[精華]招生策劃方案15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的招生策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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招生策劃方案1
根據學(xué)�！稏|北農業(yè)大學(xué)20xx年招生宣傳實(shí)施方案》（東農校發(fā)[20xx]號）文件要求，學(xué)校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結合學(xué)院實(shí)際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的`，以提高生源質(zhì)量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開(kāi)、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領(lǐng)導，保證招生宣傳工作的順利開(kāi)展，特成立如下機構：
農學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王成貴
副組長(cháng)：鄒德堂、潘俊波、趙長(cháng)山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學(xué)院及學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳東北農業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生、考生家長(cháng)及社會(huì )各界全面了解東北農業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日
2、根據實(shí)際情況參與承包區域內電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。
3、要面向考生、家長(cháng)及高三老師，提供有關(guān)東北農業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。
5、采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。
附：宣傳路線(xiàn)責任人及派遣人員名單
招生策劃方案2
為切實(shí)做好20xx年溫州市繡山中學(xué)本部初中招生工作，根據《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區屬初中招生工作實(shí)施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結合實(shí)際，制定本方案。
一、招生對象
符合以下條件之一：
鹿城區戶(hù)籍的.小學(xué)應屆畢業(yè)生。
鹿城區小學(xué)和市局直屬小學(xué)應屆畢業(yè)生。
二、招生計劃
學(xué)校本部(惠民路)計劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報名審核
通過(guò)微信公眾號“溫州市初中招生管理系統”進(jìn)行報名。
報名時(shí)間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次報名系統將自動(dòng)對報名學(xué)生的戶(hù)籍或學(xué)籍進(jìn)行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報名不成功者，請家長(cháng)于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶(hù)口簿和學(xué)生基本信息表到本部第一會(huì )議室進(jìn)行現場(chǎng)復審。
溫州市繡山中學(xué)本部(惠民路)與溫州外國語(yǔ)學(xué)校不能兼報。
5月24日(周五)20時(shí)在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學(xué)生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監督。
電腦派位產(chǎn)生學(xué)校20xx年七年級新生錄取名單后，報市教育局直屬處批準后公布，之后通知家長(cháng)按規定辦理相關(guān)繳費入學(xué)手續。未在規定時(shí)間內繳費的學(xué)生，將視為自動(dòng)放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區初中學(xué)校的錄取。
四、收費標準
因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬(wàn)元(具體以部門(mén)核定為準)。
五、溫馨提醒
學(xué)校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學(xué)校本部地址：惠民路866號;招生咨詢(xún)電話(huà)：;招生咨詢(xún)時(shí)間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
招生策劃方案3
四川省達縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養模式。
招收達州及周邊地區初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專(zhuān)文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機場(chǎng)、航空公司、民航系統就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(cháng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(cháng)期發(fā)展，現我院校決定展開(kāi)全面的招生計劃，現就我學(xué)校的現狀我的方案如下：
一，廣告商品
四川省達縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)
二，廣告目的
1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來(lái)源。
2，提高學(xué)校的知名,使家長(cháng)和學(xué)生了解航空專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
三，廣告區域
四川省內各縣市區
四，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(cháng)， 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)
五，策劃構思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的'宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區學(xué)生觀(guān)念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼城市公交車(chē)上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長(cháng)，立志學(xué)習，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽(yáng)報廣傳媒、四海傳媒的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò )上，詳細介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設在線(xiàn)咨詢(xún)，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
七，廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內容
簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專(zhuān)業(yè)師資力量，航空專(zhuān)業(yè)學(xué)校規模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�(gè)專(zhuān)訪(fǎng)性的現場(chǎng)直播電話(huà)問(wèn)答節目。
�。ㄈ┻_州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
�。ㄋ模⿷�(hù)外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶(hù)外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發(fā)布
�。ㄎ澹┱猩處煄ш犜诔青l結合部的場(chǎng)鎮街道上設立招生宣傳臨時(shí)咨詢(xún)報名點(diǎn)。
�。⿲W(xué)校氛圍營(yíng)造制作：
1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區域制作條幅）
2.學(xué)校內制作宣傳櫥窗；
3.學(xué)�？瞻讐w設計制作宣傳畫(huà)。
