[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板

　　現如今，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板，歡迎大家分享。

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板1

親愛(ài)的團員朋友們：

　　大家好！首先感謝單位團支部，特意安排了這次退團儀式.今天是我離別共青團的特殊時(shí)刻，面對火紅的團旗，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時(shí)加入共產(chǎn)主義青年團的，一晃已經(jīng)快十個(gè)年頭了。團員，首先意味著(zhù)“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛煉自己，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著(zhù)一個(gè)共青團員曾經(jīng)對組織立下的誓言。一路走來(lái)，更讓我想到了“珍惜”這個(gè)詞。在人生的道路上，有一句話(huà)：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的時(shí)段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時(shí)段.曾有過(guò)這樣一句話(huà)：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無(wú)縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著(zhù)自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實(shí)事，少發(fā)些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無(wú)一弊的'！

　　我想每一位即將離團的同志，也都會(huì )像我一樣心里若得若失。但是請團組織、黨組織放心，相信我們會(huì )繼續發(fā)揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風(fēng)，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績(jì)。

　　同學(xué)們，你們是初升的太陽(yáng)，你們活潑、開(kāi)朗、富有創(chuàng )造性，希望你們珍惜年輕的美好時(shí)光，以良好的行為習慣、旺盛的求知欲望、正確的學(xué)習方法、奮發(fā)的進(jìn)取心和良好的意志品格去面對每一天的學(xué)習和生活。初二年級的所有同學(xué)們：再過(guò)一個(gè)多月，你們就要步入初三。初三是拼搏的一年，更收獲的一年！讓我們攜起手來(lái)，把握住這唯一的初三，把握住絢爛的未來(lái)，繼續以積極進(jìn)取的心去學(xué)習、生活，努力使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)畢業(yè)生！謝謝大家！

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板2

尊敬的各位老師、各位新入學(xué)的師弟師妹們：

　　大家好!我是來(lái)自于新聞與傳播學(xué)院的博士研究生趙璞。今天，美麗的清華園又迎來(lái)了6000多名“清小研”。站在這里，我不由得想起五年前自己報到時(shí)的樣子，那時(shí)候新生報到還不能自行上傳ic卡的照片，于是那天凌亂的發(fā)型便永遠定格在我的學(xué)生證上，成為我心中永遠的痛。不管大家手中ic卡上的照片是否經(jīng)過(guò)了p圖軟件的加工處理，在拿到這張卡的一刻，我們的人生從此將與清華結緣。在這里，我代表全體在校研究生，向大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎!

　　五年前，我也和你們中的很多人一樣，第一次走進(jìn)綜體，坐在某一個(gè)角落等待著(zhù)我在清華的第一堂課。今天，我想就自己在這里學(xué)習生活的幾點(diǎn)體會(huì )，與大家一同分享。

　　我體會(huì )，清華為我們搭建了自由交流的平臺。我曾經(jīng)讀到過(guò)一篇心理學(xué)的實(shí)證研究，作者發(fā)現很多分子生物學(xué)領(lǐng)域的重大研究突破，并非來(lái)自于科學(xué)家在顯微鏡下埋頭苦干時(shí)的“頓悟”，而是產(chǎn)生在不同項目組的研究人員每周的科研討論會(huì )上，足見(jiàn)良好的交流環(huán)境對我們從事科學(xué)研究的重要意義。在清華園里，食堂的餐桌、宿舍的三角屋、荷塘旁的咖啡館、甚至情人坡的草坪，都可以成為我們與老師、同學(xué)們自由交流、碰撞思想的場(chǎng)所。在清華，如果你想要探究大數據的應用價(jià)值，你可以隨時(shí)隨地發(fā)起一場(chǎng)專(zhuān)題微沙龍，邀請計算機系的同學(xué)共同參與討論;在清華，如果你是一名徹頭徹尾的工科男博士，卻想探討中國a股底在何處，路在何方，你可以有機會(huì )與諾獎大師直面對話(huà);在清華，如果你希望為自己的研究生生涯抹上一縷國際化的色彩，各類(lèi)國際交流支持項目將幫助我們實(shí)現在海外研修的愿望。因此，我建議大家在校期間，充分利用清華提供的各類(lèi)平臺資源，抓住每一個(gè)可能的學(xué)科內、跨學(xué)科、國際化的交流機會(huì )，拓展自己的視野。

