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服裝行業(yè)分析報告（精選10篇）
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的服裝行業(yè)分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝行業(yè)分析報告 1
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨最好貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀(guān)色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價(jià)格底線(xiàn)�，F在許多服裝店都走高中檔路線(xiàn)，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。由于近年來(lái)服裝店越開(kāi)越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷(xiāo)的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣(mài)完后再結帳，賣(mài)不完可拿回廠(chǎng)家再換新貨，經(jīng)營(yíng)靈活，利潤雖比購銷(xiāo)差一點(diǎn)，但旱澇保收。
中國女裝市場(chǎng)是一塊誘人的大蛋糕。20xx年女裝在各大百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售比上一增加了23.1%，20xx年女裝商品占整個(gè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售近38%的份額，占絕對優(yōu)勢。雖然中國女裝品牌眾多，但卻是一個(gè)大市場(chǎng)、小品牌的行業(yè)。雖然國內女裝消費存在重款式不重品牌的現象，但是近兩年，這種情況正有所改變。中國女性高級白領(lǐng)人士的增多，也導致一部分女性有了品牌消費的欲望，正由隨機消費、情感消費步入品牌消費。中國女裝市場(chǎng)競爭激烈，目前已從款式和價(jià)格之爭，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)細分時(shí)代。過(guò)去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋幾個(gè)年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細化、更專(zhuān)業(yè)的定位方式所取代，而且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅守統一風(fēng)格的同時(shí)，服裝版型也根據不同年齡女性的特征作進(jìn)一步改進(jìn)。
我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng )期向成長(cháng)期轉型的.快速發(fā)展階段，且每年快速增長(cháng)，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)機遇。目前，在國內的女裝市場(chǎng)雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步，但依然存在一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品無(wú)創(chuàng )新、大量同質(zhì)化、相互模仿、無(wú)新意、無(wú)特點(diǎn)。目前國內的女裝還無(wú)法滿(mǎn)足現代中國女性消費需求。據預測，今后幾年內中國女裝市場(chǎng)將重新洗牌，中國女裝向著(zhù)綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國女裝市場(chǎng)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈競爭的狀態(tài)，中國女裝在整個(gè)細分市場(chǎng)里早已經(jīng)出現了供大于求的現象，競爭也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營(yíng)銷(xiāo)陣地。女裝市場(chǎng)自來(lái)就是一個(gè)不炒就火的牛市之地，隨著(zhù)品牌市場(chǎng)競爭的日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線(xiàn)，通過(guò)有效地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰略發(fā)展的必經(jīng)之路。
服裝行業(yè)分析報告 2
一、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代，服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細分將越來(lái)越小，但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場(chǎng)細分分析
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶(hù)外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
三、運營(yíng)分析
服裝品牌目前主要為兩種運營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。兩種運營(yíng)模式在設計、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上有著(zhù)根本的不同。
大眾品牌的分析
設計、生產(chǎn)：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規模定制為主。
價(jià)格：目前國內大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì )較高;代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識，且在經(jīng)營(yíng)地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結合體，其中即會(huì )有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì )相應的借助合作伙伴的區域優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng )建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)的設置中，還可細分為商場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)及k/A(專(zhuān)指連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng))群體營(yíng)銷(xiāo)。在大中型城市中，消費者在購買(mǎi)高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì )選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)方式多出現在城市商業(yè)密集地區的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現的商廈(城)中，專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過(guò)獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會(huì )有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設置，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨立展示�，F今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(柜)，最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷(xiāo)：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專(zhuān)賣(mài)形象的設計上;在促銷(xiāo)方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競爭中，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會(huì )，而且打折的幅度也越來(lái)越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
專(zhuān)業(yè)品牌的分析
設計、生產(chǎn)：專(zhuān)業(yè)品牌在設計上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內市場(chǎng)的'國外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。渠道：專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線(xiàn)城市;營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)品牌注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行的是結合各種媒體資源有計劃的中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)VIP形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶(hù)的品牌忠誠度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
