回母校發(fā)言稿范文

　　在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀(guān)點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。你寫(xiě)發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編整理的回母校發(fā)言稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　回母校發(fā)言稿1

各位領(lǐng)導、老師和同學(xué)們：

　　大家晚上好！ 首先讓我代表班主任王老師和全班同學(xué)對各位領(lǐng)導和老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎！ 時(shí)光如流水般轉瞬即逝，三年的大學(xué)生活即將結束，此時(shí)此刻我們的心情非常激動(dòng)！三年來(lái)，伴隨著(zhù)恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學(xué)習；三年來(lái)，伴隨著(zhù)朋友的關(guān)懷，我們知道了怎樣交往、生活。然而此刻我們即將離開(kāi)這美麗的校園、慈愛(ài)的老師和友好的同學(xué)。 但是： 我們不會(huì )忘記母校，這個(gè)曾給予我們知識和能力的殿堂； 我們不會(huì )忘記，為了我們的成長(cháng)而辛勤耕耘的領(lǐng)導和老師； 我們更不會(huì )忘記，在校三年我們所結下的深厚情誼。 然而，時(shí)光無(wú)情。 離別的心是隱痛的，分別的情是傷感的。但有一句話(huà)說(shuō)得好，今天的分離是為了明天更好的相聚。 一粒種子總要找到一片適合自己生長(cháng)的土壤，因為只有在那里它才能開(kāi)出更加鮮艷的花朵；一滴水總是要回歸大海，因為只有在波

　　風(fēng)風(fēng)雨雨，朝朝暮暮；花開(kāi)花謝，潮起潮落。在不經(jīng)意間，我走過(guò)了小學(xué)六年生涯。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。

　　猶記六年前，我們還是一年級的小學(xué)生，那年，我們親手種下的花兒，如今在那碎磚瓦礫旁，花兒嬌艷的身姿正迎風(fēng)微笑。雖然我們現在失去了可愛(ài)的校園，但我會(huì )永遠銘記，在這里，我們曾播種春天，收獲秋天，我們曾用心學(xué)習，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進(jìn)行曲》。

　　回首往事，心靈的時(shí)間在逆轉。小時(shí)候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來(lái)伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。上學(xué)后，我明白了這 一點(diǎn)，從而謙虛為人，學(xué)會(huì )面對挫折與困難。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個(gè)人，可以沒(méi)歷史豐碑般偉大，但應該奮斗終生；一個(gè)人沒(méi)有智者觀(guān)察世界的悟性，但要懂得去熱愛(ài)生活，擁有生活。在母校的生活中，我感受到老師的無(wú)私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。在母校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿(mǎn)腔熱血澆灌友誼的方田。如今，我就要畢業(yè)，告別可愛(ài)的母校，只能把依依不舍的眷戀化作志向，竭力回報母校：在剩下的一個(gè)月里，努力學(xué)習，奮勇向前；讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出最好的成績(jì)，來(lái)回報母校對我的培育之恩。

　　我們即將告別母校，依依惜別前，我向著(zhù)朝陽(yáng)，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動(dòng)，對母校，老師，同學(xué)深情地道一聲“珍重”。

　　回母校發(fā)言稿2

　　我叫張x，很高興有這個(gè)機會(huì )在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。

　　不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(cháng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(cháng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿(mǎn)了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿(mǎn)了力量。

　　大家經(jīng)常會(huì )說(shuō)知識就是力量。這句話(huà)當然很對，不過(guò)我想補充一句話(huà)就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來(lái)？從實(shí)踐中來(lái)，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學(xué)的那一天開(kāi)始，我就獨自經(jīng)歷著(zhù)各種各樣的失敗和打擊、挫折。

　　可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級，連續一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因為那時(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。我當時(shí)想去城里準備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對沒(méi)有16歲，不能要”。因為我個(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著(zhù)頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jì)還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)�？偸峭ㄖ�欠費學(xué)生開(kāi)會(huì )，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著(zhù)，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話(huà)，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂(yōu)外患，自己又沒(méi)有能力改變現狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。

