設計方案4篇【經(jīng)典】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的設計方案4篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
建立核心利益競爭力
對于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰役中最為關(guān)鍵的戰略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì )把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來(lái)，當然雪花的“新鮮”戰役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰”，無(wú)處不在地體現其戰役中戰術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰役切入點(diǎn)，因為溫州市場(chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區，認為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭中，我們可以總結：一是用現有市場(chǎng)消費者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿(mǎn)足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶(hù)對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費者的對接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個(gè)廣告創(chuàng )意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰術(shù)只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著(zhù)有效的核心利益競爭，把利益無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是消費者行動(dòng)中體現出來(lái)，真正意義上完成戰役中的以點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面的戰術(shù)合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規則，到最后肯定是失敗的.，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競爭力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰術(shù)行為進(jìn)行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結合點(diǎn)
現在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì )理會(huì )你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實(shí)十倍，這跟消費者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當現有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著(zhù)極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷(xiāo)才能成為銷(xiāo)售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷(xiāo)量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì )這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)界出現了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對手和周?chē)钠渌?lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費者身上去，只是停留在營(yíng)銷(xiāo)界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰役的差異化戰略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì )有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷(xiāo)的結果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷(xiāo)歷史上也是為數不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因為它們的銷(xiāo)量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷(xiāo)的前沿，直接讓消費者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀(guān)和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì )到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣(mài)點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因為到一定市場(chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì )在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會(huì )去關(guān)注，反之，可能就會(huì )成為消費者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì )給你機會(huì )。三是差異化更要符合市場(chǎng)現實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因為消費者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì )引起消費者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規律，那么今年的啤酒營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷(xiāo)戰役化
所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競爭品牌實(shí)際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠(chǎng)，當時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰役性大戰，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷(xiāo)就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機成熟時(shí)，再開(kāi)戰役之戰也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因為現代啤酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)到了正規化集團作戰的層面上，再也不會(huì )像當年中國市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)是酒類(lèi)產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話(huà)來(lái)作總結：營(yíng)銷(xiāo)講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷(xiāo)的核心利益、差異化、戰役理論實(shí)踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬于那些有準備的人們。
設計方案 篇2
教學(xué)目標：
1. 能正確、流利、有感情地朗讀古詩(shī)，背誦古詩(shī)。
2、學(xué)會(huì )“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 四個(gè)生字，兩條綠線(xiàn)內的“ 盤(pán)” 、“ �！� 、“ 皆” 三個(gè)字只識不寫(xiě)。體會(huì )詩(shī)句中詞語(yǔ)的意思。
3、通過(guò)朗讀古詩(shī)體會(huì )農民種田的辛苦和糧食的來(lái)之不易，懂得愛(ài)惜糧食的道理。
教學(xué) 重點(diǎn)：
1、充分朗讀古詩(shī)。
2、寫(xiě)字。
教學(xué)難點(diǎn)：
朗讀體會(huì )農民的辛苦和糧食的來(lái)之不易。
教學(xué)準備：
拍攝一組照片；讓學(xué)生讀熟《新補充讀本》中的《鋤禾> 大意》一課，觀(guān)察農民生活。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習舊知，以疑導入
那么，為什么要把這句古詩(shī)貼在食堂里面呢？今天我們一起學(xué)習第21 課《古詩(shī)兩首》中的第一首《鋤禾》，弄清楚其中的原因，好嗎？
二、初讀指導，整體感知
