促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：為洗化旺季市場(chǎng)的來(lái)臨做好品牌宣傳，以超市洗化促銷(xiāo)，提高賣(mài)場(chǎng)人氣，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日至7月20日
三、活動(dòng)主題：“生活好芳鄰驚喜等你來(lái)”----盛夏洗化節
四、活動(dòng)內容：
1.生活好芳鄰驚喜等你來(lái)
活動(dòng)期間，超市購槍手系列商品單票滿(mǎn)20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。
購1l美露華洗發(fā)水贈雨傘一把.
購寶潔系列滿(mǎn)20元送好禮
槍手小騎士殺蟲(chóng)劑原價(jià)14.50現價(jià)9.90，每天險量100瓶，每人限購1瓶。
特價(jià)超低價(jià)商品
槍手小螳螂殺蟲(chóng)劑原價(jià)24.80現價(jià)16.50
今晨牙刷原價(jià)1.50現價(jià)0.50
李宇牌蚊香原價(jià)2.80現價(jià)1.90
槍手無(wú)煙蚊香原價(jià)3.50現價(jià)2.50
舒膚佳純白香皂原價(jià)4.20現價(jià)3.50
六神花露水原價(jià)8.80現價(jià)7.50
六神沐浴露原價(jià)8.30現價(jià)6.80
全無(wú)敵無(wú)味殺蟲(chóng)劑原價(jià)18.90現價(jià)14.90
歐派濕巾原價(jià)2.00現價(jià)1.00
凱達殺蟲(chóng)劑原價(jià)13.80現價(jià)8.90
洗衣粉原價(jià)12.50現價(jià)8.90
雕牌洗潔精原價(jià)13.50現價(jià)9.90
清風(fēng)長(cháng)卷紙原價(jià)23.00現價(jià)18.90
飄柔洗發(fā)水原價(jià)9.90現價(jià)7.50
柔影長(cháng)卷紙原價(jià)21.50現價(jià)16.90
小寶貝長(cháng)卷紙原價(jià)15.80現價(jià)12.90
清風(fēng)手帕紙原價(jià)4.00現價(jià)2.90
比倩倒膜原價(jià)13.00現價(jià)7.90
2.dm剪角有驚喜
活動(dòng)期間，在超市購物單票達50元，dm剪角可抵用2元現金。每人每票限用一張。
五、廣告宣傳：
5.電視臺廣告
企劃部20xx年7月6日備注：
7月20日至31日搞水果節促銷(xiāo)，計劃超市慢慢的按照每月促銷(xiāo)2期，每檔期14天的'模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
活動(dòng)評估：
本次洗化節促銷(xiāo)自7月10日—20日，檔期10天，共計銷(xiāo)售20.1670元，07年10天沒(méi)有促銷(xiāo)銷(xiāo)售10.8750元，同比增長(cháng)85.4%，活動(dòng)前10天銷(xiāo)售16.0480元，環(huán)比增長(cháng)。本次清涼洗化節促銷(xiāo)活動(dòng)，完全按照企劃部設計的表格流程進(jìn)行，本次活動(dòng)由于新峰負責跟蹤監督指導，效果不錯，讓賣(mài)場(chǎng)的員工清晰明確了自己該干什么，促銷(xiāo)中出現的缺貨斷貨現象如何處理等，整個(gè)活動(dòng)于新峰全程跟蹤，對發(fā)現的問(wèn)題按照表格作了詳細的記錄，通過(guò)實(shí)際使用情況，對表格不適用的地方進(jìn)行調整，保障了表格的正規化、流程化、適用化，為今后的促銷(xiāo)順利開(kāi)展做好基礎。
于新峰總結：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)自7月10日起至7月20日止，10天檔期，共計銷(xiāo)售20.17萬(wàn)元，平均每天銷(xiāo)售2.017萬(wàn)元，比去年同期（10.88萬(wàn)元）增長(cháng)85.3%，毛利率達到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。
本期dm商品共計26種單品，共計銷(xiāo)售4.5803萬(wàn)元，占銷(xiāo)售總額的22.7%，dm商品選品基本正確、成功。
本次促銷(xiāo)預估銷(xiāo)售額為23萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售額為20.17萬(wàn)元，沒(méi)有超乎想象，但預估較為準確。
一、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)跟蹤
1、促銷(xiāo)當日：8種dm商品未到位。
2、促銷(xiāo)期間：
�、� 11日上午早9：00前，所有促銷(xiāo)商品變價(jià)到位，dm商品無(wú)缺貨現象，部分商品訂量不足，主要為廠(chǎng)家限量供應的驚爆價(jià)商品。
�、谫u(mài)場(chǎng)局部性氛圍裝飾到位，會(huì )員商品布臵不明顯，未有明顯標示。
�、� dm商品采用地堆、特價(jià)車(chē)和排面陳列，較具吸引力。
�、� 7月14日，因酒水銷(xiāo)售不良，撤除部分洗化商品地堆陳列。
�、莘⻊�(wù)臺播音室播報促銷(xiāo)信息次數較少。
3、促銷(xiāo)結束：7月21早9：00前，所有促銷(xiāo)商品恢復原價(jià)，外部宣傳及賣(mài)場(chǎng)pop等宣傳品撤除及時(shí)，促銷(xiāo)商品陳列調整恢復原狀。
二、對比改進(jìn)
作為規范促銷(xiāo)流程試點(diǎn)之一，本次促銷(xiāo)較之以往主要有以下幾點(diǎn)明顯改進(jìn)。
1、能夠根據促銷(xiāo)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。
2、在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后能夠行之有效地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)結案評估。
3、能夠在促銷(xiāo)活動(dòng)中繼續規范完善促銷(xiāo)流程及各項表格的調整。
4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，數據說(shuō)話(huà)。
5、確定dm設計制作統一版式。
三、發(fā)現的問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)檔期過(guò)長(cháng)，造成促銷(xiāo)活動(dòng)敏感度下降，是不適合我公司今后促銷(xiāo)的問(wèn)題之一。以5—7天為宜，且同期dm多部門(mén)分檔期促銷(xiāo)較為合適。
2、不能?chē)栏癜凑铡禿m商品報表》商品規劃上報dm促銷(xiāo)商品，低毛利或0毛利商品過(guò)多，致使dm商品毛利率下降。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客。
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì )員的丈夫(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥xxxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品xxxx元。
2、任選本店售后美容護理項目四次。
3、獲贈價(jià)值xxxx元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(xx朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包)。
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注：或結婚時(shí)間在xx年以上(含xx年，以結婚證書(shū)為準)可再獲xx折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套盒的'男士和本店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在本店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xxxx元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
xx月xx日xx：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或xx展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動(dòng)備注事項
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士。
