精選營(yíng)銷(xiāo)方案模板集合六篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、 基本促銷(xiāo)：

　　元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷(xiāo)方案》�？偛吭O計展架或海報，里面的內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動(dòng)：

　　扎氣球、扔色子

　　四、 銷(xiāo)售提升：

　　1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng)，提升節日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、 答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的.店有不同的做法。

　　五、 實(shí)施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　摘 要 當前我國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數規模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類(lèi)型也呈現多元化發(fā)展趨勢，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創(chuàng )新的團購、O2O等諸多模式。對于企業(yè)而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業(yè)對個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費者節省中間渠道的費用，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設中間銷(xiāo)售渠道，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì )大為降低，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏(yíng)的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式同樣也存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因，本文通過(guò)分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案所存在的問(wèn)題，并由此提出相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文發(fā)表

　　2當前在B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案主要體現的問(wèn)題

　　2.1網(wǎng)絡(luò )推廣方面的問(wèn)題

　　在B2C的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò )廣告費用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高，基本上能夠達到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內涵。比如現在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中呈現出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )規模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用也呈現不斷增長(cháng)的態(tài)勢，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現了入不敷出的現象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強，這都會(huì )極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2.2病毒式營(yíng)銷(xiāo)所體現出的問(wèn)題

　　現在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著(zhù)名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng )造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功�？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè )化，比如“學(xué)挖掘機哪家強，就到山東找藍翔”一樣，成為了一種調侃。而且一旦企業(yè)出現了負面要素，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至會(huì )帶來(lái)階段的反作用。這種娛樂(lè )化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì )對產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負面反應，如果存在著(zhù)大量的惡搞，還會(huì )進(jìn)一步挑戰一些道德底線(xiàn)，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。

　　2.3缺乏和用戶(hù)的互動(dòng)交流

　　基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺提供的差評和好評，可是有些B2C平臺還不支持差評，也有的B2C甚至不支持評價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì )極大地影響企業(yè)對忠誠用戶(hù)的培養。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應的創(chuàng )新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話(huà)咨詢(xún)，或者通過(guò)E—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有人回復，甚至出現很多客服并不在線(xiàn)，這勢必嚴重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶(hù)就會(huì )通過(guò)比價(jià)平臺來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴重削弱。

　　2.4過(guò)度依賴(lài)廣告效應

　　現在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著(zhù)明顯的同質(zhì)化，對于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷(xiāo)售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當前隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷激勵，廣告費用和流量之間的線(xiàn)性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對于個(gè)體企業(yè)而言，在B2C平臺上設立網(wǎng)店的成本也會(huì )不斷增加，因為這和B2C平臺引流成本上升有著(zhù)密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng )新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種模式的持續發(fā)展，必將會(huì )嚴重影響企業(yè)的利潤率。

　　2.5缺少品牌營(yíng)銷(xiāo)和構建

　　相對于B2C平臺而言，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應比較低，當然一些新上線(xiàn)的B2C平臺，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類(lèi)型的B2C平臺而言更是如此。無(wú)論是對于B2C平臺還是在該平臺上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產(chǎn)生了品牌效應，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )之后自動(dòng)選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè)。然而當前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰的方式來(lái)增強對用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰勢必會(huì )影響到這個(gè)行業(yè)的持續發(fā)展，因為價(jià)格越來(lái)越低就會(huì )影響到整體的利潤，最終導致很多企業(yè)以及平臺虧本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競爭，這最終的結果就會(huì )導致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。

