個(gè)人年終的工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的個(gè)人年終的工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人年終的工作總結1
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任�！皠�(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀(guān)念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、年初至今，財務(wù)部整個(gè)條線(xiàn)人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓。
其三、主觀(guān)上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng )新意識，比如目標管理思路上不清晰，績(jì)效管理上力度不夠，出現問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門(mén)應盡的職責。在公司加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的`義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團提出“樹(shù)標兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機械又一度成為整個(gè)集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現體現自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現共同的目標我們要添磚加瓦，學(xué)習潤機的六種精神：
艱苦創(chuàng )業(yè)精神、改革創(chuàng )新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿(mǎn)足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強學(xué)習，完善自我，把“學(xué)習先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會(huì )作一匯報：
一、完善公司內部管理制度;部門(mén)責任領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核;
內部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結合集團管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。
部門(mén)責任領(lǐng)導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實(shí)強化到位，領(lǐng)導之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;
今年以來(lái)，人事方面至今一直未得到穩定，財務(wù)部門(mén)的力量相對比較薄弱，通過(guò)近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì )議之后我們將嚴格對倉庫管理員實(shí)施目標管理與績(jì)效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門(mén)的作用：
作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線(xiàn)人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線(xiàn)人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線(xiàn)中展開(kāi)競賽活動(dòng)，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時(shí)，我們堅持“三個(gè)滿(mǎn)意二個(gè)放心”，三個(gè)滿(mǎn)意是“讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓員工滿(mǎn)意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導滿(mǎn)意”，二個(gè)放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”;
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監督職能;
今年是精益管理年、效益滿(mǎn)意年、科技創(chuàng )新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務(wù)監督職能，審核控制好各項開(kāi)支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
五、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據據;
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習、向車(chē)間的老師傅學(xué)習、向書(shū)本學(xué)習，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，做好保本點(diǎn)與規模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財務(wù)數據，
并結合企業(yè)總體戰略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持；
六、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量，合理控制資金的使用
公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷(xiāo)售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線(xiàn)，在資金尤為緊張的情況下，財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作；
七、繼續做好各部門(mén)工資獎金的核算工作
今年公司對各部門(mén)都簽訂了責任合同，我財務(wù)部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；
以上工作是我財務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，這不是句空話(huà)，號角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團隊精神集思廣益，財務(wù)條線(xiàn)所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng )新，如何在實(shí)施成本控制上做文章！
總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會(huì )議上的那句話(huà)：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。
個(gè)人年終的工作總結2
本人自20xx年1月參加工作以來(lái)，至今一直在系統從事電工作業(yè)。
多年來(lái)，在師傅、同事及領(lǐng)導的幫助指導下，并通過(guò)不間斷的學(xué)習與工作實(shí)踐，使自己的專(zhuān)業(yè)知識和維修技術(shù)水平有了很大提高。較好的完成本崗位工作并取得一些成績(jì)，現將今年的工作總結如下：
一、積極工作，認真完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)
xxx公司是一支主要從事巖土工程施工的專(zhuān)業(yè)隊伍，其施工特點(diǎn)是電氣設備容量大、電氣設備多、施工工期短、露天作業(yè)等。電工作業(yè)人員承擔著(zhù)電氣設備設施的選擇、布置、布設、安裝、檢查巡視、維修保養、拆除和施工結束后的電氣維修等工作。
通過(guò)多年來(lái)的電氣施工作業(yè)，本人能夠嚴格按照施工用電組織設計和《用電安全技術(shù)規范》要求，順利地完成大型施工項目電氣設備的選擇、布置、布設、安裝、檢查維修與拆除等工作，并參與了多個(gè)項目施工現場(chǎng)臨時(shí)用電施工組織設計的編制，使所有施工項目達到國家臨時(shí)用電安全技術(shù)標準。
如：工程、工程等。施工中，積極工作，加強現場(chǎng)施工用電管理與安全用電教育，認真執行崗位操作規程、遵守各項用電安全管理制度，所參加的施工項目均未出現任何電氣傷人和電氣設備事故，創(chuàng )造了較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
二、注重不斷學(xué)習，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平
本人參加工作后，不斷的參加學(xué)校、社會(huì )以及通過(guò)自學(xué)的方式學(xué)習電工專(zhuān)業(yè)、建筑施工及安全技術(shù)知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平。
通過(guò)不斷的學(xué)習使自己掌握了《電工基礎》、《電工學(xué)》、《用電安全技術(shù)規范》等專(zhuān)業(yè)知識，使自己的安全知識和意識得到很大提高，并不斷地將自己所學(xué)的知識和技術(shù)用于生產(chǎn)施工中。
巖土施工由于樁基礎的種類(lèi)不同，用于施工的機械設備也是多種多樣，像施工用普通泥漿護壁鉆孔灌注樁鉆機、長(cháng)螺旋鉆孔灌注樁鉆機、預制樁液壓機;用于混凝土攪拌輸送用的攪拌機、配料機、輸送泵;用于鋼筋焊接用的對焊機、電焊機等等，做好這些機械的維護保養和電氣檢修是電工的職責。樁基礎施工是一個(gè)連貫的過(guò)程，假如鉆機電氣設備在灌注環(huán)節出現問(wèn)題，必須盡快修復，以保證鉆孔在混凝土初凝前灌注完畢。通過(guò)多年來(lái)的學(xué)習與實(shí)踐，能夠在很短的時(shí)間內判斷查找出故障源點(diǎn)并檢修完好，多年來(lái)維修了大量的施工用電設備，保障了巖土工程項目的正常施工。
三、注重技術(shù)革新改造，取得安全和節能實(shí)效
近年來(lái)，公司不斷鼓勵技術(shù)人員對生產(chǎn)和工藝進(jìn)行技術(shù)革新。根據《用電安全技術(shù)規范》中“交流電焊機械應配裝防二次側觸電保護器的規定”，我在20xx年底向公司提出建議，公司很快答復并推廣了安監站監督制造的電焊機焊接專(zhuān)用開(kāi)關(guān)箱，不但執行了《用電安全技術(shù)規范》標準，在安全用電、電能節約方面也取得了很大的實(shí)效。
