- 相關(guān)推薦
廣告店策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的廣告店策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告店策劃方案1
一、策劃第一階段：背景介紹
自文達學(xué)校周邊的商業(yè)街出現，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對來(lái)說(shuō)都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創(chuàng )業(yè)購物方式！這種新型的銷(xiāo)售和購物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì )代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工、成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無(wú)須聘請店員等，免去你的后顧之憂(yōu)，讓你輕松成就夢(mèng)想，當個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段：前期準備
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪租金等種種原因導致無(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
�。ǘ┗顒�(dòng)對象：在校大學(xué)生
�。ㄈ┗顒�(dòng)口號：夠“格”你就來(lái)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說(shuō)明此次的方案策劃
�。ㄎ澹榱宋龔V大學(xué)生的青睞與購買(mǎi)，格子鋪負責人應該采取一些活動(dòng)，例如購買(mǎi)滿(mǎn)一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品
�。┬麄鞣椒ǎ阂再N海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┩度胭Y金少。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng )業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng )業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會(huì )因此而選擇放棄。而格子鋪的'這種寄賣(mài)形勢的出現，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng )業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。對于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
�。ǘ┕澥∪肆Τ杀�。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪租金和精力有限這兩大難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習是他們的主業(yè)，而創(chuàng )業(yè)只作為兼職來(lái)對待
四、格子鋪的劣勢
�。ㄒ唬┩|(zhì)化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
�。ǘ└褡涌臻g太小。格子鋪的名稱(chēng)源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿(mǎn)足。
�。ㄈ┤狈χ黝}。沒(méi)有人會(huì )特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會(huì )去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
五、問(wèn)題解決
�。ㄒ唬┽槍Ω褡愉伬锍霈F的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應與店主簽訂合同的同時(shí)也應要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現其他與之同類(lèi)的商品。
�。ǘ⿲τ诟褡涌臻g太小的問(wèn)題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。
�。ㄈ┽槍θ狈χ黝}問(wèn)題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進(jìn)行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓。
廣告店策劃方案2
【背景分析】
“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日報和富陽(yáng)電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當的影響力�！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現代火鍋文化。
澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過(guò)于強硬，以硬性廣告居多。
3、最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(cháng)期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。
4、停車(chē)方便。
T（劣勢）：
1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會(huì )）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒(méi)有深入的了解。
3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者對營(yíng)養火鍋的需求將會(huì )增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競爭者及模仿者。
4、富陽(yáng)的消費周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì )步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細分析后，我們又對富陽(yáng)的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：
1、味美價(jià)廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門(mén)豆撈店狀況分析及消費者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。
2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導及引導消費者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場(chǎng)，避免消費周期出現，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營(yíng)養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門(mén)豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目，可以結合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做，通過(guò)對澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細解釋?zhuān)M者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的'角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
�、俸ｕr節聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
廣告店策劃方案3
一、提高“統一”茶飲料知名度
�。ㄒ唬┲荚谔岣摺敖y一”茶飲料在消費者心目中的知名度
“統一”這個(gè)品牌對于爭奪消費者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀(guān)眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干，創(chuàng )新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏(yíng)在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。
�。ǘ┥钸h目標在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15—23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)選擇校園，目標群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
�。ㄒ唬﹪怙嬃掀髽I(yè)
1、可口可樂(lè )公司
可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè )、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。
2、百事可樂(lè )
百事可樂(lè )與可口可樂(lè )一樣來(lái)自美國，進(jìn)軍中國以來(lái)從事：可樂(lè )、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在年輕消費者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
�。ǘ﹪鴥蕊嬃瞎�
1、“統一”
“統一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費者心中留下了一個(gè)良好的印象，當代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注�！敖y一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2、”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著(zhù)相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅?zhuān)?jīng)常性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費這購買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據市場(chǎng)付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。
