商城推廣方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的商城推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商城推廣方案1

　　從3月份開(kāi)始，上海萊姿化妝品有限公司推出的萊姿O2O新商業(yè)模式開(kāi)始在終端推廣。短短三個(gè)月時(shí)間，萊姿在邯鄲、太原、平頂山、濟南、鄭州五座城市，協(xié)助商共召開(kāi)了5場(chǎng)O2O新商業(yè)模式推介會(huì )。會(huì )議所到之處，盡管參會(huì )人員中的50%以上都是陌生邀約，卻都出人意料的她被萊姿新穎的微營(yíng)銷(xiāo)課程吸引，開(kāi)創(chuàng )了連續6小時(shí)無(wú)休息、無(wú)人員離場(chǎng)的行業(yè)會(huì )議新局面。

　　據張x透露，五場(chǎng)會(huì )議的參會(huì )終端店超過(guò)一千家，70%以上參會(huì )者均是當地數一數二的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)營(yíng)店，最終簽單總量突破一千萬(wàn)元。

　　所謂模式，只有真正具備用戶(hù)思維，才能真正落地終端。顯然，萊姿上半年的成績(jì)證明了：它，屬于這一類(lèi)。

　　創(chuàng )新商業(yè)模式，重塑專(zhuān)營(yíng)店的核心競爭力

　　“從3月25日第一家微商城上線(xiàn)到今天三個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)開(kāi)拓了200家店，其中不乏全國知名連鎖�！睆坸表示，能將湖北金夢(mèng)妝、太原新高新、內蒙古影星化妝、陽(yáng)朔名流、包頭丑小鴨、新密名人、周口紅蘋(píng)果等知名連鎖“攻占”下來(lái)，與萊姿對終端的了解以及“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)模式密不可分。

　　在張x看來(lái)，萊姿O2O模式發(fā)核心價(jià)值在于，幫助終端店解決引流顧客、自然動(dòng)銷(xiāo)、盤(pán)活顧客、鎖定顧客的四大功能，并能幫助終端店避開(kāi)線(xiàn)下白熱化的紅海競爭，引領(lǐng)終端店步入線(xiàn)上藍海，降低終端店人員、宣傳物料的成本以及對店內銷(xiāo)售人員的依賴(lài)性。

　　啟動(dòng)萊姿O2O模式之后，實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店作為一個(gè)流量的入口，顧客通過(guò)掃二維碼在線(xiàn)上預定，直接到線(xiàn)下專(zhuān)營(yíng)店支付取貨，這就大大降低了成交難度，節省了成交時(shí)間，同時(shí)不用再頻繁地開(kāi)展地面促銷(xiāo)活動(dòng)，節省人員成本和宣傳、物料成本，降低員工的勞動(dòng)強度。

　　而萊姿O2O商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)是線(xiàn)上線(xiàn)下打通融合，實(shí)現O2O閉環(huán)，將客流留在“環(huán)內”培養忠實(shí)用戶(hù)，形成購物循環(huán)�！叭R姿擁有可以打通融合形成閉環(huán)的技術(shù)，并且十分落地�！睆坸表示，通過(guò)線(xiàn)上宣傳獲得訂單，再通過(guò)萊姿獨立開(kāi)發(fā)的APP完成智能化的線(xiàn)下交易，顧客完成購物后在朋友圈內分享，然后熟客帶生人，生人變熟客……循環(huán)往復之下，O2O閉環(huán)已實(shí)現輕松鎖客。同時(shí)，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略及粉絲激勵制度，驅動(dòng)顧客主動(dòng)時(shí)常去微商城查詢(xún)積分，從而增加了顧客去微商城瀏覽的機會(huì )，也就增加了去實(shí)體店的機會(huì )，提高顧客對店鋪的粘度。

　　“萊姿的這個(gè)模式不僅僅是想到萊姿一個(gè)品牌的銷(xiāo)量，更是提供給了專(zhuān)賣(mài)店一整套解決方案，能真正幫助終端店提升銷(xiāo)量和實(shí)現會(huì )員的智能化管理�！鄙轿餍赂咝旅缞y連鎖總經(jīng)理潘濤高度評價(jià)萊姿微商城。

　　而作為商，包頭四海嘉龍化妝品商行總經(jīng)理狄寶平認為，雖然自己了丸美等很多知名品牌，但在開(kāi)拓大網(wǎng)點(diǎn)上還有一些困難，“因為大連鎖不缺一線(xiàn)品牌，但萊姿的新模式使得以前連面也不愿見(jiàn)的大店能順利約談并當場(chǎng)敲定合作”。

