暑假招生方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的暑假招生方案，希望能夠幫助到大家。
暑假招生方案1
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)
短信預約
微信建圈
老學(xué)員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。
三、家長(cháng)會(huì )形式
家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(cháng)資源豐富；
邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法
會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽
四、簽約特訓課程
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的.學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。
暑假招生方案2
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、小學(xué)畢業(yè)生分別由校長(cháng)、主任負責協(xié)助，小學(xué)由校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）初中七年級招生由同志負責督辦，初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由、校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、小學(xué)16名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)、主任負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的'服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�5）在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案3
暑假培訓班招生簡(jiǎn)章
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的.某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，
做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案4
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的'孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：xxxx老師
七、培訓地址：xxx
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案5
一、活動(dòng)名稱(chēng)
教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識為將來(lái)的`學(xué)習做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。
暑假招生方案6
暑假即將來(lái)臨，為了讓孩子們在炎炎夏日里能夠更好地享受游泳的樂(lè )趣，本著(zhù)讓孩子們快樂(lè )、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內容：
1.班級設置
本次游泳班將會(huì )開(kāi)設初學(xué)班、進(jìn)階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個(gè)年齡層次的學(xué)員，全程均由專(zhuān)業(yè)教練親自指導，確保安全有保障。
2.教學(xué)內容
我們將對學(xué)員的游泳技能進(jìn)行系統教學(xué)，包括基礎的游泳姿勢、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢等方面的訓練。同時(shí)，我們也會(huì )根據每個(gè)學(xué)員的實(shí)際情況，進(jìn)行針對性的個(gè)別指導和訓練，讓每個(gè)學(xué)員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。
3.教學(xué)形式
為了更好地提高學(xué)員的學(xué)習效果和生活質(zhì)量，我們將采用多種教學(xué)形式，包括教練演示、群體訓練、個(gè)別輔導和小組競賽等，讓學(xué)員在參與游戲和競爭中感受游泳的樂(lè )趣，提高學(xué)習的.積極性和主動(dòng)性。
4.教學(xué)環(huán)境
本次游泳班的教學(xué)環(huán)境非常優(yōu)越，完全能夠滿(mǎn)足不同學(xué)員的要求。我們的教學(xué)場(chǎng)所設施先進(jìn)，教室配有空調，游泳池水質(zhì)清潔透明而光滑，水溫適宜，同時(shí)衛生條件也非常好，確保每個(gè)學(xué)員的游泳安全和健康。
5.招生對象
初學(xué)班：針對沒(méi)有接受過(guò)游泳訓練的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。
進(jìn)階班：針對有一定的游泳基礎，但還需進(jìn)一步完善游泳技巧的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。
比賽班：針對有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。
成人班：為成年人開(kāi)設，針對沒(méi)有接受過(guò)或者游泳技能較為簡(jiǎn)單的人群提供專(zhuān)業(yè)的游泳訓練，讓大家享受游泳的樂(lè )趣。
6.課程時(shí)間
上午：9:00——11:00
下午：14:00——16:00
晚上：18:00——20:00
注：具體上課時(shí)間安排將由教練根據班級情況和學(xué)員的需求靈活安排。
7.報名方式
學(xué)生家長(cháng)可通過(guò)電話(huà)、微信、郵件等多種方式與我們聯(lián)系，進(jìn)行報名，或者直接到課程中心進(jìn)行報名，我們會(huì )根據學(xué)員的需求和報名情況及時(shí)安排教學(xué)。
暑假招生方案7
一、活動(dòng)名稱(chēng)
教育暑期培訓學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的'
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。
暑假招生方案8
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)
在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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根據個(gè)人招生需求自定
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）。招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的`人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）。電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
暑假招生方案9
培訓學(xué)校、培訓班暑假招生方案
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(cháng)咨詢(xún)
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)
濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。
6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下
應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結說(shuō)明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的.關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。
學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構
的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
短信推廣方案
暑假招生方案10
第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生
時(shí)間：六一兒童節
項目：愛(ài)心傳遞計劃
背景：六一兒童節的時(shí)候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛(ài)心傳遞計劃。
內容：對你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō)：今年的六一兒童節，學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物：
禮物之一：
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時(shí)會(huì )在賀卡上寫(xiě)上你們對朋友的祝福語(yǔ)。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話(huà)號碼、學(xué)校班級名稱(chēng)。學(xué)校到時(shí)候將通過(guò)郵局寄給你們的朋友，給他們一個(gè)驚喜�！玫綄W(xué)生名單。
禮物之二：
期末考試快到了，大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jì)的方法？
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運算能力、如何寫(xiě)好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節禮物，達到教育潛在學(xué)生的目的
具體操作：將賀卡的底色設計成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去�！@個(gè)可交給廣告公司設計并制作，成本不高，一張賀卡成本應該不超過(guò)1元。好處：
1、形式新穎
