招商經(jīng)理崗位職責(15篇)
在日新月異的現代社會(huì )中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的招商經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商經(jīng)理崗位職責1
工作職責：
1、負責家居建材項目招商運營(yíng)管理，針對業(yè)態(tài)制度具體的招商方案；
2、對現有品牌進(jìn)行優(yōu)化升級，制定各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)計劃；
3、日常經(jīng)營(yíng)管理，與各品牌經(jīng)營(yíng)方的溝通協(xié)調，運營(yíng)團隊及物業(yè)管理團隊的培養及管理。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有3年左右的成熟的建材關(guān)聯(lián)項目運維管理經(jīng)驗；
2、熟悉家居建材市場(chǎng)運營(yíng)管理，有一定的關(guān)聯(lián)品牌資源；
3、具備較強的溝通協(xié)調能力，有較強的團隊管理能力，統籌規劃能力強。
招商經(jīng)理崗位職責2
1)根據公司戰略規劃,負責趕街平臺全國性商品招商;
2)負責部門(mén)任務(wù)目標分解,制定平臺商品招商計劃并實(shí)施,豐富平臺全國性商品內容;
3)負責平臺商品招商工作的開(kāi)展,對各供應商的招募、評估、洽談、簽約等工作進(jìn)行管理、協(xié)調、指導、監督、審核;
4)建立和完善公司平臺全國性商品招商流程和規則,確保商家從談判、合作到后期關(guān)系維護整個(gè)流程的有序進(jìn)行;建立體系化、標準化、規范化、流程化方案,并予以實(shí)施;
6)負責平臺全國性商品銷(xiāo)售情況的跟蹤分析,研究商品市場(chǎng)需求,市場(chǎng)變化趨勢,及時(shí)發(fā)掘和促成與新的全國性商品供應方合作;
5)維護和管理與供應商長(cháng)期良好的合作關(guān)系;
6)負責部門(mén)團隊管理,有效規劃團隊工作,培養和提升團隊工作能力和專(zhuān)業(yè)。
招商經(jīng)理崗位職責3
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會(huì )資源開(kāi)拓醫藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構建一種相對穩定的謀求雙贏(yíng)的伙伴關(guān)系，以實(shí)現優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng )造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃,結合管轄區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售計劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達年的度銷(xiāo)售指標。
(2) 及時(shí)、準確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。
(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。
�。�3） 須有一定的醫藥專(zhuān)業(yè)知識。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現在三個(gè)方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問(wèn)題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說(shuō)明計劃的重要性。計劃分為三種類(lèi)型：
�、� 具有特定目標的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
�、� 處理問(wèn)題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領(lǐng)導執行。
計劃與執行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問(wèn)題：
在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰(shuí)能解決相應問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。
�。�2）創(chuàng )造績(jì)效
企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì )降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jì)效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現代企業(yè)組織日益復雜，成員來(lái)自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區域內招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領(lǐng)導能力和培育部署能力。
�。�4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
要贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴(lài)，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現在
A、區域內招商會(huì )議、產(chǎn)品推廣培訓會(huì )；
B、溝通表達；
C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現公司賦予的目標：
�。�1） 計劃
A、 地區的目標與行動(dòng)計劃
B、 區域招商經(jīng)理的目標和行動(dòng)計劃
C、 制定時(shí)間表
D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）
�。�2） 組織
A、 區域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調
B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關(guān)系）
C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調
�。�3） 控制
計劃執行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況
B、 通過(guò)實(shí)際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃
C、 檢查計劃的執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題
�。�4） 協(xié)調（領(lǐng)導）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源
B、 按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作
C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調取得積極支持
D、 協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學(xué) 習
但是，純粹的書(shū)本常識與理論是絕對不會(huì )培養出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì )學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實(shí)踐者都能如愿以?xún)�，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)仓荒芙忉尀椤叭纸?jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。