　　“這是趨勢，必須順勢而為�！焙�北知名連鎖――金夢(mèng)妝連鎖總經(jīng)理李金林如此解釋與萊姿O2O的合作。為了更好更快地推進(jìn)O2O線(xiàn)上運營(yíng)，目前萊姿已經(jīng)將湖北金夢(mèng)妝作為樣板店打造，并還將啟動(dòng)兩個(gè)樣板店。同時(shí)，萊姿也要求商在當地啟動(dòng)樣板店工程，除總部在政策、扶持力度的傾斜外，更是會(huì )派專(zhuān)人駐店跟進(jìn)指導，兵在后期不斷總結優(yōu)化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　對話(huà)張x：O2O模式將成為主流零售業(yè)態(tài)（加邊框、設底色，以下對話(huà)做成微信對話(huà)框模式，排版時(shí)叫舒x）

　　品觀(guān)：上半年萊姿微商城開(kāi)況十分良好，那下半年有怎樣的`目標規劃？

　　張x：從3月25日第一家微商城上線(xiàn)到今天3個(gè)月的時(shí)間，我們主要是針對縣城以上A類(lèi)店開(kāi)放微商城。同時(shí)也選擇性的挑選商，只有具備相應團隊和技術(shù)人員的商才允許對其專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)放微商城。所以，前3個(gè)月我們是采取保守方式開(kāi)放微商城。下半年隨著(zhù)微商城運營(yíng)的成熟化以及O2O運營(yíng)團隊的成熟化，將加快微商城的開(kāi)發(fā)速度，目標是截止到20xx年1月底再開(kāi)發(fā)20xx家左右的微商城網(wǎng)點(diǎn)。

　　品觀(guān)：萊姿微商城在上半年的幾場(chǎng)會(huì )議中以及實(shí)際的拓店過(guò)程中，有沒(méi)有發(fā)現什么問(wèn)題？怎樣去解決這些問(wèn)題？

　　張x：“輕松鎖客、拓客，完成對顧客的智能化管理等”是需要過(guò)程的，微商城只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，想要實(shí)現以上目標，還需要對O2O模式的持續運營(yíng)，這是一個(gè)沒(méi)有前車(chē)之鑒的試錯過(guò)程。

　　我們在運營(yíng)中的確發(fā)現了一些問(wèn)題：如店鋪網(wǎng)速太慢、店內WIFI有密碼、各團隊對新模式仍處在適應期，這些都將影響運營(yíng)的順利進(jìn)行。我們就建議終端店申請40兆以上網(wǎng)速的光纖網(wǎng)、免費開(kāi)放WIFI，加強對人員的培訓輔導。在線(xiàn)上運營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下有很大的區別，所以我們正在引進(jìn)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的運營(yíng)團隊和策劃人員來(lái)不斷優(yōu)化線(xiàn)上加粉與促進(jìn)線(xiàn)上成交的方案和圖文。

　　品觀(guān)：萊姿近期完成了對微商城的升級，這次升級的重點(diǎn)在哪些方面？

　　張x：所有的升級都是針對實(shí)際運營(yíng)中出現的問(wèn)題以及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案的變化、微信版本升級、功能的完善等需求而做出的改變，3個(gè)月時(shí)間我們已經(jīng)升級過(guò)3次。最近一次升級的重點(diǎn)有三點(diǎn)：一是完善了線(xiàn)上支付顧客信息和支付的安全加密功能；二是萊姿小助手添加了入庫、盤(pán)點(diǎn)、收銀及小票打印的功能；三是后臺管理系統應終端店的要求添加了很多新的功能等。另外一直在試運營(yíng)，所以會(huì )出現BUG，我們技術(shù)部門(mén)會(huì )出補丁方案。

　　品觀(guān)：在這半年的O2O模式探索后，對這一模式在這個(gè)行業(yè)的前景怎樣看待的？

商城推廣方案2

　　一、推廣目標

　　通過(guò)廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業(yè)、地域分類(lèi)的企事業(yè)黃頁(yè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，打造公司在同行業(yè)的NO.1

　　二、階段性計劃以及工作安排(推廣計劃分四步走)

　　第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

　　工作安排：在網(wǎng)站建設完成后一個(gè)月內結束，過(guò)長(cháng)的調整及修改對于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只能意味著(zhù)產(chǎn)品的不成熟。

