美發(fā)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的美發(fā)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
美發(fā)活動(dòng)方案1
1、開(kāi)業(yè)7天購買(mǎi)VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；
2、進(jìn)店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）；
3、開(kāi)業(yè)7天消費即送會(huì )員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時(shí)以后項目享受會(huì )員價(jià)6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會(huì )員價(jià)7.5折優(yōu)惠；
4、開(kāi)業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；
6、憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
7、開(kāi)業(yè)7天購買(mǎi)380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù)；
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開(kāi)業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng)，獎品由我店提供
一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）
二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護套裝一套（2名）
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開(kāi)業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）
要求酒吧抽獎時(shí)必須在公開(kāi)場(chǎng)合宣傳本店的開(kāi)業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開(kāi)業(yè)優(yōu)惠政策
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從越開(kāi)越多的信息、電話(huà)、郵件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨詢(xún)問(wèn)題分類(lèi)中看出：有數量眾多的經(jīng)營(yíng)管理者詢(xún)問(wèn)關(guān)于店面促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題，美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。我簡(jiǎn)要說(shuō)明店面活動(dòng)的有關(guān)內容，回報大家對我的信賴(lài)。
我先把店面活動(dòng)分為新店活動(dòng)和老店活動(dòng)兩個(gè)方面來(lái)講述這個(gè)問(wèn)題：
新店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內容設計，第一取決于所經(jīng)營(yíng)得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營(yíng)模式定位等。第二取決于設計這個(gè)活動(dòng)的目的是什么？是為了增加業(yè)績(jì)、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實(shí)力？活動(dòng)的目的不一樣，所設計的活動(dòng)內容就有很大的區別。所以活動(dòng)就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開(kāi)業(yè)的活動(dòng)都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)并不是隨便設計出來(lái)的，要參照以上信息的定位。
老店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內容設計，相對來(lái)說(shuō)就要簡(jiǎn)單一些，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營(yíng)情況和店內的經(jīng)營(yíng)數據作為參考。老店的活動(dòng)，大多都是在業(yè)績(jì)不理想，或者客人過(guò)少，或者競爭過(guò)大的情況下采取的一種促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策劃。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個(gè)客人的消費金額，要想明白之后再開(kāi)始設計活動(dòng)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，活動(dòng)也就是你的店面在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中，出現了問(wèn)題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開(kāi)藥方治療這個(gè)病變的過(guò)程。要不然，如果你每天的業(yè)績(jì)都好的.超出你的想象，你才懶得去搞活動(dòng)。所以，不參考數據做活動(dòng)，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個(gè)客人，燙發(fā)客人能占到450個(gè)人，染發(fā)客人只有100個(gè)人。如果你設計的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個(gè)活動(dòng)是最大的失敗。但是我發(fā)現國內很多的經(jīng)營(yíng)管理者，在設計活動(dòng)的時(shí)候，設計了很多這樣的活動(dòng)內容，最后賠了業(yè)績(jì)又流失了員工。因此我們的經(jīng)營(yíng)管理者，以后店面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要規范我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，隨時(shí)保留數據，參考數據，不要憑借感覺(jué)去做店面的促銷(xiāo)活動(dòng)。
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一．路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準備
前期的預備：
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達到什么目的，規劃方案《美發(fā)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案》。.
2. 明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4. 對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷(xiāo)中有電視機及相關(guān)音影設備的話(huà)，應該在活動(dòng)前對設備進(jìn)行試用和調試，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
5、 路演促銷(xiāo)針對客戶(hù)群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對直接客戶(hù)群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷(xiāo)小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。
2：商務(wù)人員一律得統一著(zhù)裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷(xiāo)小姐穿著(zhù)由發(fā)廊統一的促銷(xiāo)服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。
3：活動(dòng)前必須針對促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓（培訓內容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動(dòng)結束清場(chǎng)事宜）。
二：活動(dòng)的申報。
這是必經(jīng)程序，區域活動(dòng)應得到公司的批準后才能開(kāi)展。
內容即方案和費用報批。
1. 活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內容；活動(dòng)操作控制；應急措施等。
2. 費用：活動(dòng)所需的，預算以?xún)鹊馁M用。
3． 小區活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時(shí)，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀(guān)眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
三：活動(dòng)的開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應該注意人氣的漲動(dòng)及觀(guān)眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀(guān)眾聯(lián)系方式的收集。
四：活動(dòng)結束
當活動(dòng)結束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著(zhù)重進(jìn)行活動(dòng)的總結，分析及重點(diǎn)對意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)。
美發(fā)活動(dòng)方案2
中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱(chēng)為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動(dòng)，在活動(dòng)中利用富有人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客。通過(guò)中秋活動(dòng)，發(fā)揚中國傳統節日文化的同時(shí)，更好的維護美容院與顧客之間的關(guān)系，也可以借此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。
活動(dòng)主題：
月美人更美
活動(dòng)時(shí)間：
X年9月6日～X年9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：
天黛美容院直營(yíng)店及加盟店
活動(dòng)對象：
天黛所有消費者
活動(dòng)目的：
中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)與顧客建立起一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。
活動(dòng)宣傳：
1、可以在天黛官網(wǎng)、微博、微信平臺上提前一周發(fā)布活動(dòng)信息。
2、在人群密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道發(fā)放活動(dòng)宣傳單及中秋節優(yōu)惠卷;也可以在寫(xiě)字樓的`宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門(mén)口張貼海報，掛橫幅等。
注意事項：
1、節假日期間，直營(yíng)店內要盡量營(yíng)造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。
2、活動(dòng)期間推出的一系列優(yōu)惠僅在中秋節活動(dòng)期間使用，有效期限可設為為一個(gè)月，但不能與其他活動(dòng)疊加使用。
3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時(shí)讓員工感受到企業(yè)的“美”。
活動(dòng)內容：
中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會(huì )利用這個(gè)時(shí)間與家里的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務(wù)。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動(dòng)中較為少見(jiàn)，這種較為新型的美容院套餐活動(dòng)，是為了讓夫妻二人在美容院消費時(shí)，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務(wù)�？梢栽诿廊菰簝仍O置兒童專(zhuān)區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除后顧之憂(yōu)。
2、雙親套餐
現在過(guò)節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會(huì )所，養生、護理、水療spa等技術(shù)都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實(shí)施一人滿(mǎn)額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過(guò)全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務(wù)套餐。同時(shí)參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取天黛提供的中秋特惠大禮包。
美發(fā)活動(dòng)方案3
1、折扣促銷(xiāo)
打折一向是貿易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
2、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
3、“手機信息”溫情促銷(xiāo)
“信息”此刻可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，信息廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情、預約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。
據了解，人們對信息促銷(xiāo)還是比較認可，個(gè)性是看到十分正規、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯。加上信息促銷(xiāo)字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的資料記憶深刻。
4、消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的`一種方法，讓老顧客在消費必須的金額后，就能夠得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
5、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受必須的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受必須的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
美發(fā)活動(dòng)方案4
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來(lái)，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。
A.了解美發(fā)店周?chē)h(huán)境
每個(gè)美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動(dòng)向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠(chǎng)區、商業(yè)區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來(lái)做主題?工廠(chǎng)區是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費做個(gè)時(shí)尚達人來(lái)做主題呢?
