有關(guān)方案的策劃書(shū)通用15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的有關(guān)方案的策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)方案的策劃書(shū)1
一． 基本情況
酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環(huán)境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般 酒吧區分開(kāi)，可以說(shuō)是酒吧業(yè)的一個(gè)新模式和新創(chuàng )意，是一種新式酒吧。利用安靜的音 樂(lè )，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。
二． 市場(chǎng)分析
顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產(chǎn)出比為負數，這說(shuō)明酒吧的營(yíng)業(yè)在走下 ①． 顧客需要 坡路，一個(gè)很重要的原因就是因為在現在社會(huì )生活日益加速，經(jīng)濟日益發(fā)達。人 們已經(jīng)習慣快速節奏兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活，慢慢體質(zhì)下降，人們不會(huì )去鍛煉，去酒吧 也是為了減少一下生活和工作帶來(lái)的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放 松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會(huì )考慮到喧囂之后的勞 累，進(jìn)而就會(huì )導致去的次數少，酒吧營(yíng)業(yè)額下降。顧客需要的是一個(gè)在生活中可 以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個(gè)工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒 吧更在這個(gè)時(shí)代符合了顧客的需要。 競爭優(yōu)勢： ②． 競爭優(yōu)勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了 20 到 35 之間的青年人。為了滿(mǎn)足愛(ài) 好刺激和激情人青年人，酒吧無(wú)論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開(kāi)光怪陸離和 震撼人心，音樂(lè )也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂(lè )使一些顧客不喜， 而我們的酒吧中，有古典音樂(lè )，藍調，爵士樂(lè )等優(yōu)雅輕緩的音樂(lè )，在此不僅可以 喝酒，還可以品茶，聊天，觀(guān)賞電影。而且一般提到酒吧，年長(cháng)的人會(huì )覺(jué)得是一 個(gè)不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優(yōu)雅的環(huán)境，可以讓那些年長(cháng)的家長(cháng) 不會(huì )反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個(gè)巨大的優(yōu)勢
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
�、伲畡�(chuàng )造顧客：我們的顧客是針對與 15-60 的人群，首先 15-22 歲，大多都是高校的 創(chuàng )造顧客： 學(xué)生，同學(xué)之間會(huì )有一些聚會(huì )，飯后一起說(shuō)話(huà)，玩游戲的地方就可以選擇我們這里， 喝酒在學(xué)生中的現象很常見(jiàn)，這里可以為他們提供飲品和場(chǎng)所。22-30 的年輕人，大 多正值戀愛(ài)擇偶期間，安靜的有情趣的一個(gè)地方恰好是一個(gè)約會(huì )的好地點(diǎn)，我們酒吧 就符合了這個(gè)主題，不像萬(wàn)年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽(tīng)了就會(huì )頭大，一個(gè)新穎 的酒吧，年輕人約會(huì )是個(gè)好的選擇。30-45 歲的中年人，這些人大多事業(yè)有成，他們 更多的是子女問(wèn)題以及回憶過(guò)去，家長(cháng)和子女談心，20 年老同學(xué)聚會(huì )，戰友聚會(huì )等情 況基本每個(gè)人都有，這個(gè)時(shí)候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個(gè)全新的， 絕佳的選擇。45-60 歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛(ài)好喝茶喝酒，在 成都這個(gè)生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽(tīng)歌，喝茶，看風(fēng)景。
�、冢� 留住顧客：酒吧像別的一樣發(fā)打折卡，學(xué)生卡，會(huì )定時(shí)舉辦歌唱比賽，街舞比賽 等學(xué)生愛(ài)好的項目，還會(huì )舉辦品酒大會(huì )給中年人參與，舉辦品茶大會(huì )給老年人參 與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個(gè)年齡段的人將這個(gè)流逝的 青春酒吧當作他們青春回憶的一個(gè)地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未 說(shuō)出口的話(huà)，未完成的夢(mèng)想放到夢(mèng)想箱里，等幾年之后再來(lái)的時(shí)候可以觀(guān)看，留 著(zhù)顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個(gè)做法恰好做到了。是一般酒吧無(wú)法做到的。
四． 風(fēng)險分析
�、伲� 由于宣傳力度小，店面小等原因，會(huì )出現客流量不理想等情況。 應對：為此，我們會(huì )將酒吧開(kāi)到商業(yè)街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大， 第二人們都是在很累的情況下看到一個(gè)休閑的場(chǎng)所進(jìn)去的機會(huì )很大。另外，我們會(huì )找人 在一些學(xué)校，小區附近發(fā)宣傳單進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)還會(huì )舉辦商業(yè)表演吸引顧客。 ②． 安全問(wèn)題。 應對：除了必要的安全設施外，會(huì )招募一下服務(wù)員。還會(huì )在私下里和附近的巡警及附 近一些小青年交好，以保證安全。
有關(guān)方案的策劃書(shū)2
1背景分析
中國大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著(zhù)人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營(yíng)養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿(mǎn)足生理需要的同時(shí)更能滿(mǎn)足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個(gè)性。
它的出現，帶來(lái)的新消費理論、隨著(zhù)學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據調查的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
在激烈的市場(chǎng)竟爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認真的態(tài)度。
A；地理環(huán)境分析
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競爭是非常多的，因為我在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀(guān)念.使得其口味獨特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè )美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費者分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強調質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
A：優(yōu)勢
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩定，主打學(xué)校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應。
B：缺點(diǎn)
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
�。ň秃帽任业�，過(guò)節日想搞個(gè)東西，沒(méi)權利
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
C：機會(huì )
