程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實(shí)習前從未有機會(huì )接觸過(guò)，現在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關(guān)知識，如人事處的“人力資源系統”的管理和更新，也需要將理論用于實(shí)踐，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關(guān)于電腦操作的問(wèn)題，辦公室的老師都會(huì )問(wèn)我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學(xué)現賣(mài)。同時(shí)，人事處是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的地方，隨時(shí)都會(huì )有很多人進(jìn)出，所以工作過(guò)程中，要學(xué)會(huì )與人交往的技巧和方式方法。
在計算機基礎部，所要完成的任務(wù)就比較具體。首先，要了解本部門(mén)的工作流程、所需要完成的工作任務(wù)以及熟悉工作環(huán)境，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。其次，利用《軟件工程》所學(xué)的理論知識，嚴格按照軟件開(kāi)發(fā)流程為公基部搭建一個(gè)關(guān)于計算機基礎課程的平臺網(wǎng)站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開(kāi)發(fā)和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。然后，我們x個(gè)實(shí)習生采用輪班制，每人每周一天，協(xié)助x老師處理日常事務(wù)，包括送資料到教務(wù)處、日常接待、裝系統連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監考，分發(fā)實(shí)驗報告等。從x月中旬開(kāi)始，x人一組，一周要x次進(jìn)實(shí)驗室輔導少數民族研究生的實(shí)驗，幫他們解決疑難問(wèn)題。最后，利用空余時(shí)間，幫鄒老師他們的網(wǎng)站錄些題目、數據等，嚴格按照給定的模板進(jìn)行，以方便直接導入數據庫中。在這個(gè)過(guò)程中，由于我同時(shí)在人事處實(shí)習，所以時(shí)常得與其他x位實(shí)習同學(xué)協(xié)調工作，比如經(jīng)常需要換班，所以跟他們交流的機會(huì )更多。
二、完成的情況
雖然我是在學(xué)校的x個(gè)部門(mén)實(shí)習，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實(shí)習同事給我無(wú)數的支持和配合下，我覺(jué)得這x個(gè)月我沒(méi)有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好。實(shí)習過(guò)程中，我都嚴格遵守了x個(gè)部門(mén)的規定，按時(shí)按質(zhì)按量地完成了實(shí)習指導老師交待給我的每一項任務(wù)，達到了預期的目的。人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有x位老師，還有x位實(shí)習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周x，另x個(gè)實(shí)習生都不會(huì )來(lái)。雖然說(shuō)平時(shí)有點(diǎn)累，但里面有一個(gè)良好的人文工作環(huán)境，所以身累心不累，做起事情來(lái)效率相對也比較高。剛開(kāi)始我本來(lái)是替同學(xué)代班的，干過(guò)x天后，科長(cháng)覺(jué)得工作很積極，而且辦事效率高，所以就讓我留下來(lái)實(shí)習。無(wú)論是x處、科長(cháng)，還是任何一位老師交待給我的任務(wù)，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿(mǎn)意。也讓我養成了一個(gè)習慣，做事前我都會(huì )先去考慮方法，即要怎么沒(méi)做才會(huì )更加高效地完成任務(wù)。也許是性格里面含著(zhù)那一份執著(zhù)，有一次幫x老師更新人力資源管理系統，一直加班到晚上x(chóng)點(diǎn)才弄完;x老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過(guò)這x個(gè)月的努力，相信大家對我的任務(wù)完成情況是無(wú)話(huà)可說(shuō)的。
在計算機基礎部，由于工作任務(wù)比較具體，所以我基本是按要求完成任務(wù)的。
雖然中間有幾次值班還有開(kāi)會(huì )，正好我的時(shí)間都不合適，但通過(guò)與另幾位同學(xué)協(xié)調和配合，最后還是沒(méi)有耽誤集體工作。x個(gè)月來(lái)，值班、監考、做網(wǎng)站、帶實(shí)驗等，我都能按要求完成工作任務(wù)。
三、成績(jì)與不足、收獲與體會(huì )
從學(xué)校學(xué)習到進(jìn)入社會(huì )工作，大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領(lǐng)導，同學(xué)變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經(jīng)歷過(guò)彷徨、迷惘，無(wú)法馬上適應新環(huán)境，感觸頗深。這x個(gè)月的實(shí)習，時(shí)間雖然不長(cháng)，但我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
常言道：工作x年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習這段時(shí)間確實(shí)讓我學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識，然而很多進(jìn)步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學(xué)到了什么、有哪些明顯的進(jìn)步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會(huì )意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個(gè)部門(mén)的操作流程和工作范圍，能盡快融入環(huán)境。人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”!這樣一個(gè)環(huán)境，也慢慢讓我學(xué)會(huì )怎樣更有效地溝通、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營(yíng)造一個(gè)和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個(gè)學(xué)院、直屬機構的地理位置。除此之外，我也學(xué)到了很多關(guān)于計算機方面的知識，或者說(shuō)將理論知識用于實(shí)踐。如人事處的人力資源管理系統、公基部做網(wǎng)站、圖書(shū)館裝機連線(xiàn)等工作，就涉及到數據庫、網(wǎng)頁(yè)制作等方面的專(zhuān)業(yè)知識。工作過(guò)程中，很多都需要自己現學(xué)現用。
實(shí)習過(guò)程中，明顯能感覺(jué)到自己存在很多不足之處，意識到我需要學(xué)習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己，虛心向辦公室的其他老師和實(shí)習同學(xué)學(xué)習，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，也為將來(lái)走上工作崗位打下基礎。首先，是計算機方面的專(zhuān)業(yè)知識，我還必須加強學(xué)習。其次，如果想更加深入社會(huì )，最好還是多去社會(huì )上闖。畢竟只有走出校門(mén)，熟悉外面的環(huán)境，這樣對自己的提升才會(huì )更大更快，才能學(xué)到更多東西。剛開(kāi)始會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，這就需要自己調整。另外，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做，總有點(diǎn)瞻前顧后。其實(shí)要得到領(lǐng)導的信任和肯定，關(guān)鍵是要少說(shuō)話(huà)多做事，自己積極工作。這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可學(xué)到的卻是我經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的，基本達到了預定目的，相信對我將來(lái)的就業(yè)很有幫助。也讓我感受到了實(shí)際社會(huì )中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會(huì )之前做了一次全面而充分的準備。
四、今后努力的方向
對我而言，能在兩個(gè)完全不同性質(zhì)的部門(mén)，實(shí)習長(cháng)達x個(gè)月，不僅是一種挑戰，更是一種機遇。它是對我統籌協(xié)調能力的一種考驗，讓我有更多的機會(huì )跟其他實(shí)習同事溝通交流，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個(gè)參考。人事處，相對來(lái)講，與人打交道的地方很多，可以說(shuō)是代表著(zhù)一種與人打交道的工作環(huán)境，需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多，技術(shù)方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路，關(guān)鍵還在于自己的選擇。
只有把心態(tài)調整好，對自己有正確的認識與評價(jià)，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來(lái)的路還很長(cháng)，我會(huì )繼續努力。也希望無(wú)論將來(lái)是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠!
