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otc銷(xiāo)售崗位職責（通用13篇）
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的otc銷(xiāo)售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇1
【崗位職責】
1、負責湖南市場(chǎng)otc渠道客戶(hù)(如老百姓、益豐等客戶(hù))自有品牌生意合作、維護及跟進(jìn)；
2、制定及執行連鎖生意計劃，良好地與客戶(hù)進(jìn)行生意溝通，促成合作；
3、完成年度銷(xiāo)售目標和有效執行銷(xiāo)售計劃；
4、及時(shí)與內部支持團隊和生產(chǎn)部門(mén)溝通，協(xié)調新項目落地、及時(shí)交貨和質(zhì)量問(wèn)題處理；
5、協(xié)助部門(mén)了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
【任職資格】
1、全日制統招本科及以上學(xué)歷；
2、2年以上大客戶(hù)/ka客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有otc渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，了解otc市場(chǎng)；
3、能夠承擔高強度的壓力，很強的溝通協(xié)調能力。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇2
崗位職責:
1、負責轄區otc市場(chǎng)品牌建設和推廣；
2、制定和實(shí)施客戶(hù)服務(wù)計劃，與重點(diǎn)客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提升公司形象；
3、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息，并提出適當建議；
4、及時(shí)完成本區域的各項工作指標。
任職要求:
1、醫、藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售，有責任心和進(jìn)取心，踏實(shí)肯干；
3、具備有效溝通能力、計劃執行能力；
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇3
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的'策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇4
1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區域所有藥店進(jìn)行統計、分級，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個(gè)代表負責的藥店，包括店名、地址、電話(huà)號碼、主要負責人、劃分等級（標準見(jiàn)后），上報公司客戶(hù)服務(wù)備案，資料每季度更新一次。
2、區域內經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理和維護：開(kāi)發(fā)區域內終端覆蓋能力強的商業(yè)客戶(hù)作為公司產(chǎn)品的.經(jīng)銷(xiāo)商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶(hù)的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區域內的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經(jīng)銷(xiāo)商。月末負責對二級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流向進(jìn)行統計打單。
3、組織、協(xié)調、確定下屬各OTC代表對藥店的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)，確保完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
4、每周隨同OTC代表拜訪(fǎng)5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。
6、定期拜訪(fǎng)藥店經(jīng)理，發(fā)現OTC代表在工作中的問(wèn)題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實(shí)施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認OTC代表的既定拜訪(fǎng)路線(xiàn)是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學(xué)習市場(chǎng)部促銷(xiāo)活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計劃的安排、分配工作、監督執行，并承擔總結匯報的職責。
9、組織鋪貨會(huì )、店員培訓會(huì )。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇5
崗位職責：
1.負責本公司新產(chǎn)品推廣；
2.主要負責藥店、診所、民營(yíng)醫院的開(kāi)發(fā)與維護；
3.組織與客戶(hù)簽訂合同、回款等工作；
4.了解所負責行業(yè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的發(fā)展，尋找可使用新產(chǎn)品的`的市場(chǎng)機會(huì )。
任職要求：
1.年齡在25歲以上，高中以上學(xué)歷；
2.有食品、醫藥行業(yè)兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)歷；
3.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作。
4.可適應外地出差。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇6
工作內容:
1.根據區域特點(diǎn)，制定、執行銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售措施，完成公司下達的銷(xiāo)售目標；
2.執行轄區內公司和地區制定的終端推廣計劃；
3.組織、指導、協(xié)助、監督區域內otc代表的具體工作，有策略的.逐層開(kāi)展公司制定的各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng)；
4.對區域內otc代表進(jìn)行培訓、指導、監督管理等日常工作；
5.及時(shí)向公司上級領(lǐng)導傳遞、反饋真是的終端和市場(chǎng)信息。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇7
otc市場(chǎng)推廣經(jīng)理 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司 浙江核力欣健藥業(yè)有限公司，核力欣健 崗位職責:
1、根據年度推廣計劃，聯(lián)合分管區域的省區擬定階段性推廣計劃與擬定，提報市場(chǎng)與區域總監核準后，組織執行；
2、分管范圍的促銷(xiāo)管理，包括促銷(xiāo)活動(dòng)設計、促銷(xiāo)活動(dòng)審核、促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程參與或管理、促宣品管理、總結與提供報表等；