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場(chǎng)管理規范
a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿(mǎn)，根據商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放
c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2服務(wù)管理規范
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ)；不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。
b對缺貨處理，發(fā)現顧客購買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別
個(gè)人人品問(wèn)題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢(qián)，找錢(qián)
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢(qián)時(shí)要唱（收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián)）
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢(qián)時(shí)要快，要準，要快速，對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好
有關(guān)方案的策劃書(shū)3
凈水器銷(xiāo)售個(gè)人認為主要有四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：
1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示，等客戶(hù)上門(mén)。
2. 銷(xiāo)展示，通過(guò)擺攤設點(diǎn)，直接面對終端客戶(hù)。
3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商，做批發(fā)。
4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以企業(yè)用戶(hù)為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示
第1步、了解當地目標客戶(hù)的消費文化和習慣。
第2步、促銷(xiāo)選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀(guān)摩、咨詢(xún)、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。②海報：張貼于促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。④彩頁(yè)：現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類(lèi)、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶(hù)外展示的話(huà)，還需要準備廠(chǎng)家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷(xiāo)員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導，觀(guān)摩處免費品嘗贈飲，咨詢(xún)處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內服務(wù)員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶(hù)檔案，客戶(hù)的口碑影響力很重要，客戶(hù)介紹客戶(hù)只是一句話(huà)的事情。
第9步、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后應對活動(dòng)效果做出總結評估，為以后的同類(lèi)促銷(xiāo)做好準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)中應注意的問(wèn)題：
1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷(xiāo)展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷(xiāo)展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”。
銷(xiāo)售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷(xiāo)商現有的銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷(xiāo)售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區
銷(xiāo)售方案：
�、� 建立專(zhuān)職小區推廣隊伍
�、� 進(jìn)行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、� 對小區進(jìn)行分類(lèi)、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區促銷(xiāo)方式。
�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區促銷(xiāo)。
�、� 促銷(xiāo)展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶(hù)去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛生，不要亂扔單頁(yè)，小區人最反感這些了。
�、� 促銷(xiāo)展示后的衛生處理，給小區客戶(hù)群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶(hù)，比起廠(chǎng)家的誠信度，客戶(hù)更容易接受當地經(jīng)銷(xiāo)商。好產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷(xiāo)量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷(xiāo)售（代銷(xiāo)）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(cháng)搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當地黃頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話(huà)吧。
有關(guān)方案的策劃書(shū)4
一、足球運球繞障礙接力賽
(一)參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽。
(二)比賽方法：
1、各參賽單位在比賽中可以自由安排隊員比賽順序。比賽開(kāi)始前，第一個(gè)比賽的隊員將球放在起點(diǎn)線(xiàn)后站好做好比賽準備。
2、裁判宣布比賽開(kāi)始時(shí)，第一位運動(dòng)員開(kāi)始運球跑，按順序往返繞過(guò)6個(gè)標志物(雪糕桶)后把球傳給第二個(gè)運動(dòng)員，以此類(lèi)推。裁判員以最后一名運動(dòng)員軀干越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)停表。趣味運動(dòng)會(huì )比賽項目(三)比賽規則：
1、按比賽線(xiàn)路要求進(jìn)行運球繞過(guò)障礙物，如有漏繞或錯繞的，必須要在失誤處重新再繞，否則成績(jì)無(wú)效；踢倒或撞倒障礙物視為失誤，必須扶起障礙物再重新繞。
2、待出發(fā)的隊員人和球不得提前越過(guò)出發(fā)線(xiàn)，交接時(shí)兩人相互擊掌后才能繼續進(jìn)行比賽，如有違規，要回到出發(fā)線(xiàn)后重新進(jìn)行比賽。
3、運球時(shí)可以用腳的任何部位踢球。
(四)比賽成績(jì)評定辦法：
比賽用時(shí)少的隊名次列前。如出現成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)比賽場(chǎng)地及器材：
1、比賽足球：5號球
2、場(chǎng)地：起點(diǎn)線(xiàn)和標志物間的距離均為3米。
(六)比賽線(xiàn)路圖：
二、集體“8”字形跳繩
(一)比賽人數規定：
不分年齡每隊10人，其中2人相距7米站好搖繩(搖繩者男女不限)，跳繩的8人中男女各4人。
(二)比賽方法與規則：參賽隊伍按賽前抽簽順序進(jìn)行比賽。比賽隊在指定的位置站好，裁判發(fā)令后開(kāi)始搖繩(比賽計時(shí)開(kāi)始)，8個(gè)人按先后順序魚(yú)貫而跳，一次只能進(jìn)1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳過(guò)去的，該位隊員退回到合適的位置重新開(kāi)始跑跳，后面的其他隊員不能越位先跳。8個(gè)人按順序圍繞搖繩者各跑跳10次后，最后一位比賽隊員(需帶標志)跑跳完后(軀干任何部位)到達終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)比賽結束。
(三)比賽成績(jì)評定辦法：
