營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【熱門(mén)】
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題：
秋節燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂(lè )獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個(gè)，相應圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應圖片：時(shí)代百貨標志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦∫欢ㄙY源作為贈品由門(mén)店發(fā)放。）
合家團圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節日，現場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動(dòng)！
�。ㄗⅲ河善髣澆柯�(lián)系惠州地區最負盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的.購買(mǎi)欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：
1、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場(chǎng)內外pop免費支持。
3、 場(chǎng)內廣播全天滾動(dòng)播音。
4、 場(chǎng)內噴繪廣告制作提名。
5、 舞臺背景設計注明品牌名。
6、 場(chǎng)內特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷(xiāo)活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷(xiāo)量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷(xiāo)：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷(xiāo)，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購買(mǎi)禮品的理想選擇！
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬�，門(mén)店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣(mài)場(chǎng)內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)背景
__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的`商務(wù)會(huì )議設施，以及功能齊備的康樂(lè )服務(wù)，吸引了無(wú)數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來(lái)，飯店決定回饋消費者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
慶圣誕，__飯店真情回饋
三、活動(dòng)目標
提高知曉度，刺激消費，提高營(yíng)業(yè)額。
四、活動(dòng)時(shí)間
宣傳時(shí)間：20xx.12.15——20xx.12.23
活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.24——20xx.12.29
五、活動(dòng)安排
第一階段準備階段時(shí)間安排表
第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段
第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段
六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
(1)活動(dòng)主題：幸運抽獎活動(dòng)
(2)活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間
一等獎1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二
等獎1名價(jià)值20xx元旅游代金券一張
三等獎1名價(jià)值900元旅游代金券一張
陽(yáng)光普照獎其余未中獎客戶(hù)均贈送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費時(shí)使。
(3)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，單張現金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數領(lǐng)取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。
(4)開(kāi)獎時(shí)間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎時(shí)間及安排，屆時(shí)請廣大客戶(hù)見(jiàn)證。
(5)兌獎?wù)f(shuō)明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品。
(6)注意事項：本活動(dòng)不計算累積消費;活動(dòng)期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開(kāi)獎后三個(gè)月內無(wú)法聯(lián)系到獲獎?wù)�，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構;活動(dòng)中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主題
溫馨五月情，感恩慈母愛(ài)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日。
三、活動(dòng)內容
1.實(shí)折實(shí)扣。
xx。
2.刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷xx貴賓卡再享xx折優(yōu)惠。
3.情寄母親，滿(mǎn)額贈禮（購物送健康）。
xx推出xx活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在xx當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)xx元，贈送一張由xx提供的價(jià)值xx的xx。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
“母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞”——母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日母親節當天。
凡在xx購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的'顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值xx元的xx。（禮品有限，贈完為止）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、時(shí)間：5月26日―― 6月10日
二、地點(diǎn)：ＸＸＸ大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、 ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的'優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。
2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。
4、ＸＸ縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一、文娛活動(dòng)
“獻給母親的愛(ài)”表演會(huì )。
xx月的第二個(gè)周日為國際母親節。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì )性的關(guān)注、支持。
目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。
目標：通過(guò)孩子對媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對整個(gè)宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。
目標對象：孩子與母親。
活動(dòng)內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會(huì )獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前xx位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門(mén)票。母親節當日，選擇市區商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為xx月xx日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì )員�，F場(chǎng)還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：xx；二等獎：xx；三等獎：xx。所有參與表演和提問(wèn)獎為xx。
活動(dòng)需要的支持：
1）爭取與（�。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì )影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。
2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭取更多的人參與。