在施工中，電工作業(yè)班組不斷對設備電氣系統進(jìn)行技術(shù)革新改造。在每個(gè)項目施工結束后，公司都會(huì )組織電工技術(shù)人員進(jìn)行電氣設備和電氣設施的維修，多年來(lái)，我參加了許多電氣設備和電氣設施的維修，理順了設備的用電線(xiàn)路，更換了不合格的電器設施。為公司的安全生產(chǎn)做出了積極貢獻。
四、積極傳授所學(xué)技術(shù)，毫不保留的將所學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)踐中積累的知識技能，傳授給新職工
在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習自己所不了解的`知識，實(shí)現共同進(jìn)步。在我的傳授指導下，xxx公司有兩名電工，考取獲得了高級工崗位資格，能夠獨立完成上級交給的電氣維修作業(yè)任務(wù)，有三名電工考取獲得中級工崗位資格，能夠基本完成電器維修作業(yè)任務(wù)，有效地緩解了施工項目電工短缺的緊張局面。
五、加強職工安全用電和節能教育，不斷提高職工安全用電意識和節能觀(guān)念
近年來(lái)，在做好本職工作的同時(shí)，我不斷加強職工安全用電和節能降耗教育，充分利用業(yè)余時(shí)間走進(jìn)施工班組、宿舍區講解安全用電和節能降耗知識，組織開(kāi)展了“施工安全用電知識問(wèn)答”與“節能周”的宣傳。使單位廣大職工安全用電知識得到提高，并自覺(jué)節約電能。
六、端正態(tài)度，積極努力工作
多年來(lái)，在我內心銘記著(zhù)“安全第一、努力工作”的堅定信念，我是一名共產(chǎn)黨員，是一名電工維修高級技術(shù)工人，工作來(lái)不得半點(diǎn)懈怠和馬虎，只有認真地遵守和落實(shí)安全生產(chǎn)規章制度，孜孜不倦的學(xué)習進(jìn)取，腳踏實(shí)地的工作，才能杜絕用電事故，做到安全施工，才能無(wú)愧于黨組織和領(lǐng)導對我多年來(lái)的培養和教育。
所有這些榮譽(yù)的獲得都是對我工作的激勵和鞭策，我將不斷地加強自身學(xué)習，不斷地取長(cháng)補短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于單位、服務(wù)于社會(huì )。
個(gè)人年終的工作總結3
20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而完美的回憶。采購部和其他部門(mén)的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為采購部的成員而驚喜萬(wàn)分。
在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我經(jīng)過(guò)不懈努力，今年各方面均取得必須的提高，現將我的工作情景做如下匯報：
一、經(jīng)過(guò)日常工作積累我對工作崗位的認識
采購部是公司運轉的一個(gè)十分重要的環(huán)節，是公司內能夠創(chuàng )造收益的部門(mén)，作為采購部的一個(gè)采購員，需弄清采購的客戶(hù)群體，為客戶(hù)供給滿(mǎn)意的服務(wù)一向以來(lái)采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本供給滿(mǎn)足質(zhì)量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購員的客戶(hù)，質(zhì)量，數量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來(lái)說(shuō)就是三項職責：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)向誰(shuí)買(mǎi)就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出適宜的供應商。買(mǎi)多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調好財務(wù)的資金安排何時(shí)買(mǎi)就是根據公司生產(chǎn)本事以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng )造的價(jià)值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶(hù)為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自我的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門(mén)對本部門(mén)的滿(mǎn)意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結，定期征求“客戶(hù)”和管理部門(mén)的反饋，已記錄生產(chǎn)一現部門(mén)對采購貨物的直接意見(jiàn)和提議。
我認為作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng )造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng )造不僅僅體此刻降低成本，還應體此刻服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購員是一個(gè)崗位，但采購工作是一個(gè)跨部門(mén)的職能，現代管理思想是謀求每個(gè)部門(mén)的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門(mén)都來(lái)關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認識個(gè)人不足
根據崗位職責和領(lǐng)導的要求，我的主要工作是：
1、需從xx和xx購買(mǎi)器件的及時(shí)詢(xún)價(jià)，制單，采購及后續申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、xx器件的訂購與跟蹤，xx項目器件修改，器件維修和調撥等等關(guān)于xx器件的各類(lèi)事宜，與xx上海大連香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有xx項目器件的訂購與跟蹤，xx項目器件領(lǐng)取，器件維修和調撥等等關(guān)于xx器件的本部門(mén)事宜及與銷(xiāo)售部溝通跟蹤工作。
4、xx供件的入庫確認，清單制作、各部門(mén)負責人簽字及本部門(mén)入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報缺（xx項目、xx項目）數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔（紙質(zhì)電子），修改器件的調撥與訂購。
6、工作各類(lèi)相關(guān)表單的制作，記錄，存檔。
7、發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠(chǎng)供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據的簽字確認。
8、各類(lèi)器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門(mén)工作的.臨時(shí)拍照任務(wù)。本人也在“明確目標，勇于負責，主動(dòng)配合，客戶(hù)滿(mǎn)意”的觀(guān)念下，進(jìn)取的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計劃。在A(yíng)經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備
采購計劃xx份，執行情景良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情景總結如下：
全年共新簽外購器件采購合同xx份，外購材料付款共xx美元。全年負責施耐德項目散件采購計劃共xx批次。
全年修改器件采購單共執行xx份。
全年安排處理船廠(chǎng)自供件入庫共xx批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)xx余次。
�。ㄒ陨蠑祿�20xx年12月x日為止）
在過(guò)去一年的工作中，我認識到自我在器件知識和工作方法等方面都還存在必須不足，為了讓自我成為一個(gè)更稱(chēng)職的進(jìn)口件采購員，努力學(xué)習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統計工作，準確細心是要放在首位的。作為對待供應商和船廠(chǎng)的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導的。這都是在書(shū)本中學(xué)不到的，我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每一天提高一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始，我一向在努力的充實(shí)自我，讓自我更快的融入到工作當中，融入到采購這個(gè)團隊當中。采購部門(mén)的工作是講究配合，講究團結協(xié)作的，A經(jīng)理、B工和很多同事為我的提高也付出了努力，給予了很大的幫忙，在此就不一一感激了。
三、進(jìn)取適應和遵守公司制度，進(jìn)一步加強工作職責感
今年以來(lái)，公司的各項規章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是進(jìn)取適應這種情景，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作職責感，及時(shí)做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時(shí)間加強學(xué)習
注意觀(guān)察各類(lèi)器件的安裝，并結合自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識了解器件性能、結構及相關(guān)知識，努力學(xué)習辦公自動(dòng)化軟件知識，努力掌握各類(lèi)表單制作的技巧，提高自我的工作效率。
五、對未來(lái)工作的計劃
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、必須遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門(mén)的各項規章制度辦事。
2、及時(shí)完成各級領(lǐng)導交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強公司內外及各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò )和溝通，快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。