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告7
1.認識實(shí)習的目的
1.1 為學(xué)習專(zhuān)業(yè)課做好準備。本次認識實(shí)習安排在基礎課程學(xué)習之后，專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習之前，是構成學(xué)生完整知識能力結構、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的重要組成部分。
1.2 使材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)（材料科學(xué)方向）的學(xué)生建立起初步材料生產(chǎn)和加工概念，了解實(shí)際生產(chǎn)情況，材料生產(chǎn)及加工的工藝特點(diǎn)，技術(shù)參數及主要設備和作用。
2.實(shí)習內容
2.1 講解冶金、鑄造、鍛造、扎制及熱處理過(guò)程，了解粉末冶金工藝；模具和彈簧鋼及其熱處理、噴丸強化處理等，了解精密鑄造、激光加工等先進(jìn)生產(chǎn)、加工方法，了解包括熱敏材料、特種合金、貴金屬、陶瓷材料的生產(chǎn)。
2.2 參觀(guān)重慶嘉和熱處理有限公司。了解各種規格汽車(chē)、摩托車(chē)配件的熱處理工藝過(guò)程及設備，并有廠(chǎng)方工程技術(shù)人員作現象講解。
2.3 參觀(guān)重慶華孚粉末冶金廠(chǎng)。了解粉末冶金及其制品的生產(chǎn)過(guò)程和相關(guān)設備，并由廠(chǎng)方工程技術(shù)人員講解。
2.4 在理科樓觀(guān)看寶鋼集團制作的視頻教學(xué)，了解鋼鐵的生產(chǎn)過(guò)程及基本的鑄造，加工。
2.5 參觀(guān)重慶北奔變速器制造有限公司，了解變速器的生產(chǎn)，加工方法，重點(diǎn)學(xué)習變速器的重要部件：齒輪的制備及熱處理工藝過(guò)程及設備。了解化學(xué)熱處理和表面熱處理的目的和意義，并有廠(chǎng)方工程技術(shù)人員現場(chǎng)講解。
2.6 參觀(guān)重慶申耀機械工業(yè)有限公司，了解摩托車(chē)離合器的總成及其作用。
2.7 參觀(guān)重慶長(cháng)江軸承股份有限公司，認識各類(lèi)軸承的生產(chǎn)、加工方法及其熱處理工藝過(guò)程及設備，并由廠(chǎng)方技術(shù)人員現場(chǎng)講解。
3.參觀(guān)過(guò)程
3.1實(shí)習動(dòng)員大會(huì )
1月7日，上午九點(diǎn)我們材科2個(gè)班的同學(xué)集中在材料樓的會(huì )議室開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，由這次帶領(lǐng)我們實(shí)習的兩個(gè)老師徐幸梓、胥均耀主持實(shí)習動(dòng)員大會(huì )。會(huì )議上老師給我們講了實(shí)習的性質(zhì)、重要性、注意事項及我們的實(shí)習內容。我們都很認真的記錄了老師講的重點(diǎn)，并在網(wǎng)上查找了我們要去的`參觀(guān)公司的相關(guān)資料，希望能讓我們在實(shí)習時(shí)能收獲更多知識，得到更多的經(jīng)驗。
3.2 重慶嘉和熱處理有限公司
3.2.1簡(jiǎn)介 重慶市嘉和機械制造有限公司位于重慶市沙坪壩區南溪村都市工業(yè)園，是一家以熱處理加工為主業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。公司創(chuàng )建于1993年，占地近20畝，員工120多人，其中高級工程師4人。公司于20xx年在江津廣興彭橋工業(yè)園興建新廠(chǎng)，擴大公司規模。公司年生產(chǎn)能力40000噸，其生產(chǎn)規模、工藝水平、經(jīng)濟效益等各項經(jīng)濟技術(shù)指標均處于重慶市行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶市嘉和機械制造有限公司設備精良，技術(shù)實(shí)力雄厚，加工能力強。擁有德國易普森多用爐生產(chǎn)線(xiàn)；一汽嘉信等溫正火調質(zhì)生產(chǎn)線(xiàn)；托輥爐淬火生產(chǎn)線(xiàn)；多條不同功率網(wǎng)帶爐生產(chǎn)線(xiàn)；多臺德國西門(mén)子數空高、中頻淬火機床；電腦金相分析系統等國內一流水平的熱處理加工設備。
公司主要熱處理加工項目為滲碳、碳氮共滲、等溫正火、淬火、感應淬火、調質(zhì)、噴沙、拋丸等。其中齒輪熱處理、汽摩配件熱處理、緊固件熱處理獨具特色。
多年來(lái)公司穩步推進(jìn)5S管理、信息化管理、質(zhì)量體系管理，建立起了高效有序的管理體系。
3.2.2 過(guò)程與收獲
本次主要是參觀(guān)的零件的熱處理過(guò)程，熱處理過(guò)程包括了正火、回火、退火、淬火。參觀(guān)了一系列熱處理車(chē)間，觀(guān)看了大型零件的水冷過(guò)程。并且在參觀(guān)過(guò)程中看到了許多先進(jìn)的設備，如德國易普森多用爐生產(chǎn)線(xiàn)；一汽嘉信等溫正火調質(zhì)生產(chǎn)線(xiàn)等。參觀(guān)過(guò)程中要求我們扎好頭發(fā)，不要隨意靠近生產(chǎn)設備。今天對嘉和熱處理廠(chǎng)的參觀(guān)，讓我對熱處理過(guò)程有了更多的了解，并且認識了很多摩托車(chē)零件。
3.3重慶華孚粉末冶金廠(chǎng)
3.3.1簡(jiǎn)介
重慶華孚工業(yè)股份有限公司是以生產(chǎn)各種中、高強度粉末冶金零件和汽車(chē)用油泵、進(jìn)氣歧管為主的專(zhuān)業(yè)制造商，是中國粉末冶金協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、國內粉末冶金主要骨干企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、市級技術(shù)中心和市級文明單位。
公司現在總資產(chǎn)2億元，占地面積100畝，廠(chǎng)房建筑面積5萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力5000噸，職工人數近500人，技術(shù)人員110人，主要生產(chǎn)設備和模具制造設備240余臺（套）。各項經(jīng)濟 技術(shù)指標及綜合實(shí)力在全國同行業(yè)中名列前茅，銀行信用等級AAA級。
經(jīng)過(guò)“六五”——“九五”持續近二十年的科技創(chuàng )新和技術(shù)改造，本公司擁有達到國際同類(lèi)企業(yè)先進(jìn)水平的粉末冶金技術(shù)、鋁合金鑄造加工技術(shù)及配套的設備、設施和穩定的 生產(chǎn)線(xiàn)，并擁有國際先進(jìn)的進(jìn)口的生產(chǎn)、模具制造和檢測設備50余臺（套），具備了參與 國際市場(chǎng)競爭的實(shí)力。
公司現生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)及其他機械零部件160余種，主要為長(cháng)安、東安、嘉陵、建設、一汽、二汽、五菱、昌河等國內知名大型汽車(chē)、摩托車(chē)企業(yè)（集團）配套，部份產(chǎn)品出口 美國、日本和東南亞，其產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)獲得主機（廠(chǎng)）公司的高度好評，并獲 ISO9002國際質(zhì)量認證,現正在進(jìn)行ISO/TS16949的質(zhì)量體系認證。
3.3.2過(guò)程與收獲
重慶華孚粉末冶金廠(chǎng)之行得以讓我參觀(guān)到了粉末冶金由粉末到光滑的零件的全過(guò)程，對粉末冶金有了一個(gè)更新更高的認識程度，將理論與實(shí)踐結合從而運用于現代工業(yè)生產(chǎn)制造中去。今天參觀(guān)完后更覺(jué)得粉末冶金的用途非常大，生產(chǎn)的零件質(zhì)量也非常好，是零件加工的一個(gè)重要的方法。
3.4寶鋼集團視頻學(xué)習
寶鋼集團有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)寶鋼（Baosteel），是中國最大的鋼鐵公司，也是國有企業(yè)，它的總部位于上海。子公司寶山鋼鐵股份有限公司(上交所：600019)，簡(jiǎn)稱(chēng)寶鋼股份，是寶鋼集團在上海證券交易所的上市公司。 寶鋼是中國規模最大、品種規格最齊全、高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品份額比重最大的鋼鐵企業(yè)。其主要生產(chǎn)基地為寶山鋼鐵股份有限公司、寶鋼集團上海第一鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海浦東鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海五鋼有限公司、寶鋼集團上海梅山有限公司、寧波寶新不銹鋼有限公司等。目前鋼鐵生產(chǎn)規模在20xx萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品結構以板管材為主、棒線(xiàn)材為輔，不銹鋼產(chǎn)品正在發(fā)展之中。寶鋼的汽車(chē)板、造船板、家電板、管線(xiàn)鋼、油管等高檔產(chǎn)品在國內的市場(chǎng)占有率位于前列，同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)工模具鋼、高性能軸承鋼、彈簧鋼、鋼簾線(xiàn)用鋼以及航空航天用鋼的主要供應商。寶鋼建有功能完善的電子商務(wù)平臺，同時(shí)在上海、杭州、廣州、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)等地設立了現代化的鋼材加工中心，可以快速響應用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供全方位的增值服務(wù)。隨著(zhù)新一輪發(fā)展戰略的推進(jìn)，寶鋼正在加快一體化運作的步伐，集中發(fā)展對市場(chǎng)影響大、在中國鋼鐵工業(yè)結構調整中需要戰略性投資、能與國際頂尖鋼鐵產(chǎn)品相抗衡的鋼鐵精品，全面提升鋼鐵業(yè)的綜合競爭力。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告8