3）邀請藝術(shù)團到現場(chǎng)表演，加強活動(dòng)的.可觀(guān)性。
費用預算：
包括鮮花贈送、場(chǎng)地租用、舞臺搭建、現場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費藝術(shù)團演出費。
共計￥xx。
二、學(xué)生人群活動(dòng)
針對校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心。
憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專(zhuān)場(chǎng)健康知識講座門(mén)票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)（觀(guān)）眾還可有機會(huì )領(lǐng)取女子醫院會(huì )員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。
放映內容可以根據可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等�；顒�(dòng)的核心是對體現醫院關(guān)愛(ài)女性健康的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注精神。
活動(dòng)需要的支持：
A、學(xué)�？�、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）。
B、其他活動(dòng)的預告配合。
活動(dòng)預算：
約xx場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)費用、條幅制作費用、現場(chǎng)布置費用、媒體支持費用等。
共計￥xx元。
三、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)
愛(ài)媽絕招——網(wǎng)絡(luò )短信、網(wǎng)絡(luò )故事征集。
在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫院網(wǎng)站，一舉三得。
整體活動(dòng)的注意事項：
1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè )母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現場(chǎng)布置的設計、統一的風(fēng)格形象、標語(yǔ)的出現等。使活動(dòng)之間加強互相的配合，做到整合傳播。
3、組織者在各活動(dòng)之間的統籌協(xié)調和規劃。
4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”。
5、可以留一些抽獎、至尊、至愛(ài)會(huì )員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節，圣誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節和元旦節促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著(zhù)重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷(xiāo)月，打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰。
二、促銷(xiāo)主題
狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強
三、促銷(xiāo)時(shí)間
12月20日—12月25日
四、活動(dòng)方法
1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì )冷。
晚8：00前在xx購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球寫(xiě)上自己的名字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱(長(cháng)寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。xx年12月31日上午9點(diǎn)，統一抽獎。
來(lái)者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè)，內裝市內各知名餐飲、娛樂(lè )、服裝、賓館等商家的'折扣券、代金券、贈品券及本商場(chǎng)現金1元。吃喝玩樂(lè )，食行住行盡在其中，這個(gè)鼠年真快樂(lè )
幸運100(1月3日—6日)
dm促銷(xiāo)
本次活動(dòng)著(zhù)重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊
2、(或其他新晉小鮮肉)，xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)
上午10：30—11：30(或其他新晉小鮮肉)，簽名合影(或其他新晉小鮮肉)，xx年的最后一場(chǎng)激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費用預算
(略)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
第一節 價(jià)格折扣方案
錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節 獎品促銷(xiāo)
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收機會(huì )。
箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會(huì )員促銷(xiāo)
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩定客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案四
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著(zhù)微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售、實(shí)現廣告效應的最優(yōu)化?
以上問(wèn)題，都是一個(gè)完備的`企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一直以來(lái)，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會(huì )環(huán)境下，“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。
如果對企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內容建設是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(cháng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析
對于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，設置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結合，提煉出若干個(gè)小話(huà)題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現活動(dòng)預設目標。
這里的重點(diǎn)在于：
話(huà)題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話(huà)題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話(huà)題，一味強調低門(mén)檻是錯誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。
三、微博活動(dòng)策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉發(fā)、評論或@好友就有機會(huì )中獎，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應提高了中獎門(mén)檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著(zhù)趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉發(fā)的效果上有很好的表現。
方法四：有獎?wù){查。
有獎?wù){查目前應用的也不多，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：規則應該清晰、簡(jiǎn)單
通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規則，往往使得官方微博活動(dòng)規則過(guò)于復雜，在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(cháng)長(cháng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規則介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類(lèi)的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應�？梢酝ㄟ^(guò)內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續傳播
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵用戶(hù)去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續的多次傳播。
五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應該注意以下三個(gè)問(wèn)題：
