業(yè)務(wù)員提成方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)員提成方案，希望能夠幫助到大家。
一、驅動(dòng)式提成方法
驅動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著(zhù)銷(xiāo)售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷(xiāo)售人員完成更多的銷(xiāo)售額，能夠激勵銷(xiāo)售人員不斷的擴大銷(xiāo)售額。對起始值，目標值，驅動(dòng)值，控制值的銷(xiāo)售額度范圍給予確定，結合各銷(xiāo)售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷(xiāo)售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jì)效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jì)效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營(yíng)銷(xiāo)團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷(xiāo)售。
2.2適用人員:銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金 - 個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4.基本工資
公司根據業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)人員分為三類(lèi)：銷(xiāo)售經(jīng)理(轉正銷(xiāo)售經(jīng)理);客戶(hù)代表(轉正客戶(hù)代表)。
4.1客戶(hù)代表基本保底月工資2500元，如連續三個(gè)月客戶(hù)代表維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷(xiāo)售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車(chē)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車(chē)輛，按公司《車(chē)輛補助管理辦法》執行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車(chē)輛，出租車(chē)輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用
5.3話(huà)費補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話(huà)費補助以100萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話(huà)費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務(wù)提成具體細則
5.5.1由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的2%-4%.
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的4%-6%。
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶(hù)有業(yè)務(wù)員負責維護的業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的1‰。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當相應業(yè)務(wù)提成部分應承擔個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務(wù)員對內承擔交易的法律責任。
2業(yè)務(wù)員全面負責其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內初級客戶(hù)，或信用等級差的客戶(hù)的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著(zhù)公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶(hù)，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7客戶(hù)人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，草簽承攬加工合同;
2業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進(jìn)行合同評審，審核通過(guò)后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務(wù)員備案;
4公司生產(chǎn)部門(mén)按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員負責加工方與技術(shù)部門(mén)或工藝部門(mén)的信息溝通;
5如有必要，業(yè)務(wù)員負責送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;
6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案;
7結款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
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