四、消費者購買(mǎi)心理分析
在服裝現有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%�，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費者的影響力會(huì )較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著(zhù)“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著(zhù)中國消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)足工作需求(如商務(wù)活動(dòng))、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時(shí)尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，中國國內可進(jìn)行品牌消費的消費群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
據一份對十個(gè)一線(xiàn)城市的15-60歲的消費者抽樣調查(20xx年數據)表明：
被調查的消費者如要購買(mǎi)中檔服裝，會(huì )以香港品牌為首選;購買(mǎi)高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪(fǎng)者表示，每次逛街消費都會(huì )到服裝店;
在白領(lǐng)女性受訪(fǎng)者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物;
消費者通常在假日購買(mǎi)成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買(mǎi)成衣的渠道：連銷(xiāo)店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(chǎng)(16%);
受訪(fǎng)學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買(mǎi)衣服;
受訪(fǎng)女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格;
便服方面，大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格;
購買(mǎi)服裝的消費額：受訪(fǎng)者平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元;何時(shí)購買(mǎi)服裝：67%受訪(fǎng)者表示會(huì )在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買(mǎi)服裝，其中香港受訪(fǎng)者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發(fā)現大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì )因為衣服漂亮而非因實(shí)際個(gè)人需要而消費;
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%);
逾半受訪(fǎng)者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì )在節假時(shí)期打折。此外，電視、戶(hù)外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
服裝行業(yè)分析報告 3
20xx年，雅戈爾在北京發(fā)布新品牌戰略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集體亮相，標志雅戈爾在創(chuàng )建品牌道路上又立新的里程碑。 MAYOR 、YOUNGOR 、GY由現有雅戈爾品牌細分而來(lái)，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群，目標是進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內涵上建立鮮明的個(gè)性;“漢麻世家”為雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保的漢 麻系列產(chǎn)品;Hart Schaffner Marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌。
一、雅戈爾企業(yè)文化基本架構
1. 誕生過(guò)程
雅戈爾企業(yè)文化隨著(zhù)雅戈爾集團的不斷成長(cháng)而形成，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠(chǎng)”時(shí)期，經(jīng)過(guò)橫向聯(lián)營(yíng)、引進(jìn)外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過(guò)中國傳統文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長(cháng)，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業(yè)文化的整體面貌。
2. 雅戈爾的愿景
創(chuàng )國際品牌，鑄百年企業(yè)。這是雅戈爾的發(fā)展目標，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈爾永續發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng )建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命。
3. 雅戈爾的價(jià)值觀(guān)
誠信、務(wù)實(shí)、責任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價(jià)值觀(guān)。
誠信，是雅戈爾的文化之根,誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準則。雅戈爾的經(jīng)營(yíng)之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規則意識。
務(wù)實(shí)，是雅戈爾的文化之本，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴(lài)于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說(shuō)多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不斷創(chuàng )造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒(méi)有務(wù)實(shí)無(wú)以發(fā)展。 責任，是雅戈爾的文化之綱。雅戈爾的'社會(huì )責任不僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng )造福祉，為股東創(chuàng )造效益，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。
勤儉節約是國人的一種傳統美德，是中華民族的優(yōu)良傳統。靜以修身，儉以養德，無(wú)欲則剛。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界。樹(shù)清正之氣，立節儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。
和諧，是雅戈爾文文化之果。雅戈爾文化追求的最高目標是和諧，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間、企業(yè)與社會(huì )之間關(guān)系最融洽、最健康、最有利于進(jìn)步的層次。和諧源于責任，從寬容、合作、共濟做起，從身邊做起。沒(méi)有責任就不會(huì )和諧，每個(gè)人都考慮自己，就不會(huì )和諧，每個(gè)人都會(huì )考慮他人，才會(huì )和諧。
二、雅戈爾企業(yè)文化的核心內容
1. 雅戈爾企業(yè)文化的特征：
開(kāi)拓與穩健并舉、人才與事業(yè)共長(cháng)、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。 雅戈爾企業(yè)文化的主要特征是和合，注重實(shí)現公司股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值)、員工權益、環(huán)境、社會(huì )公益事業(yè)、供應鏈伙伴關(guān)系、消費者權益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格既有鞭長(cháng)莫及、力不能及“兩不做”的穩健風(fēng)格，又有敢為人先的開(kāi)拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達到雙贏(yíng)。揚名應揚企業(yè)名，計利當計長(cháng)遠利。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。他要求人人為同一個(gè)目標而努力，向同一個(gè)方向而奮進(jìn)，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光，貢獻一點(diǎn)熱，聚水成海，這樣的企業(yè)才能充滿(mǎn)力量。從個(gè)人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體。雅戈爾強調集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量，喊響一個(gè)名字。