專(zhuān)業(yè)：人力資源管理
人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
一、實(shí)習目的
熟悉現實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應用于實(shí)際，鍛煉社會(huì )實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習新知識，對所學(xué)的`知識進(jìn)行總結提升，以指導未來(lái)的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年x月x日。
三、實(shí)習單位
xx網(wǎng)絡(luò )設計有限公司。
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┤粘Ｈ耸伦儎�(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據所在崗位的職責要求和工作流程。
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1.網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷
2.電話(huà)預約面試
3.接待應聘者者
4.面試
對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡(jiǎn)單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
五、總結
通過(guò)這幾個(gè)星期的實(shí)習，同時(shí)通過(guò)書(shū)籍和一些網(wǎng)絡(luò )事跡，也讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，少說(shuō)話(huà)，多做事。其次，俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學(xué)習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。最后，注意團隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關(guān)系。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告9
前言：電氣工程與自動(dòng)化，這是一個(gè)歷史比較久遠的專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電氣相關(guān)知識體系也很完整了，雖然這是一個(gè)非常成熟的專(zhuān)業(yè)，我們對我們將來(lái)具體要從事什么還不是很清楚，從大一進(jìn)入學(xué)校之后做的便是學(xué)習各種公共基礎課、專(zhuān)業(yè)基礎課還有實(shí)驗課，這些書(shū)本上的知識都是比較抽象的，真正有一個(gè)形象的感性的認識機會(huì )便是這次的認識實(shí)習。通過(guò)這次難得的認識實(shí)習，我們參觀(guān)了生產(chǎn)企業(yè)以及觀(guān)看了教學(xué)錄像片，結合工程實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步了解了各種主要電氣設備的基本結構和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方法、電氣設備的控制與檢測方法，為今后的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習打下良好基礎，也更好的認識了我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)將來(lái)具體要從事的是什么。通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習，我們學(xué)習到了工廠(chǎng)工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴肅認真的工作作風(fēng)，為我們今后的工作奠定了基礎。在實(shí)習中，我們一次參觀(guān)了重慶九龍火電廠(chǎng)、重慶大學(xué)主教學(xué)樓、重慶巴山變電站、重慶ABB變壓器有限公司、重慶電機廠(chǎng)以及觀(guān)看了兩次教學(xué)錄像。
1、 重慶九龍電廠(chǎng) 重慶九龍電廠(chǎng)位于重慶市九龍坡區黃桷坪，毗鄰四川美術(shù)學(xué)院，是我們認識實(shí)習的第一站。由于距離較遠，坐了兩路公交車(chē)才到達目的地，途中花了兩個(gè)多小時(shí)。在到達目的地后還發(fā)生了個(gè)小插曲，公交車(chē)上司機和一個(gè)阿姨給我們指路說(shuō)電廠(chǎng)是在那個(gè)小坡上面，等我們上去后就等待，畢竟我們比老師預定點(diǎn)名時(shí)間提前了半個(gè)小時(shí)，之后邱老師給我打電話(huà)才知道我們走錯地方了，不過(guò)在小坡上等中還是比在電廠(chǎng)門(mén)口等待好，圍著(zhù)人家大門(mén)確實(shí)也不禮貌。其實(shí)在公交車(chē)上時(shí)，就能遠遠地看到兩根豎立的煙囪，從煙囪里吐著(zhù)白煙，我們猜測那應該就是我們要參觀(guān)的地方了。點(diǎn)名之后，在工作人員的指導下我們佩戴上了實(shí)習證，整理好隊伍我們就隨工作人員走進(jìn)了電廠(chǎng)。一走進(jìn)電廠(chǎng)，映入眼簾的是一片綠樹(shù)成蔭的景象，環(huán)境非常好，跟我想象的火電廠(chǎng)完全不同，看來(lái)現在的火電廠(chǎng)發(fā)點(diǎn)技術(shù)已經(jīng)做得非常好了，對環(huán)境幾乎不會(huì )造成污染。
帶隊老師是重慶大學(xué)92級的師哥，在跟他交流中，我們得知他已經(jīng)將他20年的青春都奉獻給了九龍電廠(chǎng)，然后他給我們詳細介紹了九龍火電廠(chǎng)的主要生產(chǎn)過(guò)程。燃煤，用輸煤皮帶從煤場(chǎng)運至煤斗中。大型火電廠(chǎng)為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機內磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經(jīng)排粉風(fēng)機送入鍋爐的爐膛內燃燒，煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動(dòng)，放出熱量，最后進(jìn)入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來(lái)后在脫硫。潔凈的煙氣在引風(fēng)機的作用下通過(guò)煙囪排入大氣。助燃用的空氣由送風(fēng)機送入裝設在尾部煙道上的空氣預熱器內，利用熱煙氣加熱空氣。這樣，一方面除使進(jìn)入鍋爐的空氣溫度提高，易于煤粉的著(zhù)火和燃燒外，另一方面也可以降低排煙溫度，提高熱能的利用率。從空氣預熱器排除的熱空氣分為兩股：一股去磨煤機干燥和輸送煤粉，另一股直接送入爐膛助燃。燃煤燃盡的灰渣落入爐膛下面的渣斗內，與從除塵器分離出的細灰一起用水沖至灰漿泵房?jì)�，再由灰漿泵送至灰場(chǎng)�；鹆Πl(fā)電廠(chǎng)在除氧器水箱內的水經(jīng)過(guò)給水泵升壓后通過(guò)高壓加熱器送入省煤器。在省煤器內，水受到熱煙氣的加熱，然后進(jìn)入鍋爐頂部的汽包內。在鍋爐爐膛四周密布著(zhù)水管，稱(chēng)為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過(guò)聯(lián)箱與汽包連用，汽包內的水經(jīng)由水冷壁不斷循環(huán)，吸收著(zhù)煤粉燃燒過(guò)程中放出的熱量。部分水在水冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸氣，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進(jìn)入過(guò)熱器中。飽和蒸汽在過(guò)熱器中繼續吸熱，成為過(guò)熱蒸汽。過(guò)熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢能。具有熱勢能的過(guò)熱蒸汽經(jīng)管道引入汽輪機后，便將熱勢能轉變成動(dòng)能。高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng)汽輪機轉子轉動(dòng)，形成機械能。汽輪機的轉子與發(fā)電機的轉子通過(guò)聯(lián)軸器連在一起。當汽輪機轉子轉動(dòng)時(shí)便帶動(dòng)發(fā)電機轉子轉動(dòng)。在發(fā)電機轉子的另一端帶著(zhù)一直流發(fā)電機，叫勵磁機。勵磁機發(fā)出的直流電送至發(fā)電機轉子線(xiàn)圈中，使轉子成為電磁鐵，周?chē)a(chǎn)生磁場(chǎng)。當發(fā)電機轉子旋轉時(shí)，磁場(chǎng)也是旋轉的，發(fā)電機定子內的導線(xiàn)就會(huì )切割磁力線(xiàn)感應產(chǎn)生電流。這樣，發(fā)電機便把汽輪機的機械能轉變?yōu)殡娔�。電能�?jīng)升壓變壓器升壓后，由輸電線(xiàn)送至電網(wǎng)，最后送到千家萬(wàn)戶(hù)中。