一是切忌提出天價(jià)的目標，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(cháng)目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷(xiāo)售預期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長(cháng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著(zhù)增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著(zhù)一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。
對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫(xiě)了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素
1、規則簡(jiǎn)單
80%官方微博活動(dòng)規則都太復雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡(jiǎn)單的評價(jià)標準：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀(guān)、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動(dòng)獎品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。
最好的微博活動(dòng)獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶(hù)對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應，中國人都愛(ài)湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數多，就會(huì )蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。
4、二次傳播
好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵用戶(hù)去@好友，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個(gè)或者2個(gè)最好。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)主題：正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)
二、主辦主體：經(jīng)貿院市場(chǎng)XXXX
三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX
五、活動(dòng)背景：
傳銷(xiāo)的大肆發(fā)展，給整個(gè)社會(huì )帶來(lái)嚴重的影響。隨著(zhù)傳銷(xiāo)向大學(xué)校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學(xué)生反傳銷(xiāo)的意識。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷(xiāo)，認清直銷(xiāo)，我們營(yíng)銷(xiāo)091班將舉辦此“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”展會(huì )。
六、活動(dòng)目的：
1. 響應學(xué)校反“安利類(lèi)”傳銷(xiāo)的號召，加強學(xué)生對傳銷(xiāo)的認識。
2. 通過(guò)此次活動(dòng)，使同學(xué)們更加的了解直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)，認清傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，避免走入誤區。
3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)，選擇正確的賺錢(qián)途徑。
七、活動(dòng)內容：
此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷(xiāo)091班主辦的，由南區門(mén)口的展會(huì )和在5教的現場(chǎng)
講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng)，并讓每個(gè)小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧，并有更多的機會(huì )給他們展示個(gè)人的才能！
八、活動(dòng)安排：
1、前期宣傳工作
a 海報宣傳：請經(jīng)貿院各個(gè)兄弟班級（主要請09級班級以及營(yíng)銷(xiāo) 班級）寫(xiě)
海報宣傳：每個(gè)班各1張，總計約15張海報。同時(shí)班級也寫(xiě)5張海報。
b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設計，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一
個(gè)禮拜展出來(lái)，確保宣傳效果）。
e 網(wǎng)絡(luò )宣傳
2、活動(dòng)進(jìn)行階段
1） 展會(huì )：
�、� 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負責現場(chǎng)的布置。
�、� 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式。
A 邀請劍舞雙節棍協(xié)會(huì )友情出演。
B班級自演的小品《推銷(xiāo)》
C 有獎競答活動(dòng)
D 班級新成員楊潔演唱《希望》
E 請唐茂林老師發(fā)表講話(huà)并簽名
�、郜F場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀(guān)看展會(huì )的同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，使同學(xué)們對“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”有更深入的了解。
�、墁F場(chǎng)模擬傳銷(xiāo)宣講現場(chǎng)，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷(xiāo)組織是如何將我們一步步引入騙局的。
�、菹挛�5點(diǎn)，展會(huì )活動(dòng)結束，由場(chǎng)務(wù)組負責現場(chǎng)的打掃。
2)講座：晚上7:00至9:30
�、� 晚上6點(diǎn)，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現場(chǎng)，六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓、觀(guān)眾入場(chǎng)。
② 活動(dòng)流程：
a由XX同學(xué)通過(guò)ppt的方式，圍繞“直銷(xiāo)”闡述其實(shí)質(zhì)、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷(xiāo)”為主題的情景劇，意在道破傳銷(xiāo)之害，讓同學(xué)們遠離傳銷(xiāo)。
c由XX同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷(xiāo)”的內容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。
d由老師就前面倆位同學(xué)關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的講述進(jìn)行總結，并從自己的專(zhuān)業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn)。
e由在座觀(guān)眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的闡述后提出自己的疑問(wèn)，或者自己一晚上的收獲與感悟。
九、現場(chǎng)布置：
兩個(gè)帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個(gè)話(huà)筒，一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板，一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負責組
XXXXXXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請。
2) 負責與院里領(lǐng)導老師與其他班級的溝通。
3) 監督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度，確保各個(gè)項目組的工作質(zhì)量。
4) 協(xié)調各小組的工作，確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。
2. 宣傳組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 組織活動(dòng)前期的海報、QQ群等宣傳
2) 制作并打印邀請函
3) 活動(dòng)現場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理，制作活動(dòng)記錄片
4) 后期對活動(dòng)效果的宣傳
3. 外聯(lián)組
組長(cháng) XXX
任務(wù)：
1) 負責整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作
2) 負責贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節目組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫(xiě)。