招生策劃方案4
招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些？
一般而言招生方案策劃，招生拓客基本是培訓機構立足之根本。
再好的教育培訓老師招生方案策劃，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒(méi)有客源，一切變得毫無(wú)實(shí)際意義。
那培訓機構如何招生拓客了招生方案策劃？
首先，作為機構運營(yíng)者需要先制定一年的招生活動(dòng)策劃方案。如招生方案策劃：各個(gè)節假日活動(dòng)方案，每年一次的店慶活動(dòng)等。運營(yíng)者需要明白各個(gè)方案的時(shí)間點(diǎn)，內容主題，具體運行流程及開(kāi)支。
其次，也可以利用線(xiàn)上或者線(xiàn)下進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的招生推廣。目前線(xiàn)上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類(lèi)等。線(xiàn)下就是請專(zhuān)業(yè)招生團隊來(lái)做，通過(guò)寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)招生。這些專(zhuān)業(yè)團隊會(huì )根據你機構目前經(jīng)營(yíng)形態(tài)提供著(zhù)不同的方案。如：新開(kāi)業(yè)的機構，已經(jīng)運營(yíng)幾年但生源不好的機構等。
最后講的是服務(wù)，客源進(jìn)來(lái)后，成單靠服務(wù)。機構本身的服務(wù)體系一定要設計好，從開(kāi)始體驗到續費每一步都需做好跟蹤與反饋。實(shí)現口碑相傳，老生為了介紹新生越來(lái)越多就表示你們的服務(wù)越來(lái)越好。
結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，設計一份學(xué)校網(wǎng)絡(luò )招生方案？
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計的核心是找準目標消費者，學(xué)校招生自然目標是應屆學(xué)生，而如何要關(guān)注學(xué)生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò )平臺有那些！目前針對院校學(xué)生熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )平臺:"一微一抖"，微信端的.優(yōu)質(zhì)內容推送還是比較有傳播率的，另外結合線(xiàn)下進(jìn)行搭建微信群，鎖定往前本招生院校高數據報名的院校進(jìn)行精準運營(yíng)，最好找到本院校人員共享運營(yíng)或相關(guān)中介機構合作運營(yíng)，更加迅速的深挖相應學(xué)校的學(xué)生資源。抖音方面需要做精準廣告投放，鎖定相應院校的位置定位進(jìn)行DOU+或推廣，可以有效精準投放！
網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵詞還有投放平臺廣告就不一一列舉了！
金秋開(kāi)學(xué)季，如何借助朋友圈來(lái)擴大招生？
策劃過(guò)招生方案的校長(cháng)都知道，招生方案最難的一點(diǎn)就是動(dòng)機——給孩子家長(cháng)一個(gè)參與活動(dòng)的充分理由。
不同于幾年前，那時(shí)家長(cháng)們對于招生套路還不是很排斥，我們只要通過(guò)促銷(xiāo)、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長(cháng)參與活動(dòng)。時(shí)代不同了，現在的家長(cháng)早已百毒不侵，如果只是單純的優(yōu)惠而沒(méi)有給到他參與活動(dòng)的充分理由，家長(cháng)們可不買(mǎi)你的賬。
一到招生旺季，就是培訓機構最頭疼的日子，優(yōu)惠都會(huì )做，怎么把家長(cháng)吸引過(guò)來(lái)卻成為了當下最主要的難題。
開(kāi)學(xué)季，又是一波收割學(xué)員流量的好時(shí)節，如果你是小學(xué)為主的機構，那么這個(gè)方案你可以盡情利用。
新學(xué)期學(xué)校都會(huì )發(fā)很多的新書(shū)，學(xué)生們一般都會(huì )做一件事——包書(shū)皮。記得以前小時(shí)候包書(shū)皮，一般都是家長(cháng)或者哥哥姐姐幫助完成，很少有獨立完成的可能。
基于以上現象，我朋友圈這位校長(cháng)來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的招生活動(dòng)——招募高年級學(xué)員擔當小老師，幫助低年級學(xué)員包書(shū)皮！
流程超簡(jiǎn)單！
利用現有的渠道宣傳活動(dòng)——校區免費提供500個(gè)書(shū)皮給孩子們包新書(shū)，為了鍛煉孩子的動(dòng)手能力，同時(shí)也為了保證書(shū)皮包的精致完美，特面向高年級學(xué)生招募小老師，現場(chǎng)給一二年級的學(xué)弟學(xué)妹們指導。
招生策劃方案5
一、指導思想
實(shí)施自主招生，要有助于學(xué)�？茖W(xué)、合理、有效地選拔人才，有助于促進(jìn)中學(xué)全面實(shí)施素質(zhì)教育，有助于體現考生與我校依法自主雙向選擇的平等權利為目的，逐步建立和完善與我校辦學(xué)特色和人才培養目標相適應的多元化選拔錄取機制。
二、招生原則
堅持自主、自律的原則；堅持科學(xué)選才、體現特色的原則；堅持公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)的原則；堅持學(xué)校負責、省教育考試院監督的原則，規范自主招生的各項工作和操作程序。
三、組織領(lǐng)導
學(xué)校建立自主招生領(lǐng)導機構和相應的工作機構，以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。
�。ㄒ唬┏闪⒆灾髡猩ぷ黝I(lǐng)導小組。由黨委書(shū)記和校長(cháng)擔任組長(cháng)，分管校領(lǐng)導和職能部門(mén)、有招生專(zhuān)業(yè)的分院的負責同志任副組長(cháng)或成員（組成人員名單見(jiàn)附件）。主要職責是：全面負責自主招生工作，制定招生政策，確定招生計劃，制定實(shí)施方案，討論決定招生重大事宜。
�。ǘ┙⒆灾髡猩ぷ鳈C構。由學(xué)校分管招生和教學(xué)的領(lǐng)導、相關(guān)職能部門(mén)、教學(xué)分院負責同志組成（組成人員見(jiàn)附件）。主要職責是：根據招生方案和實(shí)施細則開(kāi)展各項工作，制訂相關(guān)制度（經(jīng)批準后組織實(shí)施），處理各招生環(huán)節的日常工作，研究決定在招生過(guò)程中的技術(shù)性問(wèn)題。
�。ㄈ⿲W(xué)校將根據需要，成立自主招生考核專(zhuān)家組，成員由相關(guān)分院領(lǐng)導及專(zhuān)家組成。負責制定本專(zhuān)業(yè)自主招生考核方式及考核內容，負責對本分院各專(zhuān)業(yè)申請者進(jìn)行綜合素質(zhì)測試，提出測試結果。
�。ㄋ模┳灾髡猩O督，實(shí)行學(xué)校紀檢監察部門(mén)和省教育考試院雙重監督，學(xué)校紀檢監察處為自主招生的校內監督機構。
四、招生規模與生源范圍
�。ㄒ唬┳灾髡猩幠？刂圃趯W(xué)校年度普高招生計劃總數的5%以?xún)取?/p>
�。ǘ┳灾髡猩疵嫦蛘憬�。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序進(jìn)行：
�。ㄒ唬┥暾垐竺�。遵循考生本人自愿的原則，采取網(wǎng)上報名和現場(chǎng)報名兩種方式。凡符合我校自主招生申報條件的考生必須認真填寫(xiě)《浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院自主招生報名表》，并隨帶學(xué)校推薦證明等其他相關(guān)材料，在規定時(shí)間內，統一到學(xué)校（杭州市下沙高教園區東區學(xué)正街66號）招生就業(yè)處辦理報名手續，申請材料不退還。
�。ǘ┵Y格審查。學(xué)校招生就業(yè)處根據申報條件對考生進(jìn)行報考資格審查，審查合格者參加由學(xué)校組織的文化考試和綜合素質(zhì)測試。
�。ㄈ┪幕荚嚭途C合素質(zhì)測試。文化考試以筆試的形式，參照高等學(xué)校招生考試大綱的要求命題，根據專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別的招生計劃的一定比例確定參加專(zhuān)業(yè)志愿填報和綜合素質(zhì)測試的名單，組織考生參加綜合素質(zhì)測試。
�。ㄋ模╀浫�。根據專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別的考生文化考試結合加分因素和綜合素質(zhì)測試結果，按照錄取規則從高分到低分擇優(yōu)錄取。如生源不足，則不足部分轉到高考統招計劃。
�。ㄎ澹┕�。學(xué)校招生就業(yè)處負責將經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導小組確定的名單，在本校招生網(wǎng)上公示，公示時(shí)間為10個(gè)工作日。如無(wú)異議，報請浙江省教育考試院審查備案，辦理入學(xué)手續。