2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各店員相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、化妝品店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20—9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng))
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語(yǔ)詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4 (6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期
8月21日一期
8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢，8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元 單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的'基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動(dòng)目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
三、活動(dòng)內容
1、庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂(lè )新聞來(lái)刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò )情感，培養忠誠度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì )的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限x份，送完為止。商場(chǎng)將于x月x日邀請店內專(zhuān)業(yè)廚師從中評選出創(chuàng )意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。
商場(chǎng)將于x月x日將評比結果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價(jià)值x元的商品(x名)
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值x斤大米x袋(x名)
備注：評獎結果如有一人獲多個(gè)獎項時(shí)，只贈送顧客一份獎品。
2、商場(chǎng)送出的美麗――“美麗與同行生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日――x月x日
活動(dòng)主題：美麗與同行生日有我相伴
活動(dòng)細則：
�、俜灿趚月x―x日出生的女性均可參加本項活動(dòng)。
�、谏虉�(chǎng)總服務(wù)中心為專(zhuān)門(mén)設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫(xiě)上姓名和聯(lián)系方式)，就有機會(huì )獲取商場(chǎng)婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精x盒(xLx10)、洗發(fā)露、牛奶)。
�、踴月x日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取x名幸運的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。
�、茴I(lǐng)獎時(shí)間：x月x日下午―x月x日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩活動(dòng)目的`：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x日8：x―18：xx
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
利用端午節這個(gè)中國幾千年來(lái)的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶(hù)外。
二、活動(dòng)對象
內部及外部大客戶(hù)(約50人，20組家庭)。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。
四、價(jià)格標準
免費。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統的習俗，考慮家長(cháng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯(lián)想到xxxxxxxx;
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外因為可長(cháng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請當日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項目。
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xxxx元，可享受親子特價(jià)房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xxxx活動(dòng)除享受xxxx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場(chǎng)辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買(mǎi)游泳卡的`客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。
(1)獎項設置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
(2)獎品：
以客戶(hù)體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預算
1、場(chǎng)地布置：xxxx。
2、食品預算：xxxx。
3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計18張。
預計活動(dòng)費用總計xxxx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日xxxx月xx日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
xxxxxx
四、活動(dòng)內容
(一)"祝福北京祖國圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛(ài)在七夕購物送驚喜
20xx年xx月xx日當天一次性購物滿(mǎn)xxxx元贈送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。
(三)歡樂(lè )購物
20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動(dòng)當天一次性購物滿(mǎn)xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，憑購物小票報名參加"歡樂(lè )購物贏(yíng)金獎"評比活動(dòng)，贏(yíng)取金、銀、銅獎�；顒�(dòng)細節如下：
(1)一次性購物滿(mǎn)xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場(chǎng)當晚停止營(yíng)業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏(yíng)金獎"活動(dòng)的.金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話(huà)通知，領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗。
(四)你結婚我送禮
20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位，送完為止。
(五)商品促效
1、節日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品xx折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養食品之一。對我們的健康起著(zhù)重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對廣大消費者。
三、活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2。凡是同時(shí)購買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3。游戲對象以母子或母女的形式參加活動(dòng)，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1。游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2。游戲規則