在醫藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫藥界流傳著(zhù)這樣的說(shuō)法，“全國醫藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會(huì )嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽(yù)的。所以，步入醫藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術(shù)完成企業(yè)各種目標的過(guò)程。 其二�！熬訍�(ài)財，取之有道”。作為醫藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場(chǎng)出現問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫藥招商經(jīng)理能夠繼續發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”�！敖�(jīng)營(yíng)之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實(shí)際操作水平�？梢韵胂�，如果一個(gè)醫藥招商經(jīng)理連基本的醫藥營(yíng)銷(xiāo)常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團隊？
“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃藴屎细襻t藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競爭慘烈的行當。
經(jīng)驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫藥招商經(jīng)理。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內銷(xiāo)量的漲幅水平。醫藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細節，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理能夠滿(mǎn)足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標準流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著(zhù)手。
第一步：確定適合自己的目標招商群。
新產(chǎn)品上市以后，要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。
招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷(xiāo)商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區所設的經(jīng)銷(xiāo)商數量是有限的，當地經(jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會(huì )失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區域市場(chǎng)。
招商經(jīng)理在招商時(shí)，對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì )放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì )對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商。
由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：
1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對廠(chǎng)家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競爭對手的承諾實(shí)現不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對的目標消費群不同，不會(huì )對原店構成威脅，對經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷(xiāo)意識，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。
這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家
的培訓與指導后，可以迅速成長(cháng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。
2． 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪(fǎng)。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話(huà)或拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些要點(diǎn)：
第一部分、新客戶(hù)拜訪(fǎng)
一、拜訪(fǎng)目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。
二、 拜訪(fǎng)方式：電話(huà)預約，面對面拜訪(fǎng)。
三、 拜訪(fǎng)程序如下：
1、 電話(huà)了解情況。新客戶(hù)的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話(huà)溝通，電話(huà)溝通中，應該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：
1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細信息；
2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營(yíng)單位？
3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；
4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？
5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？
招商經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、根據部門(mén)總體工作計劃，制定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃并實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售目標;
2、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級市等，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、空白產(chǎn)品(睡眠產(chǎn)品)盤(pán)活，提高單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，
4、建立平等、共贏(yíng)、共投、共享的客戶(hù)關(guān)系，保證廠(chǎng)商持續合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;
5、實(shí)施客戶(hù)分級管理，優(yōu)化客戶(hù)結構，提高客戶(hù)質(zhì)量，提升客戶(hù)業(yè)績(jì);