B.了解活動(dòng)對象
要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶(hù)外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美發(fā)店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費抽獎活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。
C.明確活動(dòng)的目的
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng )造什么樣的效益。
D.美發(fā)店策劃的執行、分工
美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)美發(fā)店都會(huì )以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì )，拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—XX項目體驗活動(dòng)，推廣新項目、染燙送護理等等。
但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細節化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰(shuí)負責，現場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來(lái)。
E.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng)，美發(fā)店活動(dòng)是持續性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發(fā)店的客流量，轉化為美發(fā)店的整體氣氛。
F、時(shí)間的.選擇
很多店都只選擇過(guò)節時(shí)做活動(dòng)，不錯，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來(lái)做頭發(fā)的也多了�？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶(hù)，所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節那樣搞很大)。這樣一來(lái)，店里的人氣就會(huì )得到提升，生意自然會(huì )有所提高了。
第一招：折扣促銷(xiāo) 打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 如何使用：折扣促銷(xiāo)是美容美發(fā)店最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容美發(fā)店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價(jià)位商品和項目來(lái)刺激顧客的消費欲望，帶動(dòng)其它商品與項目的銷(xiāo)售，或在某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。 適合店別：適用于任何類(lèi)型美容美發(fā)店。
第二招：會(huì )員卡促銷(xiāo) 開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容美發(fā)店基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。 適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容美發(fā)會(huì )所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷(xiāo) 消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 如何使用：美容美發(fā)店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 適合店別：任何類(lèi)型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費感受做促銷(xiāo) 免費感受做促銷(xiāo)是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷(xiāo)方式。 如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶(hù)集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會(huì )所。
第五招：次數促銷(xiāo) 次數促銷(xiāo)是美容美發(fā)行業(yè)最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩定老顧客、而且可以開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)群。 如何使用：美容美發(fā)店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。 適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會(huì )所。
第六招：活動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo)是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷(xiāo)方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日來(lái)進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。 如何使用：利用各種節日請一些專(zhuān)家、教練、行業(yè)名人等通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家咨詢(xún)設計促銷(xiāo)、名人溝通促銷(xiāo)、抽獎旅游促銷(xiāo)。 適合店別：適合規模較大的大中型美容美發(fā)店或會(huì )所等。
第七招：有獎促銷(xiāo) 當顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的
一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。 如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。 適合店別：各種美容美發(fā)店會(huì )所都可適用。
第八招：?jiǎn)?wèn)候促銷(xiāo) 如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標客戶(hù)手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問(wèn)暖，送關(guān)心，送問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。不要小看了這種問(wèn)候，只要用戶(hù)養成了習慣就好了。 適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷(xiāo) 如何使用： 美容美發(fā)店通過(guò)人的逆反心理做促銷(xiāo)，給消費者以驚喜。如意外促銷(xiāo)，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。 適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷(xiāo) 美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動(dòng)的宣傳單、體驗
單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷(xiāo)手段。 如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫(huà)、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到美容美發(fā)店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷(xiāo) 人情促銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立長(cháng)期穩定的顧客群體。 如何使用：美容美發(fā)店應開(kāi)展如：周年慶祝酒會(huì )、新年答謝酒會(huì )、季節問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機為顧客節日送
去的祝福問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容美發(fā)店和顧客之間的距離。 適合店別：根據美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
第十二招：幸運時(shí)段促銷(xiāo) 如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷(xiāo)，以低價(jià)或者免費來(lái)吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價(jià)促銷(xiāo)，注意在不同
時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會(huì )員促銷(xiāo) 會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容美發(fā)店帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 如何使用：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，在顧客來(lái)到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容美發(fā)店的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。 適合店別：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容美發(fā)店與會(huì )所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷(xiāo) 形象代言促銷(xiāo)是在你的消費者中尋找一兩個(gè)美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會(huì )名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動(dòng)，定期與顧客交流。 如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來(lái)讓她們有表現的機會(huì )，二來(lái)也增加美容美發(fā)店的帶客流量。 適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美發(fā)活動(dòng)方案5
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來(lái)，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。
a.了解美發(fā)店周?chē)h(huán)境
每個(gè)美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動(dòng)向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠(chǎng)區、商業(yè)區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來(lái)做主題?工廠(chǎng)區是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費做個(gè)時(shí)尚達人來(lái)做主題呢?