2) 負責現場(chǎng)活動(dòng)的流程安排，并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。
3) 負責相關(guān)情景劇的編排和演出。
4) 負責現場(chǎng)音響的調節和現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)。
5. 場(chǎng)務(wù)組
組長(cháng)XXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)場(chǎng)地的'布置，活動(dòng)過(guò)程中人員的安排，可按照需要調動(dòng)其他組組員。
2) 負責現場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導感興趣的同學(xué)觀(guān)看展覽。
3) 負責現場(chǎng)秩序的維護。
6. 信息組
組長(cháng)XX
任務(wù)：
1) 負責直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理，并制作成ppt
2) 南區門(mén)口展示時(shí)的相關(guān)知識的講解和講座上ppt的展示
3) 搜集有關(guān)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的問(wèn)題和小游戲。
7. 應急組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 根據活動(dòng)的需要可以機動(dòng)的調動(dòng)，確�；顒�(dòng)的有序進(jìn)行。
2) 協(xié)助其他組干好工作。
十一、現場(chǎng)人員安排：
1、班上分為三個(gè)組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現場(chǎng)。
2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗，總負責人為查亞娟，由她統籌安排各組的工作。
3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗，總負責人為楊再明，由他統籌安排各組的工作。
4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗，總負責人為藍強，由他統籌安排各組的工作。
十二、資金來(lái)源：
1、班費；
2、贊助所得經(jīng)費。
十三、經(jīng)費預算：
電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的`網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
xxxx銀行三湘支行是長(cháng)沙市首家支行，融消費區域優(yōu)勢和客戶(hù)資源優(yōu)勢于一體，自20xx年xx月xx日成立以來(lái)，已經(jīng)取得了長(cháng)足的發(fā)展，業(yè)務(wù)量穩步上升，品牌形象不斷強化。三湘支行所屬區域消費水平普遍較高，引起各家商業(yè)銀行的紛紛進(jìn)駐，要在行業(yè)中取得地位，在注重品質(zhì)和服務(wù)的同時(shí)，還需要與地方展開(kāi)溝通和交流，做消費者需要的服務(wù)。因此，借三湘支行兩周年行慶之機，開(kāi)展一場(chǎng)互動(dòng)的、感恩回饋的游藝會(huì )，是鞏固客戶(hù)忠誠度，吸引潛在客戶(hù)加入，強化品牌形象的契合點(diǎn)。
一：活動(dòng)目的
1.回顧企業(yè)歷程，增強集體自豪感和榮譽(yù)感。
2.借助活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴大社會(huì )影響力。
3.對廣大客戶(hù)的一次情感回饋，培養現有客戶(hù)忠誠度，并吸引潛在客戶(hù)的加入。
4.活躍企業(yè)文化氛圍，延續企業(yè)優(yōu)良傳統。
5.加強企業(yè)與客戶(hù)的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務(wù)。
二：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
三：活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxx銀行三湘支行前坪
四：活動(dòng)主題：
春暖兩周年真情滿(mǎn)三湘
五：活動(dòng)內容：
xxxx銀行兩周年行慶戶(hù)外游藝會(huì )
為了增強活動(dòng)的互動(dòng)性，充分調動(dòng)消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動(dòng)設定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧xxxx銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過(guò)不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。
同時(shí)，本次活動(dòng)加入現場(chǎng)服務(wù)環(huán)節。通過(guò)有獎現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費者在意見(jiàn)簿上提建議等活動(dòng)，了解消費者需求，強化xxxx銀行的服務(wù)品牌。
1.表演板塊
開(kāi)場(chǎng)舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)舞蹈，舞蹈演員手持象征著(zhù)各種xxxx銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過(guò)舞蹈時(shí)間吸引眼球，醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在游藝會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶(hù)們兩年以來(lái)的支持和關(guān)懷表達感恩，具有特別意義(建議：手語(yǔ)舞我是真的很不錯)現場(chǎng)調酒表演
活動(dòng)臨近結束時(shí)，邀請調酒師進(jìn)行調酒表演，斟滿(mǎn)香檳塔，讓員工與現場(chǎng)消費者一起，共慶xxxx銀行三湘支行兩周年生日快樂(lè )。
2.游戲板塊：
搶答游戲
舞蹈結束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個(gè)問(wèn)答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料)。投球游戲情滿(mǎn)三湘
在銀行前坪設立背景板，圖案背景為長(cháng)沙市網(wǎng)格地圖，上面依據xxxx銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設立5塊可翻動(dòng)的KT板，KT板用xxxx各種產(chǎn)品構成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動(dòng)。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會(huì )。表現的是xxxx銀行回饋客戶(hù)，客戶(hù)投入xxxx的意義。記憶游戲歡樂(lè )尋寶
由工作人員先展示xxxx各種銀行卡，并提示觀(guān)眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據每張卡提問(wèn)，觀(guān)眾要在一堆KT板卡樣中選出對應的`一張，例如(提問(wèn)：東方借記卡?觀(guān)眾就挑選出相應的一張)，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會(huì )，30秒。
xxxx飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與xxxx的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結合。由一根長(cháng)繩子構成路線(xiàn)圖，在路線(xiàn)圖上分別以xxxx各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等，依據飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5-8名觀(guān)眾同時(shí)游戲，每到一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標志，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點(diǎn)的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。
幸運觸摸
現場(chǎng)設立一個(gè)背景板，中間是xxxx三湘支行的照片標志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉三個(gè)圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。
客戶(hù)抽獎
xxxx東方卡的客戶(hù)，填寫(xiě)資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動(dòng)宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫(xiě)卡號和電話(huà)號碼，以作為抽獎憑證。
注：現場(chǎng)應準備糖果若干，不斷發(fā)給現場(chǎng)的兒童，在吸引兒童的同時(shí)引起家長(cháng)的關(guān)注，從而保持現場(chǎng)人氣。
3.服務(wù)板塊
現場(chǎng)辦卡申請
在活動(dòng)中開(kāi)辟半小時(shí)，xxxx銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費者現場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請