　　古往今來(lái)有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價(jià)值，這價(jià)值來(lái)自于你能夠戰勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無(wú)價(jià)值。而對于青少年時(shí)期的成長(cháng)、成熟，接受知識、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對知識如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無(wú)論我現在過(guò)得怎么樣，無(wú)論我今后能夠取得多大的成就，我都會(huì )懷念、羨慕你們現在這個(gè)階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎迎接人生的挑戰，這是一種極大的幸運。度過(guò)高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對大學(xué)，或者對于自己未來(lái)人生的設想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話(huà)，可以寫(xiě)在紙條上遞給我�？赡艽蠹視�(huì )看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專(zhuān)家說(shuō)：“中國的大學(xué)生找不到工作是正常的，因為中國的產(chǎn)業(yè)結構和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現實(shí)存在的，那么我們應該怎么辦呢？

　　其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿(mǎn)了問(wèn)題，我們要做的就是面對一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。找不到工作當然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。

　　古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“人必須認識自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說(shuō)“吾日三省吾身�！碑斎惶K格拉底的話(huà)包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專(zhuān)長(cháng)、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時(shí)候才會(huì )有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》，書(shū)中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒(méi)給任何找到加西亞的線(xiàn)索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

　　能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實(shí)現自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎。

　　有的同學(xué)會(huì )說(shuō)，我坐在這里，找不到自己的目標。我確實(shí)不知道自己將來(lái)要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

　　在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅信自己一定會(huì )盡最大努力做好。后來(lái)我應聘到一家酒業(yè)貿易公司當推銷(xiāo)員，但老板沒(méi)有看上我，因為做啤酒銷(xiāo)售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話(huà)，聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售酒的工資很高，做得好的話(huà)每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成，我就拼命的求老板，我說(shuō)：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì )干好�！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng )造了一次又一次的機會(huì )，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷(xiāo)售天才，我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷(xiāo)售的理論知識或者技能訓練，看過(guò)什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧等，一切都靠自己研究總結。20xx年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jì)提成都在萬(wàn)元以上了，我真正的實(shí)現了經(jīng)濟獨立，并且幫助家里改變了貧困的境地。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。

　　當初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)，我努力工作，賺的錢(qián)比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊�！�

　　從表面上看，我的人生似乎多云轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節演講比賽”。因為從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，我想起以前的語(yǔ)文老師陳春林老師，她參加過(guò)演講比賽得過(guò)一等獎，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門(mén)，看到高中部那些和我同齡的人都在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的讀書(shū)，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現在能一萬(wàn)多塊一個(gè)月，但我沒(méi)有知識，始終會(huì )被社會(huì )淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學(xué)，我就不能工作，沒(méi)有收入。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。當時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢(qián)蓋新房是一個(gè)當務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說(shuō)：“學(xué)習是不能等的，你以后年齡越來(lái)越大，就會(huì )越來(lái)越不想讀書(shū)。雖然現在每個(gè)月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢(qián)，可以在長(cháng)沙邊讀書(shū)邊打工�！本瓦@樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺(jué)自己的閱歷、經(jīng)驗比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費是自己掙來(lái)的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說(shuō)我以前一個(gè)月拿一萬(wàn)多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來(lái)羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說(shuō)第二天要去平和堂買(mǎi)衣服，因為那里搞活動(dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書(shū)，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷(xiāo)酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過(guò)，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當時(shí)我們有一百多位同學(xué)，只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個(gè)。

　　記得在湖南師大的時(shí)候，我們宿舍有八個(gè)人，有個(gè)同學(xué)家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來(lái)，例如香噴噴的臘魚(yú)臘肉，吃飯的時(shí)候她就拿出來(lái)，所有的同學(xué)都以為她會(huì )跟大家一起分享，誰(shuí)知道她就一個(gè)人獨自享受，一個(gè)人吃得津津有味，從來(lái)沒(méi)有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì )經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹(shù)，結的板栗非常好吃。在當時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚(yú)臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說(shuō)為什么？她說(shuō)她讓我想起了臘魚(yú)的事情，我說(shuō)那為什么我的事你又肯幫忙，她說(shuō)我想念你們家的板栗。

