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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-06-05 18:53:13 方案 我要投稿

有關(guān)促銷(xiāo)方案(15篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi),最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的有關(guān)促銷(xiāo)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)促銷(xiāo)方案(15篇)

有關(guān)促銷(xiāo)方案1

  一、時(shí)間:200*年5月29日-6月1日

  二、主題:盛夏激情慶六一,歡樂(lè )童年聚**

  三、內容:

  1、釣魚(yú)游戲(地點(diǎn):**店、**店)

  在**超市一次性購物滿(mǎn)30元的'兒童,可參加釣魚(yú)活動(dòng)一次,滿(mǎn)60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時(shí)間內釣起的魚(yú)由釣魚(yú)人帶走。

  限16歲以下兒童參加,每日投放1000條,釣完即止,持**各店購物小票可到以上指定店參加。

  2、購物送金魚(yú) (地點(diǎn):**店、**店、**店、**店、**店)

  在**超市一次性購物滿(mǎn)50元,送金魚(yú)一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條,送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。

  3、新奇禮品歡樂(lè )送

  地點(diǎn):**超市各店

  時(shí)間:5月29日-6月1日

  在**超市一次性購物滿(mǎn)50元,送新奇兒童禮品一份,單張小票限送一份,每日總計送出1000份,送完即止。

  以上三項活動(dòng)不可同時(shí)參加。 4、免費游戲的獎品

有關(guān)促銷(xiāo)方案2

  隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競爭。

  為感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持,家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。

  本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心,用的放心。

  促銷(xiāo)活動(dòng)內容

  活動(dòng)一:商品優(yōu)惠

 。1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一,買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。

 。2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

 。3)快樂(lè )競答:凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客,可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題,內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。

 。4)有福同享:在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節,如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

 。5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織。從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。

  活動(dòng)二:推行會(huì )員制

 。1)活動(dòng)目的:由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度。所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預存消費金額,通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的'顧客回頭率,提高超市收入。

 。2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。

  一次性消費300元,可辦理會(huì )員卡一張,每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。

  使用須知

  1.本卡是您尊貴身份的象征;

  2.本卡可充值消費;

  3.憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;

  4.結轉前請出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);

  5.持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;

  6.此卡只限本超市使用;

  7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

  預期效果分析

  通過(guò)這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造家樂(lè )品牌,使本地的消費者認同家樂(lè ),并且喜歡家樂(lè ),提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎,同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于家樂(lè )超市穩固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預,使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。

  安全預案:

  1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告,宣布活動(dòng)暫停。

  2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。

  支出與收入預計

  活動(dòng)所需物品:5000

  優(yōu)惠讓利支出:小于10000元活動(dòng)純收入:大于100000元

有關(guān)促銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺

  活動(dòng)口號:天冷了,來(lái)寶利匯吧!

  三、活動(dòng)思路

  充分利用圣誕節和元旦,兩大契機,通過(guò)一元秒殺、現場(chǎng)微信抽獎,發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  20xx年1月1日--20xx年1月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  寶利匯購物廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內容:

  1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

  2、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

  3、活動(dòng)當天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎兩次!

  活動(dòng)一

  “寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的.促銷(xiāo)及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,增強活動(dòng)公信力,xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì )起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據商戶(hù)提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

  20xx年12月25日 下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎,

有關(guān)促銷(xiāo)方案4

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日(3天) ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導 ☆活動(dòng)目標:X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎勵:

  1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。

  ☆活動(dòng)方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲

  ☆活動(dòng)前準備工作(一):

  1、 店面布置

  最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳。提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口拉起橫幅(紅底黃字)。在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示。全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達到視覺(jué)上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

  DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

  3、電話(huà)、短信通知邀約

  采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客,并登記在冊。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。

  5、短信平臺群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼,必須有效)整理出來(lái),平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  ☆活動(dòng)前準備工作(二):

  1、 會(huì )員積分禮品

  此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現場(chǎng)跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

  2、 活動(dòng)贈品

  贈品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理,使現場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。

  顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的.,因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。

  入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準備工作(三):

  熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響。當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

  ☆活動(dòng)前準備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。

  2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

  3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng),清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要,銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準,更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心,對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。

  ☆現場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈送: 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150

  注:三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導,共計5人),個(gè)人目標XXXX元/天。

  2、神奇抽獎:

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計)

有關(guān)促銷(xiāo)方案5

  一、活動(dòng)目的春節是中華民族的傳統節日,象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

  二、活動(dòng)主題贏(yíng)春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx·02·10——20xx·02·25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店

