【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案匯編七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
五一勞動(dòng)節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一勞動(dòng)節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一勞動(dòng)節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一勞動(dòng)節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間
五一勞動(dòng)節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的`促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(cháng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力商品群
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)）
四、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10％－20％
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛生巾、衛生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20％－30％
戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎）
4、現場(chǎng)試吃試用（請廠(chǎng)家多提供）
5、演藝（請演藝隊營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入
我們建議五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)思路，結合廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者三方形成互動(dòng)，從而達到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用汽車(chē)音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過(guò)與消費者的互動(dòng)體驗過(guò)程，有效促成銷(xiāo)售。增強終端店信心，達成更多更好的布點(diǎn)工作。
二、體驗場(chǎng)館
大型綜合類(lèi)終端店，選擇目的：1、針對有車(chē)消費者; 2、利用洗車(chē)空閑時(shí)間讓消費者參與體驗活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車(chē)直接體驗了解芬朗汽車(chē)音響 產(chǎn)品，上車(chē)體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場(chǎng)較熱，客戶(hù)接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動(dòng)，使那些想裝DVD導航產(chǎn)品的客戶(hù)主動(dòng)升級芬朗汽車(chē)音響。從而調動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎品：各區域可根據實(shí)際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車(chē)券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽(yáng)花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷(xiāo)售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店談妥。）
四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營(yíng)造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。
五、活動(dòng)對象
所有車(chē)主
六、活動(dòng)形式
在店門(mén)口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗場(chǎng)，現場(chǎng)放置樣機若干，體驗樣車(chē)一臺，并安排促銷(xiāo)員1-3人，促銷(xiāo)員主動(dòng)邀請進(jìn)店洗車(chē)的車(chē)主參加體驗活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。
注：關(guān)于臨時(shí)促銷(xiāo)的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長(cháng)期促銷(xiāo)兼職員工，并對其進(jìn)行促銷(xiāo)技巧及產(chǎn)品知識培訓。
七、準備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調工作)。
1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管 1人（建議由我司當地銷(xiāo)售負責人擔任）：負責整個(gè)活動(dòng)的規劃、組織及協(xié)調。
導購員 1人（由活動(dòng)終端店的銷(xiāo)售人員擔任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內容，解答消費者問(wèn)題，現場(chǎng)收訂金開(kāi)票據。
要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導購員。
臨時(shí)促銷(xiāo)員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，及清潔衛生等場(chǎng)務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專(zhuān)業(yè)的提問(wèn)，并向觀(guān)眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來(lái)輕車(chē)熟路。
機動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶(hù)人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。
注：以上為工作人員標準配置，銷(xiāo)售人員可根據規模、車(chē)主多少適當增減人員數量。
2、宣傳配合
由我司當地銷(xiāo)售人員主導、終端客戶(hù)提供人員落實(shí)。
a) 在活動(dòng)前一周于小區的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內、車(chē)庫門(mén)口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過(guò)的路段或停車(chē)集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報或發(fā)放活動(dòng)單張。
b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳單張、X展架、海報。
c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車(chē)主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內容的帖子。
e) 有條件的地區，可聯(lián)系當地新聞媒體，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車(chē)主，有機會(huì )每天能通過(guò)2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開(kāi)始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報告知車(chē)主。
3、活動(dòng)物料的準備 申請/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁(yè)或畫(huà)冊（共100份）——用在活動(dòng)現場(chǎng)，贈與意向客戶(hù)
b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì )所擺放與活動(dòng)當天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現場(chǎng)
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現場(chǎng)
e) X展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現場(chǎng)
f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現場(chǎng)
g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現場(chǎng)
h) 促銷(xiāo)帽子——用在活動(dòng)現場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。
由當地銷(xiāo)售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設計模板。
a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì )所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現場(chǎng)。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現場(chǎng)，名片大小，當地自行印制。 代理商與終端客戶(hù)提供的物料：均為活動(dòng)現場(chǎng)使用。
a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動(dòng)拱門(mén)（1個(gè)）。