　　后來(lái)我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開(kāi)水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時(shí)沒(méi)有在意，但無(wú)形中它影響著(zhù)你的人緣，影響著(zhù)你的聲譽(yù)，也就影響著(zhù)你的事業(yè)和生活。所以中國人說(shuō)勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )的精神，馬上請同學(xué)吃大餐，從現在開(kāi)始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。

　　20xx年，我畢業(yè)了。當時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。當時(shí)我選擇了去上海，因為聽(tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷(xiāo)售酒的經(jīng)驗，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當時(shí)我對這份工作充滿(mǎn)了信心，覺(jué)得自己能夠馬上上手。結果去了之后發(fā)現這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒(méi)有應聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調整好，總是拿過(guò)去的經(jīng)驗和現在的情況比較：以前我初中沒(méi)有畢業(yè)，可以銷(xiāo)售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，現在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì )干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調整心態(tài)重新開(kāi)始：過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節省車(chē)費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪(fǎng)的客戶(hù)量是同事的幾倍，而且我是帶著(zhù)真心、誠意去結交客戶(hù)，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪(fǎng)了20家客戶(hù)，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪(fǎng)的那家家具廠(chǎng)里，看門(mén)的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車(chē)，讓司機帶我走出工業(yè)園區。因為那個(gè)家具廠(chǎng)在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車(chē)。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jì)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。

　　我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng )辦了一家食品公司，做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認命為銷(xiāo)售機動(dòng)隊隊長(cháng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是銷(xiāo)售團隊里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷(xiāo)售工作的.錘煉，我學(xué)會(huì )了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會(huì )難到不可挑戰�？祹煾�、統一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷(xiāo)售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專(zhuān)業(yè)，我們更能抓住客戶(hù)所需，我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現機會(huì )，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機會(huì )。

　　這份工作對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷(xiāo)售，是獨自跑業(yè)務(wù)，考驗的是單兵作戰能力，現在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協(xié)調各方面的關(guān)系，要對一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現機會(huì )。我不再對幾個(gè)客戶(hù)負責，而是要對一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這才是最大的挑戰。

　　每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒(méi)有節假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會(huì )搞活動(dòng)促銷(xiāo)。公司每個(gè)月有2000元的住宿費報銷(xiāo)，但我每到一個(gè)區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點(diǎn)滴。

　　7月份，由于長(cháng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(cháng)沙區域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內，我帶領(lǐng)團隊讓長(cháng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直線(xiàn)上升，從倒數第一一躍成為順數第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶(hù)不能及時(shí)地送貨上門(mén)，我很著(zhù)急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒(méi)有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車(chē)，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶(hù)也會(huì )因為沒(méi)有貨賣(mài)而降低銷(xiāo)售收入，我一定要安全送到。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結款，完滿(mǎn)地完成了這一年的工作。

　　由于常年做銷(xiāo)售，我患上了很多職業(yè)�。貉屎硌�、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現在回想起來(lái)，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò)，全力拼搏過(guò)，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì )迎接更加美好的明天。

　　20xx年4月16日，我來(lái)到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因為有個(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò)，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。為了學(xué)習茶藝，別人下班了我繼續練習，為了在最短時(shí)間內掌握專(zhuān)業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。

　　開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián)，但對我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng )業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面，重新裝修準備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車(chē)買(mǎi)回來(lái)的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語(yǔ)的哄著(zhù)他們幫忙，給師傅買(mǎi)水、買(mǎi)夜宵，人心都是肉長(cháng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來(lái)，連續幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jì)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì )。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來(lái)的朋友和客戶(hù)。

　　作為第一次創(chuàng )業(yè)的我，經(jīng)驗不足，準備不充分，沒(méi)有仔細的考慮過(guò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著(zhù)一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的。開(kāi)業(yè)以后，我算帳才發(fā)現自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