優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(cháng)遠的眼光，以遠超同類(lèi)企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值。一個(gè)有使命感、有抱負的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價(jià)值，實(shí)現更高的利益。
2. 經(jīng)營(yíng)理念
裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì )。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往。從個(gè)體角度來(lái)說(shuō)，雅戈爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶(hù)關(guān)愛(ài)和美的享受，為客戶(hù)創(chuàng )造更加美好的生活，讓人生更加精彩;從整體的角度來(lái)看，雅戈爾長(cháng)遠的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì )，這既是作為企業(yè)公民應盡的責任也是雅戈爾的重心所在。
3. 企業(yè)精神
奉獻、進(jìn)取、寬仁、合作。不計較個(gè)人得失的奉獻精神及永不滿(mǎn)足的進(jìn)取精神是雅戈爾最重要的精神內核，也是企業(yè)賴(lài)以成長(cháng)的寶貴財富，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛(ài)、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道，為員工創(chuàng )造、造就一個(gè)平臺型、親和型、平權型企業(yè)。雅戈爾沒(méi)有打工仔、外來(lái)妹的稱(chēng)謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏(yíng)精神同舟共濟，才能抵達彼岸。
4. 企業(yè)宗旨
讓消費者滿(mǎn)意，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟的主體，就必須正確處理好社會(huì )、企業(yè)、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。
消費者是企業(yè)服務(wù)的首要對象，沒(méi)有消費者的滿(mǎn)意就沒(méi)有企業(yè)的成長(cháng)，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿(mǎn)意度。
獨木不成林，單放不是春。企業(yè)在運作和發(fā)展當中不可能單槍匹馬前行，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。
我們要為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為公司創(chuàng )造效益，為員工創(chuàng )造事業(yè)，為社會(huì )貢獻力量。
5. 企業(yè)使命
雅戈爾的企業(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。
就當前的形勢來(lái)說(shuō)，雅戈爾的使命是要進(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎。
就遠期的使命來(lái)說(shuō)，雅戈爾是要實(shí)現“創(chuàng )國際品牌，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。
6. 工作宗旨
勇于變革，不斷創(chuàng )新。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來(lái)，沒(méi)有變革就沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有未來(lái)。
雅戈爾是一個(gè)在變革中壯大的企業(yè)，從橫向聯(lián)營(yíng)到中外合資，從股份制改造到資本上市，隨著(zhù)時(shí)代的節點(diǎn)不斷變革機制、文化及市場(chǎng)。雅戈爾也是一個(gè)注重創(chuàng )新的企業(yè)，在襯衫領(lǐng)域屢破技術(shù)瓶頸，連摘“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”桂冠;從橫向聯(lián)營(yíng)到自創(chuàng )品牌，連續十多年占據全國市場(chǎng)占有率首位;在新材料、新面料的運用和研發(fā)上頗有建樹(shù)，從火炬項目到重點(diǎn)火炬項目，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng )新之路勇往直前。變革以適應環(huán)境，創(chuàng )新以再造環(huán)境。
7.道德理念
勤奮誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿(mǎn)而不溢、謙而不卑、剛柔相濟。雅戈爾崇尚“勤奮誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿(mǎn)而不溢、謙而不卑、剛柔相濟”的道德理念。勤勉、誠實(shí)、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業(yè)立足社會(huì )的道德基礎，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。
一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈爾以“創(chuàng )國際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過(guò)程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富;滿(mǎn)而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠能包容成就;“謙而不卑，剛柔相濟”讓我們在任何時(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿(mǎn)時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問(wèn)題上堅持立場(chǎng)，在方法上保持適度的靈活性。
服裝行業(yè)分析報告 4
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費國。所以我們以此為主題進(jìn)行分析。
一、中國服裝業(yè)現狀
談到中國的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：
一是世界第一的"服裝制造大國"，
第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。
中國是世界上最大的服裝消費國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了全國80%以上的市場(chǎng)份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。
國內許多大規模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)"。其生產(chǎn)能力相對較強，設計能力和營(yíng)銷(xiāo)能力相對較弱。這類(lèi)企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，由于設計能力不足，也限制了這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰略。所以，企業(yè)應該有強大的設計開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。這種企業(yè)的結構好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設計和營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強，有很強的市場(chǎng)競爭力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結構升級為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術(shù)的全方位支持。
中國服裝企業(yè)結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長(cháng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng )新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對路的'產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產(chǎn)品周期(設計、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。
近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強，規模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來(lái)說(shuō)，盈利能力還是太低。品牌沒(méi)有規模。主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。