1、請大家打開(kāi)書(shū)本，翻到119 頁(yè)，擺好讀書(shū)的姿勢。聽(tīng)清要求：根據拼音讀準每個(gè)字，輕輕地讀完兩遍后，圈出四個(gè)生字。
2、檢查自讀情況
�。�1 ）出示“ 禾” 、“ 午” 、“ �！� 、“ 皆” 、“ 盤(pán)中餐” 、“ 辛苦” 。
帶拼音認讀：請一個(gè)小朋友當小老師領(lǐng)讀，每個(gè)讀兩遍。
去拼音認讀：先自己練讀，然后開(kāi)火車(chē)讀（火車(chē)火車(chē)往哪開(kāi)？）
�。�2 ）生字都讀準了，古詩(shī)能讀好嗎？注意節奏，聽(tīng)老師讀：
鋤禾
鋤禾/ 日當午，
汗滴/ 禾下土。
誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，
粒粒/ 皆辛苦。
范讀后說(shuō)：剛才老師在讀的時(shí)候把第二個(gè)字延長(cháng)了一些，你們也用這個(gè)方法來(lái)試一試。先自己練讀，再分男女生讀。
三、理解詩(shī)題，練習說(shuō)話(huà)
1、看課題，“ 鋤” 可以組什么詞？看圖，這就是鋤頭。讀詞“ 鋤頭” 。注意“ 頭” 讀輕聲。鋤頭是做什么用的？（松土、除草）
2、課題中的“ 禾” 可以組什么詞？看圖，這就是禾苗，綠油油的禾苗，多可愛(ài)呀！讀詞“ 禾苗” 。
3、“ 鋤” 與“ 禾” 連起來(lái)就是古詩(shī)的題目，“ 鋤禾” 就是用鋤頭給禾苗松土、除草的意思。
4、出示句式，訓練說(shuō)話(huà)：
�。�1 ）_____ （誰(shuí)）用鋤頭給禾苗松土、除草。
看圖，把話(huà)說(shuō)完整。
�。�2 ）_____ （什么時(shí)候），____ （誰(shuí)）用鋤頭給禾苗松土、除草。
�。ㄟ@樣就把話(huà)說(shuō)得更完整了）
5、從哪里看出時(shí)間是夏天的中午？（積累詞語(yǔ)：火辣辣、當頭照�；鹄崩钡奶�(yáng)當頭照）_____ （什么時(shí)候），__________ ，_____ 用鋤頭給禾苗除草。
�。ㄟ@樣就把話(huà)說(shuō)具體了）
6、你還從圖上看到了什么？（老爺爺滿(mǎn)頭大汗，汗水一滴一滴落在泥土上）_____ （什么時(shí)候），__________ ，_____ 用鋤頭給禾苗除草。______________________________ 。
�。ㄔ秸f(shuō)越具體了）
四、 細讀古詩(shī)，朗讀感悟
1、小朋友，詩(shī)人李紳看到了這樣一幅畫(huà)面，所以寫(xiě)下了這樣一首詩(shī)《鋤禾》。（師配樂(lè )范讀）
2、學(xué)習第一二行：
�。�1 ）古詩(shī)中的哪兩行直接寫(xiě)出了剛才我們看到的、也是詩(shī)人看到的——“ 農民鋤禾” 的畫(huà)面呢？（出示一、二行詩(shī)句：鋤禾/ 日當午，汗滴/ 禾下土。）
�。�2 ）再讀讀這兩行詩(shī)，一邊讀一邊在腦海中想象畫(huà)面，你的眼前仿佛看到了什么？（引導學(xué)生說(shuō)詩(shī)意）
把你看到的用朗讀表現出來(lái)，好嗎？
�。ㄔu價(jià)：好—— 聽(tīng)了你的朗讀，我感受到了夏天的太陽(yáng)火辣辣的，真讓人受不了��！
我仿佛看到了老爺爺額頭上豆大的汗珠正一顆一顆地往下落呢！
不好—— 聽(tīng)了你的朗讀，我感到這太陽(yáng)光還不怎么熱，你能讀得再熱一點(diǎn)嗎？
我好像沒(méi)看到老爺爺在流汗，想一想該怎么讀？）
�。�3 ）聯(lián)系生活加強體驗：
�、� 小朋友，我們都是農村的孩子，家里都要種田。每天，農民們在地里除了給莊稼除草，還會(huì )做些什么呢？（干了要澆水，有蟲(chóng)子了要噴灑藥水等）
�、� 平常你看到你的家人從地里干完活回來(lái)，他們都是什么樣子的？（也是滿(mǎn)頭大汗，腰酸背痛，衣服上、手上、鞋子上都是泥土，噴灑農藥以后身上會(huì )沾上難聞的農藥味）
�。�4 ）反復朗讀：
是呀，作為農民的孩子，我們都能體會(huì )到農民的辛苦——
�、� 夏天，火辣辣的陽(yáng)光當頭照，農民們依舊—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當午，汗滴/ 禾下土�！�
�、� 渴了喝一口涼水，熱了擦一擦汗珠，農民們每天都是這樣辛苦—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當午，汗滴/ 禾下土�！�
�、� 為了使莊稼有個(gè)好收成，農民們每天都不嫌臟，不怕累地勞動(dòng)著(zhù)—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當午，汗滴/ 禾下土�！�
�。�5 ）過(guò)渡：詩(shī)人李紳看到了“ 農民鋤禾” 這樣一幅畫(huà)面以后（板書(shū)：看），想到了什么呢？（板書(shū)：想）
2、第三四行：