　　我體會(huì )，清華為我們營(yíng)造了追隨榜樣，形塑習慣的氛圍。去年的畢業(yè)生代表張如范師兄，在學(xué)期間包攬了“學(xué)術(shù)新秀”和特等獎學(xué)金這兩項研究生最高學(xué)術(shù)榮譽(yù)。榮譽(yù)的背后，是他堅持每周都寫(xiě)下自己近期的科研成果和錯漏，畢業(yè)時(shí)他的筆記已經(jīng)有十幾本之多。特等獎學(xué)金獲得者祖充，每天早上都堅持花至少半個(gè)小時(shí)的時(shí)間閱讀本領(lǐng)域最前沿的研究，幾年下來(lái)從未間斷。其實(shí)在清華，這些優(yōu)秀的習慣并不獨屬于這些在同學(xué)們眼中“神一般的存在”：每晚在紫操上我們總能看到一些熟悉的面孔，他們堅持每晚從實(shí)驗室回來(lái)都要跑上3000米再睡覺(jué);每個(gè)工作日的早上我們會(huì )發(fā)現大師兄總是第一個(gè)到實(shí)驗室，檢查大家昨晚的實(shí)驗數據;即使在每年最熱鬧喧天的校慶日，我們發(fā)現還是很難在老館搶到一個(gè)座位，那里靜悄悄的只能聽(tīng)到同學(xué)翻書(shū)時(shí)的沙沙聲。這些簡(jiǎn)單的習慣匯聚成榜樣的力量，共同組成了清華人的精神特質(zhì)，而這種精神特質(zhì)也在傳承中不斷激勵著(zhù)我們前行。

　　我體會(huì )，清華為我們創(chuàng )造了跨越知識邊界的環(huán)境。去年化學(xué)系的張希院士在給研究生新生的入學(xué)第一課上說(shuō)過(guò)，要做到“心中有科學(xué)，眼中無(wú)學(xué)科”。作為研究生我們的任務(wù)是創(chuàng )造知識，而這種創(chuàng )造往往需要建立在對已有知識廣泛涉獵的基礎之上。錢(qián)鐘書(shū)先生在清華讀書(shū)時(shí)，曾發(fā)出過(guò)“掃平清華圖書(shū)館”的誓言。今天，清華這座校園所承載的知識容量不止體現在豐厚的藏書(shū)，更體現在為我們突破知識邊界，探索嶄新領(lǐng)域，提供了開(kāi)放、包容、多元的教育環(huán)境。比如，選修一門(mén)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)課程，你便有機會(huì )和來(lái)自于不同專(zhuān)業(yè)的'同學(xué)組成創(chuàng )業(yè)團隊，利用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，經(jīng)歷將腦海中的粗淺想法轉化成實(shí)體產(chǎn)品的全過(guò)程;比如，參加一次到西南邊陲的社會(huì )實(shí)踐，感受鄉土中國的魅力與文化，豐富自己對國情的深刻理解;再比如，當自己的研究遭遇跨專(zhuān)業(yè)知識缺乏的瓶頸時(shí)，嘗試預約真人圖書(shū)館中藏有的100多位各專(zhuān)業(yè)名師資源，他們將幫助我們打開(kāi)通往研究的另一扇門(mén)。

　　同學(xué)們，清華足夠大，這里為我們追求真理、實(shí)現夢(mèng)想提供了優(yōu)越的環(huán)境。這片環(huán)境是百年清華人，在奮斗和實(shí)踐中一點(diǎn)一滴、不斷積淀中形成的。它代表著(zhù)這個(gè)園子的歷史、精神和傳統。從今天開(kāi)始，你們將成為這片優(yōu)越環(huán)境的受益者，更是這片環(huán)境的維護者和創(chuàng )造者。

　　衷心地希望大家在清華收獲真知、結交摯友，在追尋理想的道路上，邁出更堅實(shí)的一步!

　　謝謝大家!

[精品]發(fā)言稿格式怎么寫(xiě)模板3

尊敬的老師、同學(xué)們：

　　早上好!

