商家活動(dòng)策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的商家活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
商家活動(dòng)策劃方案 篇1
父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證，服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規劃方案《服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的`活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
商家活動(dòng)策劃方案 篇2
五四青年節緊跟著(zhù)五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷(xiāo)計劃范疇之內，只不過(guò)針對五四的特點(diǎn)，做出了相應的促銷(xiāo)策略。
五四青年節是一個(gè)具有特殊意義的節日，商家常用的促銷(xiāo)理念就是借勢造市，把五四青年節設計成適合自己的促銷(xiāo)節日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷(xiāo)效果，如何針對性的對五四青年節促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行包裝，贏(yíng)得消費者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節跟其它節日促銷(xiāo)是一樣的，要做的就是針對五四青年節的特點(diǎn)及文化背景，確定要促銷(xiāo)的產(chǎn)品，從市場(chǎng)調查中找出本次促銷(xiāo)的目標客戶(hù)，再通過(guò)根據目標客戶(hù)的消費習慣研究出適合本次目標客戶(hù)的促銷(xiāo)方式。很顯然，五四青年節針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷(xiāo)活動(dòng)，像青年朋友感興趣的電腦、數碼產(chǎn)品、書(shū)店、服裝等相繼做了促銷(xiāo)計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了天時(shí)的'好時(shí)機。
我們看一下商家的五四青年節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
地產(chǎn)五四青年節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
某地產(chǎn)集團以植樹(shù)的活動(dòng)形式慶祝青年節，利用“地產(chǎn)員工植樹(shù)園”成為地產(chǎn)商與未來(lái)業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹(shù)活動(dòng),向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調人與人、人與社會(huì )、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節植樹(shù)活動(dòng)就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現，它體現了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責任意識，體現了地產(chǎn)商關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文情懷。
書(shū)店五四青年節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
書(shū)店利用五四青年節這一個(gè)具有特殊紀念意義的節日，展開(kāi)一個(gè)科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書(shū)籍，并給出了相應的促銷(xiāo)折扣，同時(shí)，寓教于樂(lè )，凡是在促銷(xiāo)期間在書(shū)店消費前一百名就可以獲贈XX劇院電影票兩張。
服裝五四青年節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
某某運動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店，針對五四青年節，以“五四青年，舞動(dòng)青春”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出多款運動(dòng)旅游系列服裝，以?xún)?yōu)惠的折扣刺激消費者消費。
商家活動(dòng)策劃方案 篇3
一、前言
21世紀是信息的時(shí)代，也是中國發(fā)展的黃金時(shí)代。作為中國的通訊巨頭——移動(dòng)，又將如何來(lái)面對中國這個(gè)世界最大的市場(chǎng)呢?
據《電子工業(yè)展望：中國》報告：20xx年中國手機用戶(hù)已達1.45億戶(hù)，成為世界第一大市場(chǎng)。截止到20xx年6月底，中國的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到1.76億，累計新增用戶(hù)3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)50.9%。平均每月以500萬(wàn)戶(hù)左右的速度遞增。20xx年中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的增長(cháng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)5年內仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(cháng)……
據移動(dòng)電話(huà)消費行為的調查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續增長(cháng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學(xué)生的消費數量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來(lái)源:CCID20xx，11)
二、活動(dòng)意義中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著(zhù)多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費群體分析：隨著(zhù)學(xué)生這個(gè)消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉移到對它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降。根據大學(xué)生中的調查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的.局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢。中國傳統的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
商家活動(dòng)策劃方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的.御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
商家活動(dòng)策劃方案 篇5
一、店鋪簡(jiǎn)介
xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)xxx人，有超過(guò)xxx萬(wàn)的會(huì )員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌xx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx--東方復古設計師品牌
xx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，將xx演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的'一種促銷(xiāo)方式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日0點(diǎn)0分0秒到xx月xx號xx點(diǎn)xx分xx秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選xx款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
�。�3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
商家活動(dòng)策劃方案 篇6
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到4.27)
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家"五.一"提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)"聯(lián)合國節能金獎"易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為"五.一"旺季做了充分的宣傳，就"五..一"七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的'讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡"促銷(xiāo)消費"。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得"美麗動(dòng)人"。
商家活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的.把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
商家活動(dòng)策劃方案 篇8
圣誕節馬上就到了，作為商家你想好今年圣誕節的'廣告語(yǔ)了嗎?