 。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

 。4)主要活動(dòng)內容及流程:

  即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

  五、活動(dòng)預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)森馬。

  【篇三:服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

  一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)

  隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):

 。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,在此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,在此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距

  有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,在此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。

  3、節令特性的融合

  通過(guò)節令國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  那么每年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計劃

  所以主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì),在此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當然也有周年紀念,在此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì )特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì ),一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的`經(jīng)營(yíng)具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,在此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

 。ㄈ⿵浹a業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃

  業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢,營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成,在此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點(diǎn),若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準,則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當時(shí)的效益。

 。ㄋ模⿲剐苑b促銷(xiāo)計劃

  那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競爭之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jì)的減少,必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,在面對應變時(shí),將可以立即運用。

  二、服裝促銷(xiāo)方案計劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:

 。ㄒ唬┠繕藢ο

  那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

 。ǘ┲黝}

  這次的主題設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。

 。ㄈ┱T因

  誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。

 。ㄋ模﹨⒓訔l件

  參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。

 。ㄎ澹┗顒(dòng)期間

  在活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。

 。┟襟w運用

  現媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者,對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,在此必須謹慎地評估及選擇媒體。

有關(guān)促銷(xiāo)方案6

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要)

  1、 自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的."搶衣大比拼"活動(dòng)。

  2、報名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規定位置注明商品價(jià)值。

  5、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評估

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  2、數百種商品的贊助,其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

  4、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。

  2、現場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo),應以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

有關(guān)促銷(xiāo)方案7

  當促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候,在如何突破促銷(xiāo)傳統觀(guān)念的基礎上,需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內在需求,促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷(xiāo)上面,應該把促銷(xiāo)的各項功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō),促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節、執行等大同小異,所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節上,看不到特色的促銷(xiāo)。節日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲,也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上,著(zhù)實(shí)需要進(jìn)行對促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。

  節日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風(fēng)俗、禮儀、習慣等民族特點(diǎn),在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當中,要細心挑選與品味節日促銷(xiāo)的含義,而有些商家促銷(xiāo)是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷(xiāo)的由頭與目標是節日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn),也是促銷(xiāo)的基本保證,為了節日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo),效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷(xiāo)的關(guān)口,理性促銷(xiāo)與細心促銷(xiāo)成為抓住客戶(hù)的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

  下面就節日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

  裝扮:當節日成為我們生活必要的時(shí)候,節日消費隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮,就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者,比如送禮與喜慶的結合,節日折扣與贈品的結合,節日歡慶與特色的結合等等,這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要,如何來(lái)運作,需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。

  促銷(xiāo)產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平,也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看,節日消費周期不會(huì )太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái),這個(gè)就是細節之處。

  促銷(xiāo)臺面:現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等,而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺,所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候,布置好里面的是一般常規的做法,盡量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導,比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等,多處需要標識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。

  促銷(xiāo)環(huán)境:促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應,我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益,能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助,所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,越來(lái)越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo),需要對節日文化有比較大的了解,針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上,產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸,達到完美效果。

  促銷(xiāo)人員:對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要

  提示的不是知識類(lèi)型的準備,而是親和力的準備,我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員,需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求,一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程,注重對區域文化的建設性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準,度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

  定性:促銷(xiāo)定性十分重要,有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚,也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大,也就導致促銷(xiāo)看人氣而定,節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò),但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng),我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的,往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的,雖然這樣做是沒(méi)有不可以的,但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的`,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷(xiāo)流于傳統,沒(méi)有了特色,也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。

  a為誰(shuí)促銷(xiāo);就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去,當然這個(gè)是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難,或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵,因此,無(wú)論在什么樣的情況下,需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念,我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。

  b促銷(xiāo)優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動(dòng)期間,駐足觀(guān)望的人會(huì )很多,但銷(xiāo)售客戶(hù)是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣(mài)場(chǎng),所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費時(shí)間,錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照,失去促銷(xiāo)的意義。因此,促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬(wàn)不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的,也是浪費資源的表現。

  c統一促銷(xiāo);促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統一,在集中的賣(mài)場(chǎng)里面,促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的,別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng),而自己簡(jiǎn)單或者單一,也是無(wú)法競爭的標志,在促銷(xiāo)環(huán)境下,需要提倡統一的促銷(xiāo)行為,手段可以創(chuàng )新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷(xiāo)出現新動(dòng)向的方向性標志,也是促銷(xiāo)競爭的一種,在理解統一促銷(xiāo)的時(shí)候,尤其是節日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻,不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規模,促銷(xiāo)項目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。

  d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo);節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo),也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,企業(yè)在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn),節日前與節日中可能變化較小,但節日后期的變化就非常明顯,因此,在節日促銷(xiāo)項目上,要動(dòng)態(tài)觀(guān)察,而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候,跟不上市場(chǎng)變化的節奏,容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀,空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等,有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班,讓節日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。