六、自主招生章程
�。ㄒ唬⿲W(xué)校概況：（略）
�。ǘ┱猩鷮�(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別、專(zhuān)業(yè)、科類(lèi)、計劃和學(xué)費標準：
�。ㄈ﹫罂紬l件：符合當年高考或高職單考單招報考條件，并已辦理高考或高職單考單招報名手續，且在校期間無(wú)任何違紀處分記錄的高中畢業(yè)生，符合以下條件者：
參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導意見(jiàn)》的相關(guān)規定體檢合格�？罩谐藙�(wù)、表演藝術(shù)（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與模特藝術(shù)）專(zhuān)業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專(zhuān)業(yè)的標準，詳見(jiàn)我�？罩谐藙�(wù)專(zhuān)業(yè)招生簡(jiǎn)章。
在報名資格確認時(shí)需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個(gè)專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別。
�。ㄋ模┛荚嚺c專(zhuān)業(yè)志愿填報
由學(xué)校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質(zhì)測試兩部分：
1、文化考試（總分450分）
�。�1）考試內容：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)。
�。�2）考試形式：筆試。
2、專(zhuān)業(yè)志愿填報
按專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別按照招生計劃250%比例劃定填報專(zhuān)業(yè)志愿的分數線(xiàn)，第二專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別按照招生計劃300%比例劃定填報專(zhuān)業(yè)志愿的分數線(xiàn)。
3、確定綜合素質(zhì)測試名單
允許每位考生填報兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，按照專(zhuān)業(yè)志愿優(yōu)先的原則，第一專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別根據該專(zhuān)業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專(zhuān)業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單，第二專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別根據該專(zhuān)業(yè)招生計劃300%的比例從高分到低分確定一專(zhuān)業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單。若一專(zhuān)業(yè)志愿不足，則從二專(zhuān)業(yè)志愿調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專(zhuān)業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測試，經(jīng)調劑的考生則參加調劑的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)測試。
4、綜合素質(zhì)測試（總分300分）
�。�1）測試內容：考核考生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)學(xué)習的適應性。
�。�2）測試形式：面試。
�。�3）測試方式：由學(xué)校綜合素質(zhì)考評小組負責實(shí)施，考評小組由5—7位人員組成（設組長(cháng)1名），按照實(shí)施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進(jìn)行考評，并由學(xué)校紀檢監察部門(mén)全程監督。
5、考（測）試評分
各專(zhuān)業(yè)考生的文化課考試各科滿(mǎn)分150分，綜合素質(zhì)測試滿(mǎn)分300分，總分滿(mǎn)分750分。
6、加分政策
凡在高中段學(xué)習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。
�。�1）在省級（含）以上部門(mén)組織的文藝、體育競賽中獲得個(gè)人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個(gè)人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個(gè)人第1、2名或一等獎勵的，加50分。
�。�2）在全國性學(xué)科競賽中獲得省級賽區三等獎?wù)呒?0分；獲二等獎?wù)�，�?0分；獲一等獎?wù)�，�?0分。
同時(shí)符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現場(chǎng)確認時(shí)提供證明材料復印件，并查驗原件�？忌臃猪氃趯W(xué)校自主招生工作領(lǐng)導小組會(huì )議上集體確認。
�。ㄎ澹╀浫�
1、按照公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
2、各專(zhuān)業(yè)考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測試成績(jì)和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取�？忌缟床蛔�，經(jīng)省教育考試院同意，轉入高考統招計劃，在相應的.批次錄取。
3、凡被我校自主招生錄取的考生信息，在本校招生信息網(wǎng)和浙江教育考試網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
4、公示結束后，學(xué)校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書(shū)。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。
七、實(shí)施進(jìn)程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申請和報批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好學(xué)校自主招生的宣傳工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生網(wǎng)上報名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行報名資格現場(chǎng)確認。
20xx年4月9日
考生文化考試。
20xx年4月15日—16日
考生在學(xué)校招生網(wǎng)查分，如對文化考試成績(jì)有疑問(wèn)，可致電登記核分。
20xx年4月18日
公布專(zhuān)業(yè)志愿填報的名單
20xx年4月19日8：00—16：30前
填報專(zhuān)業(yè)志愿（在學(xué)校自主招生網(wǎng)上填報專(zhuān)業(yè)志愿）
20xx年4月20日
公布參加綜合素質(zhì)測試名單
20xx年4月22日
各專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)測試
20xx年4月30日
擬錄取名單在學(xué)校招生信息網(wǎng)和浙江省教育院網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示，公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
八、監督制度及違規處理
1、自主招生改革工作是深化高等學(xué)校招生錄取制度改革的重要舉措，招生考試工作人員要認真學(xué)習招生政策，自覺(jué)遵紀守法，堅決抵制不正之風(fēng)，堅持“公開(kāi)、公平、公正”原則，創(chuàng )造一個(gè)讓社會(huì )和考生滿(mǎn)意的選拔環(huán)境，確保自主招生工作順利完成。
2、凡屬考試、考核、錄取中的重大問(wèn)題，一律集體研究決定。
3、選派政策水平高、工作認真負責，作風(fēng)正派、辦事公道，業(yè)務(wù)能力強的工作人員參加考試考核和招生錄取工作。
4、凡有直系親屬當年報考高校者，要求工作人員不得參與招生考試考核和錄取工作。
5、學(xué)校紀檢監察部門(mén)要加大監督和檢查力度，并對招生錄取工作進(jìn)行全程參與和監督，對發(fā)現和查實(shí)到違反招生紀律行為，按有關(guān)規定嚴肅處理。學(xué)校的招生工作主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì )各界的監督。