6、制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃并監督實(shí)施(客戶(hù)投入);
7、公司各項市場(chǎng)活動(dòng)宣貫和執行;
8、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議有效組織和召開(kāi);
9、負責本區域招標、醫保目錄等銷(xiāo)售資格工作;
任職要求：
1、有醫學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)/生物學(xué)/化學(xué)背景，相關(guān)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、兩年以上醫藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有知名醫藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗，并有良好的工作業(yè)績(jì)與工作記錄;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現狀，對本領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解，熟悉現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和運作流程;
4、具備敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)拓展、大客戶(hù)談判能力;
5、良好的溝通協(xié)調、組織領(lǐng)導、計劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;
招商經(jīng)理崗位職責5
職責描述：
1、根據公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展，置頂所負責本區域銷(xiāo)售戰略、營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標；
2、負責所轄各區域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區域的市場(chǎng)穩定和營(yíng)銷(xiāo)計劃及銷(xiāo)售目標的有效實(shí)施；
3、協(xié)調組織所轄銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售資源、費用合理分配，分解銷(xiāo)售目標，督導銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售目標的完成情況。
任職要求：
1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經(jīng)驗（有彩妝類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)驗更佳）；
2、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、促銷(xiāo)推廣等綜合管理能力；
3、了解化妝品彩妝市場(chǎng)，有一定客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，
4、能適應長(cháng)期出差。
招商經(jīng)理崗位職責6
職責：
1、負責制定招商策略及執行計劃;
2、負責主動(dòng)挖掘目標客戶(hù)，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);
3、負責公司相關(guān)招商會(huì )的籌備、執行實(shí)施;
4、負責對潛在加盟商開(kāi)展咨詢(xún)、跟蹤、洽談與簽約工作;
5、負責開(kāi)發(fā)后的品牌商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶(hù)盡快落實(shí)開(kāi)店目標;
6、負責執行和把關(guān)開(kāi)店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續工作;
7、負責記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、客戶(hù)定期走訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)等;
8、負責調查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整品牌，優(yōu)化品牌結構;
9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);
10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監督、檢查和落實(shí)。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;
3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運作及營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;
4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;
5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶(hù)關(guān)系良好;
6、有較強的組織管理能力;
7、誠實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。
招商經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責協(xié)助招商總監擬定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商計劃并貫徹執行。
2、負責連鎖客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，包含前期咨詢(xún)，設備配置方案，意向加盟商資質(zhì)審核，來(lái)訪(fǎng)接待、簽訂加盟合同等。
3、定期與加盟商保持良好溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，完成加盟商的指導及實(shí)施工作，確保加盟合同的履行。
4、負責招商加盟相關(guān)政策及流程的建設及執行監督，階段性對政策及流程進(jìn)行評審改進(jìn)
5、公司提供定向客戶(hù)資源，通過(guò)電話(huà)溝通向意向客戶(hù)介紹公司加盟項目，在公司與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)洽談促成合作簽約;
職位要求：
1、語(yǔ)言表達能力、學(xué)習能力、執行能力強，強烈的目標感及責任心，能承受一定的工作壓力;
2、性格外向、富有激情，對數字敏感，思路清晰，善于捕捉客戶(hù)心理，敢于挑戰高薪;
3、熟悉代理，經(jīng)銷(xiāo)、連鎖加盟等招商模式的運作方法，能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，參與制定銷(xiāo)售計劃及政策;
4、具有良好的商務(wù)談判經(jīng)驗和技能，具有良好的市場(chǎng)洞察及分析能力;
招商經(jīng)理崗位職責8
職責：
1、負責各區域空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的`幫扶，完成區域招商任務(wù);
2、做好市場(chǎng)調研、客戶(hù)分析，及時(shí)反應市場(chǎng)信息，定期提交分析調查報告;
3、做好客戶(hù)信息登記及管理，以便隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù);