資料，對每位完成資料填寫(xiě)的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。
現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理
在活動(dòng)時(shí)間內，營(yíng)業(yè)廳同時(shí)對外開(kāi)放，現場(chǎng)接受存款和開(kāi)卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5L金龍魚(yú)油一瓶，限量20瓶;500到1000元贈送2L金龍魚(yú)油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。
現場(chǎng)建議聆聽(tīng)
拿出銀行內準備的客戶(hù)意見(jiàn)簿，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過(guò)工作意見(jiàn)
和建議的收集，建立完善的服務(wù)標準，鞏固品牌形象。
4.獎勵板塊
獎勵規則
1.確定蓋章兌獎憑證，即蓋有xxxx銀行活動(dòng)章的印刷品，用于活動(dòng)過(guò)程中發(fā)放。
2.參與游戲獲得勝利的消費者和參與現場(chǎng)信用卡申請的客戶(hù)均可獲得蓋章兌獎憑證
3.活動(dòng)中和活動(dòng)結束后，消費者均可憑憑證數目?jì)稉Q相應禮品，憑證由活動(dòng)組收回。
4.確定憑證數目與兌獎等級，提前公示告知，xxxx銀行三湘支行對本活動(dòng)享有法律范圍內的最終解釋權。
獎品設置
1.蓋章兌獎憑證集齊3個(gè)可換取精美小禮品一份，每5個(gè)可換取精美玩具一個(gè)，每10個(gè)可獲得2L金龍魚(yú)油一瓶，并可參加幸運抽獎。
2.xxxx東方卡的客戶(hù)，填寫(xiě)資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個(gè)。
3.幸運抽獎設一等獎一名，獎勵價(jià)值888元禮品;二等獎二名，獎勵價(jià)值488元禮品;三
等獎三名，各獎價(jià)值188元禮品;幸運獎5名，各獎4.5L金龍魚(yú)油一瓶。
六：活動(dòng)流程
x月x日19：3021：00
19：30--19：35開(kāi)場(chǎng)舞蹈《東方卡之舞》
19：35--19：40領(lǐng)導致辭，并宣布游藝會(huì )正式開(kāi)始
19：40--19：50現場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節，針對xxxx銀行的各種銀行卡設定問(wèn)題，進(jìn)行搶答。19：50---20：30游戲時(shí)間
20：00--20：30現場(chǎng)填寫(xiě)信用卡申請資料，游戲繼續進(jìn)行
20：30--20：35xxxx銀行舞蹈表演(建議：手語(yǔ)舞我是真的很不錯)
20：35-21：05游戲時(shí)間
21：05--21：15消費者現場(chǎng)題寫(xiě)意見(jiàn)簿
21：15-21：20幸運抽獎
21：20-21：25調酒表演、香檳塔助興。
21：25-21：30活動(dòng)結束、游戲最后兌獎時(shí)間。
注：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當場(chǎng)獎勵。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)時(shí)間
過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著(zhù)新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著(zhù)重給年輕客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農商行卡，并同時(shí)針對年輕客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動(dòng)目的及意義
所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內獲得超常規地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級銀行機構發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(cháng)方面，能起到重要作用。
旺季營(yíng)銷(xiāo)后應培養一批忠誠的客戶(hù)。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù)，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，保持用戶(hù)對農商行的滿(mǎn)意度和忠誠度。
重點(diǎn)是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當當網(wǎng)上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶(hù)對其他銀行的依賴(lài)，不利于培養客服的忠誠度和依賴(lài)度;三是隨著(zhù)智能手機的'逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶(hù)了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話(huà)費繳納的相關(guān)細節，使客服逐不出戶(hù)可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁(yè)面，使用戶(hù)可以體驗到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時(shí)隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關(guān)宣傳，滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
支行區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實(shí)施方案
利用上門(mén)“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪(fǎng)，登記客戶(hù)資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)使用農商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農商行的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農商行的便利性以及手續費優(yōu)惠，力爭走訪(fǎng)相關(guān)人員擁有一張農商行卡。
重點(diǎn)宣傳農商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著(zhù)重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確�？蛻�(hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況。針對年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶(hù)轉賬及節省手續費。
對各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導開(kāi)展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)。春節前后，是農商行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪(fǎng)量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷(xiāo)商貿戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶(hù)利益著(zhù)想的角度，實(shí)現雙方合作共贏(yíng)的目的。
五、活動(dòng)注意事項
縱觀(guān)近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)，大多模式單一，不外乎推出大量?jì)?yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展交易費用讓利、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng )新，對客戶(hù)沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶(hù)，對客戶(hù)真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;三是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，對風(fēng)險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導客戶(hù)購買(mǎi)其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使旺季營(yíng)銷(xiāo)后培養又一批忠誠農商行的客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
今年，大賽強勢升級！第十一屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽迎來(lái)新的一個(gè)紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環(huán)節——網(wǎng)上評分環(huán)節，除了老師、專(zhuān)家評分以外，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節對各參賽隊伍的策劃書(shū)評論一番，選擇你所看好的策劃書(shū)。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
賽制介紹
創(chuàng )意策略類(lèi)
看你的腦洞有多大