　　第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

　　工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開(kāi)始后大概20天內結束。

　　第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

　　工作安排：有效內容的宣傳將是一項長(cháng)遠的工作計劃，也是吸引有效用戶(hù)最直接的手段，是B2B平臺的重要動(dòng)力，在流量穩定后可適當減少。

　　第四步：穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷(xiāo)商聯(lián)合推廣;

　　工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發(fā)展起來(lái)，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類(lèi)第一門(mén)戶(hù)的關(guān)鍵，這也是穩定后，發(fā)展下線(xiàn)，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

　　三、網(wǎng)絡(luò )推廣具體工作

　　第一步網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化

　　一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣到開(kāi)始全面的整合推廣。

　　1、網(wǎng)站框架結構、頁(yè)面內容的優(yōu)化：頁(yè)面模塊間的內容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁(yè)的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，內容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶(hù)使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內容。

　　2、網(wǎng)頁(yè)的.META標簽的設計、頁(yè)面標題(Title)的選擇：貼近頁(yè)面內容及主題，提取頁(yè)面權值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復出現N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現3-5次以?xún)�。挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁(yè)面的一些描述性的文字。

　　3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度：適當增強首頁(yè)、內容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁(yè)面中重復過(guò)多，合理的按照頁(yè)面內容出現，密度保持在5%以?xún)�，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權值起很大作用。

　　4、頁(yè)面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁(yè)面內容的關(guān)聯(lián)性。

　　5、網(wǎng)站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網(wǎng)站長(cháng)久運營(yíng)的客觀(guān)因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內容，讓網(wǎng)站在為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長(cháng)期堅持。有效內容的引入工作包括：

　　1)企業(yè)信息的填充;

　　2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;

　　3)資訊信息的完善;

　　4)人才招聘信息的填充;

　　5)有效會(huì )員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

　　6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶(hù)制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì )員注冊等，讓用戶(hù)更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶(hù)能及時(shí)尋找到自己所需要的內容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道，讓搜索引擎更好地來(lái)了解整個(gè)網(wǎng)站的架構布局，它可以順著(zhù)網(wǎng)站地圖提供的內部鏈接來(lái)搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設的內容包括：

　　1)為導航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內容，制作與網(wǎng)站內容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;

　　2)為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語(yǔ)句，在描述中適當增加目標鏈接的關(guān)鍵詞;3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁(yè)面,網(wǎng)站地圖的內容盡量不采用過(guò)于深入的頁(yè)面鏈接。

　　第二步搜索引擎推廣

　　在有針對性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國內外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來(lái)源，并根據發(fā)展的不同階段，分階段對各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。

　　第三步網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣

　　B2B平臺面向的用戶(hù)群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶(hù)繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪(fǎng)問(wèn)量，最后生成高忠誠度的用戶(hù)群體，因此，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶(hù)群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告及部分活動(dòng)宣傳：

　　口碑推廣：讓用戶(hù)主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最有效果的推廣方式之一。

　　活動(dòng)宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

　　投放網(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀(guān)的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

　　友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說(shuō)越多越好，必須把握好一定的尺度。

　　千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣：作為B2B平臺長(cháng)遠規劃中最廣泛的推廣及營(yíng)銷(xiāo)模式之一，千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶(hù)和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線(xiàn)渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站內容、流量等進(jìn)行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò )體系。

商城推廣方案3

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，消費者對于購物體驗的需求日益多元化與個(gè)性化，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，吸引并留住顧客，成為每一家商城需解決的關(guān)鍵問(wèn)題，特制定商城推廣方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.目標市場(chǎng)定位：明確商城的目標消費群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好等維度，為后續營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供數據支持。

　　2.競爭對手分析：分析同行業(yè)主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，找出差異化競爭點(diǎn)，制定針對性的競爭策略。

　　3.市場(chǎng)需求預測：結合行業(yè)趨勢與消費者需求變化，預測未來(lái)市場(chǎng)走向，為商城產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供依據。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.品牌塑造與傳播：通過(guò)社交媒體、內容營(yíng)銷(xiāo)、KOL合作等方式，提升商城品牌知名度與美譽(yù)度。打造獨特的品牌形象，增強消費者對商城的認同感與忠誠度。

　　2.促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、積分兌換等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注與購買(mǎi)。同時(shí)，利用節日、熱點(diǎn)事件等契機，推出主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加購物趣味性。

　　3.會(huì )員制度：建立完善的會(huì )員體

　　4.內容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng )建高質(zhì)量的'內容，如產(chǎn)品評測、使用教程、行業(yè)資訊等，吸引用戶(hù)關(guān)注與分享，提升商城的曝光度與影響力。