4、繼續做好存檔；準確及時(shí)全面的進(jìn)行各類(lèi)表單的記錄與存檔。
個(gè)人年終的工作總結4
在公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，本人踏踏實(shí)實(shí)完成了領(lǐng)導給予的各項工作任務(wù)。今年，公司所有站點(diǎn)全部上了xx卡；今年，站點(diǎn)陸續改造完畢，為公司效益的穩步增長(cháng)增添了活力�；仡欉@一年來(lái)的工作歷程，作為公司一份子，我深深感覺(jué)到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，以及公司人不怕苦不怕累的拼搏精神。下面我將一年來(lái)的主要工作總結如下：
一、主要工作
1、協(xié)助做好xx系統的`框架建設
xx辦公自動(dòng)化系統，對于我司實(shí)現無(wú)紙化辦公，實(shí)現信息化、高效化運作，有著(zhù)至關(guān)重要的作用。今年年初，在公司統一安排下，我負責在xx系統技術(shù)層面與供應商進(jìn)行溝通交流。我們不斷在試用中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，目前功能已相對成熟，公司各部門(mén)在試用階段。
2、完成領(lǐng)導布置的其他工作
二、工作中存在的不足
雖然今年的工作中取得了一定的成績(jì)，但是仍有許多不足之處，主要表現在：
1、創(chuàng )新性思維不夠，工作中思維不夠發(fā)散；
2、個(gè)人經(jīng)驗不豐富，處理突發(fā)事件的能力有待提高；
3、在辦公室工作時(shí)間多，到站里實(shí)地調查的時(shí)間少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來(lái)一定的影響；
4、在工作中遇到問(wèn)題主動(dòng)向領(lǐng)導匯報的多，對領(lǐng)導依賴(lài)性強，主動(dòng)思考解決問(wèn)題的時(shí)候少。
三、下一步工作思路
1、踏踏實(shí)實(shí)、認認真真履行職責，完成自己的本職工作。
2、解放思想，實(shí)事求是，在工作中突破老思路，老辦法，尋找最佳解決方案。
3、努力改正不足，爭取獲得更好的成績(jì)。
4、刻苦學(xué)習相關(guān)知識，提高專(zhuān)業(yè)技能，為單位的長(cháng)遠穩定發(fā)展，作出更大貢獻。
個(gè)人年終的工作總結5
20xx年，在縣委縣政府的高度重視下，在縣農委的直接領(lǐng)導下，在全體職工的大力支持和配合下，本人認真履行職責，兢兢業(yè)業(yè)，遵紀守法，廉潔奉公，帶領(lǐng)廣大職工完成了上級交辦的各項工作任務(wù)，為我縣畜牧業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展做出了一定的貢獻，現述職如下：
一、加強學(xué)習、提高執行政策水平
積極參加第二批黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)。堅決貫徹執行國家有關(guān)畜牧業(yè)的法律、法規及相關(guān)政策，按照縣委、縣政府的工作布置，聽(tīng)從縣農委領(lǐng)導的工作安排，努力提高自己執行政策水平，依法依規辦事，盡心盡力為全縣的畜牧業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。
二、科學(xué)管理，發(fā)揮單位整體服務(wù)功能
縣畜牧獸醫局是一個(gè)公益性的事業(yè)單位，同時(shí)又是一個(gè)法律法規授權的執法單位，主要任務(wù)是發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)、防控重大動(dòng)物疫病和畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作。涉及到畜牧、獸醫、血防、檢疫等。工作技術(shù)性強，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員多，工作任務(wù)相對比較重。為有效調動(dòng)科技人員的作用，充分發(fā)揮單位的整體服務(wù)功能，我根據每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)年初進(jìn)行詳細分工，明確職責。單位領(lǐng)導既是指揮員，又是戰斗員。每個(gè)月召開(kāi)一次班子會(huì )議研究工作，做到既充分發(fā)揚民主又適當進(jìn)行集中。每位同志都有自己的任務(wù)和職責，有效地調動(dòng)大家的工作積極性，充分發(fā)揮了單位的整體服務(wù)功能。
三、建章立制，樹(shù)立畜牧獸醫行業(yè)形象
為了改善工作作風(fēng)，加強機關(guān)效能建設，我先后在班子會(huì )議上擬定了學(xué)習與工作、財務(wù)管理、安全生產(chǎn)、車(chē)輛管理等等一系列的規章制度，并在全體職工會(huì )議上通過(guò)并予以公布，通過(guò)制度來(lái)規范工作行為。對養殖戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)實(shí)行首問(wèn)接待制，主動(dòng)解答有關(guān)政策和生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題；對基層來(lái)人要熱情接待，盡其所能予以幫助。作為單位負責人要以身作則，率先垂范。通過(guò)幾年的運行，單位干部職工工作作風(fēng)大為改觀(guān)，樹(shù)立了良好的社會(huì )形象。全年全縣畜牧獸醫系統未發(fā)生一起違法違紀現象�？h畜牧獸醫局成立以來(lái)，先后榮獲全省“畜牧科技進(jìn)萬(wàn)家”先進(jìn)單位、全市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化十佳服務(wù)單位、全省動(dòng)物防疫先進(jìn)縣、全市動(dòng)物防疫先進(jìn)縣等光榮稱(chēng)號。我本人也多次獲得省、市、縣表彰，并連續兩屆擔任x市人大代表和中共x市第x屆黨代會(huì )代表。
四、勤奮工作，完成了各項工作任務(wù)。
20xx年，我們完成了上級交辦的重大動(dòng)物疫病防控等各項工作任務(wù)，確保了全縣未發(fā)生一起禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫情，確保全縣未發(fā)生一起肉食品質(zhì)量安全事件，維護了全縣政治、經(jīng)濟穩定，保障了畜牧業(yè)生產(chǎn)平穩健康發(fā)展。從防疫疫苗采購、運輸、保管、發(fā)放到防疫工作的組織宣傳、發(fā)動(dòng)、督查、檢查、總結，傾注了大量的精力。全縣共免疫生豬x萬(wàn)頭，家禽近x萬(wàn)只，及時(shí)處置十余起可疑疫點(diǎn)；同時(shí)對全縣x個(gè)養殖大戶(hù)（企業(yè)）建立了政企、技企聯(lián)系制度，幫助養殖大戶(hù)（企業(yè)）解決在生產(chǎn)中的技術(shù)難題。在今年初國內H7N9禽流感疫情發(fā)生期間，我局組織了全體畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對全縣養禽場(chǎng)進(jìn)行排查，對x個(gè)規模養禽場(chǎng)采血抽樣，開(kāi)展了實(shí)驗室檢測工作，排除了疫情隱患。其次，積極組織獸醫技術(shù)人員在我縣x個(gè)疫區鄉鎮開(kāi)展血吸蟲(chóng)病查治工作，共查治家畜20xx頭，完成了農業(yè)部在我縣設立的血吸蟲(chóng)病流行病學(xué)縱向觀(guān)測點(diǎn)工作任務(wù)，為今年省政府對我縣血防工作通過(guò)評估達標考核打下了堅實(shí)基礎。
狠抓標準化養殖小區建設，促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展轉型升級。近幾年來(lái)，按照農業(yè)部、省農委要求，我們全力推進(jìn)畜禽標準化養殖小區創(chuàng )建工作，全縣建立了x家畜禽標準化規模養殖小區，其中兩家養殖企業(yè)獲得農業(yè)部標準化規模養殖示范場(chǎng)稱(chēng)號，x家養殖企業(yè)獲得省級標準化規模養殖示范場(chǎng)稱(chēng)號。今年又組織x禽業(yè)、x豬養殖基地申報了省級標準化養殖示范小區創(chuàng )建工作；組織了勝利宏達養豬合作社、大渡口益勝良種豬繁殖場(chǎng)、x牧業(yè)公司申報了20xx年生豬標準化養殖小區項目建設；組織x禽業(yè)以及x公司申報了省級財政支持畜牧業(yè)健康養殖項目，全縣畜牧業(yè)標準化程度大幅度提高，畜牧業(yè)規模養殖比重達到x%，產(chǎn)值超過(guò)x億元。
第四，積極組織開(kāi)展動(dòng)物衛生執法監督工作，嚴格執行《動(dòng)物防疫法》，加強畜產(chǎn)品質(zhì)量監管，認真開(kāi)展生豬屠宰檢疫工作，剔除并監督銷(xiāo)毀病害豬肉x頭，嚴厲打擊不法商販，嚴防病害肉上市，保障人民群眾食肉衛生安全。同時(shí)，在全縣規模豬場(chǎng)全面開(kāi)展了“瘦肉精”檢測工作，全年共檢測了x家生豬養殖場(chǎng)，抽檢生豬x頭次；落實(shí)了規模豬場(chǎng)病死豬無(wú)害化處理政策，杜絕了隨意拋棄病死畜禽的行為，維護了公共衛生安全。
五、廉潔自律，模范遵守黨紀國法
我上任時(shí)的目標是：改善單位的工作硬環(huán)境，提高職工的工作主動(dòng)性，樹(shù)立畜牧獸醫行業(yè)形象，推動(dòng)全縣畜牧獸醫事業(yè)的發(fā)展。我是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。作為單位主要負責人，我能做到公字為先，從樹(shù)立行業(yè)形象為切入點(diǎn)，以方便、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn)和根本目的，自覺(jué)遵紀守法，克已奉公。從大量的獸藥、飼料采購和到生物實(shí)驗室儀器設備購置以及辦公室電腦、空調采購等，我全部安排單位上工作人員依照規定的程序辦理。在項目申報和實(shí)施過(guò)程中，我廣泛征求職工意見(jiàn)，公開(kāi)辦事程序，按照上級要求，認真組織申報和實(shí)施，可以說(shuō)問(wèn)心無(wú)愧，不辜負組織上對我的信任，對得起干部職工對我的支持。在單位上，我沒(méi)有把自己當作“家長(cháng)”，而是把自己當作“班長(cháng)”，顧全大局，團結同志，辦事公平、公開(kāi)，半年公開(kāi)一次財務(wù)賬目，重大事件都要召開(kāi)班子會(huì )議集體研究決定，決定不了的及時(shí)請示領(lǐng)導幫助解決。單位黨支部每年召開(kāi)兩次民主生活會(huì )，開(kāi)展批評與自我批評活動(dòng)，同時(shí)，經(jīng)常帶領(lǐng)大家學(xué)習先進(jìn)典型事跡，充分發(fā)揮支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，局支部曾榮獲縣直工委先進(jìn)支部的表彰。