b.了解活動(dòng)對象
要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶(hù)外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美發(fā)店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費抽獎活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。
c.明確活動(dòng)的目的
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng )造什么樣的效益。
d.美發(fā)店策劃的執行、分工
美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)美發(fā)店都會(huì )以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì )，拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項目體驗活動(dòng)，推廣新項目、染燙送護理等等。但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細節化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰(shuí)負責，現場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來(lái)。
e.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng)，美發(fā)店活動(dòng)是持續性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發(fā)店的客流量，轉化為美發(fā)店的整體氣氛。
f、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過(guò)節時(shí)做活動(dòng)，不錯，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來(lái)做頭發(fā)的也多了�？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶(hù)，所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節那樣搞很大)。這樣一來(lái)，店里的人氣就會(huì )得到提升，生意自然會(huì )有所提高了。
第一招：折扣促銷(xiāo)
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
如何使用：折扣促銷(xiāo)是美容美發(fā)店最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容美發(fā)店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價(jià)位商品和項目來(lái)刺激顧客的消費欲望，帶動(dòng)其它商品與項目的銷(xiāo)售，或在某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。
適合店別：適用于任何類(lèi)型美容美發(fā)店。
第二招：會(huì )員卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容美發(fā)店基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。
適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容美發(fā)會(huì )所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
如何使用：美容美發(fā)店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的`優(yōu)惠活動(dòng)。
適合店別：任何類(lèi)型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費感受做促銷(xiāo)
免費感受做促銷(xiāo)是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷(xiāo)方式。
如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶(hù)集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會(huì )所。
第五招：次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是美容美發(fā)行業(yè)最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩定老顧客、而且可以開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)群。
如何使用：美容美發(fā)店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會(huì )所。
第六招：活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷(xiāo)方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日來(lái)進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
如何使用：利用各種節日請一些專(zhuān)家、教練、行業(yè)名人等通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家咨詢(xún)設計促銷(xiāo)、名人溝通促銷(xiāo)、抽獎旅游促銷(xiāo)。
適合店別：適合規模較大的大中型美容美發(fā)店或會(huì )所等。
第七招：有獎促銷(xiāo)
當顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。
適合店別：各種美容美發(fā)店會(huì )所都可適用。
第八招：?jiǎn)?wèn)候促銷(xiāo)
如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標客戶(hù)手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問(wèn)暖，送關(guān)心，送問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。不要小看了這種問(wèn)候，只要用戶(hù)養成了習慣就好了。
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷(xiāo)
如何使用：美容美發(fā)店通過(guò)人的逆反心理做促銷(xiāo)，給消費者以驚喜。如意外促銷(xiāo)，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。
適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷(xiāo)
美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動(dòng)的宣傳單、體驗單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷(xiāo)手段。
如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫(huà)、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到美容美發(fā)店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷(xiāo)
人情促銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立長(cháng)期穩定的顧客群體。
如何使用：美容美發(fā)店應開(kāi)展如：周年慶祝酒會(huì )、新年答謝酒會(huì )、季節問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機為顧客節日送去的祝福問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容美發(fā)店和顧客之間的距離。
適合店別：根據美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
第十二招：幸運時(shí)段促銷(xiāo)
如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷(xiāo)，以低價(jià)或者免費來(lái)吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價(jià)促銷(xiāo)，注意在不同時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會(huì )員促銷(xiāo)
會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容美發(fā)店帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。
如何使用：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，在顧客來(lái)到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容美發(fā)店的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
適合店別：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容美發(fā)店與會(huì )所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷(xiāo)
形象代言促銷(xiāo)是在你的消費者中尋找一兩個(gè)美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會(huì )名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動(dòng)，定期與顧客交流。
如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來(lái)讓她們有表現的機會(huì )，二來(lái)也增加美容美發(fā)店的帶客流量。