有關(guān)促銷(xiāo)方案8

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月xx日-xx日

  二、活動(dòng)主題:六月佳禮 扮靚父親

  三、活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

  父親節活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng),為父親獻上精美的父親節禮物。

  獎品設置:

  特等獎:任選服飾一件;

  一等獎:送指定商品一個(gè);

  二等獎:購買(mǎi)商品在打8折;

  三等獎:購買(mǎi)商品在打7折;

  四等獎:明星海報一張;

  活動(dòng)細則:

  1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱,每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

  2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

  在購物袋內放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀名稱(chēng)及廣告。

  備注:從消費者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

  在店門(mén)口做一個(gè)美觀(guān)的'留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà),在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī),中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來(lái)。

  所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。

有關(guān)促銷(xiāo)方案9

  一、策劃目的

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的'主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

  二、市場(chǎng)現狀

  1、市場(chǎng)形勢:服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買(mǎi)力不同,消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢:主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀(guān)環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。

  三、投遞等等。

  1 、宣傳廣告語(yǔ)

  色彩跳躍的xx飾品

  鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會(huì )不會(huì )再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

  2、與眾不同的情人節

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有關(guān)促銷(xiāo)方案10

  對于企業(yè)而言,促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段與方式,總是要階段性的或者連續頻繁的實(shí)施的;但是多數企業(yè)由于促銷(xiāo)策劃沒(méi)有系統概念,策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì )出現預支未來(lái)銷(xiāo)售或者“促”而未“銷(xiāo)”的現象。這些都與促銷(xiāo)策劃不無(wú)關(guān)系。

  筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷(xiāo)案例:

  案例1:mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷(xiāo)售,該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì )推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷(xiāo)政策,針對終端門(mén)店也會(huì )做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈促銷(xiāo)。時(shí)間長(cháng)了,無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店主,他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運作套路,不促銷(xiāo)(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了,搭贈力度小,就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷(xiāo)力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷(xiāo)量,沒(méi)有促銷(xiāo)時(shí),有些客戶(hù)甚至出現斷貨而不進(jìn)貨的現象。這樣的促銷(xiāo)顯然是沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用!

  案例2:ys公司使一家大型的快速消費品公司,為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo),企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)品隨貨配發(fā)制;即公司購買(mǎi)大量的促銷(xiāo)品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商(促銷(xiāo)品配發(fā)根據當月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,終端竄貨嚴重;經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷(xiāo)品配發(fā)給終端,甚至出現變賣(mài)促銷(xiāo)品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)競品促銷(xiāo)品的現象。這樣的促銷(xiāo)不僅沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用,甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!

  案例3:by公司雖然規模很大,企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢,公司雖然投入了大量的促銷(xiāo)費用,卻從未策劃過(guò)全國的、大型的促銷(xiāo)活動(dòng);公司總是根據區域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費用配發(fā)給區域,區域更是根據市場(chǎng)的需求,采購五花八門(mén)的促銷(xiāo)禮品,還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣(mài)食品送洗衣粉的現場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,這更方便了終端客戶(hù)將促銷(xiāo)品變現折價(jià)銷(xiāo)售,用by的產(chǎn)品沖擊競爭門(mén)店,產(chǎn)品終端利潤趨零,終端銷(xiāo)售積極性下降;當然,由于by的促銷(xiāo)是區域行為,更缺少統一的促銷(xiāo)標示與促銷(xiāo)主題,即便是按照要求投入到了終端的促銷(xiāo)費用,也并未形成促銷(xiāo)造勢的作用。

  類(lèi)似的案例還有很多,但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,促銷(xiāo)一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹,不僅會(huì )造成促銷(xiāo)費用的嚴重浪費、促而不銷(xiāo)的現象,甚至會(huì )出現負面沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)售、影響品牌形象的現象。

  促銷(xiāo)策劃應該是一個(gè)系統工程,是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。

  促銷(xiāo)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統的年度促銷(xiāo)推廣策劃,現在回想起來(lái),在促銷(xiāo)推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

