【實(shí)用】促銷(xiāo)方案模板集錦6篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷(xiāo)11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷(xiāo)11天）
三、活動(dòng)目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷(xiāo)售做前期鋪墊；
四、活動(dòng)計劃：
1、參加活動(dòng)門(mén)店： 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店
2、活動(dòng)內容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿(mǎn)38元，憑電腦小票，有機會(huì )抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂(lè )” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷(xiāo)期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷(xiāo)期間)
五、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1） 賣(mài)場(chǎng)結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷(xiāo)
桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國 慶活動(dòng)氛圍；
2） 宣傳物料在設計風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；
后上報市場(chǎng)部），
專(zhuān)柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)桶陳列售賣(mài)，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專(zhuān)柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;
3）柜臺及促銷(xiāo)桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷(xiāo)桶堆頭陳列專(zhuān)區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的.節日氛圍，吸
引顧客注意力。
六、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項）、 刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象） 環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
鑒于國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控放松較小的大背景下，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，購房者持幣觀(guān)望心理仍有堅持，開(kāi)發(fā)商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統的推廣方式帶來(lái)的'有效咨詢(xún)和到訪(fǎng)客戶(hù)雖有，但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少，尤其對于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場(chǎng)更是存量較多（據業(yè)內資深市場(chǎng)人員反映：徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開(kāi)發(fā)）。通過(guò)對市場(chǎng)有效手段的調研及認真的分析現行市場(chǎng)客戶(hù)購買(mǎi)心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級零首付》活動(dòng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商拓展客戶(hù)層面，降低購房壓力，最終促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)無(wú)風(fēng)險行為。
二、活動(dòng)原則：
所有擬按揭貸款客戶(hù)均可參加此活動(dòng)。
三、活動(dòng)范圍：
徐州市區及縣區所有正常購房客戶(hù)，信譽(yù)報告良好即可。
徐州市區及縣區各開(kāi)發(fā)商。
四、核心策略：
真正的零首付·房金雙贏(yíng)
客戶(hù)無(wú)需交納一分錢(qián)，全程由代理公司操作，客戶(hù)可購買(mǎi)所需房屋及到手部分現金（此部分現金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請二次貸款，保證客戶(hù)資金充足。
備注：
首付款借貸方式為車(chē)位貸，月利息為0.33%。
目前市場(chǎng)公積金基準利率為：3.25% 商貸基準利率為：4.6%
五、 實(shí)施細則：
1、客戶(hù)確認購買(mǎi)房源，并簽訂《超級零首付購房協(xié)議書(shū)》。
2、開(kāi)發(fā)商需要提前開(kāi)出首付款發(fā)票及購房合同（代理公司僅需復印件，高達99%下款率；如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題，所產(chǎn)生費用，有客戶(hù)自行承擔）。
3、10個(gè)工作日內由貸款銀行以購房客戶(hù)信用貸款（車(chē)位貸）形式打給開(kāi)發(fā)商賬戶(hù)，與房貸沒(méi)有任何沖突。（開(kāi)發(fā)商需按客戶(hù)實(shí)際所購房屋銷(xiāo)售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項于3個(gè)工作內返款至代理公司指定帳戶(hù)）。
4、剩余70%按揭貸款房款將根據客戶(hù)實(shí)際還款年限要求申請，并于一定時(shí)間內到款開(kāi)發(fā)商賬戶(hù)，開(kāi)發(fā)商給予客戶(hù)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及全款發(fā)票正件。
六、 合作要點(diǎn)：
1、針對開(kāi)發(fā)商要求必須是執照滿(mǎn)一年，在售房源均取得預售許可證、銷(xiāo)售許可證，并非貸款銀行黑名單，有準入條件。
2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行，超級零首付業(yè)務(wù)由我司獨家代理江蘇省。
3、本著(zhù)誠信合作、互助互利原則，真誠期待有效合作。
促銷(xiāo)方案 篇3
力爭在十一消費“井噴”期間，通過(guò)新一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，在創(chuàng )收高銷(xiāo)售的同時(shí)，提升品牌形象、商場(chǎng)人氣為本次活動(dòng)的重點(diǎn)目標。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)：
■活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
■活動(dòng)主題：新姿綻放好運四選一
■活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，顧客單張電腦小票累計購物滿(mǎn)50元，均可在收銀臺交款時(shí)從1、2、3、4四個(gè)數字中選擇1個(gè)幸運數字，如果該數字和商場(chǎng)次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個(gè)數字中抽出的幸運數相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅。
■活動(dòng)細則：
�、蓬櫩驮谑浙y臺交款時(shí)可從1、2、3、4四個(gè)數字中選擇1個(gè)數字作為幸運數字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”，以此類(lèi)推。每張小票限選一次，多選無(wú)效。無(wú)第四聯(lián)小票的`商品不能參加選號。
�、粕虖B于活動(dòng)次日邀請公證處抽取雙休日幸運數字選號，如果顧客所選的數字和公證處抽取的數字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。
�、枪ぷ魅藛T查看電腦小票幸運數字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，返還金額不超過(guò)5000元。
�、瘸樘枙r(shí)間：活動(dòng)期間，次日上午9：30時(shí)抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過(guò)16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時(shí)后，通過(guò)手機短信查詢(xún)。
�、杉译�、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動(dòng)。
�、蚀隧椈顒�(dòng)返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。
�、朔颠�的購物券使用時(shí)間為：10月2日—10月8日，過(guò)期作廢，遺失不補。
�、淌褂觅浫徫锏念櫩筒坏脜⒓悠渌顒�(dòng)(使用提貨單除外)。
�、突顒�(dòng)期間每日通過(guò)聲訊臺，報紙，店堂廣播、海報等宣傳媒體，公布前日搖號結果，顧客須在公布搖號結果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng)，視同棄權。返券須交20%個(gè)人意外收入所得稅(代扣)。
促銷(xiāo)方案 篇4
農歷7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來(lái)，情人節已成為當代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達愛(ài)意的一個(gè)特殊節日。
為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè )市場(chǎng)變化，針對情人節消費群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《情人節ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)》
《愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
8月*日、*日
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高ktv在xx餐飲娛樂(lè )市場(chǎng)的品牌號召力;
2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。
(活動(dòng)結束后，由財務(wù)部向總經(jīng)理匯報活動(dòng)結果)
四、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合當地娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)ktv的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波)。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛;
4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;
5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來(lái)店開(kāi)臺、開(kāi)包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著(zhù)重考慮)
�、�、活動(dòng)口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà);