按各參賽隊比賽用時(shí)決出名次。用時(shí)少者名次列前。如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(四)比賽場(chǎng)地與器材：長(cháng)8.5米、直徑16mm的繩子1條。袖標1個(gè)。
(五)比賽線(xiàn)路圖：
三、團結一致繞障礙跑
(一)參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽。
(二)比賽方法：
1、按賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。參賽隊一列縱隊(自由排列站位順序，不能錯位站立)站在出發(fā)線(xiàn)后，排頭的隊員作為“車(chē)頭”雙手持彩旗上舉，其他7人雙臂前舉并將雙手依次搭放于前位同伴的雙肩之上。
2、聽(tīng)到比賽開(kāi)始口令后，參賽隊在“車(chē)頭”的帶引下，步調一致、同步結隊向前行(跑)，并按規定繞過(guò)6個(gè)標志物(出發(fā)線(xiàn)和障礙物之間的距離均為3米)，隊伍繞過(guò)最后一個(gè)標志物后繼續回跑反方向繞完原來(lái)的6個(gè)標志物后沖刺。
(三)比賽規則：
1、行進(jìn)過(guò)程中，除“車(chē)頭”外，其他人的雙手必須始終搭放在前位同伴的肩上，允許抓衣服。如有隊員出現單手脫手時(shí)，即判違例，每人次加5秒。如隊伍出現斷檔脫節時(shí)，全隊回到出發(fā)線(xiàn)重新開(kāi)始比賽。
2、在比賽中出現掉旗時(shí)，必須在掉旗處拾起校旗重新比賽。
3、隊伍在行進(jìn)過(guò)程中必須以縱隊方式進(jìn)行。
4、比賽過(guò)程中踢倒障礙物的，即判違例，每個(gè)加5秒。
5、不按比賽規則完成比賽的，取消該隊的比賽成績(jì)。
(四)比賽成績(jì)評定辦法：
終止計時(shí)，以比賽隊最后一人(軀干任何部位)越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)為準，用時(shí)少者名次列前。如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)場(chǎng)地器材：
1、器材：彩旗1面(由大會(huì )統一提供)。
2、場(chǎng)地：空場(chǎng)1塊(注意：平時(shí)訓練時(shí)不要在水泥地面進(jìn)行，注意安全)。
(六)比賽線(xiàn)路圖：比賽場(chǎng)地和線(xiàn)路圖與足球運球繞障礙接力賽相同。
四、乒乓球定點(diǎn)投球
(一)參賽人數：
不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽
(二)比賽方法：
6名隊員成縱隊站在投球線(xiàn)后沿依次投球，30個(gè)比賽用球平均分給每名隊員。裁判員發(fā)令后開(kāi)始投球，同時(shí)計時(shí)開(kāi)始，每名隊員限投5球，全隊在1分30秒內投完。
(三)比賽規則：
1、投球線(xiàn)和塑料垃圾簍后沿的距離為3米。隊員必須站在投球線(xiàn)外(踩線(xiàn)投球無(wú)效)，乒乓球投進(jìn)塑料垃圾簍前不允許觸及地面，否則無(wú)效。
2、如果全隊未完成全部投球，比賽時(shí)間到，則比賽結束。之前投球的數量仍然有效。
(四)比賽成績(jì)評定辦法：6名隊員投完后，計時(shí)表停止。以塑料垃圾簍里的球數量多少決定名次。進(jìn)球數量相同，用時(shí)少者名次列前。如再出現相同，則抽簽決定名次。
(五)比賽場(chǎng)地與器材：
1、垃圾簍1個(gè)(高度28-30厘米，塑料垃圾簍口直徑為25-28厘米，比賽時(shí)統一規格)、網(wǎng)籃1個(gè)(裝球用)、乒乓球32個(gè)(其中2個(gè)球備用)。
2、場(chǎng)地：投球線(xiàn)和塑料垃圾簍的后沿的距離為3米。
3、場(chǎng)地圖(略)
五、無(wú)敵風(fēng)火輪
(一)參賽人數：
不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽
(二)比賽方法：全隊進(jìn)入“風(fēng)火輪”準備好后，裁判員發(fā)令開(kāi)始滾動(dòng)“風(fēng)火輪”，以“風(fēng)火輪”整體越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)為比賽結束。
(三)比賽規則：
1、如果在滾動(dòng)“風(fēng)火輪”過(guò)程中，由于“風(fēng)火輪”出現斷裂，裁判員可根據情況予重賽。
2、隊員的雙腳必須踩(觸及)在50厘米寬的“風(fēng)火輪”內滾動(dòng)。
(1)如果有隊員單腳離開(kāi)了“風(fēng)火輪”，則成績(jì)按每人次加2秒。
(2)如果有一名隊員雙腳離開(kāi)“風(fēng)火輪”，則取消比賽成績(jì)。
(四)比賽成績(jì)評定辦法：用時(shí)少者名次列前，如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。
(五)比賽場(chǎng)地與器材：
1、無(wú)敵風(fēng)火輪1個(gè)(寬50厘米，周長(cháng)9米的圓圈)：類(lèi)似坦克履帶(橫幅布料制成)。
2、場(chǎng)地：起點(diǎn)線(xiàn)和終點(diǎn)線(xiàn)的距離為10米。
3、可以利用透明膠粘貼廢舊報紙做超級風(fēng)火輪進(jìn)行練習。
有關(guān)方案的策劃書(shū)5
一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：
為更好的貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現我市各階層少年兒童的精神風(fēng)貌，拉近縣市地區間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯(lián)合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動(dòng)。
本次活動(dòng)將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動(dòng)成功經(jīng)驗，力爭帶動(dòng)提高我市貧困地區兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發(fā)掘和培養更多的藝術(shù)人才，促進(jìn)各地區少兒間文化藝術(shù)的往來(lái)。此項目將作為我市今后一項長(cháng)期公益活動(dòng)，把愛(ài)心用文藝的形式傳遞下去。
二、活動(dòng)報名原則
總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學(xué)、各社會(huì )團體為單位免費報名。
報名地址：市婦女兒童活動(dòng)中心（原公安局院內1號樓204）。電話(huà)：3222275
早期教育研究會(huì )（廣播電視臺群三樓）電話(huà)：3624378
三、活動(dòng)分組
1、公益組。根據此次比賽內容由各縣區婦聯(lián)上報，或者由各社會(huì )團體進(jìn)行推薦。參賽選手由大賽組委會(huì )提供免費化妝服務(wù)，參賽服裝自理。
2、常規組。各報名處接收的報名人員�；瘖y和參賽服裝自理。
四、參賽組別：
此次活動(dòng)中公益組和常規組分別根據參賽者年齡設置：
幼兒組（3-6周歲學(xué)齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）
五、比賽項目：
�。ㄒ唬�、聲樂(lè )（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ǘ�、舞蹈（民族舞、古典舞、現代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂(lè )伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ㄈ�、器樂(lè )（民樂(lè )、西洋樂(lè )），選手自選曲目，組委會(huì )只提供鋼琴一臺，其他樂(lè )器自備；時(shí)間不超過(guò)5分鐘。
�。ㄋ模�、創(chuàng )作（少兒詩(shī)詞歌曲散文、創(chuàng )作、朗誦）征文。
參賽選手可根據自身需求來(lái)報名相應的組別。
�。ㄎ澹�、其他
備注：伴奏帶必須為CD單曲
六、主辦單位：
秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心 秦皇島市廣播電視臺
七、承辦單位：
秦皇島市早期教育研究會(huì )
協(xié)辦單位：（若干）
八、比賽時(shí)間：
20xx年3月-5月
報名時(shí)間：20xx年 2月15日-4月15日
初賽時(shí)間：20xx年 4月16日-4月30日 地點(diǎn)：三區四縣各設一處場(chǎng)地（依據當地報名情況）
復賽時(shí)間：20xx年 5月1日-5月25日 地點(diǎn)：秦皇島新天地購物廣場(chǎng)東廣場(chǎng)
決賽時(shí)間：20xx年六一兒童節前 地點(diǎn)：秦皇島廣播電視臺星光樂(lè )園
九、賽制：
1、初賽：有三區四縣范圍內以幼兒園、小學(xué)、初中為單位報名，統一分組別和比賽項目進(jìn)行戶(hù)外海選。
2、復賽：復賽階段統一選拔出20個(gè)節目進(jìn)入電視決賽。（公益組占30％）
3、決賽：從晉級的20個(gè)節目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優(yōu)秀組織獎若干名，優(yōu)秀輔導教師獎若干名。
十、特殊設置：