二、經(jīng)營(yíng)模式
1.代理
a.區域代理：按 片區設置，省代理進(jìn)貨必須通過(guò)區域代理，這樣轉手次數多，利潤空間小，并且對擴展市場(chǎng)比較慢。
B.省代理：直接從廠(chǎng)家拿貨，利潤空間大，擴 展市場(chǎng)較容易，并且對市場(chǎng)的反饋也較快。(目前主要采用這種模式)。
2.先款后貨(預收預付款)。
3.經(jīng)銷(xiāo)商給加盟店管理庫 存。
4.經(jīng)銷(xiāo)商上報明細給生產(chǎn)廠(chǎng)商。
5.配送管理
a.自營(yíng)店(同價(jià)配送)。
b.加盟店(變價(jià)配 送)。
6.信用額度控制。
三、中國服裝企業(yè)前十強
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入百強企業(yè)名單： 20xx年服裝業(yè)百強企業(yè)名單公司名稱(chēng)
1 雅戈爾集團股份有限公司
2 紅豆集團有限公司
3 海瀾集團有限公司
4 波司登股份有限公司
5 杉杉投資控股有限公司
6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司
7 青島即發(fā)集團控股有限公司
8 新郎希努爾集團股份有限
9 山東如意科技集團有限公司公司
10 浙江森馬服飾股份有限公司
四、龍頭企業(yè)分析
雅戈爾集團(創(chuàng )建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿易為兩翼的大型企業(yè)集團。經(jīng)過(guò)二十五年來(lái)的發(fā)展，已成為中國服裝行業(yè)當之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國集團公司。20xx年集團實(shí)現銷(xiāo)售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實(shí)現稅收22.31 億元�？傎Y產(chǎn)達到581億元，凈資產(chǎn)達到182億元。
品牌服裝
品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。20xx年，雅戈爾在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構建品牌方陣、加快生產(chǎn)基地梯度轉移并向品牌運營(yíng)型轉型、推進(jìn)面向未來(lái)的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。
目前，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，共20xx余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個(gè)國家出口免檢產(chǎn)品，連續16年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續11年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費者喜愛(ài)品牌和行業(yè)標志品牌。
服裝行業(yè)分析報告 5
中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、品牌創(chuàng )新優(yōu)勢、文化創(chuàng )新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠影響。
20xx年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
�。ㄒ唬┲袊b行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。
迫于勞動(dòng)力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造設備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來(lái)。成熟的中國服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題；解決熟練技工緊缺問(wèn)題；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。
�。ǘ┲袊b行業(yè)內陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實(shí)基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長(cháng)的過(guò)程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀(guān)念對轉移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì )。四川、陜西等協(xié)會(huì )組織也比較活躍。內陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進(jìn)一步夯實(shí)基礎。
二、國內服裝市場(chǎng)面臨“洗牌”
近年來(lái)，隨著(zhù)內需不斷擴大，價(jià)格指數持續上升，內需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場(chǎng)躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場(chǎng)細分”也將隨行而至。20xx年，中國服裝市場(chǎng)必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
�。ㄒ唬┲袊b行業(yè)品牌和市場(chǎng)細分時(shí)代到來(lái)。
伴隨著(zhù)新一輪國內市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著(zhù)國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀(guān)要求。目前的運動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場(chǎng)細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng )造了條件。
�。ǘ┲袊b行業(yè)加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化。
近年來(lái)，耐克首創(chuàng )的“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(cháng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化�！拜p資產(chǎn)運營(yíng)”模式能夠實(shí)現品牌在短期內獲得銷(xiāo)售收入的高增長(cháng)，使品牌迅速擴張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節，而對產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏(yíng)的目的。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專(zhuān)業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，專(zhuān)業(yè)的`、具有一定規模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。
國際品牌運營(yíng)商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場(chǎng)注入國際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。
隨著(zhù)市場(chǎng)細分對海外品牌的需求增長(cháng)以及國內品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)外貿公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力
�。ㄈ┲袊b行業(yè)外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國內，市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇。
20xx年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長(cháng)等原因，常規產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，于是紛紛把目標指向國內市場(chǎng)。隨著(zhù)GDP快速增長(cháng)、擴大內需政策的實(shí)施等，目前國內服裝市場(chǎng)呈現增值增量的成長(cháng)，物價(jià)指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，導致品牌個(gè)數急劇增多，市場(chǎng)競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強有力的競爭者。2005-2006年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng )造了有利條件。
三、國際資源和國際市場(chǎng)同等重要
