大學(xué)生服裝消費調研報告范文
導語(yǔ)：下面為大家推薦的是有關(guān)學(xué)校附近服裝市場(chǎng)及大學(xué)生服裝消費的調研報告范文，歡迎閱讀。
為充分了解大學(xué)生在服裝消費方面的想法與選擇,同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,產(chǎn)品特征、定價(jià) 、質(zhì)量,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以及廣告手段等,我們團隊在國慶節期間進(jìn)行了一番調研,下面是相關(guān)情況
一. 調研前期討論和準備
1. 確定主題項目.經(jīng)過(guò)幾次的小組討論,以及考察相關(guān)資料,我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售及大學(xué)生在服裝方面消費觀(guān)的項目上來(lái),這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項目.
2. 討論調研方式.經(jīng)過(guò)分析,決定采用問(wèn)卷調查及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)相結合的方式,其中問(wèn)卷調查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調查和網(wǎng)上調查兩種方式.
二. 調研過(guò)程
1. 紙質(zhì)問(wèn)卷調查每人負責十份,共發(fā)放80份,主要針對身邊同學(xué)進(jìn)行調查.網(wǎng)上調查方面,通過(guò)qq平臺發(fā)送問(wèn)卷調查.
2. 小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪(fǎng),每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn),小組內部成員再細分任務(wù),分別完成照相,記錄,采訪(fǎng)等任務(wù),并采取任務(wù)輪流制,讓每個(gè)人體驗不同的任務(wù)執行,擁有相同的鍛煉機會(huì ).
3. 對問(wèn)卷調查結果及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)情況進(jìn)行總結交流,互相學(xué)習,并綜合分析原始數據,得出相關(guān)結論.
三. 調研內容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調查問(wèn)卷.其中有效問(wèn)卷60份.我們統計了受訪(fǎng)問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息,得到的數據如下:
性別:男性35人,占被調查者的50%.
女性25人,占被調查者的50%.被調查者男女比例大概為1:1.
(1) 現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流.其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%.
(2) 就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi).而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街,均有超過(guò)半數的男、女生選擇到步行街選購服裝,也有少部分同學(xué)選擇在街頭地攤上選購.
(3)價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位.可見(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流.
(4) 以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%.質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后.因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格.
(5) 從促使萌生購買(mǎi)新衣欲望的因素來(lái)看,絕大多數同學(xué)是當自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購新衣,也有部分同學(xué)看到促銷(xiāo)活動(dòng)后去湊熱鬧的,整體上看,大學(xué)生衣物消費方面尚算理智.
(6)對舊衣的處理方面,74%同學(xué)是直接丟掉的,只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹,所以舊衣后處理方面還是空白.
2.實(shí)地店鋪采訪(fǎng)方面,我們分成兩支隊伍分頭行事,最后匯總情況.我們共
走訪(fǎng)了18個(gè)店鋪,其中包括品牌專(zhuān)賣(mài)店,大型服裝超市,小型服裝店等.
(1)從服裝檔次看,為迎合大學(xué)生消費能力,多為中低檔衣服,一般價(jià)格在50――200之間,品牌方面主要集中在溫克,德?tīng)柣?吉盟等中低品牌.
(2)促銷(xiāo)廣告方面,60%以上店鋪采用節假日打折促銷(xiāo)的方式,少數選擇買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式,店主普遍反應定期的促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)量很有幫助,這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì )贏(yíng)得消費者的青睞,從而增強競爭力.
(3)店主反應,在選購衣服時(shí)60%顧客會(huì )注重款式,30%顧客傾向于質(zhì)量,說(shuō)明新款衣服將會(huì )帶來(lái)?yè)屬彑岢?這也反應了現代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受,以及有注意形象的新穎的偏向.
四.調查的心得體會(huì )
在這次市場(chǎng)調查實(shí)踐中,我們小組發(fā)揚了團結合作的精神,在各方面都做得比較認真,所以在各個(gè)環(huán)節的中都進(jìn)行的比較順利,做到了事半功倍的效果.此外我們還根據各個(gè)成員的所長(cháng)安排任務(wù),對小小的人力資料也做了合理的安排,這也是我們調查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵.