6、考生個(gè)人應本著(zhù)誠信原則向學(xué)校申請報考，如有以虛報、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料以及其他手段取得自主招生報考資格的，學(xué)校將按照有關(guān)規定取消其報名資格；已被我校錄取或取得學(xué)籍者，學(xué)校將取消其入學(xué)資格或學(xué)籍。
7、其他違規行為的處理遵照教育部有關(guān)規定執行。
招生策劃方案6
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視;孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的`把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：
4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)。
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用;對下學(xué)期的課程提前預習和銜接。(一年級上冊?xún)热?
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)(培訓班備有各科試題和試卷)。
四、收費標準：
(1)xx元/人(不含食宿)
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養早上：8：30——下午4：30
五、培訓時(shí)間：
7月1日至8月1日
六、報名熱線(xiàn)：
xx老師
七、培訓地址：
鄭重：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期!
招生策劃方案7
一、項目簡(jiǎn)介
琴行是一種集樂(lè )器銷(xiāo)售和培訓為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達國家，國民掌握一門(mén)樂(lè )器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來(lái)，隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也出現了很多專(zhuān)業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂(lè )琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。
而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺，快速打開(kāi)市場(chǎng)，注重文化，專(zhuān)注品牌價(jià)值。以為社會(huì )服務(wù)為理念，結合中國音樂(lè )文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、愛(ài)樂(lè )教育，打造全民音樂(lè )盛世。
二、公司介紹
公司名稱(chēng)：XX
經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè )培訓、樂(lè )器銷(xiāo)售、音樂(lè )表演
公司宗旨：樂(lè )學(xué)、分享、關(guān)愛(ài)、責任
公司目標：全民音樂(lè )
三、運營(yíng)規劃
龍巖對于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè )培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的'特點(diǎn)，一般都是以樂(lè )器銷(xiāo)售為主，培訓為輔的運營(yíng)模式，小型音樂(lè )培訓機構，都是教師比較專(zhuān)業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負擔大量的樂(lè )器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調樂(lè )器銷(xiāo)售與音樂(lè )培訓的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費，掛羊頭賣(mài)狗肉。第一點(diǎn)，“一對一”消費者需要花費更高的課時(shí)費用，同時(shí)老師收費待遇變低。無(wú)法實(shí)現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習進(jìn)度目標。隨意增加課時(shí)，增加收費，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓方向不劃分�！皩W(xué)海無(wú)涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個(gè)不小的負擔。父母會(huì )問(wèn)：什么時(shí)候會(huì )是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學(xué)員家長(cháng)的需求和意向去定制和引導銷(xiāo)售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開(kāi)設：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂(lè )曲學(xué)習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內容開(kāi)設第一期班級，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線(xiàn)上課程教學(xué)，音樂(lè )合唱團，音樂(lè )會(huì )員俱樂(lè )部
招生計劃：
招生渠道：以校區點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò )：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發(fā)布、課程團購
2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂(lè )器銷(xiāo)售。
3、社區：傳單派發(fā)，文化展，參與社區活動(dòng)。
4、購物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷(xiāo)
2、開(kāi)設特色，特價(jià)班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶(hù)外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè )器銷(xiāo)售計劃：
銷(xiāo)售渠道：
1、同行業(yè)培訓機構：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè )器班學(xué)員購買(mǎi)
3、網(wǎng)絡(luò )：團購，淘寶，微店，等~
運營(yíng)目標：
第一階段：5月份— 9月初
1、構建招生、樂(lè )器銷(xiāo)售渠道。進(jìn)駐當地中小學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè )隊。
2、在暑期實(shí)現開(kāi)設5期的課程。實(shí)現招生120名學(xué)員。實(shí)現樂(lè )器銷(xiāo)售14萬(wàn)的
3、打好社區關(guān)系，協(xié)助社區，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初— 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂(lè )器的市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營(yíng)，線(xiàn)上課程指導。吸引粉絲，培養音樂(lè )愛(ài)好者。
5、目標：在校學(xué)生150名，樂(lè )器銷(xiāo)售20萬(wàn)。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷(xiāo)。2月份試營(yíng)業(yè)結束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定XX年市場(chǎng)規劃。
發(fā)展規劃：
一、薄利多銷(xiāo)，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹(shù)立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構建教師、市場(chǎng)團隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶(hù)、社區、媒體、政府合作共贏(yíng)。
四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營(yíng)。
五、全民音樂(lè )，音樂(lè )俱樂(lè )部，音樂(lè )社區。
四、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設置：需以音樂(lè )元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類(lèi)型樂(lè )器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室，根據學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置：