�。�1 ）指名讀“ 誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，粒粒/ 皆辛苦�！� 你對詩(shī)中的哪些詞不太理解？（估計學(xué)生會(huì )說(shuō)“ 盤(pán)中餐” 、“ 皆” ）
幫助學(xué)生理解這兩個(gè)詞的意思，然后試著(zhù)理解這兩句詩(shī)。（有誰(shuí)知道碗里的米飯，一粒一粒都是農民們辛辛苦苦種出來(lái)的呀�。�
�。�2 ）指導朗讀：
�、� 出示“ 辛” ：古人把“ 立” 和“ 十” 合起來(lái)表示辛苦的意思�！� 立” 就是站立，不僅要站，還要站著(zhù)干活。站立了多久呢？這里的“ 十” 就告訴我們有十個(gè)小時(shí)，比我們一天在校的時(shí)間還要多。據老師觀(guān)察，農民一天的勞動(dòng)何止十個(gè)小時(shí)呀！你們說(shuō)，農民的勞動(dòng)辛苦嗎？這糧食來(lái)得容易嗎？（板書(shū)：來(lái)之不易）讀出這種意思。（重點(diǎn)讀好“ 辛苦” ，要讀到心里面去）
�、� 這碗中的.米飯，一粒一粒都是農民伯伯辛苦勞動(dòng)得來(lái)的呀！引讀——“ 誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，粒粒/ 皆辛苦�！�
�、� 有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“ 一粒米等于一滴汗” ，為了這白花花的大米，農民們不知流了多少汗��！—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，粒粒/ 皆辛苦”
�、� 這米飯是多么來(lái)之不易呀！讓我們用朗讀來(lái)告訴大家—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，粒粒/ 皆辛苦”
五、總結古詩(shī)，解決疑問(wèn)
1、同學(xué)們，詩(shī)人李紳看到了—— 引讀“ 鋤禾/ 日當午，汗滴/ 禾下土�！� 由此想到了—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤(pán)中餐，粒粒/ 皆辛苦�！� 跟老師一起寫(xiě)“ 辛苦” 。（板書(shū)：辛苦）
2、有感情地朗讀這首古詩(shī)。（配樂(lè )讀）
3、現在小朋友都明白糧食是來(lái)之不易的，是農民們辛辛苦苦用汗水換來(lái)的，每個(gè)小朋友都要養成愛(ài)惜糧食的好習慣。（板書(shū)：愛(ài)惜糧食）那么，大家做得怎樣呢？
4、當你看到小朋友把吃剩的飯倒進(jìn)桶里，你會(huì )對他說(shuō)什么呢？
5、讓我們把這首古詩(shī)牢記在心中。齊背古詩(shī)。
6、這首古詩(shī)配上音樂(lè )還是一首好聽(tīng)的歌曲呢！想聽(tīng)嗎？（播放歌曲）可以跟著(zhù)唱一唱。
六、指導書(shū)寫(xiě)，培養習慣
1、小朋友，我們學(xué)習語(yǔ)文，不僅要讀好書(shū)，還要把字寫(xiě)好。認讀生字“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 。
2、怎樣記住它們呢？可以聯(lián)系教過(guò)的字來(lái)記憶。
�。�1 ）用“ 加一加” 的方法記“ 禾” （“ 木” 字加一撇）、“ 午” （“ 干” 字加一撇）
也可用“ 減一減” 的方法記“ 禾” （“ 和” 字減去口字旁，把點(diǎn)變成捺）、“ 午” （“ 許” 字減去言字旁）
�。�2 ）用部件法記“ 辛” （立了十個(gè)小時(shí)）、“ 苦” （草字頭加上“ 古” ）
3、在習字冊上各描紅一個(gè)生字，注意姿勢。
4、指導“ 禾” 、“ 午” ：
注意第一筆撇的不同之處：“ 禾” 第一筆是平撇，而“ 午” 的第一筆是斜撇。
師范寫(xiě)時(shí)，學(xué)生書(shū)空。然后把這兩個(gè)字各臨寫(xiě)一個(gè)。提醒學(xué)生注意寫(xiě)字姿勢。
5、指導“ 辛” 、“ 苦” ：
當中最長(cháng)的一橫要寫(xiě)得足夠長(cháng)。
師范寫(xiě)時(shí)，學(xué)生書(shū)空。然后把這兩個(gè)字各臨寫(xiě)一個(gè)。提醒學(xué)生注意寫(xiě)字姿勢。
6、詩(shī)人李紳還寫(xiě)了另外一首關(guān)于農民的詩(shī)，我們下節課再學(xué)習。
板書(shū)：
看：鋤禾
想：辛苦
來(lái)之不易 愛(ài)惜糧食
設計方案 篇3
為增強班級榮譽(yù)，凝聚班級力量，進(jìn)一步加強校園文化建設，深入挖掘、凝煉學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色和學(xué)校精神，提升廣大學(xué)生的審美品位，豐富校園文化內涵。根據學(xué)校文化節活動(dòng)安排,特舉辦首屆班旗設計大賽：
一、參加對象：1--9年級各班級
二、評比時(shí)間：20xx年4月20日
三、有關(guān)要求
1、班旗設計要結合本班實(shí)際，設計簡(jiǎn)單大方，獨特新穎，意義鮮明，構圖合理。