3、所轄區域的學(xué)術(shù)支持；銷(xiāo)售團隊及核心的代理商客戶(hù)、核心連鎖藥店的.產(chǎn)品培訓；總部及區域推廣活動(dòng)落實(shí)與跟進(jìn)；活動(dòng)效果總結評估；區域核心客戶(hù)推廣活動(dòng)支持；
4、協(xié)助區域銷(xiāo)售團隊建立樣板客戶(hù)、樣板店；論證區域的樣板店建設計劃；提供樣板店建設輔導；對終端樣板店建設提供現場(chǎng)技術(shù)支持；稽查終端形象維護；評估樣板店對銷(xiāo)售促進(jìn)作用；
5、參加推廣組及市場(chǎng)部各類(lèi)例會(huì )；
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇8
崗位職責：
1、負責協(xié)助市場(chǎng)省經(jīng)理處理各種費用、表格、行政事務(wù)等；
2、負責辦事處一些日常管理工作；
3、執行上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、當地市區或近郊常住人口；
2、中專(zhuān)以上學(xué)歷；
3、踏實(shí)肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信；
4、會(huì )基本的辦公軟件的'運用，具有奉獻精神；
5、團隊意識和集體榮譽(yù)感強；
6、身體健康，無(wú)不良嗜好。
年齡要求：
20-35歲
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇9
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。
2、確定藥店日常拜訪(fǎng)路線(xiàn)，經(jīng)區域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪(fǎng)頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)10—15家藥店，進(jìn)行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時(shí)候推薦給消費者。開(kāi)展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長(cháng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的'陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區內的所有零售總體銷(xiāo)量負責。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇10
工作內容:
1.根據區域特點(diǎn)，制定、執行銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售措施，完成公司下達的銷(xiāo)售目標；
2.執行轄區內公司和地區制定的終端推廣計劃；
3.組織、指導、協(xié)助、監督區域內otc代表的具體工作，有策略的逐層開(kāi)展公司制定的'各種終端拉動(dòng)措施和推廣活動(dòng)；
4.對區域內otc代表進(jìn)行培訓、指導、監督管理等日常工作；
5.及時(shí)向公司上級領(lǐng)導傳遞、反饋真是的終端和市場(chǎng)信息。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇11
崗位職責：
1、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理收集行業(yè)信息、市場(chǎng)及競品信息；
2、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)及銷(xiāo)售數據整理、分析，支持策略研究工作；
3、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行包裝設計的基礎溝通和跟進(jìn)，支持產(chǎn)品管理工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理搜集產(chǎn)品文獻、學(xué)術(shù)論文等，支持學(xué)術(shù)建設工作；
5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品物料設計、制作溝通等工作；
6、參加產(chǎn)品組及市場(chǎng)部各類(lèi)例會(huì )；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、1年以上醫藥行業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、具備良好的產(chǎn)品管理和學(xué)術(shù)培訓能力；良好的文獻研究和數據分析能力；熟悉常用辦公軟件；
4、較強的`溝通表達能力，邏輯清晰，思維靈活，較強的學(xué)習能力和執行能力；
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇12
一、工作職責
1、負責分公司下達的所轄區域的營(yíng)銷(xiāo)推廣事宜；保證公司物財在責任區域內的安全。
2、協(xié)調客戶(hù)間、臨床終端間的關(guān)系。
3、指導、幫助醫藥代表臨床開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責任區域、責任產(chǎn)品內的推廣計劃。
5、負責責任區域內的客戶(hù)管理工作。
6、指導下屬各崗位完成各自的'工作目標。
7、搜集市場(chǎng)各類(lèi)相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責任區域的促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)；對下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評估。
9、完成責任區域的銷(xiāo)售目標和工作總結。
10、完成上級交辦的其他工作。
二、任職基本要求
1、學(xué)歷:大專(zhuān)以上。
2、專(zhuān)業(yè):醫藥或營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
3、相關(guān)知識:熟悉醫藥、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)知識，熟悉國家及本區域醫藥相關(guān)政策，了解企業(yè)管理知識，GSP相關(guān)知識。
4、工作經(jīng)驗:從事藥品推廣三年以上，有相關(guān)團隊管理經(jīng)驗。
5、能力要求:較強的溝通和語(yǔ)言表達能力、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強的公關(guān)和協(xié)調能力、較強的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、網(wǎng)絡(luò )與電腦操作熟練等。
6、個(gè)性要求:對工作敬業(yè)，嚴以律己；性格穩重，具有高度的責任性；品行優(yōu)良、作風(fēng)正派，堅持原則，并且具有保密的自覺(jué)性。
7、其他要求:熟悉藥品制造銷(xiāo)售流程，體檢合格，無(wú)精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。
otc銷(xiāo)售崗位職責 篇13
崗位職責:
1、在轄區內診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的.客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。
5.具備一定的經(jīng)濟實(shí)力，最好有自己的團隊.
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