六、存在問(wèn)題
縣畜牧獸醫局工作環(huán)境有所改善，干部職工的.工作作風(fēng)明顯改觀(guān)，我個(gè)人的努力是一個(gè)很小的一方面，更重要的是全體職工共同努力的結果，特別是與領(lǐng)導的關(guān)心、支持分不開(kāi)的，我自己心里清楚，自己是一名業(yè)務(wù)干部，思維模式、思想觀(guān)念局限性很大，從事“班長(cháng)”工作仍需要加強學(xué)習，提高自己的執行政策水平。其次，對一些不良現象礙于情面，不愿正面指責；一些規章制度只停留在紙上，時(shí)間一長(cháng)，容易在思想松懈，需要警鐘長(cháng)鳴，率先垂范。第三，要進(jìn)一步嚴格要求自己，自覺(jué)遵守黨紀國法，廉潔自律，要努力做到嚴于律己、寬以待人，充分發(fā)揮每位職工的工作熱情，團結同志，擰成一股繩，消除隔閡和誤會(huì )，肝膽相照，共同為我縣畜牧獸醫事業(yè)發(fā)展服務(wù)。
總之，20xx年，本人認真履職盡責，工作雖取得一些成績(jì)，但與上級領(lǐng)導的要求和群眾的期盼仍然還有距離，還需加強學(xué)習，虛心請教，提高自身管理水平，嚴格要求自己，自覺(jué)遵守法律法規；同時(shí)，在工作中仍然要勤于思索，不斷創(chuàng )新工作方法，克服自身的缺點(diǎn)，勤奮工作，為我縣畜牧業(yè)發(fā)展做出貢獻。
個(gè)人年終的工作總結6
自己從xxxxx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為xx元／支、prw7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為xx元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的`幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�、xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
轉眼之間，進(jìn)入xx公司已經(jīng)一年了，在這一年的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名技術(shù)人員轉變成為了一名銷(xiāo)售工程師，其中的體會(huì )可以說(shuō)是酸甜苦辣樣樣俱全。
首先，我很慶幸，在我踏上銷(xiāo)售之旅的第一步能夠進(jìn)入xx這個(gè)減速機知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著(zhù)足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對客戶(hù)時(shí)，無(wú)形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷(xiāo)售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇xx是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對xx公司來(lái)說(shuō)，只是一名普通的銷(xiāo)售工程師，但是xx對我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航，承載著(zhù)我的希望和夢(mèng)想。
其次，在這一年的時(shí)間里，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無(wú)論是從個(gè)人的知識構架上，還是從與客戶(hù)的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學(xué)習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習的過(guò)程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶(hù)之間的交流，特別是面對專(zhuān)業(yè)的知識問(wèn)題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶(hù)之間建立信任感的機會(huì )，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候，我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶(hù)原因的問(wèn)題時(shí)，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學(xué)習，經(jīng)驗可以積累。而SEW公司的銷(xiāo)售工程師前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶(hù)留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶(hù)當中，沒(méi)有客戶(hù)對xx的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負責的區域xx、xx和xxx，也存在著(zhù)很大的發(fā)展空間，像xx等很多有待深開(kāi)發(fā)的客戶(hù);特別是xxx正處在經(jīng)濟發(fā)展的高速期，不斷地有新項目在涌現，如x的建設、xx動(dòng)力機械有限公司新建、污水處理系統的改造，還有x預在循環(huán)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設xx玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目，這讓我感到興奮。xx的客戶(hù)現有也十分有限，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分，還有像機x、xx有限公司、xx有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開(kāi)發(fā);xx更是一片空白，這些都讓我對自己的市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：
一、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
我堅信，一個(gè)出色的銷(xiāo)售工程師，只有擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，才能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，才能讓客戶(hù)刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶(hù)的忠誠度。在減速機知識方面，我希望在經(jīng)過(guò)公司的培訓之后，能夠有機會(huì )和售后工程師一起到現場(chǎng)，對我公司的各型號減速機有著(zhù)更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會(huì )加強和客戶(hù)交流，不斷地向客戶(hù)學(xué)習，了解客戶(hù)的生產(chǎn)工藝以及使用工況，在學(xué)習的過(guò)程中注重經(jīng)驗的積累。
二、與客戶(hù)溝通和交流
有了一定的專(zhuān)業(yè)知識，為我和客戶(hù)的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、貨期等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶(hù)之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶(hù)的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏(yíng)、并注重長(cháng)遠發(fā)展的心態(tài)來(lái)對待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習和總結，碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教。
三、良好的工作習慣
做到事事有條理，對于工作中碰到的問(wèn)題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動(dòng)，避免出現因為一時(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶(hù)的事情在最短的時(shí)間內解決。加強與現有重要客戶(hù)的進(jìn)一步溝通，在維護好現有客戶(hù)的基礎上，不斷地去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，對于新項目的進(jìn)展，做到心中有數。
個(gè)人年終的工作總結7
1、一路的歡歌笑語(yǔ)，一路的風(fēng)雨兼程送走了20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年，回首我來(lái)到酒店的一年里，新奇與欣喜同在，感動(dòng)與感謝并存。在此，感謝王經(jīng)理無(wú)微不至的關(guān)懷，感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，就具體工作如下總結。
2、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的'成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下。
3、時(shí)光荏苒，在不斷的發(fā)展中，我的工作成績(jì)和工作態(tài)度都在發(fā)生著(zhù)巨大的改變，我已經(jīng)不是剛來(lái)公司的那個(gè)我了，我已經(jīng)成長(cháng)了很多。都說(shuō)在社會(huì )上工作可以使人變化很多，我覺(jué)得這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有錯，我已經(jīng)知道了只要在社會(huì )上工作，就一定要努力，很多的現實(shí)情況在不斷的督促著(zhù)我們一定要進(jìn)步，不進(jìn)步只有被淘汰，我對這個(gè)體會(huì )實(shí)在是很深！
4、任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好xx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結。
個(gè)人年終的工作總結8
在物業(yè)工作這么多年，其實(shí)對這份工作的感觸已經(jīng)算是很深了，但是這一年之中，我的感受又有了一些不同了，我想這應該也是成長(cháng)的節奏吧。今年一年又匆匆忙忙的離我而去了，對于這一年的日子而言，我除了積累的能量之外，另外也要不斷的回顧過(guò)去，找到真正屬于自己的、適合自己的'工作方式，將這份工作推向一個(gè)更高潮!