1、針對貧困地區和有特長(cháng)的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現場(chǎng)（星光樂(lè )園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的環(huán)節，各藝校會(huì )針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進(jìn)行長(cháng)期免費學(xué)習與指導，確保貧困山區與貧困家庭的孩子都能得到藝術(shù)培訓的機會(huì )。
2、獲獎的優(yōu)秀選手將有機會(huì )推薦參加電視臺舉辦的文藝活動(dòng)。
十一：節目評選標準：
�。ㄒ唬┞晿�(lè )器樂(lè )組評分說(shuō)明：
1.臺風(fēng)臺姿：舞臺上著(zhù)裝、走臺得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2.演奏演唱：演奏時(shí)手指的運動(dòng)很靈巧，手腕較平穩，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節奏把握良好，能完整的表達樂(lè )曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過(guò)程中不跑調走調，音色統一,氣息流暢，演繹完整。
3.樂(lè )感方面：具備較好的音樂(lè )素質(zhì)，有強烈的音樂(lè )樂(lè )感表現意識，能隨著(zhù)音樂(lè )進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀(guān)眾的注意力。
4.綜合表現：現場(chǎng)表演鎮定自如，理解歌曲內涵，把握對樂(lè )曲旋律及歌詞理解 情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀(guān)眾以美的享受。
�。ǘ┪璧附M評分說(shuō)明：
1、臺風(fēng)臺姿：舞臺上著(zhù)裝、走臺得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2、動(dòng)作規范：動(dòng)作干凈利落，身體協(xié)調，動(dòng)作到位，面部表情與身體的配合。
3、樂(lè )感節奏：具備較好的音樂(lè )素質(zhì)，有強烈的音樂(lè )樂(lè )感表現意識，能隨著(zhù)音樂(lè )進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀(guān)眾的注意力。
4、綜合表現：現場(chǎng)表演鎮定自如、心理素質(zhì)好，把握對樂(lè )曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀(guān)眾美的享受。
�。ㄈ┥賰涸�(shī)詞歌曲散文創(chuàng )作征文
1、每人詩(shī)詞限三首（每篇不超過(guò)50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以?xún)龋?/p>
十二、本次活動(dòng)解釋權屬于本次大賽組織委員會(huì )，組委會(huì )有權根據實(shí)際情況對以上活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行調整。
有關(guān)方案的策劃書(shū)6
一、 活動(dòng)背景 時(shí)光似流水，在不知不覺(jué)中來(lái)到思源已經(jīng)度過(guò)快一學(xué)期了。每個(gè)班在每個(gè)班的班委帶領(lǐng)下都有很大的變化，在眾多班委中有努力為班級服務(wù)的，也有徒有掛名謀取私利的。對此，我們將開(kāi)展班委考核活動(dòng)！
二、 活動(dòng)目的 為鞭策促使各班委能更好的在同學(xué)們中起到帶頭表率作用，為廣大同學(xué)服務(wù)更好的幫助輔導員管理，為班級、學(xué)校貢獻自己的綿薄之力。
三、 活動(dòng)主題 加強班委對同學(xué)們的關(guān)系和聯(lián)系，建設美好、和諧的班級。
四、 活動(dòng)對象 城建學(xué)院11級所有班級班團干部
五、 主辦單位 城建學(xué)院團總支組織部
六、 活動(dòng)時(shí)間 11月22日19:00-20:30
七、 活動(dòng)地點(diǎn) 城建學(xué)院11級所有班級教室
八、 活動(dòng)具體安排
�、� 在活動(dòng)開(kāi)始前通知所有工作人員活動(dòng)的開(kāi)展并安排工作
�、� 詳細安排工作人員并強調工作內容
�、� 在活動(dòng)開(kāi)展前一天召開(kāi)會(huì )議給予每個(gè)工作人員具體安排。
�、� 活動(dòng)每5個(gè)人一組分為6組，每個(gè)組去2個(gè)班級。每組有相應的組長(cháng)和表格調查、宣傳輔助人員。
�、� 工作人員到達每個(gè)班級后在每個(gè)班級是隨機點(diǎn)20名學(xué)生進(jìn)行抽樣調查。要求每個(gè)被調查的同學(xué)不和任何同學(xué)商量獨自填寫(xiě)表格。
�、� 工作人員在調查前要向同學(xué)們說(shuō)明調查的意義。
九、 意外事故 若遇見(jiàn)班級在上課或舉行晚會(huì )則第二天晚自習在去。
十、 經(jīng)費預算 表格每個(gè)班20張× 12個(gè)班=240張 每張1毛共計24元錢(qián)
十一、人員安排
有關(guān)方案的策劃書(shū)7
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
為切實(shí)加強少兒綜合素質(zhì)教育，促進(jìn)少兒文化藝術(shù)事業(yè)健康發(fā)展，弘揚主旋律，謳歌新時(shí)代，充分體現孩子的活潑純真，體現家長(cháng)與孩子的親情，體現孩子與孩子的友情，展示我省少兒、兒童蓬勃向上的精神風(fēng)貌，由河南電影電視制作集團有限公司主辦的“河南省第三屆少兒才藝大賽”于20xx年4月全面啟動(dòng)。比賽將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，以發(fā)掘和推出優(yōu)秀藝術(shù)新人為己任，在全省各地展開(kāi)�，F將具體事宜決定如下：
一、大賽名稱(chēng)：河南省第三屆少兒才藝大賽
二、大賽口號：呵護夢(mèng)想 感受童真
三、組織結構
主辦單位：河南電影電視制作集團有限公司
聯(lián)辦單位：河南電影制片廠(chǎng)
河南電視臺新農村頻道
承辦單位：河南影視集團演員培訓中心
協(xié)辦單位：河南中驕傳媒文化有限公司
鄭州鷹視營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
組委會(huì )成員:
主 任: 李 欣 河南影視集團總裁
副 主 任: 蘭立新 河南影視集團副總裁
周顯俊 河南影視集團市場(chǎng)部主任
秘 書(shū) 長(cháng)： 焦國華 河南影視集團演員培訓中心主任
副秘書(shū)長(cháng)： 杜明月 河南影視集團演員培訓中心副主任
四、賽程安排
1.形象代言人申請、分賽區征集：20xx年4月――5月
2.大賽贊助商征集20xx年4月――5月
3.報名：20xx年4月底――6月初
4.預選賽：20xx年5月――20xx年6月
5.復賽：20xx年5月――20xx年7月
6.決賽：20xx年7月底
7.分賽區選手報名、階段比賽：20xx年4月初――7月初，于總賽區決賽前結束
8.具體時(shí)間、地點(diǎn)：詳見(jiàn)各賽區賽程
五、參選項目
形體類(lèi)：模特、民族舞、現代舞、古典舞、芭蕾、國標舞等；
聲 樂(lè )：童聲、民族、美聲、通俗等
器樂(lè )類(lèi)：民樂(lè )、西洋樂(lè )、打擊樂(lè )等；
語(yǔ)言類(lèi)：朗誦、故事、散文、詩(shī)歌、節目主持、相聲、小品等；
六、年齡分組
幼兒組：4――6周歲
少兒組：7――9周歲
少年組：10――12周歲
團體組：4――12周歲
七、大賽形式
1.總賽區按照不同年齡組別和參賽類(lèi)別依次舉行預選賽、復賽、決賽；
2.各分賽區按照不同年齡組別和參賽類(lèi)別依次舉行預選賽，送至總賽區參加復賽、決賽；
八、參賽要求
1、各賽區選手報名，須提交近期一寸照片1張，并出示戶(hù)口本或身份證復印件以確認參賽組別，嚴禁跨組別參賽；選手認真填寫(xiě)報名表各項,上交后參賽（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）；
2、參賽題材、項目自選；提倡原創(chuàng )作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類(lèi)別內容不限，以健康向上、積極樂(lè )觀(guān)為標準；
3、少兒群舞以自選新創(chuàng )編舞蹈為主，以不超5分鐘為限；
4、為選手提供CD機作伴奏用，器樂(lè )類(lèi)一般不要求使用伴奏帶，器樂(lè )自備；
九、獎項設置
1、選手獎：本次大賽將按照不同參賽類(lèi)別設立一、二、三等獎，十佳和十優(yōu)獎，設立個(gè)人單項獎六名；獲得總賽區決賽一、二、三等獎及個(gè)人單項獎選手將頒發(fā)獎杯和榮譽(yù)證書(shū)，其他獲獎選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；
2、教師獎：凡輔導學(xué)生參加本次比賽獲得決賽特等獎、一、二、三等獎及個(gè)人單項獎的老師，由組委會(huì )頒發(fā)優(yōu)秀輔導教師榮譽(yù)證書(shū)；
3、組織獎：在本次大賽中組織工作突出、選送選手較多并成績(jì)優(yōu)異的單位將評選“最佳組織獎”、“優(yōu)秀組織獎”，頒發(fā)獎牌和榮譽(yù)證書(shū)。
4、以上獲獎單位及人員由河南電影電視制作集團有限公司頒發(fā)證書(shū)。
