區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用
在生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用，歡迎閱讀與收藏。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用1
1、 根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定項目年度、月度銷(xiāo)售計劃，確保完成銷(xiāo)售目標;
2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、 負責所轄區域市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷(xiāo)售策略;
4、 負責銷(xiāo)售產(chǎn)品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷(xiāo)售回款目標;
5、 負責客戶(hù)報價(jià)、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶(hù)之間的`關(guān)系，并及時(shí)把重要客戶(hù)及詢(xún)價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導或相關(guān)銷(xiāo)售;
7、 負責組建、培訓并帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員，引導全新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng);
8、 領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用2
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的.售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用3
1、總結梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標準化,為分管校區提供參考;
2、負責新校區的啟動(dòng)、培訓、業(yè)務(wù)監控等工作
3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的市場(chǎng)工作能力;
4、支持分校區市場(chǎng)工作,為小區提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案;
5、做好總部運營(yíng)中心外部資源對接工作;
6、服從領(lǐng)導安排的'其他工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用4
1、負責規劃和制定所轄區域中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。
3、協(xié)助完善單據管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進(jìn)公司國內業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負責對所轄銷(xiāo)區市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結合公司年度銷(xiāo)售目標和營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數量，提升和擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區域客戶(hù)的`貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用5
2、5從事銷(xiāo)售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷(xiāo)售管理和領(lǐng)導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實(shí)際銷(xiāo)售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷(xiāo)售管理理論;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應變能力、創(chuàng )造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的.工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和激烈能力，敢于承擔風(fēng)險的意識;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用6
1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的策劃制定及執行;
2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并執行;
5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的`地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用7
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略組織制定本區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的.年度規劃;
2、組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執行公司渠道政策，完成部門(mén)的銷(xiāo)售目標;
3、組織客戶(hù)管理工作，負責維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系;
4、根據銷(xiāo)售區域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施調研、推廣工作;
5、負責本部門(mén)員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見(jiàn)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用8
1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定;
2、執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓;
3、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，完成月、季度、年度指標;
4、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負責學(xué)術(shù)會(huì )議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;
5、督導區域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區域貨款的'回收;
6、配合營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行;
7、控制所轄區域費用開(kāi)支;
8、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;
9、處理客戶(hù)投訴;
10、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃;
11、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓、銷(xiāo)售工作指導。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用9
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區域的銷(xiāo)售工作，完成所負責的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責所屬區域教育行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系建設、維系，建立良好的.客戶(hù)交流通道。
3、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)及項目信息的采集、反饋，和項目跟進(jìn)。
4、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
6、對地區市場(chǎng)狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調研反饋。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用10
1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的.年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用11
1、制定、實(shí)施所轄區域內的營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售計劃，以確保區域內銷(xiāo)售指標的達成;
2、負責所轄區域的'市場(chǎng)開(kāi)拓，并與關(guān)鍵客戶(hù)、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn);
3、參與推進(jìn)重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過(guò)程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實(shí)現;
4.銷(xiāo)售團隊的管理及培養帶教;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用12
第一條 根據銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責指定地區的銷(xiāo)售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售方案，以及銷(xiāo)售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，與該地區的`主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò )；評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
第六條 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。
第八條 負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售方針與所轄地區銷(xiāo)售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
第九條 完成銷(xiāo)售總監交辦的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用13
1、負責區域內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成;
2、負責區域內代理商客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門(mén)店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶(hù)做好門(mén)店導購員培訓、生動(dòng)化陳列、促銷(xiāo)、推廣等活動(dòng);
4、參與、配合大區辦事處年度銷(xiāo)售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責通用14
1、執行銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成；
2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、作好所負責客戶(hù)的應收款回收；
4、執行公司費用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費用預算與使用；
5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
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