　　以前打工的時(shí)候，我只要每天銷(xiāo)售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了，市場(chǎng)的維護費用、公司運營(yíng)費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴�，F在自己創(chuàng )業(yè)了，開(kāi)始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業(yè)績(jì)、進(jìn)貨、結款等事，覺(jué)得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺(jué)得千頭萬(wàn)緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開(kāi)業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防，有的門(mén)店被停業(yè)整頓了，市場(chǎng)一下變得很冷清，一天難得有一個(gè)生意上門(mén)，即使上門(mén)了，也不一定買(mǎi)茶葉，即使買(mǎi)茶葉了，也不一定能賺錢(qián)。盤(pán)算著(zhù)每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷(xiāo)的就把我趕了出來(lái)，他一轉身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒(méi)有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒(méi)有帶大袋茶葉去，而是帶著(zhù)小包裝做樣品，我跟保安說(shuō)：“我的店里要裝修，我來(lái)買(mǎi)材料的。 ”保安只好讓我進(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會(huì )他們店里來(lái)了客人，我就幫她們泡茶。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁，我就笑著(zhù)跟他說(shuō)：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著(zhù)走了。通過(guò)這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我認識了建材市場(chǎng)的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶(hù)，現在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶(hù)都是我的客戶(hù)了。

　　類(lèi)似這樣的事情還有很多，我在深圳沒(méi)有什么親戚、朋友，更沒(méi)有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì )一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開(kāi)在一起，其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價(jià)格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒(méi)有利潤，這個(gè)市場(chǎng)就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會(huì )上第二次，自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以，做生意是門(mén)學(xué)問(wèn)，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶(hù)維護客戶(hù)也是，我以前是憑著(zhù)悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗得來(lái)。以前是啤酒行業(yè)，后來(lái)是方便食品行業(yè)，現在是茶葉行業(yè)。盡管俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒(méi)有人會(huì )拒絕我。就算一開(kāi)始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會(huì )接受我。就像很多資深的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的：推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)你自己。這句話(huà)有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候，那么你就會(huì )變得很容易。當然實(shí)現這個(gè)過(guò)程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實(shí)每個(gè)人都有自尊心，每個(gè)人都怕傷面子，做銷(xiāo)售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個(gè)時(shí)候，我同樣也很難受。但是對于我來(lái)說(shuō)，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣(mài)了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒(méi)面子。我的員工要開(kāi)工資，我的門(mén)店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問(wèn)題，而是里子的問(wèn)題了。

　　所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會(huì )的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的，是時(shí)間的玫瑰。

　　小時(shí)候，我媽媽就教會(huì )我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著(zhù)那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽(tīng)兒歌，我很喜歡。慢慢的長(cháng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著(zhù)重重的殼，一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠，沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺階，我每年都給自己定一個(gè)目標，然后想盡辦法完成這個(gè)目標。

　　剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候，朋友問(wèn)我的目標是什么，我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō)，如果再好一點(diǎn)呢？我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅持跑三十家客戶(hù)，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)每年給你買(mǎi)1000元茶葉，你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。

　　如果是其他人，也許聽(tīng)了這話(huà)當時(shí)很興奮，過(guò)了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì )堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會(huì )停下來(lái)�，F在，我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現在有10多個(gè)人,現在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

　　很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jì)，說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng )業(yè)之前有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我年紀雖小，但走過(guò)的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng )業(yè)成功的基礎。

　　賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn)，為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，免于貧窮�，F在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶(hù)，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(cháng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶(hù)來(lái)我店里，都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線(xiàn)寶寶，覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí)，我剛出社會(huì )的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽?zhuān)�我恨他們�(yōu)槭裁床慌�力賺錢(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂�四歲就出來(lái)賺錢(qián)養家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現在反過(guò)來(lái)想想，如果我家庭條件好，我可能就沒(méi)那么堅強，也就沒(méi)有機會(huì )得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現在的社會(huì )發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠不要以為自己很優(yōu)秀，永遠都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠都不要覺(jué)得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

　　今天站在這里和大家分享我的成長(cháng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機會(huì )，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒(méi)有人可以例外，世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應該學(xué)會(huì )尊重真理，尊重科學(xué)和規律，這樣的話(huà)，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著(zhù)天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會(huì )少很多，我們這社會(huì )就會(huì )進(jìn)步很多。