5、優(yōu)秀選手有機會(huì )參加頒獎晚會(huì )活動(dòng)和全國文化交流活動(dòng)。
6、推薦參加本次大賽的選手參加河南電影電視制作集團有限公司、河南電影制片廠(chǎng)20xx年部分影視劇的拍攝。
十、評選辦法
1、各項評委人數在3人以上單數；
2、為確保公平、公正、公開(kāi)，依據參賽選手各方面綜合表現采取獨立打分簽名的評選方式，評委分數一旦確定，任何人無(wú)權改動(dòng)；
3、評分內容分為：臺風(fēng)、表演、專(zhuān)業(yè)、造型。
4、評分采用百分制，選手的得分保留小數點(diǎn)后兩位，評委給出的平均分，為選手最后得分，按照選手得分高低排列來(lái)確定晉級名單和獎項名次。
十一、報名方式
1、組委會(huì )報名電話(huà)：0371-63057957
2、報名地址：鄭州市黃河路117號河南影視集團419室
鄭州市鄭花路20號洛陽(yáng)龍門(mén)大酒店7012室
3、其他方式：各指定報名點(diǎn)，詳見(jiàn)宣傳海報
有關(guān)方案的策劃書(shū)8
一、活動(dòng)宗旨
活動(dòng)以青少年素質(zhì)教育的培訓為載體，通過(guò)選拔活動(dòng)面向全社會(huì )更好的推動(dòng)青少年藝術(shù)教育，挖掘和推廣更多優(yōu)秀的藝術(shù)人才。同時(shí)，展示我市青少年校外藝術(shù)教育成果和全市青少年兒童良好的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)口號
感受童真 呵護夢(mèng)想
三、組織機構
全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城
主辦單位：麻城市婦聯(lián) 麻城市教育局
承辦單位：麻城成華商貿物流開(kāi)發(fā)有限公司 麻城市電視臺
為了保證此次大賽的順利開(kāi)展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會(huì )，組委會(huì )辦公地點(diǎn)設于麻城商貿物流城接待中心。
四、參賽對象
4～12周歲在聲樂(lè )、器樂(lè )、語(yǔ)言、舞蹈等方面有一技之長(cháng)的少年兒童。
五、參賽要求
�。�1） 報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫(xiě)報名表上各個(gè)項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。
�。�2） 參賽題材、項目自選；提倡原創(chuàng )作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類(lèi)別內容不限，以健康向上、積極樂(lè )觀(guān)為標準；
�。�3） 為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂(lè )類(lèi)不可使用伴奏帶，選手自備樂(lè )器。
六、大賽分組
少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。
七、獎項設置
1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優(yōu)秀獎若干；
2. 所有獲獎選手均頒發(fā)獎品和證書(shū)：
“少兒之星”獎價(jià)值6000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
一等獎價(jià)值4000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
二等獎價(jià)值20xx元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
三等獎價(jià)值1000元獎品并頒發(fā)證書(shū)。
八、評委及評選辦法
大賽組委會(huì )將聘請各藝術(shù)門(mén)類(lèi)專(zhuān)家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。
九、比賽方式
活動(dòng)分初賽、復賽、總決賽三部分。
十、報名時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年4月30日
十一、報名方式
1．由各中小學(xué)、幼兒園推薦選送
2．自薦報名
�。�1）電話(huà)報名熱線(xiàn)：2997999 2997555
�。�2）報名地點(diǎn)：麻城商貿物流城銷(xiāo)售接待中心
十二、備注
為了充實(shí)本次活動(dòng)，組委會(huì )還將開(kāi)展其它相關(guān)活動(dòng)，從而使本次活動(dòng)更具深遠意義，具體活動(dòng)內容和安排屆時(shí)將另行通知。組委會(huì )有權根據實(shí)際情況對以上活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調整。
麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯
有關(guān)方案的策劃書(shū)9
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)情況分析
1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴張速度放緩
有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著(zhù)美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場(chǎng)容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì )放棄減肥。
2、瘦身項目的多樣性
中國的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類(lèi)產(chǎn)品所瓜分，目前第一類(lèi)是美體瘦身醫藥、藥品，市場(chǎng)份額占71%；第二類(lèi)是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%。目前市場(chǎng)上瘦身項目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿(mǎn)足不斷壯大的消費需求。
�。ǘ┫M者分析
減肥市場(chǎng)的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買(mǎi)力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
從減肥者的身高來(lái)看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買(mǎi)力。
大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動(dòng)，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來(lái)源、超前的消費觀(guān)念，是消費的主要力量。
從職業(yè)結構上分析：
白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂(lè )業(yè)女性，3000萬(wàn)人左右的娛樂(lè )業(yè)、餐飲業(yè)內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動(dòng)間接消費。
普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會(huì )引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過(guò)積極的引導會(huì )花錢(qián)買(mǎi)健康的。
商業(yè)人士，因生意場(chǎng)上多應酬，啤酒肚已是司空見(jiàn)慣的了。他們有最強的消費能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現出足夠的即時(shí)消費動(dòng)力但其作為整個(gè)消費結構體系中的隱性市場(chǎng)構成，蘊含了巨大的動(dòng)能。
消費觀(guān)念與消費結構：
大多數消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀(guān)念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。
更多的消費者希望在成功瘦身的同時(shí)，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀(guān)念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過(guò)一定方法來(lái)預防可能會(huì )出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò )理療（埋線(xiàn)）、飲食、運動(dòng)等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
價(jià)格設置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、消費者承受能力、競爭對手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷(xiāo)商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià)。
�。ㄈ┠繕耸袌�(chǎng)定位：