　　3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案措施

　　3.1注重推廣方式的創(chuàng )新

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用那些影響用戶(hù)體驗的營(yíng)銷(xiāo)方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫(huà)廣告等方式，在實(shí)際應用中不僅會(huì )造成用戶(hù)對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒，同時(shí)對這些廣告的主體內容也會(huì )產(chǎn)生嚴重的抵觸情緒，這就會(huì )導致負面的廣告效應。一個(gè)良好的推廣創(chuàng )意，如果能夠得到用戶(hù)的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，甚至還會(huì )分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內容的創(chuàng )新，在創(chuàng )新過(guò)程中需要注重對用戶(hù)信息的收集，了解用戶(hù)的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內容，比如現在基于大數據挖掘的廣告模式，用戶(hù)能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對于傳統的百度競價(jià)類(lèi)搜索引擎競價(jià)排名廣告，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)利潤。

　　3.2優(yōu)化病毒式的營(yíng)銷(xiāo)

　　由于病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，如果產(chǎn)生了負面效應，那么對于企業(yè)的影響也出現擴大化，嚴重影響到企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)效果。所以現在不少企業(yè)開(kāi)始對于病毒式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成熟。病毒式營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行審慎不是意味著(zhù)不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)，需要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做好實(shí)時(shí)監控，及時(shí)了解以及引導用戶(hù)真實(shí)地表達以及他們的創(chuàng )造力，規避惡搞風(fēng)險。比如企業(yè)可以通過(guò)設計一個(gè)能夠體現該企業(yè)顏色的模板，讓用戶(hù)因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢利導，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果。當然病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達到，就需要盡量規避病毒式營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉換成品牌度，而這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本方向。

　　3.3注重企業(yè)定位，增強自身核心競爭力

　　基于B2C模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達到這個(gè)目的，基礎核心就是企業(yè)需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠(chǎng)，其產(chǎn)品大多是由代工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當成一個(gè)電商平臺，還是平臺上的一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體。當明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng )新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應對用戶(hù)的投訴等相關(guān)問(wèn)題，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續的競爭優(yōu)勢。

　　3.4注重市場(chǎng)定位

　　作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位，因為市場(chǎng)定位不同，其營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì )有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量，這在當時(shí)該公司的定位極為明確�？墒浅蔀橐粋�(gè)B2C企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類(lèi)呈現了多元化的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品種類(lèi)極為豐富，可是從整體層面來(lái)看，卻類(lèi)似于一個(gè)大雜燴，和國外知名的B2C企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢以及劣勢，對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著(zhù)明確的市場(chǎng)定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品結構的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位，并在此基礎上進(jìn)行相應的推廣營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　3.5樹(shù)立良好的品牌形象

　　樹(shù)立良好的品牌形象對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價(jià)格卻相對實(shí)惠�？墒侨绻�讓用戶(hù)告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒(méi)有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營(yíng)銷(xiāo)費用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的初級階段，只有樹(shù)立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數量眾多的忠誠用戶(hù)。在B2C企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)銷(xiāo)售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當，就會(huì )給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負面效應。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對于品牌建設來(lái)說(shuō)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠為用戶(hù)提供多元化的增值服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設，才能夠收到最終的品牌建設效果。當然品牌建設也不是短時(shí)間內能夠完成的，而是需要一個(gè)持續不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。

　　4結語(yǔ)

　　B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案更多的注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)能夠脫離時(shí)空的限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌，當然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著(zhù)名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在突出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提下，還需要規避網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所存在的負面效應，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構建，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴大以及自身的可持續發(fā)展都能夠帶來(lái)重要的營(yíng)銷(xiāo)支持。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。

　　針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵； 3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。 具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會(huì )：作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的`未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。 2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門(mén)早會(huì )：部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、合唱勵志歌曲(同上)

　　2、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）

　　3、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　三、培訓：《拿出你的激情》

　　四、PK：把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。 五、成立精英俱樂(lè )部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

　　從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據統計整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統計）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì )城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè )學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )辦，中心以理科（數學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(cháng)排憂(yōu)解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，而艱苦奮斗。中心老師長(cháng)期從事家教（一對一）及輔導班教學(xué)，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會(huì )始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng )新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來(lái)回報家長(cháng)，回報社會(huì )。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開(kāi)始。