商家圣誕節活動(dòng)廣告語(yǔ)推薦：
恒愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
平安是福 果色添香
圣誕瘋狂搶衣大比拼
圣誕狂歡夜 越夜越精彩
慶圣誕迎元旦
圣誕生“金蛋”賺足人氣
酒店圣誕節活動(dòng)標語(yǔ)
慶圣誕、迎新年、親情回饋!
書(shū)店圣誕節活動(dòng)標語(yǔ)
快樂(lè )圣誕 購書(shū)送驚喜
歡樂(lè )節日 勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!
快樂(lè )圣誕 購菜譜贈禮品
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綠茶過(guò)新年，健康伴一生。
圣誕節，送歡喜
圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕!
圣誕禮物天天送
歲月年輪 承載輝煌
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新一代，新選擇
雪橇上的婚紗盛典，圣誕老人友誼觀(guān)禮。
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
商家活動(dòng)策劃方案 篇9
活動(dòng)主題：父愛(ài)如山，真情永恒
活動(dòng)背景：父愛(ài)如山！是父親，在我們蹣跚學(xué)步的時(shí)候，為我們趟平路上的崎嶇；是父親，在我們順利成長(cháng)的途中，把我們扛在肩上讓我們看見(jiàn)更廣遠的世界；也是父親，在我們即將成人的瞬間，用一雙布滿(mǎn)老繭的手按在我們的肩頭，傳達給我們責任的囑托；更是父親，用他兩只從清澈變化到混濁的.眼睛，告訴我們他的生命已經(jīng)傳遞給我們，我們是父親血肉的繼承和父愛(ài)的再次延伸。在父親節來(lái)臨之際，特此舉辦父親節系列活動(dòng)表達對偉大父愛(ài)的感恩。
活動(dòng)目的：
一、在活動(dòng)中學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )用心靈關(guān)懷。
二、重溫成長(cháng)過(guò)程，感恩偉大父愛(ài)。
活動(dòng)宗旨：關(guān)于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著(zhù)他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。讓我們大聲的說(shuō)出來(lái)，爸爸，我愛(ài)你！
活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
一、前期策劃準備
1.制作條幅（內容----感父之愛(ài)，謝父之恩）。
2.制作宣傳海報（將當晚的活動(dòng)進(jìn)行宣傳）。
3.制作貼照片的展板。
4.購買(mǎi)許愿瓶以及制作鉤掛許愿瓶的展板。
5.制作抽獎箱
5.制作活動(dòng)中所用的抽獎劵。
6.視頻的制作。
二、活動(dòng)安排
6月14號上午12:00-13:00
進(jìn)行以“凝聚愛(ài)，感恩父親”為主題的祝福簽名活動(dòng)并且張貼海報對6月14號晚上的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（簽名直接用馬克筆簽在條幅上)。
6月15日中午12:30—13:00
在廣場(chǎng)進(jìn)行父親節系列活動(dòng)宣傳會(huì ),（宣傳會(huì )的同時(shí)發(fā)放抽獎券），并將拍攝的每組父親與孩子的照片展現在照片展板上。
6月15號晚18:00--20:00
進(jìn)行幸運抽獎活動(dòng)（憑白天發(fā)的抽獎劵參加活動(dòng)，抽到“感恩父愛(ài)”獎筆記本一個(gè)、抽到“父愛(ài)無(wú)邊”。
獎水杯一個(gè)、抽到“關(guān)愛(ài)父親”獎一支黑色中性筆、抽到“愛(ài)心留言”者可將對父親的祝愿寫(xiě)到便利貼上放到許愿瓶中以表達對父親的祝愿）。
18:00--20:00
進(jìn)行以“父愛(ài)回放，父愛(ài)如山”的視頻展播（講述從小到大父愛(ài)在我們身邊的體現）。
后期宣傳
1.將許愿瓶進(jìn)行展出。
2.將照片展板進(jìn)行展出。
3.將條幅進(jìn)行懸掛。
各人分工：
1.宣傳小組負責條幅、海報、抽獎券以及視頻的制作。
2.采辦小組負責獎品、許愿瓶的購買(mǎi)以及負責播放視頻。
3.督查大隊負責現場(chǎng)秩序。
4.外聯(lián)小組負責與萬(wàn)達負責人協(xié)商給我們供電。
5.組織小組負責借備用。
�。ㄗⅲ喝藛T不夠，需借人幫忙。）
后備方案：
1.成立突發(fā)事件應急小組。
2.如果當天天氣不好將活動(dòng)地點(diǎn)轉移到廣場(chǎng)內。
(請外聯(lián)小組提前和萬(wàn)達廣場(chǎng)負責人進(jìn)行溝通，找好備用地點(diǎn)。)
商家活動(dòng)策劃方案 篇10
1、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
3、以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。
4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
5、賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的'顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
8、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
9、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
11、小偷促銷(xiāo)
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對老消費者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0。1折�；�25—35歲之間一種優(yōu)惠方式，35—45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
商家活動(dòng)策劃方案 篇11
活動(dòng)背景分析
十一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應該舉辦與節日相應的.各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”十一節日主題系列活動(dòng)。