現階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng)，多數機構打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項目。分析近年美體市場(chǎng)的消費趨勢，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個(gè)美體市場(chǎng)則目標太大，難以靈活調動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。專(zhuān)業(yè)的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實(shí)力。根據公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，結合公司現有的項目應用價(jià)值考慮。將目標市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng)。
�。ㄋ模┠繕讼M群：
以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。
�。ㄎ澹┠繕耸袌�(chǎng)：
以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹(shù)立項目品牌影響力。
�。⿵V告訴求：
綠色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮
瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng )傷
安全減肥，輕裝上陣
�。ㄆ撸┚W(wǎng)絡(luò )推廣：
1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò )推廣，可以選擇百度競價(jià)、百度貼吧等形式。
3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。
以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇減肥營(yíng)銷(xiāo)策劃案例寫(xiě)的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì )有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪(fǎng)。
有關(guān)方案的策劃書(shū)10
�。ㄒ唬暗吞嫉厍�、和諧家園”涂鴉大賽策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題：“‘天藝杯’低碳地球、和諧家園”涂鴉大賽
二、活動(dòng)目的：
“一種文明的進(jìn)步、停滯或衰退，或者是人均能源消耗的增加、持平或減少；或者是能源開(kāi)發(fā)利用效率的提高、持平或下降；或者是能源開(kāi)發(fā)利用對環(huán)境和社會(huì )造成的沖擊的減少、持平或增加”。為了突出節能減排的現實(shí)意義，并把它作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的重要手段，為了弘揚學(xué)校文化，促進(jìn)藝術(shù)交流。特舉辦此次活動(dòng)。為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定如下計劃
三、主辦單位
吉林建筑工程學(xué)院校團委
吉林建筑工程學(xué)院校社團聯(lián)合會(huì )
策劃單位、承辦單位
吉林建筑工程學(xué)院天藝涂鴉社
四、活動(dòng)時(shí)間：
報名時(shí)間：3月10日至3月26日
作品展出時(shí)間：3月22日至6月
五、參賽資格：各院喜歡涂鴉藝術(shù)的同學(xué)均可報名參加
六、報名方式：與“天藝涂鴉社”負責人聯(lián)系，進(jìn)行報名，報名費5元錢(qián)
七、活動(dòng)獎勵：大賽共設3個(gè)獎項
一等獎一名獎一幅美術(shù)作品及獎金一百元
二等獎兩名獎一幅美術(shù)作品及獎金五十元
三等獎三名獎一幅美術(shù)作品
八、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)安排將以海報形式置于教學(xué)樓前
九、大賽評委：“天藝涂鴉”社所有社員
十、評獎方式：獲獎作品將由“天藝涂鴉”社所有社員投票選出
十一、活動(dòng)內容：
1）3月10日至15日之間開(kāi)始交參賽作品及參賽費
2）作品將于3月15日至20日展示于多功能教室的走廊及教學(xué)樓一樓大廳
3）獲獎結果將以海報的形式公布，并以短信的形式通知獲獎的同學(xué)
特別說(shuō)明：1）本社人員可以參加作品展示，但是不參加獎項評選
2）本次活動(dòng)全程公開(kāi)、透明
3）評選遵循公平公正的原則
吉林建筑工程學(xué)院校社團聯(lián)合會(huì )
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )“尋寶”大賽策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )是一座開(kāi)放的寶藏，為了引導同學(xué)們積極、健康、有效地利用網(wǎng)絡(luò )豐富的資源，更好地服務(wù)學(xué)習和生活，特策劃舉辦首屆“校園網(wǎng)絡(luò )文化節”之網(wǎng)絡(luò )“尋寶”大賽”�，F將相關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )“寶藏”，助我健康成長(cháng)
二、參與對象：臨床17級全體同學(xué)
三、活動(dòng)時(shí)間：詳情見(jiàn)宣傳板
四、參賽類(lèi)別
1.軟件
2.素材：包括音頻、視頻、圖片、特效代碼等
3.計算機教學(xué)：包括網(wǎng)站、圖形、動(dòng)畫(huà)、編程、辦公、音視頻編輯等
4.講座視頻（不含第3類(lèi)）
5.綜合類(lèi)及其它
五、比賽日程
1參賽者在同一網(wǎng)站上下載（不能下載的資源可在線(xiàn)參賽）1-3個(gè)資源
2．同學(xué)將參賽資料（電子文檔）交社團部附：參賽作品類(lèi)別及所在網(wǎng)站
3.主辦單位組織初評，產(chǎn)生決賽名單。（時(shí)間待定）
4.組織決賽答辯，答辯時(shí)間共8分鐘，陳述與回答評委提問(wèn)自行掌控。
六、獎項設置
每個(gè)類(lèi)別設一、二、三等獎各1名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
主辦單位：臨床醫學(xué)系xx級學(xué)生分會(huì )社團部
有關(guān)方案的策劃書(shū)11
3月12是中國的植樹(shù)節。綠化孕育了文明，人類(lèi)要生存、要發(fā)展，必須不遺余力的進(jìn)行生態(tài)建設，關(guān)系愛(ài)護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開(kāi)展“植綠、護綠、愛(ài)綠、興綠”文明活動(dòng)，是我們每一個(gè)公民應盡的義務(wù)和不可推卸的責任。為了使孩子們能夠積極與周?chē)h(huán)境“對話(huà)”，主動(dòng)參與植樹(shù)節的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗勞動(dòng)的樂(lè )趣，感受美化環(huán)境的意義，我園將在植樹(shù)節當日組織孩子開(kāi)展“種上愛(ài)的樹(shù)苗”的植樹(shù)節愛(ài)樹(shù)、護樹(shù)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)時(shí)間：XX年3月12日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園大操場(chǎng)、藻溪鎮靈沙公路富山村
三、活動(dòng)目標：
1.通過(guò)3月12日植樹(shù)節活動(dòng)， 激發(fā)幼兒種植植物的情感，培養環(huán)保意識。
2.鼓勵幼兒在集體勞動(dòng)中學(xué)習與他人配合、協(xié)作，增強團隊意識。
3.給予幼兒親近自然的機會(huì )，培養幼兒勞動(dòng)技能。
四、活動(dòng)準備：
1.親子環(huán)�；ㄅ柚谱鞅荣�
參加人員：全體家長(cháng)及幼兒
評比并展示時(shí)間：3月12日下午3:00
評比并展示地點(diǎn)：幼兒園大操場(chǎng)
獎項安排：最有創(chuàng )意獎10名，最具美觀(guān)獎10名，最佳造型獎10名，環(huán)保小衛士獎10名。
2. 親子植樹(shù)活動(dòng)
地點(diǎn)：藻溪鎮靈沙公路富山村
人員安排：小、中班每班4組家庭
注意事項：自帶水桶
3.園內認養“愛(ài)心樹(shù)”，班級為單位，每個(gè)班級可認養一棵“愛(ài)心樹(shù)”，在樹(shù)干上掛上“愛(ài)心卡”�？梢栽凇皭�(ài)心卡”上寫(xiě)上：班級、樹(shù)名、對樹(shù)的美好愿望等。班級成員與所認養的愛(ài)心樹(shù)松土、澆水并合影。
有關(guān)方案的策劃書(shū)12
目錄
一、市場(chǎng)分析
二、目標
三、企業(yè)優(yōu)勢
四、團隊建立
五、推廣策略
六、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站改版與推廣