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元
前臺辦公區：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元
銷(xiāo)售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元
預計投入總費用為：XX
�。ㄆ渲薪滩�、銷(xiāo)售區產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為XX—XX之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費盈利XX
按現有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團隊較大的可達到20名）每個(gè)月學(xué)費盈利XX
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費盈利XX。
樂(lè )器銷(xiāo)售收益分析：
按每個(gè)月銷(xiāo)售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計算，一年可盈利XX、每臺古箏優(yōu)惠完按照XX計算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計算，一年可盈利XX
樂(lè )器銷(xiāo)售盈利：XX
一年盈利約為：XX元
補課須知：
補課的同學(xué)需提前前填寫(xiě)補課申請。學(xué)校會(huì )與該同學(xué)協(xié)商統一補課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內的學(xué)員。根據需補課的學(xué)生，統一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評價(jià)。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
招生策劃方案8
一、指導思想
按照《幼兒園工作規程》的精神要求，發(fā)揮學(xué)前教育資源建設成果優(yōu)勢，積極穩妥、規范有序、公開(kāi)透明地做好20xx年招生工作，確保各項工作穩定。
二、招生原則
(一)落實(shí)“服務(wù)南開(kāi)鑄造精品”的辦園思想，繼續面向南開(kāi)大學(xué)校內招生。
(二)招收南開(kāi)大學(xué)正式職工子女(二代)，3—6歲(20xx年8月31日前出生)的適齡兒童。
三、招生形式
因報名對象均為南開(kāi)大學(xué)職工子女，新生家長(cháng)直接在學(xué)校網(wǎng)站下載并填寫(xiě)入園申請表，經(jīng)單位審核蓋章，新生面試合格后準予入園。
四、具體要求
(一)招生對象為：小班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
中班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
大班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒。
(二)招生時(shí)間為：20xx年4月5日起家長(cháng)直接下載并填寫(xiě)入園申請表，單位審核蓋章(雙職工需雙方單位蓋章)。4月15日之前將填好并蓋章后的入園申請表交到幼兒園，進(jìn)行招生計劃統計工作。請家長(cháng)配合按時(shí)提交申請，逾期不予辦理。5月中旬聽(tīng)電話(huà)通知來(lái)園領(lǐng)取面試通知書(shū)。
(三)幼兒面試時(shí)需出具：新生家長(cháng)工作證(南開(kāi)大學(xué)雙職工需要雙方工作證)、幼兒及其父母的戶(hù)口本、幼兒出生證以及已加蓋驗訖章的.幼兒接種證(兒童保健手冊)。
(四)堅決依規收費。招生時(shí)向家長(cháng)公示幼兒園的收費項目、標準以及幼兒園的收費辦法，嚴格按照物價(jià)部門(mén)核定的收費項目和標準收費。
招生策劃方案9
所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1）根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評
4）學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
a：可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。
2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式
4：絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。
6：不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。
10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的`一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還
要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學(xué)倒計時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項目策劃
注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生策劃方案10
一、招生院校
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
二、招生對象
根據《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺麑�(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規定，已在20xx年上海市普通高�？荚囌猩W(wǎng)上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認和網(wǎng)上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20xx年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
1.統一文化考試
(1)統一文化考試科目
統一文化考試科目為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目，成績(jì)總分為450分。其中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)每科目總分150分。
根據本市高考改革相關(guān)規定，統一高考外語(yǔ)科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時(shí)間分別為1月和6月。其中，1月的外語(yǔ)科目考試即為20xx年春季考試外語(yǔ)科目考試。
外語(yǔ)科目考試包括筆試(含聽(tīng)力)和聽(tīng)說(shuō)測試，筆試(含聽(tīng)力)分值為140分，聽(tīng)說(shuō)測試分值為10分，總分150分。外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種分設英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)6種，由報考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語(yǔ)科目考試，兩次外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種必須一致。
統一文化考試科目考試時(shí)間：語(yǔ)文150分鐘，數學(xué)120分鐘，外語(yǔ)筆試(含聽(tīng)力)120分鐘、聽(tīng)說(shuō)測試20分鐘。
(2)統一文化考試日期(語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ))及成績(jì)公布
20xx年1月21日，公布考生語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)考試成績(jì)，同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分數線(xiàn)。
考生如對統一文化考試成績(jì)有疑問(wèn)，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報名”下申請“成績(jì)復核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復核結果。
2.院校自主測試
院校自主測試原則上為1門(mén)科目，主要考查考生的學(xué)科特長(cháng)基礎，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線(xiàn)、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規定的時(shí)間節點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填報