一. 系列活動(dòng)主題
五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì )員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間
五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì )員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內容
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則
�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
商家活動(dòng)策劃方案 篇12
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日-xx月xx日
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減
雙11美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)），十萬(wàn)折扣券提前搶
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶?zhuān)』瘖y品折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折！
活動(dòng)細則：
1）xx月x日至xx日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇xx個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。
2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取xx張。
3）雙xx當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減xx元，xx元、xx元優(yōu)惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動(dòng)細則：
xx月x日至xx日，每天xx款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺！
三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊
雙xx作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈禮）。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類(lèi)
2）補水乳液類(lèi)
3）原液/精華液類(lèi)
4）彩妝類(lèi)
四、VIP營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿(mǎn)50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿(mǎn)500元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費用）
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上
1、雙11，脫光馬上走起！
1）免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內
2）單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的`“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起
單身男女在本店購物滿(mǎn)xxx元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準）
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)
1、店門(mén)口主展區/各品類(lèi)展區：
沿用20xx年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。
例如：光棍節來(lái)xx化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動(dòng)詳情請以店內標識為準。
商家活動(dòng)策劃方案 篇13
一、活動(dòng)背景
這是_樓盤(pán)圣誕(元旦)即將來(lái)臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的傾情回饋活動(dòng)，借助節日帶來(lái)的喜慶，鞏固已購買(mǎi)或已入住業(yè)主的信心，從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實(shí)力、昭示項目?jì)?yōu)勢的機會(huì )、也是打造項目品牌，擴大品牌傳播的重要手段。
二、活動(dòng)主題
攜手走過(guò)今朝，共同期待明天——xx樓盤(pán)真情回饋
三、活動(dòng)目的
我們的目的在于通過(guò)本次活動(dòng)，回饋已經(jīng)入住的業(yè)主，鞏固已認購客戶(hù)、促成正式簽約，同時(shí)制造新話(huà)題、堅定觀(guān)望客戶(hù)的購買(mǎi)信心，形成口碑傳播，讓老業(yè)主有帶動(dòng)新客戶(hù)的激情，并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強產(chǎn)品競爭力，從而達到“價(jià)格、最快速度”的銷(xiāo)售目標。
四、活動(dòng)對象
1、參加人員：
某某樓盤(pán)的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤(pán)的市民，及xx網(wǎng)的活動(dòng)工作人員和樓盤(pán)負責人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專(zhuān)門(mén)負責房地產(chǎn)的政府部門(mén))等
2、邀請方式：
由樓盤(pán)工作人員發(fā)出邀請函，同時(shí)銷(xiāo)售部電話(huà)通知，一些特邀嘉賓由開(kāi)發(fā)商發(fā)邀請函，銷(xiāo)售部電話(huà)跟進(jìn)，廣大市民自發(fā)參與此次的活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日晚上七點(diǎn)至九點(diǎn)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
