精選市場(chǎng)方案模板匯總五篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的市場(chǎng)方案5篇，歡迎大家分享。
市場(chǎng)方案 篇1
一、指導思想和工作目標
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以國家和省、市對安全生產(chǎn)工作的明確要求為方針，按照縣委、縣政府關(guān)于做好安全生產(chǎn)工作的要求，深刻吸取吉林、北京等地火災事故教訓，認真開(kāi)展冬季防火工作，切實(shí)抓好消防安全監管，為全縣人民群眾安居樂(lè )業(yè)創(chuàng )造良好的消防安全環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導
為加強對市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項整治工作的組織領(lǐng)導，縣政府成立由分管市場(chǎng)的副縣長(cháng)任組長(cháng)，分管消防的副縣長(cháng)和公安局長(cháng)任副組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)主要負責人為成員的慶云縣市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，具體負責本次消防安全專(zhuān)項整治工作的組織協(xié)調和各項工作措施的落實(shí)。
三、整治重點(diǎn)
本著(zhù)先急后緩、逐步解決的原則，對前期縣安監局、市場(chǎng)建設管理局、消防大隊綜合評定為火災危險性較大的酒水副食城、寶藝服裝城、五金市場(chǎng)、蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)、金宇建材城、塑料雜品市場(chǎng)等6個(gè)市場(chǎng)首先進(jìn)行整治。
四、工作措施
�。ㄒ唬﹫詻Q取締“三合一”場(chǎng)所。將“三合一”場(chǎng)所的留宿人員全部清出，并拆除住宿和生活設施。
�。ǘ┮幏峨姎饩�(xiàn)路敷設和電器設備使用。各市場(chǎng)管委會(huì )要加強用電管理，合理分區并安裝電閘，非營(yíng)業(yè)時(shí)間統一拉閘斷電。對老化的電氣線(xiàn)路進(jìn)行更換，并對所有入戶(hù)電線(xiàn)穿管保護。嚴禁使用大功率電器，清除電器設備周?chē)扇嘉铩?/p>
�。ㄈ┍３质枭⑼ǖ罆惩�。規范店內貨物擺放，嚴禁占用、封閉疏散通道、出口，并最大限度地減少貨物存量。
�。ㄋ模┍３窒儡�(chē)通道暢通。治理車(chē)輛亂停亂放行為，規范店外經(jīng)營(yíng)和堆放貨物，嚴禁占用消防車(chē)通道。
�。ㄎ澹┡鋫渫晟葡榔鞑�。督促各市場(chǎng)配足配齊滅火器、救生繩、獨立式感煙火災探測報警器等必要的消防器材，以滿(mǎn)足發(fā)生火災后的逃生自救和撲救初期火災的需要。
�。┩晟剖袌�(chǎng)火災防范措施。住宿人員全部遷出后，縣市場(chǎng)建設管理局負責督導各市場(chǎng)管委會(huì )加強巡邏防范，強化人防技防措施，確保不發(fā)生火災及盜竊案件。
五、工作步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（11月16日至11月24日）。召開(kāi)會(huì )議，安排部署各項工作，落實(shí)工作責任�？h消防大隊在每個(gè)市場(chǎng)輪流播放火災警示片，開(kāi)展消防教育，營(yíng)造濃厚氛圍。
�。ǘ┤嬲碾A段（11月25日至12月15日）�？h市場(chǎng)建設管理局牽頭，聯(lián)合縣商務(wù)、安監、公安、消防等部門(mén)成立聯(lián)合檢查組，明確工作職責，嚴格工作措施，認真開(kāi)展火災隱患排查整治，對火災隱患市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)并下發(fā)整改通知書(shū)。對各市場(chǎng)實(shí)行分時(shí)段限電，確保所有住宿人員全部遷出，建立長(cháng)效機制，防止發(fā)生反彈。
�。ㄈz查驗收階段（12月16日至12月31日）。充分發(fā)揮相關(guān)職能部門(mén)作用，由縣市場(chǎng)建設管理局牽頭，對火災隱患市場(chǎng)進(jìn)行全面驗收，對整改不到位的要緊抓不放，明確責任，運用法律手段，徹底整改到位。
六、工作要求
�。ㄒ唬┨岣咚枷胝J識，搞好發(fā)動(dòng)部署。消防安全工作事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全，事關(guān)社會(huì )和諧穩定。目前已進(jìn)入冬季，風(fēng)干物燥，用火、用電、用油、用氣增加，元旦、春節即將來(lái)臨，各市場(chǎng)人流、物流集中，火災事故隱患增多，防控難度加大，各有關(guān)部門(mén)一定要進(jìn)一步提高對做好消防安全工作重要性的認識，清醒判斷當前消防安全工作面臨的嚴竣形勢，針對市場(chǎng)存在的消防薄弱環(huán)節，積極開(kāi)展市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項整治工作。要充分發(fā)揮輿論監督的作用，及時(shí)報道專(zhuān)項整治工作開(kāi)展情況，曝光重大火災隱患及整改進(jìn)展，形成全社會(huì )關(guān)注、支持、參與市場(chǎng)火災隱患整治的強大輿論聲勢。
�。ǘ┤婷着挪�，嚴格整治隱患�？h市場(chǎng)建設管理、商務(wù)、安監、公安、消防、工商等市場(chǎng)消防安全監管部門(mén)，要各司其職、各負其責，加強協(xié)作、密切配合，認真履行消防管理職責，全面落實(shí)本行業(yè)、本系統、本單位的'消防安全責任，積極組織開(kāi)展冬季市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項檢查，及時(shí)整改火災隱患，擴大整治覆蓋面。要按照邊摸底、邊整治的原則，摸底一個(gè)、登記一個(gè)、檢查一個(gè)、整治一個(gè)。對排查出來(lái)的火災隱患，要嚴格消防監督執法程序，用好消防行政處罰措施，該罰款的罰款、該查封的查封、該停業(yè)的停業(yè)、該拘留的拘留，決不姑息遷就。
�。ㄈ⿵娀綄z查，落實(shí)工作責任。為確保本次專(zhuān)項整治工作真正落到實(shí)處，縣政府辦公室將對專(zhuān)項整治工作進(jìn)展情況進(jìn)行不定期督察。重點(diǎn)督察排查整治措施是否到位，火災隱患是否做到了底數清、情況明，對領(lǐng)導不力、行動(dòng)遲緩、措施不落實(shí)、效果不明顯的單位和個(gè)人，將進(jìn)行通報批評；對失職瀆職，造成嚴重后果的，將嚴肅追究法律責任。
市場(chǎng)方案 篇2
一、調查目的
�。簽榱俗プ‘a(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行，市場(chǎng)調查策劃方案。