帶隊老師給我們講解完火力發(fā)電廠(chǎng)的原理之后，使我們對九龍電廠(chǎng)有了一個(gè)理性的認識，接著(zhù)就該去參觀(guān)發(fā)電車(chē)間了，在參觀(guān)之前老師給我們強調了幾點(diǎn)注意事項：1、不得穿拖、涼鞋進(jìn)出廠(chǎng)區，以防掉下來(lái)的物品砸到自己的腳，防止意外事故。2、出入廠(chǎng)區必須帶安全帽。3、乘坐電梯時(shí)進(jìn)入轎廂時(shí)需檢查轎廂是否停在本層。4、廠(chǎng)里實(shí)習時(shí)不得影響工人的正常工作。4、要原理脫硫系統，因為具有一定的輻射。注意事項給我們說(shuō)完之后，老師就帶我們去領(lǐng)了安全帽，并將佩戴方法示范給我們看。然后老師就帶我們去參觀(guān)了磨煤機，磨煤機廠(chǎng)房里噪音非常的大，畢竟要把硬塊的煤磨成很細的粉末，短暫停留后我們就去參觀(guān)鍋爐了。鍋爐非常高大，老師打開(kāi)了一個(gè)小門(mén)，透過(guò)小門(mén)可以看到里面紅紅的火光，隔著(zhù)一定距離都能感受到灼熱，煤粉就在爐膛里劇烈燃燒加熱爐壁管道里的水，使水成為500℃的高壓蒸汽用于推動(dòng)汽輪機做功。參觀(guān)完爐膛后，老師就帶我們去看發(fā)電廠(chǎng)的核心部分了——發(fā)電機組，這也是與我們專(zhuān)業(yè)有直接聯(lián)系的地方。來(lái)到發(fā)電機組旁，發(fā)現發(fā)電機組跟整個(gè)車(chē)間比起來(lái)就顯得很小了，能夠看到汽輪機與發(fā)電機連接軸在飛快的旋轉，轉速能夠達到3000r/min，發(fā)出的電壓能達到15000多伏。最后我們去參觀(guān)了升壓變壓器，當時(shí)我就有個(gè)疑問(wèn)：發(fā)電廠(chǎng)用的電到底是自己發(fā)的還是用的外面電網(wǎng)的電？老師告訴我說(shuō)，在發(fā)電廠(chǎng)正常運行時(shí)，用的是自己發(fā)的電，這樣會(huì )便宜很多，如果接外面電網(wǎng)的電就比較貴，當遇到電廠(chǎng)檢修時(shí)就會(huì )用外面的電，這樣保證了整個(gè)發(fā)電廠(chǎng)的正常運行。
參觀(guān)到這里，整個(gè)電廠(chǎng)的參觀(guān)也就結束了，非常感謝給我們帶隊的那位師哥，感謝他為我們做了詳細的解讀。然后同學(xué)們把安全帽還回原地，在邱老師清點(diǎn)人數之后，大家就各自回校。下一站是參觀(guān)重慶大學(xué)主教學(xué)樓。
1、 重慶大學(xué)主教學(xué)樓
重慶大學(xué)住教學(xué)樓由于是在校內，所以大家都不用起的很早去擠公交，大家按規定時(shí)間在主教面前集合，然后由帶隊老師帶領(lǐng)我們去參觀(guān)。通過(guò)地下停車(chē)場(chǎng)我們進(jìn)入了高壓配電室，剛剛進(jìn)入高壓配電室就感覺(jué)到一股不同于外面的熱量。通過(guò)介紹，我們了解了一些關(guān)于配電室的知識。高壓配電室只為整個(gè)主樓供電，其中10KV的進(jìn)線(xiàn)柜，高壓線(xiàn)兩組，源自不同的變電站，便于維修與檢測，進(jìn)線(xiàn)柜主電源進(jìn)線(xiàn)裝有斷路器、母聯(lián)柜，當系統有兩個(gè)電源進(jìn)線(xiàn)，且兩路互為備用時(shí)，需要將兩路電源的'母線(xiàn)進(jìn)行聯(lián)通，聯(lián)通兩端的開(kāi)關(guān)柜叫做母聯(lián)柜。參觀(guān)完高壓配電室后進(jìn)入低壓配電室，與高壓配電室相比這里有開(kāi)關(guān)設備、樹(shù)脂絕緣干式變壓器及、只能溫度控制器等，這里通過(guò)變壓器就高壓電轉換為約400V的低壓，由于損耗，剩余的380V的線(xiàn)電壓通過(guò)三相變化為220V的相電壓，然后輸出供主樓用戶(hù)用電，其功率因數要求大于0.95。走出配電室，老師又向我們介紹了火災報警系統和監控系統。通過(guò)攝像機的監控及光纖傳輸，位于監控室的工作人員可以清楚地對大樓的每個(gè)位置進(jìn)行監控。
通過(guò)參觀(guān)主教，大家都有很豐富的收獲，大家對近在身邊的配電室有了更直觀(guān)的認識，也明白了其中的道理。下一站是巴山變電站。
2、巴山變電站
按照認識實(shí)習時(shí)間安排9月7號該我們班參觀(guān)巴山變電站，按照事先給定的路線(xiàn)我們乘車(chē)來(lái)到了經(jīng)緯大道，并步行了15分鐘才找到巴山變電站，據我們之前了解，巴山變電站位于城口縣，是重慶市區供電局正式成立220千伏市區變電運維站，實(shí)現該局對220千伏變電站的集約化管理和運維一體化。 220千伏市區變電運維站設立在巴山變電站內。電網(wǎng)從歷史發(fā)展來(lái)看，可以分為四個(gè)階段：電廠(chǎng)直配城市網(wǎng)、省區電網(wǎng)、跨省大區電網(wǎng)和跨大區聯(lián)合電網(wǎng)。隨著(zhù)用電量不斷增長(cháng)，大型水電、火電和核電的建設，地區間電源與負荷的不平衡以及經(jīng)濟調度的需要，必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng)，電壓等級也隨之逐步提高。從最初較低電壓水平的6—10KV經(jīng)歷35KV、110KV和220KV，發(fā)展到高壓的330KV、500KV和750KV電網(wǎng)，并且還有繼續上升的趨勢。 按照預先程序，首先還是清點(diǎn)人數，然后帶隊老師給我們強調相應的注意事項，接著(zhù)分發(fā)安全帽，佩戴安全帽。給我們帶隊的老師也是我們重慶大學(xué)的師姐，92級的，就由她給我們講解變電站的工作情況。在參觀(guān)前呢，老師給我們介紹了變電站的功能及組成和分類(lèi)：變電站是把一些設備組裝起來(lái)，用以切斷或接通、改變或者調整電壓，在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點(diǎn)，變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過(guò)其變壓器將各級電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。變電站起變換電壓作用的設備是變壓器，除此之外，變電站的設備還有開(kāi)閉電路的開(kāi)關(guān)設備，匯集電流的母線(xiàn)，計量和控制用互感器、儀表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調度通信裝置等，有的變電站還有無(wú)功補償設備。介紹完之后，我們就去參觀(guān)主控制室，在進(jìn)主控制室前老師要求我們一定要保持安靜，不能影響工作人員的正常工作，在場(chǎng)的其他工作人員的主要工作室接聽(tīng)電話(huà)，然后做相應的調控�，F在的變電站其實(shí)基本上都可以做到無(wú)人值班，巴山變電站里的工作人員值班主要是調控開(kāi)關(guān)之類(lèi)的。然后我們又進(jìn)入了儀表室，里面全是自動(dòng)化的監控儀器設備還有很多的儀表。出了控制室，我們就來(lái)到了變電站的核心——變壓器旁。
變壓器是變電站的主要設備，分為雙繞組變壓器、三繞組變壓器和自耦變壓器即高、低壓每相共用一個(gè)繞組，從高壓繞組中間抽出一個(gè)頭作為低壓繞組的出線(xiàn)的變壓器。電壓高低與繞組匝數成正比，電流則與繞組匝數成反比。變壓器按其作用可分為升壓變壓器和降壓變壓器。前者用于電力系統送端變電站，后者用于受端變電站。變壓器的電壓需與電力系統的電壓相適應。為了在不同負荷情況下保持合格的電壓有時(shí)需要切換變壓器的分接頭。按分接頭切換方式變壓器有帶負荷有載調壓變壓器和無(wú)負荷無(wú)載調壓變壓器。有載調壓變壓器主要用于受端變電站�？粗�(zhù)電線(xiàn)桿上的各種開(kāi)關(guān)電線(xiàn)、儀器箱，大家都不知道它們的具體作用，這時(shí)老師為我們認真介紹起了互感器、開(kāi)關(guān)設備以及防雷設備。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告10
經(jīng)過(guò)一學(xué)期《物流基礎》的學(xué)習，對物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過(guò)實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高運用知識的能力。
一、實(shí)習目的
了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，并結合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日。
三、公司概況
1、基本情況：
上海x物流中心位于曹楊路x號，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線(xiàn)僅一步之遙；地處內環(huán)線(xiàn)與外環(huán)線(xiàn)之間，距離內環(huán)線(xiàn)1.5公里，外環(huán)線(xiàn)3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬(wàn)平方米，各類(lèi)倉庫10萬(wàn)平方米，擁有4條鐵路專(zhuān)用線(xiàn)和40輛箱式貨車(chē)。
2、公司簡(jiǎn)介：
上海x物流中心系上海x有限公司的子公司，隸屬上海x集團有限公司。中心始建于1952年，是全國商業(yè)系統大型的社會(huì )化第三方物流企業(yè)。x年初被國家經(jīng)貿委確定為全國發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。
3、主要設施：
�。�1）鏟車(chē)，中心擁有1。5噸至3噸的汽、柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫專(zhuān)用干充式電瓶叉車(chē)多輛。
�。�2）手推平板車(chē)，擁有多輛手推平板車(chē)，手推液壓車(chē)和登高車(chē)6輛，以及國際標準1mx1.2m地臺板。
�。�3）運輸車(chē)輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車(chē)，8噸全封閉廂型貨車(chē)，5噸全封閉廂型貨車(chē)，及2噸以下的廂型貨車(chē)。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車(chē)隊，可調動(dòng)車(chē)輛近百輛。
�。�4）鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，擁有4條共計長(cháng)度為1654米鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，是目前上海商業(yè)系統內擁有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶(hù)的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地。