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)過(guò)我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調查與分析，就行業(yè)內企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現而言，得出以下幾點(diǎn)結論：
1．行業(yè)內大部分企業(yè)還是以傳統銷(xiāo)售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò )推廣，可以看出行業(yè)內的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。
2．行業(yè)內大部分企業(yè)都有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但是我發(fā)現這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問(wèn)題：
�。�1）網(wǎng)站的整體設計風(fēng)格單調、都以靜態(tài)頁(yè)面為主。
�。�2）內容過(guò)于陳舊更新過(guò)慢、且原創(chuàng )軟文過(guò)少，可以說(shuō)有部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站內容幾乎無(wú)更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復制而來(lái)。
�。�3）網(wǎng)站投資過(guò)小、推廣宣傳力度不夠。
�。�4）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站定位不夠清晰。
�。ǘ╇m然行業(yè)內還沒(méi)有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的日益強勢、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。
二、目標
我們行業(yè)內在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰(shuí)能在領(lǐng)域中打下堅實(shí)的基礎，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內形成良好口碑、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的連鎖反應，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標。
三、企業(yè)優(yōu)勢
四、團隊建立
�。ㄒ唬┙M織架構
1．XXXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶(hù)是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應選擇B2B網(wǎng)絡(luò )平臺運營(yíng)作為核心。以B2B網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)平臺為主，并根據行業(yè)及產(chǎn)品的分析報告選擇其它網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行有效推廣。
2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比有所不同，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式更為清晰簡(jiǎn)單，省去了復雜的營(yíng)銷(xiāo)鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的第二個(gè)核心是推廣。
3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部初期的組織架構大至如下：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部組織架構說(shuō)明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開(kāi)展部門(mén)工作、建立完善的部門(mén)結構、合理安排各崗位工作迅速上崗。
�。ǘ┎块T(mén)人員配置及崗職責
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)（SEO）
有關(guān)方案的策劃書(shū)13
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著(zhù)更大的機遇和挑戰。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現的商店專(zhuān)業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線(xiàn)，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調等。下面來(lái)談一下中國的酒店業(yè)應如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、產(chǎn)品策略
在酒店的'產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
1、網(wǎng)頁(yè)設計
酒店的網(wǎng)頁(yè)設計所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造機會(huì )。
2、虛擬客房
顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品前對他將要購買(mǎi)的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統營(yíng)銷(xiāo)中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買(mǎi)商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀(guān)一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以滿(mǎn)足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì )立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀(guān)和設計了。
首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著(zhù)考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗，沏茶，開(kāi)音樂(lè )。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì )隨著(zhù)她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì )隨著(zhù)她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進(jìn)行參觀(guān)瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標查看新的服務(wù)項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀(guān)”客房很滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)行確認預訂。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿(mǎn)意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會(huì )答復。如果你的要求酒店可以滿(mǎn)足的話(huà)，酒店將會(huì )再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客
房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房?jì)鹊囊磺卸际前凑疹櫩偷囊庠冈O計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺與WAP站點(diǎn)
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護老客戶(hù)。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺接受客戶(hù)的預訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預訂情況，或者針對一些老客戶(hù)的消費積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù)。這樣既擴大了酒店的銷(xiāo)售渠道，又方便的客戶(hù)，而且對老客戶(hù)的維護也更貼切。隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)大大增加，酒店通過(guò)建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價(jià)格策略
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使酒店客房的價(jià)格展現在顧客面前的同時(shí)也暴露在競爭對手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應做到以下幾點(diǎn)：