2、旗面有電子稿，并附一個(gè)寓意說(shuō)明。將電子圖片和寓意說(shuō)明發(fā)在政教“班旗設計”文件夾中。
3、在設計班旗的同時(shí)，要確定出班訓、班風(fēng)等一系列班級文化，它們要和班旗意旨相通，和諧統一。
4、在班主任的指導下，各班干部牽頭，要廣泛調動(dòng)同學(xué)們的參與意識，發(fā)揮優(yōu)勢，靈活多變，要別具一格，具有創(chuàng )新精神。
5、比賽階段。每班選派語(yǔ)言表達能力較強的同學(xué)于4月20日進(jìn)行各有特色，形式多樣的內涵演說(shuō)，學(xué)校組織評委進(jìn)行評比，選出一、二、三等獎。
6、班旗設計規格：旗面長(cháng)100cm寬60cm，旗桿高200cm。（由學(xué)校統一制作）
四、獎勵辦法：
1、中學(xué)各級部共設一等獎2名，二等獎2名，三等獎4名，在班級考評中一等獎加5分，二等獎加3分，三等獎加1分。小學(xué)共設一等獎6名，二等獎8名，三等獎10名。
2、張榜公示獲獎結果，并為各獲獎班級頒發(fā)獎狀和獎品。
3、春季運動(dòng)會(huì )期間，各班展示班旗。
附：評分標準（共計10分）
1、主題力求突出(3分)。緊緊圍繞學(xué)校文化建設，著(zhù)眼于班級和個(gè)人，以班旗展現班級風(fēng)貌，具有象征性和激勵性。
2、設計力求創(chuàng )新（2分)。堅持師生參與，充分發(fā)揮了自己的想象力、創(chuàng )造力、發(fā)揮了團隊合作精神，挖掘班級內涵，突出個(gè)性，形成班級特色，從深層次提煉班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
3、內容力求豐富(2分)�；顒�(dòng)需要多層次、多角度、多方位，通過(guò)動(dòng)態(tài)的設計、完善、體驗過(guò)程，全面進(jìn)行行為文化的滲透，培養同學(xué)們對班級的熱愛(ài)之情，把班級文化這一區別于其他班級的`核心元素在班旗設計制作過(guò)程得到充分的體現。
4、色彩明麗(2分)。班旗的色彩運用合理，標志色彩應明顯區別于旗布本色。
5、參評硬件齊整（1分）。要求各班上交的參評資料包括：班旗（電子稿）；班旗設計方案（說(shuō)明）。
營(yíng)東一中教務(wù)處
設計方案 篇4
1、團圓一家親（氣球藏字聯(lián)祝辭）
游戲內容：團團圓圓一家親，氣球氣球藏字聯(lián)祝辭，互動(dòng)游戲活動(dòng)方案。每位嘉賓桌椅上的小氣球里都有一個(gè)字，請嘉賓對應我們的題面找出這個(gè)字，并把一句完整的祝辭送給大家。
游戲規則：步驟一：主持人請臺下嘉賓三至五名協(xié)助抽取題號，根據題號亮題板（或打投影），題板為一句話(huà)中間缺一、兩個(gè)吉利字，這個(gè)吉利字在全體嘉賓椅背上的氣球內找。
步驟二：請嘉賓集體戳破氣球后根據自己手上的字對應臺上的題面，并持藏字上臺將題面做為祝辭或唱一句祝歌送給臺下各位。能夠組成一句完整話(huà)語(yǔ)者獲小禮品。
參與人數（方式）：全體嘉賓
活動(dòng)物料：兩個(gè)投影儀、兩塊投影布，小氣球250-500個(gè)，彩色紙（剪成圓或橢圓形）250-500張，綁氣球繩子10卷，雙面膠、透明膠若干。
祝辭準備：10-20句，如
�。ń穑┴i（賀）歲年有余
恭喜發(fā)（財）鴻（運）到，
�。ê茫┻\常來(lái)（笑）口開(kāi)，
�。ǜ＃┤鐤|海人（康）健，
�。ɑ荩╋L(fēng)和暢（吉）滿(mǎn)堂，
龍鳳呈（祥）（慶）豐年，
大展（鴻）圖家業(yè)（旺），
新春（喜）慶（樂(lè )）無(wú)邊
一帆風(fēng)（順）步步（高）
闔家（歡）樂(lè )永（安）康
其他氣球內填字有：美、帥、神、暖、雅、愛(ài)、秀、贏(yíng)、才、興、強、勇、發(fā)、賺、貴、祿、壽、甜等
�。种貜筒灰o）
2、妙手丹青
游戲內容：（屏幕展示：用紅黑兩種顏色書(shū)寫(xiě)的“紅”字）。我們需要請嘉賓從主持人手中抽取各自的題目，然后蒙著(zhù)眼，用不同顏色的筆寫(xiě)成題目中的文字。（游戲難點(diǎn)在于不
能一口氣寫(xiě)完一個(gè)字，必須先用一支黑色筆寫(xiě)一半再換紅色筆寫(xiě)完另一半）
游戲規則：三名游戲嘉賓先在主持人處抽取各自書(shū)寫(xiě)的題目，然后禮儀小姐替每位嘉賓蒙上眼罩，嘉賓聽(tīng)主持人的口令在二分鐘向前走到白板前，用黑色油筆在白板上寫(xiě)下題目中
的文字，寫(xiě)到一半聽(tīng)主持人提示，禮儀小姐提供紅色油筆收回黑色油筆。在規定時(shí)間內寫(xiě)完，比較三人中誰(shuí)寫(xiě)的字最容易讓人辨認則獲勝，否則給予鼓勵小禮品。
參與人數（方式）：三至六名嘉賓，可分兩組每組三人
活動(dòng)物料：蒙眼紗巾三至六條，小白板（硬紙板）三塊，紅色與黑色白板油墨筆各五支（需禮儀小姐配合端白板）
3、坐氣球拼禮品
游戲內容：五張椅子八個(gè)人，每張椅子放兩至三個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有一個(gè)字，其中有兩個(gè)字可以拼成禮品全稱(chēng)。在規定時(shí)間內搶到椅子并坐爆氣球拿到字拼成禮品全稱(chēng)者勝利，