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著(zhù)出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節，包括了人、財、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng )造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著(zhù)這一目標邁出了一步。
�。ㄒ唬白叱鋈鹇浴狈謱哟螌�(shí)施，內涵充實(shí)。
20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制訂不同模式的“走出去”戰術(shù)部署�！白叱鋈鹇浴睂椤捌放谱叱鋈ァ�、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠(chǎng)。
“品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強海外市場(chǎng)拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。20xx年，實(shí)現自有原創(chuàng )品牌出口的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(cháng)點(diǎn)�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價(jià)值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰略”的實(shí)施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
�。ǘ罢{低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機。
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調的可能。經(jīng)測算，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長(cháng)期來(lái)看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。短期內，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。
�。ㄈ┏隹诳焖僭鲩L(cháng)潛伏危機。
20xx年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國配額限制，2006年，我國服裝出口金額增幅依然超過(guò)了2003年，創(chuàng )造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國20xx年設限期滿(mǎn)后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀(guān)察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案，更是美國對未來(lái)采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(cháng)勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進(jìn)口產(chǎn)品的要求。2006年美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁20xx年是我國處理紡織品服裝貿易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(cháng)都將置我國于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，形成政府制法執法、行業(yè)監督、企業(yè)守法的良好環(huán)境。
服裝行業(yè)分析報告 6
在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，服裝行業(yè)作為一個(gè)根植于消費需求之上的消費品行業(yè)，其發(fā)展明顯受到宏觀(guān)經(jīng)濟態(tài)勢的影響。因此，我們可以通過(guò)對該行業(yè)的數據分析來(lái)更好地了解服裝行業(yè)當前的變化和發(fā)展趨勢。
一、 中國市場(chǎng)份額增長(cháng)緩慢
從整體規模來(lái)看，服裝行業(yè)在國際市場(chǎng)中尚居重要地位。然而，過(guò)去幾年中，中國是服裝行業(yè)的最大消費市場(chǎng)之一，但其市場(chǎng)份額增長(cháng)卻開(kāi)始出現放緩。
自20xx年以來(lái)，中國的服裝消費市場(chǎng)增長(cháng)率有所下降。在這一時(shí)期，由于受到經(jīng)濟增長(cháng)放緩的影響，加上國際貿易緊張局勢的不利影響，對中國消費者的信心與購物意愿受到極大影響，因此進(jìn)一步促進(jìn)了消費者對于購物行為的謹慎態(tài)度，導致中國服裝市場(chǎng)增長(cháng)率放緩。
二、電子商務(wù)成為主流
電子商務(wù)成為包括服裝行業(yè)在內的'消費品行業(yè)主流的表現越來(lái)越明顯。根據相關(guān)數據，預計全球服裝電子商務(wù)銷(xiāo)售額將在未來(lái)幾年內以雙位數增長(cháng)。今天，即使是傳統服裝商店，也必須擁有一定的電子商務(wù)渠道。
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來(lái)越多的消費者加入了中產(chǎn)階級行列，并且他們更加接受網(wǎng)絡(luò )購物的方式。在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺不僅擴大了公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)，更可以通過(guò)大幅降低運營(yíng)成本來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現更高的利潤。許多服裝品牌也已經(jīng)開(kāi)始積極利用社交媒體平臺的力量，通過(guò)在線(xiàn)宣傳和銷(xiāo)售店鋪，吸引年輕消費者的眼球。
三、消費行為從量變到質(zhì)變
在過(guò)去的幾年中，中國消費者的消費需求和消費習慣發(fā)生了顯著(zhù)的變化。從過(guò)去的大規模消費轉移為現在的放慢消費的趨勢，這也讓品牌之間的競爭變得更為激烈。消費者很久以前購買(mǎi)服裝時(shí)更注重價(jià)格和數量，而現在他們更注重品質(zhì)和款式的選擇。高品質(zhì)、創(chuàng )新和獨特性是吸引消費者的主要因素。據市場(chǎng)研究人員稱(chēng)，未來(lái)的消費品市場(chǎng)中將更注重智能化、數字化、環(huán)�；�、品牌化等方面的需求。因此，以這些為核心的品牌將會(huì )更受歡迎。
四、追求品牌、奢侈與潮流
奢侈品往往是引導消費者購買(mǎi)決策的主要因素之一。近年來(lái)，消費者的消費屬性更加獨特化和個(gè)性化，他們追求服裝品牌、奢侈和潮流的完美結合。因此，大量的奢侈服裝品牌開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，并引起許多購物者趨之若鶩。
五、環(huán)保和可持續性一詞占據主導
以前，消費者購買(mǎi)時(shí)更注重服裝的品質(zhì)和款式，而且對于這些服裝所處的環(huán)境影響并沒(méi)有太多關(guān)注。但是，當前的消費者日益感到改變氣候對世界形勢的威脅，以及對環(huán)境保護的日益迫切要求，進(jìn)而開(kāi)始更多地考慮服裝與環(huán)境保護的聯(lián)系。在中國市場(chǎng)，越來(lái)越多受到歡迎的品牌都專(zhuān)注于生態(tài)、可持續和環(huán)保的播種和推行。在未來(lái)，擁有綠色和環(huán)保理念的服裝品牌將更受消費者歡迎。
綜上所述，隨著(zhù)消費主義的發(fā)展，服裝行業(yè)面對的變革和發(fā)展趨勢需要我們關(guān)注而不是避免。理解服裝市場(chǎng)的趨勢和競爭格局，可以幫助企業(yè)更好地定位自己的目標市場(chǎng)和客戶(hù)群，并提升在行業(yè)中競爭力。
服裝行業(yè)分析報告 7
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對服裝品牌和服裝質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。作為消費品種的服裝市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)需求量也在不斷增加。本文將對當前服裝行業(yè)的數據進(jìn)行分析和研究，以便更好地了解服裝市場(chǎng)的狀況。
一、市場(chǎng)規模
我國服裝市場(chǎng)的規模日益擴大，據調查數據顯示，現今國內服裝市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)了2000億元。其中，大部分品牌服裝價(jià)格較高，有的品牌甚至有近萬(wàn)元的價(jià)格。消費者對于服裝的消費有了更多的選擇，也有了更多的需求。
二、消費習慣
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)往往會(huì )考慮價(jià)格、品牌、設計、面料、款式等因素。為了滿(mǎn)足消費者的需求，各大服裝品牌都在不斷研發(fā)新款式服裝，設計新的服裝風(fēng)格，提高服裝質(zhì)量。同時(shí)，許多電商平臺也在崛起，讓消費者可以更加方便地購買(mǎi)自己想要的服裝，進(jìn)一步推動(dòng)了服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展。
三、品牌排行