樓盤(pán)售樓處
七、活動(dòng)前期
(主要是對活動(dòng)當天的一些安排布置、前期準備準備階段)
1、由xx網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)通知，告知廣大市民活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，為了吸引市民前往，要把此次活動(dòng)的亮點(diǎn)突出出來(lái)，如獎品設置、樓盤(pán)對廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動(dòng)的主題，樓盤(pán)與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經(jīng)典的回憶，表明樓盤(pán)將于廣大市民攜手期待明天的信心。
2、在發(fā)布活動(dòng)通知后，xx網(wǎng)負責收集屬于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民發(fā)布公告，對于勇于向網(wǎng)站提供物件的市民由樓盤(pán)提供獎品，并在活動(dòng)當天展出這些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，xx網(wǎng)還要負責收集那幾個(gè)年代的一些圖片，在活動(dòng)當天展出。
3、樓盤(pán)銷(xiāo)售處內外的布置：
整個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的布置要以金色、紅色為主，輔以綠色、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤(pán)要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房，活動(dòng)當天對參與活動(dòng)的嘉賓、市民開(kāi)放;
活動(dòng)場(chǎng)地的布置：
1)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口各擺放一個(gè)圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上要掛上彩燈，點(diǎn)綴一些小飾品;樓盤(pán)四周也掛上一圈彩燈;
2)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口搭建一個(gè)小型的舞臺，舞臺與售樓處大門(mén)要有一定的距離，舞臺布置也要迎合圣誕的氣氛;
3)舞臺兩側擺放一個(gè)幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場(chǎng)的嘉賓、市民看到;
4)舞臺前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;
5)樓盤(pán)售樓處內輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內顯得比較喜慶，有圣誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫(xiě)上“MerryChristmas”的字樣;
6)圍繞整個(gè)售樓處內側擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一個(gè)展示臺，而照片則張貼在展板上，供大家參觀(guān);
7)樓盤(pán)售樓處四周擺上煙花，注意安全，遠離人群處擺放;
4、活動(dòng)晚會(huì )準備：選定晚會(huì )主持人;
5、活動(dòng)當天煙花、獎品的購買(mǎi)(禮品開(kāi)發(fā)商來(lái)定，可送新年掛歷等來(lái)年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可為開(kāi)發(fā)商也可為售樓部人員，并帶上節日祝福、新年祝福)。
6、xx網(wǎng)工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲
八、活動(dòng)過(guò)程
前奏：主持人出場(chǎng)宣布晚會(huì )開(kāi)始，語(yǔ)音一落，煙花燃起，積聚人氣，營(yíng)造氣氛，主持人說(shuō)一些鋪墊性的話(huà)，接著(zhù)主持人歡迎開(kāi)發(fā)商上臺為晚會(huì )致辭：
1、開(kāi)發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和廣大市民多年的支持和厚愛(ài)。(這一部分是開(kāi)發(fā)商表現自己證明自己的良好時(shí)機，重點(diǎn)講述一下來(lái)年的計劃和項目的規劃特征，讓業(yè)主對開(kāi)發(fā)商有信心，并提出以老帶新的獎勵方法、活動(dòng)當天樓盤(pán)銷(xiāo)售的一些優(yōu)惠信息等)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
接著(zhù)主持人歡迎業(yè)主代表上臺講話(huà)或到場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)題：
2、各請幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)代表講述或回答主持人關(guān)于在xx樓盤(pán)多年的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺(jué)和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受，有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主要講述自己的購買(mǎi)計劃，這由主持人調侃不經(jīng)意間的開(kāi)玩笑中講出)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
3、開(kāi)發(fā)商和代表們一起切圣誕節蛋糕，共祝_樓盤(pán)的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)圣誕快樂(lè )。
(時(shí)間控制在：5——10分鐘)
4、活動(dòng)表演，全場(chǎng)互動(dòng)