統一文化考試成績(jì)總分達到本市公布的志愿填報最低控制線(xiàn)的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線(xiàn)”網(wǎng)站(.)填報志愿。
根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績(jì)方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫(xiě)《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一核準認定。經(jīng)認定，7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個(gè)專(zhuān)業(yè)，也可以是不同院校的各1個(gè)專(zhuān)業(yè)。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報前能了解相關(guān)的政策和報考院校及專(zhuān)業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過(guò)“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢(xún)。
五、加分政策和分值
根據市教委文件規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報名所在的中學(xué)或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時(shí)，各中學(xué)和區考試招生機構須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
六、思想政治品德考核
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負責;20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評語(yǔ)為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門(mén)對其思想政治品德作出組織鑒定。
七、錄取
春季考試招生錄取的'投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測試成績(jì)均按零分計入春考總分，并參與院校后續錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規定在學(xué)校網(wǎng)站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過(guò)確認錄取時(shí)間。
1.只取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
2.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
3.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
4.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
5.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取、一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，也可前往候補錄取專(zhuān)業(yè)院校進(jìn)行候補資格確認;候補資格確認后取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，確認后未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會(huì )被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。
根據市教委規定，通過(guò)春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書(shū)，于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉遞手續。
八、體檢
體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì )制定的招生體檢工作指導意見(jiàn)執行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強領(lǐng)導，嚴肅紀律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會(huì )關(guān)注度高。各招生院校要加強領(lǐng)導，成立以校領(lǐng)導牽頭的招生領(lǐng)導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過(guò)程監督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行為。
為進(jìn)一步加強廉政建設、推進(jìn)高考“陽(yáng)光工程”，招生工作實(shí)行“八不準、十公開(kāi)”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學(xué)校招生違規行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規定嚴肅處理;認真做好信訪(fǎng)接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問(wèn)題，要認真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問(wèn)答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專(zhuān)業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專(zhuān)業(yè)均為各校特色專(zhuān)業(yè)或應用型本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。
2.20xx年填報春考志愿的資格是什么?
考生的統一文化考試成績(jì)(含語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目)必須達到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報最低控制線(xiàn)，方可填報春考志愿。其中，應屆高三考生7門(mén)科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須全部合格。
3.本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)如何認定?
符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，其7門(mén)科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須由市教育考試院統一核準認定是否合格。
考生須在規定時(shí)間內，向報名所在區考試招生機構提交學(xué)籍所在省的省級考試招生機構開(kāi)具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績(jì)單。經(jīng)認定后，7門(mén)科目成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
4.院校自主測試資格線(xiàn)是怎樣劃定的?
春考志愿填報結束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則為：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
5.若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可否參加兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的院校自主測試?
若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到了所報考的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可根據自身情況合理選擇自主測試時(shí)間，參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專(zhuān)業(yè))組織的測試。
6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測試資格后，在規定時(shí)間內，登錄所報院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續缺考院校自主測試，則相應成績(jì)按零分計入春考總分。
7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?
各院校根據事先公布的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單并公示。候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一高考?
