健身房策劃方案8篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的健身房策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健身房策劃方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月（店慶月）
20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會(huì )
二、主題：
感恩十年，有您陪伴！
三、活動(dòng)內容：
1、入門(mén)有禮：贈送價(jià)值168元周卡一張
入會(huì )有禮：贈送價(jià)值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）
介紹有禮：會(huì )員轉介紹積分雙倍返（運動(dòng)時(shí)間）
主題大禮：7月25日當天抽取一名入會(huì )及續費會(huì )員，返現100%。（僅限本月辦卡會(huì )員）
2、忠實(shí)會(huì )員評選（暫定）
活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日
活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì )員
評選標準：入會(huì )時(shí)間的長(cháng)短、健身的次數
3、積分返現活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7月25日（20天）
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內會(huì )員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現十元（抵扣唬┳罡叻迪200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）
4、老會(huì )員轉介紹（新會(huì )員）積分雙倍返
卡型價(jià)格獎勵
半年卡700元每介紹一人，贈送一個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
親情卡1688元每介紹一人，贈送四個(gè)月運動(dòng)時(shí)間（僅限本月）
注：會(huì )員轉介紹須由會(huì )員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返
5、老會(huì )員續費
卡型價(jià)格
普通年卡988元
積分抵現+2個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+價(jià)值400元的私教課兩節+月卡一張+2個(gè)月免費�？�+運動(dòng)腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
積分抵現+4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的`私教課兩節+6個(gè)月免費�？�+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現抽獎
親情卡1688元
積分抵現+4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節+6個(gè)月免費�？�+瑜伽墊+每月返現抽獎
6、新辦卡會(huì )員
卡型價(jià)格
普通年卡988元
2個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+運動(dòng)腰包+每月返現抽獎
兩年卡1688元
4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+8G優(yōu)盤(pán)+每月返現抽獎
親情卡1688元
4個(gè)月會(huì )籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費�？�
+價(jià)值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎
7、辦理私教
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：
辦理12節200元/節另贈2節課
辦理24節190元/節另贈4節課
辦理36節180元/節另贈6節課
辦理48節170元/節另贈8節課
辦理50節160元/節另贈10節課
辦理50節150元/節另贈12節課
辦理年私教144節（原價(jià)28800），活動(dòng)價(jià)：23040元（贈價(jià)值1500山地車(chē)一臺）僅限一名，先到先得。
8、明星會(huì )員評選
通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì )員（提供兩張鍛煉前后對比照）
9、會(huì )員競技比賽（策劃中）
10、20xx年7月25日
頒獎、抽獎活動(dòng)
注：以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）
健身房策劃方案2
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿(mǎn)”，儲備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設置
“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：
1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現x預售價(jià)4588元，計劃200張，預售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務(wù)簽發(fā)）、價(jià)值380元私教課程一節(課程內容由健身中心在售卡當時(shí)限定于卡內）、價(jià)值300元的'運動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001號）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準，凡購買(mǎi)一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買(mǎi)20節以上不足30節的，予以9折優(yōu)惠；
購買(mǎi)30節以上不足50節的，予以8.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)50節以上不足80節的，予以7.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)80節以上不足100節的，予以6.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)100節以上的，予以6折優(yōu)惠；
二、目標設定及成本預算
1、既定目標：健身卡：4588元x200張=917600元，私教課程200節，平均單價(jià)240元，共4.8萬(wàn)（包括但不僅限老客戶(hù)續課100節，轉介紹50節，體驗50節），合計96.56萬(wàn)元
2、活動(dòng)預算：1）、西餐券：100元x200=20000元
2）、海報單頁(yè)制作：20xx元
3）、激勵提成：會(huì )員卡按平均25元/張x200=5000元
4）、合計：27000元
三、活動(dòng)時(shí)間及步驟
1、于10.30日之前完成海報單頁(yè)制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日，約訪(fǎng)客戶(hù)、成交、會(huì )議總結
四、具體實(shí)施及注意事項
1、宣傳推廣措施
1）于10月25日前招聘3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓，特別是派單話(huà)術(shù)統一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，配合機制等
2）線(xiàn)下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獲取不少于50以上客戶(hù)信息，總獲客量目標1500人，意向客戶(hù)目標300人，成交100人
3）線(xiàn)上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶(hù)為老會(huì )員續卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內容統一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶(hù)不少于300人信息，成交100人
4）售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統，卡內有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
1）會(huì )員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵措施）
2）原由老客房續卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)30元/張，個(gè)人獎勵最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門(mén)團建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數為120張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數為60張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數為20張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現將作廢處理
3）各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門(mén)協(xié)同
�。�1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁(yè)（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展示活動(dòng)內容
�。�2）財務(wù)部：
A、在銷(xiāo)售期內，每日呈報財務(wù)部由健身負責人簽核的銷(xiāo)售報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）
B、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收��！
D、以上所有操作均按原會(huì )員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請提前報備，否則一律不予主張！
E、此活動(dòng)所有費用均不可超出預算，超出部分由部門(mén)承擔！