適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美容美發(fā)店的促銷(xiāo)是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營(yíng)銷(xiāo)方法。
美發(fā)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題：新春感恩回饋大行動(dòng)
新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.25——20xx.2.7
三、活動(dòng)目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績(jì)，提高店面知名度
四、活動(dòng)利益：
1.對于美發(fā)店：短時(shí)間內為店面帶來(lái)很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過(guò)優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內容，增加他們來(lái)店消費的欲望，從而發(fā)掘一大批來(lái)店消費的新顧客。更可以通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動(dòng)店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。
2.對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護及美發(fā)的優(yōu)惠項目，大量的客源可為員工帶來(lái)提成的增高，使員工過(guò)一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來(lái)很多的操作機會(huì )，大大提高員工在專(zhuān)業(yè)技術(shù)，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。
3.對于顧客：實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠，滿(mǎn)足顧客在節前打扮、改變形象的欲望。
五、活動(dòng)內容：派發(fā)優(yōu)惠券
六、活動(dòng)細則：
1.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天——活動(dòng)結束前3天，建議上午時(shí)間派發(fā)，引導顧客下午來(lái)消費
2.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍500米內的商業(yè)區、住宅區、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等）以及在政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校
3.派發(fā)辦法：
a)由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量。
b)外聘派單人員，由店內派專(zhuān)人監督派單質(zhì)量
4.各連鎖機構在接到開(kāi)展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后，如果能開(kāi)會(huì )討論活動(dòng)具體實(shí)施細則，成立活動(dòng)小組，逐項落實(shí)、責任到人，活動(dòng)效果會(huì )更好。
5.活動(dòng)小組負責人要親自監督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁(yè)》的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現場(chǎng)推銷(xiāo)環(huán)節有關(guān)培訓。
6.所有目標人群、附近商鋪
7.員工提成：
a)如果由員工派單，建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號，顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位
員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵
b)建議按員工產(chǎn)值計算，燙染護券可按優(yōu)惠券面值計算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現價(jià)99元，
發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計算)
8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來(lái)店消費，須把該券與水單釘在一起，活動(dòng)結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動(dòng)為分店帶來(lái)了多少新顧客。
9.派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，XX店送50元給您�。ㄈ绻麑Ψ接信d趣，可進(jìn)一步介紹：我們XX店新年優(yōu)惠活動(dòng)，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來(lái)吧�。�
10.活動(dòng)布置：
(1)印有新年慶logo的氣球：店門(mén)口及二樓樓梯
(2)印制新年慶特制條幅：店門(mén)口上方
(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶
注：場(chǎng)地有條件的分店可在門(mén)口放置升空氣球、充氣拱門(mén)、飄星等。
11. .廣告布置：
�。�1）。門(mén)頭拉新年慶橫幅
�。�2）。門(mén)口放新年慶X展架或張貼海報
�。�3）。門(mén)口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛
�。�4）。門(mén)口或顯眼位置設立促銷(xiāo)臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。
�。�5）。員工穿著(zhù)整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。
�。�6）。收銀臺布置參考門(mén)口布置，并放一個(gè)A4大小的海報。
�。�7）。燙染剪發(fā)區張貼新年原創(chuàng )發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷(xiāo)吊旗
�。�8）。洗護區張貼新年慶海報12.促銷(xiāo)效果分析
假設店面印刷1萬(wàn)份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬(wàn)張，按20/80法則計算，預計10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來(lái)2萬(wàn)次顧客消費次數，其中每個(gè)顧客持續使用優(yōu)惠券假設為10次，則本次促銷(xiāo)活動(dòng)直接派單帶來(lái)的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個(gè)。
(1)活動(dòng)期內預計新增顧客：20xx個(gè)
(2)活動(dòng)直接銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：40萬(wàn)元
假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬(wàn)次×20元/次=40萬(wàn)元
(3)活動(dòng)新增的20xx個(gè)顧客一年內為店鋪增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：184萬(wàn)
A、假設10%顧客一年在店鋪消費4000元，則：10%×20xx人×4000元/人=80萬(wàn)
B、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬(wàn)C、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：
80%×20xx人×400元/人=64萬(wàn)
(4)假設店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動(dòng)前單客
平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業(yè)績(jì)?yōu)椋?400×45=24.3萬(wàn)
由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)椋?/p>
A、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則
5400人×10%×300元/人=16.2萬(wàn)
B、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則
5400人×10%×120元/人=6.48萬(wàn)
C、假設80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費金額一樣，則
5400×80%×45元/人=19.44萬(wàn)
D、則活動(dòng)期間當月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績(jì)?yōu)椋?2.12萬(wàn)E、比活動(dòng)前增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(wàn)(5)本次活動(dòng)期間直接增加的`業(yè)績(jì)?yōu)椋?7.82萬(wàn)+40萬(wàn)=57.82萬(wàn)(6)本次活動(dòng)期間為店鋪帶來(lái)的年度業(yè)績(jì)增加184萬(wàn)
(7)本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過(guò)本次活動(dòng)，店鋪在當地的知名度和形象得到了有力的提升。
13.促銷(xiāo)預算
(1)宣傳單印刷費用：1萬(wàn)張×0.15元/張=1500元(2) 300元贈券印刷費用：5千張×0.20元/張=1000元(3)氣球500個(gè)：500個(gè)×0.15元/個(gè)=75元(4)拱形門(mén)，租用7天：7天×300元/天=2100元(5)店內廣告裝飾：1500元
(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元