3、“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強替代品，和“可口可樂(lè )”、“百事可樂(lè )”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。
近年來(lái)隨著(zhù)人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價(jià)格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來(lái)飲料公司條件放松，對國內飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè )，這就要求“統一“做好充實(shí)的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場(chǎng)戰爭中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機會(huì )市場(chǎng)機會(huì )與和問(wèn)題分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢與劣勢
1、機會(huì )
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費者對茶飲料的'需求大大增加。
2、威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競爭，機會(huì )存在的同時(shí)競爭也是非常大的。
3、優(yōu)勢
“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。
4、劣勢
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠(chǎng)家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
�。ǘ﹩�(wèn)題分析
1、產(chǎn)品內涵需要有新意
要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的重復那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng )新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：
茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著(zhù)重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費者喜愛(ài)。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2、促銷(xiāo)方式不多
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。
消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè )也在搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè )在校園里的銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競爭分析
�。ㄒ唬翱祹煾怠�
統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)切中年輕消費者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)，成為20xx—20xx年大陸茶飲料大戰中最大的贏(yíng)家，占據了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15—23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略，統一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群——15—23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統一冰紅茶”的銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè )隊選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無(wú)極限”，并根據新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后———孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過(guò)程中除了基本類(lèi)型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
統一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運動(dòng)場(chǎng)所運動(dòng)之后，會(huì )選擇喝茶來(lái)為自己補充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì )飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統一茶飲料具有穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
�。ǘ┢渌嬃�
其他飲料主要指可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統一“在競爭市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┨岣吣芰�
此次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng )新意識等。將我們書(shū)本上學(xué)習的知識貫穿與實(shí)際來(lái)運用，更有效的掌握知識。
�。ǘ﹫F隊精神
培養團隊之間合作精神，協(xié)調溝通能力，讓我們更好的適應社會(huì )，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。
六、主要營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┱_選擇
對與人員促銷(xiāo)，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì )在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì )買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷(xiāo)售量就會(huì )上升，但是競爭也是最大的。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)宗旨
以獨特的風(fēng)格以及人員促銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，提升“統一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷(xiāo)售目標。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷(xiāo)組合相連貫，以及競爭信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買(mǎi)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去，消費者并不會(huì )為這一毛錢(qián)而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì )用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢(qián)，不會(huì )為操作是找零而是自己與消費者的不快。
3、促銷(xiāo)策略
利用廣告手段，在校園內印制有關(guān)統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷(xiāo)售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷(xiāo)售區內播放富有年輕活力的音樂(lè )引起消費的共鳴，前來(lái)購買(mǎi)。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)日期
營(yíng)銷(xiāo)日期為xxxx年xx月xx日早上至下午
�。ㄎ澹┚唧w方案
由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設計，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺(jué)，攤位設計好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買(mǎi)冰飲料，由于條件的限制沒(méi)有冰箱，所以我們準備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會(huì )有意購買(mǎi)的，人員促銷(xiāo)是必不可少的，消費者不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見(jiàn)人三分笑，客人跑不掉”的話(huà)語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力。
七、費用預算
攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來(lái)最大的利潤，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷(xiāo)量不會(huì )太多。
八、方案調整
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競爭對手。
�。ǘ﹥r(jià)格調整，如競爭過(guò)于激烈且長(cháng)生了不正當競爭則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷(xiāo)。
�。ㄈ╊櫩吞�，則可以將統一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購買(mǎi)，已達到一傳十，十傳百的促銷(xiāo)效果。
廣告店策劃方案4
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的.總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2）共性太強，項目策劃個(gè)性太少。
3）品牌雜亂。
4）營(yíng)養成分缺乏。
5）碳酸飲料太多。
6）補充體力的飲料很少。
7）功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
【廣告店策劃方案】相關(guān)文章：
奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案范文10-29
廣告方案策劃06-13
廣告策劃方案06-21
廣告策劃方案03-02
廣告策劃方案06-23
廣告策劃方案03-06
店開(kāi)業(yè)策劃方案07-29
店慶策劃方案04-21