  促銷(xiāo)網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷(xiāo)活動(dòng)按季度規劃為四個(gè)階段,第一個(gè)階段定義為“會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)”階段,所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著(zhù)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)大練兵階段”,目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中去,并使得整體團隊的執行力在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷(xiāo)”階段,所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著(zhù)產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)爆量”階段,即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量獲得質(zhì)的提升。

  同時(shí),促銷(xiāo)網(wǎng)又圍著(zhù)者既定的年度促銷(xiāo)規劃,在不同階段實(shí)施不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng),讓設計的促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶(hù)更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

  會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶(hù)銷(xiāo)售”計劃;這就是圍繞著(zhù)店內消費者與店外消費者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,促銷(xiāo)活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護過(guò)程中,不僅消費者會(huì )受益,推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì )受益;另外一個(gè)方面是指,我們的不僅給消費者送去額外的促銷(xiāo)贈品,還將在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀(guān)念。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅吸引了競品的客戶(hù)、同時(shí)增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷(xiāo)量,更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益,提升了渠道對品牌的忠誠度。

  進(jìn)入第二個(gè)促銷(xiāo)階段,我們設計了不同形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng),讓品牌與消費者形成互動(dòng),讓我們的團隊在不同的促銷(xiāo)方式與不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)下,迅速的提升團隊的戰斗力與執行力。在這一主導思想下,我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國展開(kāi)統一的主題促銷(xiāo)活動(dòng),讓全國的銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái),并實(shí)施促銷(xiāo)大比拼活動(dòng),以此提升團隊戰斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開(kāi)不同形式的消費者互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),不斷的挖掘團隊的活動(dòng)創(chuàng )新能力與經(jīng)驗總結能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,推動(dòng)團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷(xiāo)策劃與實(shí)施能力得到全面提升,并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養得到全面鍛造。

  到了第三個(gè)階段,我們就希望使得團隊的戰斗力變成生產(chǎn)力,運用“公益促銷(xiāo)”的方式,在全國全面展開(kāi)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段,我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行傾斜,同時(shí)整合品牌資源,與大日期產(chǎn)品處理結合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉”與“雙節樂(lè )購”的方式,讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài),從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費者的信任與忠誠,以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節樂(lè )購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費群體。有了第二階段的練兵,第三個(gè)階段的.促銷(xiāo)推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標桿市場(chǎng)的樹(shù)立,同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國的所有客戶(hù)都在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中得到收益!這還是一項將處理遺留問(wèn)題的費用轉化為市場(chǎng)支持費用的資源整合行為。

  有了前三個(gè)階段針對消費者實(shí)施的各項促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升,第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷(xiāo)爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對經(jīng)銷(xiāo)商與終端店主實(shí)施促銷(xiāo)激勵。通過(guò)階梯激勵與訂貨會(huì )激勵的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶(hù)獲得更多銷(xiāo)售支持;同時(shí),讓渠道客戶(hù)將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷(xiāo)推廣;讓品牌的整體銷(xiāo)量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施,為第二年銷(xiāo)售目標的設定樹(shù)立新的高度與標桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

  從上述四個(gè)階段規劃與落實(shí)來(lái)看,每項主題促銷(xiāo)活動(dòng),不僅環(huán)環(huán)相扣,而且吸引力逐步加大;并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,讓各個(gè)環(huán)節的銷(xiāo)售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)規劃不僅系統化強,而且階段性促銷(xiāo)目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強、目標明確監控性就會(huì )很強,促銷(xiāo)控制與評估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對目標促銷(xiāo)群體的吸引力、品牌的影響力、銷(xiāo)售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗證的。

  促銷(xiāo)網(wǎng)認為,真正的好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃就應該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

有關(guān)促銷(xiāo)方案11

  一、 活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月1日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校

  三、 主辦單位:三星與中國移動(dòng)

  四、 活動(dòng)背景:

  每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們三星手機也不例外,今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì )讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

  五、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題:購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠

  六、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的:本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著(zhù)提高銷(xiāo)量,加強三星手機在各大高校的美譽(yù)度為目的展開(kāi)活動(dòng)。

  七、宣傳方式

  在導入期,可以根據消費者喜好,用以下方式來(lái)宣傳:

  (1) 路牌的廣告,傳單的發(fā)送。

 。2)電視廣告,以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)力度大的大品牌。

 。3)移動(dòng)廣告:公交車(chē)滾動(dòng)顯示屏、路牌

 。4)報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數信息 廣告目標:提高三星品牌知名度,夸大銷(xiāo)售額 廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿(mǎn)活力