(7)外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作藝術(shù)字體促銷(xiāo)海報：300元(10)門(mén)口裝飾：500元合計促銷(xiāo)費用為：11055元
各店鋪可根據實(shí)際情況加減促銷(xiāo)費用，但一定要保證店內的促銷(xiāo)氛圍和派單質(zhì)量
14.優(yōu)惠券說(shuō)明：
(1)正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。(300元的優(yōu)惠
券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷(xiāo)，購買(mǎi)店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿(mǎn)3800元，送300元尚藝的現金券)
(2)正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該
券，鎖住顧客燙染項目。
(3)背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：
A：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來(lái)消費，短時(shí)間迅速提升客流量，
但節后業(yè)績(jì)不能保障。
B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享
受優(yōu)惠，套住一部分節后客源。
(4)背面的撕券，價(jià)格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至
可以調整為1元洗頭（但時(shí)間應縮短），短時(shí)間內為店鋪帶來(lái)海量的顧客；如果剪發(fā)客少，剪發(fā)憑券只需15元；如果護理客較少，護理憑券只需38元；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價(jià)格，為該項目帶來(lái)更多的顧客體驗。
附：
新春時(shí)尚發(fā)型獻禮：精剪（50元）+熱塑燙（368元）+色彩調配（368元）+造型（20元），原價(jià)806元，現只要298元，另贈現金券300元，超值！
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美發(fā)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：從頭開(kāi)始，讓自己更美麗
二、活動(dòng)時(shí)間：2018年4月25日至5月3日
三、活動(dòng)內容：
1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購買(mǎi)美發(fā)項目和美發(fā)產(chǎn)品，就有可能享受護理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會(huì )員到美發(fā)店中來(lái)消費的顧客，可享受6折的美發(fā)護理項目和水療項目。
3、新老顧客均可免費接受發(fā)質(zhì)和頭發(fā)的性質(zhì)測試。
4、五一期間雙人豪華游抽獎活動(dòng)。凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費滿(mǎn)五百元的顧客，都有幾乎進(jìn)行幸運大轉盤(pán)一次，有機會(huì )獲得大獎。
四、活動(dòng)前期準備：
1、想要活動(dòng)舉辦得好，能有顯著(zhù)的效果，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。不管是在店鋪周?chē)�是各大商圈，都應該擴大宣傳范圍。當然在活動(dòng)前期宣傳一定要提前開(kāi)始進(jìn)行，一周或是一個(gè)月。進(jìn)行傳單的派發(fā)就是非常有實(shí)用的方法。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。初夏非常適合做室內的抽獎活動(dòng)。在二十五號到五一三天假之前還有五天的時(shí)間，因此，在這短時(shí)間里，進(jìn)行抽獎活動(dòng)的推廣也是非常有必要。
3、活動(dòng)前一定要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現供不應求的問(wèn)題。
4、發(fā)送短信、發(fā)微信、打電話(huà)給店內的現有會(huì )員，使得她們得知其活動(dòng)。
5、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個(gè)溫馨，浪費的節日氛圍。并且人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工最好做下五一活動(dòng)的流程培訓，并制定好一個(gè)獎懲制度。
五、重磅雙重禮
優(yōu)惠一：活動(dòng)期間，每天前10名客戶(hù)，可以享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)99送10元代金券，滿(mǎn)199送30代金券，滿(mǎn)299送80元代金券。
優(yōu)惠三：以舊換新，感恩回饋老客戶(hù)，顧客可以將在本店購買(mǎi)的.美發(fā)產(chǎn)品或是護發(fā)產(chǎn)品的舊盒子進(jìn)行以舊換新，既達到了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
優(yōu)惠四：但凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費的顧客，能夠享受免費辦理會(huì )員。并且在會(huì )員的生日當月，能享受免費的洗剪吹服務(wù)，限本人使用，入會(huì )員零門(mén)檻。
美發(fā)活動(dòng)方案8
1、活動(dòng)名稱(chēng)：
型秀大賽(暫定名稱(chēng))
2、活動(dòng)主旨：
以“清新時(shí)尚校園秀”為主旨
3、活動(dòng)目標：
(1)學(xué)生方面：豐富大學(xué)生活，提供新鮮、展示自我的平臺，讓學(xué)生積極參與，以達到交流平臺的效果。
(2)客戶(hù)方面：以親善的一面進(jìn)入校園，以互動(dòng)的方式和學(xué)生促進(jìn)關(guān)系，從而更好地打入校園市場(chǎng)，提高本身知名度。
4、活動(dòng)具體流程：
(1)提前至少半個(gè)月，以《校園風(fēng)尚》報紙和《追慕校園吧》網(wǎng)站為媒介，大力宣傳此項活動(dòng)，為活動(dòng)開(kāi)始做好前期鋪墊。
(2)專(zhuān)業(yè)組：拉攏各家符合校園消費水準的.理發(fā)店，在報紙上以半價(jià)優(yōu)惠給予固定版面大小的廣告位，商家提供自己店內設計的發(fā)型(以在校學(xué)生為模特，這樣會(huì )更好地被學(xué)生認可，以便學(xué)生真正參與，提高可信度)，將照片并列展示在我公司報紙上，并且配有店名(此處同時(shí)也是為商家做廣告宣傳)。屆時(shí)我公司將專(zhuān)門(mén)提供活動(dòng)專(zhuān)欄。(商家也可提供簡(jiǎn)短的文字介紹設計理念)
(3)非專(zhuān)業(yè)組：讓各校學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，自己設計，顏色、發(fā)型自己隨意發(fā)揮，但是務(wù)必要以“清新時(shí)尚校園”為主旨，通過(guò)手機或其他數碼產(chǎn)品，拍攝照片并且署名發(fā)送到我公司專(zhuān)門(mén)接收圖片的手機、郵箱或者網(wǎng)站上面，發(fā)送后留下自己的具體聯(lián)系方式，以便獲獎后我們能及時(shí)聯(lián)系送出獎品。
(4)全民互動(dòng)參與，我公司保證報紙的印刷發(fā)放，在舉辦活動(dòng)期間，凡是看到此信息者皆可參與此活動(dòng)，投票參與方式為：選出自己認為的設計，專(zhuān)業(yè)組和非專(zhuān)業(yè)組分開(kāi)評比，并且每個(gè)人都有投票權(但是每個(gè)手機號碼或者網(wǎng)站會(huì )員每天只能投一票)，我們將以“透明”的方式計票，各商家及學(xué)生皆可監督。
(5)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定好截止時(shí)間，在活動(dòng)截止之后所投選票皆無(wú)效，已截止時(shí)間為期限，根據票數定出本次活動(dòng)的獲獎?wù)�，票數者為冠軍�?/p>
5、獎項設置：
冠軍獎：專(zhuān)業(yè)組與非專(zhuān)業(yè)組各一名優(yōu)秀獎：非專(zhuān)業(yè)組3名
6、獎勵內容：
專(zhuān)業(yè)組：可以免去活動(dòng)期間的廣告費，相當于免費宣傳，提高知名度 非專(zhuān)業(yè)組：冠軍獎可以獲得專(zhuān)業(yè)組冠軍店家免費提供的xx優(yōu)秀獎可以獲得其他理發(fā)店提供的相應禮品。
美發(fā)活動(dòng)方案9
圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態(tài)迎接佳節的到 來(lái)。近年節日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根 據自身的情況和資源，突破原有促銷(xiāo)模式，充分利用節日消費特點(diǎn)來(lái)達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭 就是打折。的確，打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶(hù)最快最直接的方法�？墒�，你想過(guò)沒(méi)有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢(qián)更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會(huì )造成惡性 循環(huán)，把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現狀及圣誕節（元旦〉的消費特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng )新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
1.1 促銷(xiāo)主題：第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè )美發(fā)節,五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。
1.2 促銷(xiāo)目的