由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類(lèi)客房的價(jià)格。因此應增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開(kāi)誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jì)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房?jì)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價(jià)
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jì)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房?jì)r(jià)格自動(dòng)調節系統，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計算最大盈利的基礎上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價(jià)
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因為筆者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購買(mǎi)的話(huà)（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買(mǎi)者不是特別滿(mǎn)意（他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因為自己的報價(jià)太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢(qián)比他少的話(huà)，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿(mǎn)意的客房。如果顧客需要預訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標準間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話(huà)酒店會(huì )給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì )比較主動(dòng)地做出購買(mǎi)決策。這比傳統的服務(wù)員報價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買(mǎi)決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷(xiāo)售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
有關(guān)方案的策劃書(shū)14
加分的婚禮創(chuàng )意之一：
貼心小禮物DIY：每個(gè)新娘都可以親手烘焙曲奇餅或者制作精美的小蠟燭，預算可控且切實(shí)可行，此外，相對而言技巧要求也不高。
WHEN：具體得看你準備做什么樣的小禮物，可以在婚禮前幾個(gè)月或幾個(gè)星期開(kāi)始制作，別忘了邀請你的伴娘們一起來(lái)幫忙。注意，沒(méi)有什么能比這個(gè)主意更好了：拉上你媽媽和他媽媽一起干。
加分的婚禮創(chuàng )意之二：
親手設計日程表、請柬和節目單DIY：只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件和紙張就可以，剩下的就是盡情發(fā)揮你的創(chuàng )意啦。
WHEN：你盡可以把自己喜歡的字體、紙張和各種元素弄進(jìn)去，但是直到你簽了協(xié)議，確定了時(shí)間地點(diǎn)人物之后再打印也不遲。
加分的婚禮創(chuàng )意之三：
音樂(lè )編排DIY：接上一個(gè)Ipod，光是那些熱門(mén)的流行音樂(lè )就夠用了，這樣的做法絕對省錢(qián)！哪怕婚禮上只放你們倆喜歡的歌曲也沒(méi)關(guān)系。
WHEN：干嘛不提前幾個(gè)月就把婚禮曲目弄好呢？指定一個(gè)朋友當那一天的音樂(lè )總監或司儀負責播放它們。當然，一臺存了備份的筆記本電腦還是要準備的。
減分的婚禮創(chuàng )意：
婚禮蛋糕DIY：做結婚蛋糕可是一門(mén)學(xué)問(wèn)哪！不光要用到烘焙知識，還有設計學(xué)和數學(xué)！千萬(wàn)別以為就是媽媽做的家常香草蛋糕堆上四層，隨便抹上點(diǎn)糖霜那么簡(jiǎn)單！裝飾一個(gè)結婚蛋糕也是一種挑戰，需要訓練有素的。你還得準備一套必要的烤盤(pán)和一些專(zhuān)業(yè)設備。另外，你知道層與層之間要怎樣才能不下陷并且互相支撐嗎？
婚紗禮服DIY：除非你自己就是一個(gè)婚紗設計師，否則最好別自己制作婚紗。那些嬌嫩的布料可不好對付，尺寸也很難把握。這其中的工藝和時(shí)間都不是一個(gè)業(yè)余女裁縫力所能及的事情，當然如果你非要嘗試的話(huà)，估計你家里的卡通娃娃們就都有衣服穿了。
伴娘禮服DIY：很簡(jiǎn)單，如果你為了省錢(qián)而決定自己來(lái)為每一位伴娘親手縫制禮服，等著(zhù)瞧吧，她們會(huì )恨你的。
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一、考核目的和意義
為了加強管工學(xué)院20xx級班委成員的自身建設，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認識自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進(jìn)步，激勵努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級團結，樹(shù)立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級做好準備。
二、主辦單位：管工學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
三、考核時(shí)間：暫定
四、考核地點(diǎn)：暫定
五、考核對象：20xx級全體班委
六、考核原則：公平、公正、公開(kāi)、透明度等原則
七、考核流程：
(一)前期準備階段
1.各班在晚自習時(shí)間由代理班助組織各班對班委進(jìn)行班級同學(xué)測評、班委互評。各班代理班助務(wù)必讓同學(xué)了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學(xué)測評填寫(xiě)附件一，班委互評填寫(xiě)附件二。
2.班委對應的各部門(mén)針對10班班委的部門(mén)工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。
（二）集中考評答辯階段
1.各班委由工作人員帶入場(chǎng)地按（班長(cháng)、團支書(shū)、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學(xué)習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。
2.各班班長(cháng)團支書(shū)圍繞班委合作配合、班級出現的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行闡述。
3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學(xué)習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進(jìn)行提問(wèn)，并對其闡述及回答情況進(jìn)行打分。
（三）現場(chǎng)任免階段
工作人員現場(chǎng)算出總分，根據得分劃分出優(yōu)秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。
1.中等及中等以上的現場(chǎng)發(fā)放聘書(shū)。
2.合格者將寫(xiě)工作改進(jìn)計劃書(shū)，工作有改觀(guān)后，經(jīng)輔導員同意后重新發(fā)放聘書(shū)。
3.不合格者將現場(chǎng)免除班委職務(wù)。
4.班委民主測評中，如果超過(guò)75%班級同學(xué)認為該班委不適合擔任該職位時(shí)，會(huì )情況通報給輔導員后將直接罷免。
本次考核的最終得分由四個(gè)部分組成:
1.輔導員意見(jiàn)（40%）——輔導員根據平時(shí)表現，綜合班委考核現場(chǎng)答辯表現打分。
2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。
3.團委學(xué)生會(huì )意見(jiàn)（20%）——各部門(mén)視其對應班委的工作情況打分。
4.班級同學(xué)意見(jiàn)（20%）——班級同學(xué)根據班委表現打分。
八、注意事項
1.考核過(guò)程中務(wù)必公平公正。
2.考核答辯現場(chǎng)分為答辯區和等待區，兩個(gè)班級同時(shí)答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場(chǎng)秩序。
4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。
管工團委組織部
20xx年5月20日
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