一、思想上的進(jìn)步和改變
在客服這份工作上我已經(jīng)做了四年了，其實(shí)這四年以來(lái)，每一年我都會(huì )有一些成長(cháng)，這些成長(cháng)是非常的微妙的，有時(shí)候自己都沒(méi)有意識到，但是它便是已經(jīng)存在了。當有時(shí)候我們沉下心來(lái)去想一想過(guò)去的自己的時(shí)候，才會(huì )發(fā)現原來(lái)你已經(jīng)進(jìn)步了這么多了。這一年，我也在各項忙碌之中改變著(zhù)自己。以前覺(jué)得工作就是支撐著(zhù)生活的一部分，現在我認為這份事業(yè)很大一部分都是在展示著(zhù)我的價(jià)值，所以我對這份工作的態(tài)度越來(lái)越明確了，我就是要做到最好，我要超越，我要盡最大的能力展示自己的價(jià)值。
二、行動(dòng)上的增強和提高
客服是一份很需要耐力的工作，這一年剛開(kāi)始其實(shí)算是比較艱難的了，我們客服部在這個(gè)階段中也能算得上是公司的主要動(dòng)力了，物業(yè)在年初的時(shí)候是最為繁忙的階段，加上今年又比較特殊，所以物業(yè)也加大了力度去管理，我們客服人員也主要是進(jìn)行一個(gè)說(shuō)明和調解的作用。很多業(yè)主平時(shí)其實(shí)都是比較囂張跋扈的，所以我們處理起來(lái)，實(shí)則上也是比較吃虧的，但這是我的工作，我必須不斷的進(jìn)步，才能有機會(huì )收獲一片藍天。在這一年里，我的行動(dòng)力敏捷了不少，自己成長(cháng)起來(lái)之后也發(fā)現一切都不會(huì )那么艱難，認真的走下去，就會(huì )有機會(huì )沖向成功。
三、向未來(lái)眺望，改善不足
這一年有收獲的地方，也有不足的地方，其實(shí)生活和工作都是這樣的，有收獲也會(huì )有失誤，其實(shí)只要用一個(gè)好的態(tài)度去面對這二者，接下來(lái)的路就會(huì )更加順利和自然了。在這一年，不足之處有幾處，一是自己的細心還不夠，需要繼續加強。二是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗，也是該去學(xué)一下了。三是在團隊協(xié)作方面還有缺陷，接下來(lái)需要繼續加油。這一年雖然已經(jīng)過(guò)去了，但是在我心里，它成為了我進(jìn)步的痕跡，也給我一些力量，讓我支撐著(zhù)往前走，向著(zhù)更遠大的目標去出發(fā)!
個(gè)人年終的工作總結9
時(shí)間過(guò)得真快，一學(xué)期即將結束了，我本學(xué)期的下鄉支教英語(yǔ)教學(xué)工作也告一段落了。在做工作總結的時(shí)刻，我記起本學(xué)期以來(lái)的種種，收獲頗多，對農村的小學(xué)英語(yǔ)教育也有了更深刻的體會(huì )。
本學(xué)期初，新校長(cháng)周在寧剛接任了昌化中心學(xué)校校長(cháng)工作并兼管學(xué)區的各完小學(xué)校，通過(guò)一番調查和了解，得知整個(gè)學(xué)區只有4位專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)老師，就有3位在中心小學(xué)，其他各小學(xué)因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的老師沒(méi)有開(kāi)設小學(xué)英語(yǔ)課程，而在當今的教學(xué)領(lǐng)域，開(kāi)設英語(yǔ)課程已經(jīng)是迫在眉睫的大項目，周校長(cháng)很著(zhù)急，經(jīng)過(guò)反復的考慮后，出爐了新的方案，讓中心小學(xué)的3位老師下鄉支教，哪怕是讓學(xué)生能了解英語(yǔ)，讀一讀，說(shuō)一說(shuō)都好呀!別讓咱們的學(xué)生被封閉了。就這樣，我們的英語(yǔ)下鄉支教活動(dòng)開(kāi)展了，現在一學(xué)期結束了，我針對實(shí)際情況做總結，以讓后面的教學(xué)工作更有成效。
一、團結一致，共同合作。
安排好支教工作之后，便和支教的完小學(xué)校校長(cháng)聯(lián)系，安排具體的工作事項。我支教的是昌城小學(xué)，聯(lián)系到李彬校長(cháng)后，得到他的熱情接待和全力合作，安排好學(xué)生教室，安排好學(xué)生的座位，在我第一節課前，還特意給我做了介紹，介紹我是特意從中心校過(guò)來(lái)支教的，讓孩子們都努力的.跟我……此時(shí)此刻，我感動(dòng)了，我能感覺(jué)到：李校長(cháng)多么期待著(zhù)學(xué)生們的進(jìn)步，學(xué)生們也多么渴望著(zhù)也跟城里的孩子一樣接受英語(yǔ)教學(xué)學(xué)習。我知道，從今天開(kāi)始，我的肩上多了一份孩子的期望。在李校長(cháng)的幫助下，我了解了上課時(shí)間，學(xué)生的基本情況，也認識了本班的老師和教導，在今后的工作都努力的支持著(zhù)我的工作，在這樣的共同合作下，我的支教工作會(huì )更順利的完成的，也會(huì )做得更好。
二、快樂(lè )學(xué)習，努力進(jìn)取。
在上新課之前，我做了詳細的調查，昌城小學(xué)一直以來(lái)都沒(méi)有英語(yǔ)老師，沒(méi)有正規的上過(guò)英語(yǔ)課程，大部分的學(xué)習在這方面是一片空白的，只有少部分學(xué)生在假期時(shí)有參加過(guò)英語(yǔ)輔導班的學(xué)習，對英語(yǔ)有少許的知識。針對這一情況，我的教學(xué)方案出爐了：
1、用多樣化的教學(xué)方式，充分的肢體語(yǔ)言和容易操作的英語(yǔ)游戲進(jìn)行教學(xué)，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣。
2、剛開(kāi)始的英語(yǔ)教學(xué)，一定要降低知識難度，降低要求，講究的同時(shí)教學(xué)生正確的學(xué)習英語(yǔ)的方法。
3、讓學(xué)生在教學(xué)的課堂中體會(huì )成功的喜悅，在作業(yè)的過(guò)程中精心指導，讓學(xué)生在自己的作業(yè)上看到自己的進(jìn)步，看到老師的鼓勵，增強自信心。
4、嚴格要求課堂紀律，建立互助小組，讓大家一起共同合作，共同進(jìn)步。一節課一節課努力上下來(lái)，我看到了學(xué)生點(diǎn)滴的進(jìn)步，26個(gè)字母會(huì )讀了，會(huì )寫(xiě)了，簡(jiǎn)單的能模仿了，能跟上老師的教學(xué)進(jìn)度了，有些單詞能認讀了，課間時(shí)間學(xué)生都主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題了……看到學(xué)生這一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，在努力教學(xué)的同時(shí)也有了點(diǎn)欣慰，孩子也在跟我一樣的去努力了。
三、有才有更大的進(jìn)步。
一學(xué)期下來(lái)，工作上有些許進(jìn)步，更多的是看到了自己的不足，需要更多的努力和幫助。
1、學(xué)生人數較多，水平、年齡不一，課堂上都是以整體學(xué)習為主，很難有針對性的進(jìn)行個(gè)別輔導，課堂上的個(gè)人表現機會(huì )也較少。
2、學(xué)生基礎過(guò)差，對五六年級的學(xué)生來(lái)說(shuō)應該是學(xué)習句子和閱讀課文了，但是卻做不到，學(xué)生只能學(xué)一些最基礎而且是最容易也是最少量的和詞組，進(jìn)步緩慢。
3、網(wǎng)絡(luò )資源欠缺，很多英語(yǔ)知識是生活中沒(méi)有的，但是因為教學(xué)硬件的欠缺，也難以讓學(xué)生在多媒體上感受新的知識。
4、課時(shí)較少，接觸學(xué)生的機會(huì )較少，只能顧大局，以大部分學(xué)生的水平教學(xué)為主，少部分的學(xué)生還是沒(méi)有完全進(jìn)入英語(yǔ)學(xué)習的狀態(tài)的。反思了以上的種種，也讓我對今后的英語(yǔ)教育有了更深的思考，對自己的英語(yǔ)教學(xué)課堂效率也有了更高的要求。
農村的英語(yǔ)教育還非常落后，各方面的條件非常艱苦，專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)老師非常欠缺，農村的孩子還等著(zhù)我們的共同努力。讓我們教育戰線(xiàn)的老師們都為了我們的新一代而努力!