在調查活動(dòng)結束后,我們小組還互相交流了體會(huì ),每個(gè)人都收獲了不少,無(wú)論是在對服裝銷(xiāo)售方面的認識上,還是在社會(huì )經(jīng)驗上.我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問(wèn)卷設計所具備的最基本要求,并能自己設計一份合適的問(wèn)卷.在深入市場(chǎng)調查那個(gè)環(huán)節,我們從三個(gè)渠道入手:校外、網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生.主要是校外的調查,并且獲得的信息最多也是最豐富的.同時(shí)體會(huì )感受也是最深的.例如如何讓路人接受你的調查訪(fǎng)問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調整心態(tài);如何應對特發(fā)的事件等等.這些都是涉足社會(huì )所應具備的基本素質(zhì).我們在體會(huì )和交流不斷地得到了提升.
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我們在各個(gè)方面都有了一定的發(fā)展,理論知道得到了鞏固的同時(shí),增加了對社會(huì )的感性認識.為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎.同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )打下了思想基礎.
《大學(xué)生服裝品牌市場(chǎng)調研報告》文章正文:
調研目錄:
一:調查目的
二:研究方法
三:調查要點(diǎn)
四:研究?jì)热?/p>
五:調研結論
六:調研缺陷
七:進(jìn)一步研究的建議
一:調查目的:調查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息,并與美特斯邦威做對比,在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景,并作為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐
二:研究方法
通過(guò)市場(chǎng)調查、問(wèn)卷調查、采訪(fǎng)、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料,并對搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總,從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎,端正大學(xué)生的消費觀(guān)念.
三:研究要點(diǎn)
1.大學(xué)生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現象的看法
3.家長(cháng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理
4.學(xué)生談自己購買(mǎi)名牌服飾的心理
四:調查內容:
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60% ,那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12% ,由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力的,那么在這么多人群當中有很多類(lèi)型的組合,其中大多數為高中生及大學(xué)生里的人購買(mǎi),他們的年齡大多也在
16-20之間的就占32% ,20-25之間的占15% ,25歲以上的占3% ,消費者在結構上呈現低齡化的態(tài)勢 ,調查結果青年學(xué)生是購買(mǎi)的主體,是消費的主力軍,在這些青年時(shí)代的人眼里,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買(mǎi),而另一些48%的人是因為森馬的價(jià)格太高不喜歡購買(mǎi),由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷(xiāo)售的,但因為價(jià)格太高的問(wèn)題,讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節 ,可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費,也就是個(gè)人收入和消費不成比例,而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度,對森馬牛仔褲所設計的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡.因為價(jià)格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受,也就是因為價(jià)格太高而導致另一種隱患,就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注.
人們在了解森馬牛仔褲的時(shí)候,是通過(guò)許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是通過(guò)朋友,32%的人是通過(guò)廣告,還有12%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò ) ,8%的人是通過(guò)傳單.那么通過(guò)知道的人還不是非常了解森馬,說(shuō)明知道森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度 、擴展范圍,讓更多的人知道 .價(jià)格適中會(huì )吸引更多的顧客,通過(guò)各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高.
這些青年人在有購買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟能力,由于他們受教育程度不同,那么對個(gè)人形象的要求相對不同,對于“長(cháng)期穿牛仔褲會(huì )傷害身體,對此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案,還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案,這說(shuō)明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費者的個(gè)性及藝術(shù)美 ,因此只要宣傳及時(shí),穿牛仔褲可以滿(mǎn)足他們的個(gè)人形象和需求,但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究,分出不同層次不同檔次的牛仔褲,讓顧客選擇范圍擴大 ,再現在人群當中思想性格不同那么品位也不同,一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服,更不低于高檔衣服的身價(jià),更會(huì )提高你個(gè)人的品位.