　　最后跟大家分享的一句話(huà)是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！

　　回母校發(fā)言稿3

　　時(shí)光逃去如飛，五年的時(shí)光就這樣轉眼間過(guò)去了。

　　昨天，我還是一個(gè)剛入學(xué)的新生，今天，我竟要含淚說(shuō)這句：“再見(jiàn)了，母校！” 母校，是你讓我從一個(gè)什么都不懂的頑童，變成了一個(gè)有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領(lǐng)進(jìn)了那無(wú)窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛(ài)的啟蒙老師聯(lián)在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

　　在這五年的小學(xué)生涯中，我從啟蒙老師那里學(xué)到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂(lè )。母校，您讓我懂得了要熱愛(ài)祖國，要勤奮，要做正直誠實(shí)的人。

　　想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學(xué)們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來(lái)補充頭腦，害怕。

　　母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

　　母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書(shū)聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫(xiě)字，曾記得，我與伙伴們在操場(chǎng)上玩耍，曾記得。

　　親愛(ài)的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場(chǎng)不寬廣，雖然您的器材不高級。

　　但是，我一點(diǎn)都不嫌棄，我仍然深深地愛(ài)著(zhù)您，因為，是您讓我們學(xué)到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少?lài)�家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀�?親愛(ài)的母校，我要和您說(shuō)再見(jiàn)了，我能憧憬一下您的未來(lái)嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿(mǎn)校園，那是多好呀！ 親愛(ài)的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿(mǎn)天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！ 再見(jiàn)了，我親愛(ài)的母校！ 我們輕輕地揮手，再見(jiàn)了，母校！ 教室里的黑板啊， 可曾記下我們努力尋求知識的目光？ 一排排整齊的桌椅啊， 可曾記下我們瑯瑯的讀書(shū)聲？ 操場(chǎng)上的秋千啊， 可曾記下我們童年的歡笑？ 操場(chǎng)邊的大柳樹(shù)啊，可曾嘗過(guò) 我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？ 今天我們就要走了。

　　請留住這些記憶吧！ 怎能忘 運動(dòng)場(chǎng)上我們奮勇拼搏， 一個(gè)人摔倒了大家扶， 為了班級的榮譽(yù)， 絕不讓一個(gè)人落隊。 因為我們是一個(gè)不可分割的整體！ 怎能忘 校慶聯(lián)歡會(huì )上我們激情演出， 聽(tīng)，音樂(lè )響起來(lái)了， 看，花環(huán)舉起來(lái)了。

　　母校的生日讓我們欣喜若狂！ 因為我們深深地愛(ài)著(zhù)母校。 怎能忘 細雨綿綿中的秋游， 我們和學(xué)弟學(xué)妹手拉手， 走向果實(shí)累累的田壟旁， 感受著(zhù)收獲的喜悅， 體會(huì )著(zhù)果實(shí)的珍貴！ 怎能忘 食堂的叔叔阿姨 為我們做的一頓頓可口的飯菜， 吃不夠的香啊， 吃得我們身高體壯！ 保潔員阿姨 每天給我們創(chuàng )造了整潔的環(huán)境， 看到窗明地亮， 心曠神怡的感覺(jué)真爽！ 不能忘 圓明園斷壁殘垣前的留影， 留在心中的是恥辱， 更是一種激昂， 為中華崛起而發(fā)憤！ 校園里， 雖然我們腳步匆匆， 而攀登高峰的激情在涌蕩。

　　更不能忘 從剛入學(xué)時(shí)懵懂的頑童 到畢業(yè)時(shí)風(fēng)華正茂的少年， 是老師伴我們茁壯成長(cháng)。 多少個(gè)日日夜夜， 始終見(jiàn)您在不知疲倦的操勞。

　　本該休息的時(shí)間， 伴隨著(zhù)您的還是 一摞摞厚厚的作業(yè)， 一張張習題和試卷； 一堂堂啟迪我們智慧的講課。 就像一幕幕精彩紛呈的電影 讓我們久久回味難忘！ 我們就要走了，讓我們最后道一聲： 親愛(ài)的老師，您辛苦了！ 請多多保重！ 老校長(cháng)更是為我們操碎了心。