c) 太陽(yáng)傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據（收定金用）等雜項。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話(huà)筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。
注：代理商、終端客戶(hù)需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的'物料數量?jì)H提供參考，當地銷(xiāo)售人員可根據活動(dòng)規模適當增減。 市場(chǎng)管理部提供的物料，當地銷(xiāo)售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請。
八、活動(dòng)現場(chǎng)管理與控制
1、現場(chǎng)物料與包裝
我司銷(xiāo)售人員主導，其他現場(chǎng)人員落實(shí)。
a) 活動(dòng)當天9：00以前布置好現場(chǎng)。
b) 擺放好各類(lèi)物品。
c) 有小展柜的，要調試樣車(chē)至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫(huà)冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動(dòng)詳細流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現場(chǎng)布置
8：45——10：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門(mén)允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區車(chē)輛投放。導購員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助導購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車(chē)比賽等體驗式活動(dòng)）。若現場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續派發(fā)單張，并將現場(chǎng)的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車(chē)流經(jīng)過(guò)的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)，產(chǎn)品展示等工作。若現場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續派發(fā)單張。
17：30后，活動(dòng)現場(chǎng)的清潔衛生，做戰后總結。
3、現場(chǎng)注意事項
a) 現場(chǎng)所有的工作人員要求著(zhù)裝統一（其中上身統一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對未購買(mǎi)但有購買(mǎi)意向的顧客，都要認真填寫(xiě)其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。
d) 活動(dòng)期間由機動(dòng)人員負責現場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現場(chǎng)人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現出該店的特征）。
照片一方面作為對活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當地銷(xiāo)售人員應在每一類(lèi)照片中精選一部分，于活動(dòng)結束后5天內，交至市場(chǎng)管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報導。
e) 有現場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷(xiāo)售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動(dòng)主管，結合各方參與人員的意見(jiàn)，對活動(dòng)進(jìn)行總結、報道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。
九、簡(jiǎn)單費用預算
現場(chǎng)物料費用——約2270元。 獎品費用——元。
臨時(shí)促銷(xiāo)員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內部責任分工
市場(chǎng)管理部：方案策劃，物料設計、發(fā)放。
銷(xiāo)售管理部：活動(dòng)監督，活動(dòng)執行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò )管理中心：通過(guò)公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報道。
十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結果評果
每天活動(dòng)結束后作當天小結，總結心得體會(huì )和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結束后進(jìn)行一評估，達成效果及問(wèn)題。
后續由省區對活動(dòng)持續效應進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的'經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、
促銷(xiāo)方案 篇4
首先，注意抓好促銷(xiāo)方案的策劃、設計環(huán)節。
促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應對方案進(jìn)行策劃、設計、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執行方式、人員組織安排、執行時(shí)間、執行場(chǎng)所、活動(dòng)設備等;促銷(xiāo)方案的定位、目標消費者、活動(dòng)執行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標;促銷(xiāo)活動(dòng)對競爭者是否有競爭力，是否適應市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。
其次，注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。
由促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)依據審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區劃為單元，結合當地的市場(chǎng)環(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準備、布置完畢;促銷(xiāo)貨物的準備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預計銷(xiāo)量及續補量;時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機，對促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。
再次，確定各自職責范圍。
明確促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)、促銷(xiāo)員各自權責范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
第四，作好促銷(xiāo)活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監督和管理工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程是對活動(dòng)全程進(jìn)行監督和管理的過(guò)程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現實(shí)施中同計劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五，零星促銷(xiāo)活動(dòng)。
零星促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費品嘗、買(mǎi)×贈×活動(dòng)、小姐現場(chǎng)促銷(xiāo)等小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其特點(diǎn)是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的`廣告投入，可操作性比較強，時(shí)間可長(cháng)可短。這類(lèi)活動(dòng)規模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、渠道定貨會(huì )、社區促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進(jìn)行全面、細致策劃、組織、實(shí)施。
第六，認真作好促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評估和總結工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴密組織、認真實(shí)施以后，是否如愿以?xún)�，�?shí)現預期使命。這就要對對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評估、對促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統計和匯總、對促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估和獎罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進(jìn)措施。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、秒殺活動(dòng)簡(jiǎn)介