  八 、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式

  1、特價(jià)“搶”購專(zhuān)區:

  2、 “0”元購手機專(zhuān)區:充999元話(huà)費送三星TD-

  S5368手機一部。

  3、手機“以舊換新”: 任何一定型號的三星手機均可以舊換新;手機最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個(gè)回收舊手機的'與我們合作,讓他估價(jià)并負責回收我們以舊換新的手機(指定機型)。

  4、 買(mǎi)手機號送精美禮品:在本賣(mài)場(chǎng)購任一手機都可以獲得精美小禮品。

  5、 豐厚大獎送給你:活動(dòng)期間所購任一款機型均可參

  加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):

  1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執行到位;

  2、 手機價(jià)格要有競爭力;

  3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。

  五一黃金銷(xiāo)售旺季,三星手機不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰勝對手,打贏(yíng)五一黃金銷(xiāo)售戰。 對手都是在連鎖賣(mài)場(chǎng),不可能放在學(xué)校所在的區域,這就給我們很大的機會(huì ),傾我們全力戰勝對手一定能實(shí)現!

有關(guān)促銷(xiāo)方案12

  一、活動(dòng)主題:

  雙節同驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx12-20—-1-10

  三、活動(dòng)目的:

  提升銷(xiāo)售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷(xiāo)內容:

  (針對xx品牌專(zhuān)賣(mài)店)

  口號:雙節同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運大轉盤(pán),凡是在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng),購買(mǎi)的產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73% 活動(dòng)對象:周邊潛在消費群體

  利潤說(shuō)明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的`多送的多)

  及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買(mǎi)“x品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈三。

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動(dòng)對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說(shuō)明:

  70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

  -1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說(shuō)明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動(dòng)宣傳計劃:

  1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

  2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息一定要提前安排制作宣傳單(內容準確、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢,允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置,節日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節日元素的裝飾品。

有關(guān)促銷(xiāo)方案13

  手機促銷(xiāo)方案題目:長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因為是初步的想法,寫(xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)

  手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:每晚7:309:30

  手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內

  手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的:為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,因為現在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。

  手機促銷(xiāo)方案內容:手機專(zhuān)賣(mài)店,先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機會(huì ),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè )!

  比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽,

  在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽

  獎品設置:第一名是?第二名是?第三名是?

  活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。

  點(diǎn)評:第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流

  第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機,和虛榮心,因為有些手機價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有

  第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

  第四:充分調動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!

  五一手機促銷(xiāo)方案五:

  第一部分:活動(dòng)概況

  一、活動(dòng)背景分析

  如今我國的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的.行業(yè)之一。價(jià)格戰已大大壓縮了手機行業(yè)參與者的平均利潤,可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機銷(xiāo)售終端更是不計其數。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著(zhù)科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運用到手機上,人們對手機的更換頻率越來(lái)越快,所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):愛(ài)力通訊手機賣(mài)場(chǎng)及門(mén)前搭臺演出。

  四、活動(dòng)方式:實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。

  五、活動(dòng)主題:愛(ài)力通訊精彩不斷,愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。

  第二部分:活動(dòng)分析及策略、

  一、手機促銷(xiāo)活動(dòng)現狀評述目前知名手機促銷(xiāo)現主要存在的問(wèn)題:

  1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì )改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。

  2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰術(shù)層面,例如廣告戰、促銷(xiāo)戰、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰、渠道戰等等。

  3. 目前的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺路演結合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)

  1、采用以活動(dòng)為中心,店內手機展示、團購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。

  2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)力手機的一些出眾性能,而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢

  1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。

  2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

  三、本次活動(dòng)主要策略

  1、鎖定目標消費群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。

  3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

  第三部分:活動(dòng)設置

  一、室外展臺布置

  1、街道布置:

  在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內容不同),2 、2.舞臺布置:

  *1米高,長(cháng)為4米,寬為3米的臺子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(cháng)4.5米 ,寬2米。

  上行寫(xiě):愛(ài)聽(tīng)手機五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)下行寫(xiě):大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)

  *舞臺左右各放兩個(gè)音響

  *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫(xiě)上獎品名稱(chēng)。

  *舞臺前在擺個(gè)氣模

  3、店內設置:

  *店內布置在平時(shí)的基礎上進(jìn)行適當的改裝,突出節日氛圍。

  二、人員選擇

  1、舞臺人員選擇:

  樂(lè )隊現場(chǎng)配合邀請的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團演出,樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現手機對目標消費者的適應,能更好的留住消費者。主持人外觀(guān)端正,語(yǔ)言感染力強,并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,。