　　樓道里，教師里，操場(chǎng)上， 隨處可見(jiàn)她那勤勞的身影。 一句諄諄地叮囑， 一句熱情的鼓勵， 一個(gè)溫馨的眼神， 一次輕輕地撫摸。

　　都給了我們無(wú)窮的力量和勇氣。 敬愛(ài)的校長(cháng)， 六年來(lái)您付出了太多太多。

　　讓我們?yōu)槟�送上一句遲到的問(wèn)候： 敬愛(ài)的楊校長(cháng)，請您注意身體！ 祝您永遠快樂(lè )健康！ 敬愛(ài)的校長(cháng)、老師： 我們會(huì )永遠牢記您的教誨， 天之涯、地之角 不管身在何處， 我們都要拼搏，進(jìn)取， 牢記：明天的我們是曉月苑的驕傲！ 輕輕地，我們走了 正如我們輕輕的來(lái)。 我們要作展翅高飛的雄鷹。

　　翱翔天宇，搏擊長(cháng)空！ 放心吧！我們的母校，我們的老師。 帶走的是知識和您的愛(ài) 留下的是我們對我們永遠的懷念。

　　回母校發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家下午好！很高興能在同學(xué)們高中畢業(yè)二十周年之際，與大家歡聚在母校，舉行你們高中畢業(yè)后的第一次大型師生聚會(huì )。同飲汾河水，共敘同窗師生情。作為當年本屆教師中年齡最小的一位，請允許我代表全體老師向在百忙之中抽空來(lái)參加本次聚會(huì )的同學(xué)們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！特別要向為本次聚會(huì )奔波勞碌的母校的老師和籌委會(huì )的同學(xué)們表示崇高的敬意！同時(shí)，也向因種種原因未能到會(huì )的同學(xué)和老師表示誠摯的問(wèn)候和美好的祝愿！

　　憶往昔，恰同學(xué)少年。二十三年前，還是懵懂少年的你們，懷著(zhù)對知識的渴望和對理想的追求，相逢在分龍崗上，相聚在溧水縣中，開(kāi)始了為人生奠基的最重要時(shí)期——高中的學(xué)習生涯，度過(guò)了人生中一段最美好的時(shí)光。三載寒窗苦讀，一千多個(gè)日夜的朝夕相處和共同生活，是你們給我們老師留下了許多刻骨銘心的動(dòng)人往事：吃的是粗茶淡飯，住的是陋室舊床；然而，你們的思想是那么純潔，信念是那么的堅定，精神是那么充實(shí)，學(xué)習是那么勤奮。曾記否，教室里，你們曾同聲捧書(shū)誦讀；運動(dòng)會(huì )上，你們曾共同奮力沖刺；辦公室里，留下了你們向老師虛心求教的身影；球場(chǎng)邊，你們常捧著(zhù)飯碗，欣賞著(zhù)師生們精彩的球類(lèi)比賽；路燈下，多少個(gè)夜晚，是你們在背誦課文，留下了你們的倩影，形成了縣中一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)┉┉當年的一樁樁往事、一幕幕舊景，至今依然歷歷在目、宛若昨天。正是你們以及你們的學(xué)兄學(xué)姐們的共同努力，鑄就了省溧中良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，為省溧中后來(lái)的學(xué)子們樹(shù)立了榜樣，為省溧中校史譜寫(xiě)了光輝的一頁(yè)，也讓我們老師收獲了更多的感動(dòng)。在此，我向你們道一聲：謝謝！