�。�5）集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地，龍門(mén)吊負載能力為10噸至20噸，適合金屬類(lèi)商品以及集裝箱儲存業(yè)務(wù)。
4、倉庫類(lèi)型：
�。�1）高平臺彩鋼板結構倉庫。擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7—8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類(lèi)型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。
�。�2）高平臺鋁合金結構倉庫。擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類(lèi)型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫外周轉場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。
�。�3）樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類(lèi)型倉庫的建筑條件為滿(mǎn)足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
�。�4）鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類(lèi)型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。
�。�5）易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類(lèi)型倉庫能提供屬于易燃危險品類(lèi)的特殊商品儲存。
�。�6）其它庫房40000平方米，該類(lèi)型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。
四、實(shí)習結論及建議
1、swot分析。
�。�1）優(yōu)勢：企業(yè)長(cháng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)隊伍，能為客戶(hù)提供各項物流服務(wù)；倉庫類(lèi)型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬敞。
�。�2）劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過(guò)于單一、死板，租金較高。
�。�3）機遇：申博的`成功必將給上海物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機，許多的跨國廠(chǎng)商商品的周轉必定要依托本地的物流企業(yè)。
�。�4）挑戰：物流企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設備設施降低成本。
2、企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶(hù)的流失，可根據倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據倉庫的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶(hù)。
3、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的使用效率不高，只要少數客戶(hù)選擇這一運輸方式，其實(shí)鐵路運輸在我國現階段的長(cháng)距離、高密度的運輸中，仍然有著(zhù)其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。
4、企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài)、作業(yè)流程、養護情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統進(jìn)行操作與管理。
5、健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項重要功能，作為第三方物流企業(yè)應該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(cháng)期客戶(hù)。
五、建議
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì )更加愿意來(lái)租用倉庫了。
2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
3、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。應該另外準備一間倉庫，使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲存。
4、商品的大類(lèi)要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì )污染到食品的衛生。
5、應注重運用現代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統工程來(lái)抓，實(shí)現與工廠(chǎng)、銷(xiāo)售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以上海市區配送為主輻射華東地區的運輸配送網(wǎng)絡(luò )。
6、應多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應多學(xué)習和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流、企業(yè)內部物流、銷(xiāo)售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告11
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。我現在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？ 剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！ 早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心； 遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的'，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！ 不管是在什么地方任職，都會(huì )努力！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告12
一、實(shí)習的目的和好處
實(shí)踐是本科專(zhuān)業(yè)教育中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐，可以熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛能。下面我就實(shí)習工作總結如下，請大家給出寶貴意見(jiàn)。
在公司的具體實(shí)踐過(guò)程中，他可以接觸到國際貨物貿易實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口成本核算、詢(xún)價(jià)、報價(jià)和還價(jià)等基本技能。他還能透徹地了解某個(gè)行業(yè)，體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作，以及他們之間的互動(dòng)。他還可以接觸公司制定的各種戰略，實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)，良好的市場(chǎng)運作。了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象。，可以接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐，了解自己的不足，積累必要的經(jīng)驗，為以后的上班打下良好的基礎。
二、實(shí)習材料
12月xx年底，開(kāi)始校外實(shí)習。第一次來(lái)上海，在陌生和盲目中尋找實(shí)習單位，在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子來(lái)到了極光(國際)集團。在hr的介紹下，我了解到極光集團成立于19xx年，從天野品牌時(shí)鐘的銷(xiāo)售開(kāi)始，現在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊產(chǎn)品。商品陣容包括辦公自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號、信息軟件。
在臺灣省，極光的oa業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，每年取得60%以上的市場(chǎng)份額；辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項目；在移動(dòng)通信領(lǐng)域，極光擁有200多家連鎖通信網(wǎng)點(diǎn)，目前正在整合資源向最大的專(zhuān)業(yè)手機渠道邁進(jìn)。極光擁有40年豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，已成為臺灣省最具特色的綜合營(yíng)銷(xiāo)集團。
在新加坡，公司主要銷(xiāo)售各種類(lèi)型的商務(wù)計算器、辦公碎紙機、護殼器，也針對soho族帶來(lái)的商務(wù)用品和耗材銷(xiāo)售。在新加坡，該公司也成功進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速建立了品牌聲譽(yù)。在日本，極光公司成立于1976年，總部設在日本東京。決心以全球第二大科技經(jīng)濟實(shí)力開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，不斷利用其強大的銷(xiāo)售渠道和團隊合作實(shí)力，以合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達到全球最嚴格的市場(chǎng)標準。
