銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)會(huì )發(fā)言稿
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)會(huì )發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)會(huì )發(fā)言稿1
尊敬的各位同事：
大家好！
很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！
在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；
我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。
如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的＇在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的各位同事：
大家好！
許多店鋪營(yíng)銷(xiāo)商針對特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷(xiāo)措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結合，銷(xiāo)售促進(jìn)工具成為達到這一目標的首要媒介之一。
營(yíng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多地銷(xiāo)售促進(jìn)轉化到直接營(yíng)銷(xiāo)中去，后者也常常包括一些銷(xiāo)售促進(jìn)的激勵形式。許多營(yíng)銷(xiāo)商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng )建數據庫，為將來(lái)的直接營(yíng)銷(xiāo)打下基矗當營(yíng)銷(xiāo)商為了創(chuàng )建的數據庫，促銷(xiāo)承偌可能會(huì )被更多地使用�，F在，官莊的營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)同目標消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷(xiāo)工具應用于一對一營(yíng)銷(xiāo)。
忠城度的降低：消費者需要銷(xiāo)售促進(jìn)增長(cháng)的主要原因就是消費者對商場(chǎng)忠城度的下降，他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費者即使在沒(méi)有任何促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購買(mǎi)，但是，很多消費者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì )在一堆他們認為差不多的商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿(mǎn)意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購買(mǎi)那些正在特賣(mài)的或者是有優(yōu)惠的官莊店請求
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車(chē)被砸的事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒(méi)有補到貨
4、滯銷(xiāo)商品不好賣(mài)沒(méi)有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價(jià)商品或暢銷(xiāo)商品可以多下貨或者根據門(mén)店的報貨數量來(lái)下。
6、因上次門(mén)店的金豬易碎品調往適中門(mén)店途中報損了4個(gè)，上車(chē)時(shí)我們多確認沒(méi)有問(wèn)題，包裝的箱上也有寫(xiě)明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調及對以后如何防護和相關(guān)的制度。
7、百樂(lè )連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開(kāi)業(yè)，官莊店希望能得到各部門(mén)的協(xié)調與幫助來(lái)提升業(yè)績(jì)
以上是根據這個(gè)月的工作情況做了簡(jiǎn)要的總結。
本人從事該行業(yè)有了1月多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于下個(gè)月月的工作做如下安排“
1、詳細了解學(xué)習家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng )造有利條件。
2、協(xié)調與家潤福公司各部門(mén)的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場(chǎng)競爭力
3、定期與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習。
4、銷(xiāo)售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學(xué)習，以提高銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能。團隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續努力工作，虛心學(xué)習。以更好的`成績(jì)來(lái)感謝領(lǐng)導和各位的支持，再次謝謝大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)會(huì )發(fā)言稿3
尊敬的各位同事：
大家好！
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì )議，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞！
十年前，我們又投身于環(huán)保節能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì )產(chǎn)生！
在能源緊缺的今天，人類(lèi)必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會(huì )被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會(huì )很?chē)谰�。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38—45%，我們要利用好政府提倡節能的機會(huì )，大力推廣節能光源。
目前，xx公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無(wú)線(xiàn)數據傳輸、工業(yè)設計等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！
xx公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著(zhù)現有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力xx門(mén)鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應開(kāi)關(guān)等等。
說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣？前一個(gè)月，我走訪(fǎng)了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當驚人。如汽車(chē)hid燈是現時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠(chǎng)家，月銷(xiāo)量都在5—10萬(wàn)只，而且是供不應求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道xx是個(gè)品牌，對我們計劃做汽車(chē)hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計下月會(huì )有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著(zhù)的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號增強器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20—30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35—50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35—80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設，現時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運作！
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴充。
要成為市場(chǎng)區域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所以我們在找客戶(hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
區域建設方面，以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)，以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現有客戶(hù)同時(shí)，正如經(jīng)理說(shuō)的，開(kāi)拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶(hù)。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當然機會(huì )也多了！
各位xx的精英，我號召大家，發(fā)揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業(yè)，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門(mén)鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新戰略，為客戶(hù)增值，為同事創(chuàng )造機會(huì )，為家里創(chuàng )造財富，為企業(yè)創(chuàng )造效益。為我們的成功奮斗！
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