A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
B。媽媽可以背上自己的`孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再從復前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C。每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3。游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
地點(diǎn)
各大超市前
七、前期準備
1。在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3。物資準備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現短缺現象。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
凱特購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，急需擴大商場(chǎng)影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì )同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題：中秋店慶喜臨門(mén)，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷(xiāo)會(huì )三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量，展現凱特購物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）、換客大集
9月12日，進(jìn)店送好禮、購物辦會(huì )員卡及贏(yíng)積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售
四、活動(dòng)資料
1、全場(chǎng)特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標簽，要體現原價(jià)和現價(jià)兩種價(jià)格�；蛘�，設置特價(jià)商品區，將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售，此項活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺進(jìn)行。
2、買(mǎi)就送
根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿(mǎn)200，送；一次性購物滿(mǎn)300，送；一次性購物滿(mǎn)500，送；一次性購物滿(mǎn)800，送；一次性購物滿(mǎn)1000，送；一次性購物滿(mǎn)1200，送；一次性購物滿(mǎn)1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場(chǎng)內的盲點(diǎn)地區領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價(jià)值應不超過(guò)消費者一次性消費價(jià)格的5%，例如，一次性消費滿(mǎn)200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
3、一元商品拍賣(mài)會(huì )（含服裝）
設置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數量，例如，20元商品拍賣(mài)5件，30元商品拍賣(mài)5件，以上算是一個(gè)范疇。根據這一思路，要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái)，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場(chǎng)主要出入口展示。
一元商品拍賣(mài)，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競拍價(jià)以元為單位，每件商品競價(jià)次數不設限定，競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì )同期進(jìn)行模特現場(chǎng)走秀，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色，以增強拍賣(mài)效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節當天，凡進(jìn)場(chǎng)的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個(gè)出入口各設置一個(gè)工作臺和一名工作人員，當日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實(shí)際數量確定。派發(fā)兌獎券時(shí)要針對年輕人、女性消費群體，或穿著(zhù)打扮得體的中年女性。
5、現場(chǎng)大抽獎
此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。
搖獎開(kāi)獎時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負責開(kāi)獎。獎級可設置為一等獎2個(gè)，二等獎3個(gè)，三等獎5個(gè)，幸運獎10個(gè)。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節需提前一周確定，并經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播、現場(chǎng)海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來(lái)劃分。例如，一次性購物滿(mǎn)200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿(mǎn)300，參與三等獎抽獎；購物滿(mǎn)500，參與二等獎抽獎；購物滿(mǎn)800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿(mǎn)200元均可參與統一的抽獎，看誰(shuí)最幸運。
當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類(lèi)型的，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。
6、購物抓現金
從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費的顧客，當日累計購物滿(mǎn)500元，即可參與抓現金活動(dòng)。憑各檔口當日收款單據，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。
規則為，當日累計購物滿(mǎn)500元，可抓一次；當日累計消費滿(mǎn)800元，可抓兩次；當日累計消費滿(mǎn)1000元，可抓三次；當日累計消費滿(mǎn)1500元，可抓四次。
標準：情侶顧客，讓女性抓；家長(cháng)帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著(zhù)放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話(huà)、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）
7、購物辦會(huì )員卡，贏(yíng)積分、得換購
從9月12日中秋節起，凡進(jìn)店消費顧客，其消費金額滿(mǎn)100元，便可免費辦理凱特購物廣場(chǎng)會(huì )員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話(huà)、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會(huì )員檔案，會(huì )員每次來(lái)店消費都要出示會(huì )員卡，并進(jìn)行消費統計。
辦卡同時(shí)獲取消費積分，每個(gè)顧客初始消費滿(mǎn)100元即或10個(gè)積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經(jīng)過(guò)會(huì )員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。