　　三、客戶(hù)服務(wù)

　　1.優(yōu)化購物體驗：簡(jiǎn)化購物流程，提供多種支付方式與快速物流配送服務(wù)，確保消費者能夠便捷、愉快地完成購物。

　　2.售后服務(wù)保障：建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、在線(xiàn)客服、投訴處理機制等，保障消費者權益，提升消費者滿(mǎn)意度。

　　3.用戶(hù)反饋收集：積極收集并處理用戶(hù)反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，提升用戶(hù)體驗。

　　四、技術(shù)支持

　　1.APP優(yōu)化：定期更新維護商城APP，提升用戶(hù)體驗與頁(yè)面加載速度。利用大數據分析技術(shù)，精準推送個(gè)性化商品推薦。

　　2.數據分析與監控：建立數據監控與分析系統，對商城運營(yíng)數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監控與分析，為決策提供數據支持。

　　3.安全防護：加強商城系統安全防護措施，確保用戶(hù)信息與交易數據的安全可靠。

商城推廣方案4

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，如何在眾多電商平臺中脫穎而出，吸引并留住用戶(hù)，成為每一家商城需解決的關(guān)鍵問(wèn)題，特制定商城推廣方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.目標用戶(hù)群：明確商城的目標消費群體，包括年齡、性別、地域、消費習慣等特征，為后續推廣策略的制定提供數據支持。

　　2.競爭對手分析：分析同行業(yè)主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，識別市場(chǎng)缺口與機會(huì )

　　3.市場(chǎng)趨勢預測：結合行業(yè)報告與數據分析，預測電商市場(chǎng)的.未來(lái)發(fā)展趨勢，確保推廣策略的前瞻性與適應性。

　　二、品牌定位與核心價(jià)值

　　1.品牌重塑或強化：根據市場(chǎng)分析結果，對XX商城的品牌形象進(jìn)行重塑或強化，明確品牌調性、口號及視覺(jué)識別系統。

　　2.核心價(jià)值提煉：提煉出商城的。核心價(jià)值主張，如品質(zhì)保證、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)體驗等，作為推廣活動(dòng)的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　三、推廣策略

　　1.內容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)高質(zhì)量的內容創(chuàng )作（如博客文章、視頻教程、用戶(hù)評價(jià)等），展現商城特色與商品優(yōu)勢，吸引并留住用戶(hù)。

　　2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交平臺，開(kāi)展話(huà)題討論、直播帶貨、KOL合作等活動(dòng)，擴大品牌曝光度。

　　3.搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化商城網(wǎng)站結構、關(guān)鍵詞布局及內容質(zhì)量，提高搜索引擎排名，吸引自然流量。

　　4.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）：投放關(guān)鍵詞廣告、展示廣告等，精準觸達潛在用戶(hù)，提升轉化率。

　　5.線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)：舉辦線(xiàn)下體驗活動(dòng)、合作展會(huì )等，結合線(xiàn)上宣傳，形成線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)閉環(huán)，增強用戶(hù)體驗。

　　6.會(huì )員制度與忠誠度計劃：推出會(huì )員專(zhuān)享優(yōu)惠、積分兌換、生日禮遇等，提升用戶(hù)粘性與復購率。

　　四、執行計劃

　　1.時(shí)間規劃：制定詳細的時(shí)間表，明確各階段的目標、任務(wù)及責任人。

　　2.預算分配：根據推廣策略，合理分配預算至各渠道與活動(dòng)，確保資源有效利用。

　　3.團隊組建：組建專(zhuān)業(yè)的推廣團隊，包括內容創(chuàng )作、社交媒體運營(yíng)等，確保策略有效執行。

　　4.監測與評估：建立數據監測體系，定期分析推廣效果，及時(shí)調整策略與預算分配。

　　五、風(fēng)險評估與應對措施

　　1.市場(chǎng)變化風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整推廣策略以適應變化。

　　2.競爭壓力風(fēng)險：加強品牌建設，提升服務(wù)質(zhì)量，形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　3.預算超支風(fēng)險：嚴格控制成本，優(yōu)化預算分配，確保投入產(chǎn)出比最大化。

商城推廣方案5

　　這個(gè)在京東專(zhuān)屬DSP廣告平臺“JD商務(wù)艙”基礎上創(chuàng )新升級后的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、智能化的投放系統和完善的服務(wù)體系，可以為客戶(hù)提供精準、高效的一體化電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