(1)當活動(dòng)定位為美發(fā)節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新 的平臺。
�。�2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì )更好。
�。�3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；
�。�4）提升顧客消費金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：
�。�5）加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度：
1.3促銷(xiāo)時(shí)間 12月23日一20xx年1月6日
1.4 促銷(xiāo)形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
1.5 促銷(xiāo)內容
1.5.1 打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的.次數〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數不超過(guò)三個(gè)〉：
1.5.2 送會(huì )員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；
1.5.3 抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以 上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)” 一次轉盤(pán)機會(huì )，〈即轉盤(pán)里劃分50至200 元不等，由顧容轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)�！�
1.5.4 送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張： ^
1.5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。
1.6 備注事項
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望：
1.6.2活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或X展架）派發(fā)活動(dòng)單張, 電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務(wù), 活動(dòng)結束后按照達成率
情況進(jìn)行獎賞。
1.6.4采用美發(fā)店會(huì )員管理系統給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換 購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節，你說(shuō)好不好。
美發(fā)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)名稱(chēng)：燙38送98
二、活動(dòng)目的：吸引新客、員工練手
三、活動(dòng)準備：
1、宣傳品準備
�。�1）外創(chuàng )卡（2）內創(chuàng )卡（3）櫥窗海報（4）店內吊旗
2、產(chǎn)品準備：
準備活動(dòng)指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。
3、服務(wù)流程與話(huà)術(shù)
�。�1）外創(chuàng )話(huà)術(shù)（2）內創(chuàng )話(huà)術(shù)4、技術(shù)強化訓練
四、活動(dòng)內容：
38元動(dòng)感時(shí)尚燙發(fā)
原價(jià)：98元現價(jià)：38元2、送98元愛(ài)心卡38元用于染發(fā)60元用于購買(mǎi)倒膜
五、話(huà)術(shù)
1、外創(chuàng )話(huà)術(shù)：
�。�1）標準話(huà)術(shù)：
__你好，我是動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍___店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時(shí)間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動(dòng)”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈送的98元的染護，我們隨時(shí)歡迎您的光臨！
�。�2）顧客提出疑問(wèn)的應答話(huà)術(shù)：
請您不要誤會(huì )，我店剛剛加盟了動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價(jià)燙發(fā)活動(dòng)，主要是讓您感受一下我們的服務(wù)模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會(huì )有沒(méi)有時(shí)間，要不然我待您到我們店參觀(guān)一下，讓我們老師幫你先免費設計一下。
2、內創(chuàng )話(huà)術(shù)：
�。�1）__你好，是第一次到我們店來(lái)嗎？以前在哪里做頭發(fā)，不錯！發(fā)型很好。您在我們店有沒(méi)有熟悉的.發(fā)型師？那我告訴您一個(gè)好消息，我們店剛參加完動(dòng)感6總部的魔鬼訓練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動(dòng)，機會(huì )難得呀！這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)是98元，現在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務(wù)，還可以獲得我們贈送98元的愛(ài)心卡，您說(shuō)合算吧！
�。�2）98元的愛(ài)心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務(wù)，另60元可買(mǎi)一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護理，真實(shí)一舉兩得呀！如果燙染后不對頭發(fā)進(jìn)行護理，會(huì )造成頭發(fā)干燥缺水，缺少彈性，會(huì )嚴重影響發(fā)型的效果。因為頭發(fā)在燙染后，會(huì )呈堿性，而營(yíng)養倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的PH值，還可有效的補充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的時(shí)間內恢復彈性與光澤。
�。�3）我們店現在以成為中國美發(fā)第一品牌“動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員，所有員工都經(jīng)過(guò)了總部的嚴格訓練，掌握目前最流行的發(fā)型設計要領(lǐng)，我們現在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風(fēng)格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個(gè)人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了，這點(diǎn)我想您已經(jīng)感受到我們的服務(wù)了吧，這就是我們的模式。
美發(fā)活動(dòng)方案11
1、送剪發(fā)卡回饋老顧客
凡是在本店做頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)。
2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內購買(mǎi)倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護部門(mén)帶來(lái)更的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹
4、聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)
制作一些免費（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）
5、抽獎活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動(dòng)，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）
6、燙染后贈送洗護套裝
對于客戶(hù)想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值��！
7、與附近超市、賣(mài)場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負責人談好，凡是在商場(chǎng)購買(mǎi)到一定數量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷(xiāo)售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、情人節活動(dòng)
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、分時(shí)段促銷(xiāo)法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天1015：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類(lèi)活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈送閑時(shí)的'經(jīng)濟效益；
10、造型送頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)。
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達幾個(gè)目的。
�。�1）．我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。
�。�2）．縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
�。�3）．老客人帶客人�；顒�(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當日購買(mǎi)貴賓客人，可購買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止20xx年xx月xx日)