　　良好的紀律是學(xué)好科學(xué)文化知識的保證。在一個(gè)具有良好校風(fēng)和班級精神的環(huán)境中，良好的校風(fēng)是不可避免的。集體紀律松懈，就不可能有好的學(xué)習作風(fēng)，學(xué)習也就得不到保證。

　　因此，良好的環(huán)境和秩序必須有健全的規章制度和嚴格的紀律來(lái)維持。作為一名中學(xué)生，我們應該嚴格遵守中學(xué)生的行為準則和中學(xué)生的日常行為準則。

　　第一，誠實(shí)守信，禮貌待人。

　　平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族風(fēng)俗習慣。同學(xué)們相互尊重，團結互助，共同創(chuàng )造班級的團結進(jìn)步。

　　第二，注重儀表，文明用語(yǔ)。

　　周恩來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“你的臉要干凈，你的頭發(fā)要剪短，你的衣服要整潔，你的鈕扣要扣好�！睂W(xué)生著(zhù)裝應樸素大方，活潑整潔，不穿奇裝異服，不燙發(fā)，不染發(fā)，不戴任何飾物，不化妝。學(xué)生說(shuō)話(huà)，不要說(shuō)臟話(huà)，態(tài)度要誠懇、坦率。

　　第三，遵守社會(huì )公德。

　　自覺(jué)維護公共衛生，維護公共秩序，維護美麗整潔的公共環(huán)境。遵守社會(huì )公德是衡量社會(huì )文明程度的標志之一，我們要努力成為講文明、懂禮儀的'好學(xué)生，養成各種良好的行為習慣。

　　社會(huì )的繁榮取決于秩序，漢場(chǎng)的滴水不漏取決于規則。同樣的，我們應該努力在學(xué)校取得學(xué)業(yè)上的成功，并以?xún)?yōu)異的成績(jì)回報社會(huì )。

　　更重要的是，我們應該遵守學(xué)校的規章制度。只有真正盡職盡責，遵守規章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。

　　用誠實(shí)的眼光審視自己往往是痛苦而有價(jià)值的。人不可能十全十美，沒(méi)有缺點(diǎn)。這不是最重要的。

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各位同事：

　　因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

　　一、公司簡(jiǎn)單介紹

　　去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執照，今天開(kāi)會(huì )也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì )，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協(xié)議也已簽訂，春節后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線(xiàn)促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩定，公司作為一個(gè)平臺，質(zhì)量穩定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著(zhù)廠(chǎng)家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì )面臨廠(chǎng)家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩定。

　　二、過(guò)去一年總結

　　去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì )超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非�？�，今年公司總計向工廠(chǎng)回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現出來(lái)的零售額會(huì )超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì )知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jì)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運作，目前k、b同時(shí)運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷(xiāo)售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點(diǎn)：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會(huì )銷(xiāo)售，直接導致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導購人員認為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結構沒(méi)有合理調整，我們很多導購人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國美25萬(wàn)的庫存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場(chǎng)導購人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報銷(xiāo)量，還有不少導購人員不能按時(shí)報回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時(shí)我們要求臺數銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報銷(xiāo)量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

　　三、未來(lái)一年想法

　　已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著(zhù)力在x年銷(xiāo)售基礎上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達到向工廠(chǎng)回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，圍繞這個(gè)目標，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標是達到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì )穩定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

　　1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒(méi)有，對于深圳富佳我們會(huì )引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運作在旺季銷(xiāo)量應在4萬(wàn)以上，大家會(huì )后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷(xiāo)員了解。

　　2、強化銷(xiāo)售人員培訓，x年公司會(huì )加強業(yè)務(wù)人員對終端賣(mài)場(chǎng)的走訪(fǎng)，及時(shí)了解情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

　　在x年我們要確保每?jì)赡昃陀泄�司業(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，我們銷(xiāo)售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話(huà)，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩定銷(xiāo)售人員，增強銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì )保險，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場(chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場(chǎng)樣機都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強終端促銷(xiāo)管理，從春節后公司將會(huì )有計劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì )采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會(huì )要求工廠(chǎng)炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