晚會(huì )工作人員播放60、70、80、90年代的歌曲，舞臺屏幕上顯示歌曲的歌詞，歌詞中間去掉一兩句，由在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，答對有獎;主持人提問(wèn)一些與樓盤(pán)有關(guān)的信息，讓業(yè)主和在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，有獎問(wèn)答，凡是答對的.均可獲得禮品一份。
活動(dòng)全程，到場(chǎng)的市民通過(guò)發(fā)送信息的方式對樓盤(pán)提出一些祝福、意見(jiàn)等等，信息及時(shí)發(fā)布在舞臺一側的屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶(hù)均可獲得獎品一份，獎品設置不一，對業(yè)主提出的意見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商及時(shí)給出回復，此項活動(dòng)由xx網(wǎng)的工作人員負責;在活動(dòng)的過(guò)程中主持人要穿插_樓盤(pán)的各方面優(yōu)勢的介紹、優(yōu)惠信息等，活躍氣氛，鼓勵到場(chǎng)的市民踴躍參加;
(時(shí)間控制在：60——90分鐘)
5、活動(dòng)快結束時(shí)，由樓盤(pán)負責人帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入售樓處先參觀(guān)收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，參觀(guān)樓盤(pán)的模型并加以介紹，再帶到早先布置好的樣板房處參觀(guān)，都參觀(guān)完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品，送嘉賓離開(kāi)。
6、主持人串臺祝福開(kāi)發(fā)商和業(yè)主，宣布今天的互動(dòng)過(guò)程到此結束，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節;
7、市民由舞臺兩側進(jìn)入售樓處，參觀(guān)60、70、80、90年代的物件、照片，和售樓處的銷(xiāo)售人員談?wù)剬潜P(pán)的看法，有購買(mǎi)傾向的銷(xiāo)售人員要重點(diǎn)接待，可以帶他們到樣板房參觀(guān)。
8、活動(dòng)全程由xx網(wǎng)拍攝。
九、活動(dòng)后期
xx網(wǎng)負責報道此次活動(dòng)，把拍攝的視頻剪輯播放出來(lái)，加上活動(dòng)當天拍攝的照片等等。
商家活動(dòng)策劃方案 篇14
進(jìn)入xx年12月，距離25號的圣誕節更近了，雖然圣誕節是西方的節日，但是對于年輕來(lái)說(shuō)更有吸引力，同時(shí)也是商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的不錯由頭，那么專(zhuān)賣(mài)店圣誕節活動(dòng)策劃方案該怎么做呢？如果你是商家店主，有什么吸引顧客的好點(diǎn)子，來(lái)為商品的宣傳作足功課？
下面就為大家提供一個(gè)關(guān)于百貨專(zhuān)賣(mài)店圣誕節的活動(dòng)策劃方案，具體內容如下：
一、明確圣誕節營(yíng)銷(xiāo)主體
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，從以往的'店面打折促銷(xiāo)，轉移到淘寶折扣，通過(guò)圣誕節，淘寶天貓也發(fā)布了最新的“雙十二”活動(dòng)，如果有網(wǎng)絡(luò )店鋪的專(zhuān)賣(mài)店，就可以進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )店鋪的共同活動(dòng)策劃，雙方面的進(jìn)行促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
二、明晰圣誕節的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)執行期限：xx年11月20日-xx年12月25日
圣誕節活動(dòng)內容：一次性或累計消費200元減40元，有會(huì )員卡可在享受會(huì )員積分打折。
另外，對于各地代理經(jīng)銷(xiāo)商一，為了增加預定量，圣誕節活動(dòng)策劃方案還可以推定訂貨滿(mǎn)多少有優(yōu)惠的活動(dòng)，在
打造你的品牌同時(shí)拓展你的長(cháng)遠的銷(xiāo)售渠道。
三、圣誕節消費人群分析
做圣誕節活動(dòng)策劃方案，也要學(xué)會(huì )對消費人群進(jìn)行分析，首先結合專(zhuān)賣(mài)店的品牌定位，是適合多大年齡段的人群使用，另外，圣誕節只要是18到35歲之間的年輕人群樂(lè )于參與，思想比較開(kāi)放，所以提供一些年輕人喜歡的贈品，或者與節日相關(guān)的圣誕禮物，也會(huì )帶動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)額的增加，吸引顧客參與消費。
四、專(zhuān)賣(mài)店圣誕節活動(dòng)布置注意事項：
圣誕節活動(dòng)策劃中少不了重要的一項，就是現場(chǎng)布置，商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低，發(fā)放禮品，也需要分配到個(gè)人，做到及時(shí)有效的促進(jìn)活動(dòng)順利的開(kāi)展。
五、專(zhuān)賣(mài)店圣誕節活動(dòng)廣告宣傳
1、12月22—12月13日彩頁(yè)的宣傳：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、12月23日報紙宣傳，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜常
活動(dòng)時(shí)間：12月22日－－－12月25日(晚)
活動(dòng)方式(概要)：
1、自22日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日專(zhuān)賣(mài)店的圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為12月22日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
“圣誕節”僅僅是一個(gè)幫助提高營(yíng)銷(xiāo)結果的媒介，做好活動(dòng)策劃方案的基礎上，提升專(zhuān)賣(mài)店品牌知名度，做找企產(chǎn)品形象的宣傳推廣工作，才能從根本上把好營(yíng)銷(xiāo)大關(guān)。
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