4、定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，做到對所負責區域空白市場(chǎng)各方面情況的了解。
崗位要求：
1、22-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，適應出差;
2、有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
3、對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè),思維清晰、活躍。
招商經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
負責收集整理數據和資料,研究園區開(kāi)發(fā)項目策劃定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)業(yè)客戶(hù)需求等內容,編制研究報告,提出應用建議。
審核直屬公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案、定價(jià)方案、推廣方案、運營(yíng)方案等專(zhuān)項內容。
組織召開(kāi)集團月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議,監控直屬公司月度營(yíng)銷(xiāo)計劃執行情況。建立與維護項目策劃、營(yíng)銷(xiāo)代理合作商數據庫。
完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
性別:不限
年齡:28歲以上,40歲以下。
學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)要求:本科以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
職稱(chēng)要求:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)初級職稱(chēng)或職業(yè)資格。
相關(guān)工作經(jīng)驗:4年以上商業(yè)地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃和招商運營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗。
知識要求:具備較為深厚的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識。
技能要求:有較強的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能,有較強的學(xué)習能力和創(chuàng )新能力。
職業(yè)品德:遵紀守法,廉潔奉公,愛(ài)崗敬業(yè),團結協(xié)作,開(kāi)拓創(chuàng )新,
招商經(jīng)理崗位職責10
1、負責組織公司各項目商業(yè)市場(chǎng)調研，確定招商業(yè)態(tài)、規劃布局;
2、負責組織制定新項目招商方案及招商政策和租金價(jià)格制定等工作;
3、負責組織各項目招商工作計劃的制定并監督實(shí)施;
4、負責組織建立項目招商團隊，指導招商工作流程，監控招商工作執行;
5、負責發(fā)展重點(diǎn)品牌的洽談、戰略聯(lián)盟的簽定，包括談判條件的確定，并負責各項目品牌資源的整合，建立品牌資源庫;
6、負責審核各項目招商宣傳工作方案;
7、組建務(wù)實(shí)、高效的招商團隊，并負責員工日常業(yè)務(wù)培訓;
8、開(kāi)源節流，為公司創(chuàng )造效益，控制費用，為公司降低運營(yíng)成本;
9、負責招商渠道資源選擇與管理。
招商經(jīng)理崗位職責11
工作內容:
1、根據公司目標和任務(wù)，發(fā)展目標區域銷(xiāo)售渠道，對所管轄地區分銷(xiāo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商甄別，培養和管理;
2、積極開(kāi)發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷(xiāo)商，建立良好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)關(guān)系;
3、支持和配合經(jīng)銷(xiāo)商做好終端用戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、銷(xiāo)售管理職位，負責管理區域的主要目標和計劃;
5、按時(shí)做好銷(xiāo)售情況的報告，收集必要的銷(xiāo)售數據，做好數據的確認工作，并及時(shí)上報給公司。
任職資格:
1、3年以上醫療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫療信息化渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
3、在負責的區域內有一定的客戶(hù)資源;能夠獨立開(kāi)獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識和技能;
5、語(yǔ)言表達和溝通能力強，善于交際，極富敬業(yè)和團隊合作精神，能協(xié)調和維護好客戶(hù)關(guān)系，具有一定的談判和應變能力;
6、吃苦耐勞，開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)，有耐心，堅持不懈，開(kāi)拓性強，積極進(jìn)取;
7、適應不定期出差。
招商經(jīng)理崗位職責12
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1、完善招商運營(yíng)部的管理制度，保證招商運營(yíng)部運轉，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3、領(lǐng)導、組織、協(xié)調招商工作。
4、獨立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權代表公司于客戶(hù)締結合同。
5、具有進(jìn)行市場(chǎng)調研、預測和分析活動(dòng)的能力。
6、獨立規劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現和處理問(wèn)題。
7、深刻領(lǐng)會(huì )公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、負責業(yè)務(wù)招商部整體工作的計劃和部署。
9、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開(kāi)展。
1 0、"負責開(kāi)展本部門(mén)員工業(yè)務(wù)的培訓，指導和幫助本部門(mén)員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)。
1 1、"負責組織考核和考評本部門(mén)員工，調動(dòng)員工工作積極性，增強本部門(mén)員工的凝聚力。
12、"負責整體規劃和市場(chǎng)布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)別。
1 3、"負責制定、分解經(jīng)營(yíng)指標，并監督檢查完成情況。
1 4、"負責組織市場(chǎng)調查，預測市場(chǎng)發(fā)展趨勢，并針對市場(chǎng)的變化和競爭的需要提出應對策略。
15、"負責市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調溝通商戶(hù)關(guān)系。
1 6、"適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類(lèi)推廣活動(dòng)。
1 7、"負責公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調、指導、監督、審核各項業(yè)務(wù)合同。
1 8、"負責指導本部門(mén)員工對招商合同的管理、建檔、查詢(xún)工作。