同時(shí)，通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，ldquoaurora & rdquo產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值不斷提升，實(shí)現極光集團在日本的深遠發(fā)展。作為一家大型跨國公司，極光以其高素質(zhì)的員工、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)和精良的設備，可以為各種規模的公司和企業(yè)帶來(lái)辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。公司總經(jīng)理評估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢，向我們介紹了集團的跨國經(jīng)營(yíng)戰略和市場(chǎng)分析，讓我們受益匪淺。之后，在一位同事的帶領(lǐng)下，我走訪(fǎng)了集團內地業(yè)務(wù)部門(mén)的成功客戶(hù)，包括匯豐基金、上海通用、中國花卉銀行、百思買(mǎi)國際等國際知名大公司。在與這些客戶(hù)的簡(jiǎn)單交談中，我體會(huì )到了極光的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，豐富了我對公司的了解。
接下來(lái)的一周，我來(lái)到集團的oa公司進(jìn)行了一次真實(shí)的實(shí)習過(guò)程。剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料給我細讀。資料多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，多為英文和日文。因為剛出校園，懶散的態(tài)度讓我沒(méi)有認真學(xué)習和體會(huì )，以至于事后在實(shí)際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實(shí)習期間，我也接觸到了大公司的erp系統。每位員工都可以通過(guò)erp系統進(jìn)行日常運營(yíng)，集團也可以通過(guò)erp系統有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內享有很高的聲譽(yù)，這也是公司在跨國發(fā)展中實(shí)行有效成本控制和生產(chǎn)運營(yíng)的原因。
在接下來(lái)的日子里，我在同事的帶領(lǐng)下繼續學(xué)習和實(shí)踐。熟悉了一段時(shí)間產(chǎn)品數據后，經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校，我們學(xué)到了很多理論知識，外貿術(shù)語(yǔ)，報價(jià)，商務(wù)談判等。，但是真的讓我自己動(dòng)手操作，真的不知道怎么動(dòng)手，因為不知道怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，怎么有效溝通。因為我們是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司，負責國內外產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以不涉及產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)。這是其他分支機構的事情，所以我們日常工作很大一部分是用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)的。因為我們是實(shí)習生，公司對我們沒(méi)有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學(xué)習如何有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。剛開(kāi)始對發(fā)展客戶(hù)畏首畏尾，但在國內，由于國外英語(yǔ)水平的限制，根本無(wú)法通過(guò)電話(huà)進(jìn)行有效溝通。我們只能通過(guò)電子郵件在教材中使用例子，這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國公司在華辦事處的一次溝通中，由于我對公司的了解和對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的大致描述最終激發(fā)了對方的購買(mǎi)欲望，在第三天的有效溝通中，對方提到了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的墨粉規格以及機器預熱和輸出的最快時(shí)間差。對于外國投資者來(lái)說(shuō)，你必須對這樣的問(wèn)題給出準確、到位的答案，因為這是客戶(hù)的購買(mǎi)點(diǎn)。由于之前的粗心大意，我很不幸的失去了一個(gè)非常好的機會(huì )。在接下來(lái)的時(shí)間里，我逐漸加強了對產(chǎn)品的詳細了解和講解，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做好了充分的準備。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的準備，我重新進(jìn)入實(shí)際操作，開(kāi)始接觸客戶(hù)，報價(jià)，談判等等
因為公司經(jīng)常出產(chǎn)品，所以也會(huì )接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，所以這些文件的重要性都是在實(shí)踐中發(fā)現的，稍有疏忽就會(huì )造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實(shí)際操作潛力，讓我們對如何填寫(xiě)這些文檔有了進(jìn)一步的了解�？傊�，一切都需要虛心學(xué)習，才能掌握實(shí)際操作。
在公司實(shí)習期間，我有幸參加了一次集團年度傳遞活動(dòng)，活動(dòng)在位于上海市XX區的.公司培訓基地舉行�；顒�(dòng)的主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為建立有效客戶(hù)、產(chǎn)品展示、議價(jià)和交易四個(gè)層次。經(jīng)驗豐富的經(jīng)理負責所有環(huán)節。我們的實(shí)習生學(xué)習實(shí)踐技能，作為觀(guān)察員積累經(jīng)驗�；顒�(dòng)結束后，公司崔董事做了總結，并對全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天，我們來(lái)到公司的博物館，體驗公司的文化，認真聽(tīng)取公司員工的介紹，對奧羅拉集團成立以來(lái)的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里，公司就是一個(gè)團隊，強調團隊力量的發(fā)揮；管理是一個(gè)長(cháng)期的競爭，應該發(fā)揮作用& ldquo每個(gè)人都團結在一起，他們的利潤被打破了。只有增加和倍增實(shí)力，企業(yè)才能持續成長(cháng)。目前，在務(wù)實(shí)創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，奧羅拉未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰略仍將精心打造，真正把握產(chǎn)業(yè)走向，延伸核心事業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展示極光集團自主品牌國際化的信心和雄心。鮮紅的標志象征極光組像初升的太陽(yáng)一樣明亮而有活力；同時(shí)，在內涵上，堅持穩健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實(shí)習報告。實(shí)習成功完成后，發(fā)現這次校外實(shí)習與以往的實(shí)習不同，充分認識到了我們從學(xué)校到社會(huì )的不足和工作經(jīng)驗的不足。
定位自己，加強外語(yǔ)學(xué)習。外語(yǔ)毫無(wú)例外地參與到我們所有的工作和活動(dòng)中。外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學(xué)習中，一定要加強外語(yǔ)的學(xué)習和口語(yǔ)的練習，這是我們從事外貿的基礎，所以一定要掌握好這個(gè)工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加實(shí)踐潛力，在這個(gè)社會(huì )的大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習