　　另一方面為達到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì )進(jìn)入天虹或者人人樂(lè )中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè )中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計劃達到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，加上贈品銷(xiāo)售，我們有信心達到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標，第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應都有這樣體會(huì )，今天我沒(méi)上班，對班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現在競爭很激烈，十多米地方堆著(zhù)十多個(gè)導購人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機會(huì )，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因為你在為公司推薦品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì )越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì )起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì )去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

　　2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷(xiāo)量與其它品牌爭執，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過(guò)連續四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運作是一個(gè)團隊，在這個(gè)團隊中大家要理解支持，有時(shí)造工資因為一個(gè)導購人員臺帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì )晚了幾天，就打電話(huà)過(guò)來(lái)吵，我認為這些都是少了包容心。

　　3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會(huì )好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈品，大到批量打折，你們在商場(chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導購和我說(shuō)，消費者要買(mǎi)10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時(shí)都代表著(zhù)jz公司。

　　4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì )有售后，這是所有品牌都會(huì )存在的，我們在代理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會(huì )遇到消費者拿著(zhù)貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話(huà)回公司，可以給消費者換一個(gè)新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買(mǎi)回來(lái)的，是消費者操作不當必須要求消費者買(mǎi)，這個(gè)需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì )用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場(chǎng)吵。

　　5、推銷(xiāo)中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。

　　到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

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尊敬的各位領(lǐng)導、老師、食堂工友們：

　　中午好!

　　古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”可見(jiàn)后勤保障非常重要，今天，我們大家會(huì )聚一堂，就學(xué)士中學(xué)食堂進(jìn)一步規范管理，特召開(kāi)這次會(huì )議。

　　首先，我代表全校師生對食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動(dòng)，學(xué)校工友吳志國同志年過(guò)半百，數十年如一日，辛勤工作在學(xué)校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現在學(xué)校實(shí)行寄宿制，每天負責中晚餐，還要負責學(xué)生打開(kāi)水等，早出晚歸，非常辛苦。學(xué)校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經(jīng)常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學(xué)校，帶病堅持在學(xué)校后勤一線(xiàn)，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見(jiàn)后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!

　　接下來(lái)，我們一起學(xué)習學(xué)士中學(xué)食堂管理制度。

　　學(xué)校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學(xué)校食堂管理制度，二是學(xué)校食堂衛生管理制度，三是食堂安全操作制度。

　�。ㄒ唬�、學(xué)校食堂管理制度

　　1、嚴格執行《食品衛生法》，學(xué)校食堂必須取得衛生許可證后方可經(jīng)營(yíng)，食品從業(yè)人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅決予以辭退。

　　2、進(jìn)入食堂的各種原料，全部實(shí)行定點(diǎn)采購，確保食品質(zhì)量。

　　3、學(xué)校領(lǐng)導要經(jīng)常檢查飯菜質(zhì)量，抓好衛生制度落實(shí)，保證學(xué)生就餐。嚴禁閑雜、生人進(jìn)入食堂。

　　4、餐后要全面清潔打掃，經(jīng)常保持室內外地板、墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內無(wú)鼠、無(wú)蠅，食堂周?chē)鸁o(wú)垃圾，無(wú)污染、無(wú)雜物。

　　5、定時(shí)做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實(shí)行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開(kāi)專(zhuān)用。

　　6、學(xué)校每月都要對食堂管理、環(huán)境衛生、個(gè)人衛生、后勤服務(wù)等工作進(jìn)行一次全面督導檢查，總結經(jīng)驗，查找不足，改進(jìn)工作。

　　7、按學(xué)校作息時(shí)間準時(shí)開(kāi)飯，沒(méi)有特殊原因，不準提前或推遲開(kāi)飯。

　　8、加強對食品從業(yè)人員的`教育，經(jīng)常進(jìn)行營(yíng)養、衛生、職業(yè)道德和法治紀律教育，努力提高從業(yè)人員的政治、業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)精神。

　　(二)、食堂衛生管理制度

　　食品衛生

　　1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質(zhì)的原料，不吃任何腐爛變質(zhì)的食品。

