關(guān)于推廣方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的關(guān)于推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于推廣方案1
一、指導思想
項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過(guò)程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現項目成果的創(chuàng )新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
�。ㄒ唬┗舅悸放c預期目標
通過(guò)“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過(guò)成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
�。ǘ┲攸c(diǎn)與方向
1．理念層面：以實(shí)現企業(yè)效益為目的，最終達到個(gè)人與企業(yè)共贏(yíng)。
2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì )不斷發(fā)揮效率，實(shí)現價(jià)值觀(guān)。
�。ㄈ┗驹瓌t
1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì )流程制度和專(zhuān)家指導下研究，在實(shí)踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實(shí)踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，堅持理論與實(shí)際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結合、循序漸進(jìn)的原則。項目成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導小組的的指導下，先單店樹(shù)立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導小組主導作用，以現場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業(yè)實(shí)際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導小組組織，具體開(kāi)展推廣實(shí)施。
2.分區域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現的`問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導小組寫(xiě)出研究報告，召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項目成果推廣表彰大會(huì )。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專(zhuān)家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實(shí)施、推廣的目的。
�。�1）成果推廣領(lǐng)導小組要定期組織跟蹤項目實(shí)施系列成果，總結跟蹤。
�。�2）成果推廣領(lǐng)導小組不定期對項目成果實(shí)施和推廣情況通報，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓，促進(jìn)指導。
�。�3）成果推廣領(lǐng)導小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓、指導。
2．分解實(shí)施，加強協(xié)作促進(jìn)。
項目成果的推廣由項目領(lǐng)導小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì )，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專(zhuān)家指導小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進(jìn)。
4．機制促進(jìn)，激勵推動(dòng)。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著(zhù)的員工或團隊進(jìn)行獎勵兌現。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數據及相關(guān)統計數據，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專(zhuān)家指導、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
�。ǘl件保障
1．組織保障。卓越委員會(huì )成立項目成果推廣領(lǐng)導小組和專(zhuān)家工作組。
�。�1） 推廣領(lǐng)導小組。例如：
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)
導、組織、協(xié)調和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問(wèn)題作出決策，制定并實(shí)施激勵政策，保證投入。
�。�2）專(zhuān)家指導小組。例如：
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx、xxx
成員： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經(jīng)驗，推進(jìn)推廣工作穩步、健康地開(kāi)展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會(huì )根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專(zhuān)項經(jīng)費，保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展，用于培訓、成果推廣應用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績(jì)或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動(dòng)安排
例如：
x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標桿
x月“xxx”項目成果推廣動(dòng)員、培訓會(huì )
x月確定第二批項目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓（西關(guān)店）
x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）
x月“xxx”項目成果推廣第一次實(shí)施指導培訓呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內評選項目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團隊
x月項目成果推廣亮點(diǎn)展示
x月“xxx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結表彰會(huì )
關(guān)于推廣方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會(huì )和家人反復商量，考慮時(shí)間較長(cháng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區的依據有：小區質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶(hù)數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區。（質(zhì)量較高的小區可在物業(yè)或門(mén)衛處安裝體驗機）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，格力來(lái)幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng )造生活！
選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛(ài)！
四、宣傳人員：
專(zhuān)業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線(xiàn)板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書(shū)、贈品、音響等。
六、場(chǎng)地費用元：物業(yè)或門(mén)衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現場(chǎng)布置
一、現場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準備，活動(dòng)當天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺(jué)表現力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過(guò)了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。
四、現場(chǎng)講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗。
1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng )造生活！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì )變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時(shí)，會(huì )關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結合開(kāi)能品牌的強勢效應，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶(hù)的大腦里。
B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀(guān)有很高的要求，為滿(mǎn)足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時(shí)候就要強調，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設備設計安裝團隊他們會(huì )以您的家具美觀(guān)為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會(huì )像安裝空調一樣,弄得您家滿(mǎn)墻是洞，滿(mǎn)地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執行消費行為時(shí)，會(huì )在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性?xún)r(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：
A、和自來(lái)水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠(chǎng)家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著(zhù)介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。
B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競品扁的一文不值，這樣反而會(huì )引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠(chǎng)家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場(chǎng)秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。
C、家人的.飲用健康：“據專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機雖然價(jià)格比一般凈水機高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(cháng)遠來(lái)看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費者一般比較重視商品的性?xún)r(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會(huì )把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買(mǎi)，所以應該著(zhù)重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì )在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì )反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(cháng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強調操作使用起來(lái)比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會(huì )動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應該沒(méi)有問(wèn)題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì )變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門(mén)一腳最重要；
銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費者，購買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵。銷(xiāo)售人員在現場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當場(chǎng)購買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀(guān)色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
關(guān)于推廣方案3
一、 異業(yè)合作作用
同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠(chǎng)家之間不存在競爭關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎，如面對同樣年齡層的消費者，廠(chǎng)家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營(yíng)銷(xiāo)方式等都有合作的.可能。 異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶(hù)群體考慮，雙方用戶(hù)群體的有所重疊，從資源和用戶(hù)群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場(chǎng)氛圍和客戶(hù)群體擴展上達成1+1＞2的效果；
二、 異業(yè)合作行業(yè)
珠寶行業(yè)合作對象應該是，情侶，準新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場(chǎng)所，所以初步選定為一下幾個(gè)行業(yè)：
咖啡館 婚紗影樓
主題餐廳婚慶公司
電影院
主題酒店
精品男裝店
三、 異業(yè)合作方式
1、 推廣渠道合作分兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行推廣模式：
一類(lèi)，互惠互利，互相宣傳，會(huì )員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度； 二類(lèi)，充分利用合作商家的成交客戶(hù)，可提供專(zhuān)屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶(hù)到店的目的，必要時(shí)可以將貨品拿到合作商家進(jìn)行短期展示及講解；
2、 產(chǎn)品內部合作
在產(chǎn)品內進(jìn)行深度合作，如果合作公司有合適的場(chǎng)地，我公司可去合作公司開(kāi)展沙龍。
3、 舉辦活動(dòng)合作
活動(dòng)相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動(dòng)時(shí)，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等
以上幾種活動(dòng)形式只是簡(jiǎn)單的幾種，多種活動(dòng)形式可以進(jìn)行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進(jìn)行雙方，甚至是三方的合作；
【推廣方案】相關(guān)文章：
品牌推廣方案 品牌推廣方案策劃11-28
推廣的方案07-15
推廣的方案03-10
產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣方案關(guān)于產(chǎn)品推廣的方案04-24
關(guān)于活動(dòng)推廣方案范文活動(dòng)宣傳與推廣方案04-17
品牌推廣策劃方案模板 推廣品牌的策劃方案03-14
租車(chē)公司如何推廣-租車(chē)公司推廣方案、推廣12-28
網(wǎng)絡(luò )推廣方案06-22
實(shí)用的推廣方案02-28
網(wǎng)站推廣方案11-17