1 9、"負責安排本部門(mén)員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類(lèi)商品招商會(huì )。
2 0、"負責為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設。
2 1、"負責協(xié)調本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。
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1、根據公司下達的計劃指標，結合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢，制定本部門(mén)年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)決策，指導督促招商人員按不同的時(shí)間要求編制計劃。
3、"每周召開(kāi)一次公司例會(huì )，進(jìn)行一周工作總結及計劃匯報。
4、對本部門(mén)員工進(jìn)行合理分工，使其各盡其能，責權分明，并形成合力。
5、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況，有效指導下屬開(kāi)展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。
6、掌握宏觀(guān)和微觀(guān)經(jīng)濟走向，正確制定工作目標和方向。
7、日常檢查：
�。�1）每天檢查各崗位員工工作情況，隨時(shí)進(jìn)行監督、指導。
�。�2）每天巡查街鋪現場(chǎng)，日常管理。
�。�3）分周、月、季檢查各種報表，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
8、恪守職業(yè)道德，保守公司機密。
招商經(jīng)理崗位職責13
工作職責：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場(chǎng)，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成提供方案并落實(shí)；
2、規劃開(kāi)辟所轄的空白市場(chǎng)，保障區域銷(xiāo)售任務(wù)的完成；
3、根據公司銷(xiāo)售政策，對所轄區域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動(dòng)；
4、制訂所轄市場(chǎng)工作計劃，并落實(shí)、執行及完成工作目標；
5、參與制定公司年度銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售政策，明確區域市場(chǎng)的運營(yíng)管理制度和工作程序；
6、定期向上級領(lǐng)導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶(hù)情況。
任職資格：
1、30—45歲，大專(zhuān)或以上學(xué)歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)崗位經(jīng)驗；
3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。
1、制定行業(yè)銷(xiāo)售計劃，收集整理目標客戶(hù)信息；
2、負責公司重點(diǎn)客戶(hù)的維護、回訪(fǎng)、保持客戶(hù)關(guān)系，挖掘新的客戶(hù)機會(huì )；
3、定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實(shí)施；
4、銷(xiāo)售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓以及銷(xiāo)售團隊建設；
5、定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結；
任職條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有企業(yè)客戶(hù)群者優(yōu)先；
2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗，能獨立處理客戶(hù)關(guān)系；
3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、獨立完成領(lǐng)導交辦的招商項目，從接待、洽談、帶看、推進(jìn)、談判等各方面全面把控項目的進(jìn)程，直至項目落地。
2、發(fā)掘、維護招商渠道包括政府部門(mén)、中介代理、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、領(lǐng)館等渠道，對接渠道推薦的項目。
3、通過(guò)各種途徑自主開(kāi)發(fā)新的招商項目，并推進(jìn)落戶(hù)。
4、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢、國家政策等進(jìn)行專(zhuān)項研究和分析，為招商工作提供指向基礎。
5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
崗位要求：
1、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、園區招商工作經(jīng)驗。
2、熟悉招商政策和流程，了解軟件產(chǎn)業(yè)基本情況。
3、具有良好的溝通和協(xié)調能力。
4、具有熟練使用辦公軟件、繪圖軟件的技能，會(huì )用PS優(yōu)先；
5、能熟練的進(jìn)行英語(yǔ)對話(huà)、良好的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)能力；如掌握多門(mén)外語(yǔ)能力更佳。
招商經(jīng)理崗位職責15
1、根據部門(mén)整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開(kāi)展各項工作。
2、根據公司整體規劃，提出賣(mài)場(chǎng)規劃和布局的合理化建議。
3、負責商戶(hù)引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。
4、負責商戶(hù)的業(yè)改、調整、優(yōu)化工作，完善商戶(hù)結構。
5、負責對商戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。
6、負責按一定時(shí)限編制本部門(mén)新商戶(hù)引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商戶(hù)結構分析、不斷提高本部門(mén)商戶(hù)品質(zhì)。
7、負責大型促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷(xiāo)措施。
8、參加全國性的重要會(huì )議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì )議。
9、根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃及部門(mén)工作的安排，編制以下工作計劃：
�。�1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計劃。
�。�2）按月編制商戶(hù)結構分析。
�。�3）隨時(shí)監控市場(chǎng)變化，編制市場(chǎng)分析報告。
10、合理分解本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)指標，落實(shí)到各專(zhuān)柜，并考核。
11、認真學(xué)習國家法律、法規，各項經(jīng)濟活動(dòng)要遵紀守法。
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