工作總結，知道自己的不足。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現貿易是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，不僅要求我們有扎實(shí)的理論知識，還要有很強的動(dòng)手操作潛力，更重要的是要學(xué)會(huì )如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì )大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質(zhì)才能有所提升。貿易同時(shí)又是涉外行業(yè)，所以對各個(gè)方面的要求都很高。既代表個(gè)人形象，也代表國家形象，所以要加強自身各方面素質(zhì)的培養，比如禮儀。掌握專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是數學(xué)與應用數學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段與方法之一。畢業(yè)實(shí)習是通過(guò)實(shí)習環(huán)境、了解生產(chǎn)實(shí)踐流程等實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生提供未來(lái)職業(yè)認識與職業(yè)訓練的環(huán)境。畢業(yè)實(shí)習是為了做畢業(yè)論文打好基礎，做好前期準備。畢業(yè)實(shí)習的目的在于使學(xué)生深入了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，增強學(xué)生在學(xué)習期間的責任感和使命感；培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際及綜合運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力；提高學(xué)生對教書(shū)育人和素質(zhì)教育的認識，使學(xué)生樹(shù)立責任和職業(yè)意識，增強敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)精神；提升學(xué)生的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年2月20日-20xx年3月8日
三、實(shí)習地點(diǎn)
大連市
四、實(shí)習單位和部門(mén)
單位：大連市統計局
部門(mén)：統計審查科
五、實(shí)習內容
1.搜集資料
畢業(yè)實(shí)習中的一項重要工作是文明論文的創(chuàng )作收集相關(guān)資料，我們需要充分利用各種渠道、方法和工具（如工具書(shū)、網(wǎng)絡(luò )、刊物等）在資料搜集過(guò)程中，應注意做到“有的放矢”，即要根據自己的設計題目，有針對性地選擇資料。
一般畢業(yè)論文的資料可分成以下三類(lèi)：
(1)專(zhuān)業(yè)資料：包括專(zhuān)業(yè)參考文獻、數據圖表。這些資料可以從國內外有關(guān)刊物會(huì )議論文集等獲得，也可以從生產(chǎn)單位中取得。
(2)工具資料：主要是計算機應用程序等輔助設計用的資料，如EXCEL、MATLAB、SPSS等。
(3)其它資料：包括研究題目的歷史背景、國內外研究現狀、法規、論文撰寫(xiě)技巧等方面。
我們要注意的是：對于搜集來(lái)的資料，并不是每一個(gè)數據都可以成為支持設計結果的依據，應該聯(lián)系自己所學(xué)的知識來(lái)挑選有用的信息數據并對其可靠性、相關(guān)性進(jìn)行驗證，只有真實(shí)相關(guān)的信息才能成為最終的設計依據。這需要我們能夠進(jìn)一步熟悉和鞏固所學(xué)的理論知識。
2.參觀(guān)考察實(shí)際工程
深入實(shí)際參觀(guān)考察，我們會(huì )發(fā)現很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，同時(shí)也解決了我們一直困擾的一切疑問(wèn)。我們也能夠明白到理論與實(shí)際的差距，在以后的論文中就能夠更加聯(lián)系現實(shí)。也為以后自己可能要從事的工作有一個(gè)切身的感受，同時(shí)也會(huì )做好所有的心理準備，到時(shí)候就不會(huì )手足無(wú)措了。
3.論文初步方案
我們深入實(shí)際參觀(guān)考察后，對于自己的畢業(yè)論文題目，需要進(jìn)行原理分析，建立可行的初步方案，建立相應的數學(xué)模型，并進(jìn)行必要的計算。這一項工作是艱巨而繁瑣的，需要不斷地設計計算方法及結果，重新搜集資料，甚至推翻已建方案。對于我們數學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)論文來(lái)說(shuō)，數學(xué)模型的建立以及計算方法是尤其重要的。
4.撰寫(xiě)《畢業(yè)論文開(kāi)題報告》
《畢業(yè)論文開(kāi)題報告》是學(xué)校對我們進(jìn)行畢業(yè)論文所做工作的首次考查，旨在了解我們對所選課題的研究情況，了解我們畢業(yè)設計的深、廣度和真實(shí)程度，了解我們查閱的資料、搜集與整理資料、分析與對設計方案研究的情況等。在《畢業(yè)論文開(kāi)題報告》中，我們主要是歸納所收集的資料，提出完成畢業(yè)論文題目的初步方案、設計思路、設計內容以及預期成果。
開(kāi)題報告是我們的首次書(shū)面表達出我們的知識，設計和實(shí)際能力。包括我們到現在收集資料的情況，對資料的.研究情況，對自己論文題目的了解情況，畢業(yè)實(shí)習對論文題目的影響，真正理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及創(chuàng )新設計的能力。通過(guò)開(kāi)題報告，學(xué)校就能夠提早發(fā)現我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能夠及時(shí)地糾正我們的誤區和設計思維等。這也是后面完成畢業(yè)設計的一個(gè)關(guān)鍵步驟，好的開(kāi)題報告就即將誕生好的畢業(yè)作品。
5.編寫(xiě)《畢業(yè)實(shí)習報告》
做完上面的工作后，我們就需要及時(shí)的編寫(xiě)《畢業(yè)實(shí)習報告》。他是對實(shí)習工作的全面總結�！懂厴I(yè)實(shí)習報告》應有前言和目錄，應有大小標題、層次、致謝、參考文獻、附錄等。內容應全面反映畢業(yè)實(shí)習工作，即反映資料搜集情況、工程實(shí)際參觀(guān)考察情況、初步方案設計等。
編寫(xiě)實(shí)習報告，我們能夠重現自己的實(shí)習經(jīng)歷，能夠重新匯總資料情況。正所謂溫故而知新，就會(huì )帶來(lái)我們的設計靈感。認認真真的完成了實(shí)習報告后，我們就會(huì )對自己的題目有了徹底新的理解，自己即將設計出的產(chǎn)品就會(huì )有一個(gè)大的輪廓了。后面的實(shí)際設計工作就會(huì )變得輕松了。
6.畢業(yè)實(shí)習進(jìn)度安排和指導書(shū)
我們在畢業(yè)實(shí)習的時(shí)候，首先得安排好實(shí)習進(jìn)度表，其次，還要歸納整理好資料和指導書(shū)籍等工作。
畢業(yè)實(shí)習中我們必須要有合理的時(shí)間安排。有了時(shí)間限制，我們才會(huì )有針對的去完成實(shí)習任務(wù)，有針對的去收集有關(guān)的資料。實(shí)習是為畢業(yè)設計服務(wù)的，時(shí)間花得太多，后面的實(shí)際設計時(shí)間不夠，花得太少，資料不全，信息不夠，后面的論文會(huì )漏洞百出。沒(méi)有規矩，不成方圓，只有合理的時(shí)間安排才能夠有計劃、有目的的進(jìn)行好每一個(gè)環(huán)節。因此，不但畢業(yè)設計的進(jìn)度表要有，而且畢業(yè)實(shí)習的進(jìn)度表也要有。
畢業(yè)設計指導書(shū)，在我們畢業(yè)設計中，是每一個(gè)人都必不可少的。他不僅包括真正的書(shū)籍，還包括所有的非書(shū)籍資料。在設計過(guò)程中，我們需要把所有需要用到的資料全部都記錄下來(lái)。他們是我們的設計依據，也是一切理論的來(lái)源。他們能夠證明我們設計的正確性、合理性和規范性。
同時(shí)，指導書(shū)能夠讓他人對你的設計作品進(jìn)行正確的校對和評估。當出現錯誤時(shí)，能夠及時(shí)地通過(guò)指導書(shū)再一次糾正。這一些資料也是我們畢業(yè)設計的一部分，不但要記錄，而且地址還要十分正確和詳細。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告14
中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院 畢業(yè)實(shí)習報告
姓 名： 吳**
專(zhuān) 業(yè)： 資源勘查工程
班 級： 16001101
學(xué) 號： 1600110109
指導教師： 李**
關(guān)于在黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查七0二隊從事地質(zhì)調查員崗位的畢業(yè)實(shí)習報告
一、 實(shí)習目的
整理區域地質(zhì)調查、物化探以及油氣勘探等方面的資料：開(kāi)展松遼外圍油氣基礎地質(zhì)調查研究，建立中新生代等時(shí)地層格架：查明區內主要烴源巖、儲集巖的.產(chǎn)出狀況，擴展區域油氣勘探工作的新層系：查明油氣地質(zhì)潛在油氣遠景盆地，指出進(jìn)一步工作的有利油氣遠景區。編制油氣基礎地質(zhì)系列圖件和調查研究報告，為拓展松遼外圍油氣地質(zhì)工作新區新領(lǐng)域提供地質(zhì)依據。
二、 實(shí)習單位及崗位介紹
黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查七○二隊，坐落于牡丹江市江南經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，隸屬黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查局，省直屬事業(yè)單位，是一支以礦產(chǎn)資源勘查為主的綜合性地質(zhì)勘查隊伍。作為國有地質(zhì)勘查的七○二隊,具有固定礦產(chǎn)勘查
甲級資質(zhì)，地球化學(xué)勘查乙級資質(zhì)、地質(zhì)鉆探乙級資質(zhì)、地質(zhì)實(shí)驗測試(巖礦鑒定、巖礦測試)乙級資質(zhì)、地球物理勘查丙級資質(zhì)。既承擔著(zhù)為國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供資源保障的.重要任務(wù)，還從事著(zhù)礦業(yè)開(kāi)發(fā)、巖土工程、巖礦鑒定與測試、地下水資源勘測開(kāi)發(fā)，以及地質(zhì)災害評估、農業(yè)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)等項目。七○二隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，下設三個(gè)實(shí)體(礦勘院、鉆探公司、金源種豬繁育有限責任公司)和八個(gè)機關(guān)服務(wù)科室。機構設置完善，專(zhuān)業(yè)技術(shù)設施精良，經(jīng)濟實(shí)力雄厚。