根據積分規則，長(cháng)期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標示價(jià)格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價(jià)15元，換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費者可花10元，外加會(huì )員卡里的5個(gè)積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì )員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領(lǐng)到此項商品。
換購相當于長(cháng)期打特價(jià)或打折�？墒�，每進(jìn)行一次換購的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項，作為凱特實(shí)行換購的促銷(xiāo)成本回報。
換領(lǐng)則相對復雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案，利用凱特購物廣場(chǎng)的廣播系統發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；
B，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機會(huì )，讓內部商家出去做展銷(xiāo)，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費的實(shí)物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
D、長(cháng)期的'做法是，建構凱特在線(xiàn)網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(cháng)期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法，即憑會(huì )員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì )員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò )發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會(huì )員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì )員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項活動(dòng)的有獎環(huán)節。持會(huì )員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(cháng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開(kāi)大集，或利用下沉廣場(chǎng)平臺，逢周末開(kāi)大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場(chǎng)�，F場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播或舞臺主持宣傳，開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
9、超值預售
但凡進(jìn)入8月，各商家都要開(kāi)始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類(lèi)。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo)，那么是不是會(huì )提前預熱秋冬兩季的消費市場(chǎng)。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo)。從商品預售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái)，由商場(chǎng)來(lái)安排預售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。
實(shí)行預售時(shí)，商家需登記消費者的姓名、電話(huà)等聯(lián)系方式，采取預付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價(jià)格，即體現誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費者會(huì )感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值。
為保證預售效果，可先期讓廠(chǎng)家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長(cháng)達15天的會(huì )期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
隨著(zhù)新年鐘聲的漸漸遠去，**年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個(gè)項目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國婦女同胞們致以節日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)
四、活動(dòng)內容：
�。�1）活動(dòng)期間內商場(chǎng)各樓層婦女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)�！叭ぐ恕惫澁斕�，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數家相關(guān)專(zhuān)柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
�。�3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對較低的'物品。
�。�4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢(xún)工作者現場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè )、技能培訓等單位，為三八節在商場(chǎng)購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動(dòng)商品pop特別注明。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動(dòng)主題
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、目標人群
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動(dòng)內容
1、時(shí)間：xx月xx日——中秋前一天
2、地點(diǎn)：xx
3、活動(dòng)準備：
安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的'榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
【店鋪基本情況】
(1)店鋪介紹：
(2)店鋪情況：
店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬(wàn)以上。但是3月份后因為店鋪出現了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來(lái)3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開(kāi)通了直通車(chē)，但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：
4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：
3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數據開(kāi)始在暴跌。我把4個(gè)包郵的.一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣(mài)加郵費。后續暴跌的時(shí)候因為著(zhù)急多次修改標題，造成店鋪整體數據下滑。發(fā)現問(wèn)題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。
目前店鋪申請的企業(yè)店鋪金牌賣(mài)家這期也成功通過(guò)，618大促活動(dòng)即將到來(lái)，為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來(lái)，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!