其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎勵。
游戲規則：在二分鐘內確定搶到椅子的游戲嘉賓，并統一請嘉賓在一分鐘內坐氣球拼禮品，只有拿到禮品全稱(chēng)的嘉賓才能拿到勝利禮品，否則即為鼓勵獎。
參與人數（方式）：八名嘉賓
活動(dòng)物料：24-30個(gè)大氣球，打印紙若干
4、幸福更長(cháng)久
游戲內容：俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有最好只有更好，我們也希望幸�？鞓�(lè )能夠更長(cháng)久。請八至十二人組成二三個(gè)小組，游戲嘉賓在規定時(shí)間內將身上可以拿出來(lái)的物品連著(zhù)放在一起，連得
最長(cháng)的組獲勝，其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎勵。
游戲規則：在三分鐘內請游戲嘉賓取下隨身物品，文.秘.部.落將各物品以最長(cháng)的形態(tài)連著(zhù)擺放，連得最長(cháng)的組獲勝，周?chē)撕椭鞒秩丝梢蕴崾静僮�，但不能提供非游戲嘉賓隨身
攜帶的物品。
參與人數（方式）：8-12名嘉賓
活動(dòng)物料：牛皮紙或白紙，卷尺（需工作人員配合在舞臺上鋪上白紙，當兩組物品長(cháng)度接近時(shí)可借助卷尺判定獲勝方）
5、尋寶總動(dòng)員
游戲內容：新年尋寶總動(dòng)員，請六至八名嘉賓代表上臺。
游戲規則：主持人讀出大屏幕（或投影）上的十二件物品，宣布計時(shí)開(kāi)始，各組成員可分頭在五分鐘之內可以在臺上臺下尋找這些物品，時(shí)間到各組成員必須全部回到臺上把收集
到的物品放進(jìn)本組托盤(pán)內，湊齊數量最多的小組獲勝。
參與人數（方式）：六至十人上臺組成二到三組（每組不超過(guò)三個(gè)人）
活動(dòng)物料：托盤(pán)十個(gè)、紅布十塊（需五至十名禮儀小姐配合）
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1、公司員工純白頭發(fā)一根（注意：是純白�。笳鞴締T工的勤奮與付出
2、公司新LOGO標識的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司領(lǐng)導簽名一個(gè)（簽在紙上、手上均可）——象征新一年的工作順利
4、五元新版紙幣兩張、一元硬幣兩枚——象征財源滾滾到
5、五把以上的鑰匙一串——象征開(kāi)啟智慧與進(jìn)步的大門(mén)
6、紅玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜BR>7、兩種不同款式的皮手套各一只——巧手開(kāi)創(chuàng )幸福生活
8、紅色圍巾一條（越長(cháng)越好）——見(jiàn)證新年好運氣
9、紅色帽子一頂——象征新年鴻運當頭
10、豬寶寶一對——象征子女福氣多多
11、名片夾一個(gè)——象征朋友多人氣旺
12、呼拉圈一個(gè)——象征健康長(cháng)樂(lè )）
獎品統一準備：
N份100元左右的贏(yíng)家禮品（小家電如烤箱、榨汁機等）
N份30-50元左右的精美小禮品（如暖腳套、不滴油油壺）
N份30以?xún)仍笥业木佬《Y品（如溫手寶等，計步器，等生活用品）
N份10元以?xún)鹊男《Y品（如小福豬玩具、福豬錢(qián)包、福豬匙扣、福豬車(chē)掛等）
備選游戲：
倒著(zhù)說(shuō)
規則：先規定出題的字數，比如這一輪出題必須是四個(gè)字，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話(huà)，規劃方案《互動(dòng)游戲活動(dòng)方案》�！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在５秒鐘之內把剛才的那句話(huà)反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人
好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯就算失敗。
真假難辯
規則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊員猜是誰(shuí)喝的是酒。
聯(lián)歡晚會(huì )互動(dòng)集體小游戲方案
1、集體拋繡球游戲（20分鐘）
準備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球
游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。
兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。
共三組，每組兩人.