二、調查日期：
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的'功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因，規劃方案《市場(chǎng)調查策劃方案》。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？
市場(chǎng)方案 篇3
選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
例如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）”；
�、� 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈品價(jià)值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（例如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
例如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設計原則
�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，例如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；
�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；
�、� 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
�、迣�(xiě)清楚限制條件，例如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的.常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，例如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵；
�、圩詈糜行麄饕饬x。例如圍裙、T恤、口杯；
�、� 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，例如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果；
說(shuō)明：例如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內（例如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。
市場(chǎng)方案 篇4
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的'整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表
3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6)社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
市場(chǎng)方案 篇5
一、前言
近年來(lái)，隨著(zhù)國家對農業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價(jià)值的興起，酒類(lèi)消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來(lái)，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。
從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現來(lái)看，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規模，因此，在酒類(lèi)市場(chǎng)的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒(méi)有一個(gè)青梅酒品牌表現很出色，各個(gè)品牌都是在很小的'區域內有一定的市場(chǎng)份額。
與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種，青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養價(jià)值，但卻無(wú)法獲得消費者的青睞。 一直以來(lái)，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒(méi)有市場(chǎng)，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng)，我們將針對該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，幫助企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
1、企業(yè)情況：
公司始終堅持“質(zhì)量為天，誠信是金，高效快捷，開(kāi)拓創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì )各界人士共同發(fā)展。未來(lái)，公司將堅持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng )新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實(shí)現銷(xiāo)售收入持續高速增長(cháng)，品牌影響不斷增長(cháng)，消費者口碑不斷增長(cháng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，帶給更多人健康和真情。
2、產(chǎn)品分析
�。ǘ┬袠I(yè)情勢分析
這是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的時(shí)代，這是一個(gè)機遇和危機并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒(méi)有交際就沒(méi)有未來(lái)的時(shí)代，飲酒作為中過(guò)幾千年來(lái)主要的交際手段。隨著(zhù)時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長(cháng)期飲酒會(huì )造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業(yè)專(zhuān)家調查發(fā)現：人們飲酒的習慣正在發(fā)生改變。
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