從規模轉向高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)言稿
全世界最難做的行業(yè)是什么？估計在管樁行業(yè)待過(guò)企業(yè)家，都會(huì )說(shuō)管樁制造是其中之一。投資回報周期長(cháng)、成本高、風(fēng)險大，利潤薄，典型勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)一線(xiàn)基層員工到管理人員，未來(lái)從事管樁制造人員會(huì )越來(lái)越少。
列舉一組數據，國家人口統計局公布，2017年出生人口1723萬(wàn)，比2016年降低63萬(wàn)。90后比80后人口減少44.2%；00后比90后減少33.7%。
管樁生產(chǎn)向工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)化，勢在必行�？上氖鹿軜缎袠I(yè)人才，相應工業(yè)自動(dòng)化知識基礎相對薄弱。
同時(shí)，管樁行業(yè)景氣度又深度依賴(lài)房地產(chǎn)固定投資，受產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟周期影響較大，據萬(wàn)科第三季度財報顯示，成都區域2018年房企拿地趨于理性，融資難度加大，拿地熱情度下降，1—9月統計，住宅類(lèi)用地溢價(jià)，平均下降21%。
基于此，判斷未來(lái)管樁行業(yè)應從規模擴張向高價(jià)值發(fā)展轉變。即體現公司未來(lái)發(fā)展是否具有可持續性。
具體體現在三個(gè)是否，一產(chǎn)品和技術(shù)在市場(chǎng)上是否有競爭力；二是否能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，通過(guò)對行業(yè)培育，幫助公司成長(cháng)；三是否能幫助員工可持續成長(cháng)。員工成長(cháng)，公司才有發(fā)展可能性。
做好以上三個(gè)是否，有五點(diǎn)建議：
1．盡快推動(dòng)運行三駕馬車(chē)，打造行業(yè)市場(chǎng)競爭力。一駕馬車(chē)，推廣預制超高強PSHC管樁使用。預制超高強PSHC管樁較預制PHC管樁，能降低膠凝材料用量，減少CO2排放和能源依賴(lài)；針對不同地質(zhì)，強度可從C100—C115靈活進(jìn)行調整，地質(zhì)適應性更強，顯著(zhù)提高樁基承載力，節省工程造價(jià)。
二架馬車(chē)，提煉出“植樁”工藝普適性施工工法。形成不同地質(zhì)情況下，干、濕成孔作業(yè)條件具體植樁施工工法以及承載力數據收集，初步形成錘擊為主，植樁為輔施工布局，且隨著(zhù)施工設備技改，逐步形成以植樁為主要利潤增長(cháng)點(diǎn)。
三駕馬車(chē)，緊抓國家發(fā)展轉型綠色、環(huán)保建材、開(kāi)展“裝配式建筑”發(fā)展的政策，一技改現有錘擊設備，滿(mǎn)足環(huán)保排放標準；二結合“植樁工藝”工法，研發(fā)成孔——攪拌——吊樁——錘擊，一體化施工設備，串聯(lián)其他馬車(chē)，形成管樁行業(yè)核心競爭力。
2．有效的.公司治理機構。明確公司持有者和經(jīng)營(yíng)者關(guān)系，解決未來(lái)公司持續經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)激勵、創(chuàng )新以及風(fēng)險問(wèn)題。
比如公司明確治理結構，一發(fā)揮財務(wù)在公司管理指針作用，以財務(wù)為主線(xiàn)運行整體公司。通過(guò)財務(wù)管理變革，讓公司成本部門(mén)（人力、綜合以及生產(chǎn)部）轉變成利潤中心，讓公司每個(gè)部門(mén)都能感受到市場(chǎng)競爭壓力，公司各個(gè)部門(mén)效能最大化，就能保證公司最大化效率運行。二發(fā)揮財務(wù)在融資創(chuàng )新作用，觸碰之前不能涉及融資方式，比如“融資售后租賃”方式，將現有作為固定資產(chǎn)廠(chǎng)房，賣(mài)給一家融資租賃公司，然后簽訂租賃合同，回租廠(chǎng)房，租賃期滿(mǎn)了后，象征性支付一定回購價(jià)，將廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)，階段性解決運營(yíng)資金問(wèn)題。有了明確治理結構，公司內部組織結構、員工薪酬激勵機制以及技術(shù)創(chuàng )新落地實(shí)施都會(huì )有突破性進(jìn)展。
3．推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，承擔社會(huì )責任。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )對基礎市場(chǎng)培育作用。順應環(huán)保要求，在PSHC管樁基礎上，繼續迭代，研發(fā)無(wú)余漿管樁以及符合環(huán)保要求管樁施工設備。
4．借鑒單邊平臺模式，積累一定經(jīng)驗后，打造平臺化基礎施工方案優(yōu)化公司，形成屬于管樁行業(yè)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”模式，重塑行業(yè)形態(tài)。
比如平臺職能：公司管樁品牌營(yíng)銷(xiāo)輸出（如施工項目現場(chǎng)宣傳、微信以及網(wǎng)頁(yè)實(shí)時(shí)宣傳），基礎優(yōu)化設計，新工藝、新產(chǎn)品宣傳包裝，新技術(shù)研發(fā)，特殊地質(zhì)施工方案輸出，新項目信息收集，合同審核，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制，施工過(guò)程售后服務(wù)，融資能力，物質(zhì)供應鏈（生產(chǎn)性物質(zhì)、施工設備整合以及管樁運輸），人力資源輸出以及法律咨詢(xún)、訴訟等共同基礎性服務(wù)。
5．梳理價(jià)值網(wǎng)絡(luò )，形成利益鏈條的共同體；（應對原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)信息收集問(wèn)題）
以經(jīng)營(yíng)客戶(hù)思維，經(jīng)營(yíng)上下游合作伙伴，設計院、房地產(chǎn)開(kāi)放商；與原材料供應商形成長(cháng)期穩定戰略合作關(guān)系，盡量穩定原材料價(jià)格。
這五點(diǎn)建議，歸根到底核心問(wèn)題：是否可以節省成本，是否可以提高產(chǎn)品價(jià)值。公司有了承擔行業(yè)變革責任勇氣和遠大愿景，才能吸引更多年輕人投身于管樁行業(yè)。沒(méi)有什么夕陽(yáng)行業(yè)，管樁行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，帶來(lái)只是暫時(shí)性問(wèn)題，通過(guò)供給測改革，市場(chǎng)調節，就能解決，公司只要能抓住未來(lái)發(fā)展趨勢，將資源投入核心競爭力打造，做到其他成本最優(yōu)化，深耕細作，熬過(guò)冬天，春天也就不遠了。
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