個(gè)人年終的工作總結10
一年下來(lái)，工作的收獲還是有的。在今年的工廠(chǎng)工作中，我從一種枯燥乏味的工作中得到了解脫。這是怎么樣一種解脫呢？是我的思想認識跟上了工廠(chǎng)的工作方式以及工作節奏。這得多虧了和我一起做工的一位同事。這位同事是一個(gè)文藝愛(ài)好者，他總是在做工的過(guò)程中哼哼只有他自己和他身邊的我能夠聽(tīng)到的小曲兒，雖然唱得不見(jiàn)得多好聽(tīng)，但他做工的狀態(tài)感染了我，讓我明白我們工廠(chǎng)的工作也可以像一個(gè)快樂(lè )粉刷匠的工作一樣讓我樂(lè )在其中。當然，工作本身還是枯燥的，但這不妨礙我哼著(zhù)小聲的曲子做工，哼唱小曲兒的'我就像一只快樂(lè )的小鳥(niǎo)一樣不再身陷工作的“囹圄”了。這算是今年工作的第一大收獲。
今年工作的第二大收獲是我從多勞多得的不停歇中得到了釋放。因為我們大家都是上有老下有小的家庭的緣故，我們在多勞多得的模式中工作，極其容易陷入焚膏繼晷的工作狀態(tài)。這樣的工作狀態(tài)收入多是沒(méi)錯，可是身體吃不消��！今年很多一起做工的同事就在一種極其忙碌的狀態(tài)中倒下了，我還親眼看見(jiàn)一個(gè)同事在我前面倒下了，這讓我把每天多做工的是時(shí)間改成了鍛煉身體的時(shí)間，一來(lái)可以強身健體，二來(lái)也可以在上班時(shí)間里盡可能的多做一些而不出現身體掉鏈子的情況。有了這樣的一種思想覺(jué)悟，我做工中疲憊不堪的身體有了好轉，我心靈上閑不住的狀態(tài)也有了明顯的好轉。
今年做工中的第三大收獲應該算是我踏實(shí)的性格更加踏實(shí)了。很多嫌棄工廠(chǎng)工作收入薄的工人，他們已經(jīng)辭職去下海經(jīng)商了。我雖然也嫌棄工廠(chǎng)收入薄，卻還是沒(méi)有做出這樣的選擇。一是我知道自己的技能所在，二是工廠(chǎng)待我和我的家人還是不錯的，我沒(méi)理由在工廠(chǎng)效益沒(méi)那么好的情況下就忘了工廠(chǎng)過(guò)去救過(guò)我和家人的命，給過(guò)我們飯吃。也是我的這一踏實(shí)讓我收獲了今年工廠(chǎng)接下的大單，讓我以為用單薄收入湊合過(guò)的日子有了明顯的好轉。
以上就是我今年的工作總結了，總結總結有助于明年的工作展開(kāi)，希望明年我也能繼續如此收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
個(gè)人年終的工作總結11
時(shí)光荏苒，XX年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì )在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jì)，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，現將XX年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
今年的財務(wù)會(huì )計工作總結可以分以下三個(gè)方面：
一、加強財務(wù)會(huì )計工作學(xué)習，注重提升個(gè)人修養。
一是通過(guò)雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，熱愛(ài)集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動(dòng)，做好各項工作，積極要求進(jìn)步加強政治思想和品德修養。
二是認真學(xué)習財經(jīng)、廉政方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，堅持“講學(xué)習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則；始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作；
四是不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長(cháng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)財務(wù)會(huì )計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、任勞任怨、樂(lè )于吃苦、甘于奉獻。今年以來(lái)，由于教育系統財務(wù)規范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時(shí)兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個(gè)人得失，不講報酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂(lè )于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。今年，根據園內的工作安排，本人從原來(lái)的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監督工作。
3、堅持原則、客觀(guān)公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負責財務(wù)報賬工作，在實(shí)際工作中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會(huì )計基礎工作規范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷(xiāo)；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過(guò)認真的審核和監督，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了我園會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。
4、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰線(xiàn)上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報銷(xiāo)；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，獲得了園內教職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹(shù)立起財務(wù)會(huì )計工作者的良好形象。
本人作為教育系統的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名人民教師的標準來(lái)要求自己，學(xué)習和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長(cháng)，為人師表。又以一名財會(huì )人員的標準要求自己，加強會(huì )計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規、規章和國家統一會(huì )計制度，樹(shù)立了幼教教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習，增強業(yè)務(wù)知識，提高財務(wù)會(huì )計工作能力。
為了能夠適應建設現代化文明幼兒園和實(shí)現我園會(huì )計電算化的目標，XX年，本人能夠根據業(yè)務(wù)學(xué)習安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和培訓。通過(guò)學(xué)習會(huì )計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；通過(guò)會(huì )計人員繼續教育培訓，學(xué)習了會(huì )計基礎工作規范化要求，使自身的會(huì )計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準備。