15、儲值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP：儲值1000元，實(shí)際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實(shí)際享受消費者額2000元
金卡VIP：儲值3000元，實(shí)際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實(shí)際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉介紹積分獎勵活動(dòng)
對于已經(jīng)是店鋪的會(huì )員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì )員介紹到本店的顧客，報上該會(huì )員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會(huì )員也可得到積分，積分越多，該會(huì )員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現無(wú)為銷(xiāo)售；對于店鋪的會(huì )員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會(huì )員帶親人來(lái)店鋪做美發(fā)項目（個(gè)別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿(mǎn)人情味，贏(yíng)得口碑；
18、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費積分贈瀑銷(xiāo)
消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發(fā)廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或返點(diǎn)。
20、次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是發(fā)廊最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。運用方法：發(fā)廊可設定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定
21、折扣促銷(xiāo)
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運用方法：折扣促銷(xiāo)是發(fā)廊最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，發(fā)廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商鋪激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
22.美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷(xiāo)，可以在游戲中設置游戲規則，制定獎項，讓顧客參與，給顧客適當的驚喜，同時(shí)也可以讓顧客給我們做推廣�？梢栽敿氉稍�(xún)。
美發(fā)活動(dòng)方案12
為進(jìn)一步規范美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，凈化我縣美容美發(fā)市場(chǎng)環(huán)境，有效維護消費者的合法權益，縣局決定開(kāi)展美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)專(zhuān)項整治行動(dòng)。方案如下：
一、整治時(shí)間
3月4日至3月15日。
二、整治對象
美容、美體、美發(fā)店。
三、整治重點(diǎn)
1.登記方面的違法行為：
�。�1）檢查經(jīng)營(yíng)主體資格是否合法有效，依法查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為；
�。�2）美容美發(fā)店擅自變更字號、企業(yè)名稱(chēng)的行為；
�。�3）未取得《衛生許可證》，超出核準登記的經(jīng)營(yíng)范圍，擅自從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)的行為；
�。�4）注冊登記方面的其他違法行為。
2.虛假廣告及不正當競爭違法行為：
�。�1）利用電視、報紙等媒體和廣告牌等載體發(fā)布虛假廣告欺騙和誤導消費者的行為；
�。�2）對其企業(yè)規模、經(jīng)營(yíng)年限、品牌來(lái)源等經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行虛假宣傳的行為；
�。�3）在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對其服務(wù)作虛假的文字標注、說(shuō)明或者解釋的行為；
�。�4）其他廣告違法行為和不正當競爭行為。
3.在提供美容美發(fā)服務(wù)中，使用無(wú)中文標識、無(wú)檢驗合格證明的產(chǎn)品；使用不符合國家標準、行業(yè)標準的產(chǎn)品；使用過(guò)期、變質(zhì)、假冒偽劣的產(chǎn)品。
4.以“貴賓卡”、“會(huì )員卡”、“服務(wù)卡”等優(yōu)惠為借口設置消費陷阱，欺詐消費者的違法行為；使用不平等格式合同，免除經(jīng)營(yíng)者責任、加重消費者責任或排除消費者主要權利的行為；使用格式合同規定經(jīng)營(yíng)者單方享有對合同的'最終解釋權的行為。
四、工作要求
1.加強組織領(lǐng)導。各單位要組織執法人員對轄區內的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行全面檢查，做到任務(wù)明確、責任到人、檢查到位、工作落實(shí)、成效明顯�？h局在專(zhuān)項整治期間，將組織女子打假隊在城區開(kāi)展集中執法檢查。
2.抓好分工協(xié)作。12315臺要做好有關(guān)美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)舉報投訴的分流、調處工作，在處理消費者投訴過(guò)程中發(fā)現違法行為，要及時(shí)轉至辦案機構查辦；注冊管理股、公平消保股、商標廣告股、市場(chǎng)合同股等相關(guān)業(yè)務(wù)股室要加強對辦案機構的指導和監督；各辦案機構要加強巡查監管，加大執法辦案力度，依法查處美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)侵害消費者權益行為。
3.堅持依法行政。各單位要充分研究和運用《反不正當競爭法》、《省實(shí)施＜反法＞辦法》、《廣告法》、《省實(shí)施＜消法＞辦法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規，依法查處違法違章行為。一方面要將美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的民事糾紛與行政違法行為區分開(kāi)來(lái)，防止將民事糾紛作為行政違法行為進(jìn)行立案查處；另一方面要加強部門(mén)協(xié)作，對屬于物價(jià)、衛生等其他部門(mén)職責的違法行為，移送給有關(guān)部門(mén)。
4.加強宣傳報道。專(zhuān)項整治期間，各單位要加強與報紙、電視、廣播等新聞媒體聯(lián)系協(xié)作，對此次專(zhuān)項整治工作的內容、成效進(jìn)行大力宣傳；對典型案例和違法者進(jìn)行曝光，震懾不法經(jīng)營(yíng)者；發(fā)布消費警示，引導消費者避開(kāi)消費陷阱，樹(shù)立工商部門(mén)良好形象。
各工商所，檢查大隊于3月15日前將專(zhuān)項整治開(kāi)展的情況（附典型案例），遇到的困難，存在的問(wèn)題以及下一步工作的意見(jiàn)、建議，形成書(shū)面材料通過(guò)oa報縣局公平消保股。
美發(fā)活動(dòng)方案13
利用各種節假日做促銷(xiāo)活動(dòng)是美發(fā)加盟店一種常見(jiàn)而且有效的促銷(xiāo)方式，能夠讓美發(fā)店在短期內使銷(xiāo)售量激增。
活動(dòng)內容
活動(dòng)一、進(jìn)店有禮
凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客，均可免費享受美發(fā)師為您做頭皮測試，兩分鐘出結果，三分鐘幫您搞定產(chǎn)品選擇糾結癥。
活動(dòng)期間，每天前三名進(jìn)店的顧客，均可獲得免費美發(fā)一次。
活動(dòng)二、折上折，就怕你不敢來(lái)
活動(dòng)期間店內所有商品一律8.9折，凡是攜帶會(huì )員證、教師證、軍人證均可享受8.9折上再8折。
活動(dòng)三、全新產(chǎn)品 特惠大放送
活動(dòng)期間，美發(fā)店將全力推出新上架商品，進(jìn)店免費做護理體驗。
活動(dòng)四、有買(mǎi)有贈
活動(dòng)期間進(jìn)店消費的顧客：
滿(mǎn)288元送價(jià)值50元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;
滿(mǎn)588元送價(jià)值100元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;
滿(mǎn)1088元送價(jià)值200元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;
活動(dòng)五、免費抽獎
活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客滿(mǎn)99元者，均可免費抽獎一次;滿(mǎn)199元，送兩次免費抽獎機會(huì )，一次類(lèi)推。獎品多多，機會(huì )無(wú)限，最高可免單。
活動(dòng)六、消費積分贈品促銷(xiāo)
美發(fā)店為了給老客戶(hù)一些回饋，一般都會(huì )采用消費積分贈品促銷(xiāo)這種方式。
老客戶(hù)在消費達到一定的金額之后，可以根據會(huì )員卡等到店內領(lǐng)取回饋的`物品，這樣可以讓老客戶(hù)繼續到店內消費。
也有運用積分的，之前設定好一定的積分，也就是達到一定的消費額度之后就可以獲得相應的積分，當積分達到一定數目之后，就可以?xún)稉Q禮品。
活動(dòng)七、開(kāi)卡促銷(xiāo)
在美發(fā)店最基本的促銷(xiāo)手段以及美發(fā)店最主要的促銷(xiāo)手段之一就是開(kāi)卡促銷(xiāo)了。有各種各樣的開(kāi)卡形式，比如說(shuō)月卡，年卡，金卡，銀卡等等各種各樣的卡，那么應該如何使用這些卡呢?