　　我們的理念：

　　說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導、學(xué)科教授同步進(jìn)行

　　精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導

　　自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學(xué)生在成長(cháng)的道路上，對學(xué)習充滿(mǎn)興趣

　　二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：

　　(1)家教介紹

　　家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現在以下幾個(gè)方面。

　　1）獨特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jì)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F在的家庭大多數都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨生子女在成長(cháng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jì)的基礎上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨特的教育方法。來(lái)我們這輔導的學(xué)生，首先由公司安排教育專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習問(wèn)題和學(xué)習潛能測試，從學(xué)習策略、學(xué)習心態(tài)和學(xué)習模式方面進(jìn)行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習成績(jì)現狀的原因和學(xué)習潛力；再根據調查的情況，出具“專(zhuān)家分析建議報告”，根據報告制定“教育培養方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導計劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺階。我們的資深教員將根據學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長(cháng)有針對性的對孩子進(jìn)行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學(xué)習，而是教給孩子更多的東西，如

　　學(xué)習方法，社交能力等等，寓教于樂(lè )，使孩子在學(xué)習壓力重重地現狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的`心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習到更多知識，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習，培養其獨立學(xué)習的能力和堅持終身學(xué)習的精神。

　　3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數學(xué)、物理、計算機、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫學(xué)知識集訓（普及醫學(xué)知識的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習一些基本救護知識，理論與實(shí)踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿(mǎn)足孩子的教育需求。

　　思越教育學(xué)科精講班型設置：

　�。�2）心理專(zhuān)題特訓

　　-------------轉變“問(wèn)題學(xué)生”

　　正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根

　　外因干預：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

　　三、 SWOT分析

　　綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1優(yōu)勢：

　�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗;

　�。�2） 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;

　�。�3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節與元旦節相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應對市場(chǎng)做業(yè)績(jì)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)! 目的在于：

　　1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2.為農歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎!

　　二、活動(dòng)主題：禮享冬日

　　三、活動(dòng)對象： 格蘭小鎮新老顧客。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式： 圣誕節前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

　　例：格蘭小鎮在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細地址) 五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：格蘭小鎮(翁源縣龍仙鎮幸福南路)開(kāi)心湯姆對面

　　六、營(yíng)銷(xiāo)方法

　　1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。

　　2.活動(dòng)期間，格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

　　3.新客戶(hù)購滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

　　七、活動(dòng)宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店 微信/短信/網(wǎng)絡(luò )

　　八、早期的準備工作

　　1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染

　　圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。

　　2.賣(mài)場(chǎng)氛圍

　　整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。

　　九、活動(dòng)的中期操作

　　1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。

　　2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。

　　十、活動(dòng)后期的`延續工作

　　此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　十一、贈品

　　總部所提供禮品如下:

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛(ài)的遙控器套

　　3、出口襪子

　　在圣誕節營(yíng)銷(xiāo)中最熱門(mén)的就是服裝店的營(yíng)銷(xiāo)了，在競爭這么激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引更多的消費者，爭取把今年的營(yíng)業(yè)額做到更好。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、 性質(zhì)及內容范圍

　　銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。

　　二、 市場(chǎng)背景

　　在桂林電子科技大學(xué)北海校區中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。

　　三、 市場(chǎng)調查

　　大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區離學(xué)校比較遠，外出購物比較浪費時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

　　四、 市場(chǎng)預測

　　價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應定在偏低水平上。

　　需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)方案

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。

　　六、 店址選擇

　　在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買(mǎi)的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的'位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學(xué)們取錢(qián)購買(mǎi)。

　　七、 投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

　　八、 投資收益預算

　　經(jīng)濟效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守數字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

　　社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。

　　九、 組織形式及員工

　　服裝店為自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

　　十、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機會(huì )，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區會(huì )進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)周末上!

　　2、進(jìn)貨渠道

　　各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　十一、服務(wù)原則

　　無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

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