　　2、洗滌整理原料時(shí)，污物雜質(zhì)和廢料必須清除干凈。

　　3、各種干、鮮原料應按其性質(zhì)不同有秩序地在貯藏室或冰箱內存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。

　　4、原料的取用、發(fā)放，應本著(zhù)先進(jìn)先出先用的原則，以防止日久變質(zhì)。

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同志們：

　　大家好！

　　今天，我很高興來(lái)參加農村實(shí)用技術(shù)系列培訓班開(kāi)班儀式�？h委組織部、縣人才辦牽頭組織的這次農村實(shí)用技術(shù)系列培訓班，思路很好，縣委高度重視，縣直涉農有關(guān)部門(mén)給予了大力支持，借此機會(huì )，向大家表示衷心感謝！下面，就舉辦農村實(shí)用技術(shù)培訓班與農村黨員交流下思想，談幾點(diǎn)看法。

　　一、為什么要辦班

　　從農村黨員隊伍的現狀看，目前全縣現有農村黨員8584人，其中60歲以下農村黨員6491人，農村生產(chǎn)、生活比較困難的黨員還占有部分比例。農村60歲以下農民黨員是農村黨員的生力軍，是保證黨的方針政策在農村能夠貫徹落實(shí)的重要力量，是社會(huì )主義新農村建設的主力軍。而貧困黨員則是農村黨員隊伍的弱勢群體，是農村發(fā)展的薄弱環(huán)節，做好農村中青年黨員特別是貧困黨員的實(shí)用技術(shù)培訓，意義重大深遠。

　　從農村經(jīng)濟發(fā)展的需求看，據統計，目前全縣205個(gè)行政村（居委會(huì )）集體收入總計613萬(wàn)元，其中財政轉移支付460萬(wàn)元，其它收入150萬(wàn)元，只占25%，村級債務(wù)近1億，農村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，集體經(jīng)濟薄弱。究其根源，就是農村缺人才、缺技術(shù)、缺資金。農村黨員只有走在了經(jīng)濟發(fā)展的前沿，農村經(jīng)濟發(fā)展才有可靠保障。廣大基層黨組織只有加強發(fā)展經(jīng)濟的能力，才能帶領(lǐng)全村群眾致富，才能樹(shù)立權威。只有富了，我們才能更好地為群眾辦好事、辦實(shí)事。我們要通過(guò)培訓，提高中青年黨員的致富帶富能力，為農村經(jīng)濟發(fā)展注入活力。

　　從加強農村基層組織建設的需要看，近幾年，我縣農村基層黨組織為加快農村發(fā)展不斷進(jìn)行探索，目前農村經(jīng)濟出現了好的勢頭，產(chǎn)業(yè)結構調整的`步伐加快。據統計，全縣規模畜禽養殖戶(hù)432家，養殖總量達180萬(wàn)頭（只），存欄生豬1。8萬(wàn)頭，禽類(lèi)養殖量174萬(wàn)只；大棚蔬菜種植56家，面積達550畝，食用菌香菇420畝，年產(chǎn)干菇305噸。在產(chǎn)業(yè)調整加快的同時(shí)，在郭家河鄉、滸灣鄉出現了農民經(jīng)濟合作社，通過(guò)合作社對外聯(lián)系，降低了成本，拓展了市場(chǎng)，可以說(shuō)農村致富產(chǎn)業(yè)的龍頭，已經(jīng)舞了起來(lái)。農村困難黨員政治覺(jué)悟高，但由于缺技術(shù)、缺資金，致富問(wèn)題一直沒(méi)有很好的解決，所以，抓好了困難黨員和中青年黨員的教育培訓就等于抓住了農村基層組織建設的“牛鼻子”。我們要通過(guò)培訓，加強黨員隊伍教育管理，黨員隊伍強了，基層組織也就強了。

　　二、怎樣辦好班

　　今年以來(lái)，縣委不斷健全黨內激勵、關(guān)懷和幫扶機制，在全縣城鄉基層黨組織深入開(kāi)展“聯(lián)、幫、促”活動(dòng)，以黨內和諧促進(jìn)社會(huì )和諧，計劃舉辦新西蘭紅梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南豬、淡水養殖等系列農村實(shí)用技術(shù)培訓班。怎樣組織舉辦好這些培訓班，達到理想效果，值得我們研究、探索。