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專(zhuān)業(yè)學(xué)習相關(guān)的、與自己未來(lái)就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類(lèi)主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng )意的.策略組合。
實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)
看你如何笑傲營(yíng)銷(xiāo)
要求參賽團隊依據廣東金融學(xué)院師生當下的需求特征和購買(mǎi)可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，制定有針對性的銷(xiāo)售計劃，最后通過(guò)現場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)檢驗銷(xiāo)售的效果。
活動(dòng)流程
賽前培訓
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座：10月9日19:00 六棟501
周建波教授專(zhuān)題講座，現場(chǎng)教授營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識，教你如何營(yíng)銷(xiāo)策劃，完善你的策劃書(shū)。
初賽
組隊與營(yíng)銷(xiāo)策劃：10月9日——17日
上交策劃書(shū)：參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書(shū)以及ppt），所有資料在規定時(shí)間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網(wǎng)上評分
1我們統一把參賽隊伍策劃書(shū)上傳至網(wǎng)上平臺 里的營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽，老師、專(zhuān)家根據策劃方案的可行性和專(zhuān)業(yè)性進(jìn)行評判。
2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶(hù)，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書(shū)，并進(jìn)行策劃書(shū)的投票。
3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進(jìn)入創(chuàng )意策略類(lèi)決賽，12支隊伍直接進(jìn)入實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)決賽。
實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)復賽
產(chǎn)品方案展示：11月2日
在網(wǎng)上評分階段，實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)排名在13—32名的隊伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進(jìn)入實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)的決賽。
決賽
方案答辯：11月3日
創(chuàng )意策略類(lèi)決賽
進(jìn)入創(chuàng )意策略類(lèi)的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以問(wèn)答的形式展開(kāi)激烈的辯論。
攤位實(shí)戰：11月12日
實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)決賽
實(shí)戰銷(xiāo)售類(lèi)的22支隊伍將在青年文化廣場(chǎng)現場(chǎng)擺攤銷(xiāo)售，屆時(shí)將會(huì )提供一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售產(chǎn)品。
大賽獎勵
一等獎：
二等獎：
三等獎：
人員安排
略
經(jīng)費預算
略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
在我國服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀(guān)的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1SWTO分析
SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關(guān)系分析的工具，現在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。
�。�1）、優(yōu)勢分析（strength）
�。�1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。
�。�2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
�。�4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
�。�6）建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。
�。�7）充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
�。�2）、劣勢分析（weakness）
�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，
�。�3）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì )受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。
�。�4）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感。
�。�5）行業(yè)規模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。
�。�3）、機遇（opportunities）
�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。
�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇。
�。�4）、威脅（threats）
�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。
�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源。
�。�3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
1、2政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會(huì )議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項工作情況內涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì )對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述：引導，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng )新和品牌建設，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，業(yè)態(tài)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng )意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，會(huì )展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積
極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng )新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì )推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設工作機制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規劃。
1、3技術(shù)分析
傳統服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
1、4市場(chǎng)分析
1、4、1宏觀(guān)市場(chǎng)分析
21世紀，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現得越來(lái)越充分。全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
1、4、2微觀(guān)市場(chǎng)
我們把目標市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國。這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展。
從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著(zhù)杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著(zhù)許多大規模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對服裝的追求層次較高，購買(mǎi)衣服的次數也較頻繁。
從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì )計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài)，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì )聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。
