【精選】促銷(xiāo)方案集合5篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)主題：
新年新景象 xx好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂(lè )完美結合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內感受到新年的愉悅和購物的樂(lè )趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節消費高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式：
特賣(mài)+贈送+文演+娛樂(lè )
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷(xiāo)完美結合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節期間促銷(xiāo)的有機促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內）
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會(huì )員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng )造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍。
*發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺等，針對元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的'廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家，企劃部組織活動(dòng)）
*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。
*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
*設計制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場(chǎng)內海報展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
�、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔扣點(diǎn)）。
特賣(mài)場(chǎng)布置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
*各品牌貨架上的pop擺放。
*開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺。
*特賣(mài)期間辦公室工作人員到現場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購（元月1日—3日）
操作說(shuō)明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購完，可用同價(jià)值商品替換。
�、酆髶Q禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
�、芎枚Y賀新年—購物送會(huì )員（元月1日—3日）
為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì )員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩固的消費群體，同時(shí)為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購物送會(huì )員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺實(shí)施）
促銷(xiāo)方案 篇2
背景：
“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費者市場(chǎng)。
目的：
由于XX在湖南市場(chǎng)已有一定地位，為了提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會(huì )、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次XX市場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
一 活動(dòng)主題
“情系XXО在xx”
二 活動(dòng)目標
1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節日福利以團購為主，主要購買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買(mǎi)散裝，口感較好的'蛋糕面包為主。
3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動(dòng)方式
1、“雙節獻愛(ài)心ㄎ鞅義賣(mài)”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月2日
活動(dòng)內容：“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節前后每天拿出一定的件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程。
2、“中秋節商品打折促銷(xiāo)”
(1)搶購：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內容：每天定時(shí)部分XX食品買(mǎi)二送一搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷(xiāo)：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內容“雙節購物贈大禮歡樂(lè )假期全家樂(lè )”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。
六 活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報粘貼、活動(dòng)現場(chǎng)管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨，銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。
七 廣告配合
1、報紙廣告：提前在當地報紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費者知道XX正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、宣傳車(chē)：提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)，裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。
3、海報：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)
4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區門(mén)口、小區信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費用預算
項目
單位(元)
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節（根據店鋪實(shí)際情況修改）。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定。
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓桨�1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。
1、目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
2、說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。
�。ǘ┓桨�2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元（存入會(huì )員卡138元送200元）。
1、目的`：
�。�1）增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量。
�。�2）提高會(huì )員福利，黏住老顧客。
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
�。ㄈ┓桨�3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38。
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當于7.2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。*商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。ㄋ模┓桨�4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購。
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤。
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用）
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
六、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣。
3、店鋪創(chuàng )新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
促銷(xiāo)方案 篇4
目錄一、策劃背景
二、市場(chǎng)分析
三、活動(dòng)整體思路
四、活動(dòng)詳細操作
五、廣告宣傳策略
策劃背景
中國人對圣誕節已不再陌生。如果說(shuō)圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話(huà)，那么今年可以說(shuō)沒(méi)有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時(shí)機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見(jiàn)。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開(kāi)了。
圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大�，F在，在中國過(guò)圣誕節已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。
根據調查發(fā)現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開(kāi)始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動(dòng)來(lái)吸引消費者。
××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場(chǎng)需要，同時(shí)擴大餐飲客源市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。 市場(chǎng)分析一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現狀分析
目前，酒店市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費成為拉動(dòng)全年消費需求穩定增長(cháng)的重要力量。20xx年我國酒店業(yè)將繼續保持兩位數的增長(cháng)，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩步攀高，累計實(shí)現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長(cháng)17.9％。估計全年營(yíng)業(yè)額增長(cháng)16％或18％，達到8500億元左右。
但酒店業(yè)的競爭十分激烈，新的酒店不斷開(kāi)張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續當市場(chǎng)的贏(yíng)家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。
二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析
酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當調整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的.根本。
三、圣誕節對××市酒店業(yè)的沖擊
中國加入WTO后，隨著(zhù)中西文化的交流，中國人在走出國門(mén)的同時(shí)也會(huì )越來(lái)越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見(jiàn)，今后過(guò)圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會(huì )發(fā)展的事實(shí)。
在中國，酒店在早幾年就開(kāi)始舉辦圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著(zhù)全球化的浪潮和開(kāi)放觀(guān)念的
深化，越來(lái)越多的人把過(guò)洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識。
為了迎接圣誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請來(lái)自全國各地的客人現場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過(guò)一個(gè)另類(lèi)的圣誕。
而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷(xiāo)或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發(fā)禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開(kāi)始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會(huì )員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì )、化妝游 行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...