區域地質(zhì)調查 regional geological survey (地質(zhì)學(xué)基本術(shù)語(yǔ))是對選定地區的地質(zhì)礦產(chǎn)情況進(jìn)行的綜合性調查研究工作。
三、 實(shí)習內容及過(guò)程
研究區位于中國東北地區，包括北緯 39°-54°、東經(jīng) 109°-136°之間的 黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區等廣大地區。區內發(fā)育以松遼盆地、 二連盆地、海拉爾盆地和三江盆地為代表的多個(gè)中、新生代沉積盆地，總面積達 50.67 萬(wàn) km2，具有廣闊的油氣勘探前景。 東北地區古生界海相地層分布面積大，尤其是石炭-二疊系具備良好的油氣 源巖條件。沉積演化史表明，石炭紀東北廣大地區為淺海相沉積，陸相沉積主要 分布于
額爾古納、伊春一帶。早中二疊世繼承了石炭紀的沉積格局，主要以淺海 相沉積為主。晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水退出，大部分地區為陸相沉積�？傮w 上具有從石炭紀到二疊紀由海相向陸相逐漸轉變的規律。
第二節 地層發(fā)育特征
東北地區古生界地層發(fā)育較厚，古生界各時(shí)代地層在東北地區均有出露。其 中下古生界主要以海相碳酸鹽巖沉積主， 厚度大; 上古生界主要以淺海相、 湖相、 河流相為主，沉積厚度較大。
第三節 沉積相及沉積環(huán)境分析
沉積相是指沉積環(huán)境以又在該環(huán)境中所形的沉積巖(物)特征綜合。包括兩 層含義：一是反映沉積巖的'特征，二是揭示沉積環(huán)境。沉積環(huán)境包括巖石在沉積 和成巖過(guò)程中所處的自然地理條件、氣候狀況、生物發(fā)育情況、沉積介質(zhì)的物理 化學(xué)條件等。沉積巖(物)特征包括巖性特征(巖石成分、顏色、結構等) 、古生 物特征(古生物種屬和生態(tài)) 。 沉積相分析就是指通過(guò)對沉積剖面中的各種相標志物進(jìn)行詳盡地描述、 綜合 分析研究其規律，以便恢復地質(zhì)時(shí)期的沉積環(huán)境及沉積特征，識別出該區的沉積 相類(lèi)屬，并在縱橫向上摸清它的展布形態(tài)。相分析的核心工作是相標志物的描述 和歸類(lèi)。相標志是指最能反映沉積相的一些標志，它是相分析及巖相古地理研究的基礎。 東北地區石炭-二疊系海相、陸相和海陸交互相均很發(fā)育。東北地區整個(gè)石 炭系為深海槽，以發(fā)育巨厚硅質(zhì)碎屑巖和碳酸鹽巖為主。早石炭世為大面積淺海 相沉積， 吉林省磐石地區的鹿圈屯組為一套淺海相的陸源碎屑建造和碳酸鹽巖建 造，黑龍江省內石炭系不甚發(fā)育，僅在佳木斯隆起帶以東寶清等地見(jiàn)有下石炭統 海相地層出露;晚石炭世早期為濱淺海相沉積，如吉林省中部露頭的磨盤(pán)山組淺 海相碳酸鹽巖，局部為隆起剝蝕區，晚石炭世晚期為主要淺海相沉積，局部地區 如密山地區為海陸、陸相沉積;二疊系分布較為廣泛，發(fā)育海相或海陸交替相碎 屑-碳酸鹽巖建造。早中二疊世以淺海相沉積為主，在野外看到早二疊世壽山溝 組塊狀灰巖;晚二疊世早期為陸相湖泊相沉積，晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水自 北向南退出，整個(gè)東北地區都是陸相沉積�？傮w上具有從石炭紀到二疊紀由海相 向陸相逐漸轉變的規律。 本次研究的沉積相主要是半深海相， 又稱(chēng)次深海， 位置和深度相當于大陸坡， 是淺海陸棚與深海環(huán)境的過(guò)渡區，平均坡度為 4°，最大傾角可達 20°，最大深 度在 1400-3000m 之間。大多數情況下，大陸坡具有界限清楚的洼地、山脊、階 梯狀地形或孤立的山。半深海相沉積主要由泥質(zhì)、浮游生物和碎屑三部分沉積物 組成。其來(lái)源主
要是陸源物質(zhì)和海洋浮游生物，其次為冰川和海底火山噴發(fā)物。
1、雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境 該剖面為早二疊紀時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海(盆地相) 沉積，并伴有濁積砂巖體沉積。 淺海、半深海相：以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少 量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利 烴源巖的環(huán)境。 在剖面中可明顯見(jiàn)有兩層灰黃色的砂巖體，初步定為濁流沉積的砂巖體。 該巖體主要巖性為灰黃色粉砂巖，巖層厚度多為 0.5 米左右。 主要巖性描述： 灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理，此處巖石變形 比較嚴重，局部產(chǎn)狀發(fā)生較大變化。 灰黃色粉砂巖，少許千枚狀構造，粉砂質(zhì)結構，巖層比較薄，夾于泥板巖 之間。 2、阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析 沉積環(huán)境 該剖面為晚石炭時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海(盆地相) 沉積，以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利烴源巖的環(huán)境。 主要巖性描述： 灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
這次實(shí)習,除了讓我對石油地質(zhì)學(xué)有了一定的認識,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的，作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的.我,這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺,為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
在通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。
二、實(shí)習內容
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。
三、實(shí)習概況
在單位實(shí)習期間遵守實(shí)習單位和學(xué)校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
1、鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中。
2、模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類(lèi)別、施工設備和材料供應等條件進(jìn)行設計。
3、混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機抽取。
取樣與試件留置應符合下列規定：
1、每拌制xx盤(pán)且不超過(guò)xx的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足xx盤(pán)時(shí)，取樣不得少于一次;
3、當一次連續澆筑超過(guò)xx時(shí)，同一配合比的混凝土每xx取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實(shí)際需要確定。
四、實(shí)習主要工作任務(wù)
我們這次實(shí)習的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習工地的建筑類(lèi)型，了解工程的性質(zhì)，規模，建筑結構特點(diǎn)與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項準備工作，參與進(jìn)入施工現場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實(shí)習日記，做好實(shí)習收尾工作。
我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著(zhù)各種各樣的疑問(wèn)，我們一邊參觀(guān)一邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)，嘗試了解常用的機械設備。為了了解不同機械設備的操作范圍和規程，針對在施工現場(chǎng)看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進(jìn)行攪拌作業(yè)。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題：
不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的.東西要是什么都不會(huì )，那在實(shí)習過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才體會(huì )到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習中比較嚴重的問(wèn)題有以下幾個(gè)：
問(wèn)題一：對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時(shí)間，做試塊時(shí)應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時(shí)間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。
問(wèn)題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題三：對于的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。
問(wèn)題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
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