第2章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
2、1細分市場(chǎng)
2、1、1、性別細分
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。
2、1、2、年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
2、2目標市場(chǎng)
2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著(zhù)生活水平的提高，人們在穿衣方面也開(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著(zhù)方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。
2、2、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍
調查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
與此同時(shí)，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來(lái)，都是一些區域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。
2、2、3童裝：
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著(zhù)家長(cháng)對兒童消費觀(guān)念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長(cháng)卻是消費的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復雜性。隨著(zhù)獨生子女人數的增加，家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。大多數生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識到童裝市場(chǎng)存在商機巨大的
市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(cháng)們現階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
2、2、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水
如今，家庭中喂養的小寵物們越來(lái)越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。
據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
2、2、5醫護裝：
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類(lèi)在穿著(zhù)方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高、穿著(zhù)舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。
20xx—20xx年醫護裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計
第3章經(jīng)營(yíng)目標
杭州魅力女裝始終懷著(zhù)中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設計”、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng )新”，“品牌”以服裝文化的.品位來(lái)維護并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng )造出了不平凡的價(jià)值，同客戶(hù)共同打造著(zhù)制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹(shù)立良好的口碑。
第4章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
4、1Product（產(chǎn)品）戰略
4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專(zhuān)業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。
4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。
4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求。
4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò )交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設計的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)建議。
4、1、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時(shí)準確原樣送貨到門(mén)。
4、2Price（價(jià)格）戰略
4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)數到達50人時(shí)，可以達到9折優(yōu)惠，當到達100人時(shí)，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4、2、2會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。
4、2、3靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
4、3Place（渠道）戰略
4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏(yíng)取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵機制。
4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠(chǎng)商—第一級經(jīng)銷(xiāo)商—采購員—公司—消費者的戰略方式。
4、4Promotion（促銷(xiāo)）戰略
4、4、1、會(huì )員機制，成為VIP會(huì )員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)。
4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會(huì )及時(shí)予以回復。
4、4、3、有假日服裝促銷(xiāo)
4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶(hù)。
4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，
相互提供搜索內容。
4、5客戶(hù)關(guān)系管理策略
4、5、1建立消費者個(gè)人信息數據庫。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
第5章實(shí)施計劃
5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。
5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的�？梢越蓚�(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報，一個(gè)是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會(huì )在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。
5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的！
5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話(huà)題，引起大家熱烈討論；在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接
5、5、百度的貼吧，問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。
5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì )大很多。
5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(cháng)，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相
關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華！
5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB2、0，很多blogger就會(huì )自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì )說(shuō)，還會(huì )說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。
5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。合作才有未來(lái)。
5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評論。
5、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。
5、12、申請登陸網(wǎng)址導航站。
