銷(xiāo)售總監崗位工作職責

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售總監崗位工作職責，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監崗位工作職責1

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標

　　5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃

　　6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

　　8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

　　9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的`增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)

　　11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)

銷(xiāo)售總監崗位工作職責2

　　1、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的`工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

銷(xiāo)售總監崗位工作職責3

　　1、銷(xiāo)售費用內控，每月檢查各辦項目進(jìn)度及報銷(xiāo)進(jìn)度

　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負責開(kāi)拓全國北方的一線(xiàn)、二線(xiàn)城市市場(chǎng)，開(kāi)拓客戶(hù)資源

　　4、與市場(chǎng)部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷(xiāo)售，并負責對代理商的監督管理

　　5、收集市場(chǎng)情報及競爭對手信息，提供合理有效的.建議

　　6、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成年度銷(xiāo)售目標

銷(xiāo)售總監崗位工作職責4

　　1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的銷(xiāo)售目標；

　　2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；

　　3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的.渠道；

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

銷(xiāo)售總監崗位工作職責5

　　1、制定酒店年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃。

　　2、負責制定酒店對外銷(xiāo)售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施細則，確定市場(chǎng)定位及目標市場(chǎng)。

　　3、掌握省內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出調查報告，制定銷(xiāo)售廣告策略，在全國客源市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場(chǎng)。

　　4、根據酒店整體銷(xiāo)售計劃，編制對外開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的專(zhuān)項資金預算。

　　5、擴大與上級旅游管理部門(mén)、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶(hù)間建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　6、協(xié)助執行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)，并爭取各有關(guān)部門(mén)的.密切配合，開(kāi)展多形式、多內容的對外宣傳與推銷(xiāo)工作。

　　7、培訓營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷(xiāo)人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷(xiāo)售總監崗位工作職責6

　　1、制定中心的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售結果，有較強的執行力。

　　2、銷(xiāo)售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養，規劃銷(xiāo)售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導幫助。

　　4、設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，活動(dòng)預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　6、考核，檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的'業(yè)務(wù)培訓是否達標。

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位工作職責7

　　1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標;

　　2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施;

　　3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng); 4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護; 5、制定銷(xiāo)售費用的.預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤; 6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;

　　8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

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