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教育培訓機構公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編為大家收集的教育培訓機構公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
教育培訓機構公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：
由于教育培訓機構頻繁地宣傳推廣，家長(cháng)們對其宣傳信息產(chǎn)生了麻木和挑剔的態(tài)度，致使如今的家長(cháng)對教育培訓機構持有高度警惕且挑剔的態(tài)度，不太愿意與其打交道。為了解決這一問(wèn)題，我們應該站在更高的角度，以獨特而全新的視角進(jìn)入家長(cháng)的視野。讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日-4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：透過(guò)學(xué)校的預先宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子內心的善良，給予留守兒童更多關(guān)懷，回應國家政策，聯(lián)合地方紅十字會(huì )、志願者協(xié)會(huì )、報紙、電視臺等來(lái)擴大影響力。我們將深入公立學(xué)校內部，將廣告融入其中，必須大力拓展渠道，積極宣傳！
3）為了增強學(xué)生和家庭的參與感，我們計劃組織一次善舉活動(dòng)。這次活動(dòng)將由同升美術(shù)學(xué)校統一安排，所有參加的學(xué)生和家庭將一起走進(jìn)孤兒院、養老院、希望小學(xué)、留守兒童集中學(xué)校、打工子弟校、殘疾人學(xué)校等地，實(shí)地慰問(wèn)和關(guān)懷�；顒�(dòng)期間，我們將拍攝現場(chǎng)照片，并整理成電子檔發(fā)送給每位參與善舉的'家長(cháng)和孩子，以留下美好的童年記憶。為了讓學(xué)生和家庭更加積極參與，我們計劃舉辦一次特別的善舉活動(dòng)。此次活動(dòng)由同升美術(shù)學(xué)校組織，我們將統一安排所有參與者前往孤兒院、養老院、希望小學(xué)、留守兒童集中學(xué)校、打工子弟校、殘疾人學(xué)校等地進(jìn)行實(shí)地慰問(wèn)和關(guān)懷。為了紀念這次特殊的經(jīng)歷，我們將在活動(dòng)現場(chǎng)拍攝照片，并整理成電子檔發(fā)送給每個(gè)參與善舉的家長(cháng)和孩子，以幫助孩子們留下美好的童年回憶。
4）強調活動(dòng)成果：我們強調這次活動(dòng)是為了幫助家長(cháng)更好地教育孩子，讓他們能夠親身參與并感受到世界的美好一面。公益教育在孩子未來(lái)成長(cháng)中扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。因此，我們非常榮幸地向孩子們提供了這次難得的機會(huì )，并額外奉送給每個(gè)參與活動(dòng)的孩子一個(gè)月的美術(shù)課程作為獎勵。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
--達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1.傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2.主題：公益角度，高舉高打
3.宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4.話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
-關(guān)鍵點(diǎn)
1.開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2.教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3.學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4.完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%-60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：在推廣續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，我們有以下策略來(lái)吸引更多學(xué)生報名：課程的時(shí)長(cháng)為1-1.5個(gè)月，在進(jìn)行到一半的時(shí)候，我們將推出特別的報名優(yōu)惠措施，以期達到約30%的轉化率；而在結課之前，我們再次進(jìn)行轉化，希望能夠吸引25%的學(xué)生報名繼續參加下一期的課程。我們的重點(diǎn)推廣內容主要包括多科目連續報名或者多期聯(lián)合報名的優(yōu)惠政策。以上是對原文的修改，請您確認�？苹蛉谶B報！一期、一科報名也接受。
第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日-4月25日
3)公益捐贈站：在有需要的學(xué)校門(mén)口設立公益捐贈站，以便向目標受益人群——公立學(xué)校家長(cháng)們提供咨詢(xún)服務(wù)。每個(gè)公益捐贈站至少配備8名工作人員，為家長(cháng)們提供專(zhuān)業(yè)、真誠的咨詢(xún)和幫助。
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段----開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式----開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段----續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的學(xué)生�？h級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數*2*150%例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10*2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4-5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
確保員工熟悉活動(dòng)的完整流程安排，以便每個(gè)員工都明確自己在本次活動(dòng)中每天必須完成的工作任務(wù)。
3.活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員的著(zhù)裝要求是根據氣候條件來(lái)確定的。在適宜的氣候下，我們要求他們穿正式的禮服，并保持發(fā)型整齊。而在寒冷的天氣里，我們要求他們穿干凈、整潔的衣服，不允許穿著(zhù)奇裝異服。這樣的著(zhù)裝要求可以增加家長(cháng)們對我們的信任感。
教育培訓機構公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長(cháng)形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長(cháng)對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長(cháng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會(huì )，志愿者協(xié)會(huì )，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負責將活動(dòng)現場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(cháng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長(cháng)對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來(lái)成長(cháng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會(huì )，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設捐獻臺，每個(gè)捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長(cháng)提供咨詢(xún)
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的'學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著(zhù)裝：氣候適宜時(shí)一定要求著(zhù)正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(cháng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì )（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動(dòng)作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(cháng)帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00x18:00
現場(chǎng)實(shí)戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰預熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會(huì )上交流提升。保證正式大規模啟動(dòng)宣傳效果。
總結會(huì )流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長(cháng)上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì )
1
口號
當天出門(mén)一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(cháng)匯報
當日目標
各組組長(cháng)匯報當天目標，宣傳地點(diǎn)，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長(cháng)，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點(diǎn)，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點(diǎn)調查，合理安排各小組當日宣傳地點(diǎn)，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(cháng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口或者社區門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復鼓勵，持續鼓勵。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營(yíng)造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(cháng)您好！這里是中國兒童基金會(huì )舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機構將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補貼，讓孩子獻出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(cháng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎。孩子在現在的學(xué)習中更多的是要養成良好的學(xué)習習慣、掌握學(xué)習的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對于孩子的成長(cháng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調能力、樂(lè )感等對于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著(zhù)明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè )，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)這次機會(huì )給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內心都是非常純潔的，作為家長(cháng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對自己深深的愛(ài)�，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長(cháng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(cháng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機構推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì )（當地公益組織），屆時(shí)我們會(huì )統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì )發(fā)給貧困山區的孩子。而且我們會(huì )組織家長(cháng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì )才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機構會(huì )補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶(hù)。
招生現場(chǎng)注意事項
1、現場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(cháng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現場(chǎng)，學(xué)生與家長(cháng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(cháng)。因為畢竟孩子的活動(dòng)費用是需要家長(cháng)來(lái)支付，在于家長(cháng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(cháng)的想法，即家長(cháng)對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(cháng)的需求后，家長(cháng)才會(huì )交錢(qián)給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(cháng)三分之二）
因為我們活動(dòng)現場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(cháng)交流我們的活動(dòng)內容和意義，以及贈送學(xué)習課程的內容，詳細參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長(cháng)分享，傳播，讓更多的家長(cháng)和孩子來(lái)參與奉獻愛(ài)心！分享后每報名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎勵。
4、臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(cháng)傳達，我們現場(chǎng)報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(cháng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會(huì )責任感，倡導我們的家長(cháng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(cháng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(cháng)，但是提到報名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！
銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數�，F場(chǎng)要做到臨時(shí)應變，針對不同的家長(cháng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
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