活動(dòng)整體思路一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：××飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬�11月24日平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是××飯店改善品牌形象的好時(shí)機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份××飯店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)（供應商支持）；
蘋(píng)果20000枚，費用大約6000元；
親情卡片20000枚，費用6000元。
�。ǘ�12月25日圣誕夜
主題：幸運25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動(dòng)。
活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動(dòng)內容：在酒店大廳設立一個(gè)活動(dòng)區，做簡(jiǎn)單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節日的感覺(jué)。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（供應商支持）
其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動(dòng)方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
�。�1）吃：免費品嘗最具××特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
�。�2）喝：免費品嘗廠(chǎng)家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂(lè )綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
�。�3）玩：免費進(jìn)行喝啤酒比賽
�。�4）樂(lè )：免費現場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)（四）、驚喜特價(jià)，超值回報
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實(shí)際情況，設定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，將晚會(huì )推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會(huì )“定制化”專(zhuān)案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì )場(chǎng)地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長(cháng)住客人可免費到娛樂(lè )綜合樓參加“玩、樂(lè )”活動(dòng)。
活動(dòng)操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點(diǎn)布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)
2、大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�,商務(wù)客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用10000元。）
二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著(zhù)紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
�。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。
�。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
�。ㄋ模�、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
三、產(chǎn)品設計策略（一）、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房?jì)扰渌徒鸢俸弦皇�、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jì)热颗渲檬フQ賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：
“圣誕祝�！碧追�
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規模：25間
4、內容：特別設定一些“圣誕祝�！碧追�。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè )，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。
6、房?jì)r(jià)：588元/間（二）、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規模：80——100人
4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票200元/張
家庭票250元/張（兩大一�。�
�。ㄈ�、娛樂(lè )
娛樂(lè )綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè )設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì )，引導年輕一族的消費意識。
擬訂方案：
1、時(shí)間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：00
2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè )綜合樓
3、規模：所有包廂
4、內容：包廂價(jià)格上漲
小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，小碟兩份，清茶免費）
中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費）
大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費）
�。ㄋ模�、圣誕節各項工作倒計時(shí)1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開(kāi)始賣(mài)圣誕票。
5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。
6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開(kāi)始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。
8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會(huì )各項工作。
廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動(dòng)策劃的特色。
一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂(lè )頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶(hù)外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等
�。娨暶襟w因費用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）
二、廣告內容及形式
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動(dòng)策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動(dòng)與其他酒店圣誕節活動(dòng)的差別等，通過(guò)對比的心理訴求來(lái)吸引消費者；再配合一定的戶(hù)外廣告，主要介紹圣誕節活動(dòng)的簡(jiǎn)單內容。
�。ㄒ唬�、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
�。ǘ�、12月10日——24日，在××電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中： 音樂(lè )頻道晚上11：30
新聞頻道中午12：30
交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。
�。ㄋ模�、12月20日——24日，圣誕老人花車(chē)巡游××市區，散發(fā)圣誕節活動(dòng)的宣傳單。
三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文
好玩又好吃——××飯店圣誕節活動(dòng)精彩紛呈
當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時(shí)候，龍城的××飯店已經(jīng)開(kāi)始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？
圣誕主題宴
圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝福滿(mǎn)溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！
此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動(dòng)。
狂歡實(shí)惠多
××飯店把二樓的包廂和娛樂(lè )綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì )。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲�？靵�(lái)吧！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛(ài)，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
�。ǘ�、電臺軟文
45秒鐘廣播
男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!
女:圣誕節的活動(dòng)也要開(kāi)始了!
男:今年的圣誕節該去哪過(guò)呢?
女:當然是××飯店了。
男：為什么要去××飯店呀？
女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開(kāi)設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂(lè )部舉行KTV狂歡晚會(huì )，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯過(guò)呢？
男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？
女：好��！不見(jiàn)不散��！
男：不見(jiàn)不散！
�。ㄈ�、海報和橫幅
1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。
2、××飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐
——圣誕大餐盡在××飯店
促銷(xiāo)方案 篇5
第一部分 活動(dòng)目的
? 鞏固消費群體對超市的現有認同；
? 讓消費群體對超市有新的認識；
? 確立區域龍頭型超市的地位；
? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:
超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。
二、營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日 常規活動(dòng)部分:
在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
特賣(mài)場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。 每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區，就會(huì )吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀(guān)念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。
第三部分 活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話(huà)
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
二、節日主題活動(dòng)
1月：春節
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)主題：春節年貨特賣(mài)會(huì ) 瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內容：
春節期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。 ? 設立年貨專(zhuān)區，凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿(mǎn)50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節”，現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區，由消費者直接砸向專(zhuān)區，依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。）此環(huán)節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，設置情人節禮品專(zhuān)柜，凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月：婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。
二）商品特賣(mài)
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓女人更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
三）商品促銷(xiāo)
對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè )多
活動(dòng)內容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的'物品，且購物滿(mǎn)20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）
5、 購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。
購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h永遠
活動(dòng)內容：
愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)
母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購物者均可獲贈愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)卡片，在上面書(shū)寫(xiě)對母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她。
母親節期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的消費者均可參與此活動(dòng)。消費者憑購物小票到只指。
定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話(huà)號碼及想要對母親表達的話(huà)語(yǔ)，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話(huà)祝福。
端午節
活動(dòng)時(shí)間：端午節前一周
活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購物歡樂(lè )多
活動(dòng)內容：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設端午禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。 一次性購物滿(mǎn)30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買(mǎi)端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用） 6月：父親節
活動(dòng)時(shí)間：父親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：加油，老爸
活動(dòng)內容：
1、 購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、 凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫(xiě)下對父親的祝福送給父親。）
4、 父親節喝啤酒比賽
父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵與父親節有關(guān)的相關(guān)獎品。
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