關(guān)于招商方案集錦七篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的招商方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

招商方案 篇1

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格

　　1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。

　　2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；

　　2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷(xiāo)商

　　1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

　　2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。

　　3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的`區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。

　　4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。

　　5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。

　　四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）

　　1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。

　　2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。

　　3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。

　　4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。

　　5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價(jià)）

　　銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

　　縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；

　　地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；

　　省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。

　　六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利

　　1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

　　2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。

　　3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。

　　4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。

招商方案 篇2

　　一、會(huì )議目的：通過(guò)此次招商會(huì )議，達成參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

　　二、會(huì )議主題：倡導健康，創(chuàng )造佳品，引領(lǐng)雙贏(yíng)。

　　三、會(huì )議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會(huì )議。

　　四、參會(huì )人員：

　　1、政府領(lǐng)導，包括政府領(lǐng)導，家電協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)

　　2、康佳集團領(lǐng)導、廚衛事業(yè)部領(lǐng)導、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷(xiāo)商

　　4、會(huì )議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場(chǎng)策劃組成員

　　五、會(huì )議地點(diǎn)：暫定“優(yōu).習.網(wǎng)”酒店

　　六、會(huì )議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交(招商會(huì )議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

　　3、9月22日-10月5日由各區域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國美、蘇寧等全國連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。

　　4、10月1日之前確定好會(huì )議地址與參會(huì )人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內部成立司儀組或請專(zhuān)業(yè)司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工(詳見(jiàn)表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責整個(gè)招商會(huì )議的費用預算，報營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

　　七、會(huì )議召開(kāi)期(10月16日)

　　1、具體會(huì )議流程(詳見(jiàn)表1)；

　　2、各組工作內容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責說(shuō)明)；

　　八、會(huì )議結束期(10月17日)

　　1、會(huì )議現場(chǎng)的清理；

　　2、與酒店的費用結算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現場(chǎng)；

　　3、會(huì )議結束后，各區域經(jīng)理負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會(huì )議總結期(10月17日)

　　1、招商會(huì )議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

　　表一：

　　一、會(huì )議議程

　　日期 時(shí)間 項目 發(fā)言/負責人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會(huì )嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會(huì )人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì )嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )

　　8：40-8：50 招商峰會(huì )啟動(dòng)儀式 主持人、啟動(dòng)嘉賓 激昂音樂(lè )

　　8：50-9：05 家電協(xié)會(huì )代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會(huì )間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運營(yíng)思路 營(yíng)銷(xiāo)總監 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會(huì ) 各區域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組

　　13：30-14：00 與會(huì )人員入會(huì )場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會(huì )，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂(lè )

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū) 主持人、頒證嘉賓 播放音樂(lè )，注意現場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話(huà)稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

　　17：00-18：00 集體參觀(guān)工廠(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)總監

　　18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

　　18：30-21：00 晚宴，抽獎活動(dòng) 后勤組

　　10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組、交通組

　　二、會(huì )議紀律及溫馨

　　提示

　　會(huì )議紀律

　　1、 參會(huì )人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著(zhù)整潔得體大方，言談舉止文明；

　　2、 會(huì )議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì )；

　　3、 會(huì )議期間將手機調至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì )議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)電話(huà)，重要事項請在會(huì )議休息期間或會(huì )議結束后解決；

　　4、 參會(huì )人員不準做與會(huì )議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì )場(chǎng)上隨意走動(dòng)；

　　5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

　　6、 請愛(ài)護酒店內的設施，不在會(huì )議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì )議環(huán)境的行為；

　　7、 個(gè)人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門(mén)，貴重物品隨身攜帶；

　　8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價(jià)賠償；

　　9、 參會(huì )人員不準泄露會(huì )議機密，妥善保管會(huì )議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì )議內容。

　　溫馨

　　提示

　　1、 區域經(jīng)理負責各區域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

　　2、 產(chǎn)品展廳設在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

　　3、 會(huì )議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

　　4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動(dòng)和節目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

　　5、 會(huì )議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會(huì )議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì )務(wù)組聯(lián)系。

　　6、 會(huì )務(wù)組聯(lián)絡(luò )表：

　　組織項目 項目?jì)热?聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　會(huì )議協(xié)調 協(xié)調整個(gè)會(huì )議所有事項

　　膳食住宿安排 安排所有參會(huì )人員中餐及晚餐(含用餐人數、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì )人員住宿(含住宿人數、地點(diǎn)、房間編排等)

　　會(huì )務(wù)組織 會(huì )議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì )人員接送車(chē)輛安排、返程車(chē)票的預定