下面是我針對20xx年中大促給店鋪做的店鋪活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動(dòng)當天)
二、大促活動(dòng)內容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)
2.加入購物車(chē)有禮(五元優(yōu)惠券)
3.買(mǎi)滿(mǎn)包郵(滿(mǎn)80包郵)
4.滿(mǎn)減活動(dòng):
滿(mǎn)100元減10
滿(mǎn)200元減25
滿(mǎn)300元減50
(提前模擬，確保在活動(dòng)當天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì )有沖突)
三、年中大促618之前的準備：
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)
a.預熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)
b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天。)
c.大促后首頁(yè)(突出賣(mài)點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn))
f.大促售罄圖
2.運營(yíng)配合
a.標題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個(gè)有問(wèn)題的地方解決。
b.在618之前通過(guò)報活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。
c.微淘：
無(wú)線(xiàn)端更加適合與消費者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導購服務(wù)通知，大促款投票預熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開(kāi)，給買(mǎi)家留一個(gè)神秘感。
d.會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)：
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì )員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶(hù)電話(huà)定向發(fā)放會(huì )員特權實(shí)現客戶(hù)關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動(dòng)期間在無(wú)線(xiàn)頁(yè)面加入無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶(hù)沉淀下來(lái)。
可以增加部分會(huì )員專(zhuān)享活動(dòng)，會(huì )員在活動(dòng)當天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車(chē)
在活動(dòng)前兩周把直通車(chē)上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益。
站外投放打開(kāi)，折扣設置高點(diǎn)。定向打開(kāi)，引流。無(wú)線(xiàn)端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開(kāi)，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣(mài)、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng )意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn))，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報等數據，時(shí)時(shí)調整優(yōu)化策略。
四、活動(dòng)維護
1.618當天
a.當天重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)和店鋪的成交情況�？戳髁颗c轉化情況,優(yōu)化直通車(chē),加大有效流量爭取更多客戶(hù)。提前充值直通車(chē)以防單天直通車(chē)推廣經(jīng)費不足，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。
b.一般過(guò)完當天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。
c.為了避免系統的不穩定或銷(xiāo)售效果非常不理想或人為過(guò)錯影響店鋪正常運營(yíng)，要安全相關(guān)崗位負責人24小時(shí)輪班。
e.客戶(hù)下單半個(gè)小時(shí)內通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。
2.活動(dòng)過(guò)后：
a.試用超級無(wú)線(xiàn)軟件對加購和收藏客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，開(kāi)啟短信營(yíng)銷(xiāo)，針對這些客戶(hù)群體再次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買(mǎi)家的滿(mǎn)意度。售后問(wèn)題要處理好，維護好客戶(hù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)背景
主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節
中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會(huì )運用強有力的促銷(xiāo)手段在端午節黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢，刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。
二、活動(dòng)目的：
以端午節為主線(xiàn)開(kāi)展系列促銷(xiāo)，吸引客流，打造銷(xiāo)售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開(kāi)展一些讓顧客參與感強的活動(dòng)，同時(shí)和廠(chǎng)商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷(xiāo)，通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動(dòng)主題：
粽情有禮
五、活動(dòng)范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店
六、活動(dòng)內容：
活動(dòng)
1、飄香熱棕，免費試吃
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)形式：
凡進(jìn)入本超市區的顧客在粽子促銷(xiāo)區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的.粽子。
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)：
2、要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；
3、試吃的粽子由供應商贊助；
4、須通過(guò)DM封面、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳�；顒�(dòng)
2、滿(mǎn)就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市區一次性購物：
滿(mǎn)38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）
滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)
2、以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止；
3、團購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費用預算：
美味粽子：元/個(gè)×500個(gè)/天=900元
雨傘：元/把×200把=1280元
合計：2180元
活動(dòng)
3、暢飲啤酒賽
活動(dòng)時(shí)間：6月
1、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿(mǎn)38元的顧客
憑當日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）