　　據了解，此次京東推出的“京準通”營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺包含京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺的廣告客戶(hù)。

　　事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營(yíng)B2C電商平臺，正在扮演著(zhù)一個(gè)連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)導購服務(wù)，幫商家提升營(yíng)銷(xiāo)ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現流量變現，以開(kāi)創(chuàng )多方共贏(yíng)的局面。

　　這是“京準通”上線(xiàn)的原因，也是京東注重數字營(yíng)銷(xiāo)的體現。

　　由“商務(wù)艙”升級到數字營(yíng)銷(xiāo)

　　“京準通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級而來(lái)。

　　事實(shí)上，早在20xx年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣(mài)，之后京東又推出了京東快車(chē)，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位，以展現自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛(ài)。去年8月，京東推出一項叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準營(yíng)銷(xiāo)，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團，其廣告業(yè)也合并到京東數字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)，這也正是“京準通”誕生的背景和契機。

　　據京準通業(yè)務(wù)的相關(guān)負責人表示，京準通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營(yíng)嘛，自營(yíng)我們就是供應商和品牌商，比如洋寶潔其實(shí)是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過(guò)供應商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺其實(shí)就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)�！痹撠撠熑吮硎�。

　　據其介紹，京準通所提供的服務(wù)屬精準營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅是硬性廣告，屬于數字營(yíng)銷(xiāo)，而且這項業(yè)務(wù)主要針對在線(xiàn)業(yè)務(wù)，不涉及線(xiàn)下業(yè)務(wù)。

　　在京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系中，為滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多元化的營(yíng)銷(xiāo)需求，特別提供了京選展位、京東快車(chē)、京東直投、京挑客四大類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品供廣告主選擇。

　　其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣位，大尺寸大展現可以為品牌帶來(lái)海量曝光，有效吸引用戶(hù)的關(guān)注；京東快車(chē)則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，除了擁有京東站內商品列表頁(yè)推廣展位、搜索頁(yè)左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

　　京東直投是一款利用精準定向進(jìn)行付費引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰略合作，商家通過(guò)京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶(hù)端（QQ秀）、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等海量?jì)?yōu)質(zhì)資源位。

　　作為京東效果營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿(mǎn)足商家個(gè)性化推廣需求。

　　打選全新電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統

　　京東在數字營(yíng)銷(xiāo)方面有何優(yōu)勢呢？

　　就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類(lèi)豐富等獨特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶(hù)群的`品牌優(yōu)勢，京東自營(yíng)產(chǎn)品訂單中超過(guò)80%可以實(shí)現當日達或次日達；從京東對“京準通”平臺的布局來(lái)看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。

　　新升級的京準通營(yíng)銷(xiāo)平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數據優(yōu)勢，通過(guò)多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據自身的情況和經(jīng)營(yíng)目標，自由選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現品牌、效果的雙重收益。

　　此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營(yíng)銷(xiāo)平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結合，將會(huì )為廣告主帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)可能。

商城推廣方案6

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭和不斷變化的消費者需求，如何有效推廣我們的.商城，吸引并留住用戶(hù)，成為了我們需解決的關(guān)鍵問(wèn)題，特制定商城推廣方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目標用戶(hù)定位：明確商城的目標消費群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費習慣等，以便精準投放廣告內容。

　　2、競爭對手分析：研究同行業(yè)競爭對手的推廣策略、優(yōu)勢劣勢，找出差異化競爭點(diǎn)。

　　3、市場(chǎng)趨勢洞察：緊跟電商行業(yè)發(fā)展趨勢，如直播帶貨、社交電商、個(gè)性化推薦等，及時(shí)調整推廣策略。

　　二、推廣策略

　　1、品牌建設

　　品牌故事傳播：通過(guò)視頻、圖文等形式講述商城背后的故事，增強品牌情感連接。

　　網(wǎng)紅合作：與行業(yè)內的。知名意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的推薦提升品牌信任度和曝光率。

　　2、內容營(yíng)銷(xiāo)

　　高質(zhì)量?jì)热葺敵觯憾ㄆ诎l(fā)布有價(jià)值的內容，如購物攻略、產(chǎn)品評測、生活小貼士等，吸引用戶(hù)關(guān)注。

　　社交媒體互動(dòng)：在微博、微信、抖音等社交平臺積極互動(dòng)，增加用戶(hù)粘性。

　　3、優(yōu)惠促銷(xiāo)