不能。根據文件規定，通過(guò)春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。
招生策劃方案11
文學(xué)社系杭州市實(shí)驗學(xué)校校內文學(xué)社團。經(jīng)學(xué)校教導處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng )辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(cháng)。培養學(xué)生寫(xiě)作興趣，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)文特長(cháng)，為開(kāi)發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎�；顒�(dòng)形式多樣，活動(dòng)內容豐富。組建**文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動(dòng)項目。其組社具體方案如下：
一、領(lǐng)導與師資力量。
�。�1）由教導處牽頭，語(yǔ)文教研組專(zhuān)項分管。
�。�2）撰寫(xiě)組社計劃、操作方案，落實(shí)有關(guān)師資。
�。�3）由中小學(xué)語(yǔ)文教師擔任輔導員。
�。�4）聘請區語(yǔ)文教研員擔任顧問(wèn)。
二、招收對象：
招收各年級有一定寫(xiě)作興趣特長(cháng)的學(xué)生若干人。
三、組織活動(dòng)
撰寫(xiě)并印發(fā)《**文學(xué)社組社簡(jiǎn)章》，宣傳、發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)社。
1、通過(guò)張貼宣傳資料，開(kāi)宗明義，鼓勵有興趣、有特長(cháng)的學(xué)生進(jìn)社，并通過(guò)多種宣傳方式，鼓勵學(xué)生家長(cháng)支持。
2、讓學(xué)生、家長(cháng)進(jìn)一步明確**文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動(dòng)初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動(dòng)�；顒�(dòng)內容主要有：組織讀書(shū)活動(dòng)、寫(xiě)作活動(dòng)、討論交流活動(dòng)、外出考察游覽體驗生活活動(dòng)以及有關(guān)競賽活動(dòng)等。
4、制訂近期階段目標和長(cháng)遠規劃。
為適應學(xué)生個(gè)性特長(cháng)發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，樹(shù)起本校作文特色旗桿，經(jīng)學(xué)校研究，語(yǔ)文教研組策劃，擬組建本校校內文學(xué)社團。
一、名稱(chēng)：**文學(xué)社（暫名）
二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長(cháng)
三、主管機構：本校語(yǔ)文教研組
四、刊物名稱(chēng)：（待定）；擬每學(xué)期出兩期。
五、招收對象：招收一至九年級學(xué)生若干名。
六、輔導老師與顧問(wèn)：
由本校語(yǔ)文老師擔任輔導員。聘請區語(yǔ)文教研員擔任顧問(wèn)。
七、活動(dòng)形式：
采用集中與分散活動(dòng)相結合、理論指導與實(shí)踐活動(dòng)相結合的形式。寫(xiě)作上分積累(包括語(yǔ)言積累、生活積累等)、指導(閱讀指導、觀(guān)察指導、寫(xiě)作指導等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識上分閱讀(故事、寓言、童話(huà)、散文、小說(shuō)、詩(shī)歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓練實(shí)際運用)。
八、活動(dòng)時(shí)間與經(jīng)費：
平均每周活動(dòng)不少于1課時(shí)。每學(xué)期外出活動(dòng)若干次(參觀(guān)、游覽、調查)。每學(xué)期每生交納30元活動(dòng)費，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動(dòng)，自愿參加并按活動(dòng)的實(shí)際費用分擔。
九、招生辦法：
從全校各年級學(xué)生中選招若干名學(xué)生，根據報名情況，在學(xué)生自愿、家長(cháng)支持的前提下，以公開(kāi)、公平為原則，擇優(yōu)招收。
十、發(fā)展目標：
每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的`文學(xué)作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時(shí)；外出活動(dòng)若干次；撰寫(xiě)作文若干篇，積累成語(yǔ)、短語(yǔ)、俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個(gè)、古詩(shī)若干首；介紹作家與作品若干個(gè)，公開(kāi)發(fā)表習作每人1篇以上。根據實(shí)際操作，一年后將作適當調整。三年后**文學(xué)社將以個(gè)人或集體名義結集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。
十一、文學(xué)社公約：
1、為文學(xué)社爭光，以文學(xué)社為榮，在學(xué)習生活的方方面面勇?tīng)幰涣鳌?/p>
2、學(xué)好語(yǔ)文，主動(dòng)參與課堂，認真完成作業(yè)，確保語(yǔ)文學(xué)習成績(jì)在班級領(lǐng)先。
3、熱愛(ài)生活，關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，及時(shí)做好各種形式的記錄。
4、熱愛(ài)讀書(shū)，多讀各種類(lèi)型的書(shū)刊，開(kāi)拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自己的文學(xué)素養。同時(shí)，做好摘抄。
5、勤于動(dòng)筆，認真地完成習作任務(wù)，并堅持每周寫(xiě)周記，主動(dòng)進(jìn)行習作練習。
6、勇于競爭，積極參加各級各類(lèi)的寫(xiě)作競賽，主動(dòng)向各種報刊投稿。
7、謙虛好問(wèn)，主動(dòng)向老師請教，爭取得到老師，同學(xué)的幫助。
文學(xué)社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長(cháng)姓名
父：
母：
1、說(shuō)話(huà)能力（強、較強、一般）；
2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；
3、寫(xiě)話(huà)、作文能力（強、較強、一般）；
4、家里電腦（有、沒(méi)()有）；
5、已經(jīng)閱讀過(guò)哪些主要文學(xué)作品：
6、獲獎或作品發(fā)表情況：（時(shí)間、作品名稱(chēng)、發(fā)獎?wù)呋蚩锩Q(chēng)）
7、有什么興趣、愛(ài)好、特長(cháng)：申請我自愿參加學(xué)校文學(xué)社，并嚴格遵守文學(xué)社規章。
學(xué)生簽名：
家長(cháng)簽名：
考核班主任
意見(jiàn)：簽名：
語(yǔ)文組意見(jiàn)：簽名：
文學(xué)社意見(jiàn)：簽名：
招生策劃方案12
一、具體方法
第一，編寫(xiě)傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長(cháng)對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對來(lái)咨詢(xún)的家長(cháng)或者孩子贈送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說(shuō)中的游說(shuō)，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。
第五，建立千島湖快樂(lè )學(xué)習夏令營(yíng)招生qq群。
第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報名聯(lián)系人。我把這一步稱(chēng)為重點(diǎn)進(jìn)攻。
第七，必須全面招生，時(shí)間持續25天。
第八，依靠社會(huì )關(guān)系或者學(xué)生家長(cháng)推薦。
第九，在汾口鎮小等學(xué)校附近的文具店建立報名點(diǎn)。，給予商家一定提成。
二、家長(cháng)咨詢(xún)
1、介紹我們的特色，告知家長(cháng)暑期學(xué)習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問(wèn)訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開(kāi)始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開(kāi)始，主要由汪蘇軍、汪會(huì )青負責)
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學(xué)生家教機構)。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長(cháng)對我們千島湖快樂(lè )學(xué)習夏令營(yíng)的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的`教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;
3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;
4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過(guò)分了，不過(guò)我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣;
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意;
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把我們的夏令營(yíng)打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話(huà)，我會(huì )考慮設置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂
6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。積極反應學(xué)生學(xué)習情況，詢(xún)問(wèn)家長(cháng)建議。
五、品牌擴張
我計劃開(kāi)設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開(kāi)設第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營(yíng)的發(fā)展。(也許學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。)堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合我們夏令營(yíng)自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”和心理輔導兩大特色，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會(huì )說(shuō)我有點(diǎn)小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結說(shuō)明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長(cháng)應該喜歡。