�、�、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開(kāi)臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì );
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專(zhuān)人對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的'女生，可通知下屬邀請她于特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項活動(dòng)的評選由本店店長(cháng)簽批為準)。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛(ài)意的機會(huì )。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)300，均可獲8月16日0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng) 抽獎。
一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
促銷(xiāo)方案 篇5
一、創(chuàng )業(yè)設計swot分析
�。ㄒ唬┗ǔ吭孪Φ膬炔�?jì)?yōu)勢分析
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現在市場(chǎng)，服務(wù)，規模等幾個(gè)方面。
1�；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的項目，會(huì )有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。
2。我們在大學(xué)期間系統的學(xué)習過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。
3�；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富，能夠滿(mǎn)足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設計、會(huì )場(chǎng)布置，新娘花車(chē)裝飾、迎親車(chē)隊等等。
4。經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規模，并不需要太大店面，這就大大節省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢。
5。我們還會(huì )開(kāi)設相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多消費者的需要。
6。我們內部人員團結，可以形成強大的凝聚力和向心力。
�。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬炔苛觿莘治�
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現代企業(yè)發(fā)展所必需的戰略觀(guān)念、創(chuàng )新觀(guān)念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。
1。我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品，利潤來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì )使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì )獲取更多的利潤。
2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時(shí)，更要精打細算進(jìn)行投資。
3。我們大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著(zhù)石頭過(guò)河。
�。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C會(huì )
1。改革開(kāi)放以來(lái)，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟也有了長(cháng)足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了條件。
2。在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。 3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀(guān)健康的裝飾品，必然會(huì )受到人們的.青睞。
4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來(lái)方便。
�。ㄋ模┗ǔ吭孪ν獠客{
正所謂機會(huì )與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會(huì )的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現在以下幾個(gè)方面：
1�；ɑ軐儆谏莩奁�，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì )把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
2�；ɑ艿募竟澬源�，應該考慮冬季時(shí)的消費重點(diǎn)。
�。ㄎ澹┙Y論
綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類(lèi)豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢；但是還存在著(zhù)資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。
二、目標市場(chǎng)選擇與目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)細分
根據對市場(chǎng)人口年齡構成的細分，我們把目標市場(chǎng)的消費人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費者又有著(zhù)不同的消費心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿(mǎn)激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì )經(jīng)常買(mǎi)花，更偏向于養花來(lái)增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費者。當然老年人市場(chǎng)也不會(huì )放棄。
再一方面，根據消費行為細分，我們分為了兩大部分，時(shí)機細分和使用頻率細分。消費者買(mǎi)花主要集中節假日，而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花，但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費者。
�。ㄈ┠繕耸袌�(chǎng)模式
由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對我們做出的市場(chǎng)細分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。
�。ㄋ模┠繕耸袌�(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據不同消費者的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。我們針對不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設計、推銷(xiāo)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)策略方面能針對不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)成本，我們會(huì )在實(shí)際的工作中盡量節約成本，提高效益。
三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)
�。ㄒ唬┒▋r(jià)目標
以獲取合理利潤為定價(jià)目標
根據自身條件，本企業(yè)現屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩定的價(jià)格獲取長(cháng)期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標。
�。ǘ┒▋r(jià)方法
成本加成定價(jià)法 P=成本×（1+利潤率）
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查、網(wǎng)上資料統計和結合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價(jià)=7。8×（1+19%）=9。282元 盆景的定價(jià)=38×（1+19%）=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內盆栽定價(jià)在85—288元，高檔禮品花束根據品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷(xiāo)量
3、提高美容會(huì )所外在形象。
二、活動(dòng)主題：禮爆圣元旦歡樂(lè )無(wú)限多
三、促銷(xiāo)方案事前準備：
1、店內外裝修進(jìn)行節日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個(gè)節慶消費的環(huán)境。
2、部門(mén)：設計好圣誕元旦促銷(xiāo)海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶(hù)的貨能及時(shí)到達。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應任務(wù)，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、心態(tài)調整：美容會(huì )所召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì )議流程。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過(guò)促銷(xiāo)提成影響力，提成營(yíng)業(yè)額。
2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷(xiāo)，因為促銷(xiāo)不僅針對的是消費者，更主要的`應該是美容會(huì )所的產(chǎn)品和項目。
3、要做好市場(chǎng)調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無(wú)握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
A、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。
套餐一：
價(jià)格1000
贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續卡送積50分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。
套餐二：
價(jià)格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
B、美容會(huì )所形象促銷(xiāo)
組織美容會(huì )所在市區大型廣場(chǎng)中統一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統一的行動(dòng)迅速在當地推廣品牌以及美容會(huì )所的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。
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