五、在財務(wù)會(huì )計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：
1、服務(wù)上還達不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語(yǔ)。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財務(wù)會(huì )計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的財務(wù)會(huì )計工作總結中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
個(gè)人年終的工作總結12
我的主要工作職責是擔任投資建設中心會(huì )計主管和汽車(chē)城公司的稅收統計、財務(wù)分析等工作。一年來(lái)，在管委會(huì )、公司、中心各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我積極工作，認真履行職責，充分發(fā)揮作用，主要做了以下幾項工作：
一、積極參與汽車(chē)城融資工作，以專(zhuān)業(yè)知識為增進(jìn)銀政友好合作關(guān)系，解決汽車(chē)城資金短缺的困難局面作出了自己應有的貢獻
20xx年初，由于銀行暫停了汽車(chē)城貸款的發(fā)放，公司資金短缺與日俱增。在公司、中心領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，徐航財務(wù)總監的工作指導下，對國家的金融財稅政策進(jìn)行深入地分析，與各大金融機構進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，通過(guò)查閱大量的資料，根據公司的財務(wù)狀況，進(jìn)行了詳實(shí)的數據分析，重新編寫(xiě)了汽車(chē)城未來(lái)5年的財務(wù)收支預算，預算經(jīng)省農業(yè)銀行審貸部審查核實(shí)，認為詳實(shí)、有據、可行，之后又圍繞這份預算做了大量政策文件上的收集饌寫(xiě)工作。
在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，集思廣益，提出種種解決問(wèn)題的方法、途徑，奔走于區各有關(guān)部門(mén)之間，尋求解決問(wèn)題的辦法出路，最終找到突破口，成功實(shí)現一期融資工作的置換，解決了汽車(chē)城土地開(kāi)發(fā)的.資金來(lái)源問(wèn)題，大大緩解了公司資金短缺的壓力，為汽車(chē)城公司贏(yíng)得果敢、務(wù)實(shí)的美譽(yù)，創(chuàng )下了XX區貸款業(yè)務(wù)規模最大、還款期最長(cháng)、利率最低的一筆長(cháng)期擔保貸款記錄。
下半年在與農信社建立良好合作關(guān)系，規范請款、放款、用款流程的同時(shí)，為解決汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區二、四期的資金來(lái)源，我們已經(jīng)開(kāi)始了二、四期的融資工作。目前已與中國銀行、商業(yè)銀行、農信社等多家金融機構進(jìn)行了廣泛的接觸。
二、利用專(zhuān)業(yè)知識，為相關(guān)部門(mén)提供意見(jiàn)和建議
在日常工作中，受領(lǐng)導的厚愛(ài)和同事們的要求，也常常利用專(zhuān)業(yè)知識，為相關(guān)部門(mén)提供意見(jiàn)和建議，包括參與管工委年度考核財務(wù)指標的制訂工作，以及評審資料的收集整理工作，制訂管委會(huì )系統財務(wù)大檢查方案并全程參與財務(wù)大檢查的查賬工作；代表管委會(huì )參與朱區長(cháng)主持的東風(fēng)乘用車(chē)公司外籍員工個(gè)人所得稅的調查解釋回復工作；根據公司領(lǐng)導的指示，反復制訂修改公司工資調整方案及工資預算案；作為汽車(chē)城公司的代表參與07年度汽車(chē)論壇的開(kāi)支監管工作；就招商工作中遇到的財稅問(wèn)題，向招商部提供相關(guān)的專(zhuān)業(yè)建議及意見(jiàn)，例如XXX招商項目、XXX擴建項目、XX公司領(lǐng)取增值稅發(fā)票以及XCK申請減免企業(yè)所得稅等；協(xié)助公司財務(wù)部進(jìn)行年度清產(chǎn)核資工作等等。工作中，有機會(huì )與其他部門(mén)的同事增進(jìn)了解，互相合作，付出辛勤勞動(dòng)的同時(shí)，也贏(yíng)得了領(lǐng)導同事們對我工作的認可，我為學(xué)以致用感到高興，為給予付出感到充實(shí)。
三、負責汽車(chē)城公司的稅收統計、財務(wù)分析以及中心的日常財務(wù)工作
我定期從財局、稅局收集相關(guān)資料，對汽車(chē)城落戶(hù)投產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)稅收統計，會(huì )同公司統計部門(mén)提供的相關(guān)數據，制作各項經(jīng)濟指標圖表，每月向領(lǐng)導提供適時(shí)財稅分析，為領(lǐng)導決策提供理論數字依據。此外，向公司有關(guān)部門(mén)收集資料建立落戶(hù)企業(yè)臺賬，對重點(diǎn)企業(yè)（以后將逐步擴大至全部投產(chǎn)企業(yè)）進(jìn)行財稅分析跟蹤，根據企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行數據的及時(shí)更新，實(shí)現資源共享，從而全面掌握落戶(hù)企業(yè)的投入產(chǎn)出情況，為汽車(chē)城的經(jīng)營(yíng)運作、招商選資提供科學(xué)的數字依據。
由于中心的人員安排較為緊張，過(guò)去的一年，我除了負責投資中心財務(wù)工作的計劃審核分析統計外，還負責中心會(huì )計憑證的制作，帳本的登記，財務(wù)報表的填報以及報稅工作。工作中，我嚴格按照國家財務(wù)會(huì )計制度、法規，規范投資中心的所有賬務(wù)處理，以及與公司財務(wù)部的賬務(wù)往來(lái)，對工作中遇到的具體操作提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
以上是一年來(lái)我所從事的工作。工作中，得到領(lǐng)導的關(guān)心、支持和認可，得到中心、財務(wù)部以及有關(guān)部門(mén)同事的大力協(xié)助，使我倍感欣慰愉悅。至此，我希望在以后的日子里，不斷加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，不斷提高自身素養，從而在汽車(chē)城這個(gè)大舞臺上更加深入地開(kāi)展工作，繼續貢獻自己的一份光和熱。
個(gè)人年終的工作總結13
本人在畢業(yè)后就參加了工作，一直在施工單位從事技術(shù)施工，有一定的施工經(jīng)驗，并且有信心把#樓工程圓滿(mǎn)地交給業(yè)主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程(即完成圖紙的施工前會(huì )審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準備。
在工程施工過(guò)程中，測量放線(xiàn)工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線(xiàn)的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個(gè)都不能少(并且施測、復核的工作要有不同的人來(lái)做);其次要結合整套圖紙對各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
在某一工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗收，總結經(jīng)驗和教訓，把發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發(fā)生。
工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個(gè)良好的工作作風(fēng)，要本著(zhù)對國家(不浪費資源)、對社會(huì )、對業(yè)主負責的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹(shù)一座豐碑，贏(yíng)一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。