　　會(huì )議預算方案

　　1、交通費用,交通費用可以細分為：

　　(1)、出發(fā)地至會(huì )務(wù)地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機嘗碼頭至住宿地的交通

　　(2)、會(huì )議期間交通費用——主要是會(huì )務(wù)地交通費用，包括住宿地至會(huì )所的交通、會(huì )所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì )所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì )人員可能使用的預定交通。

　　(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車(chē)站、港口交通費用。

　　2、會(huì )議室/廳費用

　　具體可細分為：

　　(1)、會(huì )議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規設施并不涵蓋在內——比如投影設備、臨時(shí)性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線(xiàn)路時(shí)也可能需要另外的`預算。

　　(2)、會(huì )議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統、會(huì )場(chǎng)展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術(shù)支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時(shí)應對設備的各類(lèi)功效參數作出具體要求(通�？上驅�(zhuān)業(yè)的會(huì )議服務(wù)公司咨詢(xún)，以便獲得最適宜的性?xún)r(jià)比)，否則可能影響會(huì )議的進(jìn)行。另外，這些會(huì )議設施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大。

　　(3)、會(huì )場(chǎng)布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會(huì )場(chǎng)租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專(zhuān)業(yè)的會(huì )議服務(wù)商協(xié)商。

　　(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書(shū)服務(wù)、運輸與倉儲、娛樂(lè )保艦媒介、公共關(guān)系等�；�于這些支持均為臨時(shí)性質(zhì)，如果會(huì )議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話(huà)，其成本費用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高，如果讓專(zhuān)業(yè)會(huì )議服務(wù)商代理，將獲得價(jià)格相對比較低廉且服務(wù)專(zhuān)業(yè)的支持。

　　對于這些單項服務(wù)支持，主辦方應盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　3、住宿費用

　　住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價(jià)格是完全價(jià)格，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對于會(huì )議而言，住宿費可能是主要的開(kāi)支之一。找專(zhuān)業(yè)的會(huì )展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

　　正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關(guān)外，還與客房?jì)乳_(kāi)放的服務(wù)項目有關(guān)——譬如客房?jì)鹊拈L(cháng)途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì )議主辦方應明確酒店應當關(guān)閉或者開(kāi)放的服務(wù)項目及范圍。

　　4、餐飲費用

　　會(huì )議的餐飲費用可以很簡(jiǎn)單，也可以很復雜，這取決于會(huì )議議程需要及會(huì )議目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，當然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數計算即可(但考慮到會(huì )議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數不得與實(shí)際就餐人數相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數結算——而改為按預定人數收取費用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會(huì )收取一定數量的服務(wù)費用。

　　(3)、酒水及服務(wù)費

　　通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務(wù)費。在高星級酒店舉辦會(huì )議宴會(huì )，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務(wù)費。

　　(4)、會(huì )場(chǎng)茶歇

　　此項費用基本上是按人數預算的，預算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含服務(wù)人員費用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類(lèi)可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主，中式則以開(kāi)水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。

　　(5)、聯(lián)誼酒會(huì )/舞會(huì )

　　事實(shí)上，聯(lián)誼酒會(huì )/舞會(huì )的預算可能比單獨的宴會(huì )復雜，宴會(huì )只要設定好餐標與規模，預算很容易計算。但酒會(huì )/舞會(huì )的預算設計到場(chǎng)地與節目支持，其預算可能需要比較長(cháng)的時(shí)間確認：

　　6、視聽(tīng)設備

　　除非在室外進(jìn)行，否則視聽(tīng)設備的費用通�？梢院雎�。如果為了公共關(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行，視聽(tīng)設備的預算就比較復雜，包括：

　　●設備本身的租賃費用，通常按天計算

　　●設備的運輸、安裝調試及控制技術(shù)人員支持費用，可讓會(huì )展服務(wù)商代理

　　●音源——主要是背景音樂(lè )及娛樂(lè )音樂(lè )選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

　　c、演員及節目

　　通�？梢赃x定節目后按場(chǎng)次計算——預算金額通常與節目表演難度及參與人數正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出，那預算就很簡(jiǎn)單，與觀(guān)看表演的人數正相關(guān)——專(zhuān)場(chǎng)或包場(chǎng)除外。

　　d、其他——點(diǎn)心、水果及調制色酒

　　5、雜費

　　雜費是指會(huì )展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時(shí)運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時(shí)保艦翻譯與向導、臨時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通�？梢栽跁�(huì )務(wù)費用預算中增列不可預見(jiàn)費用。