　　要面向市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，農業(yè)生產(chǎn)必須進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競爭，“為賣(mài)而產(chǎn)，為賺而賣(mài)”，才能增收致富。單一種糧，不可能致富。目前，縣委組織部通過(guò)終端遠程教育網(wǎng)絡(luò )把社會(huì )各類(lèi)信息直接送到了農村，廣大農村黨員要善于從捕捉市場(chǎng)信息，市場(chǎng)需要什么種什么，需要多少種多少。同時(shí)，我們舉辦實(shí)用技術(shù)培訓班，也要以市場(chǎng)為導向，根據市場(chǎng)對農產(chǎn)品的需求，服務(wù)相應的實(shí)用技術(shù)。前段時(shí)間，我到新集鎮調研，聽(tīng)徐生祥書(shū)記介紹，彭河村蘭河阮成安種植新西蘭紅梨，產(chǎn)品供不應求，需提前預訂，效益很好，我到現場(chǎng)看了，確實(shí)不錯。我認為這就是以市場(chǎng)為導向的成功例子，很好。

　　要突出特色。特色就是優(yōu)勢。對一個(gè)村來(lái)講，關(guān)鍵是要從本村實(shí)際出發(fā)，根據本村優(yōu)勢，調整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展特色經(jīng)濟；對一個(gè)黨員來(lái)講，就是結合自身條件，根據個(gè)人能力，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。還拿新西蘭紅梨來(lái)說(shuō)，目前，新西蘭紅梨是全省要大力推廣和普及的水果新品種，在全省只有四個(gè)示范區（鄭州、新鄉、商丘、新縣），彭河村新西蘭紅梨示范基地就是其中之一。新西蘭紅梨經(jīng)濟價(jià)值高，見(jiàn)效快，只需三年就可以?huà)旃�，現在市場(chǎng)價(jià)大約每斤10元，每個(gè)平均8兩左右，每棵樹(shù)平均產(chǎn)80個(gè)，每畝地種60棵果樹(shù)，這樣算來(lái)每畝新西蘭紅梨可以收益2。5萬(wàn)元，經(jīng)濟效益相當可觀(guān)。我們舉辦培訓班，就是推廣應用象新西蘭紅梨這樣具有推廣價(jià)值和競爭力優(yōu)勢農產(chǎn)品，建設一批特色農產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成我們的特色。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、交通條件都有了極大的改善，這都為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造了良好的條件，關(guān)鍵是大家要找準優(yōu)勢，打造特色產(chǎn)業(yè)，把區位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。

　　要創(chuàng )新思路。堅持因人因材施教，不斷創(chuàng )新培訓方式。在培訓內容上，按照“干什么教什么、缺什么補什么、什么富傳什么”的要求，力求實(shí)際、實(shí)用，不搞形式。在培訓方法上，針對農村黨員基層干部的文化素質(zhì)和年齡結構情況，因地制宜，形式多樣，實(shí)行分層次、分類(lèi)別培訓，通過(guò)典型示范，帶動(dòng)農村黨員學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，達到“點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片”的效果。在培訓方式上，采取“送出去、請進(jìn)來(lái)”、“集中與分散”、“課堂講解與科技示范”、“遠程電化教學(xué)與現場(chǎng)指導”等多種方式，使農村黨員易于接受，做到學(xué)用結合。

　　要搞好服務(wù)。要整合農業(yè)、林業(yè)、水利、科技、畜牧等部門(mén)培訓資源，形成全縣整體培訓合力。要進(jìn)一步建立健全由縣委組織部牽頭，縣農業(yè)局、林業(yè)局、科技局、水利局等涉農部門(mén)具體負責，財政、金融、鄉、村等各級各部門(mén)共同參加的培訓長(cháng)效機制。要建立信息共享平臺，縣委組織部要充分發(fā)揮全縣各終端接收站點(diǎn)黨員現代遠程教育網(wǎng)的作用，使廣大農村黨員能夠更加方便地學(xué)習科技知識，為農民提供更多的科技信息�？h涉農部門(mén)要把培訓工作任務(wù)納入本部門(mén)、本單位工作計劃，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，充分履行職責，定期組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到各種養殖基地搞好技術(shù)服務(wù)，編寫(xiě)適合我縣實(shí)際的鄉土教材，包括文字資料、多媒體聲像資料等�？h農行、農村信用聯(lián)社等金融部門(mén)要拿出專(zhuān)項信貸資金，對全縣種養殖大戶(hù)給予資金扶持。