　　限時(shí)折扣：設置特定時(shí)間段的商品折扣，刺激消費者購買(mǎi)欲望。

　　滿(mǎn)贈活動(dòng)：鼓勵用戶(hù)增加購買(mǎi)量，提升客單價(jià)。

　　積分兌換：設立積分系統，用戶(hù)購物累積積分可兌換商品或優(yōu)惠券。

　　4、搜索引擎優(yōu)化（SEO）與廣告投放

　　SEO優(yōu)化：優(yōu)化商城網(wǎng)站結構和內容，提高搜索引擎排名，吸引自然流量。

　　精準廣告投放：利用搜索引擎、社交媒體等平臺進(jìn)行精準廣告投放，提高轉化率。

　　5、用戶(hù)體驗優(yōu)化

　　界面設計：簡(jiǎn)潔明了的界面設計，提升用戶(hù)體驗。

　　客戶(hù)服務(wù)：建立高效的客服體系，及時(shí)解決用戶(hù)問(wèn)題，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　物流保障：提供快速、可靠的物流服務(wù)，增強用戶(hù)信任。

　　三、執行計劃

　　1、階段劃分：將推廣計劃分為預熱期、爆發(fā)期、持續期三個(gè)階段，每個(gè)階段設定具體目標和執行策略。

　　2、資源配置：合理分配預算，確保各項推廣活動(dòng)的順利實(shí)施。

　　3、效果評估：定期收集并分析數據，評估推廣效果，及時(shí)調整策略。

商城推廣方案7

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，如何讓我們的商城在眾多電商平臺中脫穎而出，成為消費者心中的首選，成為我們待解決的關(guān)鍵問(wèn)題，特制定商城推廣方案。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.目標市場(chǎng)定位：明確商城的核心消費群體，包括年齡、性別、地域、消費習慣等特征，為精準營(yíng)銷(xiāo)打下基礎。

　　2.競爭對手分析：研究同行業(yè)競品，分析其優(yōu)劣勢，找出差異化的競爭點(diǎn)。

　　3.市場(chǎng)需求調研：通過(guò)問(wèn)卷調查、社交媒體監聽(tīng)等方式，收集目標用戶(hù)對商城的期待與建議，為產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)升級提供依據。

　　二、品牌塑造與宣傳

　　1.品牌形象建設：設計統一的'VI系統，包括LOGO、色彩、字體等，塑造獨特的品牌形象。

　　2.內容營(yíng)銷(xiāo)：利用博客、社交媒體、短視頻平臺等渠道，發(fā)布高質(zhì)量的內容，如產(chǎn)品使用教程、購物攻略、用戶(hù)故事等，增強用戶(hù)粘性。

　　3.網(wǎng)紅合作：與行業(yè)內的知名KOL或網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播帶貨、評測推薦等方式，快速提升品牌曝光度和信任度。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.限時(shí)折扣與優(yōu)惠券：定期推出限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、新人專(zhuān)享券等活動(dòng)，吸引用戶(hù)下單。

　　2.會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，提供積分累積、會(huì )員專(zhuān)享折扣、生日禮遇等福利，增強用戶(hù)忠誠度。

　　3.節日營(yíng)銷(xiāo)：結合國內外重要節日或熱點(diǎn)事件，策劃主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如雙11、618大促、情人節特惠等。

　　4.社交裂變：利用邀請好友注冊、分享有禮等機制，鼓勵用戶(hù)自發(fā)傳播，實(shí)現用戶(hù)裂變式增長(cháng)。

　　四、用戶(hù)體驗優(yōu)化

　　1.界面優(yōu)化：簡(jiǎn)化購物流程，提升頁(yè)面加載速度，優(yōu)化商品展示效果，確保用戶(hù)瀏覽順暢。

　　2.客戶(hù)服務(wù)：建立專(zhuān)業(yè)的客服團隊，提供7x24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)，及時(shí)解決用戶(hù)疑問(wèn)和投訴。

　　3.物流體驗：與多家物流公司合作，提供多樣化的配送選項，包括次日達、指定時(shí)間送達等，提升物流效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　五、數據分析與反饋

　　1.數據收集：利用大數據分析工具，收集用戶(hù)行為數據、銷(xiāo)售數據等，為決策提供數據支持。

　　2.效果評估：定期評估各項推廣活動(dòng)的效果，包括轉化率、ROI等指標，及時(shí)調整策略。

　　3.用戶(hù)反饋：建立用戶(hù)反饋機制，收集用戶(hù)意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