工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設計院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì )成為一句空話(huà)。
俗話(huà)說(shuō)“皮之不存，毛將焉附”一個(gè)打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個(gè)合格的打工者，早晚會(huì )被社會(huì )所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實(shí)現。作為一個(gè)技術(shù)員，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節約，還要配合項目經(jīng)理和同事對現場(chǎng)進(jìn)行有效的.監控，使現場(chǎng)的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，為自己的發(fā)展奠定良好的基礎。
工程工期的長(cháng)短也是體現一個(gè)工程經(jīng)濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營(yíng)，為甲方創(chuàng )造可觀(guān)的收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經(jīng)濟效益;在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)，作為工程管理人員中的一員，協(xié)助項目經(jīng)理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個(gè)人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解。庫整—理圖紙和規范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗有限，但我會(huì )發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢，彌補以上的缺點(diǎn)，勤學(xué)勤問(wèn)，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才，為宏升公司的發(fā)展盡力。
我喜歡我的專(zhuān)業(yè)，更熱愛(ài)我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進(jìn)行施工，并按照合同的要求圓滿(mǎn)地完成竣工驗收的任務(wù)。
個(gè)人年終的工作總結14
時(shí)間晃晃就過(guò)去了，x月竟然已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，我在物業(yè)做的保潔工作也將要結束了，真的挺讓人感慨的。作為一名保潔員，我在物業(yè)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的打掃清理工作。在這x月底也對自己的工作做個(gè)總結：
本月根據領(lǐng)導指示，我打掃x樓、x樓、x樓、x樓的衛生。我每天早上七點(diǎn)就到公司這幾樓打掃衛生，做清潔工作。早上的垃圾相對較少，但也是最臟的，因為晚上的垃圾留到早上才打理，味道就比較重，把衛生打掃好后，還要給樓層通風(fēng)噴空氣清潔劑，讓整個(gè)樓層變得干凈清新起來(lái)。一天要打掃兩次的衛生，早上一次，下午一次，樓層每天都要拖地和擦桌子，搞完衛生，要把所有的垃圾全部都給帶下去，然后換上新的垃圾袋。一天工作下來(lái)也是真的辛苦，做保潔的，每天真的就是彎著(zhù)腰工作，所以身體也是異常的疲勞，但是看到自己拖得地變干凈了，我還是覺(jué)得挺欣慰的。
本月也參加了公司的保潔員的培訓，學(xué)到很多新的打掃技巧，同時(shí)公司也體諒我們，所以又購買(mǎi)了一些清掃工具，讓我們的工作變得稍微輕松一些。同時(shí)這次的培訓讓我也變得更加有責任，讓我知道保潔員也是一份很好的職業(yè)，雖然干的都是最累最臟的活，但是沒(méi)有我們整棟樓層就沒(méi)有有這么好的環(huán)境學(xué)習工作，所以我對這份工作也更加的喜歡了，這是我能力施展的地方，所以倍加的珍惜這份工作。
x月份的工作，我有時(shí)候也會(huì )被分配到夜班，夜班的打掃工作就稍微累一些，畢竟有些公司還加夜班，因此我就得等到他們下班才能去打掃，所以工作時(shí)間的變更也是我覺(jué)得有些吃力的地方，晚上的作息時(shí)間被改變，就有些不適應。但是當我適應了也還好，公司還是比較人性化的，白班和夜班的.分配也比較合理，也很公平公正，這樣我工作也還好。
馬上就要進(jìn)入到x月份了，我也要進(jìn)入到新的保潔工作了，雖然覺(jué)得保潔很辛苦，但是隨著(zhù)工作經(jīng)驗的積累，我覺(jué)得保潔也不是特別的難做，當然下個(gè)月的工作也不會(huì )很輕松，但是有x月份的基礎在，加上經(jīng)過(guò)培訓，衛生清潔工作也沒(méi)有那么難了。同時(shí)我也明白自己在這份工作上還是有些不足的，因此我在下個(gè)月里要去把這些不足改正過(guò)來(lái)，這樣我的工作才會(huì )更加的順利。
個(gè)人年終的工作總結15
才短短一年的時(shí)間，就如此結束了。我在回顧了過(guò)去一年我的工作，我發(fā)現自己真的有得到提升，進(jìn)步也還蠻大的，我很希望自己在新的一年里也能夠有更好一些的發(fā)展。我現在也來(lái)對過(guò)去的工作做以下的總結并制定新的工作計劃：
一、工作的總體情況
這一年，我根據公司的指示努力完成個(gè)人工作，在領(lǐng)導的一個(gè)帶領(lǐng)下，完好的完成了自己份內的職責。一年來(lái)，我成功的為公司帶來(lái)了很多的新發(fā)展。各項指標都達到了標準，雖然自己只是一個(gè)小小的員工，但是我很負責任的說(shuō)我在工作中沒(méi)有做違反規定的事情，更加沒(méi)有做有損公司名譽(yù)的事情。我做好了各項工作，完成了任務(wù)。每天的一個(gè)基本工作量，我都能夠按時(shí)做好，不用領(lǐng)導去催，自己主動(dòng)完成。如果有接受新的`工作任務(wù)，我會(huì )加點(diǎn)和加班完成，絕不會(huì )讓工作被留到很久才做，我本身也是不喜歡把工作拖到后面做的一個(gè)人。一年的工作完成情況良好，我獲得了領(lǐng)導對我很大的認可，更努力贏(yíng)得了大家的肯定。
二、一年的學(xué)習情況
我不局限于自己原本的學(xué)識和能力，我在公司的這一年里，我依然是有去好好學(xué)習的，因為我明白職場(chǎng)上要是在原地踏步，那永遠都是不可能會(huì )有進(jìn)步的，所以我平時(shí)工作完后，有報考一些專(zhuān)業(yè)，尤其是對自己在公司有幫助的專(zhuān)業(yè)知識，我更是積極學(xué)習。在這一年，我努力的拿到了我工作上需要的證書(shū)，學(xué)習了如何做表格。我把自己學(xué)會(huì )的技能努力的運用在工作上，讓我的工作得以完成，并且達到一個(gè)很好的狀態(tài)。平時(shí)工作上若是有自己不會(huì )的，我也是不會(huì )保持沉默的，我更會(huì )去努力詢(xún)問(wèn)他人，保持謙虛學(xué)習的態(tài)度，向大家學(xué)習。通過(guò)這一年的學(xué)習，我的工作能力上升的不是一點(diǎn)，而是相當的大，我的工作也變得更容易做了。
三、今后工作計劃
今后我的一個(gè)工作計劃是更努力的學(xué)習新事物，了解公司各項業(yè)務(wù)，那樣才能去配合好大家的一個(gè)工作。我會(huì )給自己制定一個(gè)新的目標，然后奔著(zhù)目標努力前進(jìn)，更積極做好工作，把自己更好的融入進(jìn)公司里，與大家一起貢獻力量幫助公司發(fā)展。未來(lái)，我相信只要自己足夠努力，我在公司的發(fā)展一定會(huì )是更大的。
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