燁煌電器專(zhuān)營(yíng)店的“三八”秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)是推出限量的熱門(mén)款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進(jìn)行促銷(xiāo)，然后規定由3月8日分時(shí)段開(kāi)始秒殺銷(xiāo)售，時(shí)間過(guò)后立刻恢復原價(jià)。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內守候在那里等待開(kāi)始搶購，其實(shí)秒殺說(shuō)的直白一點(diǎn)是一種賣(mài)家用低價(jià)和時(shí)間刺激買(mǎi)家的購物欲從而讓買(mǎi)家產(chǎn)生搶拍的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)產(chǎn)品和活動(dòng)詳情
歡慶燁煌電器專(zhuān)營(yíng)店新開(kāi)張，選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價(jià)秒殺：
W123F電熨斗，55元秒殺
1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點(diǎn)）
限時(shí)搶購活動(dòng)規則：
�。�1）3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購，搶完和時(shí)間到即止（秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期）；
�。�2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價(jià)回饋顧客；
�。�3）搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；
�。�4）本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù)；
�。�5）最終解釋權歸燁煌所有。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的'
1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動(dòng)等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情。
2、通過(guò)綜合使用百度百科、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷(xiāo)產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)成交，以熱銷(xiāo)帶動(dòng)網(wǎng)店人氣，促進(jìn)成交。
3、利用價(jià)格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動(dòng)購買(mǎi)，從而達到提升銷(xiāo)售、IP的效果。此次秒殺活動(dòng)會(huì )放到目標客戶(hù)群較多、人流量大的博客、論壇等去進(jìn)行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁(yè)面。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開(kāi)張感恩回饋超值促銷(xiāo)，正品保證，價(jià)格實(shí)
2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽(yù)度；
3、整合營(yíng)銷(xiāo)的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營(yíng)銷(xiāo)；
4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實(shí)施
注：1、博客：到各大權重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐
博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)詳情，寫(xiě)的博客要轉載到其他博客中，但轉載時(shí)標題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；
2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識堂、QnA互動(dòng)問(wèn)答等
3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類(lèi)信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論
6、百科：做百科通過(guò)率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，
7、各部分的執行時(shí)間和力度視具體效果而定。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)目標：
1、利用08月08日—08月21日促銷(xiāo)時(shí)段，促銷(xiāo)指定產(chǎn)品；
2、通過(guò)優(yōu)惠政策，配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買(mǎi)贈促銷(xiāo)，活躍客戶(hù)，拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。
二、活動(dòng)范圍：
廚衛家電，電視機，洗衣機，小家電。
三、活動(dòng)時(shí)間：
08月08日—08月21
四、促銷(xiāo)內容：
·精彩亮點(diǎn)1（經(jīng)典驚爆價(jià)）
經(jīng)典款總是備受矚目，卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步，但是在活動(dòng)期間，你無(wú)須再有所顧忌，花小錢(qián)就能買(mǎi)到經(jīng)典款�；顒�(dòng)現場(chǎng)，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統一的驚爆價(jià)，怎能錯過(guò)？
�。�1）廚房電器：康佳，現派燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯，好太太燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律8折優(yōu)惠。
�。�2）電視：32E55HM創(chuàng )維彩電勁爆價(jià)：1688元
�。�3）格力空調：格力空調大一匹單冷美滿(mǎn)如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價(jià)：3090元
�。�4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門(mén)冰箱驚爆價(jià)：868元
�。�5）電飯煲：美的`YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價(jià)：168元
�。�6）商場(chǎng)另設立特價(jià)家電區，優(yōu)惠多多，特價(jià)多多。
·精彩亮點(diǎn)2
�。ň蚣毸愀度�，最高立減500元）過(guò)日子還需精打細算，現在大氣象為您提供了平臺，精明的您一定知道怎么做，活動(dòng)期間您只要當場(chǎng)付清全款，就可以享受相應額度的立減優(yōu)惠。全額滿(mǎn)20xx元，立減100元；全額滿(mǎn)3000元，立減160元；全額滿(mǎn)5000元，立減260元；全額滿(mǎn)7000元，立減360元；全額滿(mǎn)10000元，立減500元；
·精彩亮點(diǎn)3
�。ㄘS盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買(mǎi)多就愛(ài)能省更多�；顒�(dòng)期間，按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購，就能享受看得見(jiàn)的實(shí)惠。
·精彩亮點(diǎn)4
�。ň艏氝x心儀品，買(mǎi)一贈一任你挑）會(huì )生活，當然的精挑細洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此，活動(dòng)期間購買(mǎi)金額滿(mǎn)兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動(dòng)注意事項：
1.專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間，過(guò)期不予補訂。
2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買(mǎi)套餐及全款立減現金活動(dòng)。
3.活動(dòng)獎品不得折現。
六、活動(dòng)流程：
客戶(hù)達到現場(chǎng)→自主看樣→購買(mǎi)產(chǎn)品→參加抽獎活動(dòng)→付全款
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
今的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節，回家團聚，走新訪(fǎng)友是中國人過(guò)節的傳統習俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)主題
與國同慶，譜天倫
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：元/桌
富貴吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費達萬(wàn)元以上，贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費的`客人，可以獲得XX旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
背景音樂(lè )：以國慶，中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報紙。
視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷(xiāo)的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
七、預算：(略)
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