選擇性專(zhuān)業(yè)化戰略與整體市場(chǎng)戰略,讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著(zhù)有品位,公眾式的衣服 ,多種目標的選擇范圍廣泛的擴展,這樣還會(huì )提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ),更有吸引力.那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理,針對消費者的不同消費心理,那么制度相應的價(jià)格以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費者的需求.
從以上調查分析來(lái)看,森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解,對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害,那么應該再面料上做到別具一格的特點(diǎn),并且能夠使更多的消費者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠,來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者;而且還有雜價(jià)位上,選擇更好的位置,因為有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格太高,說(shuō)明這些人的收入都不能滿(mǎn)足他們的消費標準 >標準,所以?xún)r(jià)格應該有待于調整.
一、內容簡(jiǎn)介:
此次,黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者.他們的年齡階段大多在16-25歲之間.
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間.不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位.而且,消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡.不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街.對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服.尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識,甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物.對于名牌的要求也不是很高.
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì ),不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng),打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象.
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,下面是我們這次調查的細節分析.
二、主體內容:
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄.隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇.因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現有市場(chǎng),維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略.出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設,促進(jìn)貿易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品牌戰略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設等.通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據.2014整個(gè)系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的`風(fēng)格.
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2).據調查,現代社會(huì ),越來(lái)越多的人注意儀表.人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān).
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格.
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位.
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi).
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等.這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題.這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝.
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式.并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用.
隨著(zhù)消費者消費能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然.伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革.雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì )快速持平.
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數量:100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答卷總數量:100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議
少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反.該群體有很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物.是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng).
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買(mǎi)欲望.但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜.從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系.只有深刻認識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程,起到指導消費者行為的作用.
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能.強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機,而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境,消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一.對于現代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的,只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道.
5).改革開(kāi)放以來(lái),我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展.人民的生活水平顯著(zhù)提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次.
6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求.我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力.僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現,也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為.在資訊科技時(shí)代,創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素.所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神,跟著(zhù)時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地.
2、調查的方法
1).對象的基本情況
消費結構逐漸升級.隨著(zhù)人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求.信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近.服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革.雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差距將會(huì )逐漸縮短.
2).調查對象的需求情況
a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流.其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51.
b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%.質(zhì)量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最后.因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格.
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素.有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位.
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi).
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等.這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題.這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝.
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式.并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用.
隨著(zhù)消費者消費能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然.伴隨著(zhù)(本文來(lái)源好范文網(wǎng)www.haoword.com)信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致.服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù):需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費,這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革.雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì )快速持平.
3、調查結果
1)性別:
答案總數量:100
2)年齡:
答卷總數量:100
3)能接受的服裝價(jià)格:
答卷總數量:100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方:
答卷總數量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數量:100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度:
答卷總數量:100
4、總體的結論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反.該群體有很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物.是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng).
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買(mǎi)欲望.但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新
品牌的接受程度較低,購物理性居多.
中年:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求).
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場(chǎng)機會(huì )較大.
老年:該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低,對服裝的需求不是很強.對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺.
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān).
三、附件材料:
市場(chǎng)調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí).
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果.
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性.
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略.
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng).
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者.
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌.
3、了解消費者購買(mǎi)頻率.
4、了解消費者對品牌的認知情況.
5、了解消費者的消費價(jià)格段.
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià).
7、對本產(chǎn)品品牌的認知.
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi).
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品.
10、了解消費者基本情況.
三、調查方法
1、區域:黃岡市
2、調查對象:中青年者
3、調查方法:問(wèn)卷調查
4、調查對象比例分配:男性20,女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案,設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法:面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元
合計:140元
七、調查人員:呂**徐**羅**劉**
調查時(shí)間:201*.3.9——201*.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況,我們特制定如此消費問(wèn)答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通.謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別:男()
女()
2.年齡:少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里,對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性
再次感謝您對本次調查的積極參與^_^
服裝行業(yè)調研報告
�、� 近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng )匯情況.
