銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精
在現在的社會(huì )生活中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精1
1、觀(guān)察用戶(hù)偏好，確定銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。
2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開(kāi)發(fā)和控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3、解決客戶(hù)對銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4、指導和協(xié)調各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷(xiāo)售。
5、拜訪(fǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6、確定價(jià)格表和折扣率。
7、與潛在客戶(hù)討論他們對設備的需求，并為用戶(hù)提供購買(mǎi)設備型號的.建議。
8、監督區域和當地銷(xiāo)售經(jīng)理及其員工。
9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10、查看運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定利潤。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精2
1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)運營(yíng)，銷(xiāo)售團隊管理等;
2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊達到年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及P&L預算目標;
3、針對重點(diǎn)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng )造營(yíng)收;
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規劃符合市場(chǎng)、客戶(hù)需求的'高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;
5、跟運營(yíng)團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶(hù)服務(wù)團隊協(xié)作，對應客戶(hù)要求，規劃合適的售后政策;
7、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精3
崗位描述:
1、全面管理傳統事業(yè)部全國的營(yíng)銷(xiāo)工作,完成戰略目標,對總經(jīng)理負責;
2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定合理的年度預算,包括銷(xiāo)售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3、確定年度的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4、營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1、年齡45歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗,親自操作過(guò)中高端白酒的上市項目,有成功的`品牌營(yíng)銷(xiāo)案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3、操盤(pán)全國市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰略營(yíng)銷(xiāo)管理的能力;
4、優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精4
1、組織構筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道崐策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調查、分析和預測工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規劃、年度經(jīng)營(yíng)目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場(chǎng)情報收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì )議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
9、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的`管理。
10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精5
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；
2、具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3、熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗（必須）；
4、有策略有計劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5、勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(cháng)。
職責：
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的`維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精6
崗位職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況,提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、在公司經(jīng)營(yíng)計劃、銷(xiāo)售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會(huì )議的.日程與議程,撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì )議、主題會(huì )議等公司會(huì )議紀要。
任職資格:
1、從事過(guò)企業(yè)管理、銷(xiāo)售、外貿等相關(guān)工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、知識結構較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
4、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領(lǐng)導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實(shí)可靠、品行端正。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精7
1、參與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的'管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;
4、建立、完善和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類(lèi)知識產(chǎn)權活動(dòng)、項目。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精8
1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調與其他部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門(mén)職責范圍，組織制定和修訂本部門(mén)的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規章制度和崗位作業(yè)指導書(shū)，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。
3、負責本部門(mén)新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀(guān)地提出轉正建議。負責本部門(mén)員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據員工的實(shí)際表現，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。
6、負責本部門(mén)核定費用的控制，做好費用開(kāi)支的審核，用車(chē)的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。
7、負責本部門(mén)的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核。
8、負責組織編制和修改各項報告、方案和規定。
9、根據公司房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)計劃，及時(shí)督導辦理有關(guān)手續。
10、負責提出公司擬開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目的規劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。
11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進(jìn)、調整和實(shí)施，確保租售計劃的完成。
12、負責房地產(chǎn)項目促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)費用的`開(kāi)支，并在事后督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jì)和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng )意的審定和廣告的設計制作工作。根據營(yíng)銷(xiāo)需要，適時(shí)開(kāi)展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書(shū)和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負責組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)的各項準備工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精9
1、制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結(具體內容詳見(jiàn)表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷(xiāo)售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位;制作銷(xiāo)售指標完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、健全店面的'具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩定，使店面的運營(yíng)規范化;
5、制定具體的銷(xiāo)售數據指標，包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標，并根據時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人;
6、把握整體的工作運營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況，適時(shí)做出調整措施(即策劃活動(dòng))，通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額)。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容，并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精10
一、貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門(mén)的日常工作。
二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的實(shí)施方案。
三、負責銷(xiāo)售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
四、制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算，并對費用的`支出進(jìn)行總體控制。
五、組織搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。
六、貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。
七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八、及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九、參加公司總經(jīng)理辦公會(huì )，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。
十、負責銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓、調配、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精11
崗位職責:
1、負責管理多家縣域直營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店,并對所管轄門(mén)店最終銷(xiāo)量與利潤負責
2、負責各門(mén)店銷(xiāo)售團隊招募,培養,管理,以完成銷(xiāo)售目標
3、根據公司發(fā)展計劃,完成新區域縣級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等
4、建立相關(guān)門(mén)店的市場(chǎng)、商品供應鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1、 能接受長(cháng)期異地下縣的'工作性質(zhì)
2、 擔任過(guò)4s店店總或銷(xiāo)售總監,任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升
3、 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng )新
4、 適應較頻繁的出差節奏
5、較強的自驅力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門(mén)溝通能力
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精12
崗位職責:
領(lǐng)導行業(yè)市場(chǎng)或區域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達成業(yè)務(wù)目標;
負責制定并管理銷(xiāo)售工作計劃及人員安排;
負責銷(xiāo)售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機會(huì )及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續的`客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團隊和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導向銷(xiāo)售,具備根據企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精13
崗位職責:
1、負責一系列重要產(chǎn)品的運營(yíng)工作,能準確識別并深刻理解用戶(hù)需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶(hù)感覺(jué) ;
2、能對產(chǎn)品和市場(chǎng)數據進(jìn)行分析,并以此為依據推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。
3、產(chǎn)品上線(xiàn)后的產(chǎn)品運營(yíng)相關(guān)工作
4、承擔著(zhù)產(chǎn)品設計與運營(yíng)的橋梁,負責收集和整理運營(yíng)團隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔。
5、包裝產(chǎn)品功能,編寫(xiě)包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。
6、負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過(guò)程監控、并與工廠(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對接,最終對銷(xiāo)售結果的監控。'
崗位要求:
1、統招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營(yíng)工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2、有一定的`產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶(hù)需求調研和分析
3、有較好的溝通協(xié)調能力,能夠主動(dòng)的推動(dòng)項目落地
4、責任心強,認真細致,善于學(xué)習和思考
5、具備一定的數據分析能力'
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責精14
崗位職責:
1、針對全國市場(chǎng)負責集團銷(xiāo)售隊伍的建設,制定銷(xiāo)售年度計劃,并組織實(shí)施;
2、負責全國區域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;
3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標的實(shí)現提供保障;
4、總結月度全國銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)
2、從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰略方針;
3、有敏銳的醫藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫藥市場(chǎng)把控力強;
4、在全國省區有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團隊;
5、較強的`事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6、能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標
7、工作嚴謹、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8、富有拼搏創(chuàng )新精神,具有積極的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。
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