學(xué)生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問(wèn)題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應該問(wèn)題不大吧！也就是說(shuō)能夠招滿(mǎn)90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
招生策劃方案13
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿(mǎn)完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專(zhuān)題座談會(huì )會(huì )議精神和本學(xué)期工作安排，結合研究生培養工作實(shí)際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進(jìn)一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構建學(xué)校、二級學(xué)院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng )新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動(dòng)員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調劑階段，主要是動(dòng)員考分滿(mǎn)足國家線(xiàn)要求但不滿(mǎn)足一志愿高校的考生調劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員，報考并達到我校招生線(xiàn)的考生有足夠數量，就不必開(kāi)展第二階段動(dòng)員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導為組長(cháng)，各相關(guān)二級學(xué)院負責研究生工作的院長(cháng)、研究生處負責人及其他相關(guān)部門(mén)負責人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調機構，相關(guān)處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。
研究生處負責學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實(shí)際宣傳效果的評價(jià)等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布，現代教育中心負責網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。
(三)二級學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計算機學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級學(xué)院。(以下統稱(chēng)“各相關(guān)二級學(xué)院”)
各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計劃的.制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實(shí)施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負責研究生招生工作的領(lǐng)導和工作人員組成。負責本學(xué)院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動(dòng)員本二級學(xué)院學(xué)生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負責聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導和導師代表現場(chǎng)走訪(fǎng)相關(guān)高校，召開(kāi)招生宣講會(huì )、發(fā)放招生宣傳材料，動(dòng)員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導我校領(lǐng)導、全體教職工，特別是部門(mén)和二級單位的負責人、導師指導小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學(xué)秘書(shū)等確立相對穩定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開(kāi)展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統一規范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門(mén)要認真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準確無(wú)誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)
1、委托中國教育在線(xiàn)建立我校手機APP網(wǎng)絡(luò )招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動(dòng)端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負責組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專(zhuān)題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專(zhuān)業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體組織的在線(xiàn)訪(fǎng)談和在線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導師主頁(yè)，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內宣傳活動(dòng)
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開(kāi)應屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì )，邀請有關(guān)碩士生導師參加，動(dòng)員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會(huì )內容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個(gè)導師業(yè)績(jì)及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點(diǎn)對指導小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀(guān)展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個(gè)單位領(lǐng)導組織考生集中動(dòng)員一次，有校領(lǐng)導、單位領(lǐng)導或學(xué)科帶頭人、導師指導組組長(cháng)宣講;此外，按照專(zhuān)業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專(zhuān)題宣講、考生到實(shí)驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動(dòng)
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現場(chǎng)咨詢(xún)與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來(lái)。由校領(lǐng)導或學(xué)位委員會(huì )委員帶隊，研究生處根據歷年外�？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。
五、招生工作相關(guān)說(shuō)明
1、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線(xiàn)人數與報考總人數比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見(jiàn)附表1)。
2、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院負責動(dòng)員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專(zhuān)用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規定執行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導師組長(cháng)為主，其他導師成員不得多于1人。
招生策劃方案14
一、輔導班招生活動(dòng)目的：
1、大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐，豐富課余內容，增長(cháng)社會(huì )經(jīng)驗。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機會(huì )提高成績(jì)。
二、可行性分析
1、背景分析
托普輔導班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進(jìn)行一下分析：
2、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的'關(guān)注與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
三、輔導班招生宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
招生策劃方案15
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)
短信預約
微信建圈
老學(xué)員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的.影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。
三、家長(cháng)會(huì )形式
家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(cháng)資源豐富；
邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法
會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽
四、簽約特訓課程
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。
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