商城推廣方案8

　　大家在互聯(lián)網(wǎng)+之前，一定要先理解互聯(lián)網(wǎng)+的意義，加的是什么，是行業(yè)本質(zhì)。舒適家居集成服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，因此，舒適家居集成服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+是實(shí)現線(xiàn)上商務(wù)，線(xiàn)下服務(wù)的過(guò)程。線(xiàn)上商務(wù)可以實(shí)現的功能包括，客戶(hù)下單，制定方案，繳納定金等。安裝，維修，測量等都屬于線(xiàn)下的現場(chǎng)服務(wù)。對于那些統一戶(hù)型的樓盤(pán)，客戶(hù)可以在網(wǎng)上根據自己的戶(hù)型，按照商家已經(jīng)制定好的方案直接下單成交。還有一種情況是，客戶(hù)在線(xiàn)上直接購買(mǎi)產(chǎn)品，例如，空氣凈化器等，服務(wù)商派人去線(xiàn)下安裝服務(wù)。除了導入流量讓客戶(hù)可以快速找到以外，借助互聯(lián)網(wǎng)的大數據，舒適家居集成服務(wù)讓很多服務(wù)更加人性化，例如，客戶(hù)的方案直接放在互聯(lián)網(wǎng)保存，即使這個(gè)商戶(hù)不做了，客戶(hù)有需要的時(shí)候還是可以找到這個(gè)方案。

　　首先，把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，改造舒適家居集成服務(wù)行業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣有兩個(gè)作用，一是讓更多的客戶(hù)來(lái)；二是組織產(chǎn)品和服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。舒適家居集成服務(wù)行業(yè)是一個(gè)小眾行業(yè)，在借助互聯(lián)網(wǎng)推廣方面，沒(méi)有成熟的模式，大家都是在摸著(zhù)石頭過(guò)河�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶(hù)快速地找到服務(wù)商。因為沒(méi)有類(lèi)似淘寶、京東這樣的大平臺，舒適家居集成服務(wù)行商的推廣要把服務(wù)電話(huà)、網(wǎng)站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上，并做有效組合。例如，最近A貓就在做一個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予客戶(hù)給予一定的現金券購買(mǎi)其他商品。A貓商城還經(jīng)常組織秒殺活動(dòng)，效果也很好。有的商家開(kāi)發(fā)了APP，通過(guò)手機實(shí)現客戶(hù)與商家的互動(dòng)與溝通。但是，因為使用的頻率低，客戶(hù)很快就把軟件刪除了。微信營(yíng)銷(xiāo)也面臨這個(gè)問(wèn)題。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現與客戶(hù)的互聯(lián)互通還是不能解決所有的問(wèn)題。還有，舒適100在百度的搜索優(yōu)化方面做的很好，也引入了很多的客流。網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多了，客戶(hù)的粘性高了，網(wǎng)上的流量多了，訂單自然會(huì )增加。

　　既然要把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，那么其在應用中最大的難點(diǎn)，就是大家對工具的了解程度不夠。網(wǎng)站的架構設置，頁(yè)面的`設計語(yǔ)言要符合客戶(hù)的消費習慣，讓客戶(hù)瀏覽起來(lái)方便等，都需要深入的研究。例如，不同區域的客戶(hù)因為對互聯(lián)網(wǎng)熟悉的程度不同，網(wǎng)站的設計也要有所差異。例如，杭州消費者接受網(wǎng)購的程度高，大部分人都在使用電子商務(wù)，這樣舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站設置就可以前衛一些。而在那些偏遠地區，大家對互聯(lián)網(wǎng)的應用熟悉度本來(lái)就不高，舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站就要盡量能夠切近消費者。

　　另外，服務(wù)流程與互聯(lián)網(wǎng)結合過(guò)程中的拆分。哪些流程可以在互聯(lián)網(wǎng)上做，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性實(shí)現以逸待勞；哪些流程必須在線(xiàn)下執行。另外，在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程中，老板個(gè)人的因素也很關(guān)鍵。如果連老板自己都沒(méi)有網(wǎng)購的經(jīng)歷，讓他去推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+也是很難成功的。

　　因此，舒適家居集成服務(wù)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，有各種各樣的探索，但多停留在營(yíng)銷(xiāo)層面上，距離互聯(lián)網(wǎng)模式還有較遠的距離。例如，客戶(hù)在網(wǎng)上搜索某類(lèi)服務(wù)，會(huì )很快找到某網(wǎng)站。該網(wǎng)站會(huì )根據客戶(hù)的IP地址做地點(diǎn)的識別，找到當地的加盟商為其提供服務(wù)。這其實(shí)還是一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，不是互聯(lián)網(wǎng)模式。