F、此活動(dòng)結束后，健身中心應于3個(gè)工作日內向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報告（報告內容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì )，明確目標，規范流程
B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結束進(jìn)行復盤(pán)總結，提交報告
C、利用早會(huì )和酒店管理例會(huì )通報和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數據和活動(dòng)進(jìn)展
D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
以上請示妥否，還請領(lǐng)導批示，呈謝！
健身房策劃方案3
健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售是非常重要的，因為他是項目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項目后續工作方案的實(shí)踐基礎，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預示著(zhù)一個(gè)好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
�。ㄒ唬� 合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷(xiāo)售方案、預售標準話(huà)術(shù)、預售績(jì)效考核等相關(guān)執行方案
�。ǘ� 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì )員影響
主要指俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的`企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著(zhù)必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
�。ㄈ┙M織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程是推廣--預約--引導參觀(guān)--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場(chǎng)調查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預約
問(wèn)候，定下基調，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導參觀(guān)
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì )籍工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式”。
�。�2）參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
�。�3）引導人員應走在客人前面。
�。�4）當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應該現為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
�。�7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì )員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運動(dòng)
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運動(dòng)。
6、運動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì )員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
�。ㄋ模╊A售管理
1. 預售方案的標準化執行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問(wèn)題處理解決及調整
5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準備
健身房策劃方案4
一、活動(dòng)主題
激情綻放，時(shí)代有愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆�
x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區域，現場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準備了精美禮品。
�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹�-.-）
x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿(mǎn)x元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xx元
2、門(mén)楣2塊：xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
健身房策劃方案5
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng )業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營(yíng)
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項目?jì)?yōu)勢
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊�，F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新興社會(huì )需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì )落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢?作為潛在消費者，無(wú)疑現在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項長(cháng)期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無(wú)疑福州的`大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。
結合大學(xué)城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開(kāi)設健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開(kāi)設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場(chǎng)：當男生市場(chǎng)的運作趨于穩定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預算，在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē)，多長(cháng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會(huì )相對比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì )分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì )先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì )停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養和經(jīng)驗的會(huì )籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì )籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗、試課。此時(shí)需要會(huì )籍顧問(wèn)本身對顧客非常很了解，就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì )被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰都應該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿(mǎn)足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
健身房策劃方案6
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿(mǎn)”，儲備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設置
“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：
1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現x預售價(jià)4588元，計劃200張，預售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務(wù)簽發(fā).價(jià)值380元私教課程一節(課程內容由健身中心在售卡當時(shí)限定于卡內.價(jià)值300元的運動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001號）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準，凡購買(mǎi)一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買(mǎi)20節以上不足30節的，予以9折優(yōu)惠；
購買(mǎi)30節以上不足50節的，予以折優(yōu)惠；
購買(mǎi)50節以上不足80節的，予以折優(yōu)惠；
購買(mǎi)80節以上不足100節的，予以折優(yōu)惠；
購買(mǎi)100節以上的，予以6折優(yōu)惠；
二、目標設定及成本預算
1、既定目標：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節，平均單價(jià)240元，共萬(wàn)（包括但不僅限老客戶(hù)續課100節，轉介紹50節，體驗50節），合計萬(wàn)元
2、活動(dòng)預算：
1.西餐券：100元x200=元
2.海報單頁(yè)制作：20xx元
3.激勵提成：會(huì )員卡按平均25元/張x200=5000元
4.合計：元
三、活動(dòng)時(shí)間及步驟
1、于日之前完成海報單頁(yè)制作
2、于日-地推宣傳，將份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于日至日，約訪(fǎng)客戶(hù)、成交、會(huì )議總結