2、幸運之星演繹大餐游戲（20分鐘）
準備：五個(gè)各色的氣球結花或是呢絨綢結花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。
游戲規則：電聲樂(lè )隊有節奏的擊鼓，觀(guān)眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)出節目。出節目者均有獎品贈送。
3、夫妻雙雙把家還互動(dòng)游戲（20分鐘）
準備：十個(gè)氣球
游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
手挽手，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運球，比速度。
幸運大抽獎?dòng)螒?/p>
同時(shí)在我們晚會(huì )的進(jìn)行中，我們會(huì )有很多的抽獎活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著(zhù)您，相信這個(gè)溫馨的圣誕之夜會(huì )同樣有一份好運伴隨您。
從始至終貫穿抽獎活動(dòng)（由主持人掌握）
從三等獎到一等獎
準備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(gè)（用粗筆寫(xiě)號0-9），抽獎號（一式兩份，入場(chǎng)觀(guān)眾人手一張），禮儀工作人員，協(xié)調抽獎嘉賓。
圣誕老人激情祝福送禮小游戲
解說(shuō)詞由主持人做
游戲規則：
女：這么熱鬧浪漫的圣誕PARTY怎么會(huì )缺少我們可愛(ài)勤勞的圣誕老人呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的'身邊，請無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿(mǎn)載著(zhù)美好祝福的圣誕饋贈吧！
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.
女：因為相聚，讓我們分享了這快樂(lè )的時(shí)光，因為浪漫的圣誕讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來(lái)！
工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀(guān)眾。
元旦晚會(huì )互動(dòng)游戲
1、放焰火
兩人一組，各發(fā)一個(gè)小蹺板和一籃子涼衣夾（每只系一根３０公分長(cháng)的彩帶）圍一個(gè)大圓圈外，面朝圓心而站。發(fā)令后，甲人專(zhuān)門(mén)往蹺板頭上放木夾子，乙人用腳猛踩蹺板另一頭，使木夾子飛向空中，規則是每次只能發(fā)射一只，由于有彩帶，各組齊放好似火樹(shù)銀花，十分熱鬧，先發(fā)射完的組為勝。
2、龍傳人
各隊六人，成縱隊蹲下，后一人雙手搭著(zhù)前一人的雙肩，排頭擎一個(gè)龍頭模型，發(fā)令后從起點(diǎn)出發(fā)，同時(shí)喊“一二、一二！……”一起伸左腳再伸右腳作矮子步前進(jìn)，規則是不準站起來(lái)，先到終點(diǎn)不散架的隊為勝。
3、傳水果
各隊１２人，成體操隊型間隔開(kāi)，在排頭前面的地上放一個(gè)大盆，大盆內放若干只盛清水的大氣球代表水果，發(fā)令后，從排頭開(kāi)始，小心翼翼地用雙手頭上向后傳的方法，傳至隊尾，再由隊尾用跨下朝前傳的方法，傳到排頭，如此連續進(jìn)行下去，４５秒內傳得人次多的隊為勝。若途中傳破，則由排頭從盆內再取一個(gè)，繼續。
4、掛燈籠
每隊８人，每人選用一種玩具作為交通工具，（如跳跳球、蹦蹦球、滑輪板、旱冰鞋、三個(gè)為一套的木磚、呼拉圈、跑冰車(chē)、獨輪車(chē)）發(fā)令后，依次用自己的交通工具
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