2、符合人性：人最?lèi)?ài)的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道
3、送卡的學(xué)生和家長(cháng)都很喜歡。
4、收到卡的人也覺(jué)得很有新意。
5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長(cháng)中成為一個(gè)討論的話(huà)題。
6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無(wú)形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細無(wú)聲的作用。
學(xué)習方法：
單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育，通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生，借此來(lái)吸引學(xué)生。
操作：
1、 網(wǎng)上收集資料。
2、隔三天送一份資料。
3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播�。@個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。
4、通過(guò)前面的三個(gè)步驟，就可以樹(shù)立我們在學(xué)生和家長(cháng)心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習能力，還能幫孩子提高學(xué)習成績(jì)。
第二階段：繼續收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生
時(shí)間：本學(xué)期快結束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周。項目：搞一個(gè)匯報演出
內容：英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞
操作：對演出的流程進(jìn)行錄象，請專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制，為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭（開(kāi)始一次，結尾一次），給每個(gè)選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現自己，所以他們會(huì )很樂(lè )意的送給別人分享。
在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設課程、課程特色。
第三階段：宣布提高學(xué)費（并提出零風(fēng)險承諾教學(xué)）時(shí)間：本學(xué)期結課前
比例：提高20%———30%
提前報名的，可以保持原來(lái)的價(jià)格。這樣就會(huì )促使更多的學(xué)生提前報名，穩定生源。
到期報名的，確實(shí)提高20%———30%的'價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習用品，或者是某商場(chǎng)/麥當勞的代金卷。
超過(guò)報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長(cháng)一個(gè)提價(jià)的理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練、超級演講特訓、少兒個(gè)人禮儀修養課、單詞快速記憶等。
這也為我們以后開(kāi)設新的課程做好市場(chǎng)預熱。
連續報二科或者連續報二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓班。 （周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
零風(fēng)險承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿(mǎn)意，可以退款！
操作難點(diǎn)：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強。解決：對教師實(shí)行基本工資加10%——30%的提成（這個(gè)問(wèn)題在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里就有很詳細的說(shuō)明。）
第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì )，并將聚會(huì )搞成匯報演出的形式，將過(guò)程拍下來(lái)。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生，可以邀請10—20個(gè)同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請3—5個(gè)朋友參加，每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里有詳細的介紹）
好處：
1、每個(gè)月都可以招生。
2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué)。
暑假招生方案11
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動(dòng)目的】
暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jì)
【招生對象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊補貼1300元VIP滿(mǎn)80小時(shí)補貼1300元；滿(mǎn)100小時(shí)送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費短訓班）
8：00—10：00報名再減200
10：00—12：00報名再減150
14：00—16：00報名再減100
16：00—18：00報名再減50
上門(mén)就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
【活動(dòng)目標】
【激勵政策】
當天實(shí)際收費達到5萬(wàn)，團隊獎勵500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷(xiāo)策略】
1、內部帶動(dòng)氣氛，整理各校區9月份可續報學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢(xún)量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷(xiāo)，贈送博餅券、購書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢活動(dòng)
【活動(dòng)流程】
例：家長(cháng)上門(mén)咨詢(xún)可免費領(lǐng)取書(shū)皮、購物背包、參加博餅、新華書(shū)店購書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）
家長(cháng)報名青少版入門(mén)4期可補貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報名的可再減200元。
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈送短訓班課程1期。（沒(méi)報名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報名的.學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生方案12
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì )書(shū)法院，迄今累計培訓學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jì)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)。導師班的設立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開(kāi)學(xué)。
一、藝術(shù)顧問(wèn)
xxx。
二、招生對象
具有一定創(chuàng )作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的.18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報名。
三、導師工作室設置
導師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導師根據學(xué)員個(gè)體情況，制定相應的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結合。
1、由“書(shū)法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟南組織面授一次，面授設書(shū)法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現場(chǎng)訓練輔導課，講座由著(zhù)名專(zhuān)家、學(xué)者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；
2、導師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導師點(diǎn)評。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習待遇
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設“專(zhuān)家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規定時(shí)間參加面授，不予補課；
4、在學(xué)期間贈讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結束后，頒發(fā)結業(yè)證書(shū)、出版結業(yè)作品集并舉辦結業(yè)作品展。
6、學(xué)習期滿(mǎn)后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬(wàn)元。
六、報名與錄取