2.國內服裝市場(chǎng)競爭特點(diǎn)
(1)服裝消費需求變化特點(diǎn)
�、� 總體消費水平變化特點(diǎn).
�、� 不同消費檔次的變化特點(diǎn).
�、� 品牌消費的變化特點(diǎn).
�、� 不同服裝產(chǎn)品類(lèi)型的變化特點(diǎn).
(2)服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)
服裝銷(xiāo)售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等.
(3)服裝需求理念和服裝銷(xiāo)售理念的變化特點(diǎn)
(略)
3.國內服裝市場(chǎng)的發(fā)展走勢
(二)本市服裝行業(yè)現狀
1.本市服裝企業(yè)基本信息
�、� 服裝企業(yè)總數.
�、� 服裝企業(yè)在本市各區中的分布.
�、� 服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì),如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等. ④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數的組成結構.
2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟指標
(1)經(jīng)濟指標
經(jīng)濟指標包括總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅總額、出口額和出口收入等.
(2)各個(gè)經(jīng)濟指標同其他行業(yè)的比較
(略)
(3)服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位
(略)
(三)本市服裝企業(yè)在全國服裝企業(yè)中的地位分析
(略)
(四)本市主要競爭對手情況分析
(略)
(五)本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢和不足
1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢
�、� 歷史文化優(yōu)勢.
�、� 區位優(yōu)勢.
�、� 科技優(yōu)勢.
�、� 加工制造優(yōu)勢.
�、� 設備優(yōu)勢.
�、� 出口優(yōu)勢.
�、� 政策優(yōu)勢.
2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足
�、� 勞動(dòng)力供給成本日益提高.
�、� 市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展尚待規范.
�、� 政府對服裝行業(yè)的政策尚不明朗.
�、� 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對落后.
�、� 行業(yè)人才的供給不足.
(六)本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢和不足
1.機遇和優(yōu)勢
�、� 2014年奧運會(huì )在中國的舉辦,帶來(lái)了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機,如運動(dòng)服裝的發(fā)展等,本公司若能在運動(dòng)服裝發(fā)展相對薄弱的本市開(kāi)拓市場(chǎng),會(huì )為公司帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力. ② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設備,能夠彌補本市技術(shù)和設備發(fā)展遲滯的不足. ③ 其他(略).
2.不足
�、� 公司市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗有待提高,市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)秀人才缺乏.
�、� 公司對在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規范,缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的有效管理模式. ③ 其他(略).
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素.人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性.那么,消費者在購買(mǎi)服裝時(shí)的考慮因素有哪些?哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎?中國服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢又是怎樣的呢?
本調查于年底在深圳、廣州、香港三個(gè)大城市進(jìn)行(其他地區通過(guò)朋友調研的資料總結),以面對面訪(fǎng)問(wèn)形式.目標群共分四大類(lèi),分別為18-25歲女白領(lǐng),26-45歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學(xué)生(比例為隨機).調查亦走訪(fǎng)各大城市的百貨店代表,了解其意見(jiàn)及觀(guān)察.
期間,我們通過(guò)對咸陽(yáng)的多家零售店和15歲至60歲的消費者進(jìn)行了一次抽樣調查資料,綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向.
本篇簡(jiǎn)報是本次研究報告的提煉.
調查主要結果如下:
消費者購買(mǎi)服裝的種類(lèi):
多個(gè)城市的受訪(fǎng)者表示:如要購買(mǎi)中檔服裝,會(huì )以香港品牌為首選;購買(mǎi)高檔服裝者,以外國名牌為首選;下價(jià)市場(chǎng)為內地品牌天下.
大部分受訪(fǎng)者都知道的國際品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,并反映如果經(jīng)濟上允許可能會(huì )選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪(fǎng)者認為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳,女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2014、michelrene、jessica及episode;便服方面,受訪(fǎng)者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion.