　　A貓商城在與互聯(lián)網(wǎng)結合的探索方面已經(jīng)嘗試了多年，目前主要實(shí)現兩個(gè)職能。

　　首先利用網(wǎng)絡(luò )拓展業(yè)務(wù)，在各地通過(guò)培訓線(xiàn)上加盟服務(wù)店實(shí)現線(xiàn)下擴張，為不同地區的客戶(hù)服務(wù)。一方面，A貓商城通過(guò)統一的線(xiàn)上和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)到這個(gè)平臺尋找自己需要的服務(wù)和商品。例如，客戶(hù)來(lái)到A貓商城之后，可以在“找我家”找到與自己家庭戶(hù)型相同的各種設計�？蛻�(hù)可以根據自己的喜好和預算直接選擇相應成熟的設計方案，既省時(shí)省力，又穩妥�？蛻�(hù)在“找我家”里選定好方案之后，可以直接在線(xiàn)上支付定金。A貓商城為了支持客戶(hù)在線(xiàn)上下單，線(xiàn)上支付，會(huì )給予客戶(hù)一定數額的現金兌換券，用于購買(mǎi)A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權的商品。同時(shí)，線(xiàn)上支付定金的客戶(hù)還可以參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )獲得免費的服務(wù)。給予客戶(hù)的東西多了，線(xiàn)上簽約的數額大了，A貓商城的規模增加了，平臺的價(jià)值就體現出來(lái)了。另一方面，是對所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A貓商城，那么A貓商城就會(huì )對其做一系列的培訓工作，然后北京的A貓商城就上線(xiàn)了。A貓商城開(kāi)始啟動(dòng)北京地區的線(xiàn)上推廣引流工作。同時(shí)，加盟服務(wù)商則組織相關(guān)的線(xiàn)下活動(dòng)。

　　為了增加A貓商城的流量，A貓商城還會(huì )集合線(xiàn)下加盟店的資源，組織較多的社會(huì )化的網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，提高平臺的價(jià)值。例如，某樓盤(pán)將要開(kāi)業(yè)，A貓商城會(huì )針對業(yè)主推出每周五的產(chǎn)品秒殺活動(dòng)；針對加微信的客戶(hù)給予現金兌換券；預交定金之后不裝修的給予利息賠償等；每個(gè)月組織熱門(mén)產(chǎn)品的團購。對于超過(guò)800戶(hù)的社區，A貓商城會(huì )在小區內租用短期的固定辦公場(chǎng)所，便于客戶(hù)找到A貓商城的線(xiàn)下服務(wù)店。

　　A貓商城的互聯(lián)網(wǎng)化在杭州地區做了一段時(shí)間的嘗試，并取得了初步的成效。20xx年6月，A貓商城將全面啟動(dòng)線(xiàn)下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線(xiàn)下服務(wù)店，首先要接受A貓商城的評審，其次要參加A貓商城的培訓，第三，所有線(xiàn)上簽約的合同必須要經(jīng)過(guò)嚴格的核準、現場(chǎng)拍照留檔，A貓商城才能發(fā)貨。第四，線(xiàn)下服務(wù)店的推廣活動(dòng)也要嚴格按照A貓商城的規劃執行，并進(jìn)行考核。A貓商城還會(huì )按照年度的業(yè)績(jì)對線(xiàn)下服務(wù)店做淘汰，保證A貓商城的質(zhì)量。

　　其次，是A貓商城的分銷(xiāo)職能，即P2P平臺，為中小服務(wù)商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。A貓商城直接與品牌商簽訂銷(xiāo)售合同，中小服務(wù)商按照A貓商城的價(jià)格進(jìn)貨。這其實(shí)就是為品牌商和中小服務(wù)商之間搭建了一個(gè)平臺。例如，某地區的服務(wù)商因為規模小，大金空調的進(jìn)貨價(jià)格較高，可以通過(guò)A貓商城拿到更好的政策。因為A貓商城利用自己的規模優(yōu)勢，與品牌商談好合作條款，為平臺上的中小服務(wù)商提供較低價(jià)格的商品。中小服務(wù)商下單之后，仍然由當地的商公司發(fā)貨，業(yè)績(jì)也計入到該商公司。這種做法既避免區域經(jīng)銷(xiāo)商的沖突，該可以保證區域商的年終返利。而A貓商城作為平臺商，只是收取很低比例的服務(wù)費。

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