1、報名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng )作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng )作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開(kāi)始電話(huà)或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
暑假招生方案13
一、活動(dòng)通知
1、在11月20日前后開(kāi)頭通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校詢(xún)問(wèn)未成交客戶(hù)；
3、360家校云“微�！卑鍓K預報、“做任務(wù)”板塊公布“共享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；
4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間進(jìn)行“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購置課程或沖抵局部費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購置任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快翻開(kāi)手機開(kāi)頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購置課程或沖抵局部現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告依據學(xué)校狀況選擇使用
四、雙十二活動(dòng)推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)展測試及購置體驗；
2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎積分可略高于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息集中至老生家長(cháng)朋友圈。
4、綻開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)展輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；
5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需協(xié)作單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶(hù)群體。
6、每開(kāi)展一步，都要準時(shí)更新、公布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比方最新優(yōu)待課程、某某家長(cháng)獲得X元代金券，準時(shí)告知到還為參加活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參加到活動(dòng)中來(lái)。
五、方案備注
1、整個(gè)交易環(huán)節采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的客戶(hù)微店也供應信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的`通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積存客戶(hù)，增加粉絲粘性，實(shí)現招生真正簡(jiǎn)單化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出局部訂單賜予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、全部活動(dòng)課程支付勝利后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)展沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長(cháng)及執行團隊肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方準時(shí)聯(lián)系招生易效勞人員進(jìn)展溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必需做好活動(dòng)前預備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監視、人員發(fā)動(dòng)等工作，假如達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成。
暑假招生方案14
一、方案背景
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對于孩子教育越來(lái)越重視。20xx年全國幼兒園數量已經(jīng)達到了約23萬(wàn)所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來(lái)提高暑期班的招生率。
二、目標與任務(wù)
目標：提高幼兒園暑期班招生率。
任務(wù)：
1.提供豐富多彩的活動(dòng)和課程內容，以吸引家長(cháng)和孩子的眼球；
2.確定合適的.價(jià)格體系，讓家長(cháng)們覺(jué)得物有所值；
3.通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。
三、實(shí)施方案
1.活動(dòng)和課程內容設計
�。�1）開(kāi)設主題活動(dòng)：例如夏令營(yíng)、親子游戲日等；
�。�2）選取一些熱門(mén)課程和專(zhuān)業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫(huà)、音樂(lè )等；
�。�3）增加戶(hù)外活動(dòng)：例如野餐、露營(yíng)等。
2.價(jià)格體系設計
在確定價(jià)格時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)因素：
�。�1）活動(dòng)和課程內容的豐富程度；
�。�2）教師的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗；
�。�3）幼兒園的知名度和地理位置等。
3.宣傳推廣方案
�。�1）線(xiàn)上宣傳：通過(guò)微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；
�。�2）線(xiàn)下宣傳：通過(guò)海報、傳單等方式進(jìn)行宣傳；
�。�3）利用家長(cháng)會(huì )：讓家長(cháng)成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。
四、風(fēng)險控制
在實(shí)施過(guò)程中，我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.活動(dòng)和課程內容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；
2.價(jià)格體系要合理，不能過(guò)高或過(guò)低；
3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。
五、預期效果與評估指標
預期效果：
1.提高幼兒園暑期班招生率；
2.增加家長(cháng)對幼兒園的關(guān)注度。
評估指標：
1.暑期班招生人數和比例；
2.家長(cháng)參與度和滿(mǎn)意度。
六、總結
通過(guò)以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時(shí)增加家長(cháng)對幼兒園的認可度和信任度，進(jìn)而為幼兒園未來(lái)的發(fā)展奠定基礎。在實(shí)施過(guò)程中，我們要注意風(fēng)險控制，并及時(shí)評估效果，以不斷完善方案。
暑假招生方案15
活動(dòng)目標：此活動(dòng)的對象為2——6歲的小朋友及家長(cháng)，在活動(dòng)現場(chǎng)設有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區分，家長(cháng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導，組織。并教授家長(cháng)把經(jīng)驗延伸至家中進(jìn)行，替家長(cháng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對象：2——6歲的.小朋友及家長(cháng)
場(chǎng)地布置：
�。�1）老師穿統一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場(chǎng)設立咨詢(xún)點(diǎn)，安排宣傳咨詢(xún)老師。
�。�3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(cháng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節：每位小朋友會(huì )發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì )得到一個(gè)章，累計5個(gè)章印就會(huì )有一份禮物，以次類(lèi)推。
1、游戲名稱(chēng)；《吹泡泡》
適合對象：2―3歲幼兒
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì )上升而有的泡泡會(huì )下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱(chēng)：《快樂(lè )繞障礙》
適合對象：3―6歲幼兒
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長(cháng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱(chēng)：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養樂(lè )多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養樂(lè )多瓶子擺一條長(cháng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節：專(zhuān)職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲———活動(dòng)———家長(cháng)反饋———結束語(yǔ)（總結活動(dòng)效果）
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