醫藥公司總監崗位職責

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家收集的醫藥公司總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥公司總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據市場(chǎng)發(fā)展及公司發(fā)展戰略規劃，制定總體銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標、招商策略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃方案并組織實(shí)施，確保各項銷(xiāo)售任務(wù)、利潤的完成；

　　2、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；對應招商策略負責完成調研報告，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與挖潛，完成包括提交立項、解決方案、報價(jià)、投標、談判、合同、試運作等工作；

　　3、負責建立并優(yōu)化公司藥品采購、銷(xiāo)售管理體系、渠道搭建體系；處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護銷(xiāo)售關(guān)系、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作；

　　4、負責建立建全客戶(hù)管理售前售后服務(wù)體系，負責了解掌握客戶(hù)業(yè)務(wù)運行狀況，牽頭完成所屬客戶(hù)的商務(wù)事項（包括客戶(hù)關(guān)系維護、業(yè)務(wù)洽談、應收款催收、理賠等）；

　　5、負責供應商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理，負責上游客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、維護與管理，并參與引進(jìn)新廠(chǎng)商、新產(chǎn)品、國際代理品牌；定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，維護上、下游客戶(hù)關(guān)系，拓展客戶(hù)關(guān)系；

　　6、指導、監督市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，負責目標醫院、終端藥店客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理，爭取有條件醫院實(shí)施托管或集中配送；

　　7、協(xié)調采購部和聯(lián)系廠(chǎng)家，拓展供應商，爭取國際品牌代理權；

　　8、負責建立人才梯隊，并對團隊進(jìn)行有效培訓、培養、績(jì)效管理；

　　9、完成公司和領(lǐng)導交待的'臨時(shí)工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷、藥學(xué)/中藥學(xué)/生物工程/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上醫藥流通企業(yè)同等職務(wù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　2、精通營(yíng)銷(xiāo)管理、采購管理、市場(chǎng)以及醫藥gsp管理知識，掌握一定的財務(wù)知識；

　　3、熟悉醫療流通批發(fā)市場(chǎng)狀況，熟悉醫藥商業(yè)架構及零售終端布局，具備較好的上下游客戶(hù)資源，具有醫藥和醫療設備流通行業(yè)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗；

　　4、具有極強的獨立分析、判斷和溝通能力，擅長(cháng)商業(yè)談判，較強的組織、協(xié)調、溝通能力，有極強的團隊領(lǐng)導能力以及激勵下屬的能力；

　　5、思路清晰、條例性強、具備較強的責任心、良好的執行力和抗壓能力。銷(xiāo)售總監崗位職責：

　　1、根據市場(chǎng)發(fā)展及公司發(fā)展戰略規劃，制定總體銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標、招商策略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃方案并組織實(shí)施，確保各項銷(xiāo)售任務(wù)、利潤的完成；

　　2、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；對應招商策略負責完成調研報告，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與挖潛，完成包括提交立項、解決方案、報價(jià)、投標、談判、合同、試運作等工作；

　　3、負責建立并優(yōu)化公司藥品采購、銷(xiāo)售管理體系、渠道搭建體系；處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護銷(xiāo)售關(guān)系、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作；

　　4、負責建立建全客戶(hù)管理售前售后服務(wù)體系，負責了解掌握客戶(hù)業(yè)務(wù)運行狀況，牽頭完成所屬客戶(hù)的商務(wù)事項（包括客戶(hù)關(guān)系維護、業(yè)務(wù)洽談、應收款催收、理賠等）；

　　5、負責供應商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理，負責上游客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、維護與管理，并參與引進(jìn)新廠(chǎng)商、新產(chǎn)品、國際代理品牌；定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，維護上、下游客戶(hù)關(guān)系，拓展客戶(hù)關(guān)系；

　　6、指導、監督市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，負責目標醫院、終端藥店客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理，爭取有條件醫院實(shí)施托管或集中配送；

　　7、協(xié)調采購部和聯(lián)系廠(chǎng)家，拓展供應商，爭取國際品牌代理權；

　　8、負責建立人才梯隊，并對團隊進(jìn)行有效培訓、培養、績(jì)效管理；

　　9、完成公司和領(lǐng)導交待的臨時(shí)工作。

醫藥公司總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、建立和發(fā)展與大客戶(hù)長(cháng)期友好的合作關(guān)系，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象

　　2、有效掌控全國重點(diǎn)醫院內安全運營(yíng)的流程并及時(shí)清除業(yè)務(wù)障礙

　　3、促進(jìn)公司產(chǎn)品在重點(diǎn)目標醫院的準入

　　4、維護和開(kāi)發(fā)全國專(zhuān)家，向客戶(hù)傳遞和培訓相關(guān)的'產(chǎn)品信息，確�？蛻�(hù)能深入了解公司產(chǎn)品特性

　　5、在重要城市為大客戶(hù)提供有價(jià)值的學(xué)術(shù)平臺（會(huì )）及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

　　2、有10年以上大客戶(hù)服務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有肝藥類(lèi)工作背景優(yōu)先

　　3、具備大客戶(hù)管理、市場(chǎng)分析、醫院開(kāi)發(fā)、商業(yè)談判的能力

　　4、有醫保、人社及醫院管理協(xié)會(huì )等相關(guān)客戶(hù)資源

　　5、抗壓能力強，良好的學(xué)習能力及自我管理能力

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