　　三、如何運用辦班成果

　　培訓只是手段，目的在于運用。使大家盡快掌握實(shí)用技術(shù)，既帶頭致富，又帶領(lǐng)農民致富。

　　要帶頭發(fā)展經(jīng)濟。培訓能否達到目的，不僅要看大家是否學(xué)到了實(shí)用知識，更重要的是，要看大家是否做到了學(xué)以致用。要找到自己的致富項目，明確自己的發(fā)展方向，大膽去闖、大膽去干、大膽去實(shí)踐、大膽去應用。要帶頭學(xué)習農業(yè)新科技，帶頭轉變發(fā)展觀(guān)念，帶頭調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量。近年來(lái)，我們通過(guò)實(shí)施“金種子計劃”，每年培訓農民黨員1000多人次，使很多農民黨員學(xué)會(huì )了實(shí)用技術(shù)。吳陳河鎮馬鞍村孔令嚴在培訓中掌握了大棚蔬菜技術(shù)，興辦了蔬菜大棚基地；陳店鄉高灣村吳衛國通過(guò)培訓掌握了炒茶技術(shù)，興辦了茶葉基地，等等，象這樣的例子還有很多，他們掌握了技術(shù)先富起來(lái)，并帶動(dòng)周?chē)�的群眾不斷富起�?lái)。相信不用太長(cháng)時(shí)間，我們還會(huì )有更多的農村黨員，走向經(jīng)濟發(fā)展的主戰場(chǎng)，沖刺經(jīng)濟發(fā)展的最前沿，真正成為新時(shí)期的一名新型黨員。

　　要起好示范帶動(dòng)作用。個(gè)人富了不算富，大家富了才算富。要先富帶動(dòng)后富，在群眾想富而不敢富時(shí)，要敢于起示范作用；在群眾想富又沒(méi)有致富門(mén)路和致富本領(lǐng)時(shí)，要能夠傳幫帶，毫不保留的傳授技術(shù)，帶領(lǐng)群眾共同致富。要能從本地實(shí)際出發(fā)，緊貼農民的需要，通過(guò)各種方式和途徑，著(zhù)力解決農民群眾“想干不敢干”、“想干不會(huì )干”、“想干無(wú)力干”等問(wèn)題，尋找致富路子，確定致富項目，有針對性地進(jìn)行技術(shù)培訓。

　　要創(chuàng )建產(chǎn)業(yè)區。要通過(guò)培訓，有意識的引導農民群眾調整產(chǎn)業(yè)結構，規�；�種養殖，優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)，以種養殖大戶(hù)為點(diǎn)，以示范村為線(xiàn)，區域化布局，逐步實(shí)現“一村一品、一鄉一色”，打造特色品牌，創(chuàng )建特色產(chǎn)業(yè)區。新集鎮彭河村新西蘭紅梨種植就為我們帶好了頭，前幾年剛起步時(shí)，只有一戶(hù)種植，面積不過(guò)2畝，如今已發(fā)展到5戶(hù)種植，面積達130多畝，年收益10多萬(wàn)元，并呈逐年上漲趨勢，初步形成了彭河新西蘭紅梨示范區。象這樣的示范區，我們要培育、扶持、推廣，而且越多越好，形成規�；�特色產(chǎn)業(yè)。

　　同志們，希望通過(guò)農村實(shí)用技術(shù)系列培訓，使廣大農村黨員，特別是困難黨員，真正學(xué)到新知識、新技術(shù)，在加快農村經(jīng)濟發(fā)展上理出新思路，在“帶頭致富、帶領(lǐng)致富”方面增長(cháng)新本領(lǐng)，為建設社會(huì )主義新農村、全面建設小康社會(huì )作出新的更大貢獻。

　　最后，祝大家學(xué)習圓滿(mǎn)成功！

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