2、活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺?/p>
獎品設置：
一等獎1名：獎價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒
二等獎2名：獎價(jià)值35元長(cháng)城干紅紅酒750ML一支
三等獎3名：獎價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支
3、費用預算：
三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元
長(cháng)城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒（米酒）元/支×3=元
合計：元
4、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為選擇執行活動(dòng)：
2、各門(mén)店準備好道具，提前做好準備工作。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
門(mén)店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動(dòng)信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準確的傳達信息，激起顧客的購買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂(lè )應選報輕松、歡快的音樂(lè )來(lái)渲染節日氣氛；在大門(mén)口貼大海報宣傳。
八、費用預算
活動(dòng)內容
�。M(mǎn)就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元
宣傳費：DM：2400+展板、活動(dòng)內容宣傳1000=3400元
銷(xiāo)售預估：
元×毛利—促銷(xiāo)活動(dòng)費用元×店=元
預估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷(xiāo)售達成80%此方案也可執行。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三、活動(dòng)主題
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
四、活動(dòng)背景及目的
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的'鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動(dòng)形式
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。
2、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元。
3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。
4、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)。
5、總計：8780元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
預交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調一臺，送3G手機天語(yǔ)E500或海信N56手機，再送最高2400元話(huà)費。
1、活動(dòng)時(shí)間：
5月10號——6月30號
2、活動(dòng)內容：
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調一臺
二重禮：送天語(yǔ)或海信移動(dòng)3G手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動(dòng)超值話(huà)費
3、活動(dòng)范圍：
1、全省各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)集團客戶(hù)部，鄉鎮各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2、全省社會(huì )渠道經(jīng)銷(xiāo)商，
4、活動(dòng)細則：
1）宣傳方式：
活動(dòng)執行要快，宣傳要多，各店的門(mén)頭LED屏字幕，單頁(yè)，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動(dòng)大客戶(hù)部短信群發(fā)，各鄉鎮移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳短信群發(fā)！
2）短信內容：
模板一：中國移動(dòng)回饋客戶(hù)，特推出預交2999元=價(jià)值2899元格力空調一臺+價(jià)值999元天語(yǔ)手機一部+最高2400元話(huà)費。
模板二：喜訊：移動(dòng)公司回饋客戶(hù)，存2999元送價(jià)值2899元格力空調一臺和2400元話(huà)費以及999元手機一部。xx月xx日在xx營(yíng)業(yè)廳。詳情咨詢(xún)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理xx電話(huà)xxx【xx移動(dòng)】
模板三：憑此短信，可到xx營(yíng)業(yè)廳存2999元，送價(jià)值2899元格力空調一臺和2400元話(huà)費以及999元手機一部�；顒�(dòng)地址：xxxx營(yíng)業(yè)廳，聯(lián)系電話(huà)：xxxx
�。０鍍H供參考，原則是簡(jiǎn)短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動(dòng)公司名義進(jìn)行。所送話(huà)費金額根據地市政策不同自行修改）
3）條幅內容：預交2999元送價(jià)值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話(huà)費（模板僅供參考）
購買(mǎi)方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調一臺，送天語(yǔ)E500或是海信N56手機一部和最高2400話(huà)費�？照{給顧客提貨卡并十天內安裝。
話(huà)費捆綁方式：
店方根據顧客的月話(huà)費量，通過(guò)三碼合一卡激活后，再在移動(dòng)BOOSS系統里，選擇相對應的.話(huà)費方案，及移動(dòng)的二季度G3手機話(huà)費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語(yǔ)E500或海信N56購買(mǎi)協(xié)議，詳見(jiàn)附件協(xié)議。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
為確保我支行今年第一季度存款計劃指標的圓滿(mǎn)完成。經(jīng)我支行研究決定，根據《關(guān)于開(kāi)展20xx年度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農服務(wù)信息員存款考核方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日至3月31日。
二、考核人員
我支行的全體助農服務(wù)信息員。
三、考核依據
以第一季度三個(gè)月內每月存款指標完成數為考核依據，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數，獎勵金額根據第一季度助農服務(wù)信息員攬存計劃數（見(jiàn)附件）按一定比例核算。
四、考核辦法
每月月末調取每位助農服務(wù)信息員攬存余額，按較上月末存款余額增長(cháng)情況進(jìn)行排序，前20名完成存款計劃的，按照存款增長(cháng)部分進(jìn)行獎勵，獎勵方法：
較上月末存款余額增長(cháng)的`，按照存款增長(cháng)部分的萬(wàn)分之一進(jìn)行獎勵；如超額完成的對計劃部分實(shí)行萬(wàn)分之一獎勵，超出部分按萬(wàn)分之二進(jìn)行獎勵；
第一季度結束后，調取每位助農服務(wù)信息員攬存余額，按第一季度存款余額增長(cháng)情況進(jìn)行排序，對前10名進(jìn)行表彰獎勵：
第一名獎勵2000元；第二名獎勵1800元；第三名獎勵1600元；第四名獎勵1400元；第五名獎勵1200元；第六名獎勵1000元；第七名獎勵800元；第八名獎勵600元；第九名獎勵400元；第十名獎勵200元。
每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達到200萬(wàn)元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。
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