逾半受訪(fǎng)者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質(zhì)佳.消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃.消費者購買(mǎi)成衣的頻率及場(chǎng)合:
77%受訪(fǎng)者表示,每次逛街消費都會(huì )到服裝店;
在白領(lǐng)女性受訪(fǎng)者中,83-85%經(jīng)常到服裝店購物;
最喜愛(ài)購買(mǎi)服裝的消費者:
香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%).
消費者通常在假日購買(mǎi)成衣:
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消費者購買(mǎi)成衣的渠道:
連銷(xiāo)店(38%)居首位,其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(chǎng)(16%).受訪(fǎng)學(xué)生之中,逾半喜到連鎖店購買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買(mǎi)衣服.
受訪(fǎng)女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),54%注重顏色與款式,38%注重價(jià)格.便服方面,大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格.
何時(shí)購買(mǎi)服裝:
67%受訪(fǎng)者表示會(huì )在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買(mǎi)服裝,其中香港受訪(fǎng)者占比率最高(87%),國內上海最高(82%),其余依次為廣州(72%)、北京(64%).
本次調查發(fā)現大部份年青女白領(lǐng)(65%),會(huì )因為衣服漂亮而非因實(shí)際個(gè)人需要而消費.
內地服裝銷(xiāo)售最暢旺的日期:是五一勞動(dòng)節、十一國慶節、春節;一般而言,一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季.
購買(mǎi)服裝的消費額:
受訪(fǎng)者平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%.大連居首位(2,850元),其余依次為上海(2,300元),廣州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元).香港消費者每年花費(15,000元---20,000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元.
2014年,受訪(fǎng)者花在套裝上的單件消費額逾500元,夾克逾430元,其余類(lèi)別的單件消費額為100至200元.
消費者購買(mǎi)服裝的選擇:
消費者購買(mǎi)服裝時(shí),最重視的五個(gè)考慮因素依次為:
尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%).
大部份受訪(fǎng)者均滿(mǎn)意所買(mǎi)的服裝,但成都的朋友反饋的調研信息發(fā)現成都受訪(fǎng)者認為由于欠缺潮流信息,對所買(mǎi)服裝的滿(mǎn)意程度最低.
在不滿(mǎn)意所買(mǎi)服裝的受訪(fǎng)者中,60%認為最不滿(mǎn)意買(mǎi)錯款式,其余依次為品質(zhì),顏色及尺碼.
逾半受訪(fǎng)者認為折扣是最吸引他們的推廣招數.內地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店,都會(huì )在大節時(shí)期打折.此外,電視、戶(hù)外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意.
市場(chǎng)分析:
重視自我,追求個(gè)性
調查現代人的服裝消費觀(guān)念結果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態(tài).
我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認為:
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化,對于各種流行潮流,現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化,更多人開(kāi)始注重能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝.尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚,也樂(lè )于大膽嘗試.從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀(guān)進(jìn)步的一種體現.
打折成了促銷(xiāo)市場(chǎng)的“命門(mén)”
調查數據顯示,在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中,消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過(guò)節、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費者歡迎的形式.而有獎銷(xiāo)售也有一定的比例,其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對較低.
我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認為:
從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看,主要集中在降低價(jià)格.價(jià)格是消費的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著(zhù)一樣商品的生殺大權,尤其對于那些大眾化的品牌,價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”,通過(guò)“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷(xiāo)量.出于追求價(jià)廉物美的消費心態(tài),大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖,消費者在購買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡.因此,這種方式受到了許多消費者的青睞.
除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外,其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大,也是商家讓利促銷(xiāo)的表現.
洋品牌表現強勁,上海貨國內贏(yíng)得贊譽(yù)
調查數據顯示,53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌,而傾向于國內品牌的僅占16.7%.