招商方案 篇3

　　一、前言

　　首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì )、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng )意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng )意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。

　　首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上。

　　二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì )的焦點(diǎn)。

　　一個(gè)流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的`盛會(huì )。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì )，讓青春與共舞。

　　為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動(dòng)內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。

　　大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè)、政府與社會(huì )共同關(guān)注旅游、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的機遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的比賽，為每一位選手開(kāi)創(chuàng )一個(gè)展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng )造一次發(fā)現自我的機會(huì )，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。

招商方案 篇4

　　隨著(zhù)零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場(chǎng)，規模龐大；而位于長(cháng)沙的城電子市場(chǎng)則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長(cháng)沙電子消費市場(chǎng)需求的差別。

　　不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區，投資建設同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模也會(huì )差別很大，當然贏(yíng)利能力也會(huì )差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當的。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規劃設計并不復雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(cháng)度建議不要太長(cháng)，超過(guò)600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。

　　二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模越大，項目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。

　　三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險高利潤

　　繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著(zhù)投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、避免同質(zhì)化競爭，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

　　2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的`專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結果的另一體現。

　　3、尋覓市場(chǎng)機會(huì )，選址應注重

　　物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著(zhù)私車(chē)的增多，城市中心區域路面不容樂(lè )觀(guān)，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開(kāi)設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據市場(chǎng)尋求準確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現良性的持續經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規避投資風(fēng)險實(shí)現物業(yè)價(jià)值的根本所在。

　　四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

　　和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現了“六方共贏(yíng)”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì )落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏(yíng)建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實(shí)現六方共贏(yíng)的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續經(jīng)營(yíng)穩步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對市場(chǎng)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)有持續促進(jìn)作用的措施。

　　1、“招”——大戶(hù)先行

　　招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數量首先要看行業(yè)大戶(hù)對市場(chǎng)的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì )緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì )那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準時(shí)機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區域內經(jīng)營(yíng)效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

　　例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項目位置有點(diǎn)偏、規模又極大，當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶(hù)，幾乎家家購買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規劃和特有商業(yè)效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì )、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭取區域市場(chǎng)代理權和經(jīng)營(yíng)權，幫助購買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì )與項目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì )的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。

　　引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(cháng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò )平臺，建設網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當的促進(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對客戶(hù)購買(mǎi)信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶(hù)面，吸引按傳統方法界定中購買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級城市的投資戶(hù)。

　　挖——挖市場(chǎng)其它片區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　挖——挖區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場(chǎng)交易數據，展現經(jīng)營(yíng)前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏(yíng)大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。

招商方案 篇5

　　【活動(dòng)主題】喜迎青運會(huì ) 做文明有禮福建人

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】第一屆全國青年運動(dòng)會(huì )將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動(dòng)會(huì )，是一次展示福建經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機會(huì )。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會(huì )組委會(huì )擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的.自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書(shū)”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

　　三、“一封信”內容

　　1.《喜迎青運會(huì ) 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

　　2.青運會(huì )個(gè)性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運會(huì )宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數據庫名址，也可根據贊助商需求使用相關(guān)指定數據庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項目招商

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　　1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

　　2.享受權利

　�。�1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運會(huì ) 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

　�。�2）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單；

　�。�3）可在青運會(huì )個(gè)性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

　�。�4）可在青運會(huì )明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

　�。�5）可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

　�。�6）可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　�。�7）向青運會(huì )組委會(huì )爭取的其他權利。

　�。ǘ�）贊助商

　　1.贊助金額：6萬(wàn)元起。

　　2.享受權利

　�。�1）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單;

　�。�2）可在青運會(huì )明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

　�。�3）根據贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

　�。�4）可在當地郵政營(yíng)業(yè)廳設置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案 篇6

　　各縣人民政府，直有關(guān)部門(mén)：

　　為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度，推動(dòng)我與國內外之間的經(jīng)濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關(guān)于認真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì )有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項目，經(jīng)過(guò)認真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后，參加省政府12月組織召開(kāi)的'招商引資座談會(huì )�，F將有關(guān)事項通知如下：

　　一、項目征集范圍、條件和要求

　　(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點(diǎn)和當前乃至今后一段時(shí)期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類(lèi)生物產(chǎn)品。