一般美發(fā)店為了能夠保證忠誠的老客戶(hù)的穩定，客戶(hù)在辦理促銷(xiāo)卡的時(shí)候，一般都會(huì )推出優(yōu)惠活動(dòng)，給客戶(hù)一定優(yōu)惠的金額，客戶(hù)可以用卡到店內消費享受一定的優(yōu)惠以及折扣。
活動(dòng)八、獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )
國慶節部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過(guò)假期。大人平時(shí)上班較少與小孩相處，想借此機會(huì )好好彌補一番。
針對這一部分客戶(hù)群，可以采取家庭美發(fā)套餐。美發(fā)店向來(lái)被視為小孩子的禁地，其實(shí)應該借此機會(huì )為美發(fā)店正名。
鑒于此，美發(fā)店可以設計出一套與小孩大人互相掛鉤活動(dòng)。如將大人的消費與小孩子益智類(lèi)活動(dòng)相拼接。
通過(guò)提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動(dòng)，消除家長(cháng)擔心美發(fā)耗費時(shí)間而沒(méi)有時(shí)間陪孩子的疑慮。
活動(dòng)注意事項
1、美發(fā)店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造出國慶促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美發(fā)師相應任務(wù)，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
美發(fā)活動(dòng)方案14
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)成功案例：
顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。
透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達幾個(gè)目的。
1．我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。
2．縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
3．老客人帶客人�；顒�(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務(wù)滿(mǎn)意，他帶來(lái)的客人，必定會(huì )指名要某某設計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等)，如此，會(huì )造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無(wú)形中店的知名度也會(huì )跟著(zhù)提高。
5．這樣的活動(dòng)，勢必會(huì )動(dòng)員到店內所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數增加，店內會(huì )更忙，但為了達到促銷(xiāo)的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果
6．整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升。
許多人也許會(huì )置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會(huì )造成店內的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因為顧客不會(huì )因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過(guò)燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jì)，設計師的業(yè)績(jì)得以成長(cháng)，助理的獎金可望增加。
�。ǘ┐黉N(xiāo)失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績(jì)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：
1.減少店內收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內少了80元收入。
2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來(lái)說(shuō)，絕不是因為打折才來(lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來(lái)說(shuō)，打折的魅力不大，因為，類(lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現在只需付120元，如此一來(lái)，他的消費習慣可能會(huì )變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。
4．周期延長(cháng)�？腿嗽久拷�(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng)，客人會(huì )刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì )延長(cháng)。
打折活動(dòng)需掌握的要項
促銷(xiāo)活動(dòng)如果設定失當，不僅無(wú)法達成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標，且極可能會(huì )導致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績(jì)的目標。
1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢(qián)，卻可以享受更好的.服務(wù)，從此種提高的消費單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會(huì )減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來(lái)店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來(lái)，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì )等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā)，消費周期因此延長(cháng)。
如果客人來(lái)到店內才知道現在是打折期間，很可能會(huì )提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來(lái)，打折促銷(xiāo)的目的才能達成。
打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷(xiāo)可能會(huì )讓當月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹慎顧慮的問(wèn)題。
美發(fā)活動(dòng)方案15
今年為取消五一長(cháng)假后的首個(gè)五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
一、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動(dòng)目的：
1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;
2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費原價(jià) 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿(mǎn) 168 送 51 ，消費滿(mǎn) 480 送 150
一次性消費滿(mǎn) 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;
一次性消費滿(mǎn) 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。
驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”
活動(dòng)期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì );
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定;
3、本
打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明 ：
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費;
2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費滿(mǎn) 168 或 480 均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn) 168 元或充值滿(mǎn) 200 元可送 51 元的現金券，消費滿(mǎn) 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn) 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外
，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜
xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費;
2、具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整;
3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調整!
六、活動(dòng)的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內容(發(fā)本店會(huì )員用)：“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”
b. 短信內容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”
注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。
2 、戶(hù)外派單： (詳看附件)
a. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。
c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的.具體地理位置。
3 、 dm 單頁(yè)夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1 、門(mén)口：
1)、海報 /x 展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內容海報; (詳看附件)
2)、橫幅：門(mén)口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿(mǎn) 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設計效果：
b 、燈箱布條幅的設計效果：
2 、店內：
1)、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報; (詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。
八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：
1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容;
21、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容;
3、店長(cháng)根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明;
4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓;
5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓 ;
6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì ) / 晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天 /前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行
總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;
九 、費用預算
1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費用： 5000 張=> 1000 元
2、現金券印刷費用：=> 150 元
3、dm 宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用： xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)
4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：=> 200 元
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