作為服裝市場(chǎng)中的佼佼者，服裝品牌的.排名順序對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有很大的影響。根據數據研究顯示，目前我國市場(chǎng)上重點(diǎn)服裝品牌的排名為：Zara、H&M、Uniqlo、Yishion、Metersbonwe、Semir、Giordano、Belle、GXG、Adidas、Tissot等。值得注意的是，這些品牌中不乏外資品牌，也有不少?lài)鴥绕放圃谑袌?chǎng)上表現優(yōu)異，彰顯了我國服裝品牌的國際競爭實(shí)力。
四、消費的趨勢
個(gè)性化定制和智能化是未來(lái)發(fā)展的趨勢。在服裝設計和生產(chǎn)的過(guò)程中，高度精細和智能化的技術(shù)將越來(lái)越受到重視，這將使消費者得以更快地找到適合自己的服裝款式，并使服裝市場(chǎng)更加多元化。同時(shí)，消費者將越來(lái)越注重生活品質(zhì)、健康環(huán)保以及品牌信譽(yù)，這將對我國服裝市場(chǎng)提出更高的要求。
總而言之，服裝市場(chǎng)作為擁有廣闊前景的消費品市場(chǎng)，其快速發(fā)展的勢頭勢不可擋。我們需要更好地把握市場(chǎng)趨勢和消費者的需求，及時(shí)調整服裝品牌的戰略和業(yè)務(wù)，更好地滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求。同時(shí)還需要加強對市場(chǎng)趨勢和消費者需求的研究和分析，堅持不斷創(chuàng )新和開(kāi)放包容的發(fā)展方式，以實(shí)現服務(wù)和質(zhì)量的雙重提升。
服裝行業(yè)分析報告 8
近年來(lái)，服裝行業(yè)在世界范圍內都持續發(fā)展，并成為國內經(jīng)濟體中的重要一員。本文將對服裝行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行數據分析，探討關(guān)于該行業(yè)的趨勢和前景。
1、全球服裝市場(chǎng)數據分析
據最新的市場(chǎng)研究報告指出，到2026年全球服裝市場(chǎng)規模將達到2，561.9億美元，年復合增長(cháng)率為4.4%。其中，亞太地區的增長(cháng)最為明顯，預計將占據最大的市場(chǎng)份額。這與亞洲國家經(jīng)濟增長(cháng)速度快，人口眾多，尤其是中國這個(gè)服裝生產(chǎn)大國相關(guān)。此外，歐洲和北美地區也是重要的市場(chǎng)，但其增長(cháng)速度較為緩慢。
2、國內服裝市場(chǎng)數據分析
目前國內服裝市場(chǎng)呈現出較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)勢，全國累計服裝銷(xiāo)售額已超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。其中，電商和線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售額呈現平分秋色的趨勢，電商發(fā)展速度較快，占據了一定市場(chǎng)份額。但據未來(lái)市場(chǎng)趨勢分析，未來(lái)電商會(huì )面臨代價(jià)上升，節奏加快，供應鏈極度復雜等問(wèn)題，影響到銷(xiāo)售統計。
3、服裝行業(yè)的消費數據分析
消費者不僅具備更多購物選擇，而且使用的渠道也更加多樣化。消費者年紀的增加，他們在時(shí)尚方面更具有探索精神，服裝的設計、顏色和材質(zhì)等方面也得到了更多的關(guān)注。根據調查顯示，消費者在購買(mǎi)服裝時(shí)的最大關(guān)注方面仍然是品質(zhì)和風(fēng)格，接下來(lái)是款式和價(jià)格。與此同時(shí)，消費者對于可持續性和環(huán)保等因素的關(guān)注度也逐漸提升。
4、服裝行業(yè)企業(yè)數據分析
目前，國內服裝行業(yè)中，動(dòng)輒數億元的企業(yè)并不少見(jiàn)，其中互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌也層出不窮。根據調查，前十家企業(yè)產(chǎn)值占據了該行業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。這些大型企業(yè)肩負著(zhù)壓倒性的市場(chǎng)壓力，但是他們也可以通過(guò)規模效應和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)鞏固他們的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，越來(lái)越多的'小型企業(yè)以及以個(gè)體戶(hù)，甚至閃電戰等模式出現，這也使得品牌更具多樣性。此外，一些中小品牌已經(jīng)開(kāi)始注重精細化管理，尋找突破。
5、總結
可見(jiàn)，服裝行業(yè)在增長(cháng)中，整體的趨勢是向數字化、智能化和環(huán)保方向發(fā)展。而且隨著(zhù)科技的發(fā)展和消費者的日益注重健康環(huán)保，對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的追求將是更重要的關(guān)注點(diǎn)。未來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )，在于個(gè)性化和差異化，這也將是企業(yè)在競爭中的新機遇。
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一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢：
20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
二、服裝行業(yè)核心競爭力：
服裝企業(yè)核心競爭力，本來(lái)就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
�。�1）決策競爭力
�。�2）組織競爭力
�。�3）員工競爭力
�。�4）流程競爭力
�。�5）文化競爭力
�。�6）品牌競爭力
�。�7）渠道競爭力
�。�8）價(jià)格競爭力
�。�9）伙伴競爭力
�。�10）創(chuàng )新競爭力
三、服裝消費趨勢分析：
1、服飾消費連續5年居城市女性開(kāi)支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會(huì )、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。
調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩居消費榜首（這一“榜首”地位已連續五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車(chē)相關(guān)的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買(mǎi)的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到49.3%；選擇購買(mǎi)“國內品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長(cháng)的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，96.8%的被訪(fǎng)者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪(fǎng)者為自己購買(mǎi)最貴一件（套）服裝平均為1390元。
此外，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過(guò)網(wǎng)購的被訪(fǎng)者達70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪(fǎng)者達90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪(fǎng)者網(wǎng)購比例最高，51～60歲的被訪(fǎng)者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。
2、電子商務(wù)消費爆炸式增長(cháng)
宣稱(chēng)打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖VANCL則抓住了大眾消費這個(gè)主流，在短短幾年內銷(xiāo)售突破20億，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話(huà)。網(wǎng)絡(luò )購物之所以興起那么快，其中有三個(gè)原因：
一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時(shí)；
二是網(wǎng)絡(luò )購物可以通過(guò)互動(dòng)和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策，省心；
三是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品由于沒(méi)有了渠道、促銷(xiāo)等成本，所以會(huì )比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢(qián)。
截至20xx年，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的5倍多，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎多一倍——新的用戶(hù)還在以每個(gè)月600萬(wàn)的速度不斷增加。大約一半的`中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達到1/7。據估計，到20xx年，中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì )達到66%，與如今西歐的水平相當，而農村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì )翻一番，達到近30%。城鄉加起來(lái)，中國將會(huì )有超過(guò)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。如此龐大的消費者基數是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售飛速增長(cháng)的基礎，電子商務(wù)一定是未來(lái)消費發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷(xiāo)售模式，而服裝電子商務(wù)的消費者，必將呈現幾何級數的增長(cháng)。