　　(二)項目征集條件：

　　1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策；

　　2．預期收益明顯，具備招商的可行性；

　　3．前期工作準備充分，具備開(kāi)工建設和實(shí)施的基本配套條件；

　　4．招商單位（項目業(yè)主）有較強的招商意愿；

　　5．預期效益對投資者有較強的吸引力；

　　(三)項目報送要求：

　　1．各縣各有關(guān)部門(mén)可結合本地區的資源狀況、項目實(shí)施條件等提報項目，所報項目?jì)热荼仨氃攲?shí)、準確，有據可查；

　　2．所報項目原則上有規劃和商業(yè)計劃書(shū)，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時(shí)上報；

　　3．填報格式按《省招商引資項目建議書(shū)》填寫(xiě)（詳見(jiàn)附件）。

　　二、落實(shí)參會(huì )企業(yè)名單

　　請各縣人民政府和直有關(guān)部門(mén)結合上報的重點(diǎn)招商引資項目和已有的工作基礎，邀請一批國內外大企業(yè)、大集團參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì )，對有合作意向、在談和即將落地的項目進(jìn)一步摸底排查，落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜，并將可參會(huì )的企業(yè)代表名單和項目一并上報，由政府審定后報省政府審定統一發(fā)函邀請。

　　三、項目報送時(shí)間要求

　　時(shí)間：

　　聯(lián)系：

招商方案 篇7

　　一、招商目的

　　1、全面啟動(dòng)商業(yè)

　　由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長(cháng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀(guān)上無(wú)法具體執行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項目形象和社會(huì )形象。只有通過(guò)前期的統一招商和對主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統一規劃，培養合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業(yè)據點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區銷(xiāo)售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區塊進(jìn)行有效的統一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷(xiāo)售壓力。

　　3、增加項目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　項目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向導入，將更好地提高項目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項目投資價(jià)值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對商業(yè)項目將存有諸多憂(yōu)慮。在項目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項目的.一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場(chǎng)競爭力，減弱市場(chǎng)對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價(jià)值和回報價(jià)值

　　商業(yè)項目在培養成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(cháng)期持有項目部分區塊產(chǎn)權，通過(guò)穩定的租金回報，作為一項長(cháng)期的投資和資本增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉讓產(chǎn)權而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎上，獲得數倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結合項目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績(jì)效的招商工作，同時(shí)吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場(chǎng)定位

　　通過(guò)對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進(jìn)。同時(shí)各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項項目的前期規劃。

　　2、執行項目的業(yè)態(tài)規劃

　　為了形成統一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規劃為基礎，在此基礎上執行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區，使商業(yè)形態(tài)滿(mǎn)足前期的合理規劃，使項目業(yè)態(tài)規劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關(guān)對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立市場(chǎng)信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線(xiàn)范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區塊的商業(yè)核心區，商業(yè)在覆蓋城北區域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區塊規劃

　　根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業(yè)區、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(休閑、娛樂(lè )、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規劃執行相對具有現實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進(jìn)行前期的招商運營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項目其他區塊的順利銷(xiāo)售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規劃圖

　　2、招商區塊具體規劃

　　A區塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè )、餐飲)

　　(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。

　　(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè )業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項目休閑娛樂(lè )設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè )設施的檔次。

　　KTV——根據周邊消費者特點(diǎn)及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè )迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

　　(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統一銷(xiāo)售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸�司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢(xún)公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò )公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

　　C區塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場(chǎng)定位

　　由于項目現階段業(yè)態(tài)規劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂(lè )業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì )、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè )個(gè)體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶(hù)，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區域)

　　主要招商區域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團隊進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商

　　對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來(lái)講，將國際知名零售商或者國內著(zhù)名的主題百貨公司請進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項目的招商，通常國內專(zhuān)業(yè)的招商咨詢(xún)機構更具有國際知名零售商和國內著(zhù)名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運營(yíng)，對項目的市場(chǎng)推廣和后期運營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當地市場(chǎng)和項目本身進(jìn)行深度的調查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業(yè)項目運營(yíng)經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項目的把握和當地市場(chǎng)的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營(yíng)招商經(jīng)驗的團隊，彌補開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時(shí)往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營(yíng)報》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢(qián)江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會(huì )招商

　　通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì )或住宅博覽會(huì )，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行展覽會(huì )招商，同時(shí)針對外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )。展覽會(huì )上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時(shí)機，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會(huì )

　　項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項目發(fā)布會(huì )

　　項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專(zhuān)家研討會(huì )

　　專(zhuān)家研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )的方式，進(jìn)行項目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來(lái)規劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點(diǎn)對點(diǎn)招商

　　根據現有的招商區塊規劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進(jìn)行有針對性、有目標的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jì)效明顯。

　　7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

　　開(kāi)發(fā)商可以利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

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