5、13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務(wù)等等。
5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評比之類(lèi)的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng )意。
5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。
第6章預算
1、網(wǎng)站維護和開(kāi)發(fā)費用
2、公司與品牌注冊
3、淘寶商城入場(chǎng)費用
4、品牌產(chǎn)品VI設計
5、辦公設備
6、倉庫費用
7、廣告投入費用
8、職工薪資
9、其它估算
第7章評估方案評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
一、目的
營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的'“一站式”購物的新理念。
二、主題
美好生活從xx開(kāi)始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活
三、時(shí)間
x月x日—x月x日
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⿵S(chǎng)商活動(dòng)：供應商促銷(xiāo)安排
1、xx場(chǎng)外免費試飲
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日
具體安排：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
2、xx場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日
活動(dòng)內容：場(chǎng)外抽獎。
具體安排：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
3、xx場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
相關(guān)支持：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
�。ǘ﹛x自身促銷(xiāo)安排
�。�1）DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)
推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)�！少彶控撠�
瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4*5=20（SKU）�！撁ㄌ�10000元）
特價(jià)商品：50（SKU）�！忝ㄊ召M用50元/個(gè)=2500元）
品牌商品：50（SKU）�！召M商品（收費用100元/個(gè)=5000元）
�。�2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：xx臺一次
發(fā)布日期：x月x-x日
內容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU）。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報》記者200元。
2、條幅
沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費用）。
內容如：
供應商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開(kāi)業(yè)！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元。
相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開(kāi)業(yè)！
3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運派兩個(gè)員工負責充氣）
0.15*10000=1500元
4、車(chē)內不干膠廣告
規格：0.4*0.2=0.08平方米/條
內容：請保持車(chē)廂內的衛生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。
數量：100個(gè)0.08平方米*50元每平方=400元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
一、前言
近年來(lái)，校園經(jīng)濟越來(lái)越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的增長(cháng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì )餐、畢業(yè)會(huì )餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。
二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當延長(cháng)
三、傳播途徑：
1)店前的板宣傳。
2)向所在區域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。
3)當地電視臺的點(diǎn)歌節目傳播信息。
4)店內老顧客幫助宣傳。
5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái)，一起分享成功的喜悅�！�
6)其他傳播方式的選擇。
四、行銷(xiāo)分析
1、班級聚餐：畢業(yè)會(huì )餐是所有會(huì )餐之后最后一次全體性會(huì )餐，因為班級中友誼、愛(ài)情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價(jià)格，多數是“就餐+娛樂(lè )+餐后娛樂(lè )”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。
2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因為學(xué)生數量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價(jià)格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。
3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績(jì)而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導員和有關(guān)授課教師等，這類(lèi)宴會(huì )的顯著(zhù)特點(diǎn)是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的'菜品。
五、行銷(xiāo)方略
因為校園經(jīng)濟的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)做到區別對待。
首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，提供滿(mǎn)意服務(wù)，對較高檔的菜品采用特價(jià)形式。
1、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子，共創(chuàng )模范班級
2、促銷(xiāo)方式：
1)凡來(lái)店進(jìn)行班級聚會(huì )的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂(lè )設備和齊全的歌曲伴舞。
2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂(lè )活動(dòng)。
3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。
其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應注重價(jià)格和餐后娛樂(lè )，因為單店娛樂(lè )方式和場(chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應注意進(jìn)行成本核算)。
1、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂(lè )中心時(shí)至時(shí)的免費娛樂(lè )包場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。
(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂(lè )中心時(shí)至時(shí)的免費娛樂(lè )包場(chǎng)券。
最后：謝師宴應立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。
1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意�！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。
(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。
(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。
(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。
企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，具體在實(shí)施中會(huì )因為學(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費習慣，當地的經(jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)應符合當地的特征，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內進(jìn)行消費。
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