進(jìn)一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制.調查結果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì )存在一定的地區差異:在國內范圍,上海服裝最受消費者的好評,各項指標的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝.廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著(zhù)值得借鑒的一面.而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低.通過(guò)調研我認為:
在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強,尤其是在服裝行業(yè)中.品牌就好比人的名字,把它和其它同類(lèi)商品區別開(kāi)來(lái)了,在區別的同時(shí),成功打造自身品牌的服裝贏(yíng)得了消費者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度.而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現和代表,在追求時(shí)尚品位的消費觀(guān)念占主導的今天,服裝商品的購買(mǎi)率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知.品牌知名度越高,其購買(mǎi)的人群范圍越廣.
在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國內品牌.一方面國內品牌的品牌意識還不強,市場(chǎng)化意識不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運營(yíng)都較國內的服裝品牌更勝一籌,也的確較國內品牌更具競爭力.
上海及其周邊地區是傳統的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區相差無(wú)幾,但其成本和價(jià)格較港臺服裝更占優(yōu)勢,而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現代化大都市,中國加入wto后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現,從今后的發(fā)展趨勢來(lái)看,上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì )贏(yíng)得更大的國內市場(chǎng)份額.
廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區的一個(gè)代表,地區特征較為一致.
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低,但實(shí)際上該地區有些生產(chǎn)廠(chǎng)商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區的優(yōu)秀品牌正在崛起. 據業(yè)內人士分析,今后幾年,內地服裝市場(chǎng)將呈現出八大走勢:
1、傳統西服繼續平穩發(fā)展.人們更喜歡美觀(guān)適體、體現品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀(guān)、做工精良的產(chǎn)品才能占據市場(chǎng).
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì )化.近年來(lái),不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統,越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì )形象的體現,因而需求仍在攀升.
3、中老年服裝品位提升.內地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì ),45歲以上的中老年人已有3億人.開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),提高品位是關(guān)鍵.
4、內衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量.從全國范圍看,每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實(shí)現,因而內衣市場(chǎng)有著(zhù)非常廣闊的前景.
5、童裝將全面轉變消費和設計觀(guān)念.陳舊的童裝和設計觀(guān)念不注重保健功能,而科學(xué)的童裝消費觀(guān)念和新的童裝設計觀(guān)念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段,與美化社會(huì )相結合.因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀(guān)大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當務(wù)之急.
以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,是一個(gè)國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標志,也是擴大內需最活躍的一部分.然而,內地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng )新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準,必須加速尋找新的突破.
6、運動(dòng)裝將繼續受到青睞.在全民健身運動(dòng),鼓勵健康生活的促進(jìn)下,運動(dòng)裝受到全社會(huì )喜愛(ài)而成為人們必備之裝.
7、量身訂做的置衣方式將繼續發(fā)展.在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天,批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內容,一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì )在專(zhuān)業(yè)店訂做解決.因而,今后高級時(shí)裝店將增加,市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富
服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當成熟,市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫.高端市場(chǎng)被法國、意大利等國家的國際品牌占有,中端為港臺品牌所占,低端才是國內品牌,我國的一線(xiàn)品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭,而且后續乏力.高中低三種層次涇渭分明.我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,然而消費意識,整體環(huán)境,無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現,可以這么講,目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,成就國際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(cháng)期的奮斗目標,因此我們在創(chuàng )造國際品牌的過(guò)程中,除了自身的努力,還要懂得運用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行.國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,港臺品牌注重形象與時(shí)尚,而國內品牌更有心機,三者都有我們許多借鑒的地方,如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要.做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過(guò)合作之后的自主研發(fā),才有成功的可能.
可以預見(jiàn),服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期
.因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現有市場(chǎng),維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略.出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設,促進(jìn)貿易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品牌戰略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設等. 通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據.2014整個(gè)系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風(fēng)格.此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,在麥當娜的影像前搖擺有致.一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物,代表個(gè)人祈愿.服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng).
同時(shí)它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列,運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁.同時(shí)也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復花紋,呈現抽象派
印花的解構主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫,風(fēng)格獨具相當有特色.
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長(cháng)擺合身又筆挺的夾克外衣―(有些款式為澎澎公主袖設計)―再配上別致泡迷你裙,既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮.
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對於長(cháng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息.以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案).