實(shí)用的促銷(xiāo)方案四篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩定目標客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的'同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題：
相約克萊帝衛浴?狂歡元旦節
四、宣傳口號：樂(lè )購克萊帝、樂(lè )享克萊帝豪禮！
選克萊帝衛浴，享金質(zhì)人生！
克萊帝衛浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動(dòng)時(shí)間：全國同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。
六、方案適用：一、二線(xiàn)城市所有專(zhuān)賣(mài)店，三、四線(xiàn)城市選擇執行。
七、活動(dòng)內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰(shuí)家？
即日起，消費者到克萊帝衛浴專(zhuān)賣(mài)店內填寫(xiě)調查問(wèn)卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價(jià)馬桶購買(mǎi)權。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶(hù)限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價(jià)X99元購買(mǎi)原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場(chǎng)當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執行要點(diǎn)：
1、抽獎過(guò)程中，要保證抽獎的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購買(mǎi)金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購日為元旦節。
執行要點(diǎn)：
1、現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區的爆炸式標示
6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現場(chǎng)氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價(jià)：2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià)：3XXX元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷(xiāo)商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買(mǎi)。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補差價(jià)，讓消費者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤(pán)，喜從天降
1. 活動(dòng)期間，凡購物每滿(mǎn)20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次
類(lèi)推。
2.幸運轉盤(pán)獎項：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點(diǎn)：
1、 幸運轉盤(pán)獎項設置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè )互動(dòng)的心理。
4、 轉盤(pán)轉動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、 轉盤(pán)需轉一周以上有效，當轉盤(pán)轉至有爭議位時(shí)（兩獎項結合線(xiàn)處），需重新轉一次。
6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會(huì )有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：
執行要點(diǎn)：
1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷(xiāo)商自主調節。
2、 此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經(jīng)銷(xiāo)商確定。
3、 特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺(jué)產(chǎn)品良好將會(huì )推薦更多顧客購買(mǎi)，將有機會(huì )快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。愛(ài)心傳遞卡需寫(xiě)清楚消費者和推薦者的信息。
促銷(xiāo)方案 篇2
臨近國慶節了，又將迎來(lái)美容院促銷(xiāo)高潮，哪美容院在國慶促銷(xiāo)活動(dòng)有什么號的方案沒(méi)呢,下面為您細數10大促銷(xiāo)招數，下面就一個(gè)一個(gè)個(gè)體介紹給你們！只要按著(zhù)去做，定會(huì )給你帶來(lái)驚喜！
招數1 開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
招數2 折扣促銷(xiāo)
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
招數3 免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)
上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
招數4 消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
招數5 次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
招數6 活動(dòng)促銷(xiāo)
美容院國慶活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型
的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
招數7 有獎促銷(xiāo)
在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的.形式來(lái)激勵消費。
招數8 派單促銷(xiāo)
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷(xiāo)手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費的目的。
招數9 人情促銷(xiāo)
人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立美容院長(cháng)期穩定的顧客群體。
運用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機為顧客節日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活
動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。
招數10 會(huì )員促銷(xiāo)
會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的'興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
三、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
四、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以?xún)蓚�(gè)節日為工作核心，全力做好節日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)， 6月份銷(xiāo)售計劃。
三、銷(xiāo)售指標
6月份計劃完成 萬(wàn)元，力爭完成 萬(wàn)元。
四、具體節日
1、6月1日——兒童節
2、端午節 6月20日
3、父親節 6月21日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家
促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日
具體安排：
1、DM海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè )
時(shí)間：6月20日
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè )”包粽子活動(dòng)，在規定時(shí)間內包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
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