　　當時(shí)間定格在1990年7月，（也就是二十年前，）當時(shí)十八九歲的你們風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)，懷揣著(zhù)對母校的眷戀，對未來(lái)的憧憬，滿(mǎn)懷激情，高唱著(zhù)《年輕的朋友來(lái)相會(huì )》，跨出母校的大門(mén)，踏上了嶄新的人生旅途，開(kāi)始在人生的長(cháng)河中奮力拼搏。彈指一揮20年，20年的風(fēng)雨、20年的打拼，你們經(jīng)歷了人生的喜怒哀樂(lè )，品嘗了生活的酸甜苦辣。同時(shí)，20年的歲月也催熟了你們的容顏，磨平了你們的棱角，當年不諳世事的懵懂少年，如今都已肩負起了工作和生活的重擔，在各自的人生道路上演繹著(zhù)不同的精彩，創(chuàng )造了無(wú)比輝煌的業(yè)績(jì)�！皷|風(fēng)無(wú)一事，妝出萬(wàn)重花”，在座的有省、市、全國乃至國際知名的、優(yōu)秀的、高素質(zhì)的教授、學(xué)者、中小學(xué)教師、企業(yè)家，有各條戰線(xiàn)上的實(shí)干家、領(lǐng)導者、創(chuàng )業(yè)者。你們志存高遠，立身嚴謹，與時(shí)俱進(jìn)，敬業(yè)創(chuàng )新，在各行各業(yè)為盛世華夏這一歷史長(cháng)卷增添了一筆濃墨重彩。喜見(jiàn)你們的成長(cháng)，喜見(jiàn)你們的成功，喜見(jiàn)你們的成就，我們又怎能不道一聲：同學(xué)們，祝賀你們！你們是省溧中的驕傲，你們踐行了二十年前以母校為榮，今天母校以你們?yōu)闃s的諾言。

　　撫今追昔，我們這些昔日之師，不少已光榮退休，頤養天年，我等也已步入中年。但是無(wú)論是已經(jīng)退休的老師，還是仍然堅守崗位的老師，他們都還在默默地奉獻著(zhù)，關(guān)心著(zhù)省溧中的發(fā)展。同時(shí)，也時(shí)刻在關(guān)注著(zhù)你們的成長(cháng)和進(jìn)步，分享著(zhù)你們?yōu)樯鐣?huì )、為國家創(chuàng )造財富而帶來(lái)的成功和喜悅。因此，我們沒(méi)有理由不向你們再道一聲：同學(xué)們，感謝你們！

　　“再過(guò)二十年，我們再相會(huì )”，二十年前，同學(xué)唱出的共同心聲，今天已變成現實(shí)。本次聚會(huì )雖是短暫的，但是，我相信：師生聚會(huì )，它又是一個(gè)平臺，它是暢敘舊誼，互訴別情，展望未來(lái)的平臺。請允許我代表全體老師向大家提出三點(diǎn)希望：

　　一、希望大家珍惜同窗情、師生情，不斷增進(jìn)友誼。緣分使大家能母校相識、相知，結成同窗情、師生情。真誠、理智的友誼和感情是人生的無(wú)價(jià)之寶。因此，我希望大家要倍加珍惜這份情誼，并使之在今后的學(xué)習、工作和生活中不斷的增進(jìn)。

　　二、希望同學(xué)們互通信息，不斷加強合作。信息化的時(shí)代，信息在人們的工作和生活中尤為重要，愿大家在互通信息中互相幫助，在互相幫助中，共創(chuàng )事業(yè)，在共創(chuàng )事業(yè)中，享受成功。

　　三、希望大家有空�；丶铱纯�。省溧中是在座各位同學(xué)的家，雖然同學(xué)們已經(jīng)離開(kāi)了這個(gè)家，有的同學(xué)可能已有20年沒(méi)有回家了，但是，請大家永遠記�。耗感Ｊ悄愕娜松鷵P帆啟航的地方，無(wú)論你走到哪里，母校的領(lǐng)導、老師都會(huì )牽掛著(zhù)你們，關(guān)注著(zhù)你們的成長(cháng)和成功。也希望大家有空時(shí)，經(jīng)�；丶铱纯�，因為這里留下了你成長(cháng)的足跡，記載著(zhù)你曾經(jīng)創(chuàng )造過(guò)的輝煌。

　　親愛(ài)的同學(xué)們：今天是8月14號，是個(gè)特殊的日子，請大家記住這一天吧，因為今天的相聚對很多人來(lái)說(shuō)，是一次期待了二十年的聚會(huì )，希望同學(xué)們珍惜今天的相聚，把本次聚會(huì )當成人生的一個(gè)驛站，把它當作進(jìn)一步增進(jìn)同窗友誼、師生感情的橋梁。

　　最后，祝愿本次聚會(huì )圓滿(mǎn)成功！

　　祝愿我們的同學(xué)情、師生情天長(cháng)地久！

　　祝福親愛(ài)的同學(xué)們身體健康、家庭幸福、事業(yè)興旺！

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