四、服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢：
作為急需擴寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的強勢推廣性都讓他們欣喜不已�？v使在經(jīng)濟危機最嚴重的時(shí)候，某電子商務(wù)平臺的交易人數還能夠達到325萬(wàn)，交易額為20多億元額。網(wǎng)絡(luò )上直觀(guān)地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現代消費者。而依靠網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)節省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢，也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始后了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。
不過(guò)當各種網(wǎng)店形式紛紛出現的時(shí)候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴酷的考驗。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò )集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠專(zhuān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)，并向消費者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當然更不用說(shuō)提供服裝商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種功能轉換了。
不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開(kāi)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí)，諸多先行者們也感受到了危機。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都進(jìn)行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開(kāi)展了新的電子商務(wù)計劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò )平臺：美國貝克曼、英國倫敦品牌JUSTYLE以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應商，同時(shí)也是最大的服務(wù)商ShopEx通過(guò)自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)。
如今傳統服飾企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢，因為他們擔心自己落后。所以才會(huì )選擇適合自己企業(yè)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來(lái)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中沒(méi)有盲點(diǎn)。
五、宏觀(guān)環(huán)境下對服裝市場(chǎng)的影響
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響�？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結構調整。
勞動(dòng)力成本上升
隨著(zhù)物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時(shí)，對于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費必然會(huì )更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟增長(cháng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂(lè )觀(guān)預期，消費者無(wú)疑會(huì )減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響
新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認為不堪重負。
六、宏觀(guān)環(huán)境下對服裝市場(chǎng)的影響
市場(chǎng)的微觀(guān)環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。
營(yíng)銷(xiāo)渠道
服裝零售商們如今采用了不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店。購物中心等等。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變：
第一步、從引廠(chǎng)進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng)；
第二步、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”；
第三步、從特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉一內部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo)。
除了這些傳統的零售模式，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現，但是正在成為一股新的力量�？墒�，由干個(gè)人電腦價(jià)格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過(guò)去的幾年內越來(lái)越多的人涉足網(wǎng)絡(luò )。根據中國網(wǎng)絡(luò )信息中心的數據顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量為60多萬(wàn)，1999年中上升到400多萬(wàn)，20xx年已有超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)站和29000個(gè)以。cn結尾注冊的域名，其中77%為商業(yè)域名。
服裝行業(yè)分析報告 10
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jì)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎，在未來(lái)的競爭中搶占先機。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)，只有運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉“退”為“升”，取得佳績(jì)。
一、洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵
雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。
1、價(jià)格
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著(zhù)名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng )下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jì)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對消費者來(lái)說(shuō)，淡季購買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀(guān)念
有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。
3、氣候
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會(huì )對服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理
在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì )旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
5、戰略
作為企業(yè)，可能會(huì )出于戰略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護與供應商關(guān)系，增進(jìn)交流。
6、事件