四、具體實(shí)施及注意事項
1、宣傳推廣措施
1.于10月25日前招聘3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓，特別是派單話(huà)術(shù)統一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，配合機制等
2.線(xiàn)下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獲取不少于50以上客戶(hù)信息，總獲客量目標1500人，意向客戶(hù)目標300人，成交100人
3.線(xiàn)上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶(hù)為老會(huì )員續卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內容統一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶(hù)不少于300人信息，成交100人
4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的.私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統，卡內有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
1.會(huì )員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵措施）
2.原由老客房續卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)30元/張，個(gè)人獎勵最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門(mén)團建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數為120張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數為60張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數為20張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現將作廢處理
3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門(mén)協(xié)同
�。�1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁(yè)（號前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展示活動(dòng)內容
�。�2）財務(wù)部：
A、在銷(xiāo)售期內，每日呈報財務(wù)部由健身負責人簽核的銷(xiāo)售報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）
B、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收��！
D、以上所有操作均按原會(huì )員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請提前報備，否則一律不予主張！
E、此活動(dòng)所有費用均不可超出預算，超出部分由部門(mén)承擔！
F、此活動(dòng)結束后，健身中心應于3個(gè)工作日內向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報告（報告內容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì )，明確目標，規范流程
B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結束進(jìn)行復盤(pán)總結，提交報告
C、利用早會(huì )和酒店管理例會(huì )通報和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數據和活動(dòng)進(jìn)展
D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
健身房策劃方案7
一.活動(dòng)目的：
全民健身日是社區鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的'極好時(shí)機，通過(guò)此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構建和諧社區發(fā)揮積極作用。
二.活動(dòng)主題：
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子
三.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月8日
四.活動(dòng)地點(diǎn):
游泳池
五.活動(dòng)對象及參與人數:
游泳池職工及家屬，社區工作全體人員及社區居民。共計50人左右。
六.活動(dòng)方式內容:
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開(kāi)展社區游泳比賽。
七.人員分工安排：
活動(dòng)主持人：
場(chǎng)地布置：社區干部，協(xié)助
召集居民：，社區工作人員
獎品購買(mǎi)發(fā)放：社區工作人員
秩序維護：社區巡防隊員3名
現場(chǎng)攝像：信息報送：
八.活動(dòng)經(jīng)費預算
800元(其中100元制作標語(yǔ)，一等獎獎勵3名，獎品共150元，二等獎獎勵5名，獎品共150元，三等獎獎勵10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
九.活動(dòng)預期效果
通過(guò)舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區和諧。
社區居委會(huì )
xx年7月23日
健身房策劃方案8
為貫徹實(shí)施《全民健身計劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，宣揚體育文化，展示運動(dòng)員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運動(dòng)會(huì )�，F將有關(guān)事宜安排如下：
一、運動(dòng)會(huì )主題
我健身、我快樂(lè )；好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)
三、大會(huì )組織機構
主辦單位：體育局
承辦單位：xx有限公司
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商
四、比賽項目設置
本次運動(dòng)會(huì )項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè )大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會(huì )組委會(huì )報名
2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xx報名
六、競賽辦法
1、執行大會(huì )制定的趣味運動(dòng)項目相關(guān)規則（詳見(jiàn)項目具體說(shuō)明）。
2、本次運動(dòng)會(huì )個(gè)項目實(shí)行預決賽制，按照比賽成績(jì)決定名次。
七、活動(dòng)獎項設臵
1、各單項均取前8名（報名隊數不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）
3、本次活動(dòng)設臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動(dòng)流程
1、前期準備
�。�1）懸掛活動(dòng)橫幅
�。�2）布臵現場(chǎng)
�。�3）準備道具
�。�4）組織簽到
2、中期安排
�。�1）運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
�。�2）各代表隊入場(chǎng)儀式
�。�3）領(lǐng)導致辭；
�。�4）運動(dòng)員代表宣誓
�。�5）裁判員代表宣誓
�。�6）領(lǐng)導宣布趣味運動(dòng)會(huì )開(kāi)始
�。�7）各代表隊退場(chǎng)
�。�8）開(kāi)幕式表演
�。�9）各項目比賽開(kāi)始
�。�10）領(lǐng)導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動(dòng)員頒發(fā)獎品；
�。�11）運動(dòng)會(huì )閉幕。
3、后期安排
�。�1）各組成員拍照留念
�。�2）工作人員清理現場(chǎng)
�。�3）體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。
十、趣味運動(dòng)會(huì )項目具體說(shuō)明
1、財源滾滾
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2、旱地龍舟
參賽人數：每隊x人（男女各半）
比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。
比賽規則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3、動(dòng)感五環(huán)
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：x名隊員立于比賽器材內，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4、毛毛蟲(chóng)競速
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計時(shí)結束，用時(shí)少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣
參賽人數：每隊x人（男x人女x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，
計分：以各參賽隊中的`所有隊員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6、碰碰球
參賽人數：每隊x人
比賽規則：在固定的區域內，x人對抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7、快樂(lè )大腳
參賽人數：每隊x人
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8、海貝接珠
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區，進(jìn)攻方準備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。
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