  2、柜臺銷(xiāo)售人員選擇:

  由店內長(cháng)期促銷(xiāo)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員共同組成,但以長(cháng)期促銷(xiāo)員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣(mài)場(chǎng)布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機型的功能、配置和賣(mài)點(diǎn))。

  三、 服裝的選擇

  1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

  2、柜臺人員穿上店內統一服裝;

  四、舞臺表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團全權安排。

  五、發(fā)放傳單

  在活動(dòng)舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。

  第四部分:媒宣方案

  一、宣傳周期

  二、4月24——30日作前期宣傳,通過(guò)電視、報紙、社區宣傳單等媒介宣傳調動(dòng)起廣大人群的好奇心;

  三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

  第五部分:成本預算

  項目所需資金 單位:萬(wàn)元

  媒體宣傳費用3

  場(chǎng)地費用0.5

  員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

  條幅0.015

  宣傳單 0.1元*10000=0.1

  免費派送禮品費用 0.5

  演出人員工資 0.2

  音響器材租用 0.25

  其他費用 0.2

  現場(chǎng)布置費用 0.05

  所需費用合計:5.515

有關(guān)促銷(xiāo)方案14

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗看元旦節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機會(huì )不可放過(guò),將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強藥店外在形象,擴大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xx年12月24日-xx年1月3日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)

  六、活動(dòng)內容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展**老人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤全部捐于*貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。

  八、活動(dòng)預算

  略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準備,統一定做。

  最后,再次提醒,藥店的.兩節活動(dòng)的準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結合自己的受眾人群適度調整。

有關(guān)促銷(xiāo)方案15

  促銷(xiāo)主題:“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過(guò)國慶”

  促銷(xiāo)目的:本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,加于賣(mài)場(chǎng)布置濃厚的`節日氛圍,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。從而帶動(dòng)整店的銷(xiāo)售,全面提升店面形象。

  促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日——10月7日

  促銷(xiāo)方式:

  一、開(kāi)心大轉盤(pán) 百分百中獎!

  9月29日—10月1日,凡在一樓超市區,購物滿(mǎn)58元以上即可參加開(kāi)心大轉盤(pán)1次,滿(mǎn)116元即可參加開(kāi)心大轉盤(pán)2次,以此類(lèi)推單張小票限參與3次。百分百中獎?dòng)啦宦淇,轉到什么我們就送你什么。☉{當天電腦小票領(lǐng)取,小票不累計,開(kāi)單區、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動(dòng)。)附商品圖片!

  二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂(lè )現金相送!

  9月29日——10月1日,二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣(全場(chǎng)夏裝),一次性購物滿(mǎn)100元送現金50元,滿(mǎn)200元送現金100元,依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。☉{當天電腦小票兌現,小票金額不累計,特價(jià)不參與。)另秋冬裝新貨上市,全場(chǎng)8折!

  三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在!

  XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元(附圖片價(jià)格、限購數量不限時(shí))

  四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)!

  榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應有盡有,全部廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)。

  五、大宗購物 就是實(shí)惠!

  滿(mǎn)3000元享受9.6折 滿(mǎn)5000元享受9.5折

  滿(mǎn)8000元享受9.3折 滿(mǎn)10000元享受9.2折

  月餅、禮籃、節日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請與我們的大宗購物專(zhuān)員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

  大宗購物就是實(shí)惠!

  服務(wù)熱線(xiàn):

  歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物,我們將在48小時(shí)內滿(mǎn)足您的一切預定。

  版面安排:封面:活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

  活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2;禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè),價(jià)格保證全楊村最低,以此低價(jià)位吸引消費者,從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

  封一:煙酒+月餅+節日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類(lèi)6個(gè)單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個(gè)。

  封二:副食品+飲料+休閑食品+沖調食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調4個(gè)單品。

  封三:個(gè)人護理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

  封四:紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲物箱1個(gè)單品。

  封五:黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具(各占版面1/6)

  封六:買(mǎi)100元送60元現金,買(mǎi)200元送120元現金,多買(mǎi)多送!

  封底:生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品(分兩個(gè)時(shí)間段做)、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。

  注:快訊拍照:9月16/17日

  快訊對稿:9月20日

  定稿印刷:9月21日

  快訊送貨:9月25日

  快訊派發(fā):9月26日、27日

  快訊數量:12000份

  附帶快訊背膠:245CM*124CM(打橫)

  店辦

  20xx年9月11日

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