在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷(xiāo)售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷(xiāo)售的淡季，但20xx年世界杯的開(kāi)戰卻直接帶動(dòng)了電視機的銷(xiāo)售，使得電視機在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。
7、時(shí)間
對一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸到非洲，通過(guò)海上運輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
8、其他
除去上面七種原因之外，還存在著(zhù)部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的.場(chǎng)合（如大型的會(huì )議，正式的宴會(huì )等）仍要求到會(huì )人員穿西裝，從而顯示會(huì )議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng )造銷(xiāo)售
經(jīng)過(guò)對銷(xiāo)售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷(xiāo)售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導需求，進(jìn)而擴大需求，才能夠最終實(shí)現在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng)
俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2、客戶(hù)溝通，轉嫁風(fēng)險
�。�1）企業(yè)在旺季結束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金等做好清算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
�。�2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過(guò)各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。
3、加強對業(yè)務(wù)員的激勵
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jì)，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng )造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。
4、促銷(xiāo)，體現對消費者關(guān)懷
�。�1）通過(guò)廣告引導需求
對于因消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導消費者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費
淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著(zhù)風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調整，業(yè)績(jì)增長(cháng)的又一來(lái)源
當區域市場(chǎng)上的消費需求達到一定限度無(wú)法增長(cháng)時(shí)，企業(yè)擴大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰略或策略上的調整。
�。�1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處于休眠期，對市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴大自會(huì )造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷(xiāo)售渠道，結果是銷(xiāo)售額旱現出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續多年虧損。當該企業(yè)接受外腦的建議，在銷(xiāo)售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷(xiāo)售人員共同強力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng)，強力開(kāi)發(fā)店鋪和機構消費等新渠道，開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額持續上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈
�。�2）市場(chǎng)重心的轉移
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費存南方呈現出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季的時(shí)候，在國際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費旺季；在城市市場(chǎng)出現淡季的時(shí)候，在農村市場(chǎng)或城鄉結合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費和購買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對最終消費者開(kāi)展的大規模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉移。當北方進(jìn)入農藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國內市場(chǎng)，結果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng )新，利潤的增長(cháng)點(diǎn)
�。�1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現時(shí)消費者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥(niǎo)清涼西服應運而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng )造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
�。�2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)T恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長(cháng)點(diǎn)支撐著(zhù)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結構的調整戰略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測的基礎上，開(kāi)發(fā)出了針對北方農村市場(chǎng)的中高度白酒，針對南方農村市場(chǎng)的低度白酒，針對中小城市消費市場(chǎng)的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結構調整戰略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰略轉移，實(shí)現了銷(xiāo)售量與利潤率同步增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入
銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jì)會(huì )下降是不爭的事實(shí)，當企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現對業(yè)績(jì)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費用主要由業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營(yíng)費用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費等構成。由于國人對所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競爭的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應加強對營(yíng)銷(xiāo)費用的控制，減少耗費。
�。�1）加強對業(yè)務(wù)員監管；
�。�2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；
�。�3）建立健全營(yíng)銷(xiāo)費用監審機制，如將票據報銷(xiāo)沖抵和票據憑證背后依據相結合，如對營(yíng)銷(xiāo)推廣費用的報銷(xiāo)，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料；
�。�4）